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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告1
一、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)與內(nèi)容
討論案例《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》
二、實(shí)驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)
地點(diǎn)：六教103
時(shí)間：20xx年10月19日下午
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
通過(guò)討論案例《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》，使我們加深對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》理論知識(shí)的理解，并鍛煉我們的分析和應(yīng)用能力，以及加強(qiáng)我們靈活掌握知識(shí)的能力
四、實(shí)驗(yàn)步驟
本次實(shí)驗(yàn)共分12小組進(jìn)行，每小組7—8人。每小組設(shè)一名組長(zhǎng)協(xié)助老師組織實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)操作步驟：
（1）同學(xué)們?cè)趯?shí)驗(yàn)課前利用業(yè)余時(shí)間事先閱讀老師提供的案例《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》；
（2）各小組同學(xué)在實(shí)驗(yàn)課上討論案例后的6個(gè)討論題；
（3）小組代表上臺(tái)發(fā)言，總結(jié)所在小組的討論結(jié)果；
（4）教師對(duì)同學(xué)們的整個(gè)案例討論過(guò)程及內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)案例后的討論題提出參考意見(jiàn)；
（５）各小組撰寫(xiě)小組實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，個(gè)人撰寫(xiě)個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
五、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
實(shí)驗(yàn)前各小組先行閱讀并了解農(nóng)夫果園的案例，嘗試用專(zhuān)業(yè)知識(shí)去解讀農(nóng)夫山泉企業(yè)旗下產(chǎn)品“農(nóng)夫果園”整個(gè)發(fā)展過(guò)程，與書(shū)本知識(shí)結(jié)合，從實(shí)際中找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的價(jià)值所在。通過(guò)一些準(zhǔn)備隊(duì)整個(gè)案例在大體上了解了其來(lái)龍去脈。
通過(guò)10月19日下午兩個(gè)班兩個(gè)大組內(nèi)的六個(gè)小組的討論、對(duì)于《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》案例進(jìn)行了一系列分析。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括第一部分的小組內(nèi)討論，第二部分為幾個(gè)小組對(duì)案例的發(fā)言，其中有分析發(fā)言，辯論發(fā)言，評(píng)價(jià)發(fā)言。
首先，我們組對(duì)于“農(nóng)夫果園”的案例再次閱讀，根據(jù)課本上的知識(shí)點(diǎn)，逐步與案例中的“農(nóng)夫果園”的各個(gè)特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)應(yīng)起來(lái)，逐步整合，在自己的腦海中形成一種自己關(guān)于“農(nóng)夫果園”案例的認(rèn)識(shí)。并結(jié)合自己的自身體會(huì)，對(duì)于飲料市場(chǎng)，特別是果汁飲料市場(chǎng)上的觀察，具體問(wèn)題具體分析，整理出一個(gè)大致的綱要，這對(duì)于案例討論的進(jìn)一步深化有著至關(guān)重要的作用。組內(nèi)八個(gè)成員，細(xì)分為兩個(gè)小組，在每個(gè)組員認(rèn)真閱讀并了解材料之后對(duì)于“農(nóng)夫果園”的案例展開(kāi)分組討論，對(duì)于討論題追求更加細(xì)致精準(zhǔn)的答案，認(rèn)真考慮，然后兩組合并答案，得到兩組都認(rèn)可的最優(yōu)答案。其中我們也有不少的爭(zhēng)議和反對(duì)意見(jiàn)，最后經(jīng)過(guò)多倫協(xié)商討論，各種折中和吸收達(dá)成一致。對(duì)于六個(gè)討論題，我們有著如下的見(jiàn)解與看法。對(duì)于第一題，“農(nóng)夫果園”的營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于哪一種。我們根據(jù)老師上課所講的內(nèi)容還有案例，認(rèn)為“農(nóng)夫果園”的營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種現(xiàn)代的理性的營(yíng)銷(xiāo)觀念，我們給他定義為以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
但是通過(guò)翻閱課本，發(fā)現(xiàn)課本上卻有著更加詳細(xì)的解釋?zhuān)鶕?jù)“農(nóng)夫果園”的具體案例我們可以認(rèn)為其為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)觀念。后來(lái)老師總結(jié)時(shí)解釋說(shuō)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)該歸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)范疇，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)子部分。對(duì)于第二題，通過(guò)分析“農(nóng)夫果園”的STP戰(zhàn)略，來(lái)確定其市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)顧客，其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的的定位。我個(gè)人的答案與后來(lái)老師所總結(jié)的答案略有不同，對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人認(rèn)為，其不僅僅是只有行為因素，還有人口因素和心理因素。對(duì)于人口因素，因?yàn)槿丝谝蛩乩锩嬗幸粋�(gè)小的細(xì)分變量，其為收入。而在案例中，20xx年的“農(nóng)夫果園”將其產(chǎn)品定價(jià)為當(dāng)時(shí)較高的.飲料價(jià)格3。54元上，這一點(diǎn)就已經(jīng)讓部分收入較低的消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的想法。對(duì)于心理因素，因?yàn)椤稗r(nóng)夫果園”特別的“喝前搖一搖”的趣味性肯定會(huì)使得一部分消費(fèi)者因?yàn)楦星槠迷敢馊L試和消費(fèi)“農(nóng)夫果園”這一新產(chǎn)品。所以我認(rèn)為人口因素和心理因素也是“農(nóng)夫果園”進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而其目標(biāo)顧客便是追求健康的青年中高收入人群。在討論中，組內(nèi)成員提出質(zhì)疑，追求健康的青年中高收入人群并不包括我們這些學(xué)生群體以及無(wú)收入的老年兒童，我個(gè)人認(rèn)為這些并不影響其目標(biāo)顧客青年中高收入人群的確定，因?yàn)槠湎M(fèi)主體最終還是那些人群。對(duì)于最后一題，每個(gè)人都有不同的看法，對(duì)于我，我是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)“農(nóng)夫果園”了，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的定位還有其分銷(xiāo)戰(zhàn)略一直停留在20xx年的市場(chǎng)環(huán)境中，并沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。如果“農(nóng)夫果園”想要繼續(xù)立足于果汁飲料市場(chǎng)并繼續(xù)抓住這些消費(fèi)者，俘獲其對(duì)于果汁的需求的內(nèi)心，就必須改變其策略，靈活變通。
其次，分組發(fā)言在我們的實(shí)驗(yàn)中也占據(jù)了很重要的部分。我們很欣賞三班的同學(xué)們的細(xì)心準(zhǔn)備還有認(rèn)真的態(tài)度，她們活躍了課堂氣氛。我們二班的兩個(gè)小組在其光芒下的發(fā)言更加顯得相形見(jiàn)絀。各個(gè)小組的發(fā)言總結(jié)了各個(gè)方面的問(wèn)題，嚴(yán)格分析了案例和其他同類(lèi)案例得出的結(jié)論很精彩。我們組的發(fā)言人對(duì)于“農(nóng)夫山泉”存在的問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步分析，指出了應(yīng)該改進(jìn)的部分，給出了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展意見(jiàn)，有著嚴(yán)肅的深省意義。
最后，我們很感謝幾個(gè)組的共同合作和組內(nèi)成員的一致努力還有老師的諄諄教導(dǎo)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我更加了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活的意義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)問(wèn)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義。也熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面的細(xì)分內(nèi)容，要將其運(yùn)用到實(shí)踐中，和實(shí)際問(wèn)題一起分析才能知道其存在的意義，也能鞏固自己的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，在以后的學(xué)習(xí)中，我們要充分運(yùn)用這個(gè)知識(shí)來(lái)解決遇到的問(wèn)題，以發(fā)展、以鞏固、以深化。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告2
1、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
2 、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
3、 實(shí)訓(xùn)過(guò)程
本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。我從一開(kāi)始的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。
在第一年里，按照老師的入門(mén)介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度。然后在可銷(xiāo)售數(shù)量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷(xiāo)，我把可銷(xiāo)售數(shù)量全部賣(mài)了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷(xiāo)售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬(wàn)的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開(kāi)拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬(wàn)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬(wàn)提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的.合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒(méi)有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話說(shuō)也只有我的公司能夠銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣(mài)出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒(méi)有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開(kāi)拓里的一年、兩年、三年的開(kāi)拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬(wàn)，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒(méi)有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來(lái)幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷(xiāo)售高峰和盈利高潮。
到第三年一開(kāi)始我開(kāi)拓了東北市場(chǎng)，投入35萬(wàn)廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過(guò)商場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售渠道的合作，我賣(mài)出了70000來(lái)件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬(wàn)左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬(wàn)，馬上就可以回收成本開(kāi)始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開(kāi)始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開(kāi)拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過(guò)打廣告提高品牌知名度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，提高可銷(xiāo)售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來(lái)，其他區(qū)域的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)起來(lái)了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告3
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過(guò)Simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作，提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力；
2、將營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用于實(shí)踐：使我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，演練我們所學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的決策，組織實(shí)驗(yàn)的全部過(guò)程，強(qiáng)化對(duì)抽象理論知識(shí)的理解和應(yīng)用；
3、使我們認(rèn)識(shí)到，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)還要具體的運(yùn)用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識(shí)學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人，要學(xué)會(huì)理論運(yùn)用于實(shí)際；
4、通過(guò)小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程
1、SWOT分析
第一季度：
①優(yōu)勢(shì)：
隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái)，例如陌陌、QQ等，擴(kuò)大消費(fèi)者的.人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂(lè)、GPS定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。
②劣勢(shì)：
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場(chǎng)主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類(lèi)手機(jī)市場(chǎng)占有不足，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，上述問(wèn)題的解決，對(duì)于打破公司銷(xiāo)售的桎梏，意義重大。
③機(jī)會(huì)
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達(dá)到26651臺(tái)。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低。銷(xiāo)售量達(dá)到24686臺(tái)。總銷(xiāo)售量達(dá)到51337臺(tái)，占很高市場(chǎng)占有率。而現(xiàn)在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展ELEB型號(hào)。
④威脅
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司。我公司與其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢(shì)在于個(gè)人交往型，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，ELEA將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
第二季度：
①優(yōu)勢(shì)：
隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái)，例如陌陌、QQ等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂(lè)、GPS定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。
②劣勢(shì)：
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場(chǎng)主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類(lèi)手機(jī)市場(chǎng)占有不足，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，上述問(wèn)題的解決，對(duì)于打破公司銷(xiāo)售的桎梏，意義重大。
③機(jī)會(huì)
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達(dá)到26651臺(tái)。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低。銷(xiāo)售量達(dá)到24686臺(tái)。總銷(xiāo)售量達(dá)到51337臺(tái)，占很高市場(chǎng)占有率。而現(xiàn)在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展ELEB型號(hào)。
④威脅
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司。我公司與其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢(shì)在于個(gè)人交往型，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，ELEA將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
第三季度：
①優(yōu)勢(shì)
上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)，占了公司營(yíng)收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣。對(duì)于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEB的銷(xiāo)售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)
②劣勢(shì)
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場(chǎng)走勢(shì)，將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場(chǎng)，導(dǎo)致公司ELEA在市場(chǎng)上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績(jī)已有較大弧度下滑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是加緊搶占公司市場(chǎng)，公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)，難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。調(diào)整公司市場(chǎng)重心，重回原有市場(chǎng)，找回優(yōu)勢(shì)，將是公司主要任務(wù)。
③機(jī)會(huì)
相對(duì)上一季度，我們公司銷(xiāo)售額全面下降，市場(chǎng)占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有下調(diào)，導(dǎo)致銷(xiāo)售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個(gè)人需求型上，價(jià)格也下調(diào)，預(yù)計(jì)ELEA產(chǎn)品將會(huì)比上一季度大賣(mài)。ELEC產(chǎn)品研制計(jì)劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷(xiāo)費(fèi)用和廣告費(fèi)用稍微上調(diào)，預(yù)計(jì)本季度應(yīng)該會(huì)達(dá)到個(gè)各方面的提升。
④威脅
上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用，但市場(chǎng)反應(yīng)平平，銷(xiāo)售量以及利潤(rùn)均下降，公司營(yíng)收下降。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，對(duì)ELEA產(chǎn)品加大營(yíng)銷(xiāo)推廣，增加廣告投入，并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA，本季度應(yīng)適度增加對(duì)該產(chǎn)品的支持，以保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)降價(jià)增加其市場(chǎng)占有率，穩(wěn)固其市場(chǎng)地位。本季度主要加大對(duì)于廣告和促銷(xiāo)的投入，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。
第四季度：
①優(yōu)勢(shì)
上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)得以保持，占了公司營(yíng)收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣。對(duì)于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEA的銷(xiāo)售。ELEA產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略，仍有希望。
②劣勢(shì)
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場(chǎng)走勢(shì)，將公司的工作重心置于時(shí)間管理。
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