實訓報告錦集(13篇)

　　隨著個人的素質不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編幫大家整理的實訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　實訓報告 篇1

　　回想這一段時間的實習，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的了解，使自己的專業理論知識和實踐充分地結合起來。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。

　　20xx/ 20xx學年第二學期我們工程管理專業學習了工程測量課程，并于20xx年6月1日開始進行了為期兩周的工程測量實習，地點在學校十三號教學樓，內容是測量十三號教學樓以及四周的地物地貌測量，繪圖，放樣。這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動工程測量實習報告范文工程測量實習報告范文。

　　實習的第一天，由賀躍光教授給我們做了實習的動員大會。在動員會上，賀教授強調了本次實習的重要性，因為我們是工程管理專業，在專業要求上我們要通過工程測量實習的過程，認真對待怎樣從選點，到實測再到碎部控制，最后到放樣等等，做到能夠看得懂工程圖紙并會基本的測繪，以便更好的掌控施工過程。 賀教授還給大家分析了十三號教學樓地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品！。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀，以及全站儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

　　在這里得感謝和我同組的趙健，張瑤，鄧強，熊子才。測量工作的`成功完成和大家的密切合作分不開。還要感謝賀躍光教授，他在我們實習過程中提供了寶貴的指導意見，以及研究生小吳老師。

　　實習目的：

　　（1）鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，重點掌握內業外業，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

　　（2）通過實習，熟悉并掌握四等控制測量，角度測量包括水平角，豎直角

　　工程測量實習報告范文實習報告。高程測量，雖不測量等等的作業程序及施測方法。掌握角度計算，坐標計算，導線計算等。

　　（4）掌握熟悉正經-反經折中法。

　　（5）通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作、施工放樣工作的能力，以及組織與管理能力，培養良好的品質和職業道德。

　　（6）熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。

　　實習內容：

　　測繪目標偉學校第十三號教學樓以及周邊的地物地貌，并在制定范圍內采集數據繪制等高線。根據k1點的坐標，高程以及k1-k6的方位角，通過角度測量，算出k2 k6點各點的方位角。通過水準測量，算出各控制點的高程，全站儀測出個控制點間的距離。

　　然后在各控制點進行碎部測量。得到原始數據算出各被測點的高程，坐標并在圖上畫出。通過這些測點繪制圖紙。特別要提到的是在k4點進行碎部是，由于控制范圍較廣，地形地物較為豐富，必須加上k7，k8兩個控制點才能清楚地測得所需的數據。

　　實習心得：

　　(1). 磨練品格：

　　這次實習，不僅讓我們學到了測量的實際能力，更鍛煉了我們面對困難的忍耐力。在實習測量的過程中，不可能完全沒有錯誤，我們不曾氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，在一次次的改進中提高測量水平，磨練自己迎難而上的堅強品格。

　　實習磨礪實干精神，每個組員都必須親自實踐

　　選點、搬儀器、對中、整平、照準、讀數、記錄、計算 每個人都要能熟練掌握，誰也不能只做 指揮 工作，誰都要參與到實際的工作中來，不怕累，不怕臟，敢吃苦，能出力!

　　我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算，做到步步有 檢核 。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率工程測量實訓心得心得體會。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。通過實習，我們漸漸養成了凡事都細心、謹慎的態度。

　　實訓報告 篇2

　　姓名：xxx

　　學號：xxxxxxxx

　　系部：機械工程系班級：機設xxx班

　　指導教師：xx成績：

　　摘要：

　　虎鉗由零部件裝配而成，在生產過程中，改變其形狀，尺寸，相對位置和性質等，使其成為成品或半程品，并編制工藝過程。

　　采用機械加工的方法，直接改變毛坯的形狀，尺工件和夾具各環節之間具有正確的幾何位置。由機床，刀具，工件和夾具組成的系統統成為機械加工工藝系統，簡稱工藝系統。

　　機床向機械寸和表面質量等，使其成為零件。

　　機械加工工藝過程。即由一個或若干個順序排列的工序組成的。而工序又可分為安裝，工位，工步和進給（走刀）。毛坯依次通過這些過程就成為成品。

　　設計工藝過程的基本要求是在具體生產條件下工藝過程必須滿足優質，高產，低消耗的要求。在機械加工過程中，一個零件的加工要經過多道工序，多種加工方法才能完成。在加工過程中的被加工對象稱為工件。

　　工件在每道工序上加工時，總是通過夾具被安裝在機床上。要保證工件的加工尺寸精度和相互位置精度，必須保證機床，刀具，加工過程提供刀具與工件之間的相對位置和相對運動，提供工件表面成形所需的成形運動。

　　在機械加工過程中，刀具直接參與切削過程，從工件上切除多余金屬層。它對保證加工質量，提高勞動生產率起著重要的作用。

　　工件是工藝系統的核心。各種加工方法都是根據工件的被加工表面類型，材料和技術要求確定的。夾具是一種工藝裝備。

　　它的作用一是保證工件相對于機床和刀具具有正確的位置，這一過程稱為"定位"；二是要保證工件在外力的作用下仍能保持其正確的位置，這一過程稱為"夾緊"。要保證工藝系統各環節之間正確的幾何位置，應保證工件在夾具中有正確的位置，夾具對機床具有正確的相互位置關系和夾具對刀具的正確調整。

　　生產的增長有兩條途徑：一是增加勞動量；二是提高勞動生產率。

　　零件制造工藝過程必須符合優質，高產和低消耗。

　　在生產過程中勞動生產率的提高和生產經濟性的改善，必須以保證質量為前提，盡量節省人力和物力。

　　生產類型不同，產品制造的工藝方法，所用的設備和工藝裝備以及生產的組織均不相同，因此經濟性也不相同。

　　同一種機械產品（零件）的生產，在制訂機械加工工藝規程時，往往可以用幾種不同的.工藝方案來完成。

　　不同的工藝方案取得的經濟效益和消耗的勞動時間不同。這就需要對工藝方案進行全面的技術經濟分析，以選出合標要求。

　　關鍵詞：拉伸、旋轉、倒角、鏡像、螺紋、定位、夾緊

　　一、墊圈作圖建模步驟如下：

　　1、選擇【文件】→【新建】命令，去掉使用缺省模板上的勾，使用“mmnsxpartxsoild”模板，新建名稱為：“dianquan9prt”的實體文件，如圖a和圖b所示

　　2、單擊拉伸工具按鈕

　　單擊按鈕，選擇草繪平面RIGHT，草繪參照方向TOP，繪制截面草圖，完成拉伸。再次使用拉伸命令，

　　去除深度為5mm，單。設置拉伸深度為5mm，

　　單擊按鈕草繪使用先前的平面，繪制26mm圓，點擊去除材料按鈕

　　二、固定鉗身作圖建模步驟如下：

　　1、選擇【文件】→【新建】命令，去掉使用缺省模板上的勾，使用“mmnsxpartxsoild”模板，新建名稱為：“qianshen1prt”的實體文件，如圖a和圖b所示。

　　2、單擊拉伸工具按鈕

　　實訓報告 篇3

　　一、實習目的：

　　在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發覺我們自身存在的不足，才能更加深入的了解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結公道論加深對專業的認識和總結，將專業知識與實際接軌，逐漸認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

　　二、實習時間

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　三、實習地點

　　xx科技科技股份有限公司行政人事部

　　四、實習報告內容

　　（一）實習單位情形

　　xx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內太陽能xx發電產品制造商和銷售商。公司生產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業前列。公司主要觸及的市場領域是太陽能電池、組件和xx發電系統等，產品可廣泛運用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。

　　（二）實習內容

　　當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會體會，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多；特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處和諧而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，重視自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相干的體會。現將這幾個月的工作和學習情形總結以下：

　　第一、錄用，建立員工檔案。

　　1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，第一要通過正常的途徑使其成為公司的一位員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

　　2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

　　第二、考勤管理，完成每個月考勤記錄，并根據考勤情形進行薪資運算與發放。這是相當重要的一塊內容，運算薪資需要嚴謹的態度和仔細的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的運算，公司目前具有480名左右的員工，并在連續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

　　第三、辦公物質申請、發放、管理。辦公物質的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到公道使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

　　第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。

　　第五、辦理員工社保。針對社會顯現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相干保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要依照一定的程序辦理。

　　工作的進程就是一個不斷學習的`進程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我獲得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中雜事的技能是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

　　（三）實習調查情形

　　當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業知識結合淺薄的工作體會對該公司目前的狀態提出以下幾個方面的個人看法和建議。

　　案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總人數到達530多人，公司為了不機構臃腫，盡量少安排人，于是全部部門就2個人，部門經理全面負責上下的和諧處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結算薪資，發放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些雜事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容，顯得有些紛雜，從而著落了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當一開始沒有經過人事部，權益分散，職責相互推脫，到后來就很難處理。

　　分析：公司管理結構安排尚不完善。企業管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務管理、生產管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會依照這些

　　案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發放的，這對員工來說是比較公道的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進公司一年多還是沒有調薪，這在一定程度上著落了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發的私人企業，公司董事長重生產輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不公道，從目 前的薪資狀態來看，辦公室人員的薪資不如生產線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作豪情降落，工作怠慢，影響正常的生產進行，這對公司的缺失是龐大的。

　　分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改進，在公平性和鼓勵性上需多加重視。當本來設定的新的薪資管理機制經過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐漸向外部公平性以及外不公道競爭力的方向走。但是經過幾次晉升不調薪，即外部薪資競爭力僅在新進員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。

　　五、實習體會

　　從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎謹慎，否則對不起關心自己的人們。“實踐是檢驗真諦的唯獨標準”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這龐大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，沒法立刻適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的爾虞我詐，沒法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有遭到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發覺沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，逐日只是上上課，很輕松。諺語有 云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識}，關于做人，做事，做學問。

　　在實習進程中發覺，理論與實際是有很大差距的。可能我們在大學里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因此對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不得，只有拿得出實實在在的事跡，才能說服別人！

　　世界上沒有馬馬虎虎的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面獲得更大的進步。來到這里工作，不論在敬業精神、思想境域，還是在業務素養、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也鼓勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。

　　實訓報告 篇4

　　本次的翻譯實訓從第十一周到第十五周共五周時間。英語翻譯實訓是英語專業的重要實訓課程,在于提高英語專業學生的“譯”這一技能,同時提高學生的英語閱讀、言語的組織等方面的運用能力,打下堅實的英語言語基礎,并提高學生在英語學習進程中的翻譯技藝。作為一名英語專業的大學生，筆譯和口譯的了解和掌握對我們的發展特別重要。英語筆譯的熟練運用將會使我們在眾多競爭者中脫穎而出。鑒于英語筆譯的重要性，我們系在本學期開設了為期五周的英語筆譯實訓，在此期間，無論是文化知識，學習經驗還是自我認識都讓我受益匪淺。在翻譯過程中有許多方面需要注意。

　　首先是省略及省略的原則。英語多省略，漢語多重復，這是兩者的明顯區別之一。一般來說，英文的省略一般遵循以下兩個重要原則：

　　(1)上下文已提供明確信息而不必出現的成分，可以省略；

　　(2)前面已出現的成分，省略后不致引起誤解或歧義的，可以省略。所以英譯漢時，為了使譯文“忠實而通順”，需要在理解原文省略成分的基礎上，根據漢語表達習慣，對省略部分予以補充或靈活處理。

　　其次，翻譯中的“否定”處理也很重要。否定是英漢兩種語言都具有的一種語法現象，但兩者在表達否定意義的方式和手段上有很大的差異。英語中的否定形式很多，常見的有：

　　(1)全部否定；(2)部分否定；(3)雙重否定；(4)形式上肯定，實際上否定；(5)形式上否定，實際上肯定；(6)否定轉移；(7)排除否定；(8)固定句型結構；等等。

　　英譯漢時，對于英語中的否定結構，要從否定詞本身的意義、否定詞的否定范圍、具體的語境等方面予以綜合考慮，否則可能造成誤解和句意翻譯的錯誤。此外，對于某些否定結構，還可以使用正義反譯或反義正譯的方法予以處理。

　　再次，對文章中斷句和整合句子也要處理得當，英文中有許多從句的應用，當我們遇到不同的從句，就要從文章的語境和內容方面統籌考慮，使譯文更加符合目標語的語言特點，同時，對于英文中為了避免句子過長而分割開的句子，在翻譯的過程中也要運用的整合使其符合中文的習慣。

　　最后是翻譯中人稱代詞的處理，這是我在這次實訓中出現的.最大問題。翻譯中使用代詞不能太頻繁，要指代清楚明白，不能出現歧義和模棱兩可的現象。有些代詞在必要的情況下要省去。這個問題也是老師多次在課堂中強調的問題，有時候最簡單的問題卻最容易犯，所以做任何事都要認真。

　　在朱老師的幫助下,針對具體翻譯過程,了解其從開始到結束的每一環節,學生應注重了解掌握那些教材以外的實踐經驗和實際翻譯技巧。使用增譯法、省譯法、轉換法、拆句法、合并法、正譯法、反譯法、倒置法、插入法、重組法和綜合法等翻譯技巧.讓我能夠在如此短的時間內思想和能力上得到了如此大的提高。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在為期五周的實訓中，我深深地感到自己在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的時侯，對一些句子感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。但經過五周的實訓，已經有很大的提高。“千里之行，始于足下”。這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。

　　在今后的學習中我會踏踏實實地學習老師教授的每一個知識點，同時在業余時間補充其他方面的知識，讓自己成為一個全面發展的學生，只有這樣才會讓自己在未來的社會舞臺上立于不敗之地。我相信，只要堅持到底，就會收到意想不到的收獲！

　　實訓報告 篇5

　　一、實訓基本情況：

　　1、實訓時間：20xx年5月30日—20xx年5月10日

　　2、實訓地點：龍騰數碼廣場宏普電子華碩專賣

　　二、實訓目的：

　　了解產品營銷，增加我們的工作經驗，鍛煉我們的實踐能力。

　　三、實訓過程和內容：

　　在實訓過程中，有苦也有甜。甜的是又認識了一些朋友，從中了解了很多很多有關電腦方面的知識，這些都是在書本上所沒有的東西。苦的是每天站的時間比較多，剛開始有點不適應。

　　還記得第一天到龍騰的時候，心中有一點小激動，期待著實訓是多么的美好。這也是一次很好的接觸社會的機會，期望著我們可以通過這次實訓提升自己的能力，學習到很多在課堂上學不到的知識，結果確實我也學到了很多。

　　第一天大家都興致勃勃的來到龍騰數碼廣場，門還沒開，在外面等老師過來帶我們進去分配店鋪，在校老師也教了我們一些IT產品營銷的基礎知識，一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”。銷售員工作主要是賣出電腦。實習的前階段是見習，在此階段基本上是干打掃工作，招攬客人，了解產品的情況，利用領導傳授銷售員經驗時認真聽講。記住每個品牌的最低價和性能比，是對工作最起碼的尊重，店長一聽到你能知道他店里機子的情況，就會覺得你重視他，與之會產生一種信任感。由于平時跟銷售員走得比較近，對銷售員的了解也更多，感觸也更多。銷售真的是一件非常復雜的工作，無論是機子還是顧客還是店長，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能銷售出一臺機子，價格也達標。來店里的有一定的特殊性，生源基本上是大學生，或是白領等。（當時的心情真的很激動，心因為第一次實訓的感覺變得忐忑，但后來的一切是我失望了。因為第一天到店長只是吩咐了我們一些基本注意的事項和所要遵守的店規。這讓我們的積極心理遭到了打擊。不能坐，只能站著，吃飯不能吃太久，不能上網，不能玩手機，我們就在這樣的情況下度過了試訓的第一天。）

　　實訓的第二天，早上8：30上班，我們很準時的到店里，首先我們把柜臺擦干凈，并且打掃店面，然后幫店里的店員一起擺放筆記本，接著我們站在店門口，當有來往的顧客的時候，我們就會叫住顧客說：聯想筆記本、臺式機，進來看看顧客進來店里后，店里的店員就會給他們介紹各款筆記本的配置及性能，我們就在旁邊看他怎么給顧客推銷電腦，店員對顧客的問題都能很好的回答，給顧客滿意的服務，然后就會買下電腦，但是也有好多次，店員說了很多，顧客還是說看看其他的牌子。我們店里的技術員也很忙，經常會有顧客來店里維修電腦和重裝系統，技術員就會很耐心的為他們服務，然后我們也會在旁邊看他熟練的為他們解決問題。

　　接下來的幾天也都差不多在這樣的日子中度過，每天做做清掃的工作，無聊時看看來來往往的客人。有時也會和對面的同樣在實訓的同學打聲招呼，也會和他們說上幾句話。但在和店里的銷售人員熟悉后，這樣的日子終于被打破了，我們不再無聊。不過也沒和他們聊一些無趣的事，我們聊的是他們的一些工作經驗。

　　實訓的第二個星期，我們在店里跟老板娘和店員混的更熟了，我們在店里招攬顧客，幫助店員，學習店員怎么向顧客介紹電腦。

　　經過2周的銷售，有不懂的請教老員工，沒有客人的時候我會去熟悉各種型號的電腦，因為只有自己能懂得才能為客人服務更周到。還有一條感慨就是：之前查閱的資料也許用上的只有0.1%，只有熟悉產品操作才是硬道理。也許站在柜臺會很累，但是能夠學到看到更多的東西，比如可以了解顧客的需求，什么機型以及材質、顏色最受歡迎，這些是最權威的一手信息。其次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。和客戶的交談也要自然簡潔，有時候不能回答的問題，可以讓主管來回答，不知道的千萬不要亂說，這是我的學習經驗，你不知道的，客人當然也不會特意刁難你。兩周的銷售實訓，其實是一個不斷學習與成長的過程。

　　實訓最后一天，店長親切的又和我們聊天，問我們這些天的實訓有什么收獲，我們和店長還有店員一起分享了我們的實訓體會，之后，店長就叫我們提前結束了為期12天的實訓。

　　四、實訓心得：

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的.建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。

　　我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級領導交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重主管，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　實習結束了，我在龍騰數碼廣場學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，現在我對這次的實習做一個工作小結。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　工作過程使我受益匪淺。不僅電腦性能知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。可以說，近半個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

　　第一是要真誠：

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。來到店里的第一天，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老板早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對主管同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老板、店員打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了她們的信任。他們把我當朋友也愿意指導我。

　　第二是溝通：

　　要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老板有很好的溝通，加深彼此的了解，也跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，老公對我有了大體的了解，在這次的實訓中，我真正學到了教科書上所沒有的知識，擁有了實習經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

　　第三是激情與耐心：

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做IT產品營銷時，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。在這里真的實踐后，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。老師說對學生都要認真負責，具有基本的專業素養，因為認真負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

　　第四是要有堅持不懈的精神：

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第五是要勤勞，任勞任怨：

　　我們到龍騰數碼廣場實訓，由于我們不是正式職員，所以店里的人員多數是把我們當學生看待。在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

　　第六是要虛心學習，不恥下問：

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向店員請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第七是要確立明確的目標，并端正自己的態度：

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到龍騰數碼廣場實訓以后，要知道自己能否認真做好實訓，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　實訓已經結束，我又要開始學習生活了。在三年的大學生活里，我還需要做好很多事情，大學里的點點滴滴，必定是我人生的一筆財富在今后的學習和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值！

　　實訓報告 篇6

　　作為一名機械設計專業的一名學生，掌握機械的制圖與測繪的必要性可想而知。 測繪實訓是我們機械設計專業的一個重要實踐環節，學校就根據專業情況學校開設了為期兩周的實訓課，我堅持聽從老師的安排，按計劃完成每天的實訓任務讓學生從中更加深刻的了解機械的設計,制造與研發 ，認真的完成好這次實訓，為學好更深層次的專業知識打好基礎。

　　一、實訓目的

　　①具體應用和鞏固本課程的理論知識，了解測繪的一般方法和步驟，掌握測繪技能及繪圖能力，并為后繼專業課及工作扎下初步基礎；

　　②通過零件草圖，裝配圖和零件工作的繪制，培養自己實際動手能力和零部件測繪能力。使自己能恰當選擇表達方案、合理布圖，正確繪圖，并在老師指導下完成尺寸標注及各項技術要求注寫；

　　③了解簡單機器的`裝配工藝。通過全面、系統的零部件測繪訓練，培養自身初步的工程設計能力。

　　④熟悉運用有關資料（如國家標準，規范及規定畫法等）。初步培養查閱標準資料的能力；

　　⑤培養自己團結協作的工作作風和嚴謹的學習態度，增強責任感。

　　二、 實習時間地點

　　20xx年3月18日到3013年3月29日

　　一號教學樓610機械制圖測繪實訓室

　　三、實訓計劃

　　18日、拆卸部件，熟悉臺虎鉗的結構及工作原理，進行畫小零件草圖

　　19日、繼續完成零件草圖的繪制。

　　20日、完成零件草圖繪制，測量尺寸并標注，擬定技術要求。

　　21日、 畫關鍵部位的裝配草圖，修正零件草圖的差錯。

　　22日、畫裝配草圖

　　25日、畫零件圖

　　26日、畫零件圖及標注尺寸及技術要求

　　27日、根據裝配草圖圖和零件圖畫裝配圖

　　28日、畫裝配圖標注尺寸及技術要求，檢查尺寸，對比所有零件的尺寸標注

　　29日、寫實訓報告、遞交作業

　　四、實訓過程

　　1、在測繪之前，對部件進行全面的分析研究，通過觀察、研究、分析該部件的結構和工作情況進行了解。

　　2、學會各個測量工具的使用，進行合理的分析和測量，運用各個尺寸計算公式來繪制圖形。

　　3、對不懂得地方我都經過請教同學老師進行學習和畫圖，確保零件圖的正確性。

　　4、參考書本進行尺寸的標注，以及對國家標準結合實際繪圖進行實踐。考慮并畫出標注零件尺寸的全部尺寸界線和尺寸線。標注尺寸時，可再次檢查零件結構形狀是否表達完整、清晰。

　　5、測量時應盡量從基準出發減少測量誤差，盡量避免尺寸換算以減少錯誤，有配合關系的尺寸(配合孔軸)只測量它的基本尺寸，其配合性質和相應公差值，進行查閱。

　　五、設計小結

　　在為期兩周的測繪實訓中，我每天按時到實訓室進行實踐操作，每天完成計劃任務后才給自己放學。在測繪中自己做到了獨立，認真，仔細地進行操作。在遇到問題時和同組同學互相討論，請教其他懂得的同學。通過對安全閥的測繪，是我掌握了零件測繪的方法和步驟，學會了一些常用工具的使用方法，能夠根據測量數據準確畫出零件圖形，讓我進一步復習鞏固了《機械制圖》課中的有關知識，讓我的制圖技能有了較大提高，能夠在圖紙上更加正確，合理的表達出零件圖形。在測繪安全閥過程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯結關系。

　　我在繪圖過程中發現自己畫圖技巧不夠靈活。有時主視圖復雜難以表達而俯視圖或左視圖較為簡單些時，由于習慣我還先繪制主視圖，因而給繪圖帶來麻煩，導致效率低。通過這次實訓讓我復習鞏固了三視圖基本畫法，知道先畫簡單視圖再利用三視圖基本畫法一一完成其他視圖。在測繪圖形過程中發現自己對剖視圖的知識不夠清楚，例如，有的圖形在畫剖視圖是有的線是否要畫出連接起來自己不是很清楚。通過這一周的實訓我知道了自己的很多不足，對《機械制圖》課中的一些細節只是不夠了解，課本知識還需要進一步學習，專研，同時也要及時復習鞏固已學知識。

　　實訓報告 篇7

　　總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組

　　一、實習目的：掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

　　二、角色：CSO營銷總監

　　三、職責：開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

　　四、實習心得：經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。

　　雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的.地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

　　作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

　　實訓報告 篇8

　　短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發現一個公司如果要很好的經營，各部門負責人之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得一個企業也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大后后的幫助。

　　首先，老師把我們分成了六個研究組，組成了六個公司，而我所在的聯營公司是d公司。老師還給我們規章講解了運營規則，還帶領模擬器我們模擬了一年的運行。接著我們各小學老師小組按照數學老師的安排，開始進行討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是產總監。主要包括負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的單排很好的單，還要就生產所的費用和財務總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產制造數量和采購總監溝通，總裁以便采購總監切實加強購買材料的工作。經過一周的實訓，我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

　　erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做編出什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的全面性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗相互之間企業經營管理活動體來和主要業務流程及其到的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到如愿與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習模擬可以提高我們的綜合素養，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，聯絡能力和協調能力，使我積累反之亦然的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基和矗

　　通過指導老師的悉心指導與同僚們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了獲致一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確認識市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，不斷提高自己的業務素質和業務業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，首要包括以下幾個方面：

　　1、成功進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在上市公司經營過程中，可能會面對各種風險，因此只有進行資本市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場戰略計劃。

　　2、形成了一支優秀團結的管理團隊

　　在erp沙盤模擬對抗中，我們會感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的決心，而是依靠美洲開發銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　進一步提高了思考問題的嚴密性

　　在做生產投資計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：產品銷售首先是否有能力完成市場部收貨的訂單，還要重新考慮生產生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的.時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門計劃案在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真全面落實每一個步驟。

　　4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的較難

　　在做每一筆業務發展的時候，我們幾乎分析方法進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先本土市場考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否富余，是否進行貸款等等，在做生產投資計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在構想做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮風險問題，這些確實需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中均，我們漸漸實現了盈利能力，鍛煉身體我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

　　運作雖然在這次實訓的運作中所我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并不是氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。

　　盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為控股公司因為公司破產我們學到了

　　ERP實訓總結

　　短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營管理，經過這次的技術培訓實訓我收獲了很多。我尋獲一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或的參與了整個公司的運作，比如：分析市場、制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己從此以后工作實習有工作很大的幫助。

　　首先，老師把我們分成八個了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。同學們還給我們講解留給了運營規則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的交回，開始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了閑職，我出任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的更好的單，還要就生產所生產需要的費用和財務總監聯絡，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和總監溝通，以便采購總監做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我查覺生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

　　erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的淡泊名利以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到環境的復雜性和多變性。執行者的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到常識的融會貫通整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際風險問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下而后堅實的基礎。

　　通過張老師的悉心指導與指導老師同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了很大的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中才能有所作為。這次實習，我學到了許多，主要主要包括以下幾個方面：

　　1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，資本市場是千變萬化的，在民營企業經營過程中，可能會遇到各種風險因素，因此只有進行海外市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

　　2、構成了一支優秀團結的管理團隊

　　在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做有大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠創業團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　提高了思考問題的嚴密性

　　在做生產計劃的時候，為了或使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的環境問題是非常多的，例如：首先若銷售部有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產化肥設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行工作人員生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個示例。

　　實訓報告 篇9

　　前言

　　為期兩周的實訓期已經結束，這短短的兩個星期對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！

　　1．實習目的

　　銷售綜合實習是在學生初步掌握市場營銷專業基本理論的基礎上所進行的實踐性教學環節。結合營銷專業工學結合的目標定位，融“教、學、做”為一體，強化學生實際操作能力的基本訓練，通過實習，讓學生接觸真實的推銷業務，推銷企業產品，并為之做出相應的策劃。通過本實習可幫助學生提高分析問題和處理問題的能力，本實習融能力培養和素質教育于一體，既有利于培養學生團隊合作精神和創新能力，同時也培養他們作為管理者面對激烈競爭時敢于承擔風險和正確對待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學生的實際工作能力，為學生今后走上工作崗位，適應就業崗位要求奠定基礎。

　　2．實習時間

　　20xx年12月16號至20xx年12月19號

　　3．實習地點

　　東莞職業技術學院

　　4．實訓內容

　　這次實訓分為兩周時間，第一周為調查策劃周，主要為調查市場，決定采購之商品組合、決定銷售形式等；第二周為實戰周，根據自己團隊策劃的促銷形式進行商品銷售。第二周的實戰周讓我們體會了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡簡單單的幾句話就能說清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經驗與體會：

　　調查策劃周

　　其實我們組開始的時候是計劃賣賣涼拌青瓜，魷魚絲之類的小吃，但這些小吃競爭是非常大的，而且也沒有什么創意。后來經過了組內成員的不斷討論才決定賣“DIY涂鴉玩具公仔”，這種商品不但創意十足，而且與工商模擬市場中的大部分產品的差異化大。并且DIY涂鴉是當前流行的時尚元素，能夠引起大量的消費者的購買欲望，賦予了許多神秘的色彩（最后證明我們的決定是正確的，因為工商模擬市場中只有我們一個攤位經營此類產品并帶來熱烈的反響）。另外我們在挑選產品的時候也摒棄了傳統的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環保材料制成的環保產品。選好產品后我們便開始進行產品的銷售方案的準備，主要包括：

　　任務一：對當前銷售狀況分析

　　主要包括：產品市場供應品牌，需求情況，競爭情況，主要替代品銷售情況、本品與競品的比較、競爭者的營銷策略、目標客戶分析等，在此基礎上，初步形成對自己所推銷產品市場狀況的基本評價。

　　任務二：進行SWOT分析

　　學生小組在校內進行銷售的市場的機會和威脅、自身的優勢和劣勢分析。任務三：消費者購買行為分析

　　通過對東職學生的了解調查，了解學生群體的消費特征，關注問題等，制定相應的銷售計劃。

　　任務四：制定銷售計劃

　　包括定價策略、產品組合、分銷策劃、促銷策劃、促銷形式組織安排策劃等。任務五：撰寫銷售策劃書

　　把整個策劃思路和過程以策劃報告書的形式呈現出來。實戰周

　　實戰周終于來了。每天早晨我們都要先表演晨會為新的一天動員才開始擺攤。我們每天晨會的集中時間是8：20，我們便開始新一天的銷售。

　　第一天，可以說天氣非常寒冷而且還下著雨，路上行走的人也非常少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來賣。第一天我們沒有把DIY公仔彩繪拿下來，只是稍微進行了攤位的布置，因為天氣寒冷又下雨沒有地方給顧客坐著彩繪，所以第一天的銷售量就是賣出十來包曲奇，銷售額只有可憐的79個大洋！！！

　　第二天，在進行了激情萬分的晨會后，我們為自己訂下要賣出50個貨物的銷售數量目標。相對于第一天的零記錄，起初我們還在為這個目標感到驚訝。因為對于我們來說50是一個不小的數目，要完成這個目標是一件非常艱難的事情。目標就是目標，即使不能達到，但是也要朝這個目標向前。沒想到從今天的情況看來生意也挺不錯的雖然沒有達到目標，但是離目標也挺近的。今天到銷售數量是40個左右，銷售額達到427元，最后還是相當不錯的。

　　第三天，可以說是天時地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽光明媚，也沒有吹很大的風，氣溫稍微有點溫暖，出來逛工模的`人也多了。這一天，攤位上擺了一些我們顧客前一天的作品吸引了不少的人，最后我們的繪畫位置簡直就是高朋滿座呀，我們攤位后面的座位都坐滿人了，然后我們在一些空的攤位上也開放了繪畫位置，但是還是沒有滿足到大家的需求，最后我們只能在課室里面進行DIY彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷售數量達到60幾個，銷售額也達到800多元。

　　5．實訓總結

　　為期兩周的銷售綜合實習終于結束了，雖然兩周時間不長但在此次實習中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實隱含好多微妙之處，我讀到了很多道理；一個人素質水平可以從他的言行舉止中看出來，團隊之間的合作關系是如何我也終于體會到了。所以說無論是實習還是將來步入職場后，選擇好的正確的團隊是很重要的！

　　在這兩周實習中，我感受到同學間友誼不斷又陌生變得熟識變得愉快。由原來在班上不怎么說話或者是根本沒說過話，在這次實習中都聊得很高興玩得很開心，同學們之間的溝通跨進一大步，這是很值得欣慰的事情。通過這次實習，我

　　也學會人要主動積極做事做人，不然大好的機會在自己面前也會流失的，因此我們要學會把握機會，不斷提高自身素質水平和實操性的能力。

　　這次的工模給了我第一次也給了我最后一次，因為這是我大學期間的最后一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我帶來的收益很大。這次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進行交流，提高自己的膽量，還可以幫助到貴州畢節納雍貧困縣的一些兒童，做善事是一件非常有意義的事。這次的實訓雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是非常冷的，不過我們都能堅持下來，因為這次的擺攤帶給我們很多樂趣，與其他同學的關系親密了，與別人交流更多了，合作難免都會有一些摩擦，有的同學學會了把自己的想法大聲說出來，還有一些同學學會了寬容，學會了忍讓。非常感謝老師給我們這次的實訓機會，肯定終身難忘。

　　實訓報告 篇10

　　這次的實習，對我來說是在步入社會之前的一個嘗試，為自己步入社會奠定一個根底，增加一些社會實踐。

　　一、實習目的

　　面臨畢業，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應，必須掌握更多的實踐知識和社會經驗，而這次的實習就提供了一個的時機；其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下根底。其次初步認識社會，進一步了解證券投資與管理的相關知識，把從學校學到的理論知識與實際工作起來。通過本次實習在以后從業打下堅實的根底，利于以后職業生涯的開展。

　　二、公司簡介

　　國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發起人，于年10月成立。20xx年10月30日以股權分置為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

　　公司經營范圍：證券經紀；證券投資；與證券交易、證券投資活動有關的財務參謀；證券承銷與保薦等業務。自年成立以來，連續九年在全國證券市場經紀業務行業排名第一，屢次榮獲年度中國經紀業務機構、中國債券承銷機構、影響力投行等殊榮。

　　國元太原營業部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營業1600 。營業部秉承誠信為本標準運作客戶至上高效的經營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。

　　三、實習過程

　　（一）崗前培訓

　　培訓內容主要包括：證券根底知識的培訓；理財投資分析；營銷培訓；法律法規以及銀行駐點經驗等等。比方在根底知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業術語，從而取得客戶的信賴等。

　　（二）崗

　　熟悉開戶相關業務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，防止操作失誤。柜臺主要是接，答復來電客戶的問題，專業知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在崗我主要是做，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完整主要是來我營業部開戶的客戶，必須客戶本人持親自到營業部，這中間考前須知主要是復印，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶及時把三方連好。

　　（三）客戶經理崗

　　作為一個實習期間的客戶經理每天行根本業務的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業知識和對所了解的市場信息為其講解現在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩健型還是激進型客戶，可以據此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等；穩健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等；對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。

　　四、實結及體會

　　通過在國元證券營業部為期三個多月的實習，我對于自己的專業有了更深刻的了解，同時穩固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環境接軌做好準備。以下是我的實結和體會：

　　（一）證券公司應該加強證券經紀人的分工與合作

　　（1）明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業培訓到信息等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人；

　　而將展業等逐步由證券經紀人逐步取代。

　　證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業分工，兩者形成一種既緊密又相互、相互制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。

　　（2）信息技術與資源共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產業開展水平。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。

　　（二）客戶經理應該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢

　　客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在。現在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續跟進的效勞，例如，有價值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量；再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是都需要把自己有限的資源進行整合，然后創造價值，使其化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的`根底上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規劃，進行各種金產和固定資產的配置，到達客戶收益化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

　　與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業根底知識和純熟的業務技能。比方說現在傭金戰劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業的知識和業務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午講課，從最根底股票債券基金到技術分析的k線形態等。因為證券行業的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代開展的步伐。

　　（三）投資者應該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

　　投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場低于其內在價值的股票，持有，重視企業的贏利能力，不理會市場變化，也不擔憂短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發大財的人，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服急躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么。

　　總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準則。

　　實訓報告 篇11

　　第一部分；實訓目的：

　　通過抄繪建筑施工圖，加強我們CAD的繪圖能力，把握CAD用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙的格式和要求，能夠用CAD繪制出施工平面圖。達到速度快、質量高的繪制出滿足國家標準的圖樣的能力，培養認真、嚴謹的工作作風和良好素質

　　第二部分；實訓準備：

　　1；每位學生電腦一臺（都安裝了CAD20xx軟件）

　　2；打印輸出設備、教學多媒體系統3；建筑識圖書籍

　　第三部分；實訓要求：

　　讓學生能熟練應用CAD技術繪制圖紙，初步認識利用計算機繪制圖樣的方法和技巧，注重培養分析問題解決問題的能力，培養認真負責的的工作態度和嚴謹細致的`工作作風。

　　第四部分；實訓內容

　　1、基本設置包括圖幅、單位、圖層、線型與線寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標注樣式等。

　　2、標準圖幅、標題欄的繪制及文字的書寫與編輯，圖形文件和樣板文件的保存。

　　3、繪制平面圖形，特別是圓弧的連接問題。

　　4、繪制三視圖與補畫第三視圖。

　　5、繪制專業圖樣（包括建筑平面圖和斷面圖或詳圖、水工結構圖等）。注意事項

　　1、服從指導老師和機房老師的安排，遵守紀律，不遲到、不早退、不曠課，每天、每節執行考勤制度。

　　2、愛護機房設施與公共財產，遵守機房關于安全等各項規章制度，注意機房內的清潔衛生。

　　3、認真閱讀指導書和查閱有關資料，積極思考問題，按計劃、有目的的完成實訓內容。

　　4、作圖要求：

　　（1）、布局合理，線型、比例正確，字體規范。

　　（2）、圖形的圖線連接正確，三視圖、房屋和水工圖的投影關系正確，不多線漏線，符合有關國家標準的規定。

　　（3）、尺寸標注正確、完整、清晰、合理。

　　（4）、圖面的整潔美觀。

　　第五部分；實訓成果

　　有些同學進了學院的CAD協會接觸這門課程比我們早，畫的比我們多；2。有些同學自己擁有電腦練習的機會，練習的數量比我們多。由此可見，在大學里還是要去某些社團鍛煉鍛煉才行。但我也明白：我不能甘于在他人之后，以此為借口而不去迎頭追上那些畫的快的同學，能夠做到后來者居上才是強者的表現。在這次實訓中我主要有兩點收獲：拉圖框的快速法和有時輸入@時為什么會出現輸入的是。以前老師講課時，她拉圖框只要啦兩下就OK了，一開始還不以為然，但自己上機操作時發現自己要拉好幾次才能將邊框拉好。原來拉邊框是有竅門的，竅門就是要將圖框往哪邊拉就要一次性將要往這邊拉的線條都選中，這樣拉圖框就不會拉斷和拉折，至于輸入@符號顯示這是因為輸入法不能為當前這種（最好是在英文狀態下）。經過一段時間的實訓讓我對CAD有了一定的了解，讓我能夠比較熟練的運用CAD繪圖，并繪制了一幅建筑平面圖紙。

　　第六部分；實訓心得：在這次的實訓中，我發現自己的心態需要鍛煉，遇到些麻煩事時要學會冷靜，如果遇到不順心的事就很煩躁是于是無補的。我自信自己掌握了CAD這一繪圖軟件的基本知識和基本操作，但我也清楚的知道要精通這一軟件還需今后多下功夫，多多實踐，多加鉆研。

　　俗話說“一份耕耘，一份收獲”，這句話在我們本次實訓完成CAD任務的效率方面一點也沒錯，練習的多的同學就越熟練，速度就越快。換句話說就是練習與速度成正比。我們說CAD實訓是對CAD課程所學知識的綜合運用，是CAD知識鞏固與提高的途徑，這有兩個方面的理由：一。它使CAD理論知識（比如命令、圖表按鈕）更為系統化、全面化；二。它能提高學習者理論實操的經驗進一步激發使用者學習鉆研的興趣。

　　時間過的真快，轉眼間CAD實訓已經結束了，第一次上機好像昨天一樣。如果沒有老師的辛勤傳授和指導，缺乏同學的指點恐怕有些問題我還是一頭霧水，在此，我向實訓期間指導我的老師和給我指點迷津的同學表示感謝。

　　實訓報告 篇12

　　20xx年4月24日5月3日，我們班有幸來到福州海峽國際會展中心實訓。從展會前期工作到展會結束，我們親身感受了，在展會中工作的經歷。對于學會展專業的我們來說此次實訓的經歷是非常寶貴的。通過此次實訓同學們不僅可以有機地將理論結合實踐，同時也得到了寶貴的實習經驗，這將會十分的有利于疑惑對專業知識的理解與掌握。另外，還獲得了能與同學更深入交流而一個橋梁。總之，本次我們10商務會展班參與福州海峽國際汽車展覽會實訓學習的經歷，讓我們獲益良多。

　　一、實訓目的

　　1）通過參與車展的具體工作，通過這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的。從簡單的笑環節透視一次展會做下來的需要注意事項是非常多非常繁瑣的。車展在現場的工作其實也就是在學習，以實踐的方式來拓寬同學的視野，不再局限于上課的教室以及大學的小圈子，而是放眼到社會、到具體的會展實施。展會最重要的兩個環節是前期招商和現場管理。會展公司的工作人員不多，所以他們一定要有很強的溝通能力和現場管理能力。

　　2）理論結合實踐，更有益今后的學習。我們同學平時的學習都局限于書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現場，可以直觀的感受到會展現場的氣氛。再龐大的會展項目，都是通過一點一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成一個有效管理、有序進行的會展現場。雖然只是參與了會展組成部分中的實施階段，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后在課程中的學習。對于會展工作人員來說，對于細節的把握是非常重要的。

　　3）積累實習的經驗，為今后尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾天，但是這樣的服務實習經歷對于還處于大學學習階段的我們來說是很寶貴的，這次的實習經歷，為我們在今后找實習、工作打下了良好的基礎。并且對于以后會展專業知識的掌握方向也有一個大體的把握。

　　二、實訓時間及過程

　　時間：

　　1、21人實習時間：20xx年04月24日

　　2、26人實習時間：20xx年04月25日至04月28日3、門禁組13人實習時間：20xx年04月29日至5月3日過程：

　　培訓：20xx年04月28日下午2：00到海峽國際會展中心進行門禁組培訓工作，為之后的實習工作做準備。

　　實習：20xx年04月24日起，24日至28日服務時間從上午8：30到下午5：00.4月28日至5月3日服務時間上午7：00到下午5：00。

　　三、實訓地點：福州海峽國際會展中心

　　四、實訓單位：福州中汽會展有限公司

　　五、實訓內容

　　隨著展會進度的發展，和我們人員安排情況，我們的工作崗位是變動的。4月24日到28日我們主要負責客戶服務組和執行宣傳組的工作。這期間我們的工作：

　　（1）參展商車輛進入展會的指導和交通秩序的維護。就是引導不同展位的貨車從不同的通道走，指揮這些大型貨車有秩序的進入和離開展管，不能讓交通堵塞。這是我們的第一個任務，因為一開始對具體的情況沒有一個很好的了解，所以當許多貨車聚集時，我們便也無從下手，不知道該怎么做，面對那些司機的一些疑問和不滿我們感到無錯。但是在保安和一些同學的幫助下我變很快的進入了工作狀態。但是面對一些比較難溝通的司機時，還是要尋找保安大哥的幫助。這時候我才恍然明白過來，這一個如此龐大的展會車輛入場這只是其中一個非常小的環節就需要如此多的人力精力以及耐心去做。那么，一個展會下來每一個環節也都不會如我們想象中的那么容易，而這一環節是我們之前所沒有想到的。

　　（2）展臺搭建的監督，通知各個展位事宜。車把所有展臺搭建需要用的材料運進展館后，各個展位的參展商便都在他們各自劃好的區域內緊張有序的開始搭建展臺。他們各自具體位置，范圍大小之前便已近標記好，不被允許超過，否則將會影響正常通道。我有點詫異于展臺搭建速度之快，看著搭建展臺的師傅們熟練的樣子，我想他們一定是已近搭建過無數展位的了，可是他們每次搭的展臺多是一樣的嗎？顯然，答案是否定的。兩天的時間我們看著各個不同展臺多陸陸續續的搭建完成。展臺的設計有的很普通，有的很華麗，有的很簡單，有的很獨特。想到老師說：展位的好壞不與商品的銷量成正比，除非是同等商品。

　　（3）參展商領取證件領取的登記，給參展商打電話。這是非常鍛煉同學耐心、細心的工作每個參展商來領取參展證、贈票等其他證件時多是希望多領的，會嫌棄太少找組委會負責人要，出于合作關系很多時候是不便于拒絕的，所以票證遠要比一開是估計時候送出的'要多。還有就是發生了冒領的情況，當時組委負責人在場，很多時候我們做事情應該多留份心。在給參展商打電話真正的跟企業老總進行溝通，通知他們事宜并希望配合，如果電話那端出現了我們不知道的問題便問學姐，不斷的學習處里事情的能力。

　　（4）其他一些細小的工作。比如借桌子，要向展館寫借條，加上之前借為寫借條的，要同意把它們搬回去。貼門楣，只知道標準展位3*3，親自貼了門楣菜知道如果用印版貼必須緊，有的第二天就掉下來了。如果在展會中出現了這樣的情況，是絕對不允許的。實際操作起來很多細節上的東西都要注意。

　　4月29日到5月3日我們班留下了13個同學負責門禁組的工作，我很高興能留下，因為這五天的門禁工作讓我看到很多，同時收獲很多。我們的工作是負責檢票和維護秩序。檢票兩個人一組，一個同學刷卡，另一個同學拿攝像頭或者打卡。穿著紅色工作服的我們被稱為小門卡，一開始工作不是很熟練，擔心人太多時候我們會慌亂，不能很快的讓觀眾入場。所以我們都學得特別認真，每天六點半從學校出發七點十五分我們便會開始練習，迎接八點工作人員入場的高峰期。我們每天工作九小時，都是站著的，一開始很多的同學覺得很辛苦，腳站得很疼。以為會很困難，可是堅持兩天后第三天，我們都不覺得那么辛苦，我們都慢慢的適應了。讓我記憶最深刻的是5月2號那天，我們穿短袖的工作服，我在門卡維護秩序，阻擋人流，疏散通道。那天氣溫很低，我們都冷的發抖了，但是我們依然面帶笑容在崗位上認真工作。我體會到了我們為在工作中的一種強烈的責任感，它告訴我們不要抱怨，它告訴我們一點的寒冷沒什么的。

　　和我們一起工作教我們處理問題的，是此次車展門禁技術提供的合凱公司的大哥們。每天我們大早到展會時他們已經擺好設備在哪里等待我們了。每天我們下班他們會給我們開總結短會，對當天表現出色的同學給與表揚或者獎勵。他們做事情非常的認真嚴謹，注重細節，線不能超過桌子，每臺設備的擺放和收設備的順序都有規定和要求。他們還有很好的技術，每次如果有機子出現問題他們都能很快的處理好，他們就站在我們的身后，我們親切的叫他們“頭兒”。他們對待工作的認真和態度，都給我們留下了深刻的印象。能和他們一起工作我們都保持好的心情和狀態。不管是在工作方法還是人脈的拓展我們都有所收獲。

　　我們是進入車展的第一道門面，所以透過檢票這個窗口我學到的不僅是檢票。“一人一證憑票入場”可是很多時候實踐起來才知道，不全是這樣的。組委會是可以帶大批人進入的，沒有票的人也都在想各種辦法混進去。有的說他的票在里面，他要進去拿，說的是理直氣壯，非進入不可。這時候我們會要求他讓里面的人送出來，有的很氣憤，有的表示愿意理解我們的工作，有的呆了一會就去買票了。有的裝做不知道要買票，跟著一堆有票的觀眾后面想要闖進去。有的會說：我是進去買車的。對于這一類觀眾我們不能太直接的要檢票，會讓他與汽車公司聯系，讓他們給他提供贈票。他們有的便會在旁邊呆一會再去買票入場。對于在通道邊等候的觀眾我就需要過去要求他們往旁邊站，有的會無視我的言語，有的也表示愿意配合卻不移動，還有遇上不講理的人便會惡語，這時候便是需要我們學會忍耐，學會微笑的時候。不與觀眾發生口角。我還在出口遇到硬闖的人，對于這樣的情況也很無奈。

　　5月3日中午十二點閉館。閉館是還有觀眾拿著票想要進入，因為票上不曾寫明閉館的具體時間，這是展會的一個不足之處。我們幫忙還一些器材，之后我們拍照留念，隨著時間的流逝我們結束了我們車展實訓的工作，到結束說再見的時候我的心中是有不舍的，因為這是我第一次工作的地方，在這里和同學們一起歡笑，一起努力過的地方。到下午四點我們帶著滿滿一車的收獲離開了福州海峽國際會展中心。

　　六、實訓總結及體會

　　我們所做的的不僅是維護秩序，門禁檢票的工作。我們所學的不僅是那一點的技巧。我們應該在工作重多看、多思考、多觀察、多體會、多做，我們才能達到實訓的目的。才能夠真正的提高自己的實踐，感知能力。學會思考才能夠真正的把理論聯系實踐。在小崗位中看到大問題，學到真知識。

　　第十七屆福州國際汽車展覽會。學會展專業的我們來到了展會的現場從實際操作上了解一個專業展會，從而去了解我們的會展專業。

　　我們經歷了，我們收獲了，我們成長了。

　　實訓報告 篇13

　　一、前言

　　1、測量實習時間：8月29日~9月2日

　　2、測量地點：長江大學東校區第十區

　　3、測量實習目的：利用《土木工程測量》的基本理論、基本知識和基本方法，完成實際中的測設和測定工作。通過測量實習，除了驗證課堂理論外，還可進一步了解基本測繪工作的實踐過程，系統地掌握測量作業的操作、記錄、計算、地形圖測繪等基本技能，并進一步培養學生動手能力、團隊合作能力及發現問題、解決問題的能力，為以后應用測繪知識解決工程建設中有關問題打下基礎。

　　4、測量實習任務：測繪150m*150m、1:500地形圖一幅

　　5、天氣狀況：基本為多云晴朗天氣

　　6、每天工作安排：

　　8月29日：測量實習動員會議、測量準備工作(測量道具的領取、測量場地的選定、測量任務、時間及人員的安排)

　　8月30日：控制點的設定、測量、數據整理

　　8月31日-9月2日：碎部點的設定、測量、數據整理及繪圖

　　7、出勤情況：每天每人基本到齊

　　二、實習內容

　　1、測量準備工作：

　　(1)測量實習動員會議

　　(2)測量道具的借領

　　(3)踏勘測區，選地勢相對平坦，便于測量的地塊

　　(4)測量任務安排：

　　8月29日：測量準備工作角、道路交叉口以及獨立地物的中心等，在一些凹凸較多的房屋，也只是在其主要的轉折角設點，用卷尺來進行細部測量，畫出幾何關系輪廓，碎部點確定后用黃油漆進行標記。

　　(2)測量方法：

　　a.采用經緯儀進行測量，通過角度交會法進行計算及點位確定。

　　b.采用鋼尺進行細部測量，以便畫出幾何輪廓

　　(3)精確要求：

　　道路、圍墻、管線等曲折在圖上小于0.5毫米時可忽略不計將其拉直。

　　(4)實測結果：

　　數據整理，計算出各碎部點間的水平角，長度，并得出各碎部點在所選測區上建立起的平面控制網中的坐標。

　　三、實習體會

　　測量學實習應該是我們經歷過最辛苦，但卻最賣力的一次實習。在這次的實習中，我們付出很多，當然也收獲了很多。

　　首先，我們重拾了這學期學過但部分已經遺忘的測量學知識。通過這次實習，我真正的體會到了理論聯系實際的重要性。

　　測量學首先是一項精確的工作，它是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨著時間的變化。通過這次實習，鍛煉了很多測繪的基本能力。首先是熟練了儀器的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查的`矯正過程中，明白了各種測量誤差的來源，了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還掌握了一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“從整體到局部”、“先控制后碎步”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，即使發現錯誤，更可以提高測量的效率。

　　第一天由于對儀器的操作都已經生疏，我們花了很多時間才正式開始測量。在接下來的將近幾天的實習時間里，我們也陸續遇到了一些問題。像是轉站之后的角度回測問題，由于數據記錄錯誤導致下個基站無法吻合的問題，由于儀器不精準導致誤差過大的問題，以及由于障礙物遮擋無法瞄準鏡子等一系列問題。我們主要是通過組內討論或咨詢其他組等方式解決了這些問題。雖然剛開始我們的進度比較慢，但由于我們分工明確，充分利用可利用的時間，再加之每天“加班加點”的“工作”。最后還是比較高效率地完成了本次實習的測量任務。本以為數據都有的情況下，做這些花不了多久就能把圖完成的。但是事實卻遠出乎我意料，工作量也遠比我想象的要大的多。如：對于數據處理坎坷重重，很多數據誤差偏大，也有的數據前后對不上，沒辦法，只能再返工重測一遍。但是全組人員都還是很認真的繼續艱苦的測量工作，在太陽下扛著重重的儀器做著單調的測量。但是值得我們欣慰的是，在全組成員的努力下我們還是能圓滿的完成本次測量的實習。

　　通過此次測量實習，我學到了很多實實在在的東西，比如對于測量儀器的操作，學會了基本的繪圖技巧，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。此外，在此次測量實習中，讓我再次認識到團隊精神的重要性，只有大家相互很好的合作才有可能完成最后的成果。任何一個人的一點點粗心大意都可能直接影響整體的工作進度，甚至使之前的工作都前功盡棄。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。我認為此次的測量實習培養了我們小組的分工協作能力，增進了同學之間的感情。而這些，就是在測量之外的收獲。總的來說，這次實習讓我體會到外業的艱辛和內業的耐心還有工作的細心。它鍛煉了我的各方面能力，而這些能力，我相信將使我終生受益。

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