[精品]實訓報告15篇

　　在當下社會，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的實訓報告，歡迎大家分享。

實訓報告1

　　實訓目的：為了進一步了解自己所學習的專業知識，國際貿易實訓報告能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

　　實訓內容：學習了填寫報關單，而填寫報關單是需要一絲不茍地對待的工作，有哪處地方出錯，可能會導致商品不能進出境，在填寫報關單時，很多地方都需要去注意的，例如經營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準確、清晰填寫，并且不得涂改。填寫報關單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結合國際貿易實務，我國海關工作來詳細給我們分析，使得我們容易明白理解，也加深了記憶。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的`不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

　　實訓總結：簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實習，使我對報關工作有了更深層次的認識，我總結出一些工作經驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進出口貨物情。

實訓報告2

　　本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

　　從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

　　一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的.社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行主角轉化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。

　　三、提高工作用心性和主動性

　　實習，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

　　能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。

實訓報告3

　　在這為期2天的實訓中,我隨時都保持高度警惕,注意到把課堂上的知識運用到實踐中去,把理論與實際相結合,并從中獲得了很多,下面就這次實訓我簡單地談談自己的總結。

　　土木工程施工實訓是繼課堂教學之后，在實訓場地集中進行的實地生產實踐性教學，是各項課間實驗的綜合應用，也是鞏固和深化課堂所學知識的必要環節。通過實訓，不僅能夠了解土木工程施工的全過程，系統地掌握識圖、施工規范、施工流程和組織等基本技能，提高土木工程施工基礎理論水平，而且能為今后從事土木工程施工或解決實際工程中的土木工程施工問題打下基礎，同時還能在業務組織能力和實際工作能力方面獲得鍛煉。

　　實訓主要內容是施工場地的清除、施工放樣、模板和鋼筋的算量、模板和鋼筋的切割制作、模板按裝和鋼筋綁扎。其中，模板和鋼筋的算量需要通過各規范，查閱圖集來計算，這是實訓的一個重點。

　　我們實訓的首先是到H102聽黃老師為我們講課。除了介紹建筑工程方面的相關知識外，施工的安全也是非常中要的一方面，還是就是要能吃苦耐勞，叫我們要做好思想準備。因為在大多數的時間里，都是在室內無風的地方工作，整天都是跟鋼筋和模板打交道，先不說工作是不是很辛苦的，就是每天干下來那種臭汗浸泡全身的滋味也是一般人吃不消的。我想，我既然選擇了這個專業就不會怕吃苦，對于這一點我相信自己已經合格了。在聽完施工員講了安全事項后我們就走進了施工的現場。

　　我們首先用了一天的時間去拆除實訓場地上原有的建筑物，然后著手清理好場地。接下來，我茫然了，就一個小的工地，我不知從何下手。我有點不知所措，不知道該做些什么，不知道如何去學習。后來在老師的指導下，我運用這學期所學的施工組織與管理這門課程所學到的知識，認識到這次實訓的基本流程。

　　我們這一小組是實訓樓梯部分的。首先，我們利用建筑工程測量的知識進行施工放樣，在平整好的場地拉好線，彈好墨線。然后，通過識圖對模板和鋼筋進行算量。圖紙是建筑工程不可缺少的重要技術資料，所有從事工程技術的人員，都必須掌握制圖技能。不會讀圖，就無法理解別人的設計意圖；不會畫圖，就無法表達自己的構思。因此，圖紙被稱為工程界的共同的語言。可見圖紙的重要性非同一般。基于此，黃老師和許老師都認真詳細地拿出具體圖紙給我們講解圖紙型。我把書本上所學的知識運用到實踐中去，要把理論與實際聯系起來，不懂就向老師提問。

　　在對模板和鋼筋的算量完畢后，我們就要去進行對模板和鋼筋的切割制作了。在此之前，黃老師已經都會了我們模板和鋼筋的切割制作的各機器進行操作。我們小組的幾個人分工合作，一部分成員去切割模板，一部分成員去切割鋼筋。這就是對我們之前模板和鋼筋算量的驗算了。其中，有一條梁的箍筋是計算錯誤的，幸好只切割一部分，否則就要加大損失了。

　　然后，我們進行了四條柱鋼筋的綁扎（內含三條梯柱），安裝模板，再綁扎梯梁，再綁扎板的鋼筋。在這期間，我們曾遇到很多問題，比如在安裝模板當中，腳手架的.搭制是期是的難點與要點，只有腳手架搭得牢固結實，模板才能安裝好；在綁扎鋼筋時，鋼筋的間距與箍筋的加密，還有梯梁鋼筋的沉放，是其中的難點與重點。

　　這次土木工程施工實訓：

　　1．通過學習，對一般工業與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監理的基本知識體系有較清晰的了解。鞏固課本上的知識。

　　2．理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，并為以后課程的學習積累感性知識。積累經驗。

　　3．通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的了立工作能力，用理論聯系實際，為將來參加工作作好準備。

　　4．通過實習和勞動，了解施工的基本生產工藝過程中的生產技術規范的監理細則。

　　5．了解目前我國過施工技術與施工組織管理與監理的實際水平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會現代化建設，提高我國建筑施工水平的遠大志向。

　　通過這次土木工程施工實訓，讓我了解了我應該做什么了,不在渺茫,有了明確的奮斗目標就相當于成功了一半了,我很高興在這次的實訓當中得到的收獲,通過這一次認真地實訓，我對相關的專業知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益匪淺。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現場的各種技術和管理工作，在實習中，我身有體會，讓我感到它的困難性與重要性，也讓我對它更加有信心去學習它，為未來走向工作崗位做好思想準備。

　　此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識,我希望在將來能夠成為一名出色的工程師，雖然目前我掌握的關于建筑方面的知識非常的少，有很多的疑問都無法解釋，但是我相信，在日后的學習中，針對這些問題，我會學得更好的。為社會主義現代化建設作出自己的貢獻。

實訓報告4

　　一、實習時間：20xx年1月11日至1月15日

　　二、實習地點：邵陽學院李子園校區

　　三、實習內容：任何語言都是有一定意義的聲音，都是思想交流的媒介。趙元任有句著名的話,”一失音成千古恨,一開始沒學好,一輩子改不過來“，這段話說得非常深刻。在英語中，語音既是一門專門的知識，又與英語的聽說讀寫分不開，諸如單詞的拼寫、構詞法及句子的語法等都有密切的聯系。學好語音不但有利于正確地以聲音表達思想，而且對英語的詞匯和語法等方面的學習和記憶也大有幫助。相反，語音的缺陷往往會影響到日常交際交流、詞匯的記憶、以及英語閱讀等英語學習。因此，語音是根本的、首要的。這一周的語音實訓，鞏固了我一學期中在課堂上學習的知識，也使我更深刻的理解了語音這一概念的內涵。

　　語音三要素：發音、節奏、語調。

　　1、發音。英語語音重要的發音條件集中于單詞或句子的音位（phonemes）、音節理論

　　（thesyllable theory）和音變（sound change）.我們學習了44個音標的發音：

　　1、元音：發音響亮，是樂音；口腔中氣流不收阻礙；是構成音節的主要音。英語中有20元音。

　　2、 輔音：發音不響亮，是噪音；口腔中氣流受到阻礙；不是構成音節的主要音。英語中有28輔音。

　　2、節奏

　　我們都知道，重音是節奏的基礎。因此，我們首先要了解重音。它分為主重音（primary stress）、次重音（secondary stress）和雙重音（double stress）.重音的位置會根據單詞音節的多少而發生變化。當一個單詞有動詞和名詞（形容詞）兩種形式時，重音可影響單詞的意思，大體可概括為4個字即“名（形）前動后，一般單詞做名詞或形容詞時，重音落在第一個音節上，若做動詞，則重音落在第二個音節上，例如absent。

　　英語的話語如同音樂一樣有一定的節奏。話語中的音樂像音樂的小節一樣組成節奏群。每個節奏通常都會含有輕讀音節與重讀音節。在一個英語句子中，名詞、動詞、形容詞和副詞等實詞常要強讀，而介詞、冠詞、代詞等虛詞則一般弱讀。英語的節奏規律是靠重讀音節與輕讀音節的組合加重復來體現的。英語口語中的節奏基本體現在各個重讀音節（用“”來表示）之間，其時距大體相同。英語是一種以重音計時的語言，各個重音與它跟隨的若干輕讀音節（用“·”表示）構成一個節奏群，有時一個節奏群是一個空拍（“<”表示）開始的（空拍在英語中也叫做“silent stress”）。節奏群用“/”來標識。我們用大致相同的時間來朗讀每個節奏群。因此，為了真正取得節奏效果，碰到輕音少的節奏時，我們就可以念慢些，輕音較多的節奏群則必須念快一些。例如: daylight

　　3、語調

　　如果說發音是基礎，節奏是骨架，那么語調便是語音的靈魂。語調是一種表達人的情感和意思的重要方式，沒一種語言都有其相應的語調。簡單的說，語調就是聲音中升起降落的部分，語調分為靜調和動調。所謂靜調就是聲音維持在一個高度，動調指聲音從一個高度滑行到另一個高度。

　　如何訓練英語的語音語調，有以下方法：

　　1、 聽錄音，做標記

　　2、 狂模仿，心要細

　　3、 勤朗讀，練記憶

　　4、 找差距，再努力

　　5、 再模仿，到滿意

　　4、語音學習的方法

　　首先，口音的選擇很重要。英語和漢語一樣，存在很多不同的口音。通常我們學英語，所接觸的口音不外乎英音、美音，一開始我們并沒有明確區分這兩種口音的概念。口音的選擇，主要依靠自己的興趣，喜歡英國口音選英國口音，喜歡美國口音選美國口音。如果從學習難度來看，我們應該要選擇美國口音。

　　其次，模仿的關鍵在精不在多，資料的選擇不必很多，關鍵在于把所選資料每一篇都聽熟讀透。我們經常都會感到聽力能力不過關，都是由于對手頭的精聽資料重復遍數不夠造成的。精聽的關鍵在于重復，而跟讀模仿要做到惟妙惟肖，就必須進行大量的重復，反復揣摩，耐心細致地朗讀。這樣我們就把聽和說有機地結合在一起。

　　另外，發音練習的過程中一定要注意對速度的控制。把音發清楚是第一位的，因為這是一切發音技巧能夠正確使用的前提。很多時候我們會一味圖快，而忽略了聲音清楚的前提，最后使所講的英文讓別人聽不清楚，白白浪費了大量的精力去練習。因此我們練習的原則是寧可慢不可快，為了發音清楚，一切其他技巧都是可以延后再練的。

　　最后，練習過程中一定要注意對各種發音變化現象的總結歸納。語音知識在口語和聽力中的運用是感性化的，也就是說所有的語音知識都是聽力經驗在頭腦當中的反應，我們想要鞏固所學的語音知識，就必須把所學的內容放到聽力練習當中去驗證。所以，我們不要忽視發音的糾正練習，因為我們所得到的絕不僅僅是發音的改變，而聽力能夠得到多數好處恐怕是我們想象不到的。

　　四、實習體會

　　我們一定要動口，絕對不要只聽不練，否則就是做無用功；要反復地練習。剛開始的時候我們可能發現學了就忘，其實這是很正常的.事，別泄氣，我們要做的就是反復學習。多學幾遍自然就記住了。英語是一種典型以重音計時的語言,節奏是英語話語的顯著特征之一.英語的詞重音、語句重音與英語話語節奏密切相關,重音模式影響話語的交際效果.文章分析了英語詞重音、句重音模式及話語節奏,以提高我們學習英語語音的效率,同時也培養我們的交際能力。語音語調的訓練很重要，我們用英語進行對話的時候，可以從語音語調來判斷個人的英語能力，因此在語音語調方面要加強練習。通過多聽廣播、看電影等等途徑來鍛煉，并且要經常多說，以達更好的效果。

　　五、存在不足與建議

　　通過這五天的實習，我學到了很多，感覺自己在語音的發音、節奏、語調上都有很大的進步。當然這之中肯定存在著些許問題，有些音標的發音還是會出錯，沒有達到很標準的水平。語音語調也還需要多多改進。我想，在以后的學習中還要更多的復習這方面的只是，加強鍛煉，每天抽空來培養語音，多聽些英語廣播，看些電影，和同學進行模擬對話，等等。我相信，我的語音水平會越來越好的。

　　六、總結

　　在本次的語音實訓中，我深刻認識到了學習語音的重要性。作為一個英語專業的學生，首先就應該要把語音給學好，這對我們學習英語來說，其重要性是不言而喻的。因此，在以后的學習生活中，我們還是要多多鍛煉這方面的知識，從而使我們的英語學習得到更大的提高。

實訓報告5

　　一、實訓目的(莫浩——1419040219)

　　1、了解各建筑結構類型和建筑物的結構體系，通過參觀鋼結構建筑，了解建筑的總體設計、結構布置等特點

　　2、了解各種鋼結構建筑的組成和形式和鋼結構各種構件的節點連接；

　　3、掌握鋼結構樓蓋的布置和采光帶的布設和排水處理以及通風系統；

　　4、了解建筑工程施工工藝，熟悉建筑構造，了解鋼建筑材料的特性及應用。

　　5、通過實訓，將所學理論知識與實踐知識相結合，同時為以后的專業知識的學習打下基礎，也為將要進入工作崗位作好準備；

　　二、實訓時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實訓地點

　　廣州新電視塔

　　四、鋼結構簡介

　　在現代建筑中，以鋼材制作為主的結構，是主要的建筑結構類型之一。鋼材的特點是強度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜；材料勻質性和各向同性好，屬理想彈性體，最符合一般工程力學的基本假定；

　　五、實訓內容

　　在同學的陪同下，我來到了位于海珠區的新廣州電視塔下面，廣州塔作為廣州市新的地標建筑，其觀賞性以及建造工藝難度精度在廣東省內首屈一指，廣州塔主體由上下粗細不變的混泥土核心筒加上鋼結構的外圍筒，后者由24根扭轉的柱、46個傾斜環梁和起支撐作用的斜撐組成，整體呈上下均勻中間纖細的“禮裙”狀，高度達600米。

　　然而這么高的建筑，要保證其穩定性和安全性，可見非常困難，這也是廣州塔的精髓所在，我們了解到，廣州塔的核心筒是鋼筋混泥土結構，核心筒與網格的柱子共同撐起整個結構，但要做一條高達450米的鋼筋混泥土柱子，理論上是不可行的，如此細長，從穩定性來說，一定有很大欠缺。然而，設計者海默爾夫婦缺始終堅持他們的設計，因為鋼筋混泥土在防火和造價方面相對鋼結構都有優勢，最終經過探討的多次試驗，工程設計者決定在最容易出現拉力的地方設置一些鋼結構在里面。

　　實驗團隊對塔的安全性做了一系列試驗，主要從風的荷載和地震的荷載。由于其特殊的風環境，廣州塔“把能做的風測試全做了”，包括將一種叫做“蒙特卡羅”風環境研究方式，也在這里被初次引入工程項目。“而越高的`建筑結構越柔性，頻率就越低，越向風的頻率靠近。在這個意義上講，對于越高的建筑，風比地震更重要。”為了測試強風中“小蠻腰”的承受力，朱樂東團隊進行了“氣動彈性模型”實驗。“氣彈模型”實驗模擬廣州塔對振動反應貢獻最大的結構，譬如核心筒、天線的運動和腰部的扭轉，觀測它跟風之間相互影響作用，通過技術手段，把力算出來。

　　這些復雜的運算，一是為了結構的牢固，二是為了人的舒適。“空中漫步走道和頂上的觀景臺，人在走的時候是不是會感到不舒服?”這樣就要進行“行人高度(2米左右)風環境實驗”，此外，塔的幾個入口也要進行實驗，以免高樓風把行人吹倒。同時廣州大學工程抗震研究中心主任周福霖院士率領團隊進行廣州塔的抗震研究。他的團隊制作了一個超過12米高的比例尺模型，是塔樓尺寸的1/50，他們讓模型在地震臺上，接受7.8度的地震烈度測試。在廣州，建筑物設防標準是地震烈度7度，7.8度在廣州會是極為罕見的。不過實驗的結果是，這“24根筷子”的結構堪稱巧妙，相當穩固而柔韌，只有細腰部和主塔和天線桅桿連接部發生局部損壞。實驗的結果是，天線加強，細腰不得不加粗———這個設計標準則是地震烈度7.8度。看到這里，我們無不為之驚嘆，廣州塔這棟反常規建筑技術含量真是高，而且還能做到如此完美。

　　實訓的過程中，學會從技術人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產實踐經驗，積累相關的生產知識。通過實訓，學習本專業方面的生產實踐知識，為專業課學習打下堅實的基礎，同時也能夠為畢業后走向工作崗位積累有用的經驗。實訓不僅能讓我們早些了解自己專業方面的知識，還能讓我們多了解些專業以外的知識，讓我們早些認識到我們將面臨的工作問題，告訴我們要認真讀書，鉆研專業知識，擁有足夠的理論知識是進行工程實踐的基礎，本次實訓讓我明白了作為一個工程建設人員，一定要有扎實的專業基礎，嚴謹負責的態度，才能夠做好一項工程，作為一個工程師，只有這樣才稱得上是一個合格的工程師。

實訓報告6

　　一、實訓目的

　　社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎，提高學生的專業技能。在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便于更好地投入真實的工作當中，20xx年3月—7月我于南峰制藥進行了各方面的實踐。

　　二、實訓單位及崗位介紹

　　(一)實訓單位

　　南峰藥業有限公司創建于一九六九年十月，于一九九七年九月通過改制組建成新公司。公司技術力量雄厚，擁有固體制劑和中藥提取等先進的生產線及與之相配套的精密檢測儀器，產品質量上乘，療效確切，深受消費者的青睞，主要產品固本咳喘片被列入國家二級中藥保護產品。

　　(二)工商管理崗位介紹

　　醫藥銷售管理

　　(三)實訓內容及過程

　　本人于20xx年3月至今在南峰藥業有限公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。深入工商管理工作的一線，讓曾經學習的理論知識碰撞出經驗豐富的火花，也讓我從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養。明白了這次實踐的意義之后，我參加了應聘、面試等環節，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業銷售部門的一名普通員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是ⅹ老師，剛到醫藥行業時，我對藥業方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。

　　在公司市場部等領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及醫藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的窗口，企業對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個藥業市場的動態，走在市場的前沿。經過一段時間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在日常工作中，我的主要工作內容如下：

　　（1）改變自身性格，適合營銷工作。我自己本身是個相對比較內向的,不太擅長主動和別人交流打交道,在此次實習過程中我也發現了自己的不足。面對沉默不語的尷尬,自己有責任和義務去與別人主動交流，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。于是在領導沒有分配任務的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動協助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了與同事之間的關系,在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且幫我解決問題了。

　　（2）完成市場業績指標。在社會實踐的這段時間，我積極配合南峰藥業公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為3月份的銷售奠定了基礎，最后以3個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次任務的完成，我從中得到了不少專業知識，使自己藥業方面銷售專業知識有所提高。

　　（3）系統化和正規化繁重的銷售工作任務。在銷售部，我擔任銷售內業及銷售業務兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，一些日常工作顯得繁重。在跑業務之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數量和款項數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，每一筆業務和每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

　　（4）熟練掌握銷售技巧和話術營銷。銷售技巧和話術銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。在醫藥銷售環節，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業務。客戶的需求是什么？銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？

　　銷售不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。學習并了解銷售過程中的一些交往技巧之后，我在實際的銷售過程中便結交了好朋友，做到了很多項目的業務工作。20xx年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，實現了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

　　經歷了將近xx月的社會實踐，我感慨頗多。實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，這次實踐給我帶來了意想不到的.學習效果，社會實踐給我提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實踐，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。針對此次實踐，我有以下幾個方面的實踐感悟：

　　1、要向他人虛心求教，與團隊的每一個人文明交往。認真對待團隊中的每一個人，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。在此次的培訓學習中，我學到了很多以前沒有接觸到的營銷實踐知識，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工作實踐當中，為以后的工作生活做深入的指導和總結。

　　2、在實習過程中，主動參與企業市場調查、產品銷售、等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，鍛煉自己的適應能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進現有的、常規的營銷方法,提高工作效率.不斷地想方設法改進自己的工作方法,尋找或是設計簡捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時間，實際上勤于思考在工作中是很重要的,ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時,也自己也能夠學到更多的知識,掌握更多的營銷技能技巧。

　　3、利用先進的通訊工具與客戶建立和諧穩定的客戶關系。定期的短信問候、定期的拜訪、定期的節日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之后必將對自己的業務提升起到很大的幫助。

　　4、敢于創新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比較喜歡創新的人,在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務,因為本來這類任務的處理是有規律的,完全不需要重復地做,如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟,從而減少工作時間,提高工作效率。就比如我在整理相關客戶信息的時候,和同事ⅹⅹ一起就本區域內的客戶資料逐個進行排查和信息梳理，并提出了相應的信息保存辦法和資料整理規則，得到了同事的表揚稱贊，順利地完成了客戶信息梳理工作。

　　此次的實踐為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會工作中感受生活，了解在社會實踐中所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向優秀的營銷人員請教，認真學習營銷理論，學習營銷技巧，營銷經驗等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

　　最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的工作生活。尤其要感謝的是ⅹ老師，與她溝通工作時，她告訴我一句話:“一切都靠堅持，一切要努力！”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務。我非常感謝各位老師，是他們讓我有了端正的工作態度，執著的做事精神，在艱苦的營銷環境下，一直堅定地走下來。期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中去，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

實訓報告7

　　【摘 要】本文主要探討物流軟件實訓教學方法，發揮軟件實訓在物流課程教學中的最大優勢，模擬企業運營流程仿真教學，避免盲目追求物流硬件實訓 ，同時彌補校外實訓組織困難、效果不理想的遺憾。

　　【關鍵詞】高職；物流軟件實訓；教學方法

　　隨著物流行業的快速發展和物流技術的廣泛應用，物流的硬件技能逐漸被自動化和智能化的物流設施設備取代，突顯了操控這些硬件設備物流軟技能的重要性。物流人才的需求變化往綜合型技能人才方向轉移，企業高素質人才缺乏與高校人才培養不完善矛盾突出，因此高職院校抓好物流軟件實訓是培養學生掌握物流軟技能的必由之路。

　　1 高職物流專業定位

　　以社會需求為基礎。社會上需要的是綜合的人才，我們進行物流管理專業人才培養時，不但要重視通用能力和職業特定能力的培養，還要重視核心能力的培養。高職院校應構建職業能力的實踐教學體系，培養適合社會需求的高素質技能應用型人才。

　　以企業崗位為導向。據20xx―20xx 屆連續三屆大學畢業生的就業分析，高職物流管理專業學生畢業一年后的就業率達 87%，就業工作與專業相關度僅達51%，一年后離職率達 45%。可見，本專業高職畢業生初次就業率較高，但離職率和專業相關度也較高，人才供需結構矛盾使得很多學生轉行業。因此學校要培養學生具備適應多個崗位的理論與技能，增強實踐教學，提高學生的實踐技能，有利于學生畢業與就業的無縫連接，滿足企業的動態需求。

　　以技能培養為目標 。物流技能的學習與運用是以扎實理論知識為基礎。物流理論決定了學生是否形成正確的物流思想理念。物流學生的.培養應該是理論與實踐并重。物流軟件實訓恰好是物流理論與實踐完美結合的課程，最終目標是培養學生正確物流思維下的物流操作技能。

　　2 高職物流軟件實訓特點

　　目前，代表性的物流軟件有環眾，中諾思，絡捷斯特，星城軟件，益達3D實訓網等；其中中諾思專注于高職物流軟件應用與比賽，環眾專注于中職物流軟件應用與比賽，星城專注于廣東技能鑒定認證，絡捷斯特和益達3D實訓網主要從事高職高專的物流實訓室建設，益達3D實訓網在物流3D仿真實訓中有所創新。不管各學校最終選擇哪些軟件進行物流實訓教學，但高職物流軟件實訓的特點可以總結為以下內容：

　　物流理論知識為基礎。物流理論課程應在軟件實訓前開設，高職學生必須在大二第二學期之前學習物流基礎，企業物流，供應鏈管理，物流設施與設備，物流信息技術等理論課程。在系統的物流理論知識引導下，學生在進行軟件實訓時能更主動和靈活，有限的實訓時間內學生能自主地進行軟件操作而不是老師在教學生才能學，或者是，老師邊演示學生邊做。

　　業務流程為導向。物流軟件實訓是多個子系統或者眾多模塊之間的操作，軟件操作的順序必須以物流業務的流程為導向，孤立的數據處理學生難以明白操作的意義，類似的操作也難以獨立完成第二遍。需要以完整業務流程的案例才能逐漸引導學生熟悉軟件操作，并達到學生真實模型物流運作流程的獨立自主驅動軟件實操技能。

　　培養操作技能為目標。物流軟件實訓是將物流的業務流程數據和信息通過計算機操作實現運營管理提高物流作業效率。操作過程中，熟悉物流業務流程是完成案例的前提，實訓的目的，不單只是熟悉業務流程，更應該真實模擬仿真企業運作過程，應以學生獨立完成案例為途徑，培養學生獨立完成多模塊或多功能、多命令操作，學生之間分組配合完成一個案例的基本資料，倉儲、運輸、貨代業務環節，軟件模塊功能操作，子系統之間的業務流程切換操作。

　　3 高職物流軟件實訓教學方法分析

　　課程教學目的。物流軟件實訓教學的指導思想應以培養學生的綜合素質為中心，構建模塊化教學資源，通過實訓教學崗位化、業務化，加深學生對所學理論的實踐操作，培養學生的軟件技術綜合應用能力。

　　課程教學前準備：

　　（1）編寫模擬真實企業的物流軟件教學講義。講義不僅要講述軟件的原理，應用課程安排、詳細學習過程和任務、具體多樣并富有代表性實例和數據資料。

　　（2）制定物流軟件教學計劃和課時，制作上機講解PPT課件，形成完整的教學系統。

　　（3）錄制物流軟件操作基本流程示范視頻，教師課前軟件流程示范并錄制課時教學視頻，有利學生自主學習細節和課后回顧，畢竟軟件操作只能在實訓機房才能進行，課后不回顧講難以掌握，下次實訓也跟不上進度。

　　課程教學方法應用：

　　（1）個人獨立案例完成訓練。給學生分配一個唯一的區別碼分配任務和考核實訓情況。

　　（2）班級分小組案例比賽訓練。班級分成若干小組，例如六小組每組五人，分工扮演部門角色倉儲、運輸、供應商、客戶完成完整案例并計時任務完成詳情評分比較優劣。

　　（3）小組內再分組或分部門實訓。領導與分工協作能力，適應企業崗位團隊合作需要。

　　（4）模范學生演示實驗操作過程。承受公眾壓力，為今后適應企業內訓打下心理基礎。

　　（5）小組代表演示實驗操作過程。溝通了解同學情況，培養信任和知人善任能力。

　　課程作業要求：

　　（1）形成規范的封面實驗報告。盡可能的規范模式格式，接軌企業的管理要求，潛移默化的適應公司的管理規范。

　　（2）截圖做實驗過程記錄。截圖記載詳細的實訓數據和實驗信息，能形成規范操作同時方便查閱和找出錯誤反思反省，省去重頭操作一遍的麻煩。

　　（3）畫流程圖。包括實驗流程實驗示意圖和物流軟件操作命令步驟流程圖示。

　　（4）寫出實驗總結。總結是學生整體回顧實訓的效果，為下一次實訓歸納掌握的技能與技巧，更好的完成軟件物流流程的實訓模擬，甚至提出建議，改善現狀并有所創新的環節。

　　（5）描述操作步驟。要求學生掌握物流流程與物流軟件操作邏輯，是信息化手段滿足物流行業發展的本質需要，是學生掌握軟件操作和發現改進現行軟件的途徑。

　　（6）總結發現的問題和提出意見建議。培養學生操作使用分析發現物流軟件的可操作性和實際執行物流運營流程的情況，具備思考創新能力。

　　（7）實驗報告編輯按照規范來完成，物流軟件和辦公軟件結合使用，要求學生嫻熟操作物流軟件同時熟練運用辦公軟件展示操作成果。

　　（8）實驗過程記錄以作業（電子檔或紙質報告）上交。綜合評定學生實訓資料依據。

　　課程考核。物流軟件實訓是理論與實踐操作并重，且各模塊之間相互存在一定的獨立性和完整性。因此學生進行考核：應安排學生在實訓課結束交實訓報告。通過實訓報告，總結實訓中的得與失，在物流理論知識上有哪些新的認識，在物流操作上是否有收獲，以后還需要改進哪些方面等。教師應詳細閱讀每個學生的實訓報告并打分。教師根據學生平時表現給出平時成績。平時成績包括實訓表現、考勤等方面。總評應采取滿分制，由綜合實訓和報告成績、平時成績判定，按60%、40%的比例得出總評成績。

　　課程探索。引入企業人員參與物流軟件的實訓教學，可以通過專周實訓，校內培訓課程或者到企業相應軟件使用崗位實習。需要物流軟件開發企業和物流軟件使用企業協助開展。學生操作的軟件就是企業實際應用的軟件，真實解決物流運營問題，極大豐富了學生的見識視野和對軟件學習應用的信心。

　　4 結束語

　　實訓教學是高職院校的重要科目，科學合理的物流軟件實訓教學方法將能得到其他實訓形式無法比擬的優勢，尤其是實訓成本低，組織實訓方便，實訓創新容易（包括咨詢、形式和學生創造性等），實訓實現可操作性強，實訓教學普及效果好，企業信息管理需求和學生就業直接應用。同時這是企業物流信息化的宣傳和普教途徑，有效形成學校、企業和社會的系統產學研互動。

實訓報告8

　　一．實訓目的

　　通過這幾節課的練習，讓我們在了解EXCEL的基礎功能上，學會運用各種公式對數據進行處理，統計分析和計算。尤其是在函數的應用，財務方面的運用，從而達到促進我們的實際工作能力，能更好的解決問題。

　　二.實訓任務

　　對老師給出的業務進行分析并運用公式填寫科目設置表，期初余額表，憑證輸入表，總賬及試算平衡表，資產負債表及利潤表。

　　三．實訓內容

　　科目設置表：這個表主要是一些會計名稱跟固定代碼，根據老師給出的表格進行補充。

　　期初余額表：用老師給出的文件，填寫出公司的期初數據。

　　憑證輸入表：先對老師給出的二十七筆業務進行分析，確定每一筆業務的憑證類型，然后分析每筆業務的借貸方向，注明明細科目，然后確定業務的借貸金額。這個表是比較重要的，這個表要是做錯了，后面的幾個表就會得不到正確的數據。

　　總賬及試算平衡表：里面的期初余額可以根據前面的期初余額表得到，直接復制過來就行，然后是本期發生額，這個就需要用到SUMIF函數，然后運用公式，憑借憑證輸入表里的數據從而得到本期發生額的.數據，期末余額也是需要用到函數，這里用到的是IF函數，然后引用憑證輸入表中的數據得到正確的答案。

　　資產負債表：對資產跟負債的年初與期末進行分析與整合，年初的數據可以在總賬及試算平衡表中中期初余額那找到相對應的數據，期末也是使用同樣的方法，填寫這個表格的時候還需要使用到老師所給出的公式。

　　利潤表：是對利潤進行整合和分析，這個表里面包含本月數跟本年累計數，填制方法跟資產負債表差不多，只是本月數據需要在總賬及試算平衡表中本期發生額中引用數據，然后得出答案。

　　四．實訓過程

　　在上課的過程中，問題是層出不窮，開始做憑證輸入表時，借貸方金額不等，然后一個個數據去查看是否有據算錯誤或者填寫錯誤，數據實在太多，做得迷迷糊糊的，眼睛都看花了，最后實在沒辦法，自己找不出問題出在哪，就跟同學的數據一個一個進行比對，從而找出錯誤的地方，然后進行修改，不然始終得不到正確的數據。一直迷茫著。

　　做總賬及試算平衡表的時候前面期初余額跟本期發生額的數據能做到借貸平衡，也能跟老師給出的結果相符合，但是在做期末的時候就不行了，不是借貸不平衡就是得出的答案跟老師給出的結果不相符，然后再找了不知道多少個同學，借鑒了好多人的表格，最后還是在老師的指導下，發現開始做的憑證輸入表有錯誤，這才終于找到了正確的道路，終于，在又跟幾個同學比對了憑證輸入表，修改了一些業務后，才在總賬及試算平衡表中，借貸能夠達到相等，而且跟老師給出的結果相符，頓時舒暢了不少，因為做這個實在太鬧心了。

　　五．實訓總結

　　上完這幾節課，突然發現，大一考過的辦公軟件，經過一段時間不去使用，竟然對里面的一些功能不熟悉了，感覺很陌生，還要到處去找自己所需要的內容，平時在寢室，也沒怎么去使用Excel,有時候做個論文或者報告什么的，也只是用用Word，所以對Excel不怎么熟悉了，這次老師布置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把Excel操作的比較好了。此次實訓全部由我們自己動手，自己分析，自己填制，自找找出錯誤并對其進行改正。而這次培訓的內容最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經常用到的。這幾節課雖然上得不算多，但是也從中確實找回了一點以前學到過的東西，更多是學會了怎么去靈活使用公式，從而對一些數據進行分析，整理，計算。開始覺得做這個好難，不過事情都是慢慢的由難變易的。

　　通過這幾天的學習，對Excel有了更深入的了解。我認為學習Excel首先要保持良好的心態，不要急于求成。剛開始由于數據太多而急著做，沒什么目標，覺得亂七八糟的，有時候還老鉆牛角尖，用自認為對的方法重做幾遍，然后發現還是一樣的錯誤，沒去想問題到底出在哪，到頭來也沒多大的成效。到最后才發

　　現其實最基本的東西是很重要的，許多復雜的東西是由簡單而基本的東西組成，就像總賬及試算平衡表中所用到的各種公式。對Excel基本的命令，操作和功能的了解是關鍵。很多人都可能會有這樣的體會，有時候想得很復雜的東西，其實在Excel中幾個基本的功能就解決了，所以只有對使用的東西先進行盡可能多的了解，才能更正確的處理好問題。

實訓報告9

　　一、實習目的

　　隨著時代發展和社會進步，用人單位對醫藥營銷專業大學生的要求越來越高，對于即將畢業的醫藥營銷專業在校生而言，為了能更好的適應醫藥營銷專業嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，參加醫藥營銷專業畢業實習是必不可少的階段。

　　通過醫藥營銷專業畢業實習，能夠讓我們學到了很多在醫藥營銷專業課堂上根本就學不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高醫藥營銷理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學到的醫藥營銷專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。

　　二、實習時間

　　20x×年02月01日～20x×年03月15日

　　(修改成自己醫藥營銷專業實習時間)

　　三、實習地點

　　杭州市濱江經濟開發區江南大道

　　(修改成自己醫藥營銷專業實習地點)

　　四、實習單位

　　杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營銷專業實習單位)

　　此處可以繼續添加具體你醫藥營銷專業實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營銷專業實習單位)開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發醫藥營銷專業相關崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的.自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為技術指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他也是醫藥營銷專業畢業的，從事醫藥營銷領域工作已經有十年。他先帶領我們熟悉工作環境和醫藥營銷專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于實習工作性質以及醫藥營銷專業課堂上知識在實際工作中應用容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在醫藥營銷專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　在單位實習期間，我從事的醫藥營銷專業相關的工作之外，還負責協助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用醫藥營銷知識處理相關文書。具體實習內容過程如下：

　　第一、招聘。協助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯系，了解用人部門的需求狀況。

　　第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續，包括簽訂協議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發現在大學里學醫藥營銷專業理論知識之外，更應該學習合同相關實踐法律知識。

　　第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel相關知識。在大學里學習醫藥營銷專業知識之外，我利用課余時間考取電腦應用二級證書終于在這里發揮了作用。

　　短暫的實習生活除了掌握醫藥營銷專業相關工作經驗，最大的收獲莫過于學習到了很多在醫藥營銷課堂上無法學到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入醫藥營銷專業崗位職場生涯奠定了基礎。

　　六、實習總結

　　當我們從母校——××大學(修改成自己醫藥營銷專業所在的大學)畢業，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于醫藥營銷專業的應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這兩個月醫藥營銷專業相關崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在領導和醫藥營銷專業崗位相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作。

實訓報告10

　　一、倉儲經營管理方面的新特點

　　二、[庫管理]壓貨？斷貨？庫存管理都能搞定！

　　三、[倉庫管理]運營資金優化關鍵：庫存管理

　　四、[倉庫管理]拉動式庫存管理

　　五、[倉庫管理]庫存管理的主要形式

　　六、[倉庫管理]現代企業庫存管理方法探討

　　七、[倉庫管理][組圖]客戶關系管理系統模型研究與實現

　　八、[倉庫管理]倉庫如何進行盤點數據核對

　　通過查閱以上五篇以上有關倉儲管理與倉儲業方面的文章我認識了許多有關倉儲管理方面的知識性問題，我對他們有了深刻的理解，可能是理論加實踐才能更好的理解倉儲管理吧。下面我就總結下：

　　一倉儲管理就是對倉庫及倉庫內的物資所進行的管理，是倉儲機構為了充分

　　利用所具有的倉儲資源提供高效的倉儲服務所進行的計劃、組織、控制和協調過程。具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、倉儲商務管理、倉儲流程管理、倉儲作業管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關的操作。

　　倉儲管理的內涵是隨著其在社會經濟領域中的作用不斷擴大而變化。倉儲管理，即庫管，是指對倉庫及其庫存物品的管理。倉儲系統是企業物流系統中不可缺少的子系統。物流系統的整體目標是以最低成本提供令客戶滿意的服務，而倉儲系統在其中發揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業提高客戶服務水平，增強企業的'競爭能力。現代倉儲管理已從靜態管理向動態管理發展，產生了根本性的變化。

　　二盡管我國倉儲及其管理有了長足的發展，但還是在很多方面暴露了其存在的問題。

　　1、倉庫數量大，但布局不夠合理。由于各行業各部門為了滿足各自的需要，紛紛建立自己的倉庫，導致倉庫數量眾多，他們都在經濟集中地區和交通便利的地方建設倉庫，以至于倉儲布局極不合理，造成了部分地區倉儲大量剩余和部分地區倉儲能力不足的兩極分化局面。

　　2、倉儲技術發展不平衡，很多企業對提高倉庫作業自動化、機械化的認識不足。一些大型企業的現代化倉庫擁有非常先進的倉儲設備，包括各種先進的裝卸搬運設備、高層貨架倉庫等。而很多倉庫作業仍舊靠人工操作。這種倉儲技術方面發展的不平衡狀態，嚴重地影響著我國倉儲行業整體的運作效率。

　　3、倉儲人才缺乏，倉儲管理人才更不多。發展倉儲行業，既需要掌握一定專業技術的人才，也需要善于操作的運用型人才，更需要倉儲管理型人才，而我國目前這幾方面的人才都很匱乏。據有關統計數據顯示，20xx年我國的物流人才缺口50萬，倉儲人才尤其是倉儲管理型人才缺乏也很嚴重。

　　4、倉儲管理方面的法制、法規不夠健全。我國已經建立的倉儲方面的規章制度，隨著生產的發展和科學水平的提高，有些已經不適合實際情況。目前我國還沒有一部完整的《倉庫法》，倉儲管理人員的法制觀念不強，倉儲內部的依法管理水平也比較低下，所以倉儲企業很難運用法律手段來維護企業的利益。

　　三加強和改進我國倉儲管理的對策和措施

　　1、加強倉儲基礎設施建設。

　　2、加快引入競爭機制，建立統一、公平有序的現代倉儲市場體系。

　　3、加強倉儲資源的整合，完善倉儲標準化體系。我國不同行業的倉儲企業的儲運設施不能共用，影響了企業合理統籌倉儲資源的能力。

　　4、加快公共信息平臺的建設，實現倉儲信息化管理。

　　5、引進并培育倉儲專業人才，完善培訓體系。

　　6、建立健全倉儲管理方面的法律、法規。

實訓報告11

　　第一段：引言。

　　藥房實訓是大學藥學專業學生的一項必修課程，通過在藥房中實際操作，學生可以將所學的理論知識與實踐相結合，提高自己的專業素養。在此次實訓過程中，我深刻體會到了藥房工作的重要性，也學到了許多寶貴的經驗和教訓。下面我將以個人的角度，總結本次實訓的心得體會。

　　第二段：技能提升。

　　在藥房實訓過程中，我主要學習了藥品調劑、處方審核、藥品存儲和顧客服務等方面的技能。其中，藥品調劑是我最感興趣的一項實訓內容。通過在實踐中多次調配藥品，我逐漸熟悉了不同藥品的用途和使用方法，并能夠熟練地進行計量和混合。這一技能的提升不僅增強了我對于藥品的認識，還培養了我細致耐心的工作態度。

　　此外，處方審核也是本次實訓中的重要環節。我學會了仔細閱讀處方，并對藥品的種類、劑量、使用方法等進行核對。這個過程教會了我如何看清楚醫生的意圖，排除可能存在的錯誤，確保顧客的用藥安全。

　　第三段：團隊合作。

　　藥房實訓中，我參與了一個由5個人組成的小組，負責合理安排藥品存儲和訂單管理。在小組合作中，我學到了團隊合作的重要性。通過每天的日常工作和組會討論，我們建立了規范的工作流程和任務分工，有效地提高了工作效率。在藥品存儲方面，我們共同制定了嚴格的庫存管理制度，避免了藥品過期和短缺的問題，為用戶提供了及時的需求。而訂單管理方面，我們相互配合，及時處理顧客的訂單，保證了顧客的用藥需求得到滿足。通過團隊合作，我不僅學到了藥房工作的重要性，也提高了自己的組織和溝通能力。

　　第四段：溝通與服務。

　　藥劑師作為藥房的核心人員，需要與顧客進行良好的溝通，并提供優質的`服務。在實訓中，我發現了自己與顧客溝通的不足之處，如語言表達不清晰、對顧客問題回答不準確等。為了改善這些問題，我主動請教了老師和同學，通過與顧客的實際接觸和咨詢，不斷提高自己的溝通技巧，并加強對藥品知識的學習。同時，我還注意觀察老師和在職藥劑師的服務方式，從中學習到了很多專業的服務技巧。通過這些努力，我漸漸變得更加自信和熟練，能夠為顧客提供更專業、貼心的服務。

　　第五段：結語。

　　藥房實訓是我大學生活中一次寶貴的經歷，通過實際操作不僅提高了我的專業素養，也培養了我細致耐心的工作態度。我認識到，在醫藥行業中，一個藥劑師不僅需要具備扎實的理論基礎和技能，還需要與顧客保持良好的溝通，并提供優質的服務。通過本次實訓，我不僅學到了專業知識和技能，也鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力。我相信，在未來的工作中，這些寶貴的經驗和體會將會發揮重要的作用，我會不斷學習和提升自己，成為一名優秀的藥劑師。

實訓報告12

　　一、實訓目的和意義

　　工程測量是工程測量技術專業的必修專業課。通過實訓，掌握工程測量的基本概念、技術方法和技術手段。通過完成具體的測量任務，實踐并掌握施工測量、道路測量、曲線測設土地平整等工程測量的技術方法和作業流程。通過實訓，在實踐的基礎上，使我們的動手能力、解決實際問題的能力及進行工程測量的能力得到提高。

　　二、實訓的主要內容和要求

　　（一）建筑物施工測量

　　1.點位放樣方法練習

　　極坐標法是在控制點上測設一個角度和一段距離來確定點的平面位置。此法適用于測設點較近且便于量測的.情況。若用全站儀測設則不受這些條件限制。

　　雖然放樣元素的計算和實際操作非常簡便，但放樣工作是各項施工工作的前提和依據，顧其責任重大。往往一點微笑的差錯就會造成無法挽回的巨大損失。因此，必須在實施過程中采取必要的措施進行校核，確保正確無誤。

　　A．要仔細校核已知點的坐標和設計點的坐標與實地和設計圖紙給定的數據相符。

　　B．盡可能用不同的計算工具或計算方法兩人進行對算。

　　C．用放樣出的點進行相互檢核。

　　（2）到實地利用全站儀，根據已知計算出的放樣數據，將點位放樣在地面上。

　　實訓過程：

　　由于場地限制，我們在學校圖書館正門前的廣場上進行了點位放樣練習。開機進入程序后選擇放樣菜單中“放樣”，開始進行放樣，根據老師下發的方位角和距離數據，假定北方向，利用極坐標法放樣已知點并標記，等待老師檢驗，放樣過程中由觀測者一直觀測目標并指揮立鏡者，通過立鏡者變化位置最終精確放樣到點并作上標記。此點放樣工作結束，進入下一點放樣工作。在操作時由于我組人員對程序掌握的不夠第一次放樣工作沒有完成，第二次在老師和其他同學的指導下，我們認真學習，順利完成放樣工作。

　　全站儀操作步驟：將全站儀安置在某一已知控制點，瞄準另一個已知點定向，按儀器上的提示分別輸入測站點、后視點及待測點的坐標，儀器2自動顯示水平角及水平距離的測設數據。水平轉動儀器直至角度顯示為0°00′00″，此時視線方向即為需測設的方向。在該方向上指揮持棱鏡者前后移動棱鏡，直至距離改正值顯示為零，則棱鏡所在位置即為待測點。

　　2.建筑物定位放樣

　　內容和要求：

　　（1）根據已有建筑物和定位放樣條件，用經緯儀和鋼尺在現場測設擬建建筑物外輪廓各軸線交點的平面位置，標定在地面上，并做必要的校核工作。

　　（2）設計好已有建筑物和擬建建筑物的平面位置關系圖。

　　（3）要求對中誤差

　　實訓方法和步驟：

　　建筑物的定位就是在地面上確定將建建筑物的位置。根據設計條件，將建筑物外廓的各軸線交點測設在地面上。

　　一般步驟：

　　（1）根據建筑物設計總平面圖計算出放樣數據。

　　（2）根據計算出的放樣數據按測設一般角度，測設一般距離的方法現場標定擬建建筑物。

　　（3）檢查擬建建筑物的各邊是否符合規范要求。誤差應在1/20xx之內。

　　（4）檢查擬建建筑物的各角是否符合規范要求。誤差應在40″之內。

實訓報告13

　　2月，在校區校工廠進行了為期三周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數控機床加工技術。每天，大家都要學習一項新的技術，并在6小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了一周的認知實習。

　　說真的，剛開始感覺一周真的很短暫，可時光匆匆，一周轉眼間就飛逝了，現在回想這一周的藍領之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手制作精美的工件。

　　我們去到校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的`加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

　　初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認識完這些后，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業。我聽到此話，一下子愣住了。1MM？怎么可能鋸出來呢？老師說，如果不是這樣怎么考驗出我們的真本領呢？第一次鋸割時，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業！

　　接下來的一個星期里，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時，老師對我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差范圍的01。MM那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。一開始我還以為2MM的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我兩個

　　留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0.1MM，看著那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來！但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復做那些工序，心里開始著急！當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情，專注一點，心里想著一定要把它做好，就一定能行的！我對自己說，冷靜點，還有時間，還可以完成作業的！第二次做時，自己學乖了很多，每一個步驟都極為小心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經驗。經過努力，終于在規定時間內完成了作業。吃了這一次的虧后，我也學乖了，在后來的作業中我都認真地計算，認真地按老師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經過幾天的練習，效率也提高了很多，制作的工藝也越來越精確，美感系數也隨之提高！

實訓報告14

　　一、實訓目的與要求

　　目的：通過實驗教學主要培養學生的學生的動手能力，提高學生運用HTML語言編寫靜態網頁能力的水平，掌握HTML和CSS語言的應用，為學生學習動態網頁的打下堅硬的基礎。（1）（2）（3）（4）

　　掌握創建dreamweaver本地站點的方法，利用表格和層規劃網頁布局掌握在網頁中添加文本，圖像，flash動畫和音樂等頁面元素掌握在創建連接的“查詢”與數據庫連接等方法。綜合運用所學軟件進行網頁材料準備

　　要求：掌握網頁設計基本概念和HTML的基本結構，了解網頁技術概況、HTML的編輯和運行環境。掌握文字版面的編輯，掌握網頁的超鏈接技術的應用，了解圖像的處理，包括背景圖案、圖形、圖象及其超鏈接等的設定和應用。了解列表的各種使用，了解表格的基本語法，掌握表格的定義、控制、分組、標題等的應用。了解表單在網頁中的應用，了解如何在網頁中加入各種動態效果，了解網頁中CSS的基礎知識，掌握CSS的各種屬性應用。

　　二.課程設計題目，描述和要求

　　題目：即將逝去的大學

　　網頁主用內容體現對大學的留念，對大一時光的還念。綜合運用翻頁Flash相冊多彩版、夢想之巔屏保制作+2[1]、美圖秀秀、家家樂相冊制作、佳影MTV電子相冊制作軟件8.4.等軟件制作了不同種的視頻相冊。

　　綜合運用Photoshop、Fireworks、CorelDRAW、Flash、Pagemaker等多媒體制作軟件，創作出一多媒體作品，為網頁制作充分材料。

　　三.系統分析與設計

　　主頁色彩新穎，由標題欄、導航欄、友情鏈接及用flash做成的滾動電子相冊組成一幅完整畫面。電子相冊下面是給同學的寄語留言，接著是個人主頁、畢業寄語、我的動感相冊、我的作品、個人簡歷等鏈接子頁。

　　子頁根據主頁標題欄做了我的留言、我的相冊、我的作品展等子頁。子頁是由不同軟件所做的作品。內容豐富、新穎。子頁鏈接簡單，與主頁和下一個子頁及個人簡歷鏈接。個人簡歷時用word制作的長文檔簡歷。內容豐富，色彩鮮艷明了。用截圖軟件滾動截圖截下來的word。在dreamweaver里用表格插入個人簡歷圖片。

　　靜態網頁是相對于動態網頁而言，是指沒有后臺數據庫、不含程序和不可交互的網頁。你編的是什么它顯示的就是什么、不會有任何改變。靜態網頁相對更新起來比較麻煩，適用于一般更新較少的展示型網站。

　　在網站設計中，純粹HTML格式的網頁通常被稱為“靜態網頁”，早期的網站一般都是由靜態網頁制作的。靜態網頁的網址形式通常為:，也就是以.htm、.html、.shtml、.xml等為后后綴的。在HTML格式的網頁上，也可以出現各種動態的效果，如.GIF格式的動畫、FLASH、滾動字母等，這些“動態效果”只是視覺上的，與下面將要介紹的動態網頁是不同的概念。

　　靜態網頁的特點簡要歸納如下：

　　(1)靜態網頁每個網頁都有一個固定的URL，且網頁URL以.htm、.html、.shtml等常見形式為后綴，而不含有“?”;

　　(2)網頁內容一經發布到網站服務器上，無論是否有用戶訪問，每個靜態網頁的內容都是保存在網站服務器上的，也就是說，靜態網頁是實實在在保存在服務器上的文件，每個網頁都是一個獨立的文件;

　　(3)靜態網頁的內容相對穩定，因此容易被搜索引擎檢索;

　　(4)靜態網頁沒有數據庫的支持，在網站制作和維護方面工作量較大，因此當網站信息量很大時完全依靠靜態網頁制作方式比較困難;

　　(5)靜態網頁的交互性較差，在功能方面有較大的限制。

　　四.系統調試過程中出現的主要問題

　　在制作網頁中出現主要問題是熱點鏈接不上子頁。通過老師同學及自己在網上找答案最后解決了問題。原因是熱點鏈接在本地文件夾下打開不能達到鏈接目的，只有在預覽或是在根目錄下在可以連接成功。

　　其次在一些軟件的使用中也出現不少問題，主要原因是自身沒有正真熟悉這款軟件，在以后學習中一定回加深練習。

　　五.實訓過程：

　　第一天,查看實訓要求了解做什么網站，然后上網查看他人網站，之后規劃自己的網站。在選擇的根目錄下建一個文件夾，然后打開dreamweaver軟件，選擇新建站點，輸入自己想要見的網站，在存取路徑當中選擇所建的路徑，點擊確定。

　　第二天，對信息服務進行設置，在開始菜單中選擇設置中的控制面板中的'管理工具雙擊進入，選擇IIS信息服務，選擇默認網站右單擊選擇屬性，在主目錄中的本地路徑選擇所建的根目錄夾，單擊確定。

　　第三天，選擇布局表格在工作區里建立表格外框，在屬性當中調整表格大小然后在插入中擇圖像，選擇所要添加的圖像，在表格當中寫入所要添加的文字，首頁工作基本做好，新建文件，打開后建立表格，插入圖片和文字。

　　第四天，利用準備好的材料，電子相冊、作品等進行完善主頁及各個子頁，然后創立鏈接。

　　第五天，進行動態與靜態的連接，然后進行測試，上傳作業。

　　六．實訓總結：

　　五天的實訓課程結束了，此次實訓檢驗了通過一學期的學習對知識進行了匯總，通過本次實訓我已基本掌握了制作簡單網頁的過程，基本熟悉了各種軟件的綜合使用方法。在這五天的學習當中和同學進討論制作網站，同時學到了許多關于網頁制作的相關知識，也讓我體會到了團結的重要意義，我覺得在制作過程中，發現自己學的東西太欠缺了，要學習有條不紊，要學習冷靜思索，所以我想以后課上課下一定要認真學習，虛心聽取別人意見，多去學習一點網頁制作的技術，以備我以后的制作之路。

　　實踐出真理，實訓的日子過去了，從理論和操作中融合了我們平時所學的知識，為我們的學習和工作鋪墊了精彩的一幕。因此，我堅信，用血去做自己認為應該做的事，努力的開拓我們的極限，沒有什么是不可能的，我們要更加的去努力。通過這五天的學習，在制作過程中出現了許多問，這些都是細節問題，我與同學進行了細致的研究后，最后達到了所要預期的效果.

實訓報告15

　　一、實習目的

　　1. 在獲得基本知識和基本技能的基礎上，進行一次較全面、系統的訓練以鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化，建筑測量實習報告。

　　2. 培養學生獨立工作和解決實際問題的能力。

　　3. 培養學生嚴肅認真、實事求是、一絲不茍的科學實踐態度。

　　4. 培養吃苦耐勞、愛護儀器、相互協作的職業道德。

　　5. 熟悉及掌握用全站儀和水準儀。

　　二、實習任務

　　1. 用全站儀測量閉合導線并驗證和計算

　　2. 用全站儀放樣

　　3. 用水準儀測量閉合水準路線并驗證和計算

　　三、實習內容和實習步驟

　　1.閉合導線的測量

　　（1）選取路線，標好各個點

　　（2）用全站儀測量每兩個點之間的距離和每兩條邊之間的觀測角記錄于表一中

　　（3）根據已知的兩個點算出坐標方位角，再根據觀測角算出下一條邊的坐標方位角，對表中的數據進行計算

　　表一 閉合導線的坐標計算表

　　2.放樣

　　（1） 根據所給的點，用全站儀定點，輸入該點的坐標值

　　（2） 取另一個點定向，輸入該點的坐標值

　　（3） 選取其他的點，輸入點的坐標值

　　（4） 轉動和調節全站儀，通過棱鏡的移動得到放樣點，進行對比

　　（5） 重復（3）（4），對其他點進行放樣對比

　　3.閉合水準測量

　　（1）用1中的路線作為閉合水準路線

　　（2）在每兩個點的中間位置放置水準儀，調平后，通過水準尺的后視讀數和前視讀數之差，得到高差，記錄于表二中

　　（3）對表二進行計算

　　四、實習總結和心得

　　測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

　　通過這次的實訓，才整整了解到，一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。正所謂“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，只有我么團結起來，什么困難都不再是困難了，實習報告《建筑測量實習報告》。另外這次測量實習也培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情，深化了友誼，將原本的一些“陌生人”聯系的更緊密了。當然在實習過程中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，各有各的方法和見解，但是我們能夠及時地進行交流和溝通，錯誤的一方也不那么的`固執，對的一方也不那么的顯擺，忘記了昨天的不愉快，迎接新的朝陽！當然也相信學校讓我們實訓的另一目的是為了讓我們每個學生更加深刻的了解怎樣熟練的使用全站儀和水準儀，并且能夠單獨的完成一項工作，達到相應的鍛煉效果后進行輪換，以達到共同進行的目的，而不是單純搶時間，趕進度，草草了事收工，在這一點上我們本組是做的很認真的，每個組員都分別進行獨立的觀察，記錄每一站，對全站儀測量都是在現場進行計算，發現問題及時解決，沒有對上一步的檢核，絕不進行下一步的測量，做到步步有檢核，回來后還要對內業進行準確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準確還要進行重測。即使重測，我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎，。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。所以我們一直在克服以前的缺點，一步一個腳印的想前邁進！

　　從這次實習中我總結出了幾點來避免較大的誤差，例如：

　　（1）標尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應該選擇數據最小的時候進前一定將視野的氣泡調平（兩側的線重合），否則造成的誤差會很大。

　　（2）在讀取數據時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。

　　（3）選點非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

　　（4）團結就是力量，紀律才是保證經過每個組員的團結工作，在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點很重要，因為這關系到誤差的大小，有的說測量中點不能架設的太遠，水準儀施測過程得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對中和整平，還有就是我們要有一顆愛護儀器的心，對所用的儀器要精心呵護，在學校如此，走上工作崗位后更要如此，這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。

　　通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。從這十天的測量中，更重要的是讓我明白了幾個重要的人生的道理

　　1、人與人之間的協作是相當重要的，如果要是互相配合的話，就會如同一盤散沙一樣潰不成軍，尤其是在配合如此重要的測量學中；

　　2、令人難忘的三周的測量實習終于結束了，我學會了很多東西，懂得了很多道理。

　　我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中、地下和海底）點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當第一天開始測量的時候，我的心里還一陣陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。

　　我懂得了做任何事情都要認真細致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準儀，經緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數據的偏差很大，更會導致以后其它量的測量出錯，最終導致數據計算的錯誤，比如我們剛開始測量角度時，一個基準點沒有瞄準，導致一個角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經過校驗，才發現問題出在哪兒。

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