ERP實訓報告優選15篇
隨著個人素質的提升，報告使用的次數愈發增長，報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的ERP實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
ERP實訓報告 1
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定各個環節開展經營活動;通過學習并建模企業經營，有意識努力學習地培養學生的學習戰斗能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合型實訓
三、實驗地點：
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定市場環境下所，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業蓬勃發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們在工作中做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環繞企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨外貿企業經營的進行,監督CEO的日常業務注冊登記活動;預付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;整體規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項評價指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對重大決策起著決定性作用。我們多少經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要工業生產的'，C產品在本地和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域資本市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場有興趣。而我們把目光放在區域興奮點市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行化肥。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，時長爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產線四條停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的產線制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算穩定，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中需要遇到遇上企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中均極大地激發了我們學習研讀的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導至有時本不是自己經常的任務自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個進行后在大家集體的努力下對其問題了調整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個操作步驟更順利成功的走下去。
總之，在整個的營運過程中，無論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業經營致力的各項決策，同時大伙應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的之上，從企業的全局角度出發。偷懶做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做做的更好。
ERP實訓報告 2
提示：在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統及在企業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者如何利用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的秘密之道。
一、經營狀況分析及總結：
14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關規則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經過一期的經營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經營自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產線還在繼續生產增加了5個單位的P1產品庫存。經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、產品研發和生產線等方面保持不變繼續前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企業的發展戰略。
第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于在上一年中P1產品庫存很多，所以我們控制了p1的生產量。根據波士頓矩陣圖分析P1產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續生產， P2產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發展空間。
第三年我們進入了之前開發好的區域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，增加市場份額和市場增長率。
第四年經過前3年的經驗總結，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發展做好充分的資金準備。在對P3產品的研發問題上發生了爭議，運營部認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業在研發P3產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優勢，也會失去我企業已有的競爭優勢。最后，我們放棄了對P3產品的研發，集中力量在p1、p2產品上以及對已有生產線的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業的生產訂單，特別是p2產品的訂單因此我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售。此時的ISO9000我們已經充分開發，使得我們在接下來的銷售環節順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優勢的前途下，產品的.生產，采購、生產、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產、流動資產都有所增加，鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位和優勢。
第六年是經營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續走之前的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經驗總結。
二、心得體會：
為期一周的ERP沙盤模擬實訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經營一個企業六年（二十四個季度）。經過這次模擬企業經營的實訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務環環緊扣、息息相關；也讓我們體會到作為一個企業的經營決策者要有前瞻性、對整個行業發展的洞察力和對相關財務信息的分析力，具備相應的職業素質和修養。在由你制定戰略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰略方針要有一定的格局，能為企業今后發展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務，雖然到最后我小組成績不是很優異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經歷。值得記憶！
最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養，才能在沒有硝煙的戰場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態但如果轉換到現實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產品、市場、購買力、服務、產品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術，不是你提供的相關服務，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉化為實踐運用對自身來說更有現實意義。
ERP實訓報告 3
在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下所，模擬經營企業兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。
一、對ERP的認識與理解
通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業資源計劃的簡稱，很多人包括很多中國企業家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統，為的是解決資料不對稱，或著信息傳播不不順暢的問題而產生。企業運用ERP的主要目的，就是為了大力發展信息流轉，提高生產效率，縮短生產周期，降低庫存，從而創造更多的利潤.
ERP用了很科技化先進的信息技術手段，為企業建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯整和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的技術實力。但是它終究只是一個計算機的軟體，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的操作步驟和模式，不容易對變化及時的反應，有時也無法對應某些一一對應特定的情況。要發揮ERP的功效，還要有一個強大的支援部門，漸次根據逐步生產和經營需要對ERP系統內進行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
企業運行的第二年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領大家一起運營企業資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，部長職務按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的技術手段方法，按部就班的在上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說實話操作，所以每個小組經營企業的經營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己外貿企業來嘗試經營企業。首先，在有了初始年的經營基礎上，每個小組先給自己的產品投中廣告費，再根據廣告費投入的高低排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂貨的權利。搶下了選定的訂單后，開始了緊張的生產工作。
第一季度，就了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料熱昂并且扣除到庫材料扣除相應的現金，下原料訂單，更新生產線，更新生產線，后半季上交管理費用等等。每一步的拆裝都有條不紊的進行開展著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。
第二季度，我們小組在老師處申請到了2000萬的長期貸款，投資項目了一條全自動生產線，后來我們組員都有些后悔，因為到培訓課程結束時，我們的全自動生產線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不會充足，我們沒有投資基金開發新產品。這個季度結束的時候，合資企業我們公司的現金已經所剩無幾。
到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多非常多了很多現金突擊隊員們都很歡喜，信心滿滿的生產轉而我們這一季度的生產工作。我們的訂單的生產在這按時完成了，在老師那里賣出了產品，然后又開始了新的訂單的生產。
第一年的最后一個季度，有一條生產線到期了，我們將它轉產，還或進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，當期折舊處理等。
對照我們的損益表和線鰭資產負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應上，最終第一年我們企業利潤率400萬，看著這個結果，也我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想用繼續將企業經營下去，看看更遠的想想將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產品等著等待我們開發，還有更廣闊的本土市場更待我們拓展，還有更好生產線等待我們新建，可是時間不夠了，我心里未免有些遺憾。不過大家已經初步設計認識了ERP，并且實戰經營了一番，心里也是心存收獲滿滿!
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實訓過程中會，困擾我們小組所有成員的弊端主要是對操作流程的不熟悉，比如何時該購入廠房，什么時候是新建生產線的好時機，該不該進行新產品的研發，何時進行本土市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的'操作速度，做每件事之前我們都要進行進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會猶豫不決，化工企業的運營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決辦法是主要是核心首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或學長尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業的經營才得以繼續開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員已經完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統意義上看來的生產管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工林宏吉。但是作為一個現代企業，不得不說，生產管理在企業大批量生產的整個發展過程中具有重要的作用。
在現實生活中，生產總監往往擁有豐富經驗的生產管理組織協調經驗，熟悉所在行業的生產操作過程、原材料的供應渠道、產規程以及質量標準，思路具備良好的生產經營管理理念，而在這次的模擬實訓之中，與現實還是有些差別的，我的職能主要集中在產品生產階段，結合緊密結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本壓制，保證按時完成的訂單。
通過模擬母公司兩年的經營，使我不僅在生產重要領域，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、財務管理等一系列活動中才，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和體悟不了解知識的補足。總的來說，此番實習讓我受益匪淺，不僅將努力學習的專業知識，如財務管理、市場營銷、企業戰略方向管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與中其團隊中的每個成員進行如何有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業政府機構的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
總體來說，此番經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多態度東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是是非我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的熟練掌握了很多實實在在東西。
ERP實訓報告 4
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程
戰略管理――成功的.企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理――企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
財務管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
（2）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
（3）生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
（4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！
ERP實訓報告 5
一、實驗目的
通過用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業根據內外部環境，對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業市場。通過實驗，我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業展開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。
二、方法步驟
（我們每個學生獨立完成相同的操作）
1、建立企業帳套
2、確定企業采購
3、確定企業生產計劃
4、確定企業銷售情況
5、確定企業庫存情況
三、具體操作
實驗一：系統管理。通過實驗了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權限。我們在各自實驗中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
實驗二：系統初始化設置。通過實驗掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應商分類、供應商檔案、會計科目，錄入會計科目的初期余額，實驗三：憑證處理。通過實驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進行修改。
實驗四：月末處理。通過實驗掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
實驗五：報表部分。通過實驗，掌握了套用報表模板的`方法，學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用UFO報表模板新建了資產負債表和利潤表，錄入關鍵字后進行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實驗六：在這個實驗中做了兩筆存戶業務，十筆采購業務，十筆銷售業務和九筆庫存業務，掌握主要銷售業務的處理流程，深入了解銷售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯系。加深了對庫存管理的認識，了解企業中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識，了解企業中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四、實驗心得
經過這個學期的對ERP的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面：
一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程，企業通過ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業充分地利用現有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
ERP實訓報告 6
一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。
本組成員:王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監) 鄒良丹CSO(營銷總監) 鐵昌為CFO(財務總監)
本人角色分配:營銷總監CSO
四、實訓目的:
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程:
在這次實訓中主要分為以下幾個過程:
1提交廣告費，爭搶訂單。
2根據訂單生產和交貨。
3生產規模的決策。
4市場拓展和產品研發。
5資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的`拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
ERP實訓報告 7
一、概述
時間：x年9月13日、20日地點：實訓5-402環境：共分12組目標：
（1）加深對企業資金流和資金流計劃的理解
（2）理解企業各種盈利基本概念
（3）理解團隊合作的意義
二、實訓內容
ITMCERP企業沙盤經營模擬實訓是就是針對一個模擬企業，把模擬企業的運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品開發、生產組織、物資采購、生產設備的研發、財務核算與管理作為實訓的課程，為企業運營所處的內外部環境設定一系列規則，每個參與者在模擬企業中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監）、COO（生產總監）、CFO（財務總監），通過模擬企業六年的經營對抗，使參與者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領會理論聯系實際的的重要性。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低生產成本，提高經營效率，提升企業競爭力，為企業獲得最大化的利益。
三、實訓步驟
（1）CEO制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況、聽取企業盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。】
（2）CSO開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場、預測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產部門按時交貨、監督貨款的回收。
制定廣告方案和市場競單時，要根據市場預測情況進行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求
市場開拓和ISO認證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單
（3）COO計劃的制訂者和決策者，生產過程的監控者、負責企業生產管理工作、協調完成生產計劃，維持生產成本、落實生產計劃和能源的調度、保持生產正常運行，及時交貨、組織新產品研發，擴充改進生產設備、做好生產車間的現場管理。
（4）CFO籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務報表，做好財務分析
四、心得
一、企業運營過程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，積極研發P2產品，我們賣掉了自帶的四條生產線，購買進了3條全自動線生產P2產品，第一、第二年我們都沒有進行長貸，經過第一、二年我們的P1產品庫存只剩1個。
第三年，這一年我們主要靠P2產品發力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產的P2產品全部賣出，庫存沒有積壓，當年凈利潤為16。
二、經營感受：
戰略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：在開始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的`錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰略規劃。
管理者素質：首先，企業之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業自身的發展。
團隊合作精神：我們作為G組發揮了團結合作的精神，總結經驗和討論企業下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的企業必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現差錯。
ERP實訓報告 8
在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經營企業兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。
一、對ERP的認識與理解
通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業資源方案的簡稱，很多人包括很多企業家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時不順暢的問題而產生。企業運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉，提高生產效率，縮短生產周期，降低庫存，從而創造更多的利潤、
ERP用了很先進的信息技術手段，為企業建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的優勢。但是它終究只是一個計算機的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反響，有時也無法對應某些特定的情況。要發揮ERP的成效，還要有一個強大的支援部門，不斷根據生產和經營需要對ERP系統進行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
企業運行的第一年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶著大家一起運營企業資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經營的企業的經營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經營企業。首先，在有了初始年的經營根底上，每個小組先給自己的產品投廣告費，再根據廣告費投入的上下排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂單的權利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應的現金，下原料訂單，更新生產線，更新生產線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進行著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。
第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產線，后來我們組員都有些懊悔，因為到課程結束時，我們的全自動生產線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充足，我們沒有投資開發新產品。這個季度結束的時候，我們公司的現金已經所剩無幾。
到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多了很多現金組員們
都很歡喜，信心滿滿的繼續我們這一季度的生產工作。我們的訂單的生產在這一季度按時完成了，在老師那里賣出了產品，然后又開始了新的訂單的生產。
第一年的最后一個季度，有一條生產線到期了，我們將它轉產，還進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產折舊處理等。
對照我們的損益表和資產負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應的上，最終第一年我們企業盈利400萬，看著這個結果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續將企業經營下去，看看更遠的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產品等待我們開發，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經初步認識了ERP，并且實戰經營了一番，心里也是感到收獲滿滿！
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實訓過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不熟悉，比方何時該購置廠房，什么時候是新建生產線的好時機，該不該進行新產品的研發，何時進行市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會產生分歧，企業的運營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決方法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業的經營才得以繼續開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統意義上的生產管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業，不得不說，生產管理在企業的整個開展過程中具有重要的作用。
在現實生活中，生產總監往往擁有豐富的生產管理協調經驗，熟悉所在行業的生產過程、原材料的供給渠道、生產規程以及質量標準，具備良好的生產經營管理理念，而在這次的'模擬實訓中，與現實還是有些差異的，我的職能主要集中在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產方案，做好生產本錢控制，保證按時完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經營，使我不僅在生產領域，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷籌劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。總的來說，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業知識，
如財務管理、市場營銷、企業戰略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的時機，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很多實實在在東西。
ERP實訓報告 9
一、實訓時間軸
本次實訓，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日圓滿落幕。
二、小組亮相
閃亮登場的小組名為“H戰隊”，組內各路英豪角色分明：
首席執行官（CEO）：無名英雄在此
財務大掌柜：正是鄙人我
財務小助手
生產掌門人
營銷策略師
采購獨行俠
三、實訓目標深挖掘
ERP，這可是現代企業管理的尖端模式，它通過模板間數據的巧妙聯動，將企業的管理推向系統化的新高度。這次學校精心組織的模擬實訓，旨在讓我們在仿真的公司環境中摸爬滾打，身臨其境感受市場競爭的氛圍，親手參與公司的運作和生產流程，模擬實戰經營決策，及時處理各種經濟業務。小組作戰的方式，更是讓我們深刻領悟到現實中做企業并非只是賺錢那么簡單，建立良好的企業關系網，構建和諧的人際關系都至關重要。要有長遠的戰略規劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業才能走得穩、走得遠。而我在此次實訓中扮演了財務總監的角色，主要任務就是主持公司的財務管理。
四、財務總監的重任與挑戰
身為財務總監，兩周的沙盤模擬經歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團隊協作、整體布局、產銷預測、產品研發、市場開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識終于首次在我手中綜合運用起來，與團隊成員間的交流碰撞也帶來不少啟發與學習的機會。回想起來，我們班51個人分成8個小組，我們這6人一組比平時上課有趣多了，大家一致認為沙盤模擬更具實戰性。雖自以為學過基礎會計和財務管理課程足以勝任此職，但實際操刀才發現，“我以為”的財務總監絕非易事啊！
日常工作中，我需在每年年底做好下一年的預算，為公司的整體戰略提供資金參考；緊隨企業運營的步伐，監督CEO的各項業務操作，支付各類費用，并且實時核對賬目，審核新項目投資可行性，為公司的戰略布局提供建議并預計財務支持，規劃貸款事宜；平衡各項指標，年終編制出年度利潤表、現金流量表、資產負債表，并確保每個季度的資金核算準確無誤，同時依法納稅、計提折舊、支付設備維護費和管理費，計算銷售收入及其成本利潤，最后算出綜合費用、凈利潤以及所有者權益。
此外，為了保證企業運營和發展的充足資金鏈，我必須決定何時貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運作以提升企業經濟效益，研究資金如何分配能夠提高現金利用率、降低資產負債率、擴大生產規模及增加所有者權益。
五、實訓過程全記錄
起始年在老師的帶領下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們為了拿到第一批訂單狠砸了8M的廣告費，成功坐上了本地市場的頭把交椅，攬得7個P1產品的訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時啟動了P3產品研發、亞洲市場的開拓以及ISO9000認證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態。不過，我們早已預見亞洲市場對P3產品需求旺盛且價格優勢明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場，巧妙避開了區域市場的'競爭對手，為三年后的成功進軍亞洲市場鋪墊好了道路。
后續幾年，我們經歷了貸款壓力、生產線調整、市場波動等種種挑戰，在團隊共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績。整個過程中，我們不僅學會了如何優化廣告投入、把握市場趨勢、合理配置資源，更明白了現金流的重要性以及團隊合作、戰略規劃對企業長期發展的影響。通過實訓，我們深切體驗到企業家精神、全局觀念以及市場營銷在企業運營中的關鍵作用，同時也認識到自身的知識結構短板，并決心在未來的日子里查漏補缺，增強自身素質和競爭力。
總之，學校的沙盤模擬課程極具價值，它生動再現了企業整體運營過程，使我們對市場營銷專業的實際應用有了深入了解，尤其培養了我們的企業家思維、統籌協調能力和團隊精神，增強了應對危機的意識和創新能力，體驗了企業經營的艱辛與不易。這種教學方式是對傳統教育方法的一次創新，為學生提供了寶貴的實戰平臺，幫助我們在理論與實踐之間架起橋梁，更好地適應未來的職業生涯挑戰。
ERP實訓報告 10
課程名稱
ERP原理及運用
實驗項目名稱
實驗一
企業建賬
實驗目的
1、理解ERP系統中企業帳的存在形式
2、掌握ERP系統中企業帳的設立過程
3、理解系統用戶及限權方法
4、理解帳套輸出及引用的作用
實驗內容
1、增加操作員
2、建立企業帳套
3、進行財務分工
4、備份和引入賬套數據
實驗步驟
1、統管理員的身份注冊進入系統管理
操作步驟為：
（1）進入“用友erp—u8”，點擊桌面上的“系統管理”
（2）點擊窗口左上方的“系統”，“注冊”命令，打開“登錄”對話框。
（3）“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱。
（4）在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統默認管理員密碼為空。
（5）單擊【確定】按鈕，進入系統管理，系統管理界面最下行的狀態藍中顯示當前操作員。
2、增加用戶
操作步驟為：
（1）以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“權限”，“用戶”命令，進入“用戶管理”窗口。
（2）單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對話框。
（3）把小組成員按角色增加在在用戶內，并且制定用戶的角色。每增加一個造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。
3、建立帳套
操作步驟為：
（1）以系統管理員的身份登錄系統管理，執行“帳套”，“建立”命令，打開“創建帳套—帳套信息“對話框。
（2）填寫帳套信息，帳套信息包括：
a、已存帳套
b、帳套號：輸入“520“
c、帳套名稱：輸入“物流10—1班陳亦發“
d、帳套路徑：默認路徑為“D：U872Admin“
e、啟用會計期：更改為“2010年1月“
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—單位信息”對話框。
（3）填寫單位信息，包括：
a、單位名稱；入“物流10—1班“
b、其他欄目都可以不填
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創建帳套—核算類型“對話框。
（4）填寫核算類型，包括：
a、本幣代碼：默認系統的“RMB“。
b、本幣名稱：默認系統的“人民幣”
c、企業類型：默認系統的“商業”
d、行業性質：默認系統的“2007年新會計科目”
e、帳套主管：默認系統的信息。注意，是自己的信息。
f、按行業性質預置科目：選擇該復選框
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—基礎信息”對話框。
（5）填寫基礎信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統提示“可以創建帳套了么？”，單擊【是】按鈕，稍后一段時間，系統按輸入信息要求建立企業數據庫，完成后打開“編碼方案”對話框。
（6）確定分類編碼方案。按資料所給內容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數據精度定義”對話框。
（7）定義數據精度。默認系統值后，單擊【確定】按鈕，系統彈出：“物流08—1班：{009}建立成功！您可以現在進行系統啟用的設置，以后從[企業門戶—基礎信息]計入[系統啟用]功能”并提示“現在進行系統啟用設置？”單擊【否】按鈕，系統彈出提示“請進入系統應用平臺進行業務操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統管理。
4、權限設置
操作步驟：
（1）指定帳套主管。前面已經指定。
（2）給操作員賦權。點擊“系統管理”，“權限”中的權限命令，進入“操作員權限”窗口。
（3）在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框。】
（4）單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權限。
5、輸出和引入帳套
（1）進行帳套輸出的操作步驟如下：
a先在E盤中創建一個屬于自己的文件夾
b以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對話框。
c在出來的對話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。
d系統對所要輸出的'帳套數據進行壓縮處理。
E對于壓縮好了的文件把它放在自己先創建的文件夾中，系統會彈出“輸出成功！”，單擊【確定】按鈕，就完成了。
（2）引入帳套的操作步驟如下：
以系統管理員的身份注冊進入系統管理員，執行“帳套”中的“引入”，在E盤中選擇自己要引入的文件，單價【確定】按鈕，系統會彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成
實驗環境
ERP實訓室
實驗結論及
總結
何為ERP？ERP是建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想為企業運行提供手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，反映新時代對企業合理調配資源、最大化創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。
傳統的信息系統的不足之處：
1、與全面預算管理任務存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持
全面預算管理支持企業決策，以中央控制為手段，向企業經營前端責任單元分解戰略目標壓力，主要關注責任單元的成本效益而非一線的作業，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統的信息系統工具關注實際運行結果、運行細節以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細節信息和核算基礎信息，也就是說，傳統信息系統工具是業務系統。
2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統化、戰略化目標要求。
企業開展全面預算管理所采用的方式（或工具）主要是電子表格和財務管理軟件。
電子表格的不足在于：預算涉及內容廣、部門多、指標間勾稽關系復雜，導致預算編制周期長，需要化費大量的人力和時間；控制難度大，無法按照各責任單元設置具體預算標準進行實時控制，進而難以進行預算分析，及時采取調整措施；電子表格信息難以集成與共享，不安全。
財務管理軟件方式不足：財務管理軟件脫離了業務預算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現預算合理配置資源的內涵；財務管理軟件大都缺少對戰略目標管理的支持，數據來源依據性不強，沒有體現分解戰略目標的思想；財務管理軟件多以會計核算為基礎，未能深入企業經營業務，不能充分發揮全面預算管理的核心控制地位。
ERP的管理對象是企業生產設備、運輸工具等硬件資源和人力、組織結構、商譽、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構成企業生產經營、創造財富、實現價值的基礎，同時也反映企業在競爭和發展中的地位
ERP之于傳統信息系統的優勢在于：
1、ERP在功能上強調的是企業數據的集成與管理，側重于基礎數據管理，這是所有lT技術的核心，基于ERP的數據功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產品結構與BOM之間的數量關系數據，即產能信息：以前年度賬務數據、報表數據，各種重要的歷史數據；企業實際業務發生時記錄業務的財務會計和管理會計數據等。
2、 ERP可以滿足全面預算管理所需要的主要數據。ERP可以提供全面預算管理需要的歷史數據，可以記錄企業實際業務發生數據，這些數據可以滿足全面預算在定制產品成本結構、分析歷史數據、掌握實時執行數據的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。
ERP實訓報告 11
一、ERP的基本概念
ERP即企業資源計劃系統，是一種管理企業信息和資源的軟件系統，為企業的業務流程提供全面的信息支持。其目的是通過整合企業的各個信息系統，使企業的所有部門能夠共享同一個信息平臺，提高企業管理效率并優化資源分配。
ERP的特點有以下幾點：
1.全面性。ERP系統整合了企業的各個信息系統，包括財務、銷售、采購、庫存、生產等多個部門，能夠提供全面的信息支持。
2.一體化。企業的`各個部門共享同一個信息平臺，信息互通，實現一體化管理。
3.標準化。ERP系統依據統一的標準進行設計，整合企業的業務流程，提高企業管理效率。
4.靈活性。企業可以根據自身的業務流程進行系統的配置和定制，滿足企業的個性化需求。
二、實訓經驗
在實訓過程中，我主要學習了ERP的基本功能和操作流程，包括采購管理、銷售管理、庫存管理、生產管理等，同時也學習了系統的配置和定制。
1.采購管理。在采購管理中，我學習了采購訂單、供應商管理、采購入庫等流程，并掌握了采購計劃、采購報表等功能。
2.銷售管理。在銷售管理中，我學習了銷售訂單、客戶管理、銷售出庫等流程，并掌握了銷售統計、銷售報表等功能。
3.庫存管理。在庫存管理中，我學習了庫存調整、庫存盤點、庫存預警等流程，并掌握了庫存報表、庫存成本等功能。
4.生產管理。在生產管理中，我學習了生產計劃、生產任務、生產進度等流程，并掌握了生產工藝、生產報表等功能。
5.系統配置和定制。我還學習了如何進行系統的配置和定制，包括字段定義、表單設計、菜單管理等內容，實現了系統的個性化定制。
通過實訓，我深刻認識到ERP系統對企業管理的重要性和實際應用的價值，同時也了解到了ERP系統的不足之處，在實際應用中需要根據企業的實際情況進行調整和定制。
三、結語
通過本次ERP實訓，我深入了解了ERP系統的基本概念、功能、操作流程等內容，同時也積累了一定的實際操作經驗。我相信這對我的職業發展一定會有所幫助，同時也對我進一步了解和掌握企業信息化管理具有重要意義。
ERP實訓報告 12
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強元老小組成員之間的協同溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理和榮恩數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬所研究水平。
5、如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定操作方法開展經營活動活動;通過學習并模擬民企經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實驗地點：
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定整個市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的整個過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的啟始工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與，算是有了個初步的了解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的成功進行,監督CEO的日常業務發展登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核查帳目;對企業將要成功進行的戰略規劃，提出意見;發展規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的，它對決策起著決定性積極作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就前在決意在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域行業與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們產品銷售把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條手動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并份額占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的`投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后占有率本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現發展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發的過程中極大地激發了我們學習的整體素質，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡后來認識到這個問題后在大家集體的努力下才對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。
總之，在整個的專營過程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。
ERP實訓報告 13
一、個人對ERP概念的理解：
CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。財務總監（xxxx）：ERP最初是一種基于企業內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業提供了更豐富的功能和工具。
財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時，也是一整套 現代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產設備管理等諸多方面。
營銷總監（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網絡通訊技術的最新成就，是指在對企業的多種資源進行計劃和實現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的管理。
采購總監（xxx）：是一種借助信息技術來規范、集成、控制和優化企業內外業流程的解決方案。
生產總監（xxx）：通過ERP，企業能夠利用計算機對企業的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。
二、實訓目標和內容:
（1）知識目標：
1.熟悉企業戰略的制定流程。
2.熟悉企業不同職能部門的工作職責及協作關系。
3.熟悉各項數據的來源和數據之間的關系。
4.熟悉生產投料和車間作業的基本流程。
（2）能力目標：
1、掌握投資、融資的'基本分析工具和財務指標的分析方法。
2、掌握各項數據的維護方法。
3、掌握物料清單的構造方法和查詢技巧。
4、掌握基本的物流業務處理方法。
5、掌握主生產計劃的編制流程和方法。
6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。
7、掌握能力計算和能力查詢的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求計劃的計算方法。
10、掌握財務預算、資產負債表、現金流量表的編制方法。
11、掌握能力與負荷平衡的技巧。
12、了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。
（3）素質目標：
1、培養學生愛崗敬業、認真學習的職業素質
2、培養學生團隊協作精神。
三、主要工作職務及內容：
CEO（xx）：負責制定發展戰略、競爭格局分析、經營指標確定、業務策略制定、全面預算管理、管理團隊協同、企業績效分析、業績考評管理、管理授權與總結。
財務總監（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。
銷售總監（xx）：市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理、銷售績效分析。
生產總監（xx）：負責產品研發管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量保證、成品庫存管理、產品外協管理、編制采購計劃。
采購總監（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協調、與生產部協同。
四、成功的收獲：
通過一周的實訓，我們團隊對企業管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:
1、培養了經營能力。
2、加強了團隊協作、提升了領導力。
3、學會了顧全局，冷靜思考。
4、掌握了管理技巧。
5、學會了平穩運行，穩中求勝。
五、失敗的教訓：
在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經驗教訓：
1、要遵守市場規則，會阻礙企業進一步發展。
2、游戲規則不熟練，實際操作不當。
3、團隊精神很重要，需要大家共同協作。
4、穩扎穩打，步步為盈。
六、個人建議：CEO（xx）：
1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業經營管理的整體、系統思維，以及團隊合作意識。
2、抽簽結果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。
營銷總監（xx）:
比賽中的一個關鍵點是訂單和產能的匹配。市場總監一定要充分了解企業的產能和庫存情況。
財務助理（xx）：在自己的產品戰略比較明確的情況下，最好多上專用生產線。因為如果產品戰略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產線節約大量成本。采購總監（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。
生產總監（xx）：
1、調整和增加生產線時，盡量根據進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節省一部分費用。
2、首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。
財務總監（xx）：關于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業不能有序合理了發展下去。
ERP實訓報告 14
實訓計劃：
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。
在此期間，我們會用三周的時間體驗企業的六年經營狀況。在此過程中會對企業全方位的認知、戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理、企業信息化建設、廣告的投放有進一步的了解。
最后的小總結：
通過這次實訓，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受了一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個人認為這和實際社會還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業發展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一些類似的實訓機會，讓我們在實際操作中磨練與成長。
實訓報告：
三周的ERP沙盤模擬訓練，經過小組全體成員的努力，我們永創集團在全系分12個小組企業中取得了一定的成果。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我在短短的三周實訓中讓我體會到了掌握ERP經營規則，是成功的關鍵的一步。在小組中，我擔任的是財務主管，還有另外一名財務助理。從這次的實訓中，我更懂得了如何預算企業的現金收支、經營成果和財務狀況。在企業經營方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應、設備和工具的采購也有了一定的.了解。
在經營過程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現實生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定。現在回味的時候，我發現有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會所必須的知識。通過實訓，我對企業的運作有了一個系統的認識：A不熟悉游戲規則
就輕易進入游戲，很可能導致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無目標導向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達到目的。C團隊成員各自明確其職責所在，各盡其職，團隊目標才可能實現。D人無遠慮，必有近憂，在企業經營中，遠見就等于先人一步，及時發現擋在前面的冰山，以及等待我們的機會。E計劃固然重要，但未來充滿變數，計劃不等于僵化，如果不能隨機應變，就會錯失機會，自食惡果。F團隊協作精神與溝通最重要。應該積極參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相幫助，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局出發。
而在完成了ERP實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達指令，并且深刻領會到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤模擬實訓比賽能夠取得這樣理想的成績，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過6年的團隊，因為你們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，才有了我們永創集團如此輝煌的業績。最后更要感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝指導老師和我的組員。在6年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”
ERP實訓報告 15
一、實踐全過程
1.掌握公司基本情況
對企業管理者而言，接任一個公司時，必須對公司有一個基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現階段的經營情況、市場份額、商品、生產制造設備、營運能力等。在這個階段，大家最關鍵的每日任務是學習培訓應用和填好財務報告(財產承擔表和本年利潤)。
2.機構準備工作
機構準備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內容包含排序和職責精準定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監、生產制造主管、購置與貨運物流主管、現金會計、會計等關鍵人物角色。我還在工作組中關鍵承擔與生產制造有關的工作中。大家將在未來游戲經營的六年中與別的七組進行猛烈市場競爭。
3.學習培訓銷售市場標準與企業經營標準
公司在一個對外開放的市場環境中存活，公司中間的市場競爭必須遵照一定的標準。綜合性市場需求及企業經營所涉及到的層面，必須留意八個關鍵難題，即銷售市場區劃與市場準入制度;市場銷售大會與訂單信息爭得;工業廠房選購、售賣與租用;生產流水線選購、調產與檢修、售賣;商品生產制造;原購置;新產品開發與ISO驗證;銀行融資與匯兌。實踐是檢驗真知的規范，前期大家針對標準的應用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動慢慢入門。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標準有過一些錯漏，最比較嚴重的是在第五年年底，沒有依照標準選購小廠房，待第六年今年初才發覺，僅有年底才可以開展工業廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產流水線，比較嚴重危害生產制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運營仿真模擬
ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個早已逐漸經營的公司。依據從基本情況的敘述中得到了企業經營的基本資料，把表格中枯燥乏味的數據硬生生的重現到沙盤模型上，使我們進一步掌握公司的狀況，融入標準，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨自一人適應，深入地感受到財務報表與公司業務流程的立即關聯性，了解到財務報表是對企業經營狀況的和提煉出，為之后“通過會計看運營”打好基礎。
5.六年運營市場競爭仿真模擬
企業運營市場競爭仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運營之際，教師公布了市場需求分析材料，對每一個銷售市場每一個商品的整體需要量、價格、發展趨向作出預測分析。在剖析市場需求分析的基本上探討公司的發展戰略和業務流程對策。
整體看來，在預測分析材料環節，大家就沒有非常好掌握銷售市場發展趨向，對企業發展欠缺長久，危害新品的開發設計，促使企業沒有系統化的發展趨勢起來。次之，針對高檔商品的產品研發存有比較嚴重的資產難題，在前期運營中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產變成企業發展的關鍵阻礙。這兩個難題變成阻攔公司發展的最關鍵門坎。
下列按職責分工不一樣剖析六年運營全過程
市場營銷管理——網絡營銷便是公司用使用價值持續來達到客戶滿意度的全過程。公司全部的個人行為、全部的資源，只不過是要達到顧客的要求。仿真模擬市場需求，營銷推廣的關鍵每日任務是剖析銷售市場，關心競爭者，掌握顧客要求，制訂營銷策略，精準定位市場定位，制訂并合理執行營銷推廣，進而達到贏利總體目標。大家的難題取決于沒能考慮到各個范疇的銷售市場以及市場細分在未來兩年的需要量及其資產工作壓力，舍棄開發設計中國、亞洲地區等銷售市場。在與競爭者協作層面，能立即掌握關鍵競爭者的廣告營銷、生產量，市場定位等具體內容，保證較為提前準備的廣告營銷和競爭對手間原材料及制成品的交易。
企業生產管理——公司關鍵生產制造主題活動包含生產制造運行、采購供應及新新產品開發。它是我們在平常學習中非常少觸碰的階段，針對這一行業，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實踐活動中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無法對未來市場上的產品需求做出精確的預測分析,舍棄產品研發P4商品,需要量擴大的后三年,錯過創業商機。
(2)小待產室和生產流水線沒有立即升級,在銷售市場廣泛占用上自動式生產流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產流水線,耽誤了生產制造。
(3)在生產過程中無法解決好生產制造與市場銷售的難題,P3商品預估不可以按期交貨的
,減少了企業的市場占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉資金的壓力。
企業戰略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業發展戰略，包含產品戰略、銷售市場發展戰略、競爭策略及營運資金發展戰略等。從最開始的發展戰略制訂到最終發展戰略的達到，都應該是用發展趨勢的目光對待公司的業務流程及運營，確保業務流程與發展戰略一致，在未來的市場競爭中得到大量地獲得發展戰略取得成功并非機遇性取得成功。大家工作組往往在本次實踐中考試成績較差，最關鍵的緣故便是欠缺對企業戰略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業發展的創業商機，丟棄絕大多數銷售市場。
財務會計——在沙盤模擬全過程中，精英團隊組員的難題是怎樣清楚把握負債表和本年利潤。不確立資產的運轉怎樣危害損益表，就不可以更強的可能中短期資產的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產的應用高效率。在解決會計借款上,無法合理預知未來的資產,沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產周轉不靈的狀況。
此次實踐，資產和長期性戰略定位是短板，這反映在好幾個組里。運營成效較突顯的企業都擁有詳細的長期性戰略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個要素中，發展戰略又處于第一位。沒有詳細的發展趨勢方案，就沒法預測分析資產的應用狀況，也就不可以融合公司經營狀況向金融機構辦理貸款，直到必須資產時，貸款壓根不可以達到生產制造和市場銷售的必須。因而制訂合適企業發展的發展戰略，是ERP企業取得成功運營的重要。
二、實踐結果
1、廣告宣傳產出率剖析和市場份額剖析
誰有著銷售市場，誰就有著主導權。銷售市場的得到又與公司的市場需求分析和營銷方案有關。市場營銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內容中充分體現在推廣費用的推廣上，因而從廣告宣傳產出率剖析和市場份額剖析2個層面點評公司的營銷方案。
廣告宣傳資金投入和產出率剖析用于較為個公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產出率比為10，在八個組居于第六為，由此可見，我們在廣告營銷的挑選的較前幾個有很大差別。
市場份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場才有得到大量盈利的機遇。
整體上看來，公司市場份額居第三位，擁有非常好的盈利市場前景。
2.通過會計看運營
不一樣企業運營成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數據信息為適用。會計是公司全局性信息內容的.結合地，是數據信息的關鍵服務提供者，全方位體現公司一個階段內的經營狀況。
從六年的負債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業前三年是虧本運營，第四年逐漸贏利，到第六年已產生企業發展的穩步發展。第六年年底，財產累計一億7400萬，比初期總資產一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權益4700萬，比初期所有者權益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。
在公司經營的六年之中，無托欠訂單信息，所有進行交貨每日任務。生產線已經無制成品或在產品，原材料還有庫存量。
歷經六年發展趨勢，企業選購小廠房及兩根全自動生產流水線，將來發展前途豐厚。
3.公司發展方向提議和對策
(1)全方位匯總前六年企業經營狀況，對于將來市場前景及產品需求，制訂企業下一個六年的發展趨勢方案，并依據每一年的實行結果和競爭者反映，立即填補和調節發展戰略。
(2)生產制造單位產品研發新品P4，運用小待產室資源，購買自動式生產流水線，保證生產制造與客戶訂單配套設施。
(3)營銷推廣單位依據企業現錢分派工作能力，制定有效的廣告營銷方案。并為開拓中國和亞洲地區新銷售市場做準備。
(4)財務部依據新制訂的發展戰略，相互配合實行財務規劃。升級長短期借款，保證生產制造、購置及市場銷售單位的資產應用通暢。
各單位嚴苛依照企業戰略方案布署本單位生產運營主題活動，責任明晰。
三、實踐獲得與
1.換位思考一下與團隊協作
在六年的運營全過程中，大家經歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產生精英團隊心有靈犀，進到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責不清造成的紀律錯亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點的相對應轉變，也學會了換位思考一下，為更強的團隊協作奠定基礎。在企業運營那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務保障、銷售總監看準銷售市場、生產制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個人物角色都需要以公司整體為立足點，各盡其責，相互配合，才可以獲得市場競爭，達到目標。在機構的全體人員有一同企業愿景、向著一同的績效考核指標、遵循相對應的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠實守信
誠信是一個公司立足于之本，發展趨勢之源。誠實守信標準在ERP沙盤仿真模擬中反映為對“游戲的規則”的遵循，如市場需求標準、生產制造測算標準、生產線設備購買及其調產等實際業務流程的解決。不可以盲目跟風為了更好地交貨人為因素加速生產制造，盡管再最后的財務報告中反映不出來，可轉到實際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實際意義取決于掌握一個公司真正的運行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進行實踐而實踐就失去仿真模擬的實際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場競爭并不代表著魚死網破。尋找與競爭者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發展的長期之道。這就規定公司知彼知己，在市場需求分析和競爭者剖析上做好文章內容，在市場競爭中項目合作，公司才會出現無盡的發展趨勢機會，銷售市場也會平穩積極主動的發展趨勢。
4.職業選擇與者氣場
每一個個人由于有著不一樣的個性化而存有，這類個性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個精英團隊者的個性化通常決策公司的個性化。在排序市場競爭中，有的工作組大展拳腳，有點兒工作組腳踏實地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個性化擁有較強的關系。在工作組職責分工時，個性化和工作能力特性與擔任人物角色也擁有非常大關聯。但在實際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因為技術專業危害，非常大同學們都想要做與營銷推廣相關的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經驗，與各單位溝通交流的另外，加重對實踐階段的掌握。感受公司好幾個工作內容，還可以為未來的營銷推廣工作中打下基礎。
5.整體感受
在ERP沙盤仿真模擬中，大家經歷了一個從基礎理論到實踐活動再到基礎理論的升高全過程，把基礎知識應用到仿真模擬實踐活動中，在從自身的親自實踐活動歷經中匯總出集中學習的盲區。每一次依靠ERP沙盤演練企業運營管理方法的全過程，都是會根據當場的經典案例和數據統計分析為公司作出確診，磨煉商業服務管理決策敏感性，提升管理能力及長期性整體規劃工作能力。
仿真模擬實踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學習培訓與工作上，要吸取此次實踐得到的珍貴工作經驗，不斷完善和完善自我基礎知識的另外，大量地參加實踐活動，走穩人生道路的營銷推廣之途!在銷售市場的慘忍與公司的財務風險眼前，是隨意舍棄或是堅持不懈，這不但是一個公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會持續發生的選擇難題。
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