關于實訓報告通用15篇
在人們越來越注重自身素養的今天，接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編收集整理的關于實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關于實訓報告1
12月，我們進行了為期一周企業沙盤實訓，我們用4天時間完成了ERP沙盤的學習。在這四天中，我們學到了很多我們在大學里學不到的東西。那一刻我們完成了企業模擬沙盤的6年“經營”！實際實訓時間為4天。在這短短的4天時間我們學到的知識很多。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔任了CSO的角色。
沙盤模擬，初次接觸時對他一無所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽的也是云里霧里的。通過自己的實踐操作才恍然大悟，原來其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。
實訓開始了，老師一說開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營銷總監一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關系，投少了，訂單可能會少，那就會導致囤積貨；就會讓浪費廣告費用，沒想到第一步就如此復雜，為了多那幾個單子我投了10，接著是訂單，經過對現有原料，生產能力還有庫存的數量的計算，確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟，然后是我CSO負責把貨交給客戶。最后由于對實訓內容的不熟導致破產，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產了，還好這次只是讓我們熟悉下實訓內容。
盡管前面的路是個未知數，但是由于有了我們的盡情參與，過程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對市場的預測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產來說，上年末的預測是最為重要的。如果，你沒有這種生產能力而盲目地去生產，那么你也就會得不償失了。因為你沒有產品足夠你去交貨。當然同樣如果我們沒有做好市場銷售預測，那么，即使你有能力生產出更多、更好的產品，如果你沒有市場，你的產品只有堆積在那里了。而我們經營公司的目的是為什么？當然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個方面都不是我們應該去考慮的。
第一年開始了，從整個戰略看我們組：第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個嚴重的錯誤就是忘了長期貸款，這也是我們后來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應該爭奪市場和投資生產線，和進行產品研發，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，最終決定了產品和市場的方向，但我們卻是在第三年。而我們在第二年中，又犯了一個嚴重的錯誤，過于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買了一條全自動的生產線，而不在考慮其他生產線，犯了企業的大禁，造成了我們后期生產能力的嚴重不足，導致后面幾年本應該接的定單卻不趕接，失去了企業的競爭力。
在整個經營過程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業。
總的來說，我們的戰略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產的投資和資金運用方面。
從個人的角色看我們組：做完實驗第一的感覺是，自己在不段地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進行采購，在做出采購決策的同時不僅要
考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。而且，在經營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業的經營決策。
對ERP沙盤模擬的思考：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力
在實驗過程中的一點小的看法：實驗中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實踐的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業來說的.重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實踐時，并沒有真正的作到自己的本分，會越權會離職等。真正的企業是不會出現這樣的現象。
一些經驗：必須做好計劃。而至于說我在這兩天得到了什么經驗，總體來說主要有以下幾點：1、經營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。2、無論怎樣，必須有一個可行的經營思想在心中，這樣才能以不變應萬變。3、在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉機的。4、比較針對地來說，就是生產中的柔性生產線，在應對一些突發變更時是十分必要的。5、先進的設備對于企業未來的發展起關鍵作用，所以當有足夠的資金時就要利用好。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單是互動性很強的一個職位。在經營過程中，我們遇到了資金不足、產品不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決策。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然差點瀕臨破產。不過在出現問題后，我們好好的思考了虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，但是我們的前進仍在繼續，路我們仍在走。但是，在這短短的“六年”中，我也得到了很多的東西。團體合作在這里也得到了完美的“闡釋”，我們4個女生，今天，我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務——沙盤模擬；商業上的“刀光劍影”也讓我們領略了；企業的起起落落我們也看到了......盡管，“6年”的企業經營完了，但是我想，就在這短短的“6年”之中的所得所想，對我們走出大學，走進社會必然有極大的幫助。同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。通過仿真實訓，我仿佛真實地經歷了六年的企業運營。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這兩周里，我著實受益匪淺。 感激老師和學校給予我們這次鍛煉的機會，希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動，鍛煉自己，成長自己，充實自己……
關于實訓報告2
計算機硬件實習報告
姓名：通用 學號：通用 班級：通用
實習內容: 機組裝
實習地點: 實驗樓四樓機房
實習目的：
通過計算機的組裝，認識計算機的硬件和結構，了解計算機的整個組裝過程和注意事項。能夠根據安裝要求和安裝標志正確安裝CPU和內存條；能夠將安裝好CPU和內存條的主板正確、牢固的安裝到機箱中；能夠正確安裝電源盒并能區分各組電源；能正確連接主板電源；能在機箱中固定好硬盤、光驅和軟驅；能正確連接硬盤、光驅、軟驅的數據線和電源線；能在對應的擴展槽中正確牢固的安裝顯卡、聲卡和網卡；能將機箱面板上的指示燈、開關、前置USB接 口等連線正確的連接到主板上；能將顯示器、鍵盤和鼠標正確的連接到主機箱上；能順利、熟練地從主機箱中拆卸計算機的各個配件。
實習要求：
識別計算機的各個部件，能自己動手組裝一臺計算機。掌握CPU的接口類型和安裝方法及內存插槽的類型和內存條的安裝方法；掌握主板的安裝方法和安裝注意事項；了解電源的分類和ATX電源的特點；掌握硬盤、光驅、軟驅的安裝方法、數據線連接方向的辨別、電源線的安裝標記的辨認等；了解擴展槽的種類，顯卡、聲卡、網卡的接口種類。理解各連接線接頭上英文標簽的含義。了解拆卸微機的注意事項。
實驗步驟：
一、認識部件
1.cpu (核心部件)主要功能：運算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數據，指令。
我們要先了解兩個基本的概念，主板頻率和倍頻系數；通常我們常說的Pentium II 300，AMD K6-2 300這些CPU的型號，其中最后一個數字"300"就是指CPU內部的工作頻率是300MHz，而主板上的內存、控制芯片的工作頻率是沒有這么高的，所以就會出現主板頻率和倍頻系數，主板頻率是指內存、控制芯片和CPU之間的總線的工作頻率，倍頻系數就是CPU的內部工作頻率和主板頻率的比值。CPU的實際工作頻率就決定于這兩個參數。有這樣的公式： CPU的實際工作頻率 = 主板頻率×倍頻系數通常主板頻率都是一些固定的值，比如：60MHz、66MHz、75MHz、100MHz、133MHz等；倍頻系數有1.5、2.0、2.5和3.0、4.0、4.5、5.0等，通過設置主板上的跳線就可以改變CPU的工作頻率，人們常說的超頻就是指改變這兩個參數來使CPU在較高的工作頻率下運行，超頻往往是以改變外頻為主
2.CPU風扇：CPU工作的時候要散發出大量的熱量，如不及時散熱，可能將CPU燒壞。所以加上了風扇達到散熱目的。
3.主板: 是計算機主頂內最重要的一個部件,其它設備都是通過它來聯結工作的
4.內存條：是臨時儲存器，掉電后數據會消失。
5.硬盤: 通過讀寫記錄各種信息,存儲各類軟件.程序和數據.既是輸入設備,也是輸出設備,但只能和計算機內存交換信息.包括存儲盤片及驅動器。特點儲存量大。
6.軟驅：平時可以插入軟盤，用以存放數據。
7.光驅: 平時可以插入光盤,用以讀數據.
有耳機插孔:連接耳機或音箱,可輸出AUDIO CD音樂.
音量控制:調整輸出的CD音樂量大小.
指示燈:顯示光驅的運行狀態.
緊急出盒孔:用于斷電或其他非正常狀態下打開光盤托架.
打開/關閉/停止健:控制光盤進出盒和停止AUDIO CD播放.
播放/跳道鍵:用于直接使用面板控制播放AUDIO CD.
8.電源：將AC交流電流轉換成直流電壓。
9.顯示卡：由0和1組成的枯燥數字信息被轉換成了豐富多彩的圖像現在屏幕上,這都是顯卡的功勞.顯示卡通過系統總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的控制設備。
10.網卡：是將計算機與網絡連接在一起的輸入輸出設備.具有向網絡發送數據.控制數據.接受并轉換數據的功能.
11.聲卡: 是將計算機多媒體設備中的核心部件之一.它的功能主要是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機,使后者發出聲音來.
12.鼠標: 由滾球的移動帶動X軸及Y軸光圈轉動,產生0與1的數據,再將相對坐標值傳回計算機并反映在屏幕上.(現在大多也基本上采用光電鼠了,原理和滾球鼠,基本一致)
13.鍵盤: 電腦的最重要輸入設備之一,也是PC系統中必不可少的標準配件之一.
14.顯示器:主要有陰極射線管(CRT)顯示器和液晶顯示器(LCD),還有新出現在等離子體(PDP)顯示器等.現在大多數用的CRT,但以后不久LCD將占據市場.
15.機箱:是電腦的外衣.
二、拆卸：
步驟1 首先拔下機箱后側的所有外設連線，用螺絲刀擰下機箱后側的幾顆螺絲，取下機箱蓋。
步驟2 然后將主機臥放，使主板向下，用螺絲刀擰下條形窗口上沿固定插卡的螺絲，然后用雙手捏緊接口卡的上邊緣，豎直向上拔下接口卡。
步驟3 接著將硬盤、光驅和軟驅的電源插頭沿水平方向向外拔出，數據線的拔出方式與拔電源線相同，然后用十字螺絲刀擰下驅動器支架兩側固定驅動器的螺絲，取下驅動器。
步驟4 擰下機箱后與電源的四個螺絲，取下電源。
步驟5 拔下插在主板上的各種接線插頭。在拆卸電源的雙排20針插頭時，要注意插頭上有一個小塑料卡，捏住它然后向上直拉即可拔下電源插頭。
步驟6 稍微用點力，將內存插槽兩頭的塑膠夾腳向外扳動，使內存條能夠
跳出，取下內存條。
步驟7 在拆卸CPU散熱器時，需先按下遠端的彈片，并讓彈片脫離CPU插座的卡槽取出CPU散熱器。
步驟8 擰下主板與機箱固定的螺絲，將主板從機箱中取出。
頭上有一個小塑料卡，捏住它然后向上直拉即可拔下電源插頭。
步驟9 稍微用點力，將插槽兩頭的塑膠夾腳向外扳動，使內存條能夠跳出，取下內存條。
步驟10 在拆卸CPU散熱器時，需先按下遠端的彈片，并讓彈片脫離CPU插座的卡槽取出CPU散熱器。
步驟11 擰下主板與機箱固定的螺絲，將主板從機箱中取出
三．安裝：
1.安裝主板：首先打開機箱，去掉側蓋。將主板的I/O端口朝機箱后部，主板的定位孔對準機箱上的主板之撐，用螺栓固定主板。
2.安裝CPU：首先將主板Socket插座旁的把手輕輕向外撥一點，再向上拉起把手到垂直位置，將CPU的第一腳（缺孔引腳），插入CPU。應注意圓角對準后插入，以防損壞，并壓回把守，卡入把手定位卡固定。
3.安裝風扇：將風扇安裝到CPU上，把風扇低彈性掛鉤掛在Socket插座兩端的掛鉤上,將風扇的三孔電源插頭插在主板的風扇電源插座上（一般在CPU附近）。
4.安裝內存條:內存條上的'缺口對齊主板內存插槽缺口,垂直向下壓入插槽中，插槽兩側的白色固定夾“咔”的一聲向上自動卡在內存條兩側的缺口上鎖牢內存條。
5. 安裝電源：將電源放在機箱上，電源的風扇朝機箱后步并對準風扇孔。用螺栓將電源固定。連接點源于主板（主板電源接口一般在CPU附近）
6. 安裝硬盤：首先把硬盤固定在主機支架內（標簽面向上，接線部分朝機箱內部），用螺栓固定。然后，將電源D型大四孔插頭和硬盤的電源插座連接。用IDE數據線的一端接在硬盤上，(注意設置好光驅、硬盤的主從盤，并弄清它們的關系。如何設置主、從盤，可參照IDE設備上的參數表。)
7. 安裝軟驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的軟驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入軟驅的電源插頭。
8. 安裝光驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的光驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入光驅的電源插頭。
9. 連接AT主板串并口線
普通的AT主板還要把串口線和并口線也接到主板上，ATX結構的主板把它們直接做在主板上了，可以省去這一步。
10. 安裝顯卡：找到一個孔德PCI插槽，將顯卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將顯卡固定在機箱上。
11. 安裝聲卡：找到一個孔德PCI插槽，將聲卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將聲卡固定在機箱上。
12. 安裝網卡：找到一個孔德PCI插槽，將網卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將網卡固定在機箱上。
15. 插好鼠標鍵盤
三.實驗心得：
通過這個實習，使我初步掌握和了解了PC機的基本組成以及各個元件的結構和功能。并且，自己能夠組裝一臺PC機，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項。對于一些簡單的故障，能夠自己動手排除，例如：
1.內存條未能裝好，會發出嘟的警報聲。顯卡未能裝好會發出嘟嘟的警報聲。
2.在建立分區時，值得注意：主分區和邏輯分區:
主分區的特性是在任何時刻只能有一個是活動的，當一個主分區被激活以后，同一硬盤上的其他主分區就不能再被訪問。所以一個主分區中的操作系統不能再訪問同一物理硬盤上其他主分區上的文件。而邏輯分區并不屬于某個操作系統，只要它的文件系統與啟動的操作系統兼容，則該操作系統就能訪問它。 實習總結：通過這次實習，我對計算機有了更
關于實訓報告3
實訓報告 學 號
姓 名
班 級
代課老師 2201020902528 朱嬌 建筑經濟管理5班馬煜
通過學習和自身的實踐，對土木工程這一個專業又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，激發了對這一專業的更濃厚的興趣，也學到了一些在書本上學不到的東西，為以后的課程積累了許多認識。同時也打下了很好的基礎，在這門課程中我不僅學到了繪圖知識，還在這個過程中將自己的知識和能力加以完善與提高。更多的，加深了我的團隊意識，對于我來說，這次的實訓，是一次真真正正的好機會，通過這次學習，我收益頗多。
通過系統的學習了平面整體表示方法，制圖規則和構造詳圖，我學會了如何正確的繪制一套完整的工程圖，包括繪制圖紙的步驟、格式、注意事項、繪制圖紙的流程等。一套完整的圖紙應包括：圖紙目錄，圖紙總說明及標準，建筑施工圖（總平面圖，平面圖，立面圖，剖面圖，詳圖等），結構施工圖等。還有各種圖紙的適用范圍以及設計時需要注意的各種問題，這些都是一個合格的專業人員應該知道并且注意的東西，我將好好的記在心里，利用所學的知識將這門課程學好，用好，并在以后工作當中把這些在學校學到的東西用到實處。
本課程學習目的：
1、熟悉制圖基本規格。學習該課程，首先要學會讀圖，讀懂建筑圖中每一個字母，數字標含的意義；其次是認識各項制圖規范，牢記制圖規則，并保證在繪圖時能夠遵守并很好的運用。
2、練習正確使用繪圖工具和儀器，了解制圖基本步驟和方法。繪圖前復習教材中圖幅、圖線的有關規定及常用繪圖工具的使用方法。
畫底稿要認真，按附圖中給出的尺寸，準確定好各圖形位置，不必標出尺寸。先用H鉛筆（輕、細）繪底稿圖線（箭頭處只畫線，材料圖例只畫框格）。然后按圖線要求加墨線，最后注寫數值、名稱。
建筑圖紙首先要有設計說明，其中包括工程概況和各項指標，指標主要包括：建筑面積、建筑層數、建筑高度、耐火等級、防水等級、抗震設防烈度等，接下來就是基本做法：墻體做法，防水做法，門窗做法以及玻璃做法等。一套合格的圖紙要達到下列要求：總平面圖要表達清楚建筑與周圍環境的關系，定位建筑；平面圖要將建筑的主要布局表述出來；立面圖、剖面圖是體現建筑的.外觀和層高變化的主體。建筑施工圖紙應該包括以下幾部分：圖紙目錄、門窗表、建筑設計總說明、一層-屋頂的平面圖、正立面圖、背立面圖、東立面圖、西立面圖、剖面圖以及節點、門窗、樓梯大樣圖
接下來就是繪制一套完整的建筑施工圖紙，繪制施工圖紙不僅需要嚴謹求實的心態，更要有充足的耐心將圖紙畫好。一幅圖紙包括了很多方面的內容，想要畫一張合格的圖紙，除了耐心是必須的之外，還得有充足的平面立體感，否則畫出來的圖紙就不能算得上一張合格的圖紙。首先必須對工程建筑的整體有一個充分的認識，在腦海里要形成建筑的外形以及結構，才能在繪圖的時候正確的畫出來；其次，對于每一個平面圖，要分清每一個線條、每一個標尺所包含的含義，并正確的在圖中把所有的標尺都正確的標示出來。不僅使我在理論上對建筑領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，明白了作
為一名新時期的學生一定要做到學以致用，更學到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益匪淺。
通過這次實訓讓我更加深入、透徹的了解了建筑制圖的實際作用，使得我在理論上對建筑領域有了全新的認識，也讓我在實踐能力上有了很大的提高，不僅學到了很多對以后工作有用的知識，也懂得了很多讓我受益匪淺的生活道理。
“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實習，我認為這對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。 這一段時間所學到的經驗和知識是非常有意義的，我將牢記在心。
在以后的學習當中，我將把在實訓當中學到的知識充分的運用起來，將每一個學科都學習好；將領悟到的道理滲透到學校生活和今后的工作當中，爭取將工作做好，做出不平凡。
關于實訓報告4
一、倉儲經營管理方面的新特點
二、[庫管理]壓貨？斷貨？庫存管理都能搞定！
三、[倉庫管理]運營資金優化關鍵：庫存管理
四、[倉庫管理]拉動式庫存管理
五、[倉庫管理]庫存管理的主要形式
六、[倉庫管理]現代企業庫存管理方法探討
七、[倉庫管理][組圖]客戶關系管理系統模型研究與實現
八、[倉庫管理]倉庫如何進行盤點數據核對
通過查閱以上五篇以上有關倉儲管理與倉儲業方面的文章我認識了許多有關倉儲管理方面的知識性問題，我對他們有了深刻的理解，可能是理論加實踐才能更好的理解倉儲管理吧。下面我就總結下：
一倉儲管理就是對倉庫及倉庫內的物資所進行的管理，是倉儲機構為了充分
利用所具有的倉儲資源提供高效的倉儲服務所進行的計劃、組織、控制和協調過程。具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、倉儲商務管理、倉儲流程管理、倉儲作業管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關的操作。
倉儲管理的內涵是隨著其在社會經濟領域中的作用不斷擴大而變化。倉儲管理，即庫管，是指對倉庫及其庫存物品的管理。倉儲系統是企業物流系統中不可缺少的子系統。物流系統的整體目標是以最低成本提供令客戶滿意的服務，而倉儲系統在其中發揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業提高客戶服務水平，增強企業的競爭能力。現代倉儲管理已從靜態管理向動態管理發展，產生了根本性的變化。
二盡管我國倉儲及其管理有了長足的發展，但還是在很多方面暴露了其存在的問題。
1、倉庫數量大，但布局不夠合理。由于各行業各部門為了滿足各自的需要，紛紛建立自己的倉庫，導致倉庫數量眾多，他們都在經濟集中地區和交通便利的`地方建設倉庫，以至于倉儲布局極不合理，造成了部分地區倉儲大量剩余和部分地區倉儲能力不足的兩極分化局面。
2、倉儲技術發展不平衡，很多企業對提高倉庫作業自動化、機械化的認識不足。一些大型企業的現代化倉庫擁有非常先進的倉儲設備，包括各種先進的裝卸搬運設備、高層貨架倉庫等。而很多倉庫作業仍舊靠人工操作。這種倉儲技術方面發展的不平衡狀態，嚴重地影響著我國倉儲行業整體的運作效率。
3、倉儲人才缺乏，倉儲管理人才更不多。發展倉儲行業，既需要掌握一定專業技術的人才，也需要善于操作的運用型人才，更需要倉儲管理型人才，而我國目前這幾方面的人才都很匱乏。據有關統計數據顯示，20xx年我國的物流人才缺口50萬，倉儲人才尤其是倉儲管理型人才缺乏也很嚴重。
4、倉儲管理方面的法制、法規不夠健全。我國已經建立的倉儲方面的規章制度，隨著生產的發展和科學水平的提高，有些已經不適合實際情況。目前我國還沒有一部完整的《倉庫法》，倉儲管理人員的法制觀念不強，倉儲內部的依法管理水平也比較低下，所以倉儲企業很難運用法律手段來維護企業的利益。
三加強和改進我國倉儲管理的對策和措施
1、加強倉儲基礎設施建設。
2、加快引入競爭機制，建立統一、公平有序的現代倉儲市場體系。
3、加強倉儲資源的整合，完善倉儲標準化體系。我國不同行業的倉儲企業的儲運設施不能共用，影響了企業合理統籌倉儲資源的能力。
4、加快公共信息平臺的建設，實現倉儲信息化管理。
5、引進并培育倉儲專業人才，完善培訓體系。
6、建立健全倉儲管理方面的法律、法規。
關于實訓報告5
一、實驗目的
1.通過實驗，掌握一種工程實踐中常用的壩坡（或邊坡）穩定分析軟件的應用方法。
2.熟悉壩坡（或邊坡）穩定分析步驟，判斷壩坡（或邊坡）的穩定性，并得出其穩定安全系數。
3.掌握各種參數對壩坡（或邊坡）穩定性的影響，以便于今后的設計或施工工作中更好地進行穩定控制，保證壩坡（或邊坡）的安全。
二、實驗內容或設計思想
根據指導老師提供的面板堆石壩或土石壩相關工程資料，應用理正邊坡軟件對壩坡進行穩定分析驗證，并對實驗結果進行分析。
三、實驗環境與工具
實驗平臺：Windows 系統操作平臺。
軟件：理正、AutoCAD。
四、實驗過程或實驗數據
1.工程名稱：湖北小溪口工程壩體下游邊坡穩定分析。
2.壩型：面板堆石壩
3.壩體標準剖面圖（經鏡像處理后）
4.壩體分區簡述
根據壩體標準剖面，從上游到下游依次分為混凝土面板、墊層、過渡層、堆石區、下游護坡、堆石排水棱體等。
墊層料位于混凝土面板下面，根據面板壩對墊層料的要求：半透水性、高滲透穩定（并有自愈功能）、低壓縮性、高抗剪強度及對細砂起反濾作用，設計墊層料水平寬度為3m。墊層料應為連續級配，最大粒徑為75mm，小于5mm含量占30%~40%。墊層料是經過兩種方式獲得的：其一，由河床天然砂礫石摻20%人工砂所得；其二，料場石料經加工，并適當摻配而得。現場試驗證明，這兩種方式所得到的墊層料其壓實干容重23kn/m^3,孔隙率15%，滲透系數0.001cm/s。
過渡料水平寬為3m，墊層料與過渡料以相同厚度平起并同時碾壓。為保證過渡料的反濾作用，確保各接觸面的施工質量，必須按先鋪粗料，清理合格后再鋪細料的順序施工。墊層料和過渡料接觸界面上大于300mm顆粒必須清除。
主堆石對面板起支撐作用，因此要求具有足夠的密度和必要的變形模量，以減少其變形量。鋪層厚度0.8~1.0m，最大粒徑600mm，<5mm含量10%~15%，填筑干密度21.5kn/m^3,孔隙率23%。
5.詳細記錄實驗過程內容，以及操作過程中出現的問題及解決方法。
(1). 軟件安裝。
安裝了20xx版AutoCAD和理正巖土計算軟件。
(2). 熟悉工程資料。
根據老師提供的資料，熟讀資料，了解工程構造，熟悉工程數據等。
(3). 繪制工程斷面CAD圖。
根據老師提供的.工程資料，運用AutoCAD20xx版繪制工程斷面CAD圖。在此做到數據、比例等與資料完全相同，要特別注意各土層的分界線必須繪制完整。
(4). 完成工程斷面DXF圖的繪制。
將以上繪制的工程斷面CAD圖保存為DXF格式的文件。
(5). 導入DXF圖。
打開理正巖土計算軟件，并導入DXF圖。將DXF圖導入軟件時，坡面線起始點號和坡面線段數一定要輸入正確。
(6). 將DXF圖導入后，在“輔助功能”里進行“鏡像”，并保存文檔，然后再讀取此文檔進行分析。
(7). 結合實際工程參數設置基本參數、設置坡面參數、設置土層參數、設置滲流參數。
1、面板堆石壩各個分區的壓實后天然容重一般在20～22.5KN/m3，
墊層區的容重一般大于過渡區，
主堆石區容重略小于過渡區，
主堆石區容重一般又大于次堆石區。
2、浸潤線以下的飽和容重一般比其天然容重要大1.5～2KN/m3。
3、各分區的內摩擦角一般在35°～46°左右。
4、一般墊層、過渡層、主堆石區的凝聚力C值取C=0~10kpa，次堆石區的凝聚力C視填料性質一般取C=10～150kpa。
(8). 結果分析。
6.詳細記錄程序操作步驟、數據及過程。
（一）：湖北小溪口工程壩體橫剖面cad圖
（二）：另存為dxf文件
（三）：將dxf文件導入軟件
（四）：基本參數設置
（五）：坡面參數設置
（六）：土層參數設置
關于實訓報告6
一、學生所在小組及公司概況：
第九小組：創業市小神龍玩具有限公司， 本人擔任職務 銷售總監 小組其他成員分工 總經理（CEO）： 吳丹琪 409 財務總監（CFO）： 蘇婧 305 銷售總監（CSO）： 黃天霖 210 市場總監（CMO）： 石媛媛 309 生產總監（CPO）： 陳楷明 357 人力資源總監（CHO）： 蘭白羽 340 技術總監（CTO） --缺
二、公司經營過程核心數據記錄
三、實訓總結
（一）公司設立登記階段
做得好的方面：
1、設立公司速度較快，取得較好的成績
2、每個環節完成的準確率較高
3、團隊成員互相幫助，有較好的團隊合作精神
4、沒有出現較大失誤，沒有耽誤太多時間
5、團隊分工明確，隊員各盡其責，很好的完成任務
做得差的方面：
1、不能保證所有環節不出錯
2、某些細小環節處理不是很好
3、有些錯誤重復出現，沒有很好的注意
4、團隊合作精神發揮得不充分，團隊完成的進度出現脫節，溝通協助做得不夠到位。
（二）玩具行業經營模擬 做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現無法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產品以較高的定價全部賣出，毛利率在同類產品中相對較高
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機器較少，浪費了租金
2、產量太小，沒能利用好前期的市場需求量
3、分工合作不明確，決策期間沒有協調好各個的工作
4、產品設計多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差
5、市場沒有開發完全，導致最后幾個季度產品賣不出
6、資質認證沒有按時做好，導致產品不能在特定市場銷售
7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作，導致運營的效益差
8、緊急貸款次數較多，導致扣分嚴重
9、沒有根據市場的.擴大而增加產量，導致市場占有率小，利潤低
10、機器設備的搭配混亂，導致生產成本較高，利潤率降低
11、團隊沒有制定長遠的發展規劃，沒有了解運營規則。
（三）電子書行業經營模擬 做得好的方面：
1、團隊成員分工明確，各盡其能，完成生產銷售等工作，效率高
2、設計的產品毛利率較高，有一定的市場占有率
3、各個市場完全開發，產品能在各大市場銷售，占有率較高
4、較好的發揮團隊合作精神，成員之間溝通到位
5、較好的了解運營規則，并且制定了長遠的規劃，公司發展良好
6、按時完成資質認證，保證在特定市場產品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設備的搭配較為合理，產能足，產量較大
10、經營決策做得較好，沒有出現重大失誤
11、每季度都對設備進行升級，和培訓員工，提高產能和員工的生產和銷售能力
12、產品銷售價格較高，毛利率較高
13、產品設計較合理，成本較低，競爭力較大
做得差的方面：
1、資金規劃不足，出現兩次緊急貸款
2、生產線較為落后，多為手工線
3、產品交付方面，出現了幾次未完全交付
4、產能過剩，導致倉庫有剩余
四、課程學習體會
通過一個學期的創業實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。開始被選為銷售總監就覺得責任很重，然后和我的團隊一起開起了公司，開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當的安排相應的工作，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則。總之，這個學期的實訓讓我受益匪淺。
關于實訓報告7
1、概述
實習是我們每個大學的必修課，也是一門十分重要的人生必修課。它使我們在實踐中打開視野，增長見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團進行了五天實習，此次實習的主要目的是學習一些關于軟件方面的知識，在老師的帶領下做一些有意義的游戲。為期一周的實習就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實習期間我收獲頗多。以下是我們實習的具體內容。
2、感受與體會
在高中時就聽過東軟，只是當時認識的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個企業的文化和業界的影響力。幸運的是這學期院里組織我們去東軟進行了為期一周的實習。給了我們一次了解東軟，提高個人能力，增強自我認識，增加知識的機會。
通過介紹，我了解到東軟是由東北大學發起的一家軟件公司，在多年的發展進步中東軟已經成為了軟件領域的一個佼佼者，東軟以它獨特的工作風格培育了一代又一代的東軟人，他們對自己所經手的項目兢兢業業，一絲不茍。東軟用他OST的管理風格回報著每一個東軟人。
前三天時間，為我們安排了能力拓展，一些專業知識，時間管理，以及高效能人士應具備的七個習慣等課程活動，給了我們一個發現自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓中給我感觸最深的安老師給我們放嚴重殘疾的外國人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落，而是勇敢的面對一切，去挑戰自己，將自己的.樂觀心態與大家分享，激勵那些已經擁有很多的人正視自己，學會感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放，然后讓我們上臺發表自己的意見。讓我們通過看錄像學習一種精神，學一種態度，分享自己的心得，分享我們的經歷，加深了同學的 了解，同時也鍛煉了我們一種能力，在眾人面前敢于展現自己，能夠展現自己的能力。
實訓的第四天給我們安排了一場最有趣，最有意義的“游戲”，將我們來自三所不同高校的同學分成八組，每組選出“隊長”，“隊秘”，“安全員”來各負其職，每個人都對這次充滿趣味的活動十分期待，大家都積極地編口號，畫隊徽，信心滿載，準備迎接這次挑戰。下午的或外活動真正的體現出了團隊合作的宗旨，如果這些游戲中有一個人掉隊，那么就會失敗。最終每個人都發揚了團隊合作的精神。
晚上回去，我的感觸很深，認識也很深，不但今天的我們是一個團隊，社會也是一個團隊。我們的國家如何能有競爭力?有一句老話：幫人即幫己，也就是利人又利己。
最后一天我們學習了嵌入式技術的發展與應用，這也是我們在東軟的最后一堂課。我們在以前的學習中沒有聽說過這方面的知識，所以我聽得很認真。隨著信息化、智能化、網絡化的發展，嵌入式技術將全方面展開，目前嵌入式已成為通信和消費類產品的一起發展方向。總體來說，嵌入式系統分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統)方面獲得發展。嵌入式技術就是"專用"計算機技術，這個專用，是指針對某個特定的應用，如針對網絡、針對通信、針對音頻、針對視頻，針對工業控制等，從學術的角度，嵌入式系統是以應用為中心，以計算機技術為基礎，并且軟硬件可裁剪，適用于應用系統對功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專用計算機系統，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設備、嵌入 式操作系統以及用戶的應用程序等四個部分組成。
經過這五天的實習，走的時候我有一種感覺就是很乏，我知道這是我在東軟的實習的七天里學到東西，帶走東西的最好憑證。可能有的時候我們把這種實習看做是一種體驗，能夠感受一把就是收獲。可是我們既然有這么好的機會來學習我們就應該全力以赴，盡可能多的去學習一些東西，畢竟這樣的機會不多。我相信在東軟的這一周實習中我們所學到的不僅僅就是學到一些職場技能，我們更多的是感受到了一些職場氣氛，一種進入職場的心態，一種做人的態度。不是有人說態度決定高度么?我相信我們今天所學到的在我們即將步入的領域中都會有用的。
3、總結
很高興能有這樣的機會來東軟實習，雖然實習的時間很短，但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個企業，讓我學會了一些技能，讓我懂得了自信和微笑…….
這些都是我們這些即將面臨就業的大三學生所應該學習的，希望有機會能多學習一些這樣的知識。
關于實訓報告8
提到將近一個學期，30多個學時的《會計基礎實訓》，相信每個人都有很多話要說。從剛開始的簡單阿拉伯數字、大寫數字的不厭其煩的練習到最后一個公司賬務的完全模擬實踐操作，從連基本的會計憑證都不認識到后來能編制出一個會計期間的財務報告，從開始的在錯誤中掙扎、在抱怨中重復到最后嚴謹細致、分毫不差的賬務，在不斷地實踐練習中，對于會計，對于它的操作，我逐漸有了一個清晰的認識。
在剛開始學習《會計基礎實訓》這門課程之前，我們剛有過一次實際賬務的練習處理，雖然使出渾身解數完成了作業，但是仍然的，我的頭腦中并沒有一個明晰的概念。而回顧自己大一時基礎會計所學，只是在理論上知道了一些空洞的概念，知道會計憑證有收付轉，有專業的記賬憑證，帳頁有明細賬、總分類賬，憑證和帳頁要編號，錯了要紅字更正??其實理論知識學的很多，很是龐雜，但仍然是空洞的感性的認識。而當經過六次單項實訓、兩次綜合實訓，無數次的總結更正，無數次的核對檢查，我確信自己已經掌握了一些必備的技巧，對會計業務有了系統的理解。
在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。而以下是我具體的心得和體會：感覺最明顯的是，在這些不斷摸索探究、反反復復時間練習的過程中，我的會計涵養有所提升。
基礎會計實訓這門課程主要以基礎會計作為理論依據，進行一些企業發生的業務的實訓。原始憑證的填制，對原始憑證進行正確的審核，填制復式記賬憑證，填制單式記賬憑證，對記賬憑證加以正確的審核對日記賬進行正確的登記，存貨明細賬的正確登記，錯賬更正，記賬規則與結賬。對銀行存款余額調節表進行編制，掌握科目匯總表賬務處理程序，對賬務報表進行編制。這些知識點基本上在基礎會計中全部涉及到了，而實訓內容則是對這些進行了深刻的補充和升華。學習《基礎會計》的時候，其實我對很多理論性和概念性的內容都只是淺嘗輒止，并沒有認真的去細究其中的來龍去脈。所以，雖然經過了一個學期的學習，而我并沒有牢固地掌握所有的知識，甚至包括關鍵的內容。而綜合實踐練習給了自己一個機會，老師的詳細講解、自己的摸索演練、利用網絡查詢和請教同學老師，在一次次的跌倒和爬起之后，驀然發現，我已經很少犯一些很明顯的錯誤了。
而動手操作能力的提升也是很明顯，由于是手工會計實訓，而會計基礎實訓的內容基本上覆蓋了會計實務操作的所有基本技能，從原始憑證的審核、填制，到記賬憑證編寫填制、及至科目匯總表的編制，再到各種明細賬和總分類賬的登記，最后根據前面的相關賬務核算編制會計報表，整個過程是對我們的手工操作技能的一次綜合性的極富挑戰的訓練和檢驗。只有經歷過才有發言權，只有努力過才會有結果，雖然不一定是好結果，但是不努力一定不會有結果。實踐出真知，會計業務重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。從剛開始進行實訓課程的.時候，記得我們書包里
面就拿了膠水、尺子、紅筆、剪刀等好多東西，而在會計中，這些都是很重要的東西。綜合實訓的時候，我們還學習了練習使用打孔器給憑證打孔、穿線、粘封皮等工作，而這些，任何課程都沒有過，這是在這些看似簡單的操作過程中，我們的動手能力有了極大地提高、對會計賬務有個更加深刻的認識。而在這些不斷地、反復的操作中，我們還積累了一些可以提高操作效率的技巧和經驗，例如查錯帳等一些系統科學的方法，而這些都會讓我們少走彎路、受益良多。
會計是一個講求嚴謹性和細密性的工作，它的本性決定了從業人員必須具備的一絲不茍的敬業精神。而這些，都以法律的形式寫進了一些規章制度，雖然學習會計道德和相關會計法規法律的時候就知道了這些，而當時的自己卻存在更多的不以為然。實踐證明，沒有實際操作就沒有發言權，沒有經歷過就不了解這句話的深刻含義。實訓過程過程，我深刻體驗到了這一點，在做賬務時，一個小數點錯了，可能導致你后面的全部錯了，一個編號的錯誤，可能意味著你得從頭再來。如果把做賬看做棋局，那么一著不慎、滿盤皆輸。誠然，在學習的過程中，錯誤是難以避免的，但是如果每次我們可以從錯誤中吸取教訓、總結經驗、思索得失，那對于我們職業習慣的培養、優良品格的塑造，也會有著舉足輕重的作用。而對于一名財會專業的學生，更多的我們以后走上社會從事相關工作，在實訓中有些錯誤可以反復犯，但將來或許一次錯誤之后，你就失去了再次犯錯的機會。無疑，認真細致、嚴謹耐心，是我們必須具備的。一個學期的實訓，我深刻的體會到作為一個會計人員所需要的一份細心,一份耐心,一份責任心.我們應當謹記：差之毫厘，謬以千里。
會計，同樣講求合作精神，面對龐雜的賬務處理，每個人只能負責其中的某一塊或者某個環節。即使再小的單位，按照規定也應當設置財會人員兩名，一名會計，一名出納。顯而易見，合作在會計中是多么的重要。而經過綜合實訓二的訓練，更加使我加深了對這種精神的理解。在綜合實訓二中，我負責出納的崗位，負責現金日記賬等工作，它是整個會計工作的重要環節，和后面的每一步會計業務都有直接或間接的聯系，因此對我的團隊意識和合作精神要求較為嚴格。而在實踐過程中，正是由于對自己的嚴格要求，才沒有延誤其他成員的工作，保證了會計信息處理的質量。而在合作中，你又能從別人身上學到新的知識和技能，從而揚長避短，不斷提高自己。
這個學期的綜合實訓雖然要結束了，但是在這個過程中我深刻體會到的會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求，培養的嚴謹細致精神，這些必然會對將來的學習和工作有一個很好的積淀作用。在實際操作過程中找出自身存在的不足，在今后的會計學習明確的方向和目標，通過實訓，對于會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實訓課程將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，也為我們得將來奠定了堅實的基礎。而在今后，我將繼續發揚這些精神，注重實踐，向著廣闊的未來努力。
關于實訓報告9
在教產研的教育理念下,以本科人才培養目標,法學系民商法教研室在07級法學本科專業開展了為期一周的民事法律綜合實訓,取得了良好的教學效果。具體實訓過程如下：
一、實訓準備
（一）選定案例
根據課程實踐教學大綱的要求選取恰當案例。案例內容應當結合法學專業學生學習法學知識的實際情況選擇，要使當事人人數符合實訓人員要求，案情有一定的復雜程度，有一定的學術探討價值和實踐指導意義。具體來說到江陽區法院調取了兩例民事案件。復印了相關案卷材料。
（二）參加實訓的老師開會分工
確定各區隊指導教師，對各區隊進行分組，指導老師討論熟悉案件材料。
二、實訓過程
第一階段：審判觀摩
（一）由于我院無法提供審判教學場所，學生分兩批到瀘州市江陽區法院旁聽公開審判，指導老師和學生觀摩學習。
（二）實訓目的：讓學生到審判法庭現場旁聽、觀看法庭審判的全過程。通過審判觀摩，讓學生了解、熟悉法庭庭審程序。學習法官庭審的辦案技能及駕馭庭審的法律綜合能力，以及當事人、律師在法庭展現的法律技能。以達到培養學生的法律綜合技能的目的。
（三）實訓內容
1、觀摩具體案件的審判活動；
2、聽取法官、檢察官、律師介紹有關庭審的相關知識，并且邀請了法官為學生開展司法實踐工作的講座。
第二階段：仿真模擬法庭辯論
（一）各區隊確定各模擬法庭辯論人員、分配實訓任務
各模擬法庭辯論人員必須先仔細研究、分析案情，然后按分工要求完成所屬實訓任務。 在這期間采取了課堂講授指導法和課堂討論法。
課堂講授指導法是指指導老師在課堂上講授庭審程序、技巧、法律文書寫作知識并具體指導學生開展庭審前各種準備工作的教學方法。課堂討論法是指指導老師在課堂上以即將模擬開庭的案件的卷宗為載體提出各種問題或者讓學生提出問題，由指導老師和學生進行討論或學生之間展開討論。
（二）模擬法庭辯論
指導老師親臨模擬庭審辯論現場，組織、指導學生布置法庭，在庭審辯論結束后進行總結的教學方法。并進行了現場指點和評議。
本次民事法律實訓活動，首先在各區隊內部組織一次辯論活動。其次，將六個法學區隊分成三組，展開區隊間的辯論活動。
第三階段：實訓總結
由學生根據自己選擇的當事人一方，針對案情寫出代理詞。在審判觀摩及模擬法庭辯論活動中，學生對自己從程序到內容等方面的表現作評判和總結，再由各組的指導老師對每組中各人的表現進行點評和總結。最后由學生自己寫出實訓總結。
三、實訓考核
主要考核學員對理論知識的理解和掌握情況以及將理論運用于具體審判活動的能力；
實訓成績評定主要通過制作《代理詞》、《民事法律綜合實訓總結》的形式完成，里面包含的`評定項目主要有：（1）實訓態度、儀表、舉止和紀律；（2）法律專業知識；（3）運用法律知識的能力與技巧。
同時，判斷學生工作態度好壞和能力高低的依據主要有以下幾方面：
第一， 在實訓過程中，學員是否已認真完成指導老師布置的各項工作，同學之間是否有協作精神，是否遵守實訓紀律，是否愛護設施、設備，對具有秘密性質的卷宗用后是否歸還等。
第二，在模擬法庭辯論實訓中，各模擬角色的具體表現，在實訓中參與者的表現。
第三，實訓結束后，各角色提交的代理詞。
第四，實訓結束后學員提交的實訓總結報告。
成績應綜合其實訓態度、儀表、舉止和紀律、法律專業知識、法律技能、法律文書和材料的寫作等方面內容評定，按滿分100分記分。
四、實訓效果
通過這次綜合實訓檢驗了學生民法、民事訴訟法、民事證據法等基礎知識的掌握情況。結合民法學、民事訴訟法學的教學內容，培養了學生運用實體法和程序法的理論和法律規定來分析、解決具體問題的能力；檢驗學生對民事法學專業知識學習的狀況；鍛煉學生的口頭表達和文字表達能力，訓練學生的專業表達用語和表達習慣；熟悉庭審活動的程序及技巧。使學生的自主意識得到了提高，培養了學生主動學習能力和實踐性的高等法律技能。同時也培養了學生的法律職業責任心和職業道德。
總之，這次民事法律綜合實訓取得了圓滿的成績。也達到了實訓的教學要求和教學效果，為以后實踐教學工作提供了很好的經驗。當然也暴露出了教學中出現的一些問題，促進了民事法律的教學改革工作。
關于實訓報告10
我們經過兩周的外貿實訓學習到了很多在課堂上學不到的知識，第一周我們主要是在室內上課，通過網絡我們學習了外貿業務的流程，外貿崗位和相關的外貿業務術語；第二天的任務是選擇家鄉或蘇州某一企業產品進行外貿描述，我選擇了蘇州的制藥企業生產的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們去了工業園區的保稅區，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關申報和報關的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應的練習。
總的來說兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網上搜索能力還有待提高，有時只從網上直接下載卻不能整合出自己想要的.知識點。還有些網站自己從來都沒有接觸過，要多學點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發現自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學法律的人要有嚴謹的邏輯思維還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。
關于實訓報告11
一、實訓時間：十四周、十五周
二、實訓地點：北京物流配送中心
三、實訓目的：為了更好的鞏固物流管理專業知識，為了適應以后的工作和學習，在本學期末，由學校統一安排了物流實訓。通過實訓，希望我們將所學過的專業知識與實際工作聯系起來，達到理論與實踐的統一，以提高我們的專業綜合能力和對物流企業的全面認識和了解；同時，也為了使我們對物流企業的現狀、物流經營的管理模式、物流設備、物流作業流程等有個整體的認識，提高對專業知識的理解和對物流管理的興趣，希望為即將邁入社會的我們打下堅實的實踐基礎。
四、實訓內容：
（一）北京物資學院的軟件實訓
物流是“第三方利潤源泉”，是新的經濟增長點，隨著科技的發展，交通越來越便利，物資的流動越來越頻繁，企業的競爭壓力越來越大，所以物流管理就日益顯得重要，針對這一物流現狀，北京物資學院設計了“物流中心模擬軟件”，我們的實訓就是學習這套軟件，操作此軟件，以便對物流經營管理有更深層次的認識，也對物流實際經營有更直接的感受，以提高專業能力。軟件主要由員工管理、生產率與效率、銷售與車隊管理、風險管理與保險、所有權形式、 突發事件、扭轉盈虧等幾個部分組成，以此來模擬現實中物流企業在市場競爭環境中的實際操作。學習一開始是各個軟件部分功能的掌握，再是綜合模擬。軟件中，物流中心經營的成果分等級，第一級是在沒有競爭的市場環境中單一的經營，只需要投資（所有權管理）、談判客戶、管理員工、管理車隊、銷售管理、風險管理，需要把這些東西完美的結合才能使物流公司盈利，通過學習，我認為最難掌握的就是車隊的管理和員的管理工，二者既要滿足企業需要又要成本最小才能使企業盈利，企業什么崗位雇傭多少人，車隊路線怎么規劃、需要多少車輛，都是需要管理經驗才能調配好的；第二級是物流企業盈利了50萬元后在競爭激烈的市場環境中生存，這時候，企業要面對員工罷工、客戶流失、突發事件等狀況，我們學習的就是怎么處理這些事情，通過學習，我懂得了怎么和工會、客戶等談判，使企業在成本最低又能健康穩定運作的下，給員工合理的工資、給客戶合理的利潤點，面對突發事件怎樣處理才能最合適。通過對此套軟件的學習與操作，讓我深深的知道了物流經營管理的難處，也使我認識到專業知識的重要性，更讓我體會到時間與理論的區別，提高了我對物流管理的整體認識，相信也為我今后的學習和工作有很大的幫助和促進。
（二）北京物資學院的硬件實訓
期間，我們學習了條碼的打印和掃描；對叉車和自動堆垛機有了全面的認識，并完成了叉車和自動堆垛機的操作；在老師的講解和實際演習下，我們對自動化立體倉庫和自動分揀系統有了更深的認識，增強了我們的動手意識和對物流設備的認識；還體會了倉庫分布合理的重要，通過操作，知道了各種倉庫機械需要的巷道寬度要與作業的結合，物品堆垛要與機械的高度寬度結合且要方便作業等等。在此期間，讓我感觸最深的是物資學院的老師讓我們這組28個人組成一個團隊設計出一個關于物資學院期末試卷的條碼，以方便各種人員通過這個條碼查尋試卷，老師跟我們講解了分工與合作的重要性，講解了面對一個難題的分析步驟等，然后讓我們實際操作，通過這次的小團體的合作，讓我們懂得企業間的合作分工，生活中與人相處的技巧，提高了我們對合作深層次的理解，為我們以后的社會實踐奠定了基礎。
（三）北京現代第二工廠的參觀實訓
一開始，工廠公關部的人接待了我們，然后給我們每人一用于聽講的設備，就開始了參觀。先講述了北京現代的概況參觀了北京歷年來的成就：北京現代第二工廠于20xx年x月奠基，20xx年底進入試生產階段，20xx年xx月xx日正式投產，首款產品“ELANTRA"也正式上市；第二工廠占地115萬平方米，總投資近120億元，有四個生產線即沖壓車間、車身車間、涂裝車間和總裝車間，其技術在國內均為領先地位；第二工廠同時擁有3~5款車型的柔性生產線，是目前世界上最先進的汽車制造工廠之一。接著參觀了沖壓車間：此車間的面積為2.06萬平方米，擁有兩條生產線，使用的是ROTEM5400TT（tritium)多工位聯動壓機采用機械臂傳輸機構，使沖壓和傳輸動作一氣呵成，自動化率100%。最后參觀了總裝車間：總裝車間占地7.3萬平方米，由內飾線、底盤線、最終線和OK線首尾相連組成一個具有229個操作工位的總線，每輛車經過6.43小時的裝配來到OK線，OK線的末端裝有汽車廢氣吸收裝置，保證了生產現場的空氣清新。下線的車輛在檢測線進行100%的質量檢測，包括四輪定位、燈光檢測、地盤、制動性能、淋雨、尾氣等的檢測，最后通過工廠的專業試車跑道進行路試，最終送到PDI（售前檢測）進行300多項更加細致的檢測，方能讓銷售商銷售。參觀即將結束，我們沿著原路走回，路上是我們提問的時間，其中最讓我感興趣的是關于車身車間的實時序列，就是包括發動機、車輪等的多個部位同時定位組裝，大大提高了生產效率，節約了成本。
（四）北京圖書物流配送中心的參觀實訓
接待人最先講解的是它的概況：北京圖書物流配送中心占地5萬平方米，是目前全國規模最大、信息化水平最高的圖書配送中心，采用了自動化流水線傳輸系統、自動化分揀系統、電子標簽自動識別系統和信息化管理系統，主要為北京個書店提供物流配送與展銷服務。我們參觀了它的整個配送作業流程，詳細了解了物流配送中心從到貨—信息采集—組配作業到“發貨作業”及“退貨”的每一個作業環節。最后我們還參觀了北京國際圖書城的.圖書展示區，了解了圖書發展的整個歷史，深深體會到圖書發展對社會的重要性。
（五）北京煙草物流配送中心的參觀
這是我們實訓參觀的最后一站，讓我驚嘆的首先是講解人員非常精悍干練，再是卷煙自動化系統的科學實用。北京煙草物流配送中心隸屬北京市煙草專賣局，負責全市卷煙倉儲配送工作，占地78畝。庫房采用現代化高架立體庫存儲和卷煙自動化分揀系統分揀組裝，實現了高效運作。通過實地了解，使我們知道卷煙自動化分揀系統于20xx年x月開始方案設計，20xx年x月正式投入生產運行，該系統的研制成功，為煙草公司提高卷煙分揀能力、速度、準確率和時效性，降低物流運營成本，改善工人勞動條件，提高對零售客戶的服務質量，提供了一個全新有效的自動化技術平臺。該系統在流程性、協調性、技術性等方面表現出來的科學內涵和嚴謹的系統素質，還將有力的帶動和促進煙草公司內部管理水平和人員素質的提高。當我看著一箱箱卷煙快速準確的組裝分揀，就大大的感嘆卷煙自動化系統的效率真是高，它太科學和實用了。最后我們也參觀了它的控制管理中心，講解人員詳細的講訴了GPS系統對車輛的控制等情況。
五、實訓感受
實訓在我們滿載而歸的喜悅中結束，實訓的過程是繁瑣的，但是我們積極性很高，實訓中我們專業收獲很大，期間我們班級每人都互相幫助，讓我們深深體會到了團結的力量，也讓我們學到了人際交往的技巧，給了我們很多生活的體會。
實訓中我們學習了很多書本上沒有的東西，同時也更加深刻的感覺到動手能力的重要性。如果說最好的大學是社會，那么實踐便是最好的老師，通過此次實訓，我們對自己的專業有了更深的體會與認知，理解了實踐與理論相結合的重要性。也讓我深深認知到自己的專業知識還有很大的缺陷，我所學習的知識還不能滿足社會實踐需要，還需要更努力的提高自己的專業知識，對物流經營管理的掌握和實際運用。通過在物資學院的軟件和硬件的操作，讓我體會到了物流經營管理的難處，加深了我對物流設備的認識，也提高了我對物流設備的動手能力。三個物流企業的參觀讓我認識到科技發展的快速與物流現代設備在物流企業的重要性，同時也了解了實際物流作業與理論的差別，每個企業的物流模式的不同、作業流程的差別，更讓我理解了物流經營管理的不容易。
此次實訓，也讓我看到了中國物流發展與國外物流發展的差別之大，也切切實實的給了我們一個認清我們接下來該怎么走好“物流”之路、要怎么樣去了解和進一步認識物流的好機會。我現在是初學者，學的只是一些物流的皮毛，在物流公司給我們介紹倉庫存儲、進貨、出貨等的時候就深深的明白了我接下去要走的路還很長，學的東西還很多，但是更重要的是實踐。我們中國的物流發展還太落后，還需要我們從不斷的實踐中積累經驗，找出適合國情發展的物流模式。
通過此次實訓也激起了我對學習物流知識更濃厚的興趣，為我今后工作積累了素材，我相信之后我會更加努力的學習專業知識，從物流工作中積累經驗，以便把中國的物流做的更好。
關于實訓報告12
這次實訓在期末進行,時間為從6月17號至6月24號,共10個課時,大概持續一個星期.這次實訓的目的是為了進一步鞏固我們按模塊教學所掌握的《財務管理》操作技能知識,全面檢驗我們財務會計核算綜合運用技能,加強我們動手能力和實踐操作能力,并為今后從事財務管理打下良好基礎,而特開展的這次實訓要求我們能以企業的財務報表等核算資料為基礎,對企業財務活動的過程和結果進行研究和評價,以分析企業在生產經營過程中的利弊得失、財務狀況及發展趨勢,并能為評價和改進財務財務管理工作及為未來進行經濟決策提供重要的財務信息.實訓內容分為三大塊:一初步分析,二財務指標分析,三綜合分析.
實訓開始的第一步驟是公式計算.根據企業資產負債表以及利潤表上的數據信息,再通過特定的公式把各項指標的結構比率、增長額和增長率等項目計算出來.這個工作的技術含量相對比較低,最要是考察我們對公式的理解程度以及運用程度,只要你熟悉公式,懂得運用公式,然后對號入座,幾乎上就沒什么大問題了,但是要計算的數據比較多,相對就變得繁瑣,畢竟是一環扣一環的'公式計算,這要求核算人員工作態度仔細嚴謹.由于實訓要求書面書寫清潔整齊、規范、嚴禁挖亂、涂改和使用涂改液,所以我做的時候先在草稿上做一次,確認無誤后,再填入實訓資料.我平時是屬于比較認真學習的那一類,所以這個公式計算沒到四個課時,我就完成了,進展得相對比較順利.可是進行第二步驟運用公式分析就遇到相當大的困難.
第二步驟公式分析、評價,也就是這次實訓過程中最為關鍵、最為重要、最精髓的一步,也是這次實訓的主要內容以及主要目的
第一步是對資產負債表以及利潤表作初步分析.資產負債表總體分為三大塊:資產、負債及所有者權益,而其中資產又分為流動資產和非流動資產,負債又分為流動負債和非流動負債.每一大塊到每一小塊,再到每一小塊的細分都要進行分析小結,這點對初學者來說要求不低難度不少,或許是老師對我們期望值相當高,希望通過高要求打好我們基礎,所以才安排大題量并細分析.
大體上的資產總額結構分析,流動資產結構分析、非流動資產結構分析等,然后再細分下去的貨幣資金分析、應收賬款分析、應收票據分析、其他應收款分析、存貨分析等,通過老師的指導以及與同學們的討論,我還是可以理解和分析的,可是明細的預付賬款、原材料、固定資產和再建工程,就不知道怎么作出總結好了.后來在課本上大量并且細微閱讀有關內容,在網上大量瘋狂的搜索有關資料,再根據資料通過自己的獨立思考,漸漸的領悟很多財務分析的問題,譬如對預付賬款的分析,開始我只明白預付賬款的字面意思,就是指企業按照購貨合同規定預付給供應單位的款項預付賬款按實際付出的金額入帳,就算此帳戶增加或減少其實對資產總額也不會產生很大的影響,也說明不了什么問題.后來通過查資料,我才恍然大悟,其實預付賬款帳戶也占據著很重要的地位,我們可以通過預付賬款判斷企業有無做假的可能,股東的信譽是否良好.一般股東喜歡通過預付賬款帳戶抽逃資金,即以預付的名義占用轉移企業資產,如果你分析一家企業的財務報表的時候,發覺它的短期償付能力達到公認標準,而卻無法履行自己的償債義務,這種狀況下,必要分析它的預付賬帳戶,看它預付賬款在流動資產中占的比重,如果比重過高,那就有可能說明企業股東有抽逃資金可能,應立即進行處理.
通過上述這個例子,我們分析財務報表的時候,要注意不僅要明白各個帳戶的書面含義,還要了解各個賬戶實際應用上的含義.
還有一點是要善于結合分析,即分析資產負債表的時候要結合利潤表,譬如分析應收賬款賬戶的好壞,就要結合銷售收入的情況,企業的信用政策；分析負債結構時,究竟需要安排多少流動負債、多少長期負債呢？在企業負債總額一定的情況下,就得通過銷售狀況的好壞來判斷,如果企業銷售穩定增長,則能提供穩定的現金流量,用于償還到期債務.反之,如果企業銷售處于萎縮狀態或者波動的幅度比較大,大量借入短期債務就要承擔較大風險.因此,銷售穩定增長的企業,可以較多地利用短期負債,而銷售大幅度波動的企業,應少利用短期負債.
第二步是財務指標分析,莫過于判斷企業的償債能力、營運能力及盈利能力的強弱.這步相對來說就比較容易得出結論,一般通過計算出那些指標比率就很清晰了.
第三步綜合分析跟指標分析的做法類似,可難度稍高,需要聯系到企業的財務狀況以及經營業績.
通過這次實訓,我學會了如何綜合運用所學知識,觀察、分析財務報表,正確、合理評價地評價企業的財務狀況、資產管理水平、獲利能力以及企業發展趨勢.同時也發現自己存在的不足,例如會計知識不扎實,實際應用能力有待提高,會計的社會實踐經驗不足.我應該朝著這幾個方面努力去提高,提高自己的財務分析能力,增強知識的運用,加強團隊合作,朝著一個專業的、負責任的會計人員進發.
關于實訓報告13
該實訓是通過軟件模擬進行的第三方物流實訓，主要講述了實訓的內容和過程，并對第三方物流的發展做出了展望。
第一部分：實訓目的
目的是我們通過參與物流軟件系統在電腦上的操作，加深對物流流程的了解和掌握。通過理論與實踐相結合，培養我們的創新能力，實際操作能力，為步入社會和工作打下良好的基礎通過學習深圳諾思科技的第三方物流軟件，結合實際情況，了解產品從客戶發出訂貨單到客戶的到貨簽收的一個商業流通過程，加深對課本理論知識的認識！了解并掌握物流行業中，各行業的運作流程．使我們能快速投身社會實踐當中！
第二部分：實訓準備（包含實訓設備及器材）
（港航系實訓室，物流管理綜合模擬實訓室）電腦系統 深圳諾思科技公司的第三方物流軟件，同時本系為了建設實驗室本系老師做了大量的工作，包括一些項目規劃，可行性報告，項目審批，招投標，項目投資，項目建設等等工作。
第三部分：實訓要求
1、要遵守操作的程序，不能隨意變得系統數據
2、要聽從老師指揮
3、要按照操作流程操作
4、要用自己的名字或學號填寫操作員
5、不要亂插電腦，不要用自帶的u盤使用電腦
6、要保持課堂紀律，不早退
7、不懂要問。
第四部分：實訓內容（步驟及程序）
實訓內容：實驗一連鎖實驗，
實驗二 醫藥實驗，
實驗三汽車行業實驗，
實驗四食品行業實驗，
實驗五冷鏈行業實驗，
實驗六 電子行業實驗，
實驗七 危險品行業實驗。
實訓流程
以下詳細介紹其中一個實訓流程，
實驗一 連鎖實驗
客戶訂單→物流公司訂單處理→物流公司物料采購→供應商發貨→物流公司物料采購到貨→物流公司物料入庫出庫管理→物流公司貨物配送→客戶簽收
步驟一 客戶訂單
1。客戶登錄
第一步：打開第三方物流教學軟件；
第二步：點擊＂客戶管理綜合平臺＂，輸入用戶名和密碼進行登錄。
第三步：登錄后，在實驗選擇的下拉列表中選中要進行的實驗“XX—9連鎖實驗一（2）”，然后點擊“確定”進入實驗。
2。客戶訂單
第一步：點擊“訂單錄入”進入；
第二步：點擊“新增”進行增加新的訂單；
第三步：輸入訂單相關信息；
第四步；增加物料明細。
步驟二 物流公司訂單處理
1。登錄
第一步：打開第三方物流教學軟件；
第二步：點擊＂客戶管理綜合平臺＂，輸入用戶名和密碼進行登錄。
第二步：點擊＂模擬實驗平臺＂，輸入用戶名和密碼進行登錄；
第三步：在“實驗選擇”的下拉列表中選擇實驗名稱“連鎖實驗”，“角色”選擇“訂單管理員”或“綜合管理員”，然后點擊“確定”進入；
第四步：點擊“開始實驗”進入實驗。
2。處理客戶訂單
步驟三 物流公司物料采購
步驟四 供應商發貨
1。登錄
第一步：打開第三方物流教學軟件；
第二步：點擊＂供應商管理平臺＂，輸入用戶名和密碼進行登錄；
第三步：在“實驗選擇”的下拉列表中選擇實驗名稱“XX—9連鎖實驗一（2）”，然后點擊“確定”進入；
第四步：點擊“開始實驗”進入實驗。
2。供應商備貨發貨處理
步驟五 物流公司物料采購到貨
1。登錄同步驟二2。采購到貨
步驟六 物流公司物料入庫出庫管理
1。入庫管理2。出庫管理
步驟七物流公司貨物配送
1。配送管理
步驟八客戶簽收
與之比較其余6個實訓有何不同之處：實驗二 醫藥行業實驗同上
實驗三汽車行業實驗該實驗為國外訂單，物流公司庫存不足，需經采購，采購后無需進行出入庫的處理，直接配送，然后進行報關處理
實驗四食品行業實驗
該實驗為國內訂單，物流公司庫存不足，需經采購，最后客戶提取貨物．
實驗五冷鏈行業實驗
該實驗為國內訂單，物流公司庫存不足，需經采購，最后配送至客戶處
實驗六電子行業實驗
該實驗為國內訂單，物流公司庫存不足，需經采購，最后客戶提取貨物．
實驗七 危險品行業實驗
該實驗為國內訂單，物流公司庫存不足，需經采購，最后配送至客戶處．
第五部分：實訓結果（結果分析）
物流服務是指對在供應鏈中商品要在企業和供應商/顧客之間移動，與每筆交易相關的資金和信息移動相關的業務流程進行管理。物流職位的職能：
1、客戶訂單
訂單是指企業采購部門向原材料、燃料、零部件、辦公用品等的供應者發出的定貨單．客戶可以通過網上下單、e—mail、電話、傳真等方式下訂單，其中，網上下單是需要客戶進入到供應商網絡上的訂單系統進行下單，而e—mail、電話、傳真等方式則只需客戶將訂單信息發送給供應商，供應商自行將定貨信息錄入系統，然后相關部門、相關人員進行相應的備貨、發貨處理．在本系統中，企業采購部門的定貨單即為客戶訂單，供應商為物流公司．客戶可以通過網上下單、e—mail、電話、傳真中其中任何一種方式進行下訂單。
2、供應商管理
供應商也就是供貨商．在本系統中，供應商的下游就是物流公司，物流公司的下游就是實際的客戶，因此物流公司即是上游供應商的客戶，也是下游客戶的供應商．物流公司通過網上下訂單的方式將定貨信息發送給供應商，供應商根據訂單進行備貨、發貨。
物流客戶服務的工作內容十分繁雜，涉及面廣，面對部門多。即要對上級反饋進度，又要對相關人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。物流客戶服務人員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。
3、 物流客戶服務的能力要求
分析能力。分析出客戶的特點及運輸方式，以利于報價。 表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。 法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與物流客戶服務人員工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。 談判能力。有口才，有技巧。 管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。 物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。
4、采購員職責
公司采購員的最高職責是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價值。
第六部分：實訓小結（心得及體會）
總結體會： 企業進行信息化建設是個復雜的系統工程，因而影響實施效果的因素是方方面面的，但要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。 要從實際出發。
我們認為，影響企業信息化建設成功的關鍵因素有：人、培訓、軟硬件及數據，抓住這些關鍵因素是成功實施的必要條件。而在這眾多因素中，人的因素是最為重要的，是主要矛盾。
企業信息化是對現行業務的`改革與創新，必然要牽涉到業務流程重組，沖擊原有業務人員的利益及工作習慣，而這就是阻力。因此必須做好完善的項目前期準備工作，成立領導小組，即要強調“一把手原則”。本項目的實施就是在速遞局總工的強力領導下而成功的。人的因素還體現在雙方理解與合作上。
系統實施對企業各層人員來說是一個全新課題，因此培訓及培訓效果考核是一個不可逾越、不可簡略的重要過程。詳盡的培訓是匯杰對物流中心人員應盡的服務。 軟件是靈魂，硬件是支撐，因此一定要按軟件的運行要求與企業的數據流量、并發訪問的要求配置硬件體系，不能省的一定不要剩 不正確的數據將導致無效的系統，甚至是負效益的系統。數據的完善、正確依賴于管理的完善與提高，系統數據的完善性、準確性，也就是追求企業管理水平的提高，。
應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前發展。目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業的效益。
展望未來：通過對深圳諾思科技公司的第三方物流軟件的操作，我們明白了，這個系統是有問題的，作為物流企業一個信息系統搞不好，就會浪費時間，浪費金錢，所以還是要學好信息系統的東西，研究問題產生的原因，解決問題，為企業創造更多的“時間價值的”。
不管以后的工作是作為客戶還是供應商還是第三方物流企業一定要做好信息系統的建設，也不管我以后的工作愿景是否真的去最基礎的倉管員，發現問題，解決問題是很重要的。做工作也肯定是要主動一點了，不能被動，要善于思考，這樣自己進步才快，才可以不斷地提升了！
關于實訓報告14
5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業部實地進行學習考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學習活動。
金元證券番禺大道中營業部坐落在節能科技園區內，盡管位置較為偏僻，但周圍環境優美，空氣清新。采用業內最先進的設備與交易系統，可以為客戶提供a股、b股、債券及回購、基金、權證及受托理財等多種金融交易品種；電話、手機、網上交易等多種委托方式；多套技術分析系統和豐富的資訊產品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業部秉承公司“誠信、親和、創新、志成”的企業精神，堅持“客戶至上、高端服務”的宗旨，誠為廣大投資者服務。
時間已經指向8點35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環節是晨會，晨會一般在早上開市前進行，主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結，以及當日對影響大盤走勢的消息進行提示。在我們實訓的當天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場特別是希臘債務危機對股市構成沖擊外，國內4月份經濟數據不佳，人民幣存款下降等因素是導致大盤近段時間持續走弱的原因，但他認為短線已經出現超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現技術性超跌反彈。同時重點關注醫藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續關注家電板塊。
晨會過后，緊接著是對客戶經理的日常培訓了，由該營業部首席分析師對我們進行培訓，該首席分析師首先對當前大盤作了這樣的判斷，首先由于當前國內經濟增速放緩，即便監管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。
接著，由金元證券員工鄭培君師姐發表自己的在職感言，得知該營業部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經理首先要做的就是銀行駐點工作，并且要開發自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網絡營銷、外地展業等多種形式。
最后。由該營業部總經理對“證券行業職業人生規劃”為主題進行專題講座，他認為證券行業需要的是專業型人才，尤其是經紀業務，更需要勤奮、有人脈，有炒股經驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業部的底薪是20xx-3000元/月，實行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。
通過本次校外實訓,我從中得到一些收獲和感受：
首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業工作，就要從客戶經理這個工作崗位做起，并且要學會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護好客戶群，最終實現人生價值。
其次，證券行業需要的是專業型人才，需要綜合能力強的人才。對于專業型人才，坦白的說，我的專業水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進行補充。為了培養專業型人才，除了在交易時間進行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析，并作必要的筆記。內容涵蓋大盤當日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內及國際因素等。并且收看有關股市的電視節目，汲取專家的觀點，同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網站了解上市公司此一交易日發布的公告，以便有所準備。
最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經濟環境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因為當前的經濟環境不好，4月份經濟數據不佳。而經濟增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！
一、實訓簡介.
在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。
二、市場分析.
經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。
三、執行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。
① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；
② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；
③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
實訓簡介
消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在20xx年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。
市場分析
（1）自身環境
首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。
（2）外部環境
學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。
執行情況、
在我們調查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的'價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
收獲及感受
通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。
一 、實訓簡介：
我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。
二、市場分析：
首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。
三、執行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。
四、收獲及感受：
經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。
一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。
二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。
三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。
四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。
一、實訓班級：物流10-1
二、實訓時間：第1-5周
三、實訓地點及環境：一機房、四機房，安裝中海20xx物流教學軟件，能夠鏈接internet
四、實訓目的：通過物流管理全面實訓，使學生了解現代物流的實際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養理論與實踐相結合的實用型的現代物流人才。
五、實訓要求：
1、本實訓以第三方物流企業的基礎業務為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業務環節的實際操作過程。
2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業操作以及車輛調度操作等流程的實際演練，理解物流各個環節的操作原理和相互之間的關系。
3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。
4、借助軟件處理日常基本的物流業務。
5、撰寫物流管理全面實訓報告。
六、實訓內容（步驟及操作程序）
本次實訓利用中海20xx物流教學系統軟件，一切有關實訓學習方面的活動都是在軟件上進行的。實訓開始前，同學們通過計算機網絡internet登錄該軟件，并設置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎數據、客戶管理、配送管理、倉儲管理、調度管理、費用產生、統計查詢、客戶分析、退出系統等九大部分，每個部分又包含具體的一些內容、操作。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。
1. 基礎數據
（1） 倉位設置 該部分就是建立模擬倉庫，按照系統提示的內容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數量、備注等內容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數量必須保持一致。
（2） 修改密碼 該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料。
2.客戶管理
（1）客戶資料 建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶類型為客戶的客戶，3個為報關的客戶，3個為運輸的客戶，3個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關的資料，之后提交并單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例后提交，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。
（2）合同管理 此項內容對2.（1）中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內容包括：開始時間、結束時間、倉租性質、包租面積-、包租周期等。
（3）工廠資料 打開工廠資料的頁面，對2.（1）中所建的3個客戶類型為客戶的客戶分別建立2個供應商、2個購買商、1個購買供應商。填寫工廠編號、工廠名稱、工廠簡稱、工廠內部編號、地址等，點擊提交即可
（4）運輸資料 進入此頁面后，會看見三個客戶類型為運輸的客戶，選中一個，會進入車輛信息的頁面，按照要求完成類型、車型、聯系人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交后即完成。
3.配送管理
（1）部件維護 此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關系的過程。具體如下：選擇一個客戶關系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規格、海關編號等內容，然后點擊提交完成一個關系的建立。
（2）入倉管理 進入頁面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶、供應商、購買商、入倉件數、貨物性質、貿易性質、edi單號，點擊提交，然后點擊部件進入部件清單頁面，點擊下拉條系統會自動出現供應部件編號、部件名稱、海關編號、部件規格，點擊提交并返回入倉資料頁面，再點擊確認，頁面上方的入倉資料字樣會變成黃色，就完成了此步；再點擊頁面上方的入倉配車，輸入柜號、車牌號，點擊提交；點擊入倉報關，進入頁面單擊確認即可；再進入入倉卸車頁面，點擊確認；再進入入倉驗貨，點擊確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點擊確認；再進入報關確認，選擇報關性質，輸入相應的工作量，點擊確認，最后一步進入入倉確認頁面，單擊確認即完成了入倉管理的整個過程。
（3）出倉選貨 進入出倉選貨的頁面，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購買商名稱，單擊提交。再選中一個選貨清單，點擊部件進入下一個頁面，選中一個入倉貨物清單，頁面會彈出一個對話框，輸入適當的出倉數量，提交并返回出倉選貨的頁面，單擊確認即完成了這步作業。
（4）出倉管理 進入頁面先點擊新增，選擇合適的合同客戶和購買商，并填入出倉件數和edi單號，提交后點擊部件進入下一個頁面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個頁面，單擊確認，頁面上方的出倉資料字樣會變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進入出倉配車頁面，輸入車牌號，然后提交完成此步；進入下一個頁面，選擇合適的貨幣和匯率，點擊確認結束出倉報關；再進入出倉卸車頁面，確認即可；進入下一步報關確認，選擇報關性質，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉確認，核對信息無誤后，點擊確認結束了整個出倉管理的作業。
（5）修改倉位 進入此頁面后，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。
（6）費用處理 進入頁面后先選擇費用類型（處理、加班、其他），在選擇一個客戶，單擊新增進入下一個頁面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費用類型和另外的客戶。
（7）盤點處理（8）入倉查詢（9）選貨查詢（10）出倉查詢 這幾個部分只是一個查詢功能，輸入單號，供應商，購買商，即可查到相應的信息。
4.倉儲管理
整個模塊包括11小部分，其沒有具體的操作程序，只是查詢檢驗過程。
5.調度處理
（1）訂車處理 選中一個訂車表頭，單擊明細，在訂車明細的錄入中填入合適的數據，提交之后再點擊貨物進入下一個頁面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數據，提交確認，再返回訂車處理的首頁，點擊確認。
（2）調度配載 在頁面中選中一個需要配載的記錄，頁面會轉入下個頁面，選擇合適的運輸公司、車牌號、噸位，依次點擊提交、調度確認、托運確認。
（3）運輸費用 先選擇一條記錄，運輸費用錄入的 頁面，輸入合適的數據，提交確認即可。
（4）運輸明細（5）收支明細（6）托運對賬（7）承運對賬 這幾步對費用賬單起一個賬單查詢的作用。
6.費用產生
（1）倉租計算 選擇客戶，輸入結算日期，點擊計算即可。
（2）費用核查 頁面有應收、應付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶，點擊查詢，將查詢的記錄提交確認。
（3）取消查詢（4）取消計算 對不需要查詢計算的記錄進行刪除。
（5）應收賬單（6）修改應收（7）應付賬單（8）修改應付（9）收付利潤 只對賬單起查詢修改的作用。
7.統計查詢8.客戶分析9.退出系統 沒有具體操作步驟，不在贅述。
七、實訓結果
本次實訓使學生在理論學習基礎上，通過上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結合，加強了動手能力。這次實訓從建立倉庫、建立客戶、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應用物流軟件的業務流程，系統消化和鞏固本課程理論知識。
八、實訓心得
通過這次實習，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點和應用領域，接觸更多網絡知識，了解網絡經濟時代的企業經濟管理模式，在親身實踐過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對物流主要的業務流程和核心理念有了深刻的理解。在現代的信息時代中，多種管理都是通過網絡、軟件實現的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對物流軟件的更深一步認識，出感覺到了其優越性。
關于實訓報告15
中 國 地 質 大 學
電子實習報告
姓名孫曉悅
學號 20121000407
日期 20xx年1 月 7 日
充電器實習報告
直流穩壓電源充電器
實習的目的及要求：
1、熟悉焊接技術要求更焊點整潔，有光澤；
2、學習直流穩壓電源充電器的內部原理及功能；
3、學會調試直流穩壓電源充電器的輸出電壓大小；
4、要求充電器輸出的電壓波動幅度不能太大；
一．焊接
1.焊接簡介
錫焊是電子工業中應用最普遍的焊接技術，在電氣工程中占有重要的地位，也是電工、電子實踐操作應掌握的技能之一。錫焊就是將焊料、焊件同時加熱到最佳焊接溫度，然后不同金屬表面相互浸閥、擴散，最后形成多組織結合層的過程。
2.錫焊工藝要求及基本條件
(1)錫焊工藝要求
①焊接點必須焊牢，具有一定的機械強度，每個焊接點都是被焊料包圍的接點。 ②焊接點的焊錫液必須充分滲透，其接觸電阻要小，具有良好的導電性能。 ③焊接點表面干凈、光滑并有光澤，焊接點的大小均勻。
在焊接中要避免虛焊(假焊)、夾生焊等焊接缺陷現象的出現。
(2)錫焊基本條件
①焊件必須具有可焊性 ②焊件表面必須保持清潔 ③使用合適的焊料 ④使用合適的焊劑 ⑤要有適當的溫度
3.錫焊工藝過程
錫焊按照其工作原理一般可分為焊前準備、焊件裝配、加熱焊接、焊后清理及質量檢驗等多道工序。
4.焊接質量檢驗
現在電子設備故障的近一半是由于焊接不良引起的，一個虛焊點就可能造成整套儀器設備的癱瘓，所以焊接結束后，要對焊接質量進行檢驗。焊接質量的檢驗主要是外觀檢驗和電性能檢驗。
(1)外觀檢驗（目測法，手觸法）。
要求：焊點表面明亮、平滑并且有光澤：焊料層均勻薄潤，結合處的輪廓隱約可見；焊料與焊件交界處平滑，接觸角應盡可能小。焊接外形應以焊件為中心，勻稱、成裙形拉開。無裂紋、針孔、夾渣。
5.手工焊接基本操作
(1)焊接操作姿勢
(2)手工焊接操作步驟②五工步施焊法
a．“刮”就是處理焊接對象的表面。焊接前，應先進行被焊件表面的清潔工
圖1－5 五工步操作法
作，有氧化層的要刮去，有油污的要擦去。b．“鍍”是指對被焊部位搪錫。c．“測”是指對搪過錫的元件進行檢查，在電烙鐵高溫下是否變質。d．“焊”是指最后把測試合格的、已完成上述三個步驟的元器件焊到電路中去。
(3)手工錫焊作為一種操作技術，必須要通過實際訓練才能掌握，對于初學者來說進行五工步施焊法訓練是非常有成效的。五工步施焊法也叫五步操作法，如圖1—5所示，它是掌握手工焊接的基本方法。
6. 手工錫焊技術要領
(1)焊件表面處理和保持烙鐵頭的清潔。
(2)焊錫量要合適，不要用過量的焊劑
(3)采用正確的加熱方法和合適的加熱時間
(4)焊件要固定，加熱要靠焊錫橋
(5)烙鐵撤離有講究，不要用烙鐵頭作為運載焊料的工具
在焊接前已經練習電容，電阻，三極管，印制電路板焊接，導線焊接， 拆焊等焊技術。
變壓器：將220V交流轉換為9V交流。
整流電路：正半周D1、D4 導通， D2 、D3截止，負半周D2、D3 導通， D1 、D4截止把交流電壓轉換成脈動的直流電壓。
濾波電路：減小脈動使輸出電壓平滑。在電網電壓波動或負載電流變化時保持輸出電壓基本不變。
K1，轉化輸出的電壓。K2，調整輸出電壓的極性。
LED1，過載指示燈。LED2，電源指示燈。LED3，普沖指示燈。LED4，快充指示燈。
VT1，VT2是復合管作為電壓調整管，LED2為發光二極管同事具有穩壓管的作用，提供基準電壓，R3是限流電阻，一起組成穩壓電路。電阻R4，R5和R6組成分壓器，把輸出電壓的'變化量去除一部分，加到由VT3組成的放大器輸入端。VT3是比較放大管，R1是集電極的負載電阻，也是VT2的基極偏置，將取樣電壓與發射極基準電壓值的差值進行放大。從VT3集電極輸出的信號直接加到復合管VT1和VT2的基極。VT3輸出電流控制電壓調整管c，e極間等效電阻的大小。 穩壓過程：UOb3be3 Ib3c3b1bc1b1cclo
當輸出電壓上升的時候穩壓電路有同樣過程。
二、實習器材及工具介紹：
器材：二極管（1N4001、90138050和8550）若干、發光二級管、電解電容、電阻、電源變壓器、直腳開關、獅子插頭輸入線等。
工具：
電烙鐵（用來焊接）、松香、烙鐵架、焊錫絲、萬用表、鑷子、尖嘴鉗等。
三、實習原理：
電路原理圖：原理：該電路由穩壓電源和充電器兩部分組成：穩壓電源輸出3V、6V直流穩壓電壓，可作為收音機等小型電器的外接電源；充電器可對5號、7號充電電池充電。對于直流穩壓電源：其輸入電壓為交流220V，經過整流濾波變為直流，輸出穩定的3V、6V；充電器：左通道充電電流50~60mA(普通充電)，右通道充電電流110~130mA(快速充電)，兩通道可以同時使用，充電時電池是串聯的。穩壓電源和充電器可以同時使用，只要20xx年度細分產業研究報告產業報告調研報告20xx年報告行業報告兩者之和不超過500mA。
四、實習的具體步驟：
通過上一次的收音機的焊接，我已經逐漸掌握的焊接的主要步驟和方法。對于直流穩壓電源充電器，首先，進行了元器件數量的清點，在清楚了元器件的用途后。開始了焊接，先安裝低矮的元器件，也就是電阻，接下來是二極管的焊接和電容的焊接，在焊接發光二級管時候，因為發光二極管要和外殼鑲嵌，所以焊接的時候要根據實際的高度來焊接，不能要求焊接越低越好，由于直流穩壓電源充電器的電路比較簡單，所以我用了一個上午的時間就焊好了，并且剪去多余的引線。最后是安裝，即將焊好的電路板放在外殼中，這就要求在焊接的時候考慮元器件的高低，比如：電解電容焊的過高就無法將外殼蓋上。
五、實習調試及測試結果與分析：
在完成了焊接后就是電路的檢查，檢查所有的焊點，對缺陷進行補修。在確定焊接沒有問題后將其安裝在外殼內，開始測試電路。首先使用萬用表歐姆到測得電源插頭二引腳的電阻大于500Ω以上，方可通電檢測。接著接通電源，綠色通道的指示燈亮。空載時測量通過十字插頭輸出的直流電壓，測量值應略高于額定電壓值。再撥動S2開關，輸出極性發生變化（+變為-或者-變為+）。當負載電流在額定值150mA時，輸出電壓的誤差應小于±10%；當負載電流增大到一定值時LED1綠色燈逐漸變亮，LED2變暗，同時輸出電壓下降；當電流增大到500mA左右時，保護電路起作用，LED1亮，LED2滅。充電通道內在不裝電池，用萬用表于直流檔，當正負表筆分別短時觸及所測通道的正負極時，被測通道充電指示燈亮，所示的電流值即為充電電流值。在測試我的直流穩壓電源充電器時前面的測試都正常，輸出電壓為3.5V和6.4V，但是充電電流值偏大（172mA），于是我更換了R7（R9也行），使阻值增大，充電電流減小。相反的如果充電電流過小，應減小阻值。對于輸出電壓的調節應在3V檔更換R4，在6V檔更換R5因為由于分壓原因，阻值越大輸出電壓就越大，阻值越小輸出電壓就越小。最后很順利的完成了直流穩壓電源充電器的調試過程，得到了較為標準的輸出電壓和電流值。
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