關于實訓報告 (精選15篇)

　　在經濟發展迅速的今天，報告與我們愈發關系密切，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的關于實訓報告 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　關于實訓報告 1

　　5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業部實地進行學習考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學習活動。

　　金元證券番禺大道中營業部坐落在節能科技園區內，盡管位置較為偏僻，但周圍環境優美，空氣清新。采用業內最先進的設備與交易系統，可以為客戶提供a股、b股、債券及回購、基金、權證及受托理財等多種金融交易品種；電話、手機、網上交易等多種委托方式；多套技術分析系統和豐富的資訊產品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業部秉承公司“誠信、親和、創新、志成”的企業精神，堅持“客戶至上、高端服務”的宗旨，誠為廣大投資者服務。

　　時間已經指向8點35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環節是晨會，晨會一般在早上開市前進行，主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結，以及當日對影響大盤走勢的消息進行提示。在我們實訓的當天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場特別是希臘債務危機對股市構成沖擊外，國內4月份經濟數據不佳，人民幣存款下降等因素是導致大盤近段時間持續走弱的原因，但他認為短線已經出現超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現技術性超跌反彈。同時重點關注醫藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續關注家電板塊。

　　晨會過后，緊接著是對客戶經理的日常培訓了，由該營業部首席分析師對我們進行培訓，該首席分析師首先對當前大盤作了這樣的判斷，首先由于當前國內經濟增速放緩，即便監管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。

　　接著，由金元證券員工鄭培君師姐發表自己的在職感言，得知該營業部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經理首先要做的就是銀行駐點工作，并且要開發自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網絡營銷、外地展業等多種形式。

　　最后。由該營業部總經理對“證券行業職業人生規劃”為主題進行專題講座，他認為證券行業需要的是專業型人才，尤其是經紀業務，更需要勤奮、有人脈，有炒股經驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業部的底薪是20xx-3000元/月，實行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。

　　通過本次校外實訓,我從中得到一些收獲和感受：

　　首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業工作，就要從客戶經理這個工作崗位做起，并且要學會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護好客戶群，最終實現人生價值。

　　其次，證券行業需要的是專業型人才，需要綜合能力強的人才。對于專業型人才，坦白的說，我的專業水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進行補充。為了培養專業型人才，除了在交易時間進行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析，并作必要的筆記。內容涵蓋大盤當日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內及國際因素等。并且收看有關股市的電視節目，汲取專家的觀點，同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網站了解上市公司此一交易日發布的公告，以便有所準備。

　　最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經濟環境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因為當前的經濟環境不好，4月份經濟數據不佳。而經濟增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！

　　一、實訓簡介.

　　在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

　　二、市場分析.

　　經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。

　　三、執行情況.

　　我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。

　　① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；

　　② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

　　③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

　　④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

　　四、收獲及感受

　　雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

　　實訓簡介

　　消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在20xx年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。

　　市場分析

　　（1）自身環境

　　首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。

　　（2）外部環境

　　學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。

　　執行情況、

　　在我們調查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的`價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。

　　一 、實訓簡介：

　　我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

　　二、市場分析：

　　首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

　　三、執行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

　　四、收獲及感受：

　　經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。

　　一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。

　　二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

　　三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

　　四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。

　　一、實訓班級：物流10-1

　　二、實訓時間：第1-5周

　　三、實訓地點及環境：一機房、四機房，安裝中海20xx物流教學軟件，能夠鏈接internet

　　四、實訓目的：通過物流管理全面實訓，使學生了解現代物流的實際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養理論與實踐相結合的實用型的現代物流人才。

　　五、實訓要求：

　　1、本實訓以第三方物流企業的基礎業務為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業務環節的實際操作過程。

　　2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業操作以及車輛調度操作等流程的實際演練，理解物流各個環節的操作原理和相互之間的關系。

　　3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。

　　4、借助軟件處理日常基本的物流業務。

　　5、撰寫物流管理全面實訓報告。

　　六、實訓內容（步驟及操作程序）

　　本次實訓利用中海20xx物流教學系統軟件，一切有關實訓學習方面的活動都是在軟件上進行的。實訓開始前，同學們通過計算機網絡internet登錄該軟件，并設置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎數據、客戶管理、配送管理、倉儲管理、調度管理、費用產生、統計查詢、客戶分析、退出系統等九大部分，每個部分又包含具體的一些內容、操作。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。

　　1. 基礎數據

　　（1） 倉位設置 該部分就是建立模擬倉庫，按照系統提示的內容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數量、備注等內容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數量必須保持一致。

　　（2） 修改密碼 該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料。

　　2.客戶管理

　　（1）客戶資料 建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶類型為客戶的客戶，3個為報關的客戶，3個為運輸的客戶，3個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關的資料，之后提交并單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例后提交，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。

　　（2）合同管理 此項內容對2.（1）中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內容包括：開始時間、結束時間、倉租性質、包租面積-、包租周期等。

　　（3）工廠資料 打開工廠資料的頁面，對2.（1）中所建的3個客戶類型為客戶的客戶分別建立2個供應商、2個購買商、1個購買供應商。填寫工廠編號、工廠名稱、工廠簡稱、工廠內部編號、地址等，點擊提交即可

　　（4）運輸資料 進入此頁面后，會看見三個客戶類型為運輸的客戶，選中一個，會進入車輛信息的頁面，按照要求完成類型、車型、聯系人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交后即完成。

　　3.配送管理

　　（1）部件維護 此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關系的過程。具體如下：選擇一個客戶關系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規格、海關編號等內容，然后點擊提交完成一個關系的建立。

　　（2）入倉管理 進入頁面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶、供應商、購買商、入倉件數、貨物性質、貿易性質、edi單號，點擊提交，然后點擊部件進入部件清單頁面，點擊下拉條系統會自動出現供應部件編號、部件名稱、海關編號、部件規格，點擊提交并返回入倉資料頁面，再點擊確認，頁面上方的入倉資料字樣會變成黃色，就完成了此步；再點擊頁面上方的入倉配車，輸入柜號、車牌號，點擊提交；點擊入倉報關，進入頁面單擊確認即可；再進入入倉卸車頁面，點擊確認；再進入入倉驗貨，點擊確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點擊確認；再進入報關確認，選擇報關性質，輸入相應的工作量，點擊確認，最后一步進入入倉確認頁面，單擊確認即完成了入倉管理的整個過程。

　　（3）出倉選貨 進入出倉選貨的頁面，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購買商名稱，單擊提交。再選中一個選貨清單，點擊部件進入下一個頁面，選中一個入倉貨物清單，頁面會彈出一個對話框，輸入適當的出倉數量，提交并返回出倉選貨的頁面，單擊確認即完成了這步作業。

　　（4）出倉管理 進入頁面先點擊新增，選擇合適的合同客戶和購買商，并填入出倉件數和edi單號，提交后點擊部件進入下一個頁面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個頁面，單擊確認，頁面上方的出倉資料字樣會變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進入出倉配車頁面，輸入車牌號，然后提交完成此步；進入下一個頁面，選擇合適的貨幣和匯率，點擊確認結束出倉報關；再進入出倉卸車頁面，確認即可；進入下一步報關確認，選擇報關性質，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉確認，核對信息無誤后，點擊確認結束了整個出倉管理的作業。

　　（5）修改倉位 進入此頁面后，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。

　　（6）費用處理 進入頁面后先選擇費用類型（處理、加班、其他），在選擇一個客戶，單擊新增進入下一個頁面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費用類型和另外的客戶。

　　（7）盤點處理（8）入倉查詢（9）選貨查詢（10）出倉查詢 這幾個部分只是一個查詢功能，輸入單號，供應商，購買商，即可查到相應的信息。

　　4.倉儲管理

　　整個模塊包括11小部分，其沒有具體的操作程序，只是查詢檢驗過程。

　　5.調度處理

　　（1）訂車處理 選中一個訂車表頭，單擊明細，在訂車明細的錄入中填入合適的數據，提交之后再點擊貨物進入下一個頁面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數據，提交確認，再返回訂車處理的首頁，點擊確認。

　　（2）調度配載 在頁面中選中一個需要配載的記錄，頁面會轉入下個頁面，選擇合適的運輸公司、車牌號、噸位，依次點擊提交、調度確認、托運確認。

　　（3）運輸費用 先選擇一條記錄，運輸費用錄入的 頁面，輸入合適的數據，提交確認即可。

　　（4）運輸明細（5）收支明細（6）托運對賬（7）承運對賬 這幾步對費用賬單起一個賬單查詢的作用。

　　6.費用產生

　　（1）倉租計算 選擇客戶，輸入結算日期，點擊計算即可。

　　（2）費用核查 頁面有應收、應付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶，點擊查詢，將查詢的記錄提交確認。

　　（3）取消查詢（4）取消計算 對不需要查詢計算的記錄進行刪除。

　　（5）應收賬單（6）修改應收（7）應付賬單（8）修改應付（9）收付利潤 只對賬單起查詢修改的作用。

　　7.統計查詢8.客戶分析9.退出系統 沒有具體操作步驟，不在贅述。

　　七、實訓結果

　　本次實訓使學生在理論學習基礎上，通過上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結合，加強了動手能力。這次實訓從建立倉庫、建立客戶、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應用物流軟件的業務流程，系統消化和鞏固本課程理論知識。

　　八、實訓心得

　　通過這次實習，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點和應用領域，接觸更多網絡知識，了解網絡經濟時代的企業經濟管理模式，在親身實踐過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對物流主要的業務流程和核心理念有了深刻的理解。在現代的信息時代中，多種管理都是通過網絡、軟件實現的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對物流軟件的更深一步認識，出感覺到了其優越性。

　　關于實訓報告 2

　　一、實訓目的及任務：

　　1、通過參觀實際建筑，進一步提高我們對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。

　　2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進行現場比較，進一步培養我們的空間想象能力，提高識讀工程圖的能力。

　　3、通過實訓，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。

　　4、通過實訓，培養我們勞動的觀點，發揚理論聯系實際的作風，為今后從事生產技術管理工作奠定基礎。

　　5、通過實訓，讓我們早些了解自己專業方面的`知識和專業以外的知識，讓我們也早些認識我們將要面臨的工作問題，為以后實際動手能力打下堅實的基礎。

　　二、實訓地點及時間

　　實訓地點：青島市中心、青島市嶗山區、青島市城陽區等

　　實訓時間：20xx年06月11日——20xx年06月15日

　　三、實訓組織安排及實訓情況

　　6月11日，由學校老師帶領我們全體實訓同學到青島市嶗山區在建的市民文化中心建筑工地進行了實訓參觀。下午，在青島市中心參觀了市區的各種建筑。12—15日，我們宿舍自成一個小組，在城陽區的個別建筑工地進行了參觀學習。同時也了解了一些城陽的建筑形式。

　　實訓期間，無論是老師帶隊還是小組活動，我都積極參加，沒有曠掉任何一次實訓機會。每一次參觀學習，我都會積極發問，認真記錄，回來后及時整理好當天所學到的知識，在這短短的一個周的實訓中受益匪淺。

　　關于實訓報告 3

　　一、實訓基本情況：

　　1、實訓時間：20xx年5月30日20xx年5月10日

　　2、實訓地點：龍騰數碼廣場宏普電子華碩專賣

　　二、實訓目的：

　　了解產品營銷，增加我們的工作經驗，鍛煉我們的實踐能力。

　　三、實訓過程和內容：

　　在實訓過程中，有苦也有甜。甜的是又認識了一些朋友，從中了解了很多很多有關電腦方面的知識，這些都是在書本上所沒有的東西。苦的是每天站的時間比較多，剛開始有點不適應。

　　還記得第一天到龍騰的時候，心中有一點小激動，期待著實訓是多么的美好。這也是一次很好的接觸社會的機會，期望著我們可以通過這次實訓提升自己的能力，學習到很多在課堂上學不到的知識，結果確實我也學到了很多。

　　第一天大家都興致勃勃的來到龍騰數碼廣場，門還沒開，在外面等老師過來帶我們進去分配店鋪，在校老師也教了我們一些IT產品營銷的基礎知識，一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”。銷售員工作主要是賣出電腦。實習的前階段是見習，在此階段基本上是干打掃工作，招攬客人，了解產品的情況，利用領導傳授銷售員經驗時認真聽講。記住每個品牌的最低價和性能比，是對工作最起碼的尊重，店長一聽到你能知道他店里機子的情況，就會覺得你重視他，與之會產生一種信任感。由于平時跟銷售員走得比較近，對銷售員的了解也更多，感觸也更多。銷售真的是一件非常復雜的工作，無論是機子還是顧客還是店長，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能銷售出一臺機子，價格也達標。來店里的有一定的特殊性，生源基本上是大學生，或是白領等。（當時的心情真的很激動，心因為第一次實訓的感覺變得忐忑，但后來的一切是我失望了。因為第一天到店長只是吩咐了我們一些基本注意的事項和所要遵守的店規。這讓我們的積極心理遭到了打擊。不能坐，只能站著，吃飯不能吃太久，不能上網，不能玩手機，我們就在這樣的情況下度過了試訓的第一天。）

　　實訓的第二天，早上8：30上班，我們很準時的到店里，首先我們把柜臺擦干凈，并且打掃店面，然后幫店里的店員一起擺放筆記本，接著我們站在店門口，當有來往的顧客的時候，我們就會叫住顧客說：聯想筆記本、臺式機，進來看看顧客進來店里后，店里的店員就會給他們介紹各款筆記本的配置及性能，我們就在旁邊看他怎么給顧客推銷電腦，店員對顧客的問題都能很好的回答，給顧客滿意的服務，然后就會買下電腦，但是也有好多次，店員說了很多，顧客還是說看看其他的牌子。我們店里的技術員也很忙，經常會有顧客來店里維修電腦和重裝系統，技術員就會很耐心的為他們服務，然后我們也會在旁邊看他熟練的為他們解決問題。

　　接下來的幾天也都差不多在這樣的日子中度過，每天做做清掃的工作，無聊時看看來來往往的客人。有時也會和對面的同樣在實訓的同學打聲招呼，也會和他們說上幾句話。但在和店里的銷售人員熟悉后，這樣的日子終于被打破了，我們不再無聊。不過也沒和他們聊一些無趣的事，我們聊的是他們的一些工作經驗。

　　實訓的第二個星期，我們在店里跟老板娘和店員混的更熟了，我們在店里招攬顧客，幫助店員，學習店員怎么向顧客介紹電腦。

　　經過2周的銷售，有不懂的請教老員工，沒有客人的時候我會去熟悉各種型號的電腦，因為只有自己能懂得才能為客人服務更周到。還有一條感慨就是：之前查閱的資料也許用上的只有0.1%，只有熟悉產品操作才是硬道理。也許站在柜臺會很累，但是能夠學到看到更多的東西，比如可以了解顧客的需求，什么機型以及材質、顏色最受歡迎，這些是最權威的一手信息。其次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。和客戶的交談也要自然簡潔，有時候不能回答的問題，可以讓主管來回答，不知道的千萬不要亂說，這是我的學習經驗，你不知道的，客人當然也不會特意刁難你。兩周的.銷售實訓，其實是一個不斷學習與成長的過程。

　　實訓最后一天，店長親切的又和我們聊天，問我們這些天的實訓有什么收獲，我們和店長還有店員一起分享了我們的實訓體會，之后，店長就叫我們提前結束了為期12天的實訓。

　　四、實訓心得：

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。

　　我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級領導交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重主管，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　實習結束了，我在龍騰數碼廣場學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，現在我對這次的實習做一個工作小結。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　工作過程使我受益匪淺。不僅電腦性能知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。可以說，近半個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。來到店里的第一天，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老板早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對主管同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老板、店員打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了她們的信任。他們把我當朋友也愿意指導我。

　　第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老板有很好的溝通，加深彼此的了解，也跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，老公對我有了大體的了解，在這次的實訓中，我真正學到了教科書上所沒有的知識，擁有了實習經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

　　第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做IT產品營銷時，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。在這里真的實踐后，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。老師說對學生都要認真負責，具有基本的專業素養，因為認真負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

　　第四是要有堅持不懈的精神：作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第五是要勤勞，任勞任怨：我們到龍騰數碼廣場實訓，由于我們不是正式職員，所以店里的人員多數是把我們當學生看待。在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。第六是要虛心學習，不恥下問：在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向店員請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第七是要確立明確的目標，并端正自己的態度：平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到龍騰數碼廣場實訓以后，要知道自己能否認真做好實訓，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　實訊已經結束，我又要開始學習生活了。在三年的大學生活里，我還需要做好很多事情，大學里的點點滴滴，必定是我人生的一筆財富在今后的學習和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值！

　　關于實訓報告 4

　　一、 實訓目的

　　（1） 鍛煉我們的耐心、毅力和細心

　　（2） 熟悉各種工具的使用方法及作用

　　（3） 通過鉗工實訓培養了我們對鉗工基本操作技能，正確使用各

　　種工具、熟練掌握量具的使用方法，劃線基本原理和鉗工鋸、銼、鉆孔的操作方法。

　　二、 實訓要求

　　在試訓期間，必須服從安排實訓，穿工作服，不曠課，尊重老師的指導、遵守紀律。注意安全重視操作實踐，努力及時完成各項操作和作業。

　　三、 實訓任務

　　通過制作鴨嘴榔頭，掌握鋸割、銼削、鉆孔、劃線、攻絲等鉗工的基本操作

　　四、 制作過程中遇到的困難

　　鋸削時鋸弓的握法不正確、裝夾工件時、工件與臺虎鉗未平行、鋸削時用力不均勻

　　問題解決問題方法：

　　（1）鋸削時，首先站立姿勢要正確，握鋸弓時：右手滿握鋸弓手柄，大拇指壓在十指上。左手控制鋸弓方向，大拇指在弓背上，其它四指扶在鋸弓前端

　　（2）裝夾工件時，檢查縫線有沒有按豎直線放置應與臺虎鉗平行，鋸條安裝的太松或相對與鋸弓平面扭曲，致使鋸削時鋸縫不直。起鋸是鋸削的開頭，直接影響鋸削的`質量。起鋸分遠起鋸和進起鋸，通常情況下要采用遠起鋸，因為這種方法鋸齒不易被卡住。他們的起鋸角度要小（15度左右為宜）鋸削角太大，切削阻力大，鋸齒易被卡住而崩齒；起鋸角太小，特不易切入材料，容易跑鋸而劃傷工件。起鋸時，可用左手的大拇指對鋸條進行靠導。推進時稍慢，壓力適當，保持勻速；回程時不施加壓力，速度稍快。

　　（3）鋸削時用力要均勻，如果不均勻就會使鋸條左右偏擺導致鋸縫的歪斜。鋸削時眼睛的視線應觀察鋸條是否與豎直線重合，鋸縫的歪斜應急時的更正，如果鋸縫左歪時鋸削時應克易的向左歪斜，反之則向右，使其鋸削達到所需技術要求。

　　五、 實訓感想

　　為期二周的鉗工實訓結束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩周，在我們三年的大學生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

　　在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為：

　　1， 鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

　　2， 使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。

　　3， 臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩周來奮斗的結果 ，鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

　　關于實訓報告 5

　　一、實驗目的

　　1.通過實驗，掌握一種工程實踐中常用的壩坡（或邊坡）穩定分析軟件的應用方法。

　　2.熟悉壩坡（或邊坡）穩定分析步驟，判斷壩坡（或邊坡）的穩定性，并得出其穩定安全系數。

　　3.掌握各種參數對壩坡（或邊坡）穩定性的影響，以便于今后的設計或施工工作中更好地進行穩定控制，保證壩坡（或邊坡）的安全。

　　二、實驗內容或設計思想

　　根據指導老師提供的面板堆石壩或土石壩相關工程資料，應用理正邊坡軟件對壩坡進行穩定分析驗證，并對實驗結果進行分析。

　　三、實驗環境與工具

　　實驗平臺：Windows 系統操作平臺。

　　軟件：理正、AutoCAD。

　　四、實驗過程或實驗數據

　　1.工程名稱：湖北小溪口工程壩體下游邊坡穩定分析。

　　2.壩型：面板堆石壩

　　3.壩體標準剖面圖（經鏡像處理后）

　　4.壩體分區簡述

　　根據壩體標準剖面，從上游到下游依次分為混凝土面板、墊層、過渡層、堆石區、下游護坡、堆石排水棱體等。

　　墊層料位于混凝土面板下面，根據面板壩對墊層料的要求：半透水性、高滲透穩定（并有自愈功能）、低壓縮性、高抗剪強度及對細砂起反濾作用，設計墊層料水平寬度為3m。墊層料應為連續級配，最大粒徑為75mm，小于5mm含量占30%~40%。墊層料是經過兩種方式獲得的：其一，由河床天然砂礫石摻20%人工砂所得；其二，料場石料經加工，并適當摻配而得。現場試驗證明，這兩種方式所得到的墊層料其壓實干容重23kn/m^3,孔隙率15%，滲透系數0.001cm/s。

　　過渡料水平寬為3m，墊層料與過渡料以相同厚度平起并同時碾壓。為保證過渡料的反濾作用，確保各接觸面的施工質量，必須按先鋪粗料，清理合格后再鋪細料的順序施工。墊層料和過渡料接觸界面上大于300mm顆粒必須清除。

　　主堆石對面板起支撐作用，因此要求具有足夠的密度和必要的`變形模量，以減少其變形量。鋪層厚度0.8~1.0m，最大粒徑600mm，<5mm含量10%~15%，填筑干密度21.5kn/m^3,孔隙率23%。

　　5.詳細記錄實驗過程內容，以及操作過程中出現的問題及解決方法。

　　(1). 軟件安裝。

　　安裝了20xx版AutoCAD和理正巖土計算軟件。

　　(2). 熟悉工程資料。

　　根據老師提供的資料，熟讀資料，了解工程構造，熟悉工程數據等。

　　(3). 繪制工程斷面CAD圖。

　　根據老師提供的工程資料，運用AutoCAD20xx版繪制工程斷面CAD圖。在此做到數據、比例等與資料完全相同，要特別注意各土層的分界線必須繪制完整。

　　(4). 完成工程斷面DXF圖的繪制。

　　將以上繪制的工程斷面CAD圖保存為DXF格式的文件。

　　(5). 導入DXF圖。

　　打開理正巖土計算軟件，并導入DXF圖。將DXF圖導入軟件時，坡面線起始點號和坡面線段數一定要輸入正確。

　　(6). 將DXF圖導入后，在“輔助功能”里進行“鏡像”，并保存文檔，然后再讀取此文檔進行分析。

　　(7). 結合實際工程參數設置基本參數、設置坡面參數、設置土層參數、設置滲流參數。

　　1、面板堆石壩各個分區的壓實后天然容重一般在20～22.5KN/m3，

　　墊層區的容重一般大于過渡區，

　　主堆石區容重略小于過渡區，

　　主堆石區容重一般又大于次堆石區。

　　2、浸潤線以下的飽和容重一般比其天然容重要大1.5～2KN/m3。

　　3、各分區的內摩擦角一般在35°～46°左右。

　　4、一般墊層、過渡層、主堆石區的凝聚力C值取C=0~10kpa，次堆石區的凝聚力C視填料性質一般取C=10～150kpa。

　　(8). 結果分析。

　　6.詳細記錄程序操作步驟、數據及過程。

　　（一）：湖北小溪口工程壩體橫剖面cad圖

　　（二）：另存為dxf文件

　　（三）：將dxf文件導入軟件

　　（四）：基本參數設置

　　（五）：坡面參數設置

　　（六）：土層參數設置

　　關于實訓報告 6

　　一、實習目的及好處

　　此次實習讓我們對整個物業系統有一個初步的認識，包括物業系統的組成、物業公司的管理以及從事物業方面工作的注意事項。在技能操作方面，我們到配電室和監控系統中心等進行了學習，對一些設備和儀器進行了學習和操作，使我們對這些設備儀器的使用和簡單的故障排查有了較為深刻的認識，為理論知識與實際操作的相結合帶給了很好的平臺。同時在實習的階段，也進一步培養了我們發現問題、思考問題、解決問題的潛力和動手操作潛力，深化了職業道德教育，以及讓我們切實體會到合作精神的重要性。

　　二、實習時間

　　20xx年12月13日至12月31日

　　三、實習地點

　　福建永安物業有限公司

　　四、實習企業概況

　　福建永安物業管理有限公司成立于1993年1月，公司注冊資本為500萬，現已擁有員工近千人，中高層管理人員中大、中專以上學歷占90%，主要管理人員100%持證上崗，20xx年10月19日取得國家二級企業，20xx年5月獲得國家一級資質，主要從事高層樓宇、高級住宅小區及商業項目的物業管理和營銷代理，系福建省最早成立的物業管理外資企業之一，系福建省物業管理協會常務理事單位、福州市物業管理協會副會長單位。

　　公司從建立以來，就實行了企業化經營、專業化管理、標準化作業、社會化服務的運行機制，1997年，公司董事長將經營管理過程中積累的實踐經驗與國內外先進的物業管理理論相結合，主持出版了福建省第一本《物業管理實務》專著。隨著物業管理行業的逐步規范并被大眾所認知，公司開始了企業內部核心競爭力的挖掘，為了強化人才的綜合素質及標準化作業理念，1999年公司根據管理特點結合行業發展趨勢又修改了《永安物業管理運作實務》，歷經兩年的潛心苦練內功，公司于20xx年初首批通過了ISO9002：94國際質量管理體系認證。

　　由于公司有扎實的管理功底及良好的社會聲譽，公司成立十三年來，新接管項目逐年遞增，承接項目呈穩步上升趨勢。至20xx年12月止，公司現有管理面積近150萬平方米，顧問管理項目約30萬平方米，項目資料涵蓋政府機關辦公樓、高尚住宅區、高檔商業以及政府機關、銀行、新聞媒體機構寫字樓等，是福建省目前綜合實力最強的專業物業管理公司之一。

　　公司一向視企業的社會形象為生命，為確保企業形象在社會上構成品牌效應，這些年來，公司對內宣導個人的職業生涯智慧、理想及尊嚴與企業共存，注重員工職業生涯的規劃，對外強調企業的社會使命感與行業發展的職責感，尤其注重業主不斷提高的服務需求，現所管項目中“福州市地方稅務局大樓”被評為“全國物業管理示范大廈”;巴黎之春社區、福建省交警大樓及交警宿舍區等7個項目被評為“福建省物業管理示范住宅小區(大廈)”;福建省人才大廈等3個項目被評為“福州市物業管理示范大廈(小區)”。公司所管理的各類物業項目曾先后多次榮獲省建設廳、市政府、市房管局、市環保局授予的“省、市級物業管理優秀(大廈)小區”、“市安全禮貌小區”和“市環保模范小區”、“保安工作先進單位”、“誠信企業”等榮譽稱號，是福建省獲得“省優”榮譽最多的物業管理公司。

　　經過多年的不懈努力和銳意開拓，公司的物業管理水平正逐步提高，20xx年1月被中國企業發展研究中心評為“中國誠信經營企業”，20xx年2月被中國企業信譽測評中心評為“AAA+級質量信譽資質單位”稱號等優良的'企業信譽，物業管理范圍在不斷擴大，并逐步實行跨地域經營。公司正在以“團結、務實、開拓、創新”的企業精神和“追求完善、務實高效、全程跟蹤、親情服務”的質量方針，完善現代企業管理機制，進一步樹立良好的企業社會形象，爭創一流的資產管理公司。

　　五、實習資料

　　實習資料主要是配電室和監控系統中心的設備和儀器的操作。在實習過程中我們還查閱了與之相關的資料來補充我們或缺的專業知識。

　　配電室的實習：首先由專業技術人員為我們介紹配電室的組成以及各種設備的功能，并進行操作演示。根據技術指導員的安排，我們有步驟的進行參觀和實踐操作。在完成所布置的任務外，我們還根據專業的實際要求，到圖書館查找相關文獻資料，較為系統的學習了配電室的工作技能。

　　通過對10kv變電站的現場參觀實習，深入了解變電站的結構功能，熟悉高壓斷路器，高壓隔離開關，高壓母線，大容量變壓器等一次設備，以及成套的二次設備系統，對配電知識產生直觀認識。通過電機房負責人的講解之后我更加的了解了電機的重要性。

　　監控系統中心的實習：首先由專業技術人員為我們介紹視頻監控的布線、安裝、維護以及控制中心內儀器設備的操作方法，并為我們進行操作演示。按照技術指導員的要求，我們進行了各種實際操作。通過指導員的講解和查閱相關資料，我們也進一步了解到監控點設置的技巧、監控中心管理制度等問題。

　　聽了安防人員的講解后我們受益匪淺，對設備有了進一步的了解：監控系統由前端設備、傳輸設備、主控設備和顯示設備四大部分組成。前端設備由安裝在各監控區域的攝像機、鏡頭、防護罩、支架等組成，負責圖像和數據的采集及信號處理;傳輸設備包括光纖和電源線，負責將視頻信號傳輸到機房的主控設備;主控設備負責完成對前端視頻信號進行壓縮處理、圖像切換、等所有功能項的控制;顯示設備主要是顯示器，用以實時顯示系統操作界面、監控區域圖像和回放存儲資料。

　　監控系統部分設備的使用注意事項：第一，務必選取適當的鏡頭。為了提高攝像機對紅外燈以及景物的敏感度，應盡可能選用通光量大的鏡頭，并注意在使用自動光圈或電動二可變鏡頭時，要盡可能開大光圈的驅動電平值。因為一般隨著鏡頭焦距的增加，其通光量會相對減少，在選取紅外燈時要留必須的余量，并注意紅外燈的標稱指標。第二，紅外燈的選配電源應盡可能要滿足其所需的最小電功率，經常發生照射距離不夠的狀況。第三，要思考被攝像景物的反光程度，由于紅外線具備可見光相同的如反射、折射等特性，因此，在目標景物周圍如果沒有良好的反光環境(如建筑物、圍墻、標牌)時應思考必須的距離余量。這些注意事項是十分的重要的，聽了負責人的講解對我們將來的工作中又掌握了一些些小知識。這次的實習中除了初步的了解了樓宇方面的安防工作外我更加了明白了做事必須要夠細心和踏踏實實。

　　除配電室和監控中心的實習外，我們還對諸如電梯、消防控制等其他樓宇設備進行了學習。

　　六、實習總結和體會

　　為期三個星期的實習將告一段落。在這段時間里，我們離開教室，把課堂移至企業，把我們所學的理論知識同實際操作相結合。此次實習我們對物業公司的基本工作流程有了一個初步的了解，對配電室和監控系統中心有了一個較為深刻的認識。我們不僅僅學習到我們的專業知識，而且增強了我們的動手操作潛力，更培養了我們職業道德精神和團結協作潛力。或許這段時間較平時而言會有更多的汗水，但這期間我們通過自己的雙手完成了每一項任務，學習到在課堂上所學不到的東西。短短三周的時間將會成為我們大學三年生活中最為精彩的部分之一。

　　關于實訓報告 7

　　作為生物工程專業的大三學生，我們在要結束三年班級生活的最后一周進行了生物工程仿真訓練，作為專業仿真訓練我們每一個學生抱著非常認真地態度進行學習和訓練。生物工程仿真模擬實訓是根據生物工程類人才所需的能力結構而規劃的，是技術基礎能力的訓練，也就是為了培養學生基礎能力而開設的。因此，生物工程仿真模擬實訓的目標就是：“培養學生的職業素質和培訓學生的職業技能。”

　　生物工程仿真模擬訓練的目的和要求

　　1．讓學生了解和掌握生物工程專業知識在實際生產中的應用方法，將所學專業知識與生產實踐相結合。

　　2．通過學生親自動手反復進行操作，掌握實際生產中的多項操作技能，提高學生動手能力。

　　3．針對不同專業不同側重面的教學需求，使學生更全面、具體和深入地了解不同的生產裝置，達到具有針對性和側重性地組織實習教學。

　　4．掌握生物工程仿真模擬訓練的.各裝置的生產工藝流程和反應原理。

　　5．學生要嚴格按照操作規程進行仿真模擬訓練操作。

　　6．在仿真模擬訓練中培養嚴謹、認真、求實的工作作風。

　　7．在仿真模擬訓練中總結生產操作的經驗，吸取失敗的教訓，為以后走上生產崗位打下基礎。

　　第一天

　　我們進行了對有關生物工程方面涉及到得設備的認識和對生物工程相關的下有操作的流程進行了學習，通過第一天的學習，使我們鞏固了有關設備和操作流程方面的知識，同時使我們對設備和操作流程有了更直觀更深刻的認識，通過這一階段的學習基本了解和掌握了設備和相關的流程操作，基本具備了獨立分析和操作相關設備和流程操作的能力。

　　第二天

　　上半段，我們開始了生物工程仿真訓練青霉素發酵的準備工作，這一階段胡老師要求我們每個人閱讀并學習了《青霉素發酵使用手冊》。

　　其中包括背景知識，即菌種的介紹、發酵工藝、青霉素的單位。

　　第二部分包括反應機理的介紹，其中有菌種的介紹、孢子的制備、種子的制備、發酵、提取和精制、成品鑒定、成品分裝。

　　第三部分包括：

　　工藝流程

　　前兩部分是對以前學過的生物技術知識的提煉、概括、鞏固。而后兩個部分則是仿真是訓練的主要內容，對于我們來說都是新的東西，都是需要我們學習和注意的。

　　后半階段則開始了真正的生物工程仿真訓練，我們每個人在自己的電腦上安裝了“制藥工程實習仿真軟件”。我們首先操作的是青霉素的“正常發酵”，這一過程我們需要正確嚴格的操作各項指標，以達到青霉素的正常發酵。在這個過程中，由于是第一次接觸這個軟件，而且在閱讀《青霉素發酵使用手冊》時缺乏耐心，閱讀時顯得有點急躁也有點自負，當我打開這個軟件時有點手忙腳亂，不知道從哪里入手，這是才意識到《青霉素發酵使用手冊》的重要性，故我回過頭來仔仔細細、認認真真的進行了對其的學習，通過這次小小的失敗也讓我意識到了耐心的重要性，做任何事情都應該認認真真、踏踏實實、不急不躁，同時讓我對“欲速則不達”有了更深刻的認識。

　　通過上一次閱讀學習，當我第二次打開這個軟件的時候顯得是那么熟悉，同時我表現得游刃有余。這一過程我們至少需要操作十八步：

　　一、進料（基質），開備料泵

　　二、開備料閥

　　三、備料后（罐重100000KG）關備料閥

　　四、開攪拌器

　　五、設置攪拌轉速為200轉

　　六、開動空氣系統，通風

　　七、開通風閥

　　八、開排氣閥

　　九、投加菌種

　　十、補糖，開補糖閥

　　十一、 補氮，開加硫胺閥

　　十二、 開冷卻水，維持溫度在25℃

　　十三、 調節PH值

　　十四、 添加前體，不能超過1KG/M3

　　當發酵結束后，需要出料，其中包括：

　　一、停止進空氣

　　二、停攪拌

　　三、關閉所有進料，開閥出料

　　這個過程中需要注意的有：

　　一、 剩糖濃度不能超過5kg/m3

　　二、 PH值前期保持在6.8-7.2之間，后期保持在6.4-6.5之間

　　三、 溫度保持在25℃左右

　　四、 溶氧濃度不低于30%

　　五、 泡沫高度不能超過30CM

　　在所有指標都在要求范圍內的條件下使其發酵，當達到發酵時間后則開始放料，正常發酵結束。

　　第三天

　　我們開始模擬非正常發酵，其中包括了：

　　一、發酵過程中PH偏低

　　二、發酵過程中PH偏高

　　三、發酵過程中溶氧濃度低

　　四、發酵過程中殘糖濃度低

　　五、發酵過程中溫度偏高

　　六、泡沫高

　　我們對以上六種情況分別進行了模擬，由于有正常發酵的基礎，這一階段顯得比較簡單，所有指標和操作分都能得到滿分，這時心里特別有成就感！這也是在生物工程仿真訓練過程中感覺最好最有意思的時期！

　　在發酵過程中PH偏低則需要開打氨水流量，PH偏高則需要關閉進氨水同時開大補糖閥，發酵過程中溶氧濃度低則需要開大進空氣閥V02調節溶解氧大于30%，發酵過程中殘糖濃度低則需要開加糖閥補糖，發酵過程中溫度偏高則需要開通冷卻水進水冷卻，發酵過程中泡沫高則需要添加消泡劑以達到泡沫高度不超過30CM的目的。

　　第四天

　　我們自由操作，并對其他藥物的發酵進行了練習。

　　通過為期四天的青霉素發酵仿真訓練，我已經基本掌握了各裝置的操作步驟，具備了獨立使用該軟件的能力，不僅掌握了熟練的操作青霉素發酵的技術，而且熟悉了各個有關發酵的技術，能夠獨立完成其他藥物的發酵，這會給我在今后的工作中打下堅實的基礎。同時讓我學到了在實際工作中需要具備的很多能力，尤其讓我對耐心和負責有了更深刻的體會。

　　關于實訓報告 8

　　實訓目標：了解電阻應變片的工作原理與應用并掌握應變片測量電路

　　實訓內容：電阻應變式傳感器是在導體產生機械變形時，它的電阻發生相應變化。

　　電阻絲在未受力時的原始電阻為 ：r=pl/s 公式中（p—電阻絲的電阻率；l—電阻絲的長度；s—電阻絲的截面積）。

　　電阻絲在外力f作用下將引起電阻變化δr，且有：δr/r=δl/l-δs/s+δp/p 公式中 (δl—電阻絲的長度變化；δs—電阻絲的.截面積變化；δp—電阻絲的電阻率變化) 。

　　電阻絲的軸向應變ω=δl/l，徑向應變u=δr/r (r為電阻絲的截面半徑)，由材料力學可知：

　　δr/r=(1+2u) ω+δp/p

　　靈敏度 s=δr/rω=(1+2u) +δp/pω

　　電阻絲靈敏度s有兩部分組成：(1+2u)表示受力后由材料的幾何尺寸變化引起的；（δp/p）/ω表示有材料電阻率變化所引起的。對于金屬材料，（δp/p）/ω項的值要比(1+2u)小很多，故可以忽略，故可寫成δr/r=sω 。

　　主機箱中的±2~±10v電源、導線、主機箱中的2~12v電壓表、主機箱中的20~XXma的電流表、應變片機箱。

　　1、按書本圖示1連接好線路，把r3調到最大，然后倒扭一圈，調節r4使電流標示數為零。

　　2、保持原來不動，從新按書本圖示2連接好線路，調節應變片機箱 實驗曲線和最小二乘擬合曲線如下；

　　計算結果

　　斜 率: b=0.190060606060606

　　截 距: a=0.0745454545454542

　　回歸方程: y=0.190060606060606x+0.0745454545454542

　　相關系數: r=0.999993339837076 正相關很強.

　　相關指數: r^2=0.999986679718509 回歸效果很好.

　　殘差平方和: 0.015878787878788

　　2.計算靈敏度s＝δf/δω ；

　　有最小二乘擬合曲線和計算結果得: 靈敏度 s=δr/rω=(1+2u) +δp/pω=(1+2u) =0.19ma/g

　　3.最大非線性誤差δ=最大相對誤差/滿量程輸出=0.1/36=0.00277

　　關于實訓報告 9

　　中 國 地 質 大 學

　　電子實習報告

　　姓名孫曉悅

　　學號 20121000407

　　日期 20xx年1 月 7 日

　　充電器實習報告

　　直流穩壓電源充電器

　　實習的目的及要求：

　　1、熟悉焊接技術要求更焊點整潔，有光澤；

　　2、學習直流穩壓電源充電器的內部原理及功能；

　　3、學會調試直流穩壓電源充電器的輸出電壓大小；

　　4、要求充電器輸出的電壓波動幅度不能太大；

　　一．焊接

　　1.焊接簡介

　　錫焊是電子工業中應用最普遍的焊接技術，在電氣工程中占有重要的地位，也是電工、電子實踐操作應掌握的技能之一。錫焊就是將焊料、焊件同時加熱到最佳焊接溫度，然后不同金屬表面相互浸閥、擴散，最后形成多組織結合層的過程。

　　2.錫焊工藝要求及基本條件

　　(1)錫焊工藝要求

　　①焊接點必須焊牢，具有一定的機械強度，每個焊接點都是被焊料包圍的接點。 ②焊接點的焊錫液必須充分滲透，其接觸電阻要小，具有良好的導電性能。 ③焊接點表面干凈、光滑并有光澤，焊接點的大小均勻。

　　在焊接中要避免虛焊(假焊)、夾生焊等焊接缺陷現象的出現。

　　(2)錫焊基本條件

　　①焊件必須具有可焊性 ②焊件表面必須保持清潔 ③使用合適的焊料 ④使用合適的焊劑 ⑤要有適當的溫度

　　3.錫焊工藝過程

　　錫焊按照其工作原理一般可分為焊前準備、焊件裝配、加熱焊接、焊后清理及質量檢驗等多道工序。

　　4.焊接質量檢驗

　　現在電子設備故障的近一半是由于焊接不良引起的，一個虛焊點就可能造成整套儀器設備的癱瘓，所以焊接結束后，要對焊接質量進行檢驗。焊接質量的檢驗主要是外觀檢驗和電性能檢驗。

　　(1)外觀檢驗（目測法，手觸法）。

　　要求：焊點表面明亮、平滑并且有光澤：焊料層均勻薄潤，結合處的輪廓隱約可見；焊料與焊件交界處平滑，接觸角應盡可能小。焊接外形應以焊件為中心，勻稱、成裙形拉開。無裂紋、針孔、夾渣。

　　5.手工焊接基本操作

　　(1)焊接操作姿勢

　　(2)手工焊接操作步驟②五工步施焊法

　　a．“刮”就是處理焊接對象的表面。焊接前，應先進行被焊件表面的清潔工

　　圖1－5 五工步操作法

　　作，有氧化層的要刮去，有油污的要擦去。b．“鍍”是指對被焊部位搪錫。c．“測”是指對搪過錫的元件進行檢查，在電烙鐵高溫下是否變質。d．“焊”是指最后把測試合格的、已完成上述三個步驟的元器件焊到電路中去。

　　(3)手工錫焊作為一種操作技術，必須要通過實際訓練才能掌握，對于初學者來說進行五工步施焊法訓練是非常有成效的。五工步施焊法也叫五步操作法，如圖1—5所示，它是掌握手工焊接的'基本方法。

　　6. 手工錫焊技術要領

　　(1)焊件表面處理和保持烙鐵頭的清潔。

　　(2)焊錫量要合適，不要用過量的焊劑

　　(3)采用正確的加熱方法和合適的加熱時間

　　(4)焊件要固定，加熱要靠焊錫橋

　　(5)烙鐵撤離有講究，不要用烙鐵頭作為運載焊料的工具

　　在焊接前已經練習電容，電阻，三極管，印制電路板焊接，導線焊接， 拆焊等焊技術。

　　變壓器：將220V交流轉換為9V交流。

　　整流電路：正半周D1、D4 導通， D2 、D3截止，負半周D2、D3 導通， D1 、D4截止把交流電壓轉換成脈動的直流電壓。

　　濾波電路：減小脈動使輸出電壓平滑。在電網電壓波動或負載電流變化時保持輸出電壓基本不變。

　　K1，轉化輸出的電壓。K2，調整輸出電壓的極性。

　　LED1，過載指示燈。LED2，電源指示燈。LED3，普沖指示燈。LED4，快充指示燈。

　　VT1，VT2是復合管作為電壓調整管，LED2為發光二極管同事具有穩壓管的作用，提供基準電壓，R3是限流電阻，一起組成穩壓電路。電阻R4，R5和R6組成分壓器，把輸出電壓的變化量去除一部分，加到由VT3組成的放大器輸入端。VT3是比較放大管，R1是集電極的負載電阻，也是VT2的基極偏置，將取樣電壓與發射極基準電壓值的差值進行放大。從VT3集電極輸出的信號直接加到復合管VT1和VT2的基極。VT3輸出電流控制電壓調整管c，e極間等效電阻的大小。 穩壓過程：UOb3be3 Ib3c3b1bc1b1cclo

　　當輸出電壓上升的時候穩壓電路有同樣過程。

　　二、實習器材及工具介紹：

　　器材：二極管（1N4001、90138050和8550）若干、發光二級管、電解電容、電阻、電源變壓器、直腳開關、獅子插頭輸入線等。

　　工具：

　　電烙鐵（用來焊接）、松香、烙鐵架、焊錫絲、萬用表、鑷子、尖嘴鉗等。

　　三、實習原理：

　　電路原理圖：原理：該電路由穩壓電源和充電器兩部分組成：穩壓電源輸出3V、6V直流穩壓電壓，可作為收音機等小型電器的外接電源；充電器可對5號、7號充電電池充電。對于直流穩壓電源：其輸入電壓為交流220V，經過整流濾波變為直流，輸出穩定的3V、6V；充電器：左通道充電電流50~60mA(普通充電)，右通道充電電流110~130mA(快速充電)，兩通道可以同時使用，充電時電池是串聯的。穩壓電源和充電器可以同時使用，只要20xx年度細分產業研究報告產業報告調研報告20xx年報告行業報告兩者之和不超過500mA。

　　四、實習的具體步驟：

　　通過上一次的收音機的焊接，我已經逐漸掌握的焊接的主要步驟和方法。對于直流穩壓電源充電器，首先，進行了元器件數量的清點，在清楚了元器件的用途后。開始了焊接，先安裝低矮的元器件，也就是電阻，接下來是二極管的焊接和電容的焊接，在焊接發光二級管時候，因為發光二極管要和外殼鑲嵌，所以焊接的時候要根據實際的高度來焊接，不能要求焊接越低越好，由于直流穩壓電源充電器的電路比較簡單，所以我用了一個上午的時間就焊好了，并且剪去多余的引線。最后是安裝，即將焊好的電路板放在外殼中，這就要求在焊接的時候考慮元器件的高低，比如：電解電容焊的過高就無法將外殼蓋上。

　　五、實習調試及測試結果與分析：

　　在完成了焊接后就是電路的檢查，檢查所有的焊點，對缺陷進行補修。在確定焊接沒有問題后將其安裝在外殼內，開始測試電路。首先使用萬用表歐姆到測得電源插頭二引腳的電阻大于500Ω以上，方可通電檢測。接著接通電源，綠色通道的指示燈亮。空載時測量通過十字插頭輸出的直流電壓，測量值應略高于額定電壓值。再撥動S2開關，輸出極性發生變化（+變為-或者-變為+）。當負載電流在額定值150mA時，輸出電壓的誤差應小于±10%；當負載電流增大到一定值時LED1綠色燈逐漸變亮，LED2變暗，同時輸出電壓下降；當電流增大到500mA左右時，保護電路起作用，LED1亮，LED2滅。充電通道內在不裝電池，用萬用表于直流檔，當正負表筆分別短時觸及所測通道的正負極時，被測通道充電指示燈亮，所示的電流值即為充電電流值。在測試我的直流穩壓電源充電器時前面的測試都正常，輸出電壓為3.5V和6.4V，但是充電電流值偏大（172mA），于是我更換了R7（R9也行），使阻值增大，充電電流減小。相反的如果充電電流過小，應減小阻值。對于輸出電壓的調節應在3V檔更換R4，在6V檔更換R5因為由于分壓原因，阻值越大輸出電壓就越大，阻值越小輸出電壓就越小。最后很順利的完成了直流穩壓電源充電器的調試過程，得到了較為標準的輸出電壓和電流值。

　　關于實訓報告 10

　　一、實訓單位簡介

　　xx電纜有限公司（原x電纜廠，始建于1952年）是由x電工股份有限公司、x省內十四市電業局下屬企業和衡陽電纜廠有限公司進行強強聯合，合資組建的大型電線電纜制造企業。公司產品以“x”牌為商標。可以生產各類電線電纜產品，其中“x”電線榮獲全國行業內唯一產品質量最高獎，公司榮獲“中國質量萬里行全國先進單位”、“中國機械化質量信得過企業”，是省級電線電纜產品技術中心，x省電線電纜質量監督局定點監測中心。公司擁有進出口自營權，年產銷超6億元，成為x省最大電線電纜制造企業。公司采用先進的管理方式，憑借一流的專業技術人才和豐富的生產經驗，充分發揮強強聯合和集團化、集約化的優勢，成為國內具有較強競爭實力的電線電纜生產企業，為國民經濟和民族工業的發展做出新的貢獻。

　　二、實訓過程

　　會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。

　　在實訓期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。 在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實訓工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

　　公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的.直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實訓過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發票才能進行計入費用。稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報（包括增值稅、所得稅、房產稅、車船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發票，辦理相關免稅業務等。在實訓過程中，我們主要利用網上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進行稅務報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業購進固定資產并取得增值稅專用發票均可進行增值稅抵扣。xx電纜有限公司屬高新技術產業，企業所得稅按應納稅所得額15%征收。

　　月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實訓期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

　　公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日常現金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，專用收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實訓，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。

　　三、實訓心得

　　實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實訓，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實訓期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

　　實訓是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實訓，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實訓讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實訓，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，將工作做到盡善盡美。

　　關于實訓報告 11

　　一、工程材料基礎知識

　　（一）工程材料

　　1、工程材料按其性能可分為結構材料和功能材料。前者通常以力學性能為主，兼有一定的物理、化學、性能。而后者是以特殊物理化學性能為主的功能材料。工程上通常按化學分類法對工程材料進行分類，可分為金屬材料、陶瓷材料、高分子材料、復合材料。

　　2、組成合金的結構形式有固溶體、金屬化合物、機械混合物三種。剛和鐵的基本組成元素是鐵和碳，統稱為鐵碳合金，其中碳含量大于2.11%為鐵，小于2.11%為鋼。

　　3、何為碳素鋼、合金鋼和鑄鐵？分別說明其特點？

　　碳素鋼是指碳含量小于2.11%和含有少量硅、錳、硫、磷等雜質元素所組成的鐵碳合金，簡稱碳鋼；合金鋼是在碳鋼的基礎上加入其它金屬（如硅、錳、鉻、鎳等）元素的鐵碳合金；鑄鐵是含碳量大于2.11%的鐵碳合金。

　　碳素鋼價格低廉，工藝性好，廣發應用與機械制造中；合金鋼按加入合金元素的不同，具有不同的性能（高耐磨性、耐蝕性、耐低溫、高磁性等），按用途可分為結構鋼、特殊性能鋼；鑄鐵按其碳的存在形態可分為灰口鑄鐵和百口鑄鐵。

　　4、常用的非金屬材料有哪幾類？各有何性能特點？

　　常用的非金屬材料有種：工程塑料、復合材料、工業橡膠、工業陶瓷等。

　　工程塑料具有密度小、耐腐蝕、耐磨減模型好、良好的絕緣性能以及成型性等優點，此外還有強度硬度較低、耐熱性差、易老化和儒變等缺點；

　　復合材料具有較高的比強度和比模量、較好的疲勞強度、耐蝕、耐熱、耐磨、減震的特點；

　　工業陶瓷：高硬度、高耐磨、高彈性模量、高抗壓強度、高熔點、耐高溫、耐腐蝕、脆性大等特點；

　　合成橡膠:耐熱、耐磨、耐老化；耐寒；耐臭氧

　　（二）材料處理技術

　　1、熱處理工藝主要是通過控制加熱、保溫、冷卻，從而改變材料的表面或內部組織結構，最終達到改善工件的工藝性能和使用性能的目的。常用的熱處理方法有：退火、正火、回火、淬火、調質。

　　2、說明一下熱處理工藝的主要目的

　　退火：降低硬度，改善切削加工性能；消除殘余應力，穩定尺寸；減少變形與裂紋傾向細化晶粒，調整組織，消除組織缺陷。

　　回火：消除工件淬火產生的殘余應力，防止變形與開裂，調節性能獲得工藝所求力學性能和加工性能，穩定組織與尺寸，保證精度。

　　淬火：提高試件的硬度、強度以及耐磨性。

　　表面淬火：通過快速加熱對表面處理，獲得硬度高耐磨的表面層，內部組織仍保持原來的塑性和韌性。

　　3、更具下圖給定的鋼的加熱、保溫、冷卻情況，指出他們各自的熱處理工藝。

　　1）退火

　　2）正火

　　3）淬火

　　4）回火

　　4、解釋

　　1）調質處理：淬火加高溫回火結合的熱處理。

　　2）化學熱處理：把材料放入一定的介質內加熱，介質中的原子擴散到材料表面。

　　5、一下工件分別采用森么最終熱處理工藝？

　　重在齒輪（40cr）：淬火、高溫回火、調質；

　　彈簧（60si2mn）：淬火、中溫回火；

　　銼刀（t12）：淬火、低溫回火。

　　6、什么是轉化膜處理？鋼的氧化處理是如何進行的？其主要目的是什么？

　　轉化膜處理是將工件浸入某些溶液中，在一定條件下使其產生一層致密的氧化膜，提高工件防腐蝕的能力；鋼的氧化處理是：將鋼件在空氣—水蒸氣或化學藥物中加熱到適當溫度，使其表面形成藍色的氧化膜。這種工藝又叫作發藍處理。主要目的是：提高氧化膜的防腐蝕能力和潤滑性能。

　　二、材料成型加工

　　（一）金屬鑄造成形

　　1、用方塊圖表示鑄造生產過程。

　　2、型砂的組成原料：原砂、粘結劑、附加物、水。其中常用的附加物有鋸末、煤粉、淀粉。

　　3、砂型鑄造中，型砂主要應具備透氣性、耐火性、退讓性、強度、可塑性五方面的性能要求。

　　4、區分下列名詞術語。

　　（1）分型面：兩個相鄰鑄型的結合面；

　　分模面：為了適應分模造型時便于取模而將一個模面分開的切面。

　　（2）模型：鑄造成形過程中使用的模具

　　鑄型：一般由上型、下型、型芯、澆注系統等幾部分組成，澆注時容納液態金屬，冷去后形成鑄件。

　　5、右面鑄件在不同生產批量時各應采取什么造型方法？

　　1）單件、小批采用 手工造型；

　　2）成批、大量采用 機器造型。

　　6、寫出鑄件的分類缺陷

　　（1）孔眼類缺陷：氣孔、針孔、縮孔、縮松、疏松等；

　　（2）裂紋類缺陷：熱裂、冷裂、冷隔等；

　　（3）表面類缺陷：夾砂、結疤、粘砂等。

　　7、特種鑄造是指：除砂型鑄造外的其他鑄造方法，具體有熔模鑄造、金屬型鑄造、壓力鑄造、離心鑄造等鑄造方法。

　　（二）金屬塑性成形

　　1、金屬塑性成形方法是指：金屬材料通過壓力加工，使其產生塑性變形，從而獲得所需工件的尺寸，形狀及性能的一種工藝方法。

　　常用的金屬塑性成形方法有鑄造成形、沖壓成形、擠壓成形、拉拔成形、軋段成形。

　　2、鑄造時將金屬加熱的目的是降低金屬強度，使其變形抗力降低、提高可鍛性。鍛造時，金屬材料允許的最高加熱溫度稱為始鍛溫度，加熱溫度過高會產生過熱和過燒現象。45鋼的始鍛溫度為1200度，終鍛溫度為800度。

　　3、鍛造的基本工序是指通過改變材料內部組織可塑性的工序。自由鍛的基本工序有：鐓粗、拔長、彎曲、扭轉、切割、錯移。

　　4、什么是模型鍛造？模型鍛造與自由鍛造相比有哪些特點？

　　模型鍛造是指：利用模具使坯料在模膛內產生塑性變形，從而獲得鍛件的方法；與自由鍛相比，它的優點是：①鍛件形狀復雜、尺寸精確、表面光滑②加工余量小，節約材料和工時③鍛件流線分布符合外形結構、力學性能高④生產效率高；缺點是：①模具費用高，生產周期長②鍛件重量不宜過大，一般小于150kg.

　　5、試述板料沖壓的工藝特點。其基本工序有哪些？

　　板料沖壓具有以下特點：①沖壓件質量輕、強度較高、剛性好，尺寸精度和表面粗糙度高等優點②操作簡單，工藝過程以實現機械化和自動化，生產率高，材料消耗少，產品成本低③沖模結構復雜，精度要求高，制造費用高，只適于大批量生產。其基本工序有：①分離工序②變形工序（包括彎曲、拉深變形和翻邊等）。

　　6、標出圖示空氣錘各部分的名稱，并簡述工作原理。

　　①下砥鐵 ②上砥鐵 ③錘桿 ④工作活塞⑤工作缸 ⑥上旋閥 ⑦壓縮缸 ⑧壓縮活塞 ⑨下旋閥 ⑩減速機構 ⑾電動機

　　工作原理：空氣錘有壓縮氣缸和工作氣缸，電動機通過減速機構和曲柄連桿機構帶動壓縮氣缸里的壓縮活塞上下運動，產生壓縮空氣。

　　7、鍛坯在加熱過程中易產生的缺陷是：塑性越來越差，變形抗力越來越大。鍛件常用的冷卻方式有：空冷、抗冷、爐冷三種，冷卻速度過快會使鍛件產生表面應力，發生斷裂等缺陷。

　　8、何謂粉末鍛造與液態鍛造？各有什么特點？

　　粉末鍛造通常是指：將粉末燒結的預成形坯加熱后，在閉式模中鍛造成零件的成型工藝。它是將傳統粉末冶金和精密鍛造結合起來的新工藝，并兼有二者優點。具有成形精確，材料利用率高，鍛造能量消耗少等特點；液態模鍛是指將一定量的液態金屬注入金屬模膛，隨后在壓力作用下，是處于熔融或半熔融狀態的金屬液發生流動并凝固成形，同時伴有少量塑性變形，從而獲得毛坯或零件的方法。特點有:①變形過程中液態金屬始終承受等靜壓力。在壓力下完成結晶凝固②已凝固的金屬發生塑性變形保證其尺寸精度③凝固過程中液態金屬能得到強制補縮，比鑄件組織致密④成形能力高于固態金屬熱模鍛，可成形形狀復雜。

　　（三）金屬焊接成形

　　1、標出手工電弧焊工作示意圖各部分名稱。

　　①初級電源（電源開關）

　　②電焊機（交流）

　　③極性線

　　④焊鉗

　　⑤焊條

　　⑥焊接工件

　　⑦焊縫

　　2、電焊機是手工點焊機的主要設備，也是焊接電弧的電源設備，可分為交流、直流兩大類。初級電壓是380v，空載電壓是80v。

　　3、焊條的直徑是指焊芯直徑，一般直徑為2.5mm和3.2mm的焊條，其焊接大概應分別為75—125和96—160的范圍選擇，同時還要根據工藝要求、材料性質、操作位置等來確定適合的焊接電流。根據焊條藥皮組成物不同，焊條可分為酸性焊條、堿性焊條兩大類，其中采用堿性焊條焊接，其焊縫機械性能較好。

　　4、手弧焊引弧方式一般有碰擊和摩擦兩種，焊條接觸工件時電弧電壓為0，引弧后電壓隨弧長的增長而增高。

　　5、焊接接頭最基本的接頭形式有：對、塔、角、丁宇幾種，常用坡口形狀有：i、v、u、x、k幾種，根據焊縫所處位置，焊接常分為平、橫、立、仰。

　　6、說明氣焊工作示意圖中各部分名稱和功用。

　　1）氧氣瓶，儲存氧氣；

　　2）減壓閥，調節工作壓力；

　　3）乙炔發生器，發生儲存乙炔氣；

　　4）回火防止器，防止回火安全裝置；

　　5）焊炬，焊接專用工具；

　　6）焊絲，填充材料。

　　7、何為直接焊接的正接法與反接法？焊接較薄工件時常采用哪一種？為什么？

　　工件接正極，焊條接負極為正接法，反之為反接法；焊接較薄工件時，常采用反接法，為防止燒穿工件。

　　8、氣焊的氧乙炔焰有哪幾種，各有什么特點？

　　①碳化焰：氧乙混合比例小于1，乙炔偏多，乙炔燃燒不充分，易滲碳。溫度2700度—2900度，適于含碳量偏高的金屬焊接。

　　②中性焰：氧乙混合比例1—1.2，燃燒所產生co2和co對熔池有保護作用。溫度3000度—3200度，廣泛應用于中低碳鋼的焊接

　　③氧化焰：氧乙混合比例大于1.2，氧氣偏多，具有氧化作用。溫度3100度—3300度，較少使用，僅用于黃銅青銅的焊接。

　　9、除手弧焊和氣焊外，其他焊接方法有：埋弧、氬弧、電阻等離子、co2氣體保護焊等。其中只適宜水平位置焊接的是埋弧焊；氬弧焊是一種氣體保護焊，氬氣的作用是不與任何物質和溫度發生反應，起隔絕空氣，保護焊縫作用。

　　10、電阻焊是利用電流直接通過連接工件產生的電阻熱使工件加熱到塑性或局部融化狀態在壓力下完成的一種焊接方法。電阻焊分為：電焊、縫焊、對焊的三種。

　　（四）非金屬材料成形

　　1、橡膠制品一般進行的工藝流程是:生膠塑煉、橡膠混煉、模壓成型、硫化處理。

　　2、簡述塑料制品的生產過程。其成形加工的主要方法有那些？

　　塑料制品的生產過程主要是：成形加工、機械加工、修飾和裝配。其中，成形加工是最重要的過程；成形加工的主要方法有：注射成形、擠出成形、壓縮成形和吹塑成形。

　　三、金屬切削加工

　　（一）切削加工的`基本常識

　　1、切削運動是指刀具與工件之間的相對運動，可分為主運動與進給運動。

　　2、切削用量三要素是指切削速度、進給量、切削深度。其中進給量是指單位時間內，刀具與工件之間沿進給方向相對稱移動的距離。對于不同加工方法進給量的單位有mm/r、mm/min、mm/str等方式。

　　3、之處下圖外圓車刀各部分的名稱及其角度。

　　前刀面

　　副切削刃

　　主切削刃

　　刀尖

　　副后刀面

　　主后刀面

　　4、刀具切削部分的材料應該具備的性能是：高硬度和摩擦性、足夠的強度和韌性、高耐熱性、良好的工藝性能。常用的切削刀具的材料有 碳素工具鋼、合金工具鋼、高速鋼、硬質合金、陶瓷、人造金剛石等。

　　5、常用的量具有：游標卡尺、百分尺、萬能角度尺、量規、刀口尺、薄厚尺、角尺等。游標卡尺克直接測量工件的外徑、內徑、寬度、長度、深度尺寸等，其讀數準確度有0.1mm、0.05mm、0.02mm三種。

　　6、試合理選擇適合下列零件表面尺寸的量具：

　　1）鍛件外圓φ100 游標卡尺

　　2）鑄件上鑄出的孔φ80 游標卡尺

　　3）車削后的軸外圓φ50+/-0.2 游標卡尺

　　4）磨削后軸外圓φ30+/-0.03 百分尺

　　（二）普通車削加工

　　2、按下面圖示標號填寫車床各部分名稱及功用

　　1）主軸箱，固定在床身左端，安裝有一根空心主軸及部分變速齒輪

　　2）進給箱，內裝作進給運動的變速傳動機構

　　3）刀架，夾持車刀

　　4）小溜板，承載刀架縱向移動

　　5）轉盤，安裝和卸下車刀時轉動

　　6）橫溜板，承載刀架橫向移動

　　7）尾架：裝置在床身導軌上，可言導軌移動并鎖緊

　　8）溜板箱，連接拖板和刀架，是車床進給運動的操作箱帶動車刀做直線進給運動

　　9）光桿，聯接進給箱和溜板箱的傳動桿，自動進給時，用于傳動

　　10）絲桿，用于車削螺紋時的傳動

　　3、車削運動決定了車床主要用于加工各種回轉體表面，其精度可達it11~it6，表面粗糙度ra可達到12.5~0.8μm

　　4、在普通車床上可以完成的工作有車端面、車外圓、車外圓錐面、切槽、切斷、鏜孔、切內槽、鉆孔、鉸孔、車外螺紋、內螺紋、攻絲、滾花、車成形面。

　　5、車削錐面的方法有

　　1）寬刀法2）轉動小拖板法

　　3）偏移尾架法 4）靠模法

　　（三）刨削、銑削和磨削加工

　　1、刨削加工是在刨床上用刨刀對工件進行加工的一種方法。刨削主要用于加工水品面、垂直面、斜面、矩形面、t形槽、v形槽、燕尾槽和成型面。刨削加工的尺寸公差等級可為it9~it7，表面粗糙度ra可達6.3~1.6μm

　　2、常用的刨削設備有：牛頭刨床、龍門刨床、插床、和拉床，最常見的是牛頭刨床。請指出圖標示的牛頭刨床。

　　1）底座 2）床身 3）變速手柄 4）滑枕 5）刀架 6）工作臺 7）橫梁 8）進給機構

　　4、刨床實習中刨水平面的工藝步驟

　　1）裝夾工件 2）裝夾刨刀 3）調整工作臺位置 4）調整滑枕行程長度及位置 5）調整滑枕的往復次數及進給量 6）開車，先手動試切，停車測量尺寸，調整切削深度，開車

　　5、刨床安裝工件的形式1）虎鉗安裝 2）工作臺安裝。小型工件直接用虎鉗夾緊，較大工件可直接安裝在工作臺上。

　　6、臥式銑床各部名稱

　　1）床身 2）橫梁 3）主軸 4）銑刀刀桿 5）支架

　　6）工作臺 7）橫溜板 8）升降臺

　　7、臥式萬能銑床的主運動是：主軸的旋轉，進給運動是工作臺的移動。銑削加工尺寸精度可達it9~it7，ra可達6.3~1.6μm

　　8、臥式萬能銑床的使用刀具是圓柱銑刀，在立式銑床上銑平面相比，其切削厚度變化較小，同時參與切削的刀齒較多，切削較平穩；端銑刀的主切削刃擔負著主要的切削，而副切削具有修光作用，表面加工質量較好。

　　9、銑削加工主要用于加工臺階面、斜面、鍵槽、曲面、成形面、直槽、t形槽、燕尾槽、螺旋槽等。

　　10、銑床的主要附件有：分度頭、壓板、平口鉗、回轉工作臺。使用分度頭時，計算公式為：n=40*1/z，若要銑削一個五等分頭，分度手柄應在孔數為25的孔圈上搖過8圈。

　　后面直接就是答案，多話不講》》》

　　11、成型法（仿成法）； 銑床 ；展成法（范成法）；專用的齒輪加工； 滾刀；直齒輪；斜齒圓柱齒輪；蝸輪；鏈輪；

　　12、利用砂輪作為切削工具，對工件表面；it7~it5；0.8~0.2μm；砂輪高速旋轉；

　　13、萬能外圓磨床；普通外圓磨床；內圓磨床；平面磨床；無心磨床；齒輪磨床；螺紋磨床；；外圓；內孔；平面；溝槽成形面。

　　14、床身；砂輪架；頭架；尾架；工作臺；內圓磨頭。

　　（四）鉗工

　　1、鉗工工作臺；臺虎鉗；砂輪機；分度頭；鉆床；；；；銼刀；劃針；劃歸；刮刀；千斤頂；平臺；；；；卷尺、鋼板尺、游標卡尺、千分尺、百分表、萬能角度尺。

　　2、鉗工的基本操作有：劃線、銼削、斬削、鋸削、鉆孔、攻螺紋、刮削、研磨、裝配。

　　3、鉗工根據圖紙要求在毛坯或半成品工件表面上劃下加工界線；基準工具、支承工具、劃線工具；；劃線平板、劃線平臺；；方籍、千斤頂、v形鐵；；劃針、劃卡、劃針盤、劃規、樣沖、直角尺。

　　4.用銼刀對工件表面進行切削加工；；平面、型孔、曲面、溝槽、各種形狀復雜；；；順銼法、交叉銼法、推銼法。

　　5、粗齒、中齒、細齒。a粗齒鋸條，b中齒鋸條，c細齒鋸條

　　6、平銼、半圓銼、方銼、三角銼、圓銼；；粗齒銼刀、中齒銼刀、細齒銼刀、最細齒銼刀。

　　7、鉆底孔所用鉆頭直徑；；底孔直徑：do=螺紋大徑d-螺距p。

　　四、現代制造技術

　　（一）計算機輔助技術

　　1、計算機輔助設計；制圖速度快，圖樣格式統一、質量高，修改設計快，設計計算快，設計時可預計產品的性能。

　　2、計算機輔助工程分析：在零件或整機的數字化特征建模完成之后，運用有限元及邊界元素等數值分析方法，對零件或整體及未來工作狀態進行各種分析，模擬計算機輔助分析方法。

　　計算機輔助制造：利用計算機系統通過計算機系統與生產設備直接的或間接的聯系進行規劃、設計、管理和控制產品的生產制造過程。

　　3、自主性、交互性、沉浸感。

　　（二）數控加工技術

　　1、符合右手法則；z軸方向與主軸方向一致；刀具遠離工件的方向為坐標軸正向。

　　2、控制介質、數控裝置、伺服系統測量；；

　　3、加裝了刀庫，能自動換刀。

　　4、（1）分析零件圖，確定工藝過程分析零件圖紙，確定是以加工的機床（2）數值計算 （3）編寫加工程序單 （4）程序輸入 （5）校對檢查程序 （6）首件加工

　　5、脈沖編碼器、伺服電動機。

　　6、脈沖編碼器主軸電動機的旋轉刀架的切削進給。

　　10.數控銑床各部分名稱

　　1）底座

　　2）強電柜

　　3）變壓器箱

　　4）垂直升降進給伺服電動機

　　5）按鈕版

　　6）床身

　　7）數控柜

　　8）保護開關

　　9）擋鐵

　　10）操作臺

　　11）保護開關

　　12）橫向溜板

　　13）縱向進給伺服電動機

　　14）橫向進給伺服電動機

　　15）升降臺

　　16）縱向工作臺

　　11、數控車床、數控銑床；數車加工軸類或盤類的回轉體零件；數銑，對工件鉆孔、擴孔、鉸孔、鏜孔、攻螺紋、銑削等多工步的加工。

　　12、

　　1%

　　g90g5450x0y0s1000m03

　　z5

　　g1z-2f200

　　g41y20d1(d1=4)

　　x80

　　y40

　　x60

　　y80r2

　　x40r2

　　y40

　　x20

　　y15

　　g0z5

　　g40x0y0

　　m03

　　（三）特種加工

　　1、電火花加工、電火花切割加工、電解加工、超聲加工、激光加工、電子束加工。

　　2、調整加工參數、加工前的準備、加工零件。

　　3、電極絲；工件；程序；穿孔點；進刀；觀察。

　　4、校驗；校驗；畫圖校驗、模擬運行。

　　5、絕緣、冷卻、壓縮放電通道、清楚放電物。

　　6、

　　1）放電形式必須是瞬時脈沖性放電

　　2）必須在絕緣的液體介質中進行

　　3）必須有足夠的脈沖放電強度

　　4）電極間應保持微小的放電間隙

　　7、

　　1）電力過程

　　2）火花放電過程

　　3）消電離過程

　　8、

　　共同點：二者的加工電壓、電流波形基本相似；加工原理、生產率、表面粗糙度等工藝以及材料的可加工性也都基本相似，可加工硬質合金等一切導電材料。

　　相對于電火花加工，線切割加工有以下不同點

　　1） 加工電極工具是直徑較小的細絲，加工工藝參數范圍小，工件常接電源正極

　　2） 采用水或水基工作液，不會引燃起火，易實現安全無人運轉。

　　3） 一般沒有穩定的電弧放電狀態。

　　4） 電極與工件之間存在“輸送接觸”式輕壓放電現象

　　5） 省掉了成形的工具電極，大大降低成本，縮短生產準備時間和周期

　　6） 由于電極絲較細，可加工微細異型孔、窄縫及復雜形狀的工作

　　7） 電極絲對加工精度的影響較小

　　9、1）鉬絲 2）工件 3）脈沖電源 4）絕緣地板 5）導輪 6）絲架 7）儲絲筒。

　　關于實訓報告 12

　　一、實訓目的

　　使學生在實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括起動系、充電系、點火系、雨刮系、燈火系等。本次實習的目的主要是使學生對汽車元件及整機裝配工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉學生的實際動手能力，使學生的理論知識與實踐充分地結合，掌握各個電氣系統的元件檢修檢測方法，熟悉各個系統的常見故障現象，分析故障原因，熟悉常見故障的排除方法。

　　二、實訓內容

　　發動機起動困難的故障排除

　　（ 1 ）進行故障自診斷。

　　（ 2 ） 檢查怠速時進氣管的真空度。

　　（ 3 ）檢查空氣濾清器。如有濾芯堵塞，應清洗或更換。

　　（ 4 ）如果節氣門在 1 ／ 4 左右開度時發動機能正常起動，而節氣門全關時起動困難，應檢查怠速控制閥及附加空氣閥是否工作正常。在冷車怠速運轉中，拔下怠速控制閥線束插頭，或者在冷車怠速運轉時將附加空氣閥過氣軟管用鉗子夾住，如果發動機轉速沒有下降，說明怠速控制閥工作不正常，應檢查怠速控制閥及其控制電路。

　　（ 5 ）檢查燃油壓力。

　　（ 6 ） 檢查水溫傳感器或空氣流量計。拔下水溫傳感器或空氣流量計線束插頭，用萬用表測量水溫傳感器和空氣流量計各接線端之間的電阻。如果阻值不符合標準，應更換。

　　（ 7 ） 如果是在冷車時不易起動，而熱車時起動正常，應檢查冷起動噴油器工作是否正常。

　　4、23怠速不良的故障排除

　　（ 1 ）先進行故障自診斷，檢查有無故障代碼出現。如有，則按所顯示的故障代碼查找故障原因。

　　（ 2 ）檢查過氣系統各管接頭、各真空軟管、廢氣再循環系統和燃油蒸發回收系統有無漏氣。

　　（ 3 ）檢查怠速控制閥的工作是否正常。

　　5、 發動機動力不足的故障排除

　　三、對學生的要求

　　1.應掌握各電路系統的工作原理及各部件的`組成，

　　會使用汽車電路檢測與維修所必須的器材與儀器。

　　做好個人防護工作。

　　檢測與維修作業完成后，將所有器具清潔、歸整

　　2 能熟練使用汽車全車電路檢測與維修常用的工具和儀器

　　汽車全車電路檢測與維修常用的工具和儀器主要有：萬用表、導線、電源、

　　模擬試驗臺等。

　　3 在汽車全車電路檢測與維修注意事項

　　電路檢測，確定導線連接完好；

　　電路檢測，各個用電器需并聯連接；

　　電路檢測與維修時操作規范；

　　電路檢測與維修時應做好人身防護；

　　電路檢測與維修應確保電路無故障

　　四、心得

　　本次實習的對學生很重要，是學生實踐中的重要環節。在以前學生接觸的都是一些理論知識，實訓注重學生動手鍛煉。沒有多少東西要學生去想，更多的是要學生去做，使學生明白好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做它，就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與想象不一樣，這次的實訓就是要學生跨過這道實際和理論之間的鴻溝。將學到的理論通過實踐被學生所真正掌握，為今后的工作打下堅實的基礎。

　　關于實訓報告 13

　　1、概述

　　實習是我們每個大學的必修課，也是一門十分重要的人生必修課。它使我們在實踐中打開視野，增長見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團進行了五天實習，此次實習的主要目的是學習一些關于軟件方面的知識，在老師的帶領下做一些有意義的游戲。為期一周的實習就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實習期間我收獲頗多。以下是我們實習的具體內容。

　　2、感受與體會

　　在高中時就聽過東軟，只是當時認識的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個企業的文化和業界的影響力。幸運的是這學期院里組織我們去東軟進行了為期一周的實習。給了我們一次了解東軟，提高個人能力，增強自我認識，增加知識的機會。

　　通過介紹，我了解到東軟是由東北大學發起的一家軟件公司，在多年的發展進步中東軟已經成為了軟件領域的一個佼佼者，東軟以它獨特的工作風格培育了一代又一代的東軟人，他們對自己所經手的項目兢兢業業，一絲不茍。東軟用他OST的管理風格回報著每一個東軟人。

　　前三天時間，為我們安排了能力拓展，一些專業知識，時間管理，以及高效能人士應具備的七個習慣等課程活動，給了我們一個發現自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓中給我感觸最深的安老師給我們放嚴重殘疾的外國人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落，而是勇敢的面對一切，去挑戰自己，將自己的樂觀心態與大家分享，激勵那些已經擁有很多的人正視自己，學會感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的`是安老師采取的是分段播放，然后讓我們上臺發表自己的意見。讓我們通過看錄像學習一種精神，學一種態度，分享自己的心得，分享我們的經歷，加深了同學的 了解，同時也鍛煉了我們一種能力，在眾人面前敢于展現自己，能夠展現自己的能力。

　　實訓的第四天給我們安排了一場最有趣，最有意義的“游戲”，將我們來自三所不同高校的同學分成八組，每組選出“隊長”，“隊秘”，“安全員”來各負其職，每個人都對這次充滿趣味的活動十分期待，大家都積極地編口號，畫隊徽，信心滿載，準備迎接這次挑戰。下午的或外活動真正的體現出了團隊合作的宗旨，如果這些游戲中有一個人掉隊，那么就會失敗。最終每個人都發揚了團隊合作的精神。

　　晚上回去，我的感觸很深，認識也很深，不但今天的我們是一個團隊，社會也是一個團隊。我們的國家如何能有競爭力?有一句老話：幫人即幫己，也就是利人又利己。

　　最后一天我們學習了嵌入式技術的發展與應用，這也是我們在東軟的最后一堂課。我們在以前的學習中沒有聽說過這方面的知識，所以我聽得很認真。隨著信息化、智能化、網絡化的發展，嵌入式技術將全方面展開，目前嵌入式已成為通信和消費類產品的一起發展方向。總體來說，嵌入式系統分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統)方面獲得發展。嵌入式技術就是"專用"計算機技術，這個專用，是指針對某個特定的應用，如針對網絡、針對通信、針對音頻、針對視頻，針對工業控制等，從學術的角度，嵌入式系統是以應用為中心，以計算機技術為基礎，并且軟硬件可裁剪，適用于應用系統對功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專用計算機系統，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設備、嵌入 式操作系統以及用戶的應用程序等四個部分組成。

　　經過這五天的實習，走的時候我有一種感覺就是很乏，我知道這是我在東軟的實習的七天里學到東西，帶走東西的最好憑證。可能有的時候我們把這種實習看做是一種體驗，能夠感受一把就是收獲。可是我們既然有這么好的機會來學習我們就應該全力以赴，盡可能多的去學習一些東西，畢竟這樣的機會不多。我相信在東軟的這一周實習中我們所學到的不僅僅就是學到一些職場技能，我們更多的是感受到了一些職場氣氛，一種進入職場的心態，一種做人的態度。不是有人說態度決定高度么?我相信我們今天所學到的在我們即將步入的領域中都會有用的。

　　3、總結

　　很高興能有這樣的機會來東軟實習，雖然實習的時間很短，但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個企業，讓我學會了一些技能，讓我懂得了自信和微笑…….

　　這些都是我們這些即將面臨就業的大三學生所應該學習的，希望有機會能多學習一些這樣的知識。

　　關于實訓報告 14

　　實訓目的:會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作,是加強經濟管理,提高經濟效益的重要手段,經濟管理離不開會計,經濟越發展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用.學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會,讓理論和實踐有機務實的結合在一起,打開了我的視野,增長了見識,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎.

　　實訓內容:

　　體驗傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處.

　　共同點為：

　　1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計信息，參與經濟決策，提高經濟效益.2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據.3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則.4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出.5、保存會計檔案.6、編制會計報表。

　　不同點為:

　　1、運算工具不同傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重復一次，由于不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢.電算化會計的運算工具是電子計算機，數據處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數據便能得到所希望的信息.

　　2、信息載體不同；傳統手工會計所有信息都以紙張為載體，占用空間大，不易保管，查找困難.電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它占用空間小，保管容易，查找方便.

　　3、帳薄規則不同；傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊；帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正；帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消.電算化會計不采用傳統手工會計中的.一套改錯方案，凡是登記過帳的數據，不得更改（當然還是要輔以技術控制），即使有錯，只能采用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理.

　　4、帳務的處理程序（會計核算形式）不同傳統手工會計處理帳務的程序有4種，但都避免不了重復轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的增多和差錯的增多.成熟的電算化會計的帳務處理程序用同一模式來處理不同企業的會計業務，成本核算程序以軟件固化形式在計算機里，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成后，而任何要求的輸出都能得到滿足.

　　5、會計工作組織體制不同；傳統手工會計的會計組織工作以會計事物的不同性質作為制定的主要依據；電算化會計組織體制以數據的不同形態做為制定的主要依據.

　　6、人員結果不同；傳統手工會計中的人員均是會計專業人員，其中的權威應是會計師；電算化會計中的人員由會計專業人員、電子計算機軟件、硬件及操作人員組成，其中權威應為掌握電算化會計中級的會計師.

　　7、內部控制不同；傳統手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要內容、數量、單價、金額、會計科目等項目來審核；對帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證；還通過帳證相符、帳帳相符、帳實相符等內部控制方式來保證數據的正確，堵塞漏洞.電算化會計由于帳務處理程序和會計工作組體制的變化，除原始數據的收集、審核、編碼由原會計人員進行外，其余的處理都由計算機部門負責。內部控制方式部分被計算機技術替代，由手工控制轉為人機控制。

　　會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化.前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求. 這次,通過對會計電算化的實訓,在實踐中能更深刻,更全面認識會計學,讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識,也打開了視野，增長了見識,受益匪淺,為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。

　　關于實訓報告 15

　　一、實訓目的

　　在學生掌握商品流通學基本理論基礎上，培養學生的實際業務操作能力，為學生今后從事相關工作奠定技能基礎。

　　二、實訓要求

　　要求學生了解商品流通的全過程。在訓練過程中，進行師生互動，要努力提高學生的分析問題和解決問題的能力。針對實踐調查要求學生能提出自己的想法，將所學的知識運用到具體的實踐中，培養學生團結協作的能力。

　　三、實訓時間

　　17周周一至周五，為期一周。

　　四、實訓地點

　　石橋鋪人人樂超市和經管大樓

　　五、實訓內容

　　1.分組準備：學生自由組合3-4人一組，相互分工。

　　2.調查準備：學生對即將去調查的企業進行相關資料收集。

　　3.商品流通認知調查：前往流通企業進行調查。考查其商店選址、店堂布置、商品擺設、顧客服務等。

　　4.總結評估：對活動寫出心得體會，并撰寫報告。

　　人樂連鎖商業集團股份有限公司前身為深圳市人人樂連鎖商業有限公司，成立于1996年4月。公司主營業務為大賣場、綜合超市和百貨的連鎖經營。截止20xx年1月31日，人人樂已在全國開設門店108家，網點遍布數十個大中城市，總營業面積超過150萬平方米，20xx年銷售收入超過100億元，位居中國連鎖百強企業第39位和中國快速消費品連鎖百強企業第17位。20xx年開始入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是因為當地有規模、上檔次的商家不多，而位于高新區中心的區位優勢又決定了它的消費力較強，有資料顯示，先期進入的新世紀已經嘗到了甜頭，提前進入盈利期，因此人人樂對安家石橋鋪的信心十足。

　　本次實訓共歷時5天，每天都有不同的內容和任務。我們自己自由分組，我們組有4名成員。實訓第一天實訓任務：收集石橋鋪人人樂超市的相關資料，為到人人樂超市實地調研做準備。第二天的任務：繼續收集資料，但做出調研報告，列出一個簡單的調查的內容，針對性進行調查，我們小組打算對它的7個方面進行調查：1）超市的選址2）商品價格3）經營模式4）商品的陳列情況5）自主品牌6）商品種類。第三天：我們來到了人人樂超市，進行實地調研。在工作人員的帶領下，我們參觀了、倉庫、賣場等地。我們了解到收貨到進入賣場需要經歷的流程（收貨進入，商品驗收，周轉，備貨，進入賣場，退貨）。人人樂超市實行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程。第四天的

　　實訓內容：將我們了解到的關于人人樂超市的相關信息做成PPT，我們小組的PPT內容大致分為了7個方面：

　　1）超市簡介

　　2）超市的選址

　　3）經營規模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

　　4）倉庫管理

　　5）商品種類

　　6）自有品牌

　　7）實訓小結。

　　六、實訓總結

　　我們結合著自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調研的基礎上，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應的建議和意見。

　　1.比如購物的時候，特別是節假日人流較多時，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便。我們就建議在超市內增添老弱病殘等特殊人群的專用通路，并安排人員對著這一特殊人群進行商品介紹、導購等服務。給他們一種溫馨的購物環境。

　　2.在超市內完善服務實施，導購牌，安全、廁所指向牌等等。

　　3.人人樂超市里面沒有設置商品價格查詢機，有時價標太多擠在一塊，上面的價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價格是多少，就會導致流失購買此商品的顧客或 在結帳時產生爭議。 所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機。以滿足顧客需求。

　　4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結帳，導致選購少件物品的顧客等待很久才能結帳，會導致購買少件商品的`顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據這一弊端，建議開設少件物品結帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結帳效率。

　　七、實訓體會

　　轉眼，一周的實訓就結束了，我很感謝學校安排實訓這樣的實訓，以及老師的細心指導。實訓把我們這一學期學習的內容集中的進行訓練，提高了我們的專業水平，積累了實踐經驗。老師耐心指導，我們不會的問題，即使是講過幾次，老師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調研內容進行評析，指出不足，也讓我們了解到學習的重點內容。通過這次實訓，我感受到了做任何事都應該提前做好準備工作。我們了解到實踐得真知，一切學習的知識是要建立在實踐的基礎上。實訓還讓我學到了書本上學不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實踐經驗提高了我們的實際操作能力和應變能力。在以后的學習中我們更知道我們應該學習和掌握的知識，并對以后工作有一定的知道作用。

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