網絡營銷實訓報告

時間：2024-11-16 19:24:37 詩琳實訓報告我要投稿

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網絡營銷實訓報告（通用11篇）

　　在現在社會，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編幫大家整理的網絡營銷實訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

網絡營銷實訓報告（通用11篇）

　　網絡營銷實訓報告 1

　　前言：

　　這是我第一次接觸網絡營銷能力秀這個平臺，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進這個讓我們可以自由發揮的天地，在這次實訓中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因為當書本知識轉化為實際操作時并沒有想象中的簡單，同時在這個平臺里讓我認識了很多來自不同的地方的同學朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個很不錯的平臺，每天花點時間做這些，也提醒著我們在學習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實這些也鍛煉了我們對一個網站的了解、認識到以及存在的不足，引發我們進一輪的思考。如果可以改進我們又該怎么做。

　　一、實訓目的：

　　主要是通過免費的網絡信息資源，結合子所學的知識，將網絡品牌進行推廣，提升自己的網絡溝通能力、電子商務活動執行能力、積累有價值的網絡營銷資源、從中學會思考，學會溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。

　　二、實訓時間：

　　20xx年秋季大學生網絡營銷能力秀比賽正式活動時間即是我們實訓的時間：20xx年9月20日―20xx年12月20日。

　　三、實訓平臺：

　　網絡營銷能力秀，以這個平臺為基礎開展一系列的網絡營銷活動。

　　四、實訓內容：

　　1、個人信息源的創建：通過網絡營銷能力秀平臺，先注冊后然后完善個人信息，通過完善個人資料、同時上傳照片、個人簡介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的.AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

　　2、個人信息源的推廣：完善個人資料后就可以通過各種方式手段進行推廣，讓更多的同學朋友了解并支持你。可以利用已有的個人資源，比如說自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個人頁面網址信息。同時可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發表觀點、還可以通過網絡營銷能力秀活動官方的網站推薦，提升個人頁面曝光度，只要通過相關操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進行推廣。

　　3、電子商務網站的內容建設及品牌營銷：可以向網絡營銷能力秀平臺提交網站，跟一些企業溝通比如說禮氏物語，我們可以充當代理商，獲得該企業的支持后，拿到相關的圖片及產品信息，進行銷售，有產品后可以通過各種方式手段進行營銷。當然拿到產品圖后要先進行文字編輯，編輯時要注意標題、關鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創新富有創意的內容才能吸引人。接著是對這些產品或網站進行營銷，我們可以通過第三方平臺來開展營銷活動，比如說利用同行社區論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發軟文的方式進行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關問題進行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。

　　4、各種營銷方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實際的平臺中實踐操作，營銷的方法很多，在這個方面上網絡營銷能力秀做到很好，比如說發布觀點，在這個平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營銷方法手段，這個平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認識到書本上所沒有的東西。當然也存在的不足是在觀點的審核上欠缺公平性，很多關于不符合內容的觀點成為漏網之魚，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實際中運用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節目，植入營銷，通過這種方式既不會讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發揮出來。

　　五、實訓總結：

　　總的來說在這個平臺認識了很多也學到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網絡營銷能力秀提供給問廣大學子這么一個平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過這次的比賽實訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進的地方。

　　網絡營銷實訓報告 2

　　一、實訓背景

　　本次實訓是為了讓我們更好地了解網絡營銷的概念、方法和技巧，以及掌握如何通過網絡進行市場推廣和產品營銷。實訓內容包括了網絡營銷的基本理論、實戰案例分析、數據分析等。

　　二、實訓內容

　　1、網絡營銷的概念和基本原理

　　在本次實訓中，我們首先了解了網絡營銷的概念和基本原理，包括什么是網絡營銷、網絡營銷的優勢和劣勢、網絡營銷的策略和技巧等。通過學習這些基本知識，我們能夠更好地理解網絡營銷的本質和重要性。

　　2、網絡營銷的.實戰案例分析

　　為了更好地了解網絡營銷的實際應用，我們選取了一些網絡營銷的實戰案例進行分析，包括電商平臺的營銷、社交媒體的營銷、內容營銷等。通過對這些案例的分析，我們能夠了解網絡營銷的實際應用場景和成功案例，為我們以后的實際操作提供借鑒。

　　3、網絡營銷的數據分析

　　在網絡營銷中，數據分析是非常重要的一環。通過對數據的收集、分析和處理，我們能夠更好地了解消費者的需求和行為，為我們的營銷策略提供指導。在本次實訓中，我們學習了如何進行數據分析，包括數據收集、數據處理和數據可視化等方面的知識。

　　三、實訓成果

　　通過本次實訓，我們對網絡營銷有了更深入的了解，掌握了一些實際操作技巧和方法，并且在實際案例分析中也取得了一定的收獲。同時，我們還了解了如何進行數據分析，為我們的營銷策略提供了更科學的指導。

　　四、實訓感受

　　本次實訓讓我對網絡營銷有了更深入的認識和理解，尤其是在數據分析方面，讓我更加深刻地認識到數據在營銷中的重要性。通過實踐操作和案例分析，我也掌握了一些實際操作技巧和方法，對我以后的工作和學習都會有很大的幫助。同時，這次實訓也讓我更加認識到網絡營銷的重要性和趨勢，為我以后的職業規劃提供了參考。

　　網絡營銷實訓報告 3

　　一、實訓背景

　　隨著互聯網的快速發展，網絡營銷已成為現代企業推廣和銷售產品的重要方式。網絡營銷的核心在于通過網絡渠道實現企業與消費者之間的信息交流和溝通，提高品牌知名度和市場份額。因此，網絡營銷已成為現代企業發展的必經之路。

　　本次實訓旨在幫助學生了解網絡營銷的基本概念和實踐技能，提高學生的網絡營銷能力和競爭力。

　　二、實訓內容

　　本次實訓主要包括以下內容：

　　網絡營銷概述：介紹網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用。

　　網絡營銷策略：講解網絡營銷策略的制定、執行和效果評估方法，包括內容營銷、搜索引擎優化、社交媒體營銷等。

　　網絡營銷工具：介紹常用的網絡營銷工具和軟件，如Google Analytics、Hootsuite、Adobe Target等。

　　網絡營銷實踐：通過案例分析和實際操作，幫助學生了解網絡營銷的實踐技能和方法。

　　三、實訓方法

　　本次實訓采用課堂講解、案例分析、實踐操作等多種方式，幫助學生全面掌握網絡營銷的基本概念、策略和實踐技能。具體方法如下：

　　課堂講解：通過PPT等形式，講解網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用，介紹網絡營銷策略的制定、執行和效果評估方法。

　　案例分析：通過案例分析，讓學生了解成功的網絡營銷案例，并從中學習網絡營銷的實踐技能和方法。

　　實踐操作：通過實踐操作，讓學生了解常用的網絡營銷工具和軟件的使用方法，如Google Analytics、Hootsuite、Adobe Target等。

　　四、實訓效果

　　通過本次實訓，學生能夠：

　　全面掌握網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用，了解網絡營銷策略的'制定、執行和效果評估方法。

　　學會常用的網絡營銷工具和軟件的使用方法，提高網絡營銷的實踐能力。

　　通過案例分析和實踐操作，了解成功的網絡營銷案例，學習網絡營銷的實踐技能和方法。

　　提高學生的競爭力和就業前景，為將來的網絡營銷工作打下堅實的基礎。

　　五、實訓總結

　　通過本次實訓，學生能夠全面掌握網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用，了解網絡營銷策略的制定、執行和效果評估方法，提高網絡營銷的實踐能力。同時，通過案例分析和實踐操作，了解成功的網絡營銷案例，學習網絡營銷的實踐技能和方法，為將來的網絡營銷工作打下堅實的基礎。

　　網絡營銷實訓報告 4

　　一、引言

　　網絡營銷是指通過互聯網和移動網絡技術手段，針對特定的消費群體，通過廣告宣傳、推廣、促銷等方式，促進企業產品或服務的銷售。網絡營銷是企業營銷活動中的重要組成部分，其具有廣泛的覆蓋范圍和高效的營銷效果，越來越受到企業的重視。

　　二、實訓目的

　　本次網絡營銷實訓的目的是：

　　學習網絡營銷的基本概念、原理和方法；

　　了解網絡營銷的常用工具和技術；

　　通過實踐操作，掌握網絡營銷的實際操作方法和技巧；

　　分析企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；

　　實施網絡營銷計劃，評估營銷效果，并對結果進行總結和反思。

　　三、實訓內容

　　網絡營銷基礎知識

　　了解網絡營銷的概念、特點和發展趨勢；掌握網絡營銷的基本原理和方法；了解網絡營銷的組成部分，包括市場調研、目標客戶群體確定、產品定位、品牌塑造、營銷推廣等。

　　網絡營銷工具和技術

　　掌握常用的網絡營銷工具和技術，包括搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內容營銷、網絡廣告等。

　　網絡營銷策略制定

　　根據企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；確定網絡營銷的目標和預算，并制定具體的實施方案。

　　網絡營銷實施

　　實施網絡營銷計劃，包括網站建設、內容發布、廣告投放、社交媒體推廣等；定期對營銷效果進行評估和分析，及時調整營銷策略和方案。

　　四、實訓步驟

　　1、網絡營銷基礎知識學習

　　通過閱讀相關書籍、觀看網絡課程視頻、參加培訓課程等方式，學習網絡營銷的`基本概念、原理和方法；了解網絡營銷的組成部分，包括市場調研、目標客戶群體確定、產品定位、品牌塑造、營銷推廣等。

　　2、網絡營銷工具和技術掌握

　　通過學習和實踐，掌握常用的網絡營銷工具和技術，包括搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內容營銷、網絡廣告等。

　　3、網絡營銷策略制定

　　根據企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；確定網絡營銷的目標和預算，并制定具體的實施方案。

　　4、網絡營銷實施

　　根據制定的網絡營銷策略和實施方案，實施網絡營銷計劃；通過監控和分析營銷效果，及時調整營銷策略和方案。

　　五、實訓結果

　　學習網絡營銷的基本概念、原理和方法，了解網絡營銷的常用工具和技術；根據企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；通過實踐操作，掌握網絡營銷的實際操作方法和技巧；實施網絡營銷計劃，評估營銷效果，并對結果進行總結和反思。

　　六、總結

　　本次網絡營銷實訓，通過學習和實踐，深入了解了網絡營銷的基本概念、原理和方法，掌握了常用的網絡營銷工具和技術，并制定了相應的網絡營銷策略。在實踐操作中，逐步掌握了網絡營銷的實際操作方法和技巧，通過監控和分析營銷效果，不斷調整營銷策略和方案，最終實現了預期的營銷效果。本次實訓為企業網絡營銷活動的開展提供了重要的參考和指導，對于提高企業的市場競爭力和品牌影響力具有重要意義。

　　網絡營銷實訓報告 5

　　一、實訓目的

　　通過本次實訓，旨在提高我們的網絡營銷實戰能力，學習和掌握網絡營銷的基本方法和技巧，掌握網絡營銷的基本思路和策略，了解和學習目標市場的消費者特征和需求，以便更好地為消費者提供有針對性的產品和服務。

　　二、實訓內容

　　本次實訓的內容主要包括以下幾個方面：

　　1、網絡營銷基礎知識：網絡營銷的概念、目的、意義，以及網絡營銷的主要形式和手段，如搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。

　　2、網絡營銷策略：網絡營銷的策略包括產品定位、目標市場分析、營銷渠道選擇、營銷活動設計等。在本次實訓中，我們將深入學習和分析不同的網絡營銷策略，以便更好地為消費者提供有針對性的產品和服務。

　　3、網絡營銷實戰：在實訓中，我們將進行一系列的網絡營銷實戰，包括制定營銷計劃、設計營銷活動、制作營銷材料等。通過實戰，我們將深入了解和掌握網絡營銷的實踐技能。

　　三、實訓成果

　　在本次實訓中，我們不僅學習了網絡營銷的基本知識和策略，還進行了一系列的'網絡營銷實戰，包括制定營銷計劃、設計營銷活動、制作營銷材料等。通過實戰，我們不僅加深了對網絡營銷的理解和認識，還提高了我們的實踐能力和團隊協作能力。

　　四、實訓收獲

　　通過本次實訓，我們收獲了以下幾個方面的收獲：

　　1、了解了網絡營銷的基本知識和策略，包括搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。

　　2、掌握了網絡營銷的實踐技能，包括制定營銷計劃、設計營銷活動、制作營銷材料等。

　　3、深入了解了目標市場的消費者特征和需求，為更好地為消費者提供有針對性的產品和服務打下了堅實的基礎。

　　4、提高了我們的團隊協作能力和實踐能力，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。

　　五、實訓總結

　　通過本次實訓，我們不僅學習了網絡營銷的基本知識和策略，還進行了一系列的網絡營銷實戰，深入了解了目標市場的消費者特征和需求，為更好地為消費者提供有針對性的產品和服務打下了堅實的基礎。同時，通過實戰，我們不僅提高了我們的實踐能力和團隊協作能力，還加深了對網絡營銷的理解和認識，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。

　　網絡營銷實訓報告 6

　　一、實訓目的

　　全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業的學生，在學習完理論知識之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單證填制的能力。從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。

　　二、實訓內容

　　從市場營銷本科整個課程體系來看，學生在學習《全球營銷綜合訓練》課程時，由于已經學習過《國際貿易實務》、《國際貿易實務綜合訓練》等內容，已經具備了較為豐富的有關貿易理論和操作知識，那么在學習《全球營銷綜合訓練》時就應該將主要內容放置在結算使用的單據填制、銀行匯款、托收、信用證結算業務的流程和操作訓練上。

　　本門課程的教學應該在多媒體課堂，通過相關的教學參考書手工填制相關訓練內容。

　　三、實訓要求

　　通過本次實訓，應使學生全面了解和掌握有關單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

　　四、總結

　　在這次實訓中我們所做的單證有：制商業發票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的。讓們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套進行業務操作訓練，為以后從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。在做進出口業務時，這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜，但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制商業發票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列，漏列等問題，在填寫這些單證時要特別細心，注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的'。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。因此，這次實訓大大加強了我的實際操作能力。

　　本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和痛苦。這使我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，并學習了一些曾經不懂的其他專業知識，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

　　網絡營銷實訓報告 7

　　一、實訓目的

　　這次的實訓目的《汽車營銷業務實訓》是汽車技術服務與營銷專業學生的一個重要實踐性環節，針對課堂所學《汽車維修業務接待》、《汽車配件市場營銷》、《汽車貿易理論與實務》、《汽車保險與理賠知識》課程，聯系專業的就業方向。了解在汽車銷售服務企業中汽車銷售及后市場服務過程中各環節的實際運作流程和運作模式，熟悉和掌握操作技巧，提高運用相關理論知識分析、研究、解決具體汽車營銷過程中所發現的問題的能力。

　　二、實訓內容

　　五個實訓項目：

　　1. 汽修；

　　2. 汽貿；

　　3. 汽配；

　　4. 車險承保；

　　5. 車險理賠。其中汽修的操作流程：前臺接待→即進即出領料→車間管理→總檢→預結算→維修業務收款→出廠

　　第一步是前臺接待：首先是要新建，在下面的每一步都要新建，然后查看試題，要注意車輛信息、客戶信息填寫完整正確，日期也很重要在每一個步驟都要填寫，并注意界面右側的附加信息，維修代碼、維修用料代碼填寫正確，特別是維修用料代碼一定要記得填寫，否則在下一步即進即出領料中是領不了料的，那就要重新再做了，最后點擊進廠退出；

　　第二步即進即出領料：這一步其實沒什么好注意的，就是填寫一下領料那里的稅率就可以了，最后點擊即進即出領料后退出；

　　第三步車間管理：只要注意單項派工就可以了，只要你上一步填寫了維修用料代碼就可以操作單項派工，但是在未領料的狀態下不能全完工，也無法繼續進行總檢，所以不能忽略領料，然后點擊全完工退出；

　　第四步總檢：總檢這一部分也很重要，是要對照著前三步來決定這一步的'，首先要把日期隔壁的勾去掉然后查詢，這樣就可以顯示出你要維修的車輛信息了，如果顯示不出來，就證明你在前三步的某個地方出了問題，你點擊總檢也是總檢不了，如果顯示出來就證明可以了，然后完成其它一些信息就可以點擊總檢退出了；

　　第五步預結算：這一步也有一些信息要注意的，就是右邊的那些信息例如其它費用要填寫，還有最下面的信息也很重要，日期也是，其它的也沒什么了，最后點擊預結算退出；

　　第六步是維修業務收款：通常到了這一步就沒什么好填寫了，就是填寫一下收款人和實收金額就可以了，最后點擊結算退出；

　　第七步是出廠單，這一步主要是輸入信息就可以了，其它什么也不用填寫了，就直接點擊出廠退出就行了。

　　三、實訓心得

　　為期一周的汽車營銷業務實訓課就這樣結束了！作為一名汽車營銷專業的學生，我非常認真地完成了這次的實訓課程，并且在此次的營銷業務實訓中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少的營銷知識，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身的知識短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。

　　開始上第一節課的時候老師叫我們準備紙和筆，把汽修、汽貿、汽配、車險承保、車險理賠的步驟詳細的記下來。剛開始做的時候，真的覺得那些東西很難，要很小心、很認真地去做，不然做錯一步就要重新做過一次，我覺得學會這些是要有一定的耐心和細心的。

　　此次實訓課就樣結束了，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課中表現了出色的能力，說明實訓課時我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與同學們溝通了解實訓內容，培養自己的語言能力和耐心，讓我獲益良多。

　　最后，非常感謝老師們在此次實訓過程中予以我們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

　　網絡營銷實訓報告 8

　　一、實訓的目地

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　通過對市場營銷的學習，讓我們增強感性認識，加深對市場營銷基礎知識的理解，掌握營銷和營銷手段，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基礎技能和專業知識，初步具有營銷能力，培養我們獨立分析和解決實際問題的能力。通過學習，應達到如下要求：

　　1、樹立現代市場營銷觀念，建立營銷職業意識、學習用市場營銷分析問題

　　2、熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段

　　3、培養我們熱愛本職工作，關心集體的良好職業道德以及對工作認真負責的工作作風，培養我們合作精神，保護群眾利益的社會公德

　　二、實訓的內容

　　我們對市場營銷有很好的認識。市場營銷是與市場有關的.人類活動。市場營銷意味著市場打交道，為了滿足客戶的需要去實現潛在的交換。

　　市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及規律，即研究企業如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發，有計劃的組織企業的整體活動，通過交換，產品從生產者手中轉向消費者手中，從實現企業營銷目地。

　　市場營銷的核心概念：市場營銷涉及到其出發點，即滿足客戶需求還涉及到以何種產品來滿足客戶需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現產品與消費的聯系。可見，市場營銷的核心概念應該包含需求機相關的需求，產品及相關的效應、價值和滿足，交換及相關的交易和聯系，市場、市場營銷及市場營銷者。

　　市場營銷需要對銷售產品的性能的很深入的了解，市場營銷談判時要能充分的運用所了解的產品知識并有系統的談判計劃，根據計劃，我們在努力，認真完成任務。首先我們分析營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，需要認真考慮，并請教同事給出相關的建議。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

　　三、實訓的感想

　　市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　網絡營銷實訓報告 9

　　一、實訓說明

　　(1)實訓時間：XX年07月28日至XX年09月12日

　　(2)實訓地點：世紀風情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學等。

　　(3)實訓性質：專業實訓

　　（4）實訓計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等

　　二、實訓單位簡介

　　原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓于一體的科研機構。機構研發的“全新中學生學習輔導專家系統”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。

　　三、實訓環境

　　實訓初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規劃區域進行產品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合并，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而后大組一起進行產品宣傳與推廣。

　　四、實訓過程

　　（1）了解產品

　　實訓初期，我們因為對產品具體概念不清楚，需要進行學習、了解產品理念。所以最初我們組所有成員到公司進行了產品知識培訓。

　　（2）了解環境

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會環境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我們所執行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實際情況，我們只能盲目的進行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規劃和計劃，組員盲目性較強。而后我們對實際環境進行了分析，發現世紀風情與天澤園都屬于高檔小區，但是里面居住的人大部分是白領階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據我們對洪都中學周圍的居民中得到的消息，洪都中學教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學生都只是專科院校。

　　（3）實際行動

　　在每個規劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產品展示，有人員向其進行詳細講解。

　　（4）遇到問題

　　在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續交談下去，還有就是行人的防衛心理很強。宣傳人員的語言表達能力也不是很強，很難和顧客進行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題，由于世紀風情和天澤園都為高檔小區，很難進入小區進行擺攤，而且經常受到保安的驅趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內就已經結束了，客戶一邊都不讓我們進入其家中。

　　五、實訓期工作總結和收獲

　　實訓期間，我對產品的宣傳和推廣有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實訓的工作只是所學專業中的.部分步驟，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

　　在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

　　我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了團隊的配合，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

　　六、致謝

　　感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時間內學到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續進行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓指導老師程兆兆老師，在實訓期間指導我在實訓過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

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　　本次實訓在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一、實訓研究目的

　　實訓在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實訓內容

　　實訓的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　三、實訓報告總結及體會

　　20xx年xx月xx日到x月x日，我在xx化妝品店進行了為期兩個星期的實訓。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實訓，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實訓單位：本公司位于xx市xx區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；

　　注重基層員工業務素質的.培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實訓機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實訓期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實訓對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實訓，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實訓生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實訓結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實訓工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

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　　1、實訓目的

　　訓練學生掌握市場營銷理論實務，熟練掌握營銷技能

　　2、實訓時間

　　20xx. 4.15——20xx.4.25

　　3、實訓內容

　　本次實訓主要是圍繞創建模擬一家手機公司，然后進行一系列的營銷策劃，從產品研發到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰略分析，產品管理，產品銷售三大部分內容。其中國內市場又分成了七大區域，我們分別選擇了自己的目標市場，然后進入該市場進行相應的實訓內容。

　　4、實訓過程

　　這是我第一年的成果，品牌知名度沒有打的很響，開拓了倆個市場。

　　第二年主攻東北市場，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒有貸款，資金也比之前多了。

　　第三年廣告打的太猛，導致資金減少，東北地區競爭壓力大，廣告打的猛也無濟于事，單子都拿的很少。

　　第四年完全慘淡經營，因為沒有貸款，所以用來打廣告的錢太少，品牌知名度不高，導致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著單子被搶走。

　　5、實訓總結

　　剛開始接觸這個軟件時，有點手足無措，雖然之前有接觸企管的沙盤，但營銷的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來。起初以為每個步驟要按照順序來，后來才知道原來也能不按照順序執行，剛進這個軟件的時候，我通常會看看各個市場高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進入哪個市場。起初我隨便點鼠標，把所有能研發的引進的技術全部開發，然后就開始投廣告，廣告的投放量決定著你能拿單的多少，一開始不知道如何投放廣告，后來老師有講先前學長留下來的經驗，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會破產，太少可能會拿不到單，這就意味著要好好考慮這個問題，我一般是看我所選擇的市場低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經過第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數量，然后以一點的優勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產，我一般是把單子都拿完了再生產，這樣會比較節約生產次數。

　　這次考試前，我暗下決心，要從一開始時就按需投資，盡量節省資金，以免重蹈覆轍。這次我先開拓了華北地區市場，謹慎地投放廣告、研發，當品牌知名度略高于中間商要求時，便迫不及待地投入市場，搶占先機，于是第一年度公司運轉良好，并賺了不少錢。我利用這些資金開辟了東北地區市場。第二年剛開始時，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準備發貨時，才發現存貨不夠了，而且資金根本不夠生產那么多產品，公司一下又陷入絕境。但我并沒有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來的資金用于生產低檔產品，將低檔產品發貨后，再生產中檔產品。這樣來回折騰了幾次，終于把低檔產品按時發給對方，但生產次數已經達到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產中檔產品了，最終因高檔產品不足、無法發貨而違約，信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規劃地申請合作、生產產品、按時發貨。經過努力，終于有所收獲，我的信用等級又升為AAA。到第四年時，華北和東北地區的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網，對華北、東北地區的所有超市和商場都發送了合作申請，怎奈對手太強大，而且他們的實力都很強，他們的品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷售業績敗下陣來。我所有的合作申請都以失敗而告終，導致我第四年的銷售額和利潤率都為0。考試結束了，我的成績又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒有考慮全局、統籌規劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導致公司無法正常運轉，差點破產。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒有考慮到長遠利益，不應該過分看重現金持有量。而是應該將閑置資金充分利用起來，開拓新的市場、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷”的`理念Ы低檔、中檔產品的價格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣出不少產品，但獲取的利潤不高，我應該根據市場的實際情況和競爭對手的定價來適時、適當地調整價格。進而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實訓的結果并不理想，但我依舊很開心。首先，是體驗了一次當老板的感覺，當交易成功時，心中是無比的興奮，讓我對以后的營銷工作產生了濃厚的興趣。其次是這次實訓使我對市場營銷的認識真正做到了從理論聯系實際，不僅鞏固了書本上的知識，還學到了很多書本上學不到的東西，讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機會參加類似的實訓活動，以提高我綜合運用所學的理論知識來分析和解決問題的能力。

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