市場營銷實訓報告

時間：2023-06-15 14:11:51 實訓報告我要投稿

市場營銷實訓報告(通用20篇)

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報告有著舉足輕重的地位，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編收集整理的市場營銷實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷實訓報告(通用20篇)

　　市場營銷實訓報告1

　　項目名稱：

　　市場營銷綜合素質(zhì)訓練

　　時間地點：

　　周一至周二：早上8:05-11:35

　　下午2:00-4:45

　　地點：商務談判室

　　周三：早上8:05-11:35

　　下午2:00-4:45

　　地點：口譯實訓室

　　周六：

　　早上8:05-11：35

　　地點：口譯實訓室

　　項目名稱：

　　一、創(chuàng)新與時間管理能力訓練

　　實訓內(nèi)容及小結：第一節(jié)實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導，讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個小游戲，主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關的例子，例如公司內(nèi)部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

　　二、溝通能力訓練

　　實訓內(nèi)容及小結：

　　第二節(jié)實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

　　三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓練

　　實訓內(nèi)容及小結：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節(jié)課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當?shù)^對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。

　　四、心理承受能力及增強自信心訓練

　　實訓內(nèi)容及小結：

　　最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

　　總結：這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的.重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當臨絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行。

　　市場營銷實訓報告2

　　一、實驗目的

　　1、通過Simmarketing系統(tǒng)的實際操作，提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力；

　　2、將營銷理論運用于實踐：使我們在復雜的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，演練我們所學到的營銷理論和技能，體驗企業(yè)從市場調(diào)查，競爭企業(yè)分析，營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術的決策，組織實驗的全部過程，強化對抽象理論知識的理解和應用；

　　3、使我們認識到，在學習理論知識的同時還要具體的運用在實際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學得好不一定就代表實際操作就能優(yōu)于別人，要學會理論運用于實際；

　　4、通過小組參與的形式培養(yǎng)團隊合作精神。

　　二、實驗過程

　　1、SWOT分析

　　第一季度：

　　①優(yōu)勢：

　　隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展，消費者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。

　　②劣勢：

　　手機產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據(jù)時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機市場占有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產(chǎn)品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。

　　③機會

　　根據(jù)市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展ELEB型號。

　　④威脅

　　市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型，而未來市場位于時尚追求型，如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個大眾型產(chǎn)品，應當加強個人交往屬性并注重產(chǎn)品設計。

　　第二季度：

　　①優(yōu)勢：

　　陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。

　　②劣勢：

　　③機會

　　④威脅

　　第三季度：

　　①優(yōu)勢

　　上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績，占了公司營收的`絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEB的銷售。公司要總結這次優(yōu)秀的經(jīng)驗 ②劣勢

　　上個季度的經(jīng)營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機市場，導致公司ELEA在市場上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場，公司財務已經(jīng)出現(xiàn)危機，難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調(diào)整公司市場重心，重回原有市場，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務。

　　③機會

　　相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價格沒有下調(diào)，導致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個人需求型上，價格也下調(diào)，預計ELEA產(chǎn)品將會比上一季度大賣。ELEC產(chǎn)品研制計劃也進行得非常順利。本季度也將促銷費用和廣告費用稍微上調(diào)，預計本季度應該會達到個各方面的提升

　　④威脅

　　上季度我公司雖然加大了研發(fā)費用，但市場反應平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應當及時調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略，對ELEA產(chǎn)品加大營銷推廣，增加廣告投入，并對該產(chǎn)品進行降價以適應不斷變化的市場。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA，本季度應適度增加對該產(chǎn)品的支持，以保持其市場優(yōu)勢，同時通過降價增加其市場占有率，穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入，加強產(chǎn)品推廣。

　　第四季度：

　　①優(yōu)勢

　　上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEA的銷售。ELEA產(chǎn)品只要及時調(diào)整策略，仍有希望。

　　②劣勢

　　上個季度的經(jīng)營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理

　　市場營銷實訓報告3

　　一實訓簡介

　　本公司在此次實訓中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶，盈利22元。

　　二市場分析

　　首先對該牛奶的銷售情況進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結果得出結論：發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動鍛煉一下，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)他們的價格都不統(tǒng)一，所以我們就根據(jù)進價定了合理的價格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點。

　　三執(zhí)行情況

　　在公司經(jīng)理的領導下，我們把銷售時間定在周六周日，利用兩天的時間，在學院實訓廣場進行銷售，我們按每箱35元的價格進行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實訓廣場開始了工作的'銷售，為了引起同學們的注意，我們打出了橫幅：市場營銷xx牛奶促銷，同時也出了版面來吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢的，有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實訓廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲，xx牛奶促銷35元一箱，機會不多，不能錯過啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣完的，結果一天不到，就賣完了

　　四收獲與感受

　　有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢不多，但我們嘗到了成功的果實，心里是無比的高興，十箱牛奶賺了22元，說實話不多，但我們知足了，通過這次促銷活動我知道團隊的精神難能可貴，團結戰(zhàn)勝一切，不論現(xiàn)在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢容易，掙錢難啊。不過心里還是婷高興的，最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。

　　市場營銷實訓報告4

　　市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

　　其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

　　調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

　　在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

　　在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

　　在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

　　上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的'內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

　　人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。

　　期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

　　消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。

　　到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

　　市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

　　為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

　　市場營銷實訓報告5

　　1、實訓目的

　　訓練學生掌握市場營銷理論實務，熟練掌握營銷技能

　　2、實訓時間

　　20xx. 4.15——20xx.4.25

　　3、實訓內(nèi)容

　　本次實訓主要是圍繞創(chuàng)建模擬一家手機公司，然后進行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中國內(nèi)市場又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇了自己的目標市場，然后進入該市場進行相應的實訓內(nèi)容。

　　4、實訓過程

　　這是我第一年的成果，品牌知名度沒有打的很響，開拓了倆個市場。

　　第二年主攻東北市場，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒有貸款，資金也比之前多了。

　　第三年廣告打的太猛，導致資金減少，東北地區(qū)競爭壓力大，廣告打的猛也無濟于事，單子都拿的很少。

　　第四年完全慘淡經(jīng)營，因為沒有貸款，所以用來打廣告的錢太少，品牌知名度不高，導致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著單子被搶走。

　　5、實訓總結

　　剛開始接觸這個軟件時，有點手足無措，雖然之前有接觸企管的沙盤，但營銷的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來。起初以為每個步驟要按照順序來，后來才知道原來也能不按照順序執(zhí)行，剛進這個軟件的時候，我通常會看看各個市場高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進入哪個市場。起初我隨便點鼠標，把所有能研發(fā)的引進的技術全部開發(fā)，然后就開始投廣告，廣告的投放量決定著你能拿單的多少，一開始不知道如何投放廣告，后來老師有講先前學長留下來的經(jīng)驗，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會破產(chǎn)，太少可能會拿不到單，這就意味著要好好考慮這個問題，我一般是看我所選擇的市場低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經(jīng)過第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數(shù)量，然后以一點的優(yōu)勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn)，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn)，這樣會比較節(jié)約生產(chǎn)次數(shù)。

　　這次考試前,我暗下決心,要從一開始時就按需投資,盡量節(jié)省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開拓了華北地區(qū)市場，謹慎地投放廣告、研發(fā)，當品牌知名度略高于中間商要求時，便迫不及待地投入市場，搶占先機，于是第一年度公司運轉(zhuǎn)良好，并賺了不少錢。我利用這些資金開辟了東北地區(qū)市場。第二年剛開始時，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準備發(fā)貨時，才發(fā)現(xiàn)存貨不夠了，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，公司一下又陷入絕境。但我并沒有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后，再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來回折騰了幾次，終于把低檔產(chǎn)品按時發(fā)給對方，但生產(chǎn)次數(shù)已經(jīng)達到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足、無法發(fā)貨而違約，信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規(guī)劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時發(fā)貨。經(jīng)過努力，終于有所收獲，我的信用等級又升為AAA。到第四年時，華北和東北地區(qū)的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng)，對華北、東北地區(qū)的所有超市和商場都發(fā)送了合作申請，怎奈對手太強大，而且他們的實力都很強，他們的品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷售業(yè)績敗下陣來。我所有的.合作申請都以失敗而告終，導致我第四年的銷售額和利潤率都為0。考試結束了，我的成績又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒有考慮全局、統(tǒng)籌規(guī)劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導致公司無法正常運轉(zhuǎn)，差點破產(chǎn)。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒有考慮到長遠利益，不應該過分看重現(xiàn)金持有量，。而是應該將閑置資金充分利用起來，開拓新的市場、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷”的理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤不高，我應該根據(jù)市場的實際情況和競爭對手的定價來適時、適當?shù)卣{(diào)整價格。進而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實訓的結果并不理想，但我依舊很開心。首先，是體驗了一次當老板的感覺，當交易成功時，心中是無比的興奮，讓我對以后的營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實訓使我對市場營銷的認識真正做到了從理論聯(lián)系實際，不僅鞏固了書本上的知識，還學到了很多書本上學不到的東西，讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機會參加類似的實訓活動，以提高我綜合運用所學的理論知識來分析和解決問題的能力。

　　市場營銷實訓報告6

　　一、調(diào)查目的及作用

　　初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場和細分市場做準備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。

　　二、市場調(diào)查方法

　　本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機消費行為和消費心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因為電風扇的購買是一個大眾消費，大部分年齡層都是電風扇的潛在目標顧客，所以此次調(diào)查對象是各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，即當面發(fā)一份問卷，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、消費者職業(yè)

　　2、消費者收入

　　3、全球政治經(jīng)濟形勢

　　四、中國電風扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

　　盡管電風扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規(guī)格，消費者應根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

　　近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。

　　五、華北地區(qū)電風扇市場調(diào)查結果分析

　　1、不同職業(yè)使用電風扇分布（針對調(diào)查結果進行分析）

　　2、不同收入使用電風扇分布

　　3、全球政治經(jīng)濟形勢

　　六、華北地區(qū)電風扇市場前景：

　　作為一個成熟的行業(yè)，電風扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風風雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產(chǎn)本站能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術革新，市場細分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

　　市場營銷實訓報告14

　　一實訓簡介：

　　我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二市場分析：

　　首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三執(zhí)行情況：

　　20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

　　勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

　　市場營銷實訓報告15

　　項目名稱：市場營銷綜合素質(zhì)訓練

　　時間地點：

　　周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：商務談判室

　　周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：口譯實訓室

　　周六：早上8:05-11：35地點：口譯實訓室

　　項目名稱：

　　一、創(chuàng)新與時間管理能力訓練

　　二、溝通能力訓練

　　實訓內(nèi)容及小結：第二節(jié)實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的.一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

　　三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓練

　　四、心理承受能力及增強自信心訓練

　　實訓內(nèi)容及小結：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

　　總結：

　　這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當臨絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行。

　　市場營銷實訓報告7

　　一周的實訓終于結束了。但這一周的時間，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現(xiàn)實的，弱肉強食就是這個社會的規(guī)則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

　　開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設計的。以產(chǎn)品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負責經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負責與超市，零售商等建立合作關系。利用系統(tǒng)提供的.交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的營銷策略。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。

　　從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。

　　接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：

　　1。起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。

　　2選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到。

　　3。懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。

　　4。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應變能力了。

　　時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。

　　市場營銷實訓報告8

　　我是一名學習市場營銷專業(yè)的xxx級的學生，在今年5月28很有幸到xx啤酒實習，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我被派往泉州銷售分公司，我從基層的訪銷員。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的'拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。

　　在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的泉州，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

　　在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，每相35元競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

　　在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

　　時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這一周的實習當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經(jīng)歷。

　　市場營銷實訓報告9

　　一、實訓簡介.

　　在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

　　二、市場分析.

　　經(jīng)過我們團隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。

　　三、執(zhí)行情況.

　　我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

　　① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

　　② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

　　③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

　　④ 兩個人隨機應變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

　　四、收獲及感受

　　雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

　　實訓簡介

　　消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。

　　市場分析

　　（1）自身環(huán)境

　　首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。

　　（2）外部環(huán)境

　　學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結果。

　　執(zhí)行情況、

　　在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。

　　一、實訓簡介：

　　我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

　　二、市場分析：

　　首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

　　三、執(zhí)行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

　　四、收獲及感受：

　　經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣出去的'時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。

　　一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了。

　　二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

　　三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

　　四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。

　　市場營銷實訓報告10

　　我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內(nèi)學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

　　我們團體一共有七個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的'賣點是化妝品。可能化妝品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據(jù)這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質(zhì)量。

　　做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

　　作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

　　市場營銷實訓報告11

　　一、實習時間

　　20xx年1月10日20xx年1月14日

　　二、實習地點

　　20xx年1月10日實習地點在唐山市遠洋城；

　　20xx年1月11日、12日實習地點在唐山學院北校區(qū)A座101。

　　20xx年1月13日實習地點在唐山市豐南區(qū)惠達陶瓷股份有限責任公司；

　　三、實習目的

　　1．使學生了解現(xiàn)代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學生對營銷的興趣和認識。

　　2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業(yè)課及適應畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎。

　　四、實習內(nèi)容

　　20xx年1月10日，今天是我們實訓的第一天。我們在遠洋城做了一次市場調(diào)研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內(nèi)容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關于銷售的技巧。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴大產(chǎn)品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

　　20xx年1月11日，今天是實訓的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。

　　20xx年1月12日，今天是實訓的第三天。昨天的關于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經(jīng)歷以及他自己總結的銷售經(jīng)驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習演講。高主任畢業(yè)于市場營銷專業(yè)是我們的前輩，而且有著豐富的經(jīng)驗。他提到業(yè)務員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團隊。而且，他認為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學科的實踐有了進一步的理解。

　　20xx年1月13日，我們實習的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國百強企業(yè)唐山惠達陶瓷集團。經(jīng)歷過數(shù)小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的`門口，隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進現(xiàn)代的衛(wèi)浴設計，深深了吸引了大家的目光。惠達陶瓷集團的營銷策略及營銷渠道都成為同學們關注的重點。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經(jīng)營理念及營銷策略，對于我們?nèi)蘸蟮膶W習實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領我們參觀了惠達集團的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線，通過對生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀生產(chǎn)車間期間，惠達陶瓷的每個生產(chǎn)流程都有嚴格的產(chǎn)品檢驗設備，可見惠達集團的經(jīng)營理念，嚴把質(zhì)量關全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

　　五、實習收獲和體會

　　首先，這次實習啟發(fā)和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ模枰覀冊趯W好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男模嘈抛约阂欢艹晒Α?/p>

　　市場營銷實訓報告12

　　我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。

　　一、市場分析

　　我們組是根據(jù)我們學校的消費情況和消費人群來定位市場，所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主，男生喜歡的'一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿足消費者的需求

　　二、執(zhí)行情況

　　我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領導下，開始了我們的促銷。

　　三、收獲及感受

　　雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

　　市場營銷實訓報告13

　　一、調(diào)查目的及作用

　　二、市場調(diào)查方法

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、消費者職業(yè)

　　2、消費者收入

　　3、全球政治經(jīng)濟形勢

　　四、中國電風扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

　　盡管電風扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的'電風扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規(guī)格，消費者應根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

　　五、華北地區(qū)電風扇市場調(diào)查結果分析

　　1、不同職業(yè)使用電風扇分布（針對調(diào)查結果進行分析）

　　2、不同收入使用電風扇分布

　　3、全球政治經(jīng)濟形勢

　　六、華北地區(qū)電風扇市場前景：

　　作為一個成熟的行業(yè)，電風扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風風雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術革新，市場細分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

　　市場營銷實訓報告14

　　實訓簡介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優(yōu)酸乳，題名為市場營銷專業(yè)，牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣闊消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的時機讓消費者推出某某乳酸乳此產(chǎn)品，某某乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。

　　市場分析：經(jīng)過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。

　　對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經(jīng)過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

　　執(zhí)行情況：某某年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的.招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會疑心我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購置了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱那么以35元的價格銷售完畢。

　　收獲及感受：經(jīng)過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購置欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業(yè)要團結，共同進步，共同開展才能得到良好的結果。才能促進公司業(yè)績的開展，所以希望我們的實踐時機更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。

　　市場營銷實訓報告15

　　一實訓簡介：

　　二市場分析：

　　三執(zhí)行情況：

　　20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的'促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

　　市場營銷實訓報告16

　　一、實訓的目地

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　通過對市場營銷的學習，讓我們增強感性認識，加深對市場營銷基礎知識的理解，掌握營銷和營銷手段，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基礎技能和專業(yè)知識，初步具有營銷能力，培養(yǎng)我們獨立分析和解決實際問題的能力。通過學習，應達到如下要求：

　　1、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，建立營銷職業(yè)意識、學習用市場營銷分析問題

　　2、熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段

　　3、培養(yǎng)我們熱愛本職工作，關心集體的.良好職業(yè)道德以及對工作認真負責的工作作風，培養(yǎng)我們合作精神，保護群眾利益的社會公德

　　二、實訓的內(nèi)容

　　我們對市場營銷有很好的認識。市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著市場打交道，為了滿足客戶的需要去實現(xiàn)潛在的交換。

　　市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及規(guī)律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發(fā)，有計劃的組織企業(yè)的整體活動，通過交換，產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費者手中，從實現(xiàn)企業(yè)營銷目地。

　　市場營銷的核心概念：市場營銷涉及到其出發(fā)點，即滿足客戶需求還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足客戶需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時、何處交換，誰實現(xiàn)產(chǎn)品與消費的聯(lián)系。可見，市場營銷的核心概念應該包含需求機相關的需求，產(chǎn)品及相關的效應、價值和滿足，交換及相關的交易和聯(lián)系，市場、市場營銷及市場營銷者。

　　市場營銷需要對銷售產(chǎn)品的性能的很深入的了解，市場營銷談判時要能充分的運用所了解的產(chǎn)品知識并有系統(tǒng)的談判計劃，根據(jù)計劃，我們在努力，認真完成任務。首先我們分析營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，需要認真考慮，并請教同事給出相關的建議。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

　　三、實訓的感想

　　市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！！

　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　市場營銷實訓報告17

　　通過這幾周的實訓課學習，在老師的指導下向行業(yè)學習知識，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力，在學習的過程中可以學到很多東西，學到了社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

　　首先，老師讓我們一個班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。然后，一個組就是一個團隊，一個團隊里面就有各部門和CEO組成，然后是選擇公司名稱。這個流程結束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱，我擔任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。

　　接下來，老師先是讓我們學習了課本前面的基礎知識，讓我們更加深入全面地了解了關于銷售和團隊.

　　在實訓課開始，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創(chuàng)建必須要面向目標，根據(jù)目標對團隊進行組織安排，我們要根據(jù)不同的能力的成員進行組合，每個人都希望找到自己合適的位置，一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應與潛能。

　　此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結合，提高我們的實際操作能力，把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實際深入到各個方面，了解市場營銷的工作規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

　　這次實訓共有5次約見對方公司的各個部門的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預約的是寶樂公司的采購部經(jīng)理。寶樂公司的采購部經(jīng)理看見我們的預約郵件后回復了我們接受我們公司的邀請，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務上業(yè)績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最后拜訪完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。

　　我們進行了拜訪以后我們小組進行了總結，我們知道在拜訪客戶互相溝通時與客戶確認商機，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱藏性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個過程，在此過程中，應同時向客戶呈現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶的認可，支持和行動承諾，并建立客戶信任。

　　我們在第二輪客戶拜訪總結我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問題實現(xiàn)了企業(yè)的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動承諾是認可本公司的軟件，下一步待解決問題是實現(xiàn)企業(yè)的目標。

　　通過以上二次拜訪以后，我們總結了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進行了回答，在下一次面談中，我們也準備對他們的信息部門的負責人進行一個面談。

　　在項目中期，經(jīng)過前期與甲方的溝通，我公司分析當前局勢變化，判斷客戶態(tài)度和競爭分析，同時分析客戶的采購決策流程，并制定相應的銷售流程和應對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題，而每個部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進行拜訪時對每個部門的關鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是復雜銷售成敗的關鍵動作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價值要時刻關注對手的動向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點。

　　我們在第三次拜訪完后，我們小組進行了營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的SWOT分析了，在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的想法，不管意見是否一樣，我們最后都會統(tǒng)一意見。當然我們也針對其相應的`營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。

　　實訓課結束的最后一天，我們各個小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個小組里面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當我聽見接下來的小組的展示時，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧。可當，老師點評時，在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認真，害怕錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點贊賞，可是我們沒有灰心，我們每個人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實習任務。

　　其實在這次實訓中收獲也挺多的，一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。這次的實訓，把書面知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理論，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓課過的很充實，而且有機會將我們在書本上學到的東西應用到實踐中去。

　　市場營銷實訓報告18

　　姓名：袁永興學號：20091614 專業(yè)：車輛工程前言

　　改革開放以來，逐步實現(xiàn)了有計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實時了解跟營銷相關的信息，為我們以后能更好的工作學習提前做好準備。

　　實踐時間：20xx年11月14日下午14：00--16：00

　　實踐者：袁永興

　　實踐地點：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

　　實踐目的：

　　此次時間的目的主要是在于學生學了總這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個方面。增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經(jīng)驗。提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

　　實踐內(nèi)容：

　　在老師的帶領下，對中匯商業(yè)中性進行參觀實踐。了解營銷學理論和發(fā)展趨勢，認識營銷相關概念、營銷信息、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。

　　實踐分析：

　　在昆明這塊土地上，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù)，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下，以一個稀缺者和領先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過一年的時間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九

　　藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活，促進了商業(yè)。

　　中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的超級市場。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區(qū)，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè)，周圍有多個小區(qū)。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會來這邊購物、休閑、娛樂。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善，道路通達，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域。

　　商業(yè)中心的`建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閑場所，例如健身房之類的。停車場處于負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非常現(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個結構設計簡單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。

　　由于沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種。以賣場來區(qū)分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價重點以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費者，這樣一個有品質(zhì)保障的商場每個人都會選擇。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪?shù)膸酉轮車倪@些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域，購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式。

　　當然，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物、休閑娛樂。綠化太少，應該適當調(diào)整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入，把停車

　　場安排得有序，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在這種時代，私家車很多，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應該加強對貨物的管理，是同類場頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓，提高銷售人員的能力、素質(zhì)與服務態(tài)度，讓消費者有一種親切的感覺。商業(yè)中心的管理部門應該監(jiān)督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理，特別是進行促銷活動時在廣場上應該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個良好的購物環(huán)境。

　　實踐體會：

　　通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學習要把理論和實踐相結合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙，也讓我學會了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內(nèi)的商品，這就促進了銷售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內(nèi)。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內(nèi)商品的購買。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費者，也易于管理。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的。

　　做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。

　　隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。

　　市場營銷實訓報告19

　　年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

　　10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

　　12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的'時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

　　這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的累并快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

　　市場營銷實訓報告20

　　緊張而又充實的實訓活動已經(jīng)結束了，但我們的進步并沒有因此而結束，因為在這漫長而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練我們所學習的營銷理論和技巧，同樣也不需要承擔在現(xiàn)實生活中可能面對的風險。

　　利用SimMarketing軟件進行營銷模擬運作，讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓培養(yǎng)我們的動手、動腦能力，以及我們的團隊協(xié)作精神。該實訓涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團隊溝通與建設等多方面，買美國學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學生去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦，真正實現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓原則。它要以統(tǒng)計與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學習為基礎，也是對這些專業(yè)課程的理解、領悟和實踐。在可能實現(xiàn)的.成功或者失敗的結果的基礎上，對于營銷體系方法的不斷運用體會，是SimMarketing營銷模擬教學軟件的優(yōu)勢。

　　在此次市場營銷模擬實訓課中，概況來說我們達到了以下幾點目的：

　　1，通過模擬，是我們能夠綜合運用所學的市場營銷、企業(yè)管理、財務管理等知識。

　　2，增強了我們的市場競爭觀念，訓練了在變化的市場環(huán)境下，不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實施和目標實現(xiàn)的能力。

　　3，培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團隊精神”，是我們在模擬過程中學會與不同性格、不同能力的人合作，取長補短，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標而工作。

　　4，通過對模擬過程與結果的總結與評價，是我們加深了對所學知識的理解，并認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。

　　同時，在本次的實訓課中，營銷模擬實訓整體流程為：

　　1，SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

　　2，營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。

　　3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結果，并且開始進入下一個季度。

　　4，營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。

　　5，通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。

　　在為期兩周的市場模擬實訓課中，SimMarketing軟件為我們構造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人，為企業(yè)營銷部門制定相應的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在整個過程中，我們學會了如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營銷目標制定具體的營銷計劃。最后運行營銷計劃，營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。

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