個人實習總結合集15篇

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的個人實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人實習總結1

　　為期六周周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任�；叵肫�10月x日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到江谷中學，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎？如今，6個星期的實習工作已結束，我們十多名位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號！在這一個多月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。江谷中學給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著三十七張天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……現在，現將這六周來的收獲與感受和大家分享：

　　一、教學實習篇

　　作為一個教師的首要任務是教學，教好學生和課程與否直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。此次實

　　習我聽了8節課，上了12節課，雖然在不斷上課過程中有了不少的進步，但我覺得沒有那些課是令我十分滿意的，教學環節和過程中總是有點瑕疵，讓我事后慚愧，日后真的為人師表還需全身心投入實踐中，下面是我總結我教學中的得與失。

　　1、認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的'教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

　　2、注重學生能力的培養：上課時注重與學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

　　3、認真及時批改作業：布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋

　　4、做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。以上這些將成為我日后學習與工作的寶貴財富，感謝指導老師倫老師和同學們。

　　二、班主任教學方面

　　實習期間，我擔任江谷中學七（4）班的實習班主任。這是一個剛由小學升上初中的班級。班上有37位學生。學校安排了我和外國語學院的一個實習生共同跟著班主任林老師，也就意味著我們兩個共同做了七年級（4）班的實習班主任。首先我們就向老師要了班里的學生名單，以便我們盡快地把全班大部分同學的名字記下來，能給學生親切感，一個星期下來我就把全班同學的名字記住。接下來的時間，我常到班級去跟學生進行交流，了解學生情況，并和班主任老師交流經驗。

　　在實習中，我遇到的最大難題就是如何提高學生的學習自覺性。我們班的大部分學生都比較自覺的，但是還是有一小部分的同學沒有找到學習的動力，缺乏明確的學習目標，所以在學習上顯得十分被動，因而成績也并不理想。這一些我們也從班主任李老師那里了解了一些情況，對情況比較嚴重的學生，平時我們會特別留意這些學生，觀察他們每天的動靜，還單獨地找個別學生來談心。多給予他們鼓勵，并提出了一些好的建議，還讓他們每天都要寫學習計劃。由于時間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個星期要讓他們提高很多是有點勉強，這需要知識的積累，需要一個過程。在臨走的時候，看到他們給我們的留言的時候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會努力學習的。從整個班主任實習來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時候，我有點緊張，但現在我能非常自如地面對37多位同學；當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯：我成功的開展了多個學生的心理輔導工作，在這一系列的過程中，我成長了，我學到了很多。從班主任林老師那里，我學習到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的一定的問題，如學習基礎不扎實，跟不上老師的節奏，但很想努力學；性格比較文靜，學習很刻苦，導致到有點離群等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態，并給他們講大學的美好時光，鼓勵他們努力學習，多和身邊的同學交流，堅持自己的夢想，實現自己的夢想。

　　這次實習，對我而言是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝倫老師，感謝林老師，感謝我的江谷中學七（4）班的學生們，你們讓我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。

個人實習總結2

　　今年寒假期間，我們經濟學專業受到中國金融博物館的委托，和全國部分高校一起做一項關于中國公民金融素質的社會調查，首先我們的老師為這次金融認知實習的順利開展做了許多前期的工作，我們的主要任務就是在全國不同的地方抽取不同年齡階段的人群進行問卷調查。我和同組的幾位同學在20xx年1月9號首先在北京西站做問卷調查。之所以選在北京西站，原因是我們當時考慮的北京西站的人流量較大，而且臨近春節，北京西站的人大多是來自全國不同地方的準備返鄉的來京務工者，這就使得我們的調查可以涵蓋全國很多地域的不同背景的人群。與我們之前的預想不同，調查活動并不順利，主要因為北京西站的`人群大多不愿配合，我曾試圖向正在候車的一群藏族的中學生做問卷，但幾經努力，最終不得不放棄。盡管調查活動遠不如預期的那樣順利，但我們幾個還是在北京西站堅持做了下去。經過我們幾人數個小時的努力，北京西站的問卷調查計劃順利完成。

　　我們沒有在北京西站做完所有的調查問卷，因為西站的人大多是外地的務工人員，為了得到北京當地人群的金融素質調查結果，我們決定在北京西站做完計劃數量的問卷之后，來到地鐵龍澤站來做一些問卷。龍澤地鐵站是距離我們學校很近的一個地鐵站，這里的人群大多是北京人或一直在北京工作的人，完全符合我們對目標人群的要求。這里的人在知道我們做調查問卷之后，還是比較配合的，但是由于大多數人都趕時間，我們的調查活動也并沒有想象中順利，最終，我們做完龍澤的問卷回到學校是已經很晚了，雖然覺得這一天很累，但很有意義。第二天，我們在華電校園內做完了最后的幾份問卷。

　　在這幾天的問卷調查活動的中，給我最大的感觸是一定要學會如何與人打交道，如何說服他人認同你的觀點并愿意找你說的來做。此外就是學會了如何去做社會調查。這次調查并不像我以前做的那樣是在校園內進行的，這次的問卷大多是在校外做的，這次的經歷對我社會經驗的增長和社會閱歷的豐富都有很大的幫助，我覺得這是我在這次活動中的最大收獲。

個人實習總結3

　　這幾個月來的實習當中，我覺得自己的進步是比較大的，我每天認真的在做好相關的職責，這對我個人能力還是有足夠多的調整，到公司工作的這段是時間當中，我也是做的比較細心的，這讓我也清楚了接下來工作的方向，對于專業能力我一直以來都是比較有信心的，可是通過這次的實習我又有了新的認知，我覺得自己還是有很多不足，但通過實習進步比較大的，未來也一定會做的更好一點，對于在這次的`實習我也需要總結一番。

　　身為一名技術員，我一直都是很有感觸的，在這方面我也是做出了很多調整，在學校的時候所學習的東西，是讓我感觸非常深刻的，這讓我也是接下來應該要努力的方向，希望以后自己可以做出更好的成績來，做好這份工作是非常不容易的，我覺得我所掌握的技術還是不足的，看到別人在學習當中，所掌握的東西，我真的是感覺非常的吃力，這并不是我想要看到的結果，相對而言我是做的不夠的，并且在接下來的工作當中，應該要做的更加細心一點，這也是我對這份工作應該要有的態度的，希望以后可以做的更好一點。

　　除了在學校所掌握的知識之外，我也是得到了非常多的提高，我也相信自己是可以做的更加認真一點，確實也是以后的方向，我也是真切的體會到了這一點，在工作當中我一直都是積極的處理好自己的本職工作，也在實習這樣的環境下面受到了非常多的啟發，這讓我就更加的明白這些了，做好一名技術員我覺得自己還是積累了非常多的細節，我感受到了自己接下來需要去努力的方向，這使我在這個過程當中也得到了很多的鍛煉，我相信實習是可以讓我有更多的成長，也會讓我做的更加到位的。

　　雖然技術方面的工作是比較多的，也在這一點上面確實還是有所努力，公司對我也是非常看好的，我和周圍的同事也虛心學習了很多，我一直都能夠深刻的體會到了這一點，做好技術工作，了解更多的東西，維護好的公司的設備，從公司其他同事身上我學習到了很多東西，只有認真的做好技術的工作，接下來才可以做的更加認真，遇到自己不明白的東西，我都會虛心的請教，我也是從這個過程當中明白了很多東西，更加渴望接下來能夠掌握更多知識，這次實習確實對我是很有鍛煉的，我也會做的更好一點。

個人實習總結4

　　在學生心理輔導員和幼兒園的實習中,我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友.作為他們的朋友,我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考,終極協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師,面對幾十雙渴求知識的眼睛,我精心備課、認真組織,用真誠的心對待每一個同學,用清楚的.話講解好每一個題目,用深切的情表達每一個核心思想.

　　在這些天的實習中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來.站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠.我一定要不斷努力學習,做一位勤勞的園丁,把祖國的花朵澆灌得更加艷麗同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講,爾后以熱烈的掌聲鼓勵,鞭策著我在學習和工作中創新開拓,不斷進步!

　　我,以一顆真誠的心、樸實的情,以一名普通教師的身份感動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學.

　　在此,我衷心的向他們表示感謝,特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學.

　　實習完畢了,這個實習是我生命中最難忘的日子,一開始的時候很怕,現在想來,日子還是過往了,而且可以拿到優秀實習生,所以,得到一個啟示:不論碰到什么困難,不要對自己失往信心.

個人實習總結5

　　社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

　　小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”,可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的.理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?

　　兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

　　對于大學生打工，一直是”仁者見仁，智者見智“,許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

　　打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

　　雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

個人實習總結6

　　為了對外貿專業有一個更好的理解，把理論與實踐結合起來，我在外貿公司進行了為期兩個多月的實習，經過這兩個多月的實踐，我得到了很多新的認識，學到了很多書本上無法體驗的知識，對很多問題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個全新的體驗。

　　在實習期間，我的主要工作是熟悉外貿流程及業務，發展新客戶和維護老客戶，具體來講，我工作的內容有以下幾點：

　　1.客戶詢盤：

　　一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

　　2.報價：

　　我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

　　3.得到訂單：

　　經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

　　4.下生產訂單：

　　得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

　　5.業務審批：

　　業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　6.下達生產通知：

　　業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產，如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

　　7.驗貨：

　　在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

　　8.制備基本文件。

　　工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

　　9.發貨：

　　通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

　　10.確認收貨：

　　在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

　　雖然是實習，但辦公室的規章制度還是要遵守的。首先，要遵守時間，準時上下班。其次，要適應辦公氛圍，一般辦公時間是比較嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，現代辦公工具的`使用，復印，打印，對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

　　經過一段時間的開發客戶和維護客戶，我有以下幾點感受。

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　　1.把客戶當朋友

　　成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

　　2.正確處理客戶抱怨

　　客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受，要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時，要注意以下幾點：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。此外，還不斷從客戶抱怨中吸取教訓，為開發和維護客戶做好準備。

　　3.心理承受能力要強

　　業務員一定要有強硬的心理承受能力，被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

　　兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

　　以上外貿業務員實習報告的內容，也是我這兩個多月外貿實習工作的總結，在這兩個多月的工作中，有開心也有難過的時候，也有碰到困難的時候，但是，經過自己不懈的努力，學習了很多知識，取得了很大的收獲。

個人實習總結7

　　一 、實習單位簡介

　　中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大（集團）總公司控股，亞洲開發銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

　　二、實習內容

　　我在光大銀行的私人業務部進行了為期兩個月的實習，該部門的工作內容主要為商品房貸款和個人工程機械貸款，現將個人工程機械貸款的有關概念準則報告如下。

　　所謂工程機械貸款是指貸款人向申請購買工程車輛或機械設備的借款人發放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機械貸款業務，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對總”項下的由工程機械制造商直接銷售或指定經銷商銷售的工程車輛和機械設備，特殊情況需上報總行審批。“總對總”工程機械貸款業務是指中國光大銀行總行及各分支機構分別與工程機械制造商，特約經銷商簽訂《關于建立工程機械金融網合作協議》及《關于建立工程機械金融網合作協議的從屬協議》，為工程機械制造商，特約經銷商推薦的終端用戶提供的個人工程機械貸款業務。

　　貸款對象：

　　年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國國籍自然人。借款人必須同時具備下列條件：

　　1在貸款人本�。ɑ虻貐^）有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細的住址；

　　2有2年以上的相關從業經驗，具有一定的個人資產和償還貸款本息的能力；

　　3持有合法有效的工程機械購買合同或協議；

　　4在貸款人處開立了人民幣個人儲蓄賬戶或持有貸款人同城分支機構發行的陽光卡；

　　5具有不低于所購工程機械設備購買凈價（指實際成交價格，不含各類附加稅費及保費等）的30的存款作為首期付款，或提供有效的相應首付款發票或收據；

　　6借款人同意貸款人將所貸款項劃入經銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認可的其他賬戶；

　　7能夠提供貸款人總行認可的有效擔保方式；

　　8能夠提供已與建設單位簽訂的工程承包合同或租賃合同；

　　9貸款人總行規定的其他條件。

　　貸款額度：貸款金額最高不超過工程機械設備購買凈價的70（含），單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過800萬元。貸款期限：單筆貸款期限最長不超過3年（對于單價較高的.挖掘機，懸挖鉆機，攤鋪機等特殊類產品可適當延長至4年）。貸款人在確定貸款期限時，應在綜合考慮借款人的經濟收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎上合理確定貸款期限。貸款到期時借款人的年齡不得過60周歲。

　　貸款利率：貸款利率按中國人民銀行規定的相應貸款基準利率浮動一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內（含）的，遇中國人民銀行調整基準利率的，仍實行合同利率，不分段計息；貸款期限在一年以上的，遇中國人民銀行調整基準利率的，我行規定在合同期內按年調整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應利率檔次執行新的貸款利率。如未遇基準利率調整，則下一年度利率與上年度利率相同。

　　對借款人未按合同約定用途使用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人按照中國人民銀行的規定計收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實行從放款的次月起開始還款，每一個公歷月為一個還款期，均按月計收利息。合同約定的首期和最后一期按實際占用天數計算利息。

個人實習總結8

　　時光荏苒，我一個月的實習期很快就過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

　　這次專業實習我是在我家所在地的村委會當會計助理，主要目的就是希望通過此次實習鞏固自己的專業理論知識、學會把理論與實際慢慢結合起來，為自己大四的專業實習、以后正式從事會計工作打一個好的基礎。初來村委會，說實話我感到有點失望，因為我其實一直希望自己能加入一個實際的工作環境里學習更多的`知識。而不是在一個村委會做會計助理，但后來我漸漸發現，即使是在村委會也能學到的知識也很多。下面我就通過自己的此次實習經驗來總結下村委會和企業財務會計的異同吧！

　　首先，相同點。

　　第一，都有一套自己的財務管理制度。例如都有現金制度、檔案管理制度、票證管理制度等等；

　　第二，在村委會實行“鄉賬村代管”制度之前，都是根據原始憑證做記賬憑證、登記賬簿之類的；

　　第三，都適時的使用電腦輔助進行會計處理。不過村委會并沒有專業的電算核算軟件，而只是通過計算機進行數據核算。

　　其次，不同點。

　　第一，所設的會計科目、二級明細科目都有所不同。在總賬科目上，村委會設置內部往來、長期借款及應付款、應付款、發包及上交收入、提留統籌收入、產成品、公積金、公益金等科目，而企業會計通常不會設置這些科目，或者說即使是設置也會有所不同，像是長期借款及應付款，企業會計里就是長期借款，也沒有應付款科目，而是應付賬款、應收賬款科目之類的。在二級科目上，例如管理費，村委會一般設有交通費（含：租車、燃料）、村干部工資、黨員組長工資、辦公經費、會議費、培訓費、考察參觀，企業設有的明細科目就多得多，例如：土地使用稅、存貨盤虧或盤盈、計提的壞帳準備、無形資產攤銷等；

　　第二，所做的會計分錄也有所不同。例如歸還欠款，村委會做的分錄是借：內部往來某某組貸：現金，企業所做的分錄是借：短期借款貸：銀行存款；

　　第三，財務管理制度有所不同。例如村委會的財產物資管理制度規定：村級所有用于生產經營的固定資產，按8%的年綜合折舊率計提固定資產折舊，而企業會計對固定資產的折舊有多種方法：直線法、加速折舊法；

　　第四，電算會計的使用程度。村委會對電腦的使用并沒有專門的會計系統進行賬務處理，而只是利用電腦進行數據的輸入、核算，其實算不上有電算會計。

　　通過此次的會計專業實習我終于使自己的專業理論知識與實際得到了聯系，這讓我非常的開心，同時我非常感謝村委會給了我這次機會，特別是謝叔叔對我的悉心照顧和耐心指導，雖然在實習期間，我曾因為無聊覺得心生煩悶、厭倦，做帳、學習是有些馬虎、心浮氣躁，可我還是堅持完了，并使自己學到了更多寶貴的東西，正如梁啟超所說：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。不是嗎？

個人實習總結9

　　楊會計首先耐心介紹了單位的基本情況，會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，還有需要注意的事項，第一天上班過得很充實，收獲也不小。

　　第二天，我照著上班的時間，把辦公室打掃干凈，第一項工作完成，楊會計讓我嘗試制單，我還是手足無措，只能晚上回家回家補補課，把《會計基礎》搬出來，認真看了一下，把會計分錄、如何登記記賬憑證等基礎知識復習了一遍，讓工作能更好的利用學過的知識，做到游刃有余。

　　在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習單位的業務處理，一邊試著自己處理業務，做過會計的人知道，填制好憑證后就進入記賬程序了，雖說記賬看上去挺簡單的'，可重復如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在單位里，每一步驟會計制度都是有嚴格的要求的。

個人實習總結10

　　實習工作就這樣匆匆結束了，報道當日的情況似乎還在眼前，但是兩個月的實習，真的就結束了。感謝學校給我提供本次來張家港市實習的機會，感謝張家港市領導給我們實習帶來的幫助，感謝所里領導及全體民警對我的照顧，你們讓我的實習生活如此簡單、如此充實、如此快樂！

　　我是20xx年7月9日到20xx年9月13日在江蘇省蘇州市張家港地區樂余警署參加實習工作，由左文祥左老師帶隊、署里的師哥做實習單位指導教師。

　　在實習的工作之中，我一共協助民警處理了殺人拋尸案件一起抓獲犯罪嫌疑人一名；群體的性事件一起；盜竊電瓶車案件多起，抓獲犯罪嫌疑人兩名；開設黑診所、非法行醫案件五名；盜竊內衣案件多起，抓獲犯罪嫌疑人一名；尋釁滋事、毆打他人、故意傷害類案件多起，抓獲違法犯罪嫌疑人20人左右；xx案件一起，抓獲犯罪嫌疑人三名；xx案件一起，抓獲違法犯罪嫌疑人16名等等、親自主持民事糾紛的調解一起、參與了廣電、城管、公安聯合行動一次拆除違法電視鍋長達兩天，聽取“走放送”演講比賽一次；多次參加詢問、訊問工作，盡自己所能協助署內民警做好工作。

　　還記得奮戰在張家港市樂余警署的每一個日夜，工作和生活都是那樣的充實和勞累、每天都有新的收獲、新的成長，帶著這份疲勞、成長和滿意沉沉的睡下

　　在實習工作中，我看到了蘇州市張家港地區完善的警務工作大平臺，這個系統雖然在辦案上面增加了某些復雜性，但是對保留數據方面卻是做的無懈可擊。雖然全國都在試推行自己的警務平臺，但蘇州市張家港地區的警務平臺相當的完善。張家港地區是執法先進市，在這里的警務平臺同樣也是在全國是先進的，目前全國都開始流行使用警務平臺進行常規化的警務辦公。這是將來發展的大趨勢，盡早的學會大平臺，將對我們將來的工作提供幫助。

　　在實習工作中，我看到每一本華麗的案卷，他們都是所有辦案民警的心血。我在實習的過程中，裝訂過多個案卷，看了很多案卷里面的材料，從所有的文書，到環環相扣的筆錄材料，再到案件的各個小細節，都是民警們用心的結晶。不愧張家港是執法先進市。就這一本簡單的薄薄的案卷，我想就夠某些地方的公安機關學上好一陣子！這一本本華麗的案卷，被我看了又看，毫無瑕疵。這讓我自愧不如，讓我做這個案卷我肯定會做得一塌糊涂。

　　在實習期間，我署轄區發生了一起殺人拋尸案件，犯罪嫌疑人經過專案人員艱苦的持續了31個晝夜的走訪、排查等大量工作下，認罪伏法，整個案件的現場勘查、現場保護、走訪調查以及后期的犯罪嫌疑人住所的現場勘查及保護工作，我都參與其中。在整個案件中，學習到該類拋尸案件的部分精髓。

　　這起案件，是可以作為經典的教學案例來講述的：

　　首先，拋尸的位置是位于張家港市樂余鎮扶海村村里的一條小路邊上的河道里，當我們發現無首無腿的尸體軀干時，已經相距案發時間7天左右，而這一帶近期又下過雨。對于這樣的一個拋尸地點，并不像是外地人作案，若為外地人作案基本上不會選擇這樣一個拋尸地點，而且對于這樣一個不熟悉的拋尸地點，犯罪嫌疑人也不了解這里的環境，甚至都沒有辦法到達此地。所以，犯罪嫌疑人一定清楚這個拋尸地點的具體環境，清楚自己的交通工具沒有辦法或者是不方便將尸體運到更遠的長江，所以犯罪嫌疑人很可能是生活在本轄區范圍以內、沒有大型交通工具的`人。拋尸是一個有預謀的行為，并不是我們所想的想拋到哪里就拋到哪里，而是拋尸前先踩好地點，再進行拋尸，所以犯罪嫌疑人更是有預謀的。

　　其次，因為地處鄉下，雖然附近的道路是沒有監控設施的，但是我們的現場勘查工作做的相當細致，基本上通過地上散落的血跡確定了犯罪嫌疑人來往的路線，為我們的走訪工作提供了基礎；然后我們組織水務部門把拋尸地點的河道里的水抽凈，在河道中發現有其他的可以縮小犯罪嫌疑人范圍的線索，給我們確定犯罪嫌疑人是本地人提供了有力的依據；雖然法醫的鑒定意見給我們的排查也帶來了一些困擾，但是技術上的東西我們沒有辦法直接改善，只能通過現有的線索去摸排，去偵察；

　　再次，不管科技、社會是怎樣的在發展、怎樣的在進步，但是科技并不一定就是權威，科技也有可能出現錯誤，但是走訪調查對于偵破案件就是破案之本，沒有參加這次命案偵破工作以前，我一直以為作的結果，是從領導到排查的民警再到為他們做好后勤工作的每個人員共同努力的結果，感謝所有為了這起案件工作的同事們，感謝所有公安干警為國家的繁榮昌盛，為百姓的安居樂業做出的貢獻。使我們又給百姓撐起了一片藍天。

個人實習總結11

　　一、專業概述及前言

　　在校期間，本人學到了更為深刻的物流知識與操作流程，深刻了解了物流在中國的國情和發展現狀及前景，對與我們這些畢業生來說!應該將課堂上的理論知識與現實中的操作相結合。才能更好的適應我國的物流發展水平。只有這樣才能在畢業后更快更好地適應社會，并能在激烈的社會競爭中打開自己的事業之門。

　　二、實習總結

　　1、實習目的：為更好地鞏固、充實二年學習的專業理論知識，強化實踐，鍛煉綜合技能與全面素質。以通過畢業實習來達到理論與實踐相結合及為能更好的深入物流行業為目的，并通過實習使理論知識與實際工作相結合，以此來發現自己的專業知識與技能在哪些方面還需要繼續學習與加強。

　　2、實習單位及崗位介紹：xx是一家綜合專業第三方物流的中外合資企業集團，始建于1992年，總部設在北京，經營范圍：國際貨運代理、國內國際快遞、第三方物流、危險品鑒定及運輸，業務范圍涵蓋了攬貨、進出口貨物運輸業務、包機、訂艙、配載、中轉、倉儲、集裝箱拆箱拼箱、集裝箱貨物及散雜貨運輸、工程項目設備運輸、超限超重貨物運輸、結算運雜費、報關、保險、國內快運、短途運輸服務、物流方案設計及咨詢業務等。

　　xx在全國各主要城市分布有12個綜合物流配送中心，50個配送站點，22個國際貨運代理公司，7個保稅和監管倉庫，構筑起完善的物流網絡平臺。

　　xx一貫秉承“客戶第一，以人為本，高效管理”核心價格觀，形成命運共同體、利益共同體、事業共同體。通過全體員工的積極創造和不懈努力，不斷提升企業的核心競爭力，不斷提高和改善員工的生活質量，不斷為社會創造巨大的物質和精神財富，經營成為中國最優秀的以供應鏈管理為核心的綜合物流供應商。

　　在此實習期間，我在唐山大田分公司主要從事物流配送，客服，調度的崗位工作。

　　3、實習過程及內容：我學的是物流管理專業，并進行過物流師的培訓經歷，對物流管理知識和實際操作有一定的理解與掌握，為我這次的實習提供了理論基礎，但理論和實際工作是有差別的，因此我還需要在此次的實習中繼續學習各方面的物流專業知識。我在此期間主要負責的工作有以下幾個方面:

　　(1)初期進入公司:在公司里進行初期培訓，學習員工手冊，并了解公司的企業文化，管理理念。與相關的工作事項。定期進行考核，通過這些時間的學習過程，我初步了解了xx的含義與企業的'發展歷程，和我的工作范圍，物流操作是一個系統性的作業活動是物流系統運行是否高效的關鍵，也是物流系統得以運行的保證。物流操作更能體現物流管理的精髓。

　　(2)開始實際操作:剛開始隨著司機師傅去客戶那里去提貨或去分供方那里進行提貨作業，這一方面的工作內容是:到達提貨地點和交接人進行簡單溝通，取出貨運單據仔細核對單據上的貨物內容，清點數量，和檢查貨物情況，確認無損后簽字取貨。將貨物送回場站，進行暫存。這方面的作業比較簡單。

　　主要是責任心要強，對貨物的種類和數量和安全情況要負起責任，對出現貨損貨差的貨物應立即與上調度聯系，對貨物情況進行確認，如是分供方的責任要分供方簽字，否則不接貨。將接到的貨物和單據一起帶回場站后讓場站人員安排下一步的工作，對與本市內的貨物在當天下午2點之前進行派送，派送時工作人員要帶齊單據，衣裝整潔，到客戶處請客戶進行驗收，確認無誤后簽字，操作人員將客戶接收單據和客戶簽收單據第二聯留給客戶，把其它單據收回場站交操作人員進行信息的輸入。

　　(3)貨物的派送操作:

　　a、貨物驗收無誤，操作員在《行車路單》簽字并注明貨物進站時間。

　　b、每收齊一批貨物，運單“收貨人聯”、“到站留存聯”、(運費到付業務“結算聯”)裝入透明單據袋粘貼在包裝箱上隨貨同行，其余聯次交調度。

　　c、按照運單批次、目的站、運輸類型，將貨物分別搬入相對應的貨位，貨位前懸掛或豎立目的地表示牌。

　　d、當日集貨全部完成，登錄LMS系統作GCO錄入。

　　e、當日發運的貨物，必須在當日24:00時前完成DE錄入。

　　f、當日運輸轉分供方代理的，登錄LMS系統作FWD錄入，由始發站按照MOP的規定時限跟蹤并錄入POD。派送完成。

　　(4)貨物的倉儲管理：倉儲所涉及的主要是物資入庫、出庫及保管。入庫方面要求驗收合格后方可入庫，入庫后要登記批號、數量和貨位號。出庫要求必須有出庫單，倉庫照單發貨。

　　我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據產品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發現入庫在管理中是較為重要的一個環節。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。

　　倉庫管理員收到信息員送來的接貨通知單后需要明確貨物運輸到倉庫所在地的時間以準備貨位。倉庫管理員在送貨車輛到來前要安排好泊車位、倉庫位、卸貨人員、卸貨工具(主要是叉車、手推車、托盤車、托盤、傳送帶)等。待送貨車輛到來停穩后即可組織卸貨作業。倉庫管理員要在卸貨過程中和運輸方共同查驗到貨的準確性和完好性。

　　倉庫管理人員應對產品的數量、質量、帳卡詳細了解，做到清楚無誤。此外應盡量保證產品在保管中無差錯、無灰塵、無丟失、無損壞、無銹蝕。

　　我所在的倉庫位于三樓，倉庫有四個電梯入口、一個步行梯入口。電梯可以方便地載貨進出倉庫�，F代企業生產經營的多樣化使得商品種類繁多、市場需求變化也非常頻繁。這就要求倉庫管理中必須有一套方便快捷的信息處理系統以應對大批量數據的處理。

　　對于一個倉庫管理系統不但要有一定的穩定性、還要有必要的靈活性和可拓展性。這套系統必須符合分揀、包裝和發貨等業務流程的作業要求。因此，系統的可配置性(能滿足個性化要求)就尤為重要的。

個人實習總結12

　　時光飛逝，轉眼間我來到xx公司已有2個多月的時間了。想起剛入職的時候，還帶著剛進入社會的懵懂，以及對身份轉變的些許不適應，到此刻已經能夠融入團體，適應工作。在這2個多月的時間里，我學到了很多在學校中學不到的知識，也成長了很多。

　　七月九號，我首次來公司報到，在理解了公司的規章制度培訓之后就去自己的工作場地了。在那里，我見到了其他入職時間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個多月的實習期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自己能有這么一群善良友好的戰友們。

　　我平時的`工作是和客戶的社員一齊的，剛進去會有幾個月的培訓期，也會安排有對應的leader來檢查跟進我的學習情景，我稱之為“師父”。培訓的期間學習任務是十分緊湊的，需要學習很多的資料并且做一些對應的習題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學習。我的“師父“會定期檢查我的學習情景。每開始一個新的模塊，就又是一個新的挑戰，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實而又滿足。在此我要衷誠地感激我的“師父“在我的培訓過程中所給予我的引領和指導，使我能夠不斷提高和提高。

　　總的來說，這2個多月的實習期，對我來說受益匪淺，我學到了很多在學校里沒接觸過的新知識。當然，也感知到自己還有一些不足之處，在以后的工作學習中，要更加努力的工作，虛心請教，不斷總結，讓自己在工作中成長。

　　最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機會，領導對工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠科技的一員是我的職業生涯之初的無比正確的選擇。自己也會珍惜這次機會，也相信自己能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發展貢獻出自己最大的力量。

個人實習總結13

　　隨著時間的關系，我在xx幼兒園的實習生活也結束了。雖然只有一個月的時間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實習讓我也受益頗豐。萬事開頭難，剛進園實習初期，讓我感到了很大的困難。毫無工作經驗的我，應對新工作，應對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒。不明白到底該從哪里入手，看著指導老師(班主任)輕簡單松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個個游戲�？粗�孩子們一張紙興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子。經過幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。20xx年幼兒園

　　在實習過程中，讓我懂得了應對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內心世界。而作為他們的老師，要想真正走進孩子的內心世界不用心去發現他，捕捉他們的閃光點是不行的。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點，不僅僅要關心照顧幼兒，還要與幼兒家長溝通交流。在實習期間，我學著，試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實習過程中所獲得的最寶貴的東西。

　　在機關幼兒園的每個教師里都有幼兒一日，一周活動的生活常規時間表。在實習期間，由于機關幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴格按照時間表，配合所在班主班老師認真做好一日常規工作。

　　首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請教保育員，用心配合保育阿姨的工作。戶外活動，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進餐時，幫忙保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進餐，不挑食。睡覺時為年齡小還不能自理·的幼兒脫 衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說話。盡自己的努力照顧好每個幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長知識。

　　其次，教育工作。應對上課，作為實現老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣。我從熟悉教材開始，因為只有一個月的時間，指導老師給我布置了七八節可得資料。我從教案到教具，一步一步的去準備，直到得到直到老師的認可，我才走上了“講臺”。但當應對幼兒上課時，還是那么的手足無措、由于對幼兒的不了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律。第一次正式上課沒有成功。但是又一次的講課中，我總結經驗教訓，就比第一次進步很多。隨后慢慢的進入了老師的較色。

　　再次，家長工作。作為教師，每一天都要與家長打交道。家長工作也是幼兒教育工作中一項十分重要的資料。我們要虛心聽取家長的合理化得的推薦，同時對于家長的無理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現要告知家長，取得家長信任。

　　經過這一月的實習，雖然時間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實屬不易。不但要具有深厚的教學經驗，還要有良好的職業道德。幼兒教師不僅僅要有耐心、愛心、細心、更要有職責心。

　　總之，教師是一個崇高而神圣的職業，透過實習我也看到了自己的不足，社會的不斷進步，使幼兒園對幼教的要求越來越高。這使我明白，務必要有過硬的專業知識和技能，才能在幼教之路上創造屬于我的精彩人生。

　　時間飛逝，在不知不覺中，我的實習生活結束。通過這次實習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作和經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。也讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習中，也讓我收益頗豐。

　　在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。

　　活動不能死板硬套，要因地制宜，因環境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們去改正，我有了更多有益于自己今后發展和成長的收獲，也讓我的實習生活畫上了完美的句號。

　　首先，在保教工作方面，我積極配合教師工作，這體現了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服;回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。

　　素保育實習生活，使我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，也總結出一些經驗。首先，整理好本班教室的衛生，減少幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發生交叉感染，每天下午洗完水杯后要放入消毒柜消毒;對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用5%消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創造一個清潔、講衛生的環境，同時培養幼兒注意保持個人和生活場所衛生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，而且還要時刻檢查衛生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。

　　在工作中，遵守園內各種規章制度，不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務，只要自己能做到的就會盡全力和本班老師一起加班加點，及時完成各項工作任務。要把好的方面堅持住，不懂的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。

　　通過實習，使我增長了很多見識，我也真正的知道，做老師難，做幼兒教師更難;要想當一名真正合格的幼兒教師更難。我也發現，光靠現在學的知識是遠遠不夠的。所以我要加強學習，不斷的提高知識技能及各項專業水平。同樣的我也發現了自己的不足，我們要不斷的充實知識，彌補缺口。

　　和孩子們在一起其實挺有意思的，每天都會有喜怒哀樂，不過小孩真的是太淘氣了，有時真的把我氣的都快哭了�，F在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

　　然而每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。

　　只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中。

　　短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇，那就是今后我要當一名優秀的幼兒園教師。我真正感受到了這份責任的重大，這份職業是那么的神圣？。

　　這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。

　　其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做。此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。個人實習總結范文

　　最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。

　　因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

　　見習的日子說長不長，說短不短，從一開始的度日如年到最后的依依不舍，在這兩個星期里，我經歷了許多，學到了許多書本上沒有的東西。

　　游戲是兒童最主要的活動之一，兒童在游戲中體驗快樂、經歷社會經驗、學得知識，它在學齡兒童中起著重要作用，對兒童的身心發展有著重要的影響。通過平時的觀察，我經�？吹叫∨笥褌円挥悬c大運動量的活動或者伙伴之間嬉戲性的吵鬧如假裝打架，老師就很緊張，有的老師為了便于管理，甚至很少讓兒童進行伙伴游戲。管理是方便，教學目標是達到了，但兒童之間相互交流、互幫互助的機會就減少了。兒童游戲產生，是其生理和心理的共同需要。在游戲活動中，兒童能體驗快樂，能扮演成人，完成現實中不能完成的事情，還可以想象各種他們想要的東西，滿足他們現實中不能滿足的愿望。

　　游戲讓兒童體驗了成功。老師應該要正確對待兒童的自由游戲，允許兒童游戲的自由發展，不應強加干涉。我和仇老師也曾上過一節游戲活動課，雖然只是短短的20分鐘，但受益匪淺，在游戲中，我們要以兒童為主體，設計適合這一年齡階段兒童的游戲，我們還要在游戲中注意對兒童的正確引導，比如游戲規則、分組等，最重要的是讓我學到了“一物多用”，本來還在想一天到晚就用那么些活動器材(繩子、毽子、報紙)是不是太單調了，可實踐之后才發現原來一根繩子還能有那么多種玩法，這樣不僅能節約資源，還可以大大提高資源的利用率。有的小朋友很快就會對一個游戲失去興趣和激情，這時候就需要我們以合作者的身份加入到兒童的游戲中，以我們的知識引導兒童深入開展游戲活動，有效延長兒童游戲的時間，激發兒童探究游戲的興趣，并盡可能讓兒童的想象力得到發展。

　　其實在見習期間，我們沒有看到很多的文化課，根據幼兒園的安排，每天時間的分配都是有一定規律的，留給兒童正式學習知識的時間大概只有2個小時。由于二期課改，老師的上課模式就趨于綜合，不再是我們常見的分科課程了，其中往往包含著語言、繪畫、游戲等等，當然，有時候老師還是會偏重某一方面技能的培養。

　　在學習知識的過程中，我發現同一年齡階段兒童的發展水平是很不同的。如生字的學習，有的兒童學一遍就會寫了，但記憶的再現差，過不了一兩天就忘記了;有的兒童學習起來很慢，記憶一個生字需要一兩天，但是一旦記住就不會遺忘。這就需要老師在教學的過程中，根據兒童的特點進行個別教育。學得慢的孩子多重復幾遍，學得快的就注意不斷的復習舊知識。在繪畫能力上，就更能看出兒童之間的差距了，有的對于圖形的構造、畫面的整體感、顏色的協調等方面已經表現出了很高的才華，而有的則明顯差了一個檔次。

　　一堂課中老師不可能解決所有學生的問題，那么該如何合理安排老師個別指導的時間?實踐中，我探究出在一堂課中，老師可以根據本堂課兒童的反應情況，重點解決一兩個兒童的學習難題，讓一兩個兒童先掌握，然后再根據下堂課的反應情況，解決其他兒童的問題。如此持之以恒的個別教學，使每個兒童都能學到東西。當然也可以把個別兒童的問題匯總起來，然后在所有的兒童面前一一解決。每次學習，老師都會在最后通過練習來反饋小朋友的學習情況，我認為這樣不僅能訓練兒童的記憶力和思維思考能力，還能夠增強兒童間的競爭，促進學習。

　　光靠這2個小時左右的教育當然是不夠的`，教育無處不在，教育無時無刻存在我們的身邊，關鍵是我們怎樣用敏銳的眼睛去發現教育素材。老師要善于觀察兒童平時的一舉一動，從他們的言語中發現問題，并抓住機會幫他鞏固概念，更可以在這基礎上提升經驗。比如有次我們班的一個小朋友對火發生了興趣，老師就說了一下火的用途和危害，后來還引申到了火災發生后應該怎么辦。其實我觀察下來，兒童一天中通過各種途徑接受的知識還是很多的。

　　其實對于幼兒園的孩子來說，他們對紀律的概念還是非常模糊的，尤其是小班和中班的小朋友，每次做早操和吃飯的時候都會有很多人不聽老師的安排亂跑，而我們大班的小朋友也許是因為已經呆了4年的原因吧，都還蠻守紀律的，但每當有陌生人比如我和仇蕓進教室的時候，這些孩子就會顯得特別的興奮。老師允許他們在畫圖的時候自由表達、紀律活躍一些。

　　但他們經常把這種特別活躍的氣氛帶到平時的英語課和文化課上，使課堂紀律顯得十分松散。其實我認為紀律并不是要使兒童看到老師就象老鼠看到貓一樣，但是適當的與兒童保持一定距離有助于對兒童的管理，特別是課堂調控。我自己就有切身的感受，我的教育原則就是溫柔地對待每一個兒童，在見習期間，無論他們是否完成老師交給的任務，我都給予真誠的贊揚和支持，致使他們覺得我從來不會批評他們，永遠會表揚他們，而且我從來沒有因為小朋友的錯誤或不守紀律而嚴厲的教訓過他們，本來以為這樣做能和他們走得近些，沒想到最后好象走得有些太近了，以至于完全沒有在他們心目中建立起威信，睡覺的時候那些老油條看到別的老師至少還會假裝把眼睛閉上，但看到我的時候個個都把眼睛睜得大大的，有的甚至還對著我笑，哎!看來做老師有時候不兇一點是不行的啊。

　　20xx年xx月xx日，是一個個性的日子，因為這天我們教育集團宜春校區的老師們來到了集團總部參加為期一個月的理論與實踐學習。這是一次難得的學習機會，所以大家都很珍惜。

　　初到學校，校園內優美的環境和人文氣息深深地吸引了我們，老師們的熱情讓我們倍感親切，孩子們的一句句“老師好”讓我們感到做為教師的幸福，體現了集團學校教育的整體素質與文化涵養。

　　一個星期的理論學習讓自己在幼教理論方面又有了一個提升和警醒。作為一名幼兒教師不僅僅要有扎實的專業知識，還要有創新和探索精神，了解孩子的年齡特點，根據孩子的年齡特點和思維發展水平開展各種學習和游戲活動，給孩子營造一個簡單和平等的學習環境。其次，老師還要有敬業和奉獻精神，關心照顧每一個孩子的情緒和發展，對個別“調皮”的孩子要采取適當的方法加以引導，切不可一味的批評指責。要相信沒有教不好的孩子，只有老師的教育方法得當孩子才會愿意和你做朋友。

　　讓我印象最深刻的是幼兒園的環境布置，在看幼兒園的環境布置時，它們各有亮點，讓我感覺耳目一新，比如：九里幼兒園和廣電幼兒園給我的印象是最深刻的，教學樓內的走廊和各班級的環境創設真是各有千秋，布局有條不紊，有一股濃厚的兒童化氣息。每個班的班牌設計都是比較新穎的，還有各種區域角，娃娃家、兒童醫院、兒童超市，那里簡直就是社會生活中的縮影，孩子們在這能夠扮演社會中的各種主角，體驗其中的樂趣，累積成長經驗。老師們真的很用心，把我們平時的一些廢舊物品利用起來，像廢報紙、雞蛋殼、舊鞋子、毛線等在那里就變成了精美的欣賞品和孩子們喜愛的玩具。從幼兒作品中能夠看到他們的主題活動的開展，充分利用了空間，便于更換，老師布置的作品幾乎很少，真正讓孩子成為環境的主人�；顒邮宜�有的擺設從各個角度思考都是那么適合孩子，有鍛煉孩子自理潛力的值日生，有培養孩子早期閱讀習慣的圖書角，有供孩子探索和發現自然的植物角也個性豐富，我們每到一所幼兒園都會感受到每所幼兒園都有一支充滿愛心，朝氣蓬勃的教師隊伍。

　　幼兒園的分享閱讀繪本課程教學也是很值得我們學習的，在聽了幾位老師的匯報課后，發現孩子們都很喜歡這套繪本，而且很感興趣，也樂意用語言表達自己在圖畫中捕捉到的信息，孩子們對故事的資料記憶也比較深刻。老師引導的也很恰當，采用了各式各樣的教學方法，引導孩子對繪本資料的理解，讓孩子養成良好的閱讀習慣，如：兩根手指翻一翻，一齊翻到第8頁。這讓我想起以前在教學中的誤區，只讓孩子拿著繪本單獨閱讀，老師簡單描述故事的主要資料。此刻才明白正確的繪本教學方法，要讓他們體會畫面和文字的聯系，應創設多種不同的閱讀模式，幫忙幼兒成功閱讀、有效閱讀，從閱讀中體驗快樂，獲得經驗。

個人實習總結14

　　實習快結束了。我當時迷茫無知，現在滿載而歸。所以我很感謝東莞仁康醫院給我們提供了這么好的實習環境和各種優越的條件，也感謝所有老師辛苦的教學，讓我們在踏上崗位之前有這么好的實踐機會。

　　臨床實習是理論學習階段的鞏固和加強，是護理技能的訓練和鍛煉，是就業前的培訓。雖然這段時間很短，但對我們每個人來說都很重要。我們珍惜這段時間，珍惜每天鍛煉和自我提升的機會，珍惜與老師這種難得的師徒關系。

　　剛進病房的時候，總覺得很茫然。我當時處于一種奇怪的護理工作狀態，對于在這樣一個新的環境下我能做什么還沒有一個成型的概念。好在我們有老師介紹病房結構，每個班的工作，還有老師豐富的經驗，可以快速適應醫院各個科室的護理工作。能夠盡快適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，應該算是實習階段的第一收獲。

　　護士的工作很重很亂。雖然在進診所之前有一些感覺，但是真正進病房之后感覺更深了。的確，護士的工作是零零碎碎、雜亂無章的，可以說是非常低下的，但通過大多數人的不理解，我們發現護士有其獨特的魅力。醫院離不開護士，可見護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境離不開護士。這部瑣碎的作品有一個完整的體系，也正是因為如此，它才能發揮其獨特的作用，發揮不可或缺的作用。因為有了臨床實踐，對護理工作有了更全面更深刻的認識，對這個行業有了更具體更細致的`了解。臨床實習的第二個收獲是正確認識護理，樹立正確的職業道德，養成良好的工作態度。

　　在病房實習期間，患者接觸最多，對疾病了解深入，基礎護理操作掌握透徹。實習的最終目的是培養良好的操作技能，提高護理能力。因此，在“不看就放手，不看就放心”的教學原則下，積極爭取每一次鍛煉機會，如導尿、胃管插入、床上洗發、床上洗澡、口腔護理、自動洗胃、靜脈輸液、各種灌腸等基礎護理操作。同時不斷豐富臨床理論知識，積極思考各種問題，虛心向老師或其他老師請教自己不懂的問題，做好知識筆記。老師沒時間回答的時候，我們會在下班后找書或者找老師和更多的人咨詢，更好的加強理論知識和臨床實踐的結合。我們跟隨的大多數護士負責病人。在跟隨負責患者的老師的同時，加強對患者病情的觀察，提高對患者疾病的認識，對患者進行各種健康知識的教育，鍛煉我們所學知識的應用能力。根據學校和醫院的要求，積極完成病歷書寫、教學查房、教學小班等工作。培養了我們寫作、組織和表達的能力�？偟膩碚f，實習期間的第三個也是最大的收獲是：護理操作技能提高，疾病意識水平上升，各項護理工作日益熟練。在培養優秀職業技能的同時，也培養了良好的學習習慣。通過思考，我們可以舉一反三。

　　在這短暫的實習中，我們收獲了很多。如果用簡單的文字概括，會顯得蒼白無力，至少不能準確清晰的表達出來。收獲有很多，但不需要一一列舉，因為我們知道實習期間的收獲會在以后的工作中得到更好的體現，所以我們用一些虛線代替人臉和特殊的來代表個人�？傊�，在感謝東莞仁康醫院培養我們一點一滴收獲的同時，我們將以更加積極的工作態度，更加扎實的操作技能，更加淵博的理論知識，去做好各自的工作，提高我們的臨床護理能力，為護理事業盡自己的一份力量！

個人實習總結15

　　做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發現班上大部分都比較活潑好動，但是有少數學生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。

　　一、了解

　　要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字，并了解學生的性格、特長以及優缺點。由于經驗不足，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關系，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學生的作業，當看到作業字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導

　　二、摸索

　　我們初等教育這個專業面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業、不同風格特色的優質課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。

　　實習的基本內容包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細內容如下：在實習期間上的第一堂課，當時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變為老師，這之間需要付出很多的努力。同學看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一起聊天問到對于這節課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優質課，并且備課一定要認真。

　　在上課時我還發現了如下幾個問題：

　　1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。

　　2、一定要使用表揚贊賞學生的語言。

　　3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課積極性不高的重要原因。

　　4、如果在備課時沒有考慮到學生的理解能力，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。

　　5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么內容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。

　　三、操作

　　在實習期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學到的知識展現出來，我精心的準備完美的一節課，為此我付出了許多的努力，反復有關內容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。后教案終于可以出課了。我的內心并沒有輕松下來，而是在想學生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學。同學們走進教室時不斷給我自信、加油的力量，當時真的特別的感動�？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調整一下呼吸準備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當我叫同學上來回答問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，慢慢講。當時真正體會到當一名老師不容易，慢慢的把內容又帶到了設計好的進程時，于是剩下的內容變越講越順了。同學們又配合相當的好，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業，我可以做的更好。在后期實習工作中，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與指導教師相比，但是我已經盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導教師的身上不僅學到了教學方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

　　四、總結與收獲

　　我們用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當老師，但我已經有了一次當老師的經驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。

　　經歷了這次實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這次實習里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學生的愛一定有個度，而且必須和嚴結合，該嚴的時候就嚴，學生就會理解你的愛。

　　光陰似箭，為期x天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

　　一個優秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

　　銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻腵沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。

　　一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

　　目標客戶群準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、企業名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。

　　汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

　　二、有計劃的開發客戶

　　有計劃的開發客戶可以快速提高銷售業績，通常我們認為開發客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

　　印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、讓電話變得有意義

　　任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

　　四、約客戶的準備工作

　　要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

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