外貿實習日記（精選13篇）
即將要到一天的結尾了，你有什么總結呢？這時候十分有必須要寫一篇日記了。日記你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的外貿實習日記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿實習日記 1
3.1日記一
到目前為止，我還沒去公司實習過，只是上個學期末在學校進行過一次上機模擬實習，還沒有真正實地演習過。我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿實習生活的，對我來說，我的第一天實習生活是在忐忑與新奇中度過的。據說，實習生一般都沒什么事情可做，因為我們都還是在校生，對于工作，我們沒什么經驗，因此，公司也不會把一些重要的工作交給我們做，只會讓我們做一些比較簡單的工作。
3.2日記二
我們都知道，做外貿這一行，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來說，絕對要仔細，否則很容易出錯。到外貿公司實習，我們要學得東西很多，要想真的學點東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說呢，大家通常都說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習。至于今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這里的環境。
3.3日記三
作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象。
3.5日記四
我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
3.7日記五
到今天為止，我在公司實習已經快一個星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實習期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要好好地學習，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關于外貿知識的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化。
3.11日記六
下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實一見到了之后，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經學過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了
3.13日記七
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的'問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。
3.15日記八
回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結，每天都會有收獲，每天都會有進步。
3.22日記九
每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什么，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。
3.21日記十
今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化。經過這么多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單.一天很快又過去了。總之，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！
3.22日記十一
因為今天沒什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕現在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
3.25日記十二
通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
外貿實習日記 2
2月27日
今天是我實習的第一天，經理主要是讓我們熟悉產品。第一次接觸全英文的產品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產品冊。通過不斷的看產品冊，對產品有了個大概的了解。
同時，經理帶著我熟悉了下辦公環境，我對公司的工作環境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。
今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。
2月28日
今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現在的主流外貿平臺有Alibaba， Made-In-China， Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業的進出口信息的。最后經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環境，為后來的.工作打下基礎。
今天我才發現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業務那該有多好啊。我們的國家趕緊發展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。
2月29日
今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。
有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。
今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來現在的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之后外貿工作簡單了很多。
通過上傳產品來熟悉業務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了 。
3月1日
今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數據進行歸類，整理，最后整理出現在最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品。
最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業務，我們做外貿業務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。
外貿就是通過互聯網找來一大批數據，然后在里面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數因為整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個辦法。
3月2日
今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進行了專業的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。
例如，動態產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數設置等等很多。
通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。
3月5日
今天我開始在網上找客戶，經理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發郵件上，經理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統會默認為垃圾郵件的。
我自己試著在網上找了下，發現客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。
谷歌確實非常強大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址。
看來搜索引擎里面也有很大的學問啊。我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點小東西，這回終于發現了，原來搜索引擎是這么的強大。
3月6日
昨天找到的客戶今天發開發信，我按照經理給的模版發了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發現了自己開發信的不足，那就是我們發的開發信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。現在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。
想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。
我們學的外貿函電里面的東西現在說來都有點過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿函電的格式寫的開發信給經理，經理直接打回來了——重寫!
外貿實習日記 3
第一天
一個偶然的機會，我來到XX公司見習外貿業務。
之前，我一直有點排斥“外貿”這個工作，但是要找與專業直接對口的工作的話，首選應該還是“外貿”，而且這一行對外語要求較高，做對外貿易，仔細思量一下，還是有較大的發展空間的，于是我滿懷期待，開始了我的實習生活。
我不知道其他同學是怎樣度過的實習生活的。過去聽說過“實習”，從字面意思上感覺應該是一種“實踐學習”，以“學”為主，“實踐”為輔，可能一般都比較清閑。而且我們尚是在校生，對于工作沒有什么經驗，因此，公司也不會把重要的工作交給我們，只會讓我們做一些比較簡單的工作，見習業務。
而當實習生活真正開始時，我心里免不了會慌慌的。
面試的時候，包括報到的時候，公司主管就說是沖著我的英語錄用我的，心里不免有點緊張。不知道怎么說，畢竟我不是英語專業的，他們對我的英語進行了考核，覺得OK，然后就認為我過了六級就很厲害，但事實上我不會的實在太多了，他們的這種思想無形中給我增加了許多壓力。
辦理完報到手續后我就直接留在了辦公室。上司拿了份文件給我，全英文的，讓我這兩天把它翻譯出來，算是我的第一份工作吧。看過了這份文件，我知道了我們公司是美國Caterpillar的供應商之一，這是一份產品生產說明及相關工藝文件，涉及到很多專業術語，我不得不借助一些工具來完成我的翻譯，還好比較順利。
第一天就這么過去了，沒有被安排過多的工作，剛到公司，比較清閑。
一進入大四，家里的親戚朋友就會問去哪里實習，可見實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但是我們缺乏“實戰經驗”，只有將它們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要對以往學過的知識進行鞏固，又要學習一些新的技能。
第二天
工作嘛，總是忙閑交替的。
過來的第二天(x月x日)，經理帶著我去倉庫做統計，當時也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統計完了就按照他的交待錄入電腦發給相關同事。
這里又涉及到一個企業辦公自動化軟件，我們俗稱OA(Office Automation)。這是我面試的筆試環節考到的一題。尤其我們專業的同學出去一般都是做外貿或者文員類的工作，對于辦公軟件，特別是Word、Excel等的熟練操作是必不可少的。
后來知道了我做的其實是發貨統計，第一次接觸發貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比如Packing List，報關單等相關單據，都要隨貨物一起帶著的。
經過了第一次，我開始自己做發貨統計，發貨單據，一切都進行地很順利。
制作單據真的.需要很細心，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否則很容易出錯。記得大三暑期，專業教研室安排了為期兩周的TMT模擬實習，我們進行了從函電到單據制作的一系列外貿業務流程，相信只要是用心去做的肯定都學到了很多實際經驗。但是工作了以后才發現，即便是我們的“模擬實習”，和真正的外貿業務還是有一定區別的。就拿做簡單的Packing List來說吧，絕不是像在學校見到的那么簡單，事實上每一個料件號都要去查數據，然后錄入、計算。想想當時在學校模擬實習的時候還嫌煩，才發現真正的工作中更復雜。
從理論到工作，真的有很多需要學習的。首先就是對業務流程的掌握，還好我時刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是制單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段時期，我一定要好好學習。
第三天
最先投入工作的幾天，我接觸到的業務就只是發貨及相關制單跟單工作。
因為剛過完年沒多久，公司很多人事還沒有到位，正好我手頭上的工作不飽和，所以在我本職工作之余就被安排到技術部幫他們復印整理生產工藝圖紙。
我們公司是做工程機械的，而我對這方面一竅不通，就算是做商務，用英語，也需要對我們的產品、工藝有一定的了解才行，于是我趁著整理圖紙的機會，了解了一些生產工藝，如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息，感覺受益匪淺。
而且，就算是復印，也要掌握技巧的，在這個過程中，我不僅“摸”通了那臺復印機，而且學著如何節約時間，運用復印的擋做一些整理的工作。時間安排的相當得當。
轉眼間，我已經在忙閑交替中度過了一個多星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作經驗的同事們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識。我很珍惜這個實習機會，也很用心在學，經我手的單據，我會研究它的格式、內容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比較。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過一個細節。
回想實習的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和接受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真思考，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。
第四天
每一天都是新的開始。
今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟xx商談原料供應問題。進入他們的辦公樓，我感覺進入了一個夢幻的世界，怎么說，并不是裝修得“夢幻”，而是作為一個國際大企業，他們的許多工作方式是我所理想的，而且公司很多高層都是xx人，時常看見他們出入在辦公室。
然后就是我要參加的Business Meeting啦，哇，和xx人同桌開會，而且用英語，我當翻譯，感覺好Perfect哦。會議結束后，同事和我開玩笑說：“你英語這么好，可以跳槽到他們公司!”呵呵，It’a joke!
回到自己的辦公室，回到“現實”，依舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成“先就業，后擇業”的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經驗，人家那么大一個企業憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。
外貿實習日記 4
外貿實習日記（一）
一來到就打電話給人事部的黃小姐，我一個人拖著行李，手上提著一個手提包，穿著黑色的短靴和比較單薄的黑色褲襪，早晨的陽光射在我衣服上一閃閃地，微風輕輕吹拂著我披肩的長直發。我就這樣靜靜地站在廣場里面的水池旁等公司的人下來接我。大概過了幾分鐘，還是那個人事部的黃小姐下來接我上樓，進門時她用很溫柔的語氣地問我：“就一個行李箱嗎？我說：是的”。然后她就讓我先把行李箱放前臺，接著進到跟我再詳細講了一遍具體事項就在辦公室就拿出公司入職申請表讓我填。交代完她就繼續去，忙她的其它事情了，剩我一個人蹲在旁邊填表，早晨的辦公室的人還沒開始來上班，靜悄悄的，我只聽到自己寫字時筆尖發出的沙沙聲。我剛填完表拿去交給她的時候，我就看到有人打完卡陸陸續續進來上班了，我心底暗暗想著，這些就是我未來一起工作共事的新同事了。
她接過我遞過去的申請表看了看，就放到了那一堆人員資料夾上，便指了指她隔壁排的倒數第二個座位示意我說以后那就是你的辦公桌了。我發現四周都有同事投來好奇的目光，因為我知道我是剛新來的，很正常。我面帶笑容地向她們點頭微笑走到自己的座位旁。我看到了桌面一團亂糟糟的，于是就從手提包里拿出紙巾來擦，先擦干凈一個坐著的位置來坐了下來。不一會兒，人事部的黃小姐就來到了我的座位旁，也看到了以前辭職同事留來的凌亂的東西，她讓我等下再去后面拿個紙箱把垃圾清理掉。于是，我開始向同事介紹我，這就是今天剛新來的同事，外貿業務部的xx。我當時比較緊張沒有說什么客套話，除了沉默，就只知道拼命地向新同事們點頭微笑。
外貿實習日記（二）
我后面的同事跟我是同個部門的，剛好我們也是同一所高校畢業，所以她也就是我的同門師姐了。從我一坐下來，她就一直在忙著敲她的電腦。我也沒敢去多跟她說話。不過等我差不多把桌面收拾完的時候，她終于開口說話了。問我：“開電腦了沒有，申請公司QQ了？”我有些疑惑：“什么公司QQ，我也有自己的QQ呢？”我笨拙的回答估計她內心一定覺得好氣又好笑了。于是，我就楞了。她很干脆地說：“那好吧，我幫你申請一個公司QQ吧。”平生我最怕麻煩別人了，忙客氣地接過話說：“我會自己申請的，你忙的話還是先忙你的事情吧！”她讓我對她起初的印象有了一個360度的轉變是那一刻她講了這一句話：“沒事，還是我幫你吧！”我當時內心充滿感激，其實我自己也會做這么一件事情，可是從一個沒有義務幫你做任何事的人能這么爽快地幫助你，你說我還能沒心沒肺嗎。我一直都相信：每個人的內心，在某個不經意的時刻都有一根觸動心弦的情感。
不一會兒，我的新同事兼同門師姐就幫我把QQ申請好了。于是我趕忙轉過頭，為她遞過去一個剛才公司發的本子和筆，讓她把QQ號和密碼COPY給我。Y說：“你現在就在電腦上登錄吧，順便加我Q。”聽了這話，心里樂得爽歪歪的'，我就好像在這陌生的地方找到了一根救命稻草一樣，迅速地加了她的Q。然后，由于我在未來的日子里是要向她學習經驗的，她對我也挺關照的。不一會，她就在Q上發來了Alibaba平臺上公司的鏈接網址，讓我進去熟悉一下，這對我以后開展外貿業務有幫助。
外貿實習日記（三）
12點鐘一到，我看到周圍的同事們都陸陸續續地從座位上站了起來，我知道是午飯時間到了。同事們都叫我一起去吃飯，我也放下手頭的事情跟著大隊一起吃午飯去了。我是第一天到，對新飯堂充滿了期待。果然，有一句話說的很對：期待越高，失望就會越大。我是一個在吃飯方面的伙食還不算挑剔的人都真切覺得這頓飯難吃。當然，我也沒在同事面前表現出什么不滿，人家都是一直這樣過來，都沒怎么抱怨，更何況我做為一個新人有什么資格說什么。這條路是自己自愿選擇的，沒有人逼你，既然選擇了，無論多苦多累，也要笑著堅持走下去。不管能走多遠，至少自己現在是在這里，我就要對自己的選擇負好當前的責任。
第一頓午餐我是匆匆吃完，吃得很少估計也沒吃的飽，不過肚子也沒覺得餓。可能過年這段時間在家里堆積的能量還沒完全消耗掉的緣故。
外貿實習日記（四）
吃完午飯，人事部的黃小姐就帶我去看宿舍順便把行李放好了。放好行李，下午接下來的一點半還是要開始繼續上班的。終于，下午的時間是以蝸牛的速度慢慢走過的，才等到六點下班了，吃晚飯時，是跟剛認識的一個小女孩一起，她是包裝部的組長，她叫娟娟。這些都是聽黃小姐說的。今晚我就由她帶著，因為她跟我同個宿舍，只是不同房間而已。從她的話語中，我就知道她是個很開朗的陽光女孩，年紀估計也就剛成年18來歲。
這天晚上，她就跟著我忙得團團轉。我去超市買了很多生活用品什么的，還多虧她跟著去幫我搬了回來。我一向健忘，回來時還是發現很多東西忘了買。打算再出去一趟，她說：“不急啦，明天再買，沒有的我先借你。”雖然我有很多樣沒買，但我只向她借了比較重要用的：紙巾。于是，她很快就蹦蹦跳跳地跑回她宿舍給我拿了三包維達紙巾給我。我說太多了，要她拿回一些，其實是我不太好意思。她說用吧，否客氣了。
于是我用了差不多兩個鐘才把房間整理好，房間還算滿意，挺寬敞的，床的旁邊還有一張寫字臺和一張凳子。我首先注意到了臺面上也還有一條網線。可惜今晚我還不能上網呢，今早拿不了那么多東西，筆記本電腦還放在姑媽家。
我收拾的時候，娟娟跑去洗澡了，因為澡房是大家共用的。怕等下大家回來洗澡要排隊，她就早早洗完。除了有三個房間在里面，外面大廳還有一些員工睡的幾張床，估計她們那些人還得工作沒下班。現在整層樓就我們兩人。
我收拾好的時候她也出來了，來我房間和我聊了一會兒話。
我問：“為什么里面房間一直空著，她們外面的人也不進來住？”
她說：“這是規定，你以為誰都可以住房間啊。如果你不是外貿業務部的，你一樣得睡大廳。”
“哦，原來這樣。”我點頭道示意我懂了。兩個人毫無方向的嘮叨，不一會她看到我房間收拾的挺整齊的，我估計她有些不平衡了，說她沒空了，也要回去收拾她房間了，她說她房間亂糟糟的都沒收拾過。
在陌生的新房間里，我一個人聽著，一邊拿著手機刷微博。剛好看到了熱門話題“藍可兒”事件，不經好奇地點了進去，嚇得我一整晚心都在跳個不停。大半夜的，真不該看恐怖事件。
外貿實習日記 5
實習日記1
今日是我第一天上班，懷著緊張的心情到達公司。經理向我簡單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我此后要常常接觸的同事，于是就告訴自己必定要協調好人際關系，因為這是團隊工作最重要的部分。接下來，經理給我簡要介紹了一下公司的狀況，公司建立于20xx年，是一家以生產和出口玻璃及鏡片為主營的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。因為出口占的比重較大，所以需要許多的外貿人材。而后，經理給我詳盡講了講產品的知識。要想成為銷售精英，第一要認識自己的產品，只有知道產品的賣點，才能銷售給客戶。因為我們的產品要出口，所以產品資料都是用英文寫的，我剛開始接觸時有點不習慣，看來我的英語水平有待提升。接著，經理讓我登岸我們公司的.網站讓我自己研究記憶，并告訴我不要焦急，多看幾遍，有什么問題隨時問他。一天下來，我對公司有個大概的認識，不過產品的英文知識還很僵硬，第一天上班感覺挺好的。
實習日記2
上班第三天，我提早十分鐘到達公司，先將辦公室的衛生打掃了一遍，而后開始學習昨天經理給我講的產品知識。經理到達以后告訴我，此后我將任職于業務部，主要負責開辟市場，找尋外國客戶。業務部的人其實不多，我們都一一打過招呼。此刻，我主要的任務仍是熟習公司的產品，記著玻璃的種類，規格，顏色等等英文資料，切記工廠方面的聯系方式及聯系人，因為玻璃的價錢是隨時變化的，假如有客戶詢價，要向工廠咨詢。
今日上午我自己歸納了一下產品的資料，把不懂的產品知識向同事咨詢。經理很快樂的夸獎我，說只有多學多問才能進步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問，不要不好心思。下午安閑時，我向同事學習傳真機和掃描儀的使用。學會了怎樣正確的發送傳真，因為工廠和公司不在一同，每當我們出口貨物時，要給工廠做發貨通知等資料，都是用傳真發過去的。所以必定要學會發傳真。此刻感覺上班仍是挺輕松的，因為還沒有正式的開始找尋客戶，主要就是熟習產品，熟習外貿術語，及整個外貿流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，此中電匯占得比率較大，票據和流程仍是相對照較簡單的，這也說明這個公司的信用也是蠻好的。
實習日記3
什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實質的產品后，相應的英文名稱也更穩固了。此外，國內喜愛用米制，而外國人習習用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關系是一定要記著的。當客戶說出玻璃的尺寸時，我們一定能正確的換算成米制，這樣才能正確的報價。還有一個很重要的觀點是重量箱，這個是玻璃行業必用的一個計量單位，在計算報價的過程中必定會用到的，經理讓我自己在網上搜尋它的觀點，并試著去理解。而后給我講了重量箱的應用。學了一天的知識，腦子里很亂，感覺什么都沒有記著，但又感覺全部都是那么奇特，都要我去學習。有些壓力，但也有更多的期望，希望自己快點接手真實的外貿業務。
實習日記4
今日上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經理說讓我負責水單的登記及申報工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，第一要登錄國家外匯管理局網上服務平臺，輸入公司的機構代碼后，依據合同的金額進行合同登記和提款登記。只假如出口預收貨款一定進行登記。登記事后，等信息通事后再登岸外匯管理局應用服務平臺進行申報。一般是登記后隔一天就會有信息。這個過程中有幾點一定要注意的地方，比方登記合同信息時，國家的代碼是要查問的，并且必定要寫正確。出口的商品也是要正確填寫的，這波及到此后的退稅問題，所以必定要謹慎。假如是收到同一筆合同項下的余款時，就不需要進行合同登記了，只需做一個提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號必定要與水單上的相一致，這在此后的會計查賬中是要查對的。
下正午，我登岸阿里巴巴國際站查察我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全部是英文，假如對英語知識掌握的不好，可能看起來會有點費勁。看來，我要增強英語的學習，特別是玻璃行業的專用詞。
輸入glass后，發現有好多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，常常的更新網站的信息，完美信息，特別是重點詞，就會提升公司在阿里巴巴上的著名度和搜尋量，我也學會了公布供求信息、找尋買家，感覺得益匪淺。
外貿實習日記 6
實習日記1
今每日氣很冷，但我仍堅持提早十分鐘到達辦公室，并打掃了一下否已經經過。輸入公司的機構代碼后，頁面上已經顯示周一的水單信息，于是我就開始做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保留，申報工作就算達成了。第一次進行登記和申報工作，內心有點緊張，可是還好，這些仍是比較簡單的。
下午，我試著公布一些公司的產品信息，用谷歌搜尋一些b2b 網站，而后記下來，此后都能夠注冊，而后公布信息。公布信息時
最重要的是重點詞的采用，必定要采用搜尋量大的英文單詞，不然信息發了，客戶也不必定能看到。因為各國的語言不同，搜尋引擎不同，信息不必定能被客戶搜尋到，所以要多發一些信息。
實習日記2
今日有了客戶詢盤，看來公布一些供給信息仍是很有作用的，我很樂，這是我收到的第一個詢盤。客戶要的是浮法玻璃的fob價錢，并給出了厚度和規格。可是隨即發現自己還不會報價，而后我向經理討教怎樣報價。經理第一讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含稅含包裝的價錢。經理告訴我，在這個價錢的基礎上加上幾個點的收益就是賣給國內客戶的價錢，而后除以美元兌人民幣的匯率，這就是fob價錢了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不可以只寫一個價錢，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完好的報價單。玻璃的包裝方式主假如木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業務員自己計算的。依據集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數，而后計算出總合多少片。這個計算是比較繁瑣的，在這個計算過程中，最重要的是理解重量箱的觀點，這是玻璃行業計算玻璃面積必不行缺的。開始時，我老是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學會了玻璃的報價。經理又給我出了好多規格的玻璃尺寸，要我自己計算片數和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價錢，磨煉一下。而后經理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是怎樣擺放的理解。而后，我自己頻頻思慮，在錯誤中慢慢意會，終于學會了計算報價和包裝，今日的收獲很大。
實習日記3
經過兩天的歇息，我早早的到達辦公室。翻開電腦，上個周報價的客戶有了答復，他說價錢太高，問能不可以把價錢降低一些。我很快樂看到客戶的答復，因為這說明客戶對我們的產品仍是感興趣的，但多少，我們的價錢有多少浮動的空間，所以我又去討教經理。經理說，能夠在收益的空間上退步一點，可是最好是能知道客戶愿意接受的價錢，這樣我們就掌握了主動權。假如在價錢上退步，那么在支付方式上就要爭取一些，即在這一方面退步，就要爭取另一方面的進步。我整理了一下經理的.指導，記在筆錄本上，這些經驗都是值得我去學習的。而后，我用英文給客戶答復了一封詳盡的郵件，價錢上做了一些退步，而后表示希望支付方式是前t/t 。此刻發現，答復每一封詢盤都像是在進行商務談判，都應當認真對待。我相信客戶都是能感覺到的。在答復詢盤時，除了直接的答復報價還要加上一些禮儀性的問候等，最好不要出現語法和字詞的拼寫錯誤。
實習日記4
今日我打算再公布一些產品信息。十點多時，快遞員送來一批票據，是退回來的核銷單和報關單。經理讓我負責核銷，并教我當核銷單和報關單退回來時應當做什么。第一整理一下退回來的票據，把核銷單的核銷退稅聯（第三聯）撕下來，并寫上報關單號碼，貨物名稱，數目和貨值，這個貨值一定是fob貨值。假如是其余的貿易術語，有保險和海運費的話，要減去相應的金額，這是特別要注意的，寫好后和報關單的核銷退稅聯放在一同。而后依據報關單的信息找到這筆核銷單對應的合同，裝箱單，場站收條和提單，打印出來。
確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計票據從前，登岸出口收匯核銷系統，進行核銷信息的錄入工作。依據已有的核銷單信息，增添相應的水單信息，進行報送，而后等候核銷信息的經過。這個工作雖然簡單，可是很重要，因為假如有退稅的合同沒有實時核銷，超出3個月的核銷單就不可以退稅了。而我們賣貨時，把退稅當作是收益，假如沒有退稅，我們的損失是很大的。所以核銷特別重要。這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的考慮。我把核銷系統的操作過程一條條的寫下來，因為我對操作還不熟習，操作起來十分的僵硬，整個核銷用了一下午的時間才達成，看來我要多加練習才行。
外貿實習日記 7
實習日記1
今日我又收到了客戶的詢盤，前段時間的報價報過去以后客戶就沒有了信息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價錢有些高，也有可能客戶不過想尋個價錢，他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報了一個略微低點的價錢，并注明自己很誠心的想合作的意愿，希望他早日回信。而后，我又刷新了一下自己從前公布的信息。我知道還要多注冊一些網站。因為各個國家都有自己點擊率高的網站，都是不同的。并且還有語言的差別，就連谷歌在各個國家也有不同的域名。于是，我用不同國家的谷歌搜尋b2b 網站。而后，把點擊率比較高的網站記在筆錄本上，以便此后慢慢注冊。此外，公布信息的完好性也是很重要，只有完好度較高的信息才可能被搜尋引擎排放在前方，這也是我應當注意的，不可以一味地為了多注冊幾個網站，而忽視了信息的完好性。
實習日記2
今日同事告訴我不過公布信息對找客戶方面是不夠的，學習寫開發信也是很重要的。其實從前我自己也試著寫了幾封開發信，可是沒有一個客戶給我答復，就有點氣餒了。同事告訴我，開發信寫的必定要簡短，不要把一大套的公司介紹和產品描繪全都加前寫信時老是擔憂客戶不認識我們的公司和我們的產品，老是想盡方法多加好多詞語去描繪它們。此刻我意識到這是一個錯誤的觀點，應當是盡量的縮短。并且，我發現寫好開發信是很不簡單的。因為，要把一篇文章寫的很長，是比較簡單的，不過是多加幾個修飾詞，可是要把一篇很長的文章壓縮的很短，并且要主題鮮亮，這是特別難的。而寫好開發信的主題是很重點的，主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題一定要有吸引力，要鎖住客戶的眼睛，吸引他翻開這封信閱讀里面的內容。于是，我在網上搜尋一些好的外貿信件，精選出比較適合我們行業的，記下來，以作為我此后寫開發信的素材。而后自己慢慢地推測，思慮，總結成自己的東西。我發現自己在實習過程中養成了獨立思慮并解決問題的能力。
實習日記3
因為下周三是清明節，公司決定周一到周三放假三天，但這個周六和周日持續上班，雖然有些累，可是想到后邊有三天假期仍是挺快樂的。今日同事新簽了一筆訂單，經理讓我做這筆訂單的有關票據，這也是對我的一個鍛煉。因為這個客戶是個老客戶，同事把從前走貨的票據都發給我，讓我依據此次的合同改一下就能夠了，這相對仍是比較簡單的。而后同事告訴我應當注意的事項，比方日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細微的東西，可是特別簡單犯錯，假如把錯誤的票據寄給客戶，票據不符會造成客戶拒付貨款，所以必定要特別認真的做好票據。這套票據主要有合同，形式發票，報關單，裝箱單，給工廠的發貨通知等。前t/t下的票據比信用證簡單好多。可是當我做好后，讓同事檢查時仍是有幾點做錯了。貨物的毛重沒有計算正確，嘜頭忘掉了改正等一些細微的錯誤。看來，我的馬馬虎虎仍是需要進一步更正。當貨代發過來提單要求確認時，要檢查無誤后寫上ok掃描回傳給貨代。艙單信息等都要查對正確，以保證貨物能正常報關，正常出貨。
實習日記4
經過了清明節的三天假期，又開始上班了。今日上午，經理說有一位泰國客戶要過來看產品，讓我隨著學習一下。中正午，客戶過來了，他要的是百頁窗玻璃，經理給他看了我們公司的樣品。客戶很著重顏色的差別，向來拿著樣品認真研究。我此刻發現自己的英語是多么的貧乏。好多意思不知道怎樣表達。看來，我要好好地鍛煉我的口戶。但我發現自己還不會計算百頁窗玻璃的報價。于是我討教了同事，同事告訴我百頁窗的價錢計算和玻璃是不同的，百頁窗是按箱來報的，因為百頁窗玻璃的貨值其實不高。并且百頁窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報價的時候要減去退稅再加上收益，計算fob價錢。因為這個客戶要的百頁窗玻璃不是慣例的規格，所以包裝也是要訂做的。這個是很復雜的問題，要依據玻璃的規格設計出適合包裝紙箱。經理把設計好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計算怎樣合理的裝貨。開始時，我沒有一點眉目，不知道該從哪里下手計算。此后，經理告訴我要依據一個20尺集裝箱的重量來計算。而集裝箱的容積，長寬高等，都關系到怎樣最大化的利用集裝箱。
我用了兩個個小時才弄清這個問題，看來我此后要多計算這方面的問題。今日又有好多收獲，我很快樂的都一一整理下來。
實習日記5
今日上午，我突然接到一個客戶的電話。他說他已經坐飛機到了北京，下午要來公司來觀光，我很吃驚同時也有點喜悅，因為這是我的第一位客戶。我連忙和經理說了下客人的狀況，是烏克蘭的'客戶，他們說的是俄語，還好他們帶了翻譯，方才打電話的就是翻譯，他的中文說的很好，他們一共是三個人。于是，我準備了給客戶看的資料，同時在網上收集了好多烏克蘭人的民俗習慣，想先認識一下基本的東西和要注意的事情。
下午兩點的時候，客戶終于到了。我們一一握手問候后，我給他們簡要的介紹了我們的公司和工廠的狀況。而后讓客戶看我們的玻璃樣品，他們看的很認真，此外他們還咨詢了我們公
司的玻璃生產工藝等很專業的東西。還好，我從前準備了資料。在談話過程中，我發現他們很喜愛直接、簡單的問問題，也喜愛數據化的直白的答案。我剛開始跟客戶談話不時，有些緊張。看到他們很任意的樣子，我才慢慢的沉靜下來。他們要的是一種很特別的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不生產這種種類的玻璃。我給他們介紹其余的花型，可是他們很委宛的拒絕了，可見他們仍是很執著的。雖然，最后沒有跟客戶合作成功，但我從中學到了好多東西。
外貿實習日記 8
實習日記1
今日上午，翻開郵箱看見前段時間以前向我問過報價的一位印度客戶的回信。他說，我報的價錢有些高，但對我們的產品仍是很感興趣的，問我可不可以夠把價錢降低一些，并希望我早些答復給他。論我們把價錢報的多么低，客戶都會希望我們把價錢再降低一些，他們永久不相信我們給的是最廉價，這就是客戶的心理。在這種狀況下，最好是直接問客戶的目標價錢是多少，假如客戶告訴了我們目標價，我們就有了主動權，這樣我們就能夠考慮在可能的狀況下，壓縮成本促成訂單。我整理了一下思路，給客戶答復郵件。我很誠心的表示特別希望能跟他合作，喜愛他能把能接受的價錢告訴我，并且告訴他我們必定會盡可能的在保證質量的基礎上把價錢降到最低。
實習日記2
今日客戶告訴了我目標價錢，我告訴了經理，問他這個價錢能不可以做。經理核算了一下資料成本，包裝和人工花費等，告訴我客戶給的這個價錢太低了，假如依據我們此刻的成本計算，是不行能做成這筆票據的。也就是在這個行業里，是不會有廠家接受他那么低的價錢的，假如我們不可以做，其余廠家也做不行，我們對整個玻璃行
業仍是比較認識的。我想了想，給客戶回信說他的目標價錢太低。同時，我把能給他的最廉價錢報給他，并把原資料、人工成本以及包裝各個環節的花費都給他一一說明。意在告訴他，即便完好沒有收益空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。
實習日記3
今日下午，客戶給我回信了。當我看到客戶說，他愿意接受我給出的價錢時我十分的激動。因為這相當于說我做成這筆訂單了。我告訴了經理，經理夸獎了我，說我進步很大，并希望我畢業后能持續留在公司工作。而后，經理告訴我，不過是客戶認可我們的價錢仍是不夠的`。因為我們還沒有談支付方式、發貨期等等。只有當我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是達成一筆真實的訂單。我感覺經理說得很對，自己不免快樂地太早了。經理讓我給客戶回信，告訴他發貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報價有效期是一個禮拜，這樣能讓客戶把這筆訂單早點確立下來。我想我此后不可以在事情沒確立前，不可以再這樣自認為是。
實習日記4
到今日為止，我的實習期就結束了。我去辦公室和同事們一一辭別，他們在這段時間教給我好多適用的東西，讓我得益匪淺。我總結了一下這段時間的工作，有以下的感覺和收獲：
1、外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱忱，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀點，打造自己的特點吸引外商的眼球，同時還一定有細膩的心思，矯捷的察看力。在外貿工作中，不懂就要問，要多學多問才能更快的進步。在經濟高速發展的今日，我們必定要有過硬的專業知識，因為專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎。只有打好這個基礎才會有更大的發展空間。
2、增強英語的學習。英語作為世界通用的語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，所以在此后的工作和學習中一定增強對英語的學習，同時增強口語的練習，這是我們做外貿的基礎，所以一定掌握好英語這門語言工具，不然將沒法與客戶進行順利交流，沒法交流和交流，又怎樣做外貿工作呢。此外還要增強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝
外貿實習日記 9
實習日記一
今日是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產品海報，便于職員隨時了解產品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序。看到眼前的情景自己心里暗暗給自己鼓勁，今后必須要把工作做好。
指導我工作的王經理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產品，做外貿最重要的首先就是要足夠了解熟悉自己的產品，經過他仔細的'給我介紹，我大致對公司所經營的產品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。
實習日記二
從今日開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優勢，每種產品沒種材料的不一樣特點等，比如密胺海綿的清潔功能非常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，非常環保。不知不覺一天的培訓就過去了。回到宿舍吃晚飯就開始仔細記看今日記得要點，感覺講師今日講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺今后的職責也有點重，所以必須學好。
實習日記三
今日是培訓的最終一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，可是我必須會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我必須會認真對待工作，實現每一階段的目標。
實習日記四
算是正式工作的第一天，王經理把幾個B2B貿易平臺made in China，tootoo，EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發布的詢盤，比如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時光精力浪費在這種詢盤上頭。
外貿實習日記 10
4月12號星期一陰
休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。
打開tootoo，居然發現有一個詢盤，開心又激動，是詢問magic sponge的，我回憶著在學校里學到的報盤格式，查找公司網站，把產品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size，material，package，unit price，MOQ，price item，payment terms，lead time，valid time等等又要包括在內，寫好之后，發給王經理看了一下，確認之后才給客戶發了過去。
4月13號星期二晴
轉眼在公司實習已經一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實習期間我必須要給公司留下一個好印象，必須要給公司帶來效益證明自己的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，Form A，海運提單等等。之后累了的時候發現大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，之后才明白并不是大家太無聊，而是他們都想經過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化。
4月14日星期三晴
之前的報價幾天了還沒有得到回復，心急了起來，經理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。
4月15日星期四晴
最終等來了客戶回復，讓我給他20GP best quote。請示過我們經理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情景，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質量的產品，并報出了他們的目標價格，從經理那里得知，就算是工廠直接供應，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎樣處理？只說質量與服務有用嗎？這些都是技巧，都是要學習的東西，多多向老員工請教。
4月16日星期五陰
最外貿單靠B2B平臺也是不夠的，也能夠經過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數外國人都在用的搜索引擎，輸入產品關鍵詞，如microfiber towel，在搜索頁面中剔除掉一些貿易平臺，剔除掉一些國內的'供應商網站，其他的經營同類產品的國外網站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不一樣的域名，點開HK谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現谷歌在日本、在澳大利亞的網址，這樣搜索出來的網站會有所側重那個國家。
4月17日星期六陰
我們是雙休，今日休息。可是因為今日沒什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情景進行一下總結。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時光，每一天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕此刻用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
4月18日星期天陰
一個星期又要過去了，總覺得時光是那么快，恍惚間覺得自己來實習還是昨日的事情，可是事實上卻已經快半個月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自己此刻在實習并不是在學校，不能放縱自我，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實實學習，認認真真工作。
外貿實習日記 11
4月19日星期一晴
幾天的陰霾最終過去了，一個晴朗的日子，越發覺得白天越來越長了。
我們明白實習對于一個即將畢業的大學生來說是十分重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
其實周一是比較閑的.，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。
4月20日星期二晴
今日從tootoo上頭聯系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱，我們在MSN先就產品的一些細節進行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mop head，他們之前沒有用過，并且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，能夠從這邊采購拖把，水桶能夠直接在泰國生產。
經過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自己說他的漢語水平很好，因為對自己的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。
4月21日星期三晴
新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續就拖把一事進行商量，他問了我一些這種材料的優點，也提到了他的一個伙伴5月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯系我要樣品的事情。于是我留了自己的手機號碼，也問了他有關于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自己的英語水平不夠自信。在上海這個大城市，越發覺得英語是多么的重要了。
4月22日星期四晴
前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今日突然問我們參不參加四月份的廣交會，因為之前總說在我們網站上頭看不清楚產品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產品材料。
之后他告訴我5月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節省運費，我仔細一思量，他們也確實有誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應了。
4月29日星期四晴
又是一周過去了，雖然聯系的客戶蠻多的，可是都沒有突破性進展。
今日一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運到美國也是需要起碼150美金的，王經理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費免了，可是運費必須是客戶自己承擔的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就能夠供給到付了。
于是我打電話去UPS處咨詢核對他們的UPS帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫UPS面單，以及形式發票和報關委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關手續。
4月30號星期五晴
昨日把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。
5月1號星期天晴
周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今日是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話了。
外貿實習日記 12
5月4日星期三晴
清明放假，在安亭老街閑逛。
看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句You are a good father，他樂得合不攏嘴。其實英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿中，不光是經過郵件溝通的，有時候也要有電話或者應對面的交流，所以英語真的要說出來。可是我還是欠缺了，說不好，可是用簡單的話讓別人聽懂即可。
5月10號星期二晴
澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價格問題，我估計是個高端的.客戶，首先就問我們要樣品，并主動要求承擔運費，因為如果是運費到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運費，所以我們提出運費由我們這邊支付了，然后他們把運費匯過來。總共是300美金的運費，他當下就答應了。因為我們公司只支持Western Union西聯匯款或者銀行轉賬，他選擇了銀行轉賬。
5月17號星期二晴
又是一個星期二。
接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運費已經到賬，于是經理便叫我把客戶資料都填好，叫了EMS的人過來，寄了一個澳大利亞專線。東西還真不少，期望有點盼頭吧。
5月18號星期三晴
昨日取走快遞，今日EMS的人就把快遞跟蹤單號發過來了，于是我趕緊單號給客戶發了過去，告知他樣品已經發出去了，問候了一聲，堅持聯系。讓他有什么問題能夠隨時聯系我。客戶的郵件能夠很短，可是我們的回復能夠多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯的。
5月21號星期六晴
一覺醒來已經十點多，發現手機上有一個未接電話，沒在意，一會那個電話又打來了，我一接，聽到一個很渾厚的男聲，幾下一說，原先是上次那個泰國客戶的搭檔，說他此刻在橡膠展覽會上，怎樣才能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠的，關于樣品，得先打電話問下我們經理，問過經理之后，他說能夠給他寄過去，于是我跟臺灣這個人說明了情景，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說時光倉促，到時候給他寄過去。
5月23日星期一晴
新一周又開始了。
分別與美國和泰國的客戶聯系。看樣品何時寄。
因為時差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復。而泰國的客戶說他自己目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事。
晚上十點十分，收到美國客戶回復，說他的人在廣州參加廣交會，能夠把樣品寄到廣州Yihe Plaza Hotel，以及名字，手機號碼。
外貿實習日記 13
實習日記1
今天暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當老師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關于外貿方面的書，又上網查看了關于次方面知識的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。
說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習
實習日記2
上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什么報檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時候居然連著兩次把那個紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什么的！！以后就不會錯了不是嗎？
下午就是繼續跟進退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的電話好難打啊～～一 晚上回到學校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實習情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學居然數扣子數了一天，同寢室的一個女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個公司小，沒什么事情做，肯定學不到什么東西！絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊！怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎？學不學得到東西就看自己會不會把握機會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。
實習日記3
如果非要給今天的生活做一個總結的話，我一定會說：無聊！ 上午發了四張傳真，下午填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今天聯系到了兩家，都發出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小鐘！！
一整天都是生活在一個人的世界里面，沒有人和我講話，除了網上的朋友。我真的不敢想象如果我沒有這臺電腦，我一天要怎么過啊！ 中午在公司吃飯都心虛，雖然我實習是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時的上網費嗎？ 對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！比昨天早了20分鐘出門，結果車子在路上堵了
實習日記4
金壇剛到公司，劉姐說，小劉，現在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的'實習工作。
實習日記5
經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。
今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現的不錯，并解釋并不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心里也十分明白，但總也想不開，經劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。
實習日記6
今天竟然又屬于自己的辦公桌了！
其實是因為公司本來還有個經理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點左右，大家都陸續的忙了起來，和大家慢慢熟識以后，大家也便不把我當外人了，一會幫這個復印個文件，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時候就自己打開桌上的電腦，看一些關于外貿的東西，看這些資料加上自己平時學的只是，也有親手做外貿的沖動，但在沒學好之前，還是忍住吧。 今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學到了不少的東西，學會了用復印機，打印機。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。
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