畢業實習自我鑒定合集15篇

　　自我鑒定就是把一個時期的個人情況進行一次全面系統的總結，寫自我鑒定可以幫助我們正確地認識自我，因此我們是時候回頭做好總結。你想知道自我鑒定怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的畢業實習自我鑒定，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

畢業實習自我鑒定1

　　在過去的三個月里，我有幸參加了福建醫學院附屬第一院舉辦的福建省第三十期危重癥護理技術學習班，現我又回到了我所熟練的工作崗位和我的同事們一起共同工作的，倍感親切和溫馨，首先感謝醫院、領導給予的這個寶貴的機會，還要感謝各位同事，因為有她們的辛勤工作，使我能安心完成進修學習。

　　我進修的單位是福建醫科大學附屬第一醫院，重癥監護加強醫療科ICU，成立于1990年，是全院性綜合性ICU，經數十年發展，并于20xx年11月搬遷至新外科綜合樓，為層流病室，擁有30張床位，現因人員不足，開放20張。擁有眾多先進的設備，(先進的監護系統，呼吸機、CRRT、血氣分析儀、有創血流動力學監測設備、便攜式纖支氣管鏡、氧動胸外按壓儀、床邊心電圖機、除顫儀等等、還有新進便捷的物品輸送系統等)這些先進的設備讓我們大開眼界。

　　在進修的頭兩個月里，先安排我們上理論課，系統學習急危重癥專業知識及ICU常用的各項操作技能。隨后就進入臨床跟班學習。體會較深的有如下幾點：1、團體協作精神，ICU是危重癥病集聚的地方，病情危重，變癥多，ICU的團隊協作精神非常重要，醫生護士們配合默契，搶救技術嫻熟，搶救備用物如：氣管插管的用具等，氣管插管的配合，執行記錄口頭醫囑、吸痰、胸外按壓等等井井有條，忙而不亂，有個實習生護士就說ICU的護士是她所見過的技術最好，協作能力最強的，我也認為如此;2、嚴格交接班制度，ICU的病人交接班嚴格規范，班班清楚，環環相扣，交班者對病人氣管插管的深度，深靜脈導管置入的深度，身上有幾根引流管，各有什么作用，引出的量、性質均要口頭交待，皮膚有無壓紅，出入量情況，這些都必須十分清楚，交班時詳細交給接班者，在共同查看病人情況，這樣病人受益了，護士也起到提升進步。3、不足處是ICU在新進入護士培訓不夠到位，新老護士素質水平差異極大。在進修學習中，廣泛的接觸到不同型號的呼吸機的使用、心電監護和心電圖知識，對ICU眾多新進的設備儀器的接觸和學習，使我們對監護儀器的性能、操作方法及適應癥有更深一步的了解，能夠較熟練的把握各種監護儀器的作用原理、使用方法及保養措施。通過進修培養熟練把握對危重癥患者的觀察和護理，使我在原有的基礎上加強臨床觀察能力，能夠及時發現病情變化，提高應變能力、知識水平以及素質得到一定提高，也培養臨床配合醫生工作的能力。

　　最后，我要再次感謝醫院的領導給了我這個寶貴的學習機會，使我有了諸多體驗和感受，使我對工作生活有更多的思考，不僅開闊了視野，也提高了自己的素質，使我今后更能適應工作需要，進修是短暫的，收獲是不小，只有提高了臨床護理技能，更新護理理念，才能做一名合格的基層護理管理者。

畢業實習自我鑒定2

　　作為一個新教師，我非常幸運，在參加工作的第一個學年就有機會擔當班主任的工作。班主任的這個重要角色，讓我有了更多的機會和同學們接觸，讓我能及時的掌握學生的動態，制定出相應的教育措施，并能根據每個同學不同的性格特征，因材施教。

　　在這個過程當中，不斷的提高自己的職業修養，加強自身的師德建設，樹立起良好的教師的形象，通過自己的言談舉止，在潛移默化當中，讓自己的學生受到教育，讓學生懂得自己的責任。

　　在工作中，積極的和同事交流，在聽課中不斷的向老教師學習請教，提高自身的素養，把教學理論在實際中靈活應用，不斷的在工作中積累經驗。

畢業實習自我鑒定3

　　通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。

　　個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

畢業實習自我鑒定4

　　已經踏入社會，開始了短暫的實習生活，每天按時上下班，工作中按時認真完成自己的工作任務，沒有輕率地草草了事。

　　實習期間可以嚴格遵守和執行公司的各種規章制度，并與其他鄰居業務同事積極合作，完成各種業務任務。努力學習工作知識，在短時間內掌握工作要點和技巧，并合理地將其應用于工作。積極向老職員學習，彌補自己的不足。工作積極，努力學習，尊敬別人，待人誠懇，服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。利用學到的“計算機專業知識”可以解決工作中遇到的實際困難。一年來，理論水平和操作技能都有了很大的提高。

　　通過實習，我獲得了實際工作經驗，鞏固和驗證了我工作前學到的專業知識水平。在此期間，我進一步學習產品知識，有更深的理解，將理論和實踐有機結合。我的工作得到了主管和同事們的充分肯定和好評。

　　在實習過程中，我還掌握了以下幾點：

　　首先是真實性：可以偽裝臉，但不能無視真實的力量。（蕭伯納）。

　　二是溝通。在短時間的實習期間，要盡可能多地學習，需要與領導和同事進行良好的溝通。

　　第三是熱情和耐心。熱情和耐心，就像火和冰，看起來完全不同的兩件事，但能碰撞最美麗的火焰。（耐心）。

　　第四個是“主動出擊”：在你可以選擇的時候，主動權掌握在自己手里。

　　這次實踐確實給了我很多東西。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，努力在今后的學習中更好地完善自己。

畢業實習自我鑒定5

　　這次實習，我感覺很漫長，因為我個人算是比較柔弱的那類人，我很難在一個新環境里適應下來，也很難去接觸和熟悉一波新的人和事。也就是我在人際交往這個方面學習能力比較的薄弱。這一點我在步入實習時，就已經發現了，所以在這段實習旅途中我也在這一點上做了一些努力，也做了一些突破。

　　我找到的一份實習是在市中心一家商務酒店做前臺，我也了解到我們班的許多同學都從事了專業以外的工作。專業對口率也不足一半，我也在這份實習期里顯得左右搖擺不定，最終還是選擇在酒店從事一份前臺工作，其中有我考慮的幾點。

　　第一，前臺工作能夠培養個人的外在氣質。前臺就是一家企業的直觀形象，每一個步入酒店的人第一個找的就是前臺，而前臺也是一家企業最初的代表。因此在這方面，前臺也有著非常重要的位置。我實習的這家酒店，是一家連鎖酒店，無論是在哪個城市，都可以看到它的身影，因此，這對前臺的要求也是非常高的。無論是從外在氣質上，還是個人能力上，都有一定的要求。我對自己的外表也是頗為自信的，所以在這一關卡上，我做到了最好，也維護好了酒店的形象！

　　第二，前臺工作能夠培養我的應變能力和個人素養。作為一名前臺，最重要的就是態度，而態度卻往往建立在個人的素養上，如果一個人的素養不夠高時，他可能出現各種態度不好的現象。因此為了培養這一點我認為此次實習是一次非常好的機會，我也在這個過程中逐漸的實現了自己要求，也讓自己從那個膽小懦弱的小女孩變成了一個處事大方的大女孩。這是我在這份工作上最凸顯的改變。不僅讓自己學會靈活運用，也讓我明白了一份工作可以帶來的改變，都是我們值得去學習的方向。往往缺失，才會想要去追求。

　　往后的每一步，我都會為自己仔細斟酌，走好自己的路，不論結果，不論他人怎么評論，我只求不愧于心。我相信自己可以做到這樣，也相信自己的未來一定會為之發光！

畢業實習自我鑒定6

　　在這段時間的實習中我體會到了作為一名老師的滿足與快樂。同時在教學方法和技巧上我還有很多不足的地方，在以后的教學中，我會跟優秀的老師學習，不斷運用多種靈活多變的教學方法，比如游戲，比賽，鼓勵，幽默等，不斷提升自己，提高教學質量。

　　實習期間我能快速的適應公司的環境，融入企業的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。

　　在實習時，我認認真真完成任務，積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　在思想行為方面，我作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。

畢業實習自我鑒定7

　　實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。

　　在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。

畢業實習自我鑒定8

　　時光如梭，轉眼即逝，當畢業在即，校園生活和社會實踐，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基矗。現回首三年學習生活，歷歷在目。

　　從剛跨入大專時的失落和迷茫，到現在即將畢業時的從容、坦然。面對未來，我知道，這又是我人生中的一大挑戰。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于大專三年的學習積累和技能的培養。

　　我自認為無愧于大專三年，剛入學時，我曾為沒有直接成為大專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，函授生的前途也會有光明、輝煌的一天。

　　因此我不斷提煉自己。在社會實踐方面，我不怕辛苦，不怕困難，積極參加學校的各種活動。大專畢業生自我鑒定。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點、缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。三年來，我不斷的自我反省，改善自身不足之處，為祖國的優教事業貢獻自己的熱血與青春!

　　為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，"若要人敬已，先要已敬人"，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。由于待人熱情誠懇，所以從小學到現在一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習專業知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到全面，不能只顧著自己的利益和方便，而忽略了別人的感受。

　　一個人的一生，每一步都要自己去走，人生需要自己去探索，不是靠父母;人生必須做出無數次選擇，每次決定都會給我帶來一份收獲、一種尊嚴，使我懂得去愛惜這段過程，愛惜自己的人生。

　　通過這三年的學習使我懂得了很多，從剛進學校時如張白紙的我，經歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，我們就能很精彩。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。但我有清醒地認識到自己的不足之處，也就是膽量不夠。我不斷盡力完善自我，不斷總結經驗。為日后我成為社會主義現代化建設的接班人打下了堅實的基礎。

　　這三年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我的`成長。三年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于面對未來，邁向社會的我們來說是遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

畢業實習自我鑒定9

　　一直以來就感到人民警察是個很偉大的生業，他在百姓的心里永恒是偉大又極其崇高的，人民警察就像是百姓的衣食二老，永恒站在百姓最需求地方，我愛但又不平凡尊重這個生業。記事以來，能變成一名特別好的警官一直是我的幻想。如今，我已將自個兒的幻想一步步成功實現，我已是一名警官學校的大學生，并施行了短期的實際練習辦公。在終了時，就要對自個兒的實際練習辦公鑒定畫個符號。

　　作為xx警官學校的一邏輯學生，我很暗自高興自個兒能變成實際練習人民警察中的一員，初次跨入公安派出所的大門，一切對于我來說都是那末的新奇與高深莫測的，同時也深感公安扳機的威嚴，但我更清楚這處將是我學習的良機。著手幾天的辦公，使我對警察這個生業有了更為感性的意識。公安局負有沿襲國度法律保護社會形態治安，防備和打壓犯罪分子的毀傷活動，捍衛國度財產安全，保證公民個人生命權益和合法財產不受進犯的極其崇高職務和責任。實際上警察的辦公是很辛苦，它們查案不是坐在工作室就可以完成的，而是要去調查、取證，所以在時間上沒有早八晚六的限止。比如咱們鐵道警察，風里來雨里去，吸灰納塵，辦公非常辛苦。還有治安警、刑警等等，是它們的辛苦才換來了我們的安生，是它們支付的艱苦保衛了我國家法紀律的尊嚴。

　　隨著實際練習的接著，與社會形態的接觸越來越各個方面，對警察的辦公更加理解和了解，新的人生看法、價值觀也在這時期形成。學會了客觀、各個方面的對待問題，了悟到實事求是在尋常講話做工中的關緊意義。

　　這次實際練習生存中我無時無刻謹記學院上層給與的教訓，碰到艱難老是是第1個上，想的起來那是實際練習的次日，我正在執行追逃擔任的工作時，一個犯罪嫌疑犯回身逃賣出票大廳，當初的我前腦一片空白只有"捕獲他不可以讓他逃了"這個念頭兒。終于在火車南站廣場，我輔佐一名便衣人民警察將犯罪嫌疑犯擒獲。事情發生后我感受尤其自豪，次日所長激勵我要維持干勁，盡力盡量辦公。并奉告我抓住犯罪分子的事物登上了新疆早上出版的報紙，我當初心想我必須要把白報紙拿給二老，隊長，政治教導員看，讓它們曉得，我沒有給前輩現世，我給咱家爭光了。

　　經過這次幾個月的實際練習，使我收獲具大，不止將書本兒上的知識學致使用，并且積累了一定辦公經驗，就要讓我們高歌猛進。

畢業實習自我鑒定10

　　一轉眼，我就從自己的學校畢業了，又一轉眼，我的實習期結束了。我的學習生涯跟大多數人是不同的，我從中考結束就來到了牧犬這所學校學習專業技能，時限五年，在這漫長的五年學習生涯中，我的專業知識得到了很好的提升，再加上自己的好學精神，我可以說是對自己的這門專業已經是融會貫通了，所以說我在實習期的工作也是極少遇到困難，以下就是我對自己實習期的自我鑒定：

　　我所學專業是計算機專業的，學著一行的女孩子并不多，我也不知道自己為什么偏偏對這方面感興趣，但是我既然選擇了，那么我就一定要做好，這樣才能讓那些不看好我的人，閉口不言。實習就是證明我自己的第一步，所幸這一步我走的很好。

　　一、工作上努力認真，絕不偷懶

　　可以把自己在學校所學的知識運用到工作當中來，本就是一件非常愜意的事情，因為我目前還是實習生，公司也沒有將太難的工作交給我，公司核心的項目也不會讓我接觸，所以說我的工作相對那些正式員工而言還是簡單很多的，但是我并沒有因此而放松自己，我無時無刻不想著在工作中加強自己，在我看在實習期在公司的每一分每一秒都是非常難得可貴的，我要做的就會在有限的時間里學到無限的東西。

　　二、生活上精致自律，絕不敷衍

　　我在個人生活上也是相當的自律，為了就是養成自己職業工作者好的生活習慣，做我們這行的是一定要在工作時，保證精神良好，工作狀態極佳，所以個人休息習性十分的重要，我每天都會按時的睡覺，然后幾乎每天都是同一時間到公司，在實習期內從沒發生過遲到的現象。為了保證自己的身體健康，我會公司下班之后，去公司的健身房練一個小時才回家，一直如此，我覺得作為一個已經開始工作的人來說，自己的生活就是要十分的規律。

　　三、清楚自己的定位，絕不過界

　　作為實習生我清楚的明白自己在公司的定位，在領導談話的時間是萬萬不可以插嘴的，就算自己擁有著話語權，那么也不應該打斷領導的說話，自己在這個行業才待多久，而自己的領導或者是前輩們，比自己的工作經驗多太多了，我從來不會去直接否定領導的想法，就算是在覺得領導的決定有問題，也會保持詢問探討的想法，事后請教。自己有幾斤幾兩我有著一個清楚的認識。

　　我認為我擁有著成為一個優秀it員工的基本素質，我會慢慢的向著那個方向進發，這次的實習真的讓我受益匪淺。

畢業實習自我鑒定11

　　首先作為旅游社的客服人員，一定要具備客服的語言表達能力以及旅游景點的專業知識。所以在工作之初，借助于旅游社的資料，我一直在惡補一些景點的知識，尤其是近些年的更新資料，這些都是比學校的知識更為齊全的，并不是說學校學到的知識用不上，而是教材基本都是三到五年更新一次，而這期間全國的旅游景點也會因為某些方面的原因而有所變化，所以說旅游管理專業的學生必須要緊跟時代的發展，隨時掌握第一時間的信息，這點是比較重要的，因此作為旅游社的知識，必須要對公司所能夠辦理的業務以及旅游景點有哪些特色熟記于心。

　　另外一點則是自己的工作心態問題，其實最初的時候我對于這份工作并不能完全接受，實際上在經過一段時間的磨礪以后我才明白這是對我在通向正式導游道路上的一個過渡，實際上即便真的是去做導游也可能做不來，因為我在做旅游社客服期間就發現了自己的一些問題。記得有次客戶聯系我們網站，詢問我某景點的附近的公交站點以及有哪些好玩的，我竟然回答不出來，要不是旁邊有資料的話，我差點當場出丑，從這里便可以看出來自己好高騖遠的工作心態是不行的。

　　在工作的最后階段，對于自己的人際關系方面我是比較疑惑的，由于旅行社的規模并不大，因此同樣是做客服工作的人特別少，包括我在內只有三名員工而已，盡管當客戶主動咨詢的時候我們會非常熱情地為他們解決疑惑，實際上當工作結束以后反倒會產生一種什么話都不想說的感覺，所以在實習結束以后我除了知道另外兩名客服的名字以外，對于她們的其他信息一無所知，簡直就像是陌生人一般，當然其中也有我自己的原因。

　　既然我當初選擇了我這個專業，那么我就應該將旅游管理做好，除此之外我也應該多學習一些知識，有時間多去外面走走，不能夠總是待在原地不動，這樣怎么能夠成為一名好導游呢？

畢業實習自我鑒定12

　　通過了xx個月的實習使我認識到自己的學識能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定進步。

　　經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。

　　積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業知識水平，加強責任心，為企業的快速發展，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

畢業實習自我鑒定13

　　在這實習期間，我深切的體會到了工作的艱辛，學習的無限的。這實習使我明白了人際關系的重要性，工作的熱心責任心以及心態的重要性，目前，還處于實習期，但是已經正式在做著銷售顧問在做的每一件事，都是自己一個人在執行，

　　以下是我對這實習的體會與總結：

　　1.熟練的業務能力。業務操作的熟練掌握是對每一位營業廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現。

　　2.思想統一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”.切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統一了，才會真正把目標落實到行動中來。

　　3.團隊作戰的精神，不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現你的優秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

　　4.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發揮超強戰斗力了。

　　三個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。無論是學生的身份還是工作者的身份，在生活中的每件事都要細心的做好，以一個有責任心的心態去生活，去工作。在接下來的三個月我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優秀的營銷者而不斷奮進。

畢業實習自我鑒定14

　　我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

　　在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

　　實習結束了，我學到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的知識面，也開闊了視野，實習是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。

畢業實習自我鑒定15

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社

　　會見識。我將從以下幾個方面總結藥學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在藥學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合藥學崗位工作的實際情況，認真學習的藥學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在藥學崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在藥學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對藥學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據藥學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力

　　完成藥學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到藥學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的

　　角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對藥學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

　　1，分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

　　2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

　　3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。

　　4，分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。

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