大學實習報告

時間：2023-07-14 17:49:44 實習報告我要投稿

大學實習報告[熱門]

　　我們眼下的社會，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的大學實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學實習報告[熱門]

大學實習報告1

　　一、實習單位和崗位介紹

　　大四上學期，我迎來了最后一門課——畢業實習。這個實習安排在開學后六周。其主要目的是讓我們把在學校學到的專業知識與具體實踐相結合，通過對司法實踐的理解，進一步加深對所學法律知識的深刻理解和掌握。

　　這次在攸縣人民法院實習。游仙縣人民法院是一個基層法院，設有三個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭和六個調度審判庭(分別為西黃村鎮調度審判庭、南石門鎮調度審判庭、將軍陵園鎮調度審判庭、羅路鎮調度審判庭、東王鎮調度審判庭、黃寺鎮調度審判庭)，還有立案庭、高審庭、審判監督庭、執行局等。我被分配到中華人民共和國第一審判庭，主要負責審理合同糾紛，然后去了一段時間的執行局。我在這里的工作主要是整理檔案，參加庭審，練習寫判決書，和其他工作人員一起去當事人住處調查幾次。

　　二、實習過程概述

　　去實習的時候，老師告訴我們，實習能不能學到東西，不是靠老師和評委，而是靠你自己。只有用一雙求知的眼睛觀察探索，才能學到東西。而且老師一再強調實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。

　　實習第一天，確認實習崗位后，向中華人民共和國第一審判庭報到。人民法院開庭，我就坐在旁聽席上聽。這是一個相對簡單的合同糾紛案件，審判程序進行得非常快。雙方拒絕調解后，法院聽取了雙方當事人的最后陳述，法官宣布會后傳合議庭及判決書，庭審結束。下午被安排去法院整理檔案。

　　從第二天開始，我每天8點15分左右趕到法院，先把法院的衛生打掃干凈。我們法院基本上每天早上都開庭。沒有開庭，沒有具體工作的時候，我會去其他法院。中午11點40分，我結束工作，去吃飯了。下午開庭次數很少，下午只繼續開庭一次，因為上午審判沒有結束。另外，大部分工作是整理文件(主要是整理、綁定、注冊)。庭長還安排我練習寫判決書，讓我每隔三天在審判結束后寫一份判決書，然后提交庭長修改。除了出去調查和收集證據或向高管送達傳票和執行令，在執行委員會度過的日子也是為了整理文件。

　　三、實習的主要情況和經驗

　　實習期間，我主要做了以下工作:

　　1、整理文件。

　　實習期間，他幫助法官和書記員整理了幾份檔案。這些審結的案件中有很多典型案例，涉及到事實認定、證據采納、責任劃分等等。在這個過程中，通過閱讀卷宗和咨詢書記員，我對合同糾紛案件從立案到結案的程序以及各種立案文書的分類有了詳細的了解。

　　2、聽聽案情。

　　隨著市場經濟的快速發展，人們的法律權利意識不斷增強。此外，仲裁等非訴訟糾紛解決機構較少，導致第一人民法院的案件數量相對較多，且逐年增加。對我來說，有足夠多的案子要處理是件好事。在模擬審判中，我以前在學校參加刑事案件，刑事案件非常注重程序，庭審也很嚴肅。但在這里，參加完民事審判，感覺審判更隨意，氣氛更輕松，省略了一些程序問題。通過聽案，我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件審判的關鍵在于解決當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件強調國家對犯罪的強制力不同，民事案件的理想結果應該是使雙方在不喪失法律尊嚴的情況下實現雙贏。這就對法官的個人素質提出了很高的要求，這不僅需要深厚的法律知識，還需要很高的人格魅力。

　　3、寫法律文書。

　　在六周的實習期間，我幫助庭長起草了七份民事判決書，在撰寫過程中出現了很多錯誤。判決的基本格式是第一部分、事實、理由、判決結果和最后一部分。第一部分是關于當事人的基本情況，然后是原陳述、原告的主張、事實和理由，然后是“被告的.辯護”，其內容是被告的辯護理由和事實。然后，“經審理查明”部分描述了法院接受和駁回證據的理由以及認定的事實。之后法院思考，陳述判決理由和所依據的法律，最后寫出判決結果。我寫完第一份判決書后，交給了庭長，庭長對我寫的判決書做了很多修改。他說:“你之前寫的還可以，但是‘審后’的某些部分存在很多問題，比如措辭不嚴謹，語言不規范，陳述過于簡單，邏輯不嚴謹，說服力不夠。”的確。

　　當我寫“通過審判發現”的部分時，我把它寫得太籠統了。庭長說，這部分要分析案件的所有相關事實，寫出采納和駁回證據的理由，因為判決要讓原告和被告雙方看到，他們可能不懂法律。作為法律文書的寫作者，你應該讓雙方當事人閱讀，通過對判決認定的事實進行邏輯分析，得出與判決相同的判決，這樣判決才能有說服力，才能合而為一。但我的判決只分析了原告和被告有爭議的一些事實，不能讓人們從我的“經審理查明”和“本院考慮”來想當然地看待我的判決。大二學的法律文書寫作課程，可惜以為只是考試課程，沒有認真學。現在后悔在學校沒有好好學習這門課，以至于在實踐中無法完成評委交給我的工作。回到學校后，我會盡量補充自己的寫作知識，希望下次遇到類似情況時能好好完成。

　　4、跟隨遺囑執行人到執行標的物的地方。

　　一般處于執行階段的案件執行難，有的是被執行人沒有錢賠償，即沒有財產可執行；還有一種錢卻依然不能順利落實。這些遺囑執行人大多因為熟悉法律而提前轉移或隱匿財產。有一個案例，申請人知道被執行人把錢存在銀行，但執行人查詢后沒有找到被申請人的賬戶，一定是把錢存在別人的賬戶里了。對于這種情況，如果各部門協調配合共同實施，實施的效率會大大提高。

　　實習期間，我利用這個難得的機會努力工作，嚴于律己，虛心求教，努力學習法律法規等知識，利用課余時間學習一些課本以外的相關知識，掌握一些基本的法律技能，從而進一步鞏固所學知識，為以后真正的法律實踐打下基礎。

　　“紙上談兵總覺得膚淺，所以從來不知道。”在短暫的實習中，我深深感受到了自己知識的膚淺和專業知識的匱乏。剛開始的時候，我很茫然的去做一些工作，這讓我覺得很難過。在學校，我一直以為自己學得很好。當我接觸到現實的時候，我發現我知道的很少，需要學習的很多。然后我才真正體會到“學無止境”的真諦。

　　以上可能是我自己的感受，但是有一點參加實習的同學要知道:我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，需要理論指導，但其發展和意義只能在實踐中才能實現，其主要目的是為社會實踐服務。因此，我們的法律教育應該更加緊密地與實踐相結合。在采取理論與實踐相結合的模式時，要重視實踐，增加實踐的比重。

　　在實習期間，我發現普及法律，提高公民的法律意識是非常重要的。為了推進法治建設，我國多年來開展了法制教育活動，并取得了巨大成就。人們的法律觀念和法律意識有了很大提高。我參加的幾個案件，當事人沒有請律師，而是自己辯護，使用的法律和辯護的理由都很到位。

　　雖然我國的普法工作取得了很大的成績，但不能否認在普法的深度和廣度上還存在一些不足。比如，有的時候人們知道了法律規定，卻沒有正確理解，以至于在不知情的情況下違法；有些當事人平時不注意用法律保護自己的合法權益，最終導致矛盾加深，走上法庭，從而可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。在社會上，仍然有一些人不信任法律，他們質疑法律的公平和正義。因此，中國應該而且必須加強法制的實施和普及，逐步樹立人民對法律的信心。只有這樣，法治建設才能取得長足進步。

　　這一個多月的實習讓我深刻的認識到，除了具備良好的專業素質，在工作中與同事保持良好的關系也很重要。要提前做人，只有處理好人際關系，才能在工作中取得更大的成績。對于我們這種即將步入社會的人來說，有很多東西需要學習。我們周圍的每個人都可能是我們的老師。只要我們注意觀察和學習，工作和生活中身邊的同事朋友都會教給我們很多知識和道理。

　　四、自我評價

　　實習期間，嚴格遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成了法官和書記員布置的工作，受到了第一人民法院全體工作人員的好評。同時也發現了自己的很多不足，找到了以后努力的方向。

　　通過一個月短暫而充實的實習，發現實踐經驗的缺乏讓我捉襟見肘，無法勝任工作。在幾位評委的幫助下，在實習期間，我努力將在學校學到的理論知識與實踐相結合，用理論指導實踐。在實踐中，我的知識得到了鞏固和發展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。

　　同時，實踐開闊了我的視野，使我了解了用法律解決實際問題的程序，進一步掌握了專業術語，顯著提高了我的法律文書寫作能力。

　　此外，我還認識了幾位法官和律師，通過與他們的交流，我學到了很多書本上學不到的為人處事的方法。最后，我想借此機會再次向邢臺縣人民法院的工作人員、我的老師和在我實習期間幫助過我的朋友們表示衷心的感謝。

大學實習報告2

　　一、實習目的

　　積累一些工作經驗，培養我理論聯系實際的能力，分析問題和解決問題的能力，以及獨立工作的能力。同時也讓我了解到社會和學校的不一樣，鍛煉自我處理人際關系的能力。

　　二、實習時間

　　xx年xx月——xx年xx月

　　三、實習單位及部門

　　xx有限公司

　　四、實習資料

　　時間過的真快，轉眼間，在xx公司的實習立刻要接近尾聲了。在這一個多月的時間，我學到了很多東西，不僅僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。可是，在朋友和同事的幫忙下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀點，如何說服別人認同自我的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的'最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好的服務社會打下了堅實的基礎。

　　xx公司是一家以產業投資為背景、以整合產業鏈資源和再造業務流程為運作手段、以供給汽車后市場品牌服務為目標的企業。公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶供給水準的服務。

　　我在公司先是就職于汽車美容組，主要從事汽車漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，之后在同事的幫忙下慢慢的提高，懂得了其中的使用技巧。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點要求：

　　1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。如果工作干得不細、不清，就會失去顧客。

　　2、求穩避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。所以，當出現難題時要停下來，規劃好后再繼續操作。

　　3、取輕避重：進行美容作業時，應根據部位及材料選用產品，并作好試驗、試用工作。優先選用柔和型、稀釋型或微切型的產品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。

　　4、先試后用：為了保證作業要求，應在全面作業之前，在隱蔽處小范圍內進行試驗，以便掌握正確使用產品和優化操作方法。

　　五、實習總結

　　十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在xx公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習，此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這一個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。此刻就要和教師離別了，多少有點傷感，感激教師們對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

大學實習報告3

　　一、實習目與任務

　　1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

　　2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

　　二、實習內容

　　在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在xx（貴州）有限公司進行了為期六周的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。

　　進公司參觀后首先了解到的是xx（貴州）有限公司的概況：

　　xx（貴州）有限公司成立于20xx年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專業提供整合營銷服務的機構，也是首個專業從事文化發展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告傳播、活動傳播、網絡傳播等獨特的渠道網絡，并以此為客戶提供全方位的優秀整合營銷服務。

　　有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學生提供職業發展服務，為企業提供專業的校園營銷服務。風度植根于校園，憑借對高校市場的`全方位了解，專業的團隊，高效的執行力以及已經成功鋪設的高校互動營銷網絡，致力于打造"校園營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業和高校的互動平臺。

　　xx傳媒的合作伙伴有：深圳xx品牌顧問公司、中國xx商學院、xx公司、xx國際教育等合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術大賽貴州賽區等。貴州省項目合作伙伴有：深圳xx品牌顧問公司和xx雜志社等。

　　公司業務結構：

　　一、形象：企業cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。

　　二、策劃：大型商業活動營銷策劃/執行、新產品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調研、公關活動策劃及執行、品牌營銷策劃、企業個案營銷活動策劃/執行和會展策劃。

　　三、設計：標識設計、包裝設計宣傳畫冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網站建設/維護和裝飾設計。

　　四、代理：戶外廣告媒體。

大學實習報告4

　　畢業實習是大學生在完成所有課程之后，走向社會之前最真實的模擬實驗。對于我們xx專業的學生來說，他們通常注重理論學習，缺乏實踐鍛煉，所以實踐尤為重要。

　　在這次實習中，我系統的掌握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會計技能和方法，對所學理論有了系統完整的了解。通過這次實習，我們將會計理論與會計實踐相結合，有以下深刻體會。

　　一、扎實的理論知識是前提

　　在實習之前，我一直認為我的會計理論知識通過學習已經很扎實了。主觀上認為所有的工作都是一樣的，只要我掌握了規則，就不會有問題。但是在實際的過程中，我發現我們平時學到的東西遠遠不夠，細節上有很多錯誤。

　　二、理論聯系實際是關鍵

　　通過這次實習，我也發現，我們的會計師光有熟練的理論知識是遠遠不夠的。我們學了這么久，可以說對會計基本熟悉，基本掌握了會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。

　　三、足夠的耐心和細心是保證

　　會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習中深刻體會到一件事。剛開始實習的時候，一天到晚無聊的賬目和數字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬，就會錯誤百出，試算不均。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環。后來我意識到這個不足之后，靜下心來仔細研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會計工作中，嚴禁大大咧咧、浮躁。其實做什么都一樣，需要有一顆平常心。

　　經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的.提升。會計工作如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質的修養，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優秀的專業xx人。

大學實習報告5

　　一、實習時間、地點

　　時間：20xx年6月3日———20xx年8月3日

　　地點：XX市福華路京海花園30a，XX電子有限公司

　　二、實習目的與任務

　　實習目的：

　　1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

　　2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程

　　3、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

　　實習任務：熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創造利潤。

　　三、實習要求

　　嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。

　　四、實習形式

　　以跟班實習為主。參加公司組織的培訓

　　五、實習內容

　　時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。

　　香港麗江電子有限公司成立于XXXX年，經營有世界各國廠家的'集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨供應商。

　　為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co.td、pb group co.ltd、hk potential electronics co.ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef、我主要是做hk bmc這個公司，做環球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pb group參與ic銷售，在tbf上報價、

大學實習報告6

　　1、xx同學在我單位實習時期，任務積極自覺，學習仔細，尊敬師長，待人誠實，可以做到屈從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并可以機動運用本身的專業知識處理任務中遇到的實踐艱辛。

　　2、該生在我公司實習期間表現優秀，嚴格遵守公司各項規章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜踏實勤懇能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評！

　　3、xx同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

　　4、xx同學綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同學繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業后投身祖國建設打下扎實基礎。

　　5、xx同學積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的`一致好評。

　　6、經過近兩個月的實習，使我更加明白了理論和實踐的關系，學習到了為人處事的許多知識。在以后的學習中我會努力提高自己的專業知識之外，一定多多學習社會知識，早日為將來的就業作準備。

　　7、xx同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

　　8、xx同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同學的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

　　9、xx同學近一年來，任務自覺，踏實，肯干，和教師同事關系處置的很好，耐煩學習不停的努力任務，以提高的本身，遭到大家好評，望今后發揚成果。

　　10、xx同學任務努力，能按師父懇求去任務，尊敬師長，一年來實際水平及操作技術均有提高，盼望今后愈加努力成為一個合格的建立人才。

　　11、xx同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

　　12、xx同學，在我單位實習期間，工作認真負責積極主動，能夠很好的完成領導交給的各項任務。人際關系方面能夠很好的團結同事，受到了單位同事的一致好評。希望在今后努力學習，早日成為國家的棟梁之才。

　　13、xx同學綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同學繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業后投身祖國建設打下扎實基礎。

大學實習報告7

　　實習時間：

　　20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

　　實習地點：

　　我市一家企業會計部門

　　實習對象：

　　會計專業大學生

　　實習目的和任務：

　　通過暑假的會計實習，鞏固專業知識，在實踐中鍛煉自己的能力，開發頭腦，把理論知識合理充分的運用到實踐操作中去，豐富社會經歷，增長見識，積累一定的工作經驗，為畢業后正式踏入社會工作奠定堅實的基礎。

　　實習內容和過程：

　　剛開始到公司實習的時候，因為專業原因我被安排到了會計部門，部門經理熱情禮貌的接待了我，沒有一點領導的架子，這讓我原本緊張的心情稍微放松了一點，但是面對陌生的環境和陌生的人群，心里難免還是會有些不適應，經理看出了我的心思，他帶我去熟悉了下公司的環境，跟我說了下實習期間要遵守的規章制度，還給我安排了一名指導老師來指導幫助我的實習工作，這讓我稍微松了一口氣，然后我就去公司宿舍休息了，第二天才開始正式的實習。

　　第一天的會計實習，我既緊張又興奮，興奮是因為能接觸很多在學校所接觸不到的事情，緊張當然就是因為沒有工作經驗，很怕犯錯誤，然后被批評。公司會計部人并不是很多，一個部長，兩個會計人員，還有兩個出納，我的指導老師看起來就是工作經驗豐富的那種，跟著他我一定能學到很多會計方面的知識。指導老師耐心的給我介紹了下公司的基本業務和會計設置，告訴了我一些作為會計工作者要具備的一些專業素質，對我所提出的問題，指導老師也會耐心的為我解答，我非常感謝他對我的教導，雖然實習期間我的工作任務不是那么忙，但是也很勞累，我已經真正融入到這個工作環境中去了，所以每天都過的很充實，在有了一定的`經驗后，我也會試著獨立完成一些工作，指導老師也放手讓我去做，這讓我很感激。當然，我也沒有辜負指導老師的期望，經過我的不斷努力，實習期間的表現也是得到了領導的高度贊揚，這讓我很欣慰，因為我的付出終于得到回報了。

　　實習心得體會：

　　通過暑假的會計實習，我成長了，也成熟了，對會計方面的知識有了更加深刻的理解和認識，也立志要成為一名合格的會計工作者。

大學實習報告8

　　一、實習目的：

　　通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實地實習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

　　二、實習時間：

　　20xx年5月27日-6月10日

　　三、實習地點：

　　西柞高速公路、永咸高速公路的局部施工工地

　　西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64.714公里。

　　永壽至咸陽公路是國家規劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成局部，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本工程是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽高速公路向西延伸段，途經西安咸陽國際機場。

　　四、實習內容：

　　路基局部

　　路基的實習主要在永咸高速公路的局部施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。

　　1.路基處理：

　　該路段位于濕陷性黃土地區，處理方法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。

　　對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。比照二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進行清表;然后就是按照設計要求打網格，進行土方調配設計;最后確定機械的夯實機能(120噸米，60噸米)。

　　另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級機械進行強夯，保證結構物平安。

　　對于路堤的處理，用碾壓夯實法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據。壓實的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的.單位重量提高，形成密實整體，最終導致強度增加，穩定性提高。

　　方法是先原地面進行碾壓，用環刀法測定密實度;再進行分層填土碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是應注意：在機具類型、土層厚度及行程遍數已經選定的條件下，壓實操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時，那么宜先低后高)。壓實時，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實。壓實全過程中，經常檢查含水量和密實度，以到達符合規定壓實度的要求。

　　土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實度。

　　碾壓機械采用羊足碾壓實。

　　2.橋涵：

　　高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實習的主要包括咸陽機場高架橋和雙星溝大橋兩段。

　　這段咸陽機場高架橋全長980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。

　　雙星溝大橋是一個2x85米T型鋼構橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法。現在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51.5米，下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。

　　路面局部

　　路面的實習主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等。基層為二灰穩定碎石;底基層為二灰穩定土。

　　熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應根據具體條件和技術標準合理選用。應滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時還需考慮施工機械、工程造價等實際情況。

　　廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎(礫)石等，施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現場鋪筑兩個階段。

　　1.瀝青混合料的拌制與運輸

　　在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而后者那么在計量各種材料之后連續不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。

　　在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過試拌和抽樣檢驗確定每盤熱拌的配合比及其

　　總重量(間歇式拌和機)、或各種礦料進料口開啟的大小及瀝青和礦料進料的速度(連續式拌和機)、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進行試驗之后，即可選定施工的配合比。

　　材料的運輸是靠卡車直接運到施工路段進行攤鋪。

　　2.鋪筑

　　鋪筑工序如下：

　　(1)基層準備和放樣

　　面層鋪筑前，應對基層和路基進行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。

　　為了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之后進行測量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的松鋪厚度。采用自動調平攤鋪機攤鋪時，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線。高速公路和一級公路在施工前應鋪筑試驗段。試驗段的長度應根據試驗目確實定，宜為100～200m。試驗段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不同的試驗段上。

　　(2)攤鋪

　　瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用機械攤鋪。瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成局部為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使局部和發動機等。

　　(3)碾壓

　　瀝青混合料攤鋪平整之后，應趁熱及時進行碾壓。碾壓的溫度應符合規定的要求。壓實后的瀝青混合料應符合壓實度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實厚度不得大于10cm。

　　瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復壓和終壓三個階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1.5～2.0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩定。隨即用100～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機

　　為3km/h;輪胎式壓路機為5km/h。復壓階段碾壓至穩定無顯著輪跡為止。復壓是碾壓過程最重要的階段，混合料能否到達規定的密實度，關鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復壓之后用60～80KN雙輪壓路機以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過程中產生的輪跡，并確保路面外表的平整。

大學實習報告9

　　一、前言

　　世界在變，生活也在變。隨著時光的流逝，我已經歷了兩年的大學生活。回顧過去，在老師的教導下我學會了許多知識，尤其是專業基礎課，以為非常重要，所以我刻苦學習了專業基礎課，這也是學習更加深奧知識的必經之路。

　　學校為了讓我們對本專業有更加感性的認識，特組織了本次為期7天的認識實習。認識實習可以使我對各種電氣零件、設備了然于胸。為大三的進一步學習打下基礎。

　　這次實習，我們深入工廠進行參觀。先后去了梅雪啤酒廠，變電所、機電總廠、液壓件廠、熱電廠、力勁集團、金礦。通過實習，認識各式機械，簡單的了解了工作原理與用途，這對我的學習，乃至畢業后就業都有極大的幫助。

　　二、梅雪啤酒廠

　　早7：50乘車出發，來到阜新梅雪啤酒有限責任公司，這是我們實習的第一站。一下車我們就看見占地很大的廠房，長約100米，寬60多米。

　　門右側是一整棟大樓，左側一大排數十個鐵罐，圓柱形狀高十余米，容量很大，我猜測可能是盛裝啤酒用的。從正門一看里面有一大橫牌：“質量就是企業的生命”。地上擺了高高幾層的空啤酒箱，遠處傳送帶上一箱箱啤酒不斷向高處傳送。這里的個中緣由就需我們所學知識解決。

　　公司名稱：阜新梅雪啤酒有限責任公司

　　主營產品或服務：梅雪啤酒，梅雪飲料，廢舊（三相異步）電動機

　　經營品牌：梅雪牌啤酒

　　經濟性質：股份有限公司

　　經營模式：生產型

　　成立時間：人民幣700萬元— 1000萬元

　　法人代表：王清

　　管理體系認證：iso 9001

　　年營業額：人民幣5000萬元— 1億元

　　廠房面積：5000平方米

　　員工人數：301 — 500人

　　地址：太平區紅緯路3號

　　傳真：0418—2482797

　　聯系人：黃曉東

　　阜新梅雪啤酒有限責任公司前身為阜新市啤酒廠，始建于1981年，是具有二十多年啤酒釀造歷史的企業，經過三次較大的技術改造已形成年產10萬噸啤酒生產規模，設有制酒、包裝、動力3個生產車間。占地面積3萬平方米，擁有總資產19，400萬元，職工354人（其中大專以上學歷71人，占職工總數20。06%，專業技術人員114人，占職工總數32。20%），裝備水平位居省內同行業企業之前列。最近幾年企業以較快速度發展，已連續五年以實現利稅2，000多萬元成為阜新市地方企業的納稅大戶。20xx年一月經企業不斷探索、政府批準轉制為投資主體多元化的股份制公司。企業轉制之后，在政府一如既往的關心和支持下，經過公司全體員工的共同努力，企業經濟運行的態勢平穩、質量顯著提高。

　　企業始終堅持“抓質量拓市場、抓管理降消耗、抓科技創名優、抓技改增后勁”的管理方針，牢固樹立“質量第一，信譽第一”的經營理念。不斷運用新材料、新技術，先后研制出梅雪超干、梅雪黑啤酒、苦瓜干啤、純爽、爽啤、苦瓜經典等不同品種的啤酒，現已形成高、中、低3個檔次十幾個品種，充分滿足了不同層次啤酒消費者的需求。企業主導產品“梅雪”牌系列啤酒執行gb4927（優級）標準，產品的內在質量和外在包裝均符合現代流行趨向，現已成為地方知名啤酒品牌，贏得了眾多消費者的青睞。先后榮獲“中國食品行業名牌產品”、“遼寧省名牌啤酒”、“遼寧省暢銷啤酒”、“遼寧省名優食品”、“遼寧省食品工業科技進步優秀項目獎”、“阜新市名牌產品”等多項殊榮。梅雪啤酒多次被省人大指定為會議專用酒，xx年至xx年被指定為“全國人大會議遼寧代表團專用啤酒”。梅雪啤酒現已行銷吉林、內蒙及省內各市等二十幾個城鄉市場。

　　企業在建設中堅持高起點、高要求，增添的每套設備必是在國內同行業中最先進的。在啤酒制造中選用無污染的原料，采用封閉式的'生產手段，密閉式的管路輸送，全部生產過程都采用計算機控制，在技術設備和控制手段上處于全省同行業中領先地位。現有兩組麥汁糖化設備，60個100—250噸露天發酵罐，兩條2萬瓶/小時的廣輕包裝線，一條4萬瓶/小時南輕包裝線，一條小瓶包裝線及完善的化驗檢測設備，在國內同行業中均屬先進水平。企業于20xx年五月份順利地通過了iso9001：xx質量管理體系認證工作。在老師的帶領下我們進入了廠房，先有人給我們講了模擬演示屏，介紹了發酵原理，經麥汁過濾槽、糖化鍋、糊化鍋、旋渦沉淀槽、煮沸鍋后釀制成啤酒。然后到啤酒生產線參觀，啤酒瓶從外面傳送帶帶進車間，接著由機械吊起到上面的傳送帶上，經歷清洗、消毒、裝酒、加蓋、再消毒、帖標簽、裝箱保存等過程。啤酒廠日產量非常巨大，可見車間里有上萬瓶啤酒在傳送，裝箱后售往阜新各大用戶。

　　三、阜新液壓件廠

　　液壓件廠公司名稱：阜新液壓件廠

　　主要產品：fz系列汽車動力轉向泵葉片泵齒輪泵

　　公司簡介：阜新液壓件廠是中國生產液壓元件的骨干企業，始建于1960年。xx年我廠搬遷至阜新市經濟技術開發區。新廠區占地面積5萬平方米，其中建筑面積3萬平方米；我廠現有職工900多人，其中專業技術人員100人；全廠擁有主要生產設備300多臺，并先后從德國、瑞士等國引進了多臺加工中心及專用數控加工設備。我廠主要產品為汽車動力轉向泵、高壓齒輪泵、高壓低噪聲葉片泵、氣動元件和液壓系統五大類產品，廣泛應用于汽車、工程機械、塑料機械、壓鑄機等行業中。

　　xx年我廠與韓國最大的汽車轉向泵生產企業永信精工株式會社簽署了技術合作協議書，雙方共同開發汽車動力轉向泵產品，從而使我廠有了強大的技術支持和質量保證。隨著雙方合作的深入，近期雙方將組建合資企業生產汽車動力轉向泵。

　　我廠現為中國液氣密協會理事單位，中國汽車協會會員單位，轉向器協會理事單位。1999年獲得了iso9001國際質量體系認證，xx年通過qs—9000認證。通過實行科學的管理，多種產品獲得了國家、省、市大獎，企業多次獲得各種榮譽稱號，其中fz系列汽車動力轉向泵98年被評為國家級重點新產品，“遼液牌”齒輪泵榮獲了遼寧省名牌產品稱號；pv2r系列高壓低噪聲葉片泵被原機械部列為替代進口的名優產品阜新液壓件廠汽車動力轉向泵項目項目建設優勢、必要性及依據：隨著汽車車的快速發展，汽車動力轉向泵的需求量日益增加。預言十五期間國內市場需求量將達到每年400萬臺。為了進一步提高產品質量及生產能力，拓寬市場渠道，滿足市場需求，企業擬在現有年產10萬臺轉向泵生產能力的基礎上新增20萬臺汽車動力轉向泵生產能力。

　　報送單位：41

　　項目名稱：阜新液壓件廠汽車動力轉向泵項目

大學實習報告10

　　一.實習目的

　　實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識僅有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自我能力的舞臺。

　　經過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自我的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者供給了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些僅有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網通。

　　到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自我的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經驗的記者、修改學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

　　二.實習資料

　　新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

　　1.實地采訪

　　僅有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

　　2.訪后寫作

　　新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。

　　3.修改整理

　　文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自我的各方面的能力，盡可能完善自我。

　　三.對實習工作的建設性意見

　　實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

　　1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。僅有走出去，才能看得遠，僅有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現場采訪是記者的本職工作。

　　2.盡可能擴大社會的'接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，僅有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

　　3.在采訪，寫作，修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應當懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者供給鍛煉平臺。

　　4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創新思維，更新觀點。

　　5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者供給一個自我動手操作的機會。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，應當多動手操作。

　　實習，是十分重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是十分關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。

大學實習報告11

　　學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，組織我們進行認識實習。認識實習不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個單位是怎樣進行營銷工作，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題能力和方法為目標。

　　一、實習單位概況

　　XXXXX

　　二、實習的基本情況

　　工作崗位：銷售助理、內勤

　　工作內容：

　　1、以定點巡回、直接銷售的方式，將產品買出。

　　2、策劃特別活動，如在圣誕、元旦、春節、端午、中秋等大型節日的各種主題促銷策劃；各種活動中的退傭、折讓計算的協助辦理。

　　3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

　　4、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務員、領導決策提供參考。

　　5、協助領導做好上門客戶的接待。

　　6、負責客戶、顧客的投訴記錄。

　　7、銷售經理臨時交辦的其他任務。

　　8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發以及衛生。

　　三、實習體會

　　這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是有很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經過重重考驗，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。

　　這次工作，使我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚的.認識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的

　　素質，努力學好自己的專業技能。

　　我也體會到了工作的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里必須繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作，就算是我走向社會的第一步吧。

大學實習報告12

　　20xx年度的夏末秋初我來到了學校的大活動中心的超市實習，開始了步入社會，從一個學生向一個上班族轉變，面對陌生的環境，有些迷茫，有些不知所措，不過慶幸在一起工作的同事給了我幫助和溫暖。

　　實習的第一個感覺就是累，上班真的好累！原來掙錢真的好難，我想有些東西我們應該懂得珍惜了。很多事并不是我們想的那么簡單，做的過程中會有很多的困難需要我們克服。在此的實習中我總結了兩句話，我感覺它對我以后的生活或者工作都有幫助。

　　一，就是沒有你不會做的事，只是你做不做的問題。

　　二，并不是每一顆播下的種子都會開花結果，做好你該做的剩下的唯有等待。我個人認為，這是我最大的收獲。

　　看著用百分百二十的努力換來的成果真的很快樂！艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷！嘗試和努力付出的人體會的是滋味的。這些天我學會的還真不少呢，比如說與人的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流是必不可少的經驗，你不會與人交流那事自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習！的。好像可以看見的成長呢，從心底里高興為高興呢！讓我更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、擺錯貨……我相信我會盡最大的.努力改掉那些不好的錯誤。在未來的學習中相信我能夠學到更多的知識，努力把理論知識和動手能力結合。鍛煉自己的能力，相信我會變得優秀并且對社會有用的人！剛開始接觸處工作本著好奇的心里，小心翼翼的工作學習，每天不同的接觸學習生活很充實，每天下班回想著一天的過程，心里有種滿滿的感覺。可能這就是自我小成就的心態。生活和工作并肩而行，我當時就想也許工作就是生活的全部了，每天沒有多余的時間去想其他的事，平平淡淡的。工作之余和同事聊聊天，聽著那些姐姐講述他們的生活，我開始想那就是大人的世界，人長大了就有一定的責任，我們必須做好自己分內的事情，認真的做事踏實的做人，好好地生活，這就是人生。對于我們的夢想需要認真的守望，一點點的額拉近夢想和現實的距離。每天都需要進步，每天都要學習不同的東西，在學習中不斷完善自己，讓人生變得有意義。回想過往的時光有些不敢相信它走了這么遠，有些懷念，還記得那時和舍友一起找教室上課，現在的自己已經開始上班，每天看著那些學弟學妹在我面前逛來逛去，感覺自己還是有些孩子氣，沒事時去圖書館借本書看看，這是我比那些去海信電信上班的唯一好處，就是還在學校的環境中，更多幾天的感受學生的氛圍，在不久的將來我們就會懷念那些在英才的美好，想念那份寧靜的天空和活潑的空氣，不知怎么用語言來表達我現在的心情，開始有些感傷，有些舍不得學校，舍不得那些事，那些人，將來我們會天一方的工作生活，不管怎樣，我想我們應該感謝學校，感謝那些老師，謝謝他們包容我們的調皮任性，謝謝他們教我們認識社會，讓我學會了做人。

　　同時也謝謝給我們機會實習的單位領導，因為當時我也在電信實習，因為我身體問題學校照顧我，把我重新安排到了學校實習。在電信通過兩個月的學習我懂得了很多，學習了一些客服和計算機方面的知識，解除了很多在學校沒有接觸的知識，并用于實踐，現在最后悔的是當時沒有等到考核，很想知道自己的水平。在哪里實習上崗幾天，很能理解服務人員的辛苦和作用，很多東西要用心學，否則一兩個問題幫用戶解釋錯誤，會給用戶造成不便，就像一句話說的“細節決定成敗".同時為別人解決煩惱時，自己也很開心，因為找到自己的價值。時間雖然短暫，但有些東西是記在心里的。

　　這段時間過的很快，時光一晃而逝。轉眼間到了結束的時候了。我真的從內心不想離開，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多；而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。

　　實習不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這些月的社會實習中我受益匪淺。珍惜每個機會，努力去學習更多，體驗更多……

　　大學生實習報告篇本人為臨沂師范學院xxxx屆計算機科學與技術本科2班的實習生文海波，在臨沂第4中學，從20xx年4月1號到xx年6月1號。時間兩個月號開始至6月9號結束，為期兩個月的實習結束了，靜下心來回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和基地指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。在這期間，我主要完成了3方面的實習工作：

　　一是見習，第一個星期聽指導老師講課，認真學習教學方法和吸取教學經驗，

　　二是上課和上機操作指導，在上課過程中研究教材，認真備課，上課。

　　三是實習總結和經驗交流。

　　教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了2次新課。這讓我明白了作為一名優秀的教師應該具有的責任和使命，雖然很累，但我從中找到了樂趣，找到了當老師的樂趣，也使我和學生拉近了距離，看著自己的學生學會了自己教的東西無比欣慰。班主任是班級的核心老師,班主任作為全面關心學生成長的主要教師、學生主要的精神支配者、影響學生發展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學，了解是班主任工作的基礎。于是實習班主任的第一周，先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況和班級一些成員的特點,好學生和差學生的優缺點,和班委一起討論、制定班規，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。課上是老師,課下是朋友,一周下來，我跟班里的同學混熟了，我也發現了我們班是一個團結、活潑的班集體。隨后的第二周，我開始做一些常規工作，管自習課的紀律問題，監督常規考勤工作，找個別學生談話幫他分析原因以求進步，在班會課上，我還以一個高中過來人的身份，談了一下我對高中學習的一些看法以及我的一些學習方法，希望對學生有所啟發。我覺得做一個班主任真不容易，首先需要有愛心、細心和耐心,還要有責任。

　　雖然總的說來上的不是很好，但我從中掌握了一些教學方法和教學技巧，但還是存在疏漏，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。

　　下面我列舉我在上課教學中所暴露出來的不足之處。教訓之一，備課重點不明確突出。上第一節課時，本著認真負責、戰戰兢兢的心態，我仔細閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，準備了詳細的教案，力求每個知識點都講透徹一點，使學生理解清楚。結果上臺一講，方知不對，每個知識點都講的很細、很詳細，固然能使學生容易理解掌握知識點，但時間有限，于是第一節課好多內容都來不及講，指導老師給我提出了寶貴的批評意見：教學的目標是要在15分鐘內完成教學任務，所以備課時一定要明確重點、突出重點，詳略得當，不能面面俱到，細節不要想一下子全部講請。回去之后，我認真總結第一節課的教訓，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下來的1節課時間控制好了，效果明顯好多了。

　　教訓之二，上機課的講法問題。以前不知道，以為上機課就是讓學生自己練習練習，其實不然，現在我覺得真的要上好上機課也不是那么簡單，需要自己備課時仔細的考慮，特別是屏幕控制和時間分配需要好好斟酌。

　　教訓之三，上課時難免會出現一些學生不認真聽講，亂說話，搗亂的情況，針對這些情況，我卻無能為力，以后會在講好課的同時多積累一些管好課堂秩序的經驗。

　　教訓之四，我的語言組織能力不是很強，在講課時由于緊張，會出現忘詞的情況，這正是因為我對教案不熟，沒有多加練習的緣故，以后我會多多練習，爭取講到最好。

　　有了這些教訓，我會在以后的教學中注意一下幾點：

　　一、努力研究教材，吃透課本，變為自己的東西，多找一些學生感興趣的例子，激發學生，讓學生不再為枯燥的課本而發愁。

　　二、控制好課堂時間，重難點突出，讓學生有選擇性的聽講。

　　三、組織好課堂秩序，讓學生都能專心聽講。

　　四、多和學生交流，吸收他們的建議和意見，改變教學方法。五、多培養學生的創新能力和動手能力。

　　這次實習令我感受頗多，一方面由于信息技術課在現在還是新開課程，許多學生和家長還沒有引起重視，并沒有很多的教學案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認真地備好課，以達到上課時讓學生學會并掌握到正確的方法為止。在我第一次實際深入到課堂上時，有很多是在師范學校沒學到的，沒遇到過的難題，尤其是信息技術這一門新興的課程，因為信息技術課與別的傳統學科并不一樣，它注重的是是學生的實際，所以要以鍛煉學生的動手操作能力為前提。

大學實習報告13

　　一、頂崗實習目的

　　通過在建筑工作室的頂崗實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業后能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能。

　　二、頂崗實習內容

　　（1）了解建筑工作室的工作和程序，建筑師的基本工作內容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。

　　（2）了解有關建筑設計的法規、規范、標準。結合頂崗實習工作，在建筑工作室的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。

　　三、頂崗實習經過

　　在頂崗實習之前，我一心想在工作室做出一些比較新潮的方案，然而，在真正開始頂崗實習之后，我才發現工作室的運作方式及設計思路比我想象的更加嚴格、更加腳踏實地。在頂崗實習中，無論是從為人處世的道理到做方案的原則上，我都學到了很多課堂之外的知識。

　　首先就是一個角色上的轉換。在學校做設計的時候，每個人往往都會習慣，工作室雖然是個異常繁忙的單位，但對于頂崗實習生或者新員工來說并不是這樣。新員工往往是研究生剛畢業，如果接不到任何方案設計或者施工圖時，上班時就常常處于空閑狀態。這也是我剛

　　到頂崗實習單位的困惑沒有人找我幫忙設計或者畫圖，從早到晚在辦公桌前坐著無所事事是件很尷尬的事情。當然這種事情也沒什么可以抱怨的，畢竟作為一個學生，一個還沒有真正畢業的學生，還沒有純熟的手法來處理拿到手的任務。其實到頂崗實習單位之前就已經想得到，現今的工作室都是以盈利為目的的，他們不會拿真實的項目來給頂崗實習生練手，而正式的員工也沒有很多的時間來為你頂崗實習生講解這講解那，所以說沒有什么事情做也就說得通了。來這的第一個星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了一周以后，工作室的老師覺得我適應了工作的節奏，他就先告訴我一些簡單的要求讓我用CAD軟件為他們正在做的XX小區的立面圖畫石材分縫，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。

　　在頂崗實習的過程中，除了要對所學的理論知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。在現實的社會中，紛繁復雜的人際利益關系就像是一張張的網，連接著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不斷地進行擴張，并且保持其完好的狀態，就有在社會中立足的基礎和取得發展的機會。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。由于這次頂崗實習時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對工作室的同事進行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。

　　四、頂崗實習總結這次的頂崗實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在頂崗實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計公司去頂崗實習，對我來說是受益匪淺的.。

　　通過這次頂崗實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。頂崗實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。工作室的老師們也給了我很多機會參與他們的設計，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題。這次頂崗實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的頂崗實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

大學實習報告14

　　一、實習單位：安徽教育版社

　　安徽教育版社成立于年，以教育版為主，兼及專業版及大眾版，是一家實力雄厚、特色鮮明的地方版機構。轉企改制后隸屬安徽版集團，目前是時代版傳媒股份有限公司的全資子公司。版社下設教材、小學教育、初中教育、高中教育、高教職教、教育理論、綜合、美術圖書等八個圖書編輯部和、兩個雜志社及安徽教育電子音像版社、安徽教育網絡版有限公司等機構。

　　二、實習內容：校對

　　本人這次在安徽教育版社進行了為期一個月的實習，由于是初次到這來實習，我們被安排負責校對工作的部門，校對也是版社里最基本和最常見的一項工作。當第一次進入版社的時候，我的心里充滿了好奇與敬意，作為一名學生，教育版社對于我們是不能再熟悉的一個名字了，因為從小到大我們的課本和輔導書上面都標記著版社的字樣，這次能有幸的接觸到這個單位對于我來說都有些驚喜!

　　當第一天老師帶我們去的時候，我們發現安徽教育版社并沒有我們想象中的那么氣派，但是進入公司里面之后我們才發現它的確不同于其他的企業單位，整個大樓里面都很安靜，基本所有的工作人員都是在己的辦公室里面工作，也許這是傳說中的白領的工作吧，畢竟它的工作性質不同于其他的企事業單位!但是這里的每個人都給人一種彬彬有禮的感覺，并且都很熱心，也許這是因為他們大多數是有化的知識人，所以他們并沒有給我們陌生的感覺!頁腳..頁眉.在我們進入高教編輯部的辦公室的時候，我們發現整個辦公室的桌子上和柜子中都堆滿了書籍和報刊，既有成冊的書也有一本本散裝的書稿!辦公室的王老師他告訴我們，他們最多的工作就是校對書稿，其實校對工作也包括很多方面。其中最簡單的也就是通常的查找錯別字、修改病句之類，其次要求再高點的校對就是要考慮整篇或者整本書的句式和結構內容等方面的安排，再者知識扎實的要求較高的就是看編輯能否對書籍的內容和思想上進行判斷和思考。當然要求越高對于編輯的知識和能力等各方面的要求也要越高。由于書籍是引導人民思想和提供人民知識的工具，所以它的正確與否也直接關系著能否正確的引導人民樹立正確的思想價值觀，特別是教育版社的書籍，它們關系著一代人，一個民族和一個國家的未來，因此，在對于版社書籍的審查和把關是非常的嚴格的!所以說，校對這一環節對于版社來說是最基本也是最為重要的一個環節之一，通常對稿件初審后，再將修改的稿件寄給作者進行檢查修改，并且對于每一篇稿件或每一本書籍的校對工作至少是要達到三遍以上，只有重復的認真的校對才能將失誤降到最低!

　　在辦公室內，我發現了很多安徽教育版社版的的教科書，其中有些書籍還是我們的教科書。在和辦公室的老師聊天的時候，我們知道了原來教育版社的書籍的市場主要是學校等教育部門，當然從版社的名字來看，我們不難理解它是教育部門的御用版社，但是隨著市場經濟的競爭性逐漸加強，御用的版社也在無法壟斷某些市場，畢竟寵兒也有可能失寵的一天，曾經的鐵飯碗也可能會有生銹的一天。教育版社也是一個企事業單位，實現利潤的最大化也是它所追求的目標之一。現在大大小小的版社多的難計其數，并且許多高校擁有己的版社，因此在許多方面傳統的教育版社已經很難再保持身原來的優勢!

　　教育版社在保守一部分原有的市場外，還要將市場打去，爭取一些新的市場。原有的市場主要是學校等各教育部門，它們具有穩定性并且市場廣大。如何保持這塊蛋糕，當然就要就要保持好版社與學校的聯系，保持與學校的聯系的關鍵是要加強版社與學校老師的合頁腳..頁眉.作，當然，這里的合作既包括邀請一些名師參加教材或書籍的編寫，同時，也可以邀請一些名師對版社的書籍進行推介。至于參與版界的競爭，那更要具有雄厚的競爭實力。其中書籍的好壞、書籍是否符合市場讀者的需要這是很關鍵的地方。因此每一本書的版并不是一件很簡單的事，首先是要根據市場調查分析進行立意，也即根據市場需求版什么樣的書，這一點不僅需要敏銳的市場洞察力，也需要領導者具有深厚的學識;然后聯系某一方面或某一領域的一些知名作者進行選材編寫。只有抓住市場需要才有可能贏得市場，依靠知名作者既能增加權威性也可以起到良好的廣告效應!因此，在版社我發現許多的編輯和作者原來就是各高校的一些老師。

　　王老師拿著他正在校對的一卷書稿告訴我們如何校對稿件，如何正確使用修改符號，剛開始看著厚厚的幾百頁的稿件，我們的頭都大了，看來傳說中的編輯的工作并不是大家想的那么風光。我們接過的第一個實習工作任務就是校對，它類似于一本縣志里面分不同的部分介紹了安徽省霍山縣的政治、經濟、化、軍事、環境、旅游等各方面知識。

　　在實習剛開始，因為對一些情況還不熟悉，開始我們是看著王老師校對稿件的示范，他們校對的熟練程度和經驗對于我們這群新手來說是具有天壤之別。王老師告訴我們校對的主要工作內容是：

　　1、檢查多、漏、錯字及標點、符號錯誤;核對標題、署名，中人名、地名、數字、公式。

　　2、檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號、字距和行距。

　　3、檢查標題位置、層次及轉行，注釋、參考獻及序號，核對中英目錄及頁碼與的一致。

　　4、檢查目錄及對應的頁碼、刊眉、頁碼順序、版權，封面、封二、封三、封底的字、刊號、年月期號。所以在學習時必須全神貫注的去看，有時候稍不留神就會錯過一點，遇到不懂的或者有疑問的我們都把它們標記來，并且向他們請教。當然最重要的還是要己動手去實踐，只有在不斷的校對中我才能熟悉和掌握校對工作的一些經驗和技巧。可是己操作時不頁腳..頁眉.僅速度慢而且也不準確，中間還現將對的改錯了。這也使我進一步認識到己的不足，同時也體會到即使再簡單的事你也不一定能輕易的做好。

　　在后來的實習中，我的實習工作并沒有多大的變化。也許是我們這些新手只能方便從事校對這方面的簡單工作，同時的內容比較龐大，我們在校對完概括、化、軍事這幾部分后，萬總重新拿了政治、環境等其他幾部分的稿件給我們。雖然的內容有點過于枯燥，而且長時間的校對工作使人感到有些厭煩，但是我們還是選擇了堅持，并且萬總對我們的實習工作并沒什么過多的要求。經過一段時間的校對工作，我不但逐漸熟悉校對的一些基本操作，對于修改錯別字和病句也有了一定的熟悉，并且對于霍山縣各個方面有了一些了解，同時也對于大辭典、縣志有了一些認識。

　　當然在實習當中，版社的一些老師還給我介紹了版社的一些工作情況。萬總還帶領我們參觀了安徽省教育版社的一些工作部門，并且向我們介紹了各部門的一些工作情況。在一些部門我看到了許多熟悉的書籍，特別是一些教科書和輔導書，同時我也看到了一些輔導書編輯的一些程序和一些稿件。這使得我更清楚的具體地了解書籍制作的一些流程，也使得己的好奇心得到了一些滿足。

　　三、收獲和感想：

　　作為一名新聞專業的學生，在版社實習的一個多月對于我來說是非常有意義的。剛開始進入版社的時候，心里難免有些激動和好奇，畢竟這是我第一次這么近的距離與版社接觸，并且我還能有幸在里面實習一段時間。當然，這一切也是多虧了學校的指導老師的介紹。

　　在我們剛開始進行校對工作的時候，難免有些心浮氣躁。有時看著厚厚的一本又一本的稿件，我們確實感到有點頭大，同時，枯燥的稿件內容很難讓我們點燃己內心的激情。當聽到別的同學在別的單位實習的生活是如何精彩時，我們有時也不免會嘆氣，甚至還會抱頁腳..頁眉.怨一兩句。

　　在經過一段時間后，我們也慢慢的學會了去接受和適應實習的工作。也許知道抱怨沒有用，我們到后面終于靜下了心了。靜下心來后，我們發現原來我們的實習生活并沒有那么糟糕，我們校對稿件的時候也不再感到那么痛苦，而且一切過的也很順利。改變不了生活，就嘗試改變一下己，選擇新的一種生活方式，也許會發現原來生活還是那么的美好!

　　當我逐漸習慣和實習版社的'一些工作情況后，我才發現原來己的抱怨是多么的無知和可笑。無論是從學歷還是經驗來看，我都沒有抱怨的資本。這里的大多數工作人員都有著足夠的學歷和經驗，但是他們對于這里的工作有的更多的是知足和感謝。很多的工作人員是研究生以上的學歷，萬總編更是一位有著豐富經歷的老師，但是他們對于我們感到枯燥的工作是那么充滿激情。

　　說實話，我們在那實習的工作環境是十分的好，版社的指導老師也對我們也是十分的關心。但是我們怎么會一開始就會感到不滿足甚至有些抱怨呢我后來才發現己原來真的不怎么了解什么是工作，不了解什么是社會的真實情況，甚至不了解才是真正的生活。從小到大，我們更多的時間是生活在校園的這個小的社會圈里面，總習慣了生活是那么的順利、那么的簡單。當我們存在著這種錯誤的認識，并將它帶校園走向真正的社會，我們才會發現己錯的是多么離譜!甚至我們抱怨真正的社會并沒有按照我們的構想中那樣運行，當我們難找到己理想的工作時，我們會大呼就業難、工作難，甚至說社會對我們的要求越來越高。其實，社會并不會因為某個人或某國人或某一代人而改變己的規律，在競爭激烈的社會優勝劣汰是永不變的法則，符合不了要求的人永遠被社會所接受。

　　也許是社會中存在了許多像剛開始抱怨工作的我一樣的人，所以大家才會產生就業難，工作難的錯覺。其實社會中并不缺少工作崗位，也不缺乏優秀的工作崗位，而是我們缺乏實力!我們缺乏實力是因為我們缺乏真正認清社會需要的能力，或者我們缺乏較早了解社頁腳..頁眉.會需要的實力。因為缺乏認識，所以我們在學校很難認清真正學習的方向，也即學什么，如何學。從這次實習中，我從來沒有如此清楚的認識到這一點。

　　或許這次簡單的枯燥的校對工作對于我的專業學習不一定真正的起到多大的幫助;或許呆在辦公室的生活沒有外面跑新聞那么精彩;或許在版社實習也沒有完成我想發表的愿望，但是經歷過這一段時間后，我可以問心無愧地說我也有了收獲!至少我知道抱怨生活不如靜心去面對生活的一切;至少我發現校對工作也是一門很深的學問;至少我對于以前感到陌生的霍山縣有了一定的了解。對于收獲，有的是看得見，有的是無法看見;有的或多或少，也有的或大或小;有的是十分有價值，有的卻是十分有意義。不管怎樣，有收獲就好，至于多少好壞那另當別論!

　　最后，我想要說的是感謝!要感謝太多的人，也要感謝太多的事!因為有了你們，才使我最后有了收獲!我想堅持的人都會有收獲，我希望每個人都有己的收獲!

大學實習報告15

　　一、實習時間

　　xxx年xx月~xxx年xx月

　　二、實習地點

　　xx省xx市xx移動市場

　　三、實習崗位

　　手機銷售員

　　四、實習經歷

　　我在店里賣手機，賣手機給客戶。我們的日常工作流程：

　　1。開業前：

　　（1）值班人員必須提前半小時進入商場并簽到。

　　（2）自檢gfd：工服穿戴整齊，胸牌佩戴正確。

　　（3）根據店長的安排，打掃場地，整理物品。

　　（4）開早會：a 。認真聽經理講的早會內容，明確經理今天布置的工作。b、學習公司下發的文件和推廣活動的操作方法。c、咨詢店長自己的不足，好好學習。d、練習業務標準語：歡迎中國電信，歡迎下次光臨（帶著微笑和善意）。

　　2。營業時間：

　　（1）及時發現空置商品，及時補充。

　　（2）對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語。

　　（3）對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語。我們應該介紹產品的特點和規格，向客戶推薦合適的產品，運用我們學到的銷售技巧，增加客戶的消費心理，在與客戶的交談中收集相關的反饋信息，并記錄在“客戶反饋信息表”中。

　　（4）在促銷活動的實施中，應及時向客戶介紹和宣傳促銷產品，突出展示促銷價格標志，及時補充貨架上的促銷產品。

　　（5）處理業務中的客戶投訴，要端正心態，認真傾聽投訴，保持微笑，認真解釋，不要輕言承諾客戶。

　　3。業務高峰期：

　　（1）搞清楚現有的銷售情況，和全店經理一起再接再厲完成經營目標。

　　（2）做好旺季準備：a 。再次檢查空置商品，補充。及時交換零錢。c 。分發宣傳材料和宣傳活動。對進進出出的顧客使用相應的禮貌語言。e耐心向客戶介紹和推薦產品。提高警惕，防止貨物丟失。

　　4。業務結束：

　　（1）根據經理的安排，做好各區域的清潔整理工作。

　　（2）對數。

　　（3）會議（當天的營業額等。）。

　　（4）關燈。

　　（5）職員下班后簽字。

　　（6）如果是盤點當天，做好盤點工作（手機電池沒電要充電，手機缺失數據線和序列號與盒子序列號不一致要報會計）。

　　5。用餐期：根據經理的分配，安輪流外出就餐，交流工作經驗和問題，在經理外出時認真完成經理分配的代管職責。

　　在我們這一行，一定要學會如何與人溝通，如何處理事情，要小心謹慎，待人真誠，要有恒心和毅力，遇事不要慌張。我們的產品是手機，我們公司直接從廠家進貨，所以我們的價格比別人低，我們也是正品行貨。也是國內最大的手機專業連鎖店，這是我公司的優勢。想知道手機的質量，先按xx，然后手機上會出現一個序列號，找到第七個和第八個號碼，手機質量就清楚了。如果是00，就是質量最好的手機（原廠生產的原廠手機），如果是13，就是質量最差的。

　　這五個月，我學到了很多在學校學不到的知識。顧名思義，服務營銷是在營銷過程中注重服務團隊品牌的`價值影響力，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，從而提高產品的總價值。服務營銷是營銷的一種形式，必須與其他營銷方式同時應用，只能做到畫龍點睛。服務營銷要注意：服務人員的素質和態度，尤其是如何服務。服務營銷部門只適用于服務行業，任何行業都需要服務營銷，做降價促銷之類的服務更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。正因為如此，我們每個月都會去培訓，磨練口才和銷售技巧，每周都會做市場調研，這樣才能打贏每一場戰役。而我們需要從消費心理的角度去理解，這樣才能留住客戶，否則客戶就會流失。作為手機銷售員，我們在店里做銷售工作。雖然這個工作比較靈活，但我還是會用心做好。其實不管做什么工作，做什么都需要毅力。做任何事情，時間久了都會厭倦，但一開始有熱情是不夠的，需要的是毅力。怎么做，我們需要在平淡的生活中找到快樂，為自己找到有趣的事。我就是這么做的。工作久了，開始覺得無聊，最初的熱情被時間消耗殆盡。在這短暫的實習期間，我的經歷可能只是我人生經歷的一小部分。人生就是這么一本大書！不同的章節有不同的含義，無論是喜劇甚至悲劇。我會以積極的態度面對，用微笑迎接。盡量把我大本子上的每一筆都畫出來。

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