公司市場部門的實習報告

時間：2023-06-02 19:28:47 實習報告我要投稿

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公司市場部門的實習報告

　　隨著個人的素質不斷提高，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有雙向溝通性的特點。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的公司市場部門的實習報告，歡迎大家分享。

公司市場部門的實習報告

公司市場部門的實習報告1

　　從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。

　　首先，我得感謝貴公司給我一個的平臺，雖然我現在的身份是一名大學生，但我會努力成為公司的一員，把公司當作是我的一個家來對待。

　　其次，我得感謝公司同事對我的關心與照顧，讓我這個不諳世孰的大學生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點得感謝市場部經理對我的信任與關照，我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，把工作做得更好！

　　最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅持不懈地精神鼓勵著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開展起來。

　　實習期過去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個月跑業務、開拓市場來看，努力與艱辛暫且不說，這些都是應該的，工作開展的也還挺順利，不過還是遇到了一些問題，例如：

　　1、對無物業管理舊的小區，但是有門衛負責，我們采取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋；

　　2、對有物業管理的小區，我們采取投遞資料加產品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時可以現場做防水實驗；

　　3、遇到一些不懂防水的業主或物管，我們以介紹產品為主，說出我們公司防水涂料的優點，讓業主和物管信服；

　　4、遇到一些懂防水的業主和物管，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對；

　　5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；

　　6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足；

　　7、公司應該讓我們多了解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作；

　　8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流；

　　9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯系，讓客戶接受你，知道我們公司的產品；

　　10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維；

　　11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費。

　　有了開始，我們就得努力讓它發展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然暫時業績不佳，但我們得不斷問題的關鍵，找出解決問題的.方法，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大！

　　公司市場部實習報告的延伸閱讀——寫實習總結的基本要求

　　1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

　　2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

　　3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

　　今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

公司市場部門的實習報告2

　　一、學習要求及掌握內容

　　1、基本掌握踩盤技巧，熟練踩盤；

　　2、對房地產市場有初步理解；

　　3、能獨立完成區域分析報告。

　　二、實習內容

　　1、選擇區域進行實地踩盤，收集信息和數據，及時錄入踩盤個案了解個項目基本情況，對踩盤所要采集的數據和資料學會歸納總結；

　　2、參與樓盤住宅或商鋪開盤活動，熟悉開盤活動的流程；

　　3、踩盤數據規整，為區域分析工作做準備；

　　4、完成區域分析報告并通過這次報告寫作熟悉一個片區乃至一個市場的分析要素。

　　三、實習體會與總結

　　市場部一個月的實習期已經結束，在此首先感謝輝煌集團給予一個比較全面的系統的了解房地產市場的學習機會，同時感謝市場部領導和同事們給予我的指導。在每一次的部門交流會上大家都相互分享、交流自己的經驗所得，對于我們在工作中遇到的困難和問題都悉心指導一一解答。衷心感謝在我們學習的道路上給予我們平臺幫助我們成長的每一位同事。

　　本次市場部一個月的實習期過得相當快，收獲也最多。首先是市場部快節奏的工作作風和對于數據嚴謹考究的態度，都讓我深感敬佩，同時也了解到了市場部對于工作的嚴格要求和對于數據的精準考究都是策劃部做出應對措施的基本xxxxxxxx。使我認識到市場部與策劃部的緊密配合是做好每個項目銷售的核心環節。作為市場部的一名實習工作人員，實地踩盤搜集市場數據和信息是一項最基本、最簡單，也是最重要的工作。如果沒有用心、負責的態度是不不能做好的。在踩盤初期錄入個案的過程中就發現自己在搜集樓盤資料和信息的過程中，由于缺乏經驗以及粗心，總會些關鍵數據缺失、遺漏或是沒了解到位。都要在同事的幫助和指導下才能完成。經過了一次又一次的實地踩盤和經驗總結才改善了這個狀況，逐漸積累了經驗，踩盤技巧和對于關鍵數據的獲取也掌握了方法。

　　在踩盤獲取樓盤信息和數據的同時也對南寧市的`房地產市場形成了初步的認識，不僅在開發商品牌、項目經濟基數指標、項目內外部配套和市政對于片區的規劃建設都有了一定的了解。同時也發現了南寧市房地產市場目前的發展情況和市場遇到的瓶頸。學會了如何從收集到的數據和信息當中去分析這個項目乃至這個片區和市場存在的一些問題，從中看出樓盤的銷售情況，房價的走向，以及對于國家頒布政策調控市場環境下，開發商是如何做出調整及應對措施。同時也發現了該區域的優勢及發展潛力。

　　準確、詳實的市場數據是進行市場研究的基礎，是策劃工作人員撰寫策劃方案的依據。市場人員對數據的分析、判斷能力，對市場的感知能力，敏銳地把握市場動態、發展方向的能力，也是一般策劃人員所不具備的，所以作為策劃部的工作人員不僅要與市場部緊密配合還要多溝通交流，在基于市場數據和數據變化的基礎上多發現市場中存在的問題。例如在數據的基礎上分析市場的動向和需求。在國家出臺限購令的政策環境下，怎樣的戶型受到市場的熱捧，是大戶型暢銷還是緊湊的小戶型；怎樣的優惠政策能夠調動起消費者的購買欲，吸引他們購買；在不同的區域內是精裝房賣的好還是毛坯房；從項目的市場定位去分析其面對的消費群體是剛需、改善型、投資型等等。

　　目前整個房地產市場受到限購政策的強烈沖擊，銷售情況不理想，這個時期市場部與策劃部的緊密協作顯得更加重要，這是在市場大環境下給予我們市場部和策劃部最大的考驗，不僅在限購政策環境下，在今后的各種市場環境下，都需要我們緊密配合做好各種情況的應對措施。我們最終的目標還是把好的房子推向市場，把好的產品推向客戶，為房地產的發展盡一份自己的力量。

　　這一次市場部的實習給了我很大的動力，繼續去學習這個行業，進一步完善自己的工作能力和對于這個市場的認識，在今后的工作中我會更加用心、努力的投入其中，讓自己像這個行業的發展一樣，永不停滯，勇往直前。

公司市場部門的實習報告3

　　為期一個月的結束了，要說的話很多，在這里首先要廷亞給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關心包容和理解，。這次實習收獲很多，除了對知識以及冷卻塔行業更加了解外，也到了一些者必備的素質，比如務實，創新等等。從實習的起，準確的說從來到公司的，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的，以及務實的深深地感染了我。

　　在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負的心思才能把它做好。在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。

　　作為一名部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業內的公司及其。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯系，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

　　在實習的過程中，也有一些意見和建議：1.對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我的是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發布供應信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。

　　目前的是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多性的報紙。以至于一個月下來真正有用的'信息并不多。這次實習是的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業，精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和。這次實習也是意義重大的，它是我走向的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。

　　現實世界的殘酷，壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不到底！實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的將會永遠鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。

公司市場部門的實習報告4

　　一、尊典市場部概述

　　1、尊典市場部現有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。

　　A、市場部現有組織架構：

　　B、市場部銷售團隊劃分：

　　a、市場部經理

　　b、渠道業務經理和大區經理 c、內勤（跟單員、單證員）

　　d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售） C、尊典銷售體系現有三種市場經營模式；

　　a、經銷商、代理商模式 b、直營店模式

　　c、個人客戶直銷模式（主要為公司關系客戶）

　　2、《印象東方》項目起始于公司之前構思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。

　　項目流轉程序：市場調研—產品及品牌規劃（市場定位、產品風格、成本、售價等）—

　　產品外觀設計—產品結構設計—產品打樣—樣品評審—產品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。

　　二、實習目的

　　通過在市場部的實習，了解和熟悉現階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發推廣和售后服務的流程和執行規范。學習家具行業新品牌策劃開發，項目執行跟蹤等相關事物。

　　三、實習時間：20xx年11月30日至 12月31日

　　四、實習導師

　　薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。

　　五、實習內容概述

　　根據市場部及產品開發實際情況，沿公司安排實習方向，按照營銷體系架構、品牌生命、營銷策劃、市場開發模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。

　　六、報告內容

　　1、營銷體系架構分析 1.1 營銷體系架構現狀：

　　從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷售架構圖中可以看到，公司將市場策劃和創意設計劃分在銷售部架構內，降低了對于新產品設計開發、新市場模式的創新和市場調查反饋重視的程度。

　　同時戰略性的品牌規劃的缺失，導致企業在市場定位、產品開發和營銷策略調整上缺乏創新和活力。

　　1.2 改善現狀思考：

　　要改變企業缺乏創新、活力的格局，首先要調整營銷管理部的架構，把產品研發設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業全局高度。調整后的組織架構圖如下：

　　1.3 對于公司未來整體架構的構想公司組織架構圖：

　　整體架構調整的構想目的：

　　A、企業戰略層面規劃和管理的強化 B、品牌長期規劃及營銷策劃的'強化 C、專業銷售的強化 D、產品和技術研發的強化 E、中高級管理人才培養儲備的強化

　　F、企業形象和服務在終端客戶心中的地位強化 G、倉儲運輸的統一和專業化

　　1.4 其中部分部門主要職責：

公司市場部門的實習報告5

　　市場部主要負責企業內銷業務、開拓新業務、新產品研發以及專賣店管理等工作。簡單的業務流程是收集采購訂單，根據訂單進行合同評審，通過評審后下生產訂單，聯系物流，出貨發貨給客戶，通知客戶發貨信息。下面將實習期間主要工作內容概括如下：

　　一、市場部相關工作

　　（一）學習《》《》等材料，學習內銷業務，協助做好發貨單填寫工作。

　　（二）學習并協助做好專賣店管理工作，籌劃和準備店慶活動，制作微信平臺店慶活動方案，制作方案廣告所需文字、圖片、圖標、內容、水印等素材，隨時修改方案內容。

　　（三）共同研究平臺內容更新工作，研究討論平臺廣告宣傳方案、產品信息內容；設計并制作店慶宣傳海報，制作微信平臺產品展示圖，按照要求隨時修改海報和展示圖內容。

　　（四）收集素材計店慶宣傳單，制作并修改宣傳單效果，進行打印和裁剪；為產品編寫廣告詞，制作店慶發放用禮品。

　　（五）制作內部員工優惠活動方案材料，制作優惠產品信息表以及統計表，做好統計。

　　（六）協調婚慶公司設計店慶活動工作，協調店慶擺放用桌子等物品，xx月xx日開始協助開展店慶活動，一同接待客人，隨時確認店慶活動開展情況；

　　（七）與市場部研究專賣店節日活動內容。

　　（八）到xxxx等多家超市收集產品信息，以及網上調查行情、單價等信息，制作調查報告。

　　二、工作感悟

　　在市場部的xx個月時間里讓我接觸到了以往沒有接觸過的工作，市場調查、專賣店活動方案以及開展店慶活動、微信平臺以及廣告、海報、宣傳單制作都是工作當中一點一點接觸和摸索的寶貴經歷。專賣店屬于企業對外的宣傳窗口，直接面對和服務我們的顧客。為了開展店慶活動，與市場部各位以及專營店一起研究了關于對微信平臺開通、微信廣告、產品展示圖以及店慶海報、宣傳單的制作工作，在大家的共同努力下，店慶活動才取得了較好的`效果。但經過這段期間接觸專營店的工作，我還有以下幾點意見和建議：

　　（一）努力拓寬客戶源，抓住老客戶，發展新客戶。僅僅通過專營店搞活動或者在銷售環節讓顧客關注微信平臺的方式有很大的局限性，建議加大對微信平臺的宣傳，可根據情況在xxxx相關上登入廣告，也可以研究開展線上交易

　　模式，拓寬專營店的經營渠道。

　　（二）確保產品質量，盡量避免產品出現哈味導致顧客對產品不信任，從而失去客戶源；建議改善或改進專賣店經營環境，避免出現產品因溫度過高或存放時間長導致產品融化、粘黏在一起。

　　（三）建議節日時期開展不同形式的優惠或者促銷活動來回饋老客戶，發展新客戶。

　　（四）加大企業創新性，建議開發新產品，增強市場競爭力。專賣店產品在國內市場上很少見，個別產品是市面上沒有的，且大部分產品原料都是國內外優質原料，所以對于專營店產品來說還是有很大的優勢。一是建議加大對專賣店的管理和關心，現在專賣店經營模式較為單一，管理層容易忙于手頭業務出現顧忌不上專營店的情況，投入精力不夠，應該加大對專賣店精心照顧。二是在現有基礎上加大對新產品的開發，增強企業的創新性與獨特性，調動客戶的口味；三是引入創新性人才，加大對廣告以及營銷策略的投入，加大敢于面對市場挑戰的信心和能力，努力打造出品牌效果。

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