大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（通用16篇）
一段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活又接近尾聲，這段時(shí)間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗(yàn)吧，需要回過頭來對(duì)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷認(rèn)真地分析總結(jié)了。那么什么樣的實(shí)習(xí)報(bào)告才是好的實(shí)習(xí)報(bào)告呢？下面的精彩內(nèi)容是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（通用16篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、引言
很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業(yè)實(shí)習(xí)。這是到大學(xué)以來第一次來到公司實(shí)習(xí)，也算是和專業(yè)比較對(duì)口的。從6月28到8月10日這段時(shí)間，我深刻感受到了企業(yè)那種運(yùn)作流程的滋味，比較了解了公司的一個(gè)大概運(yùn)作。來到公司，目的是明確我們的就業(yè)方向，感受企業(yè)的文化，將理論化為實(shí)際應(yīng)用加深我們的認(rèn)識(shí)，鍛煉我們的吃苦耐勞的精神，熟悉相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用，了解公司的層次結(jié)構(gòu)和明確自己的工作內(nèi)容，為以后如何在社會(huì)立足找到自己的優(yōu)勢(shì)。在中格威這段時(shí)間，讓我感受到了：做人，做事都要很有規(guī)律很認(rèn)真負(fù)責(zé)，否則，很嚴(yán)重的后果就會(huì)出來。
二、公司簡介
始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業(yè)集團(tuán)核心成員，一直致力于家電控制器的研發(fā)與生產(chǎn)，是國內(nèi)較早從事空調(diào)控制器研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過3億元人民幣。座落在風(fēng)景秀麗的佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)志高工業(yè)園，東臨廣州，南接廣佛高速公路，地理位置優(yōu)越，交通便捷。
經(jīng)過十年的發(fā)展，中格威電子公司逐步成為志高企業(yè)集團(tuán)核心產(chǎn)品基石。公司現(xiàn)有員工1200多人，下設(shè)五個(gè)車間，現(xiàn)有廠房面積2萬多平方米，全封閉式的空調(diào)環(huán)境，保證恒溫、無塵作業(yè)。
目前主要產(chǎn)品包括：電磁爐、電壓力鍋、電飯鍋、豆?jié){機(jī)、果蔬榨汁機(jī)、制冰機(jī)、儲(chǔ)酒冰箱、快速電熱水壺、紫砂煲、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、空氣清新器、DMB/DVB數(shù)字多媒體產(chǎn)品、（分體壁掛式、分體落地式、窗式、移動(dòng)式、除濕機(jī)、直流變頻）等空調(diào)控制器產(chǎn)品以及汽車電子等產(chǎn)品；生產(chǎn)形成了16大類100多個(gè)品種，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬臺(tái)套的現(xiàn)代化生產(chǎn)加工企業(yè)；在全國設(shè)有18個(gè)營銷管理中心，零售網(wǎng)點(diǎn)過千家，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)過百家。
中格威電子擁有高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后與日本三洋、東芝、夏普等跨國公司合作，在世界保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)的生產(chǎn)流水線及環(huán)境檢測(cè)、老化測(cè)試設(shè)備，面向全國的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，中格威工業(yè)園擁有現(xiàn)代化的物流中心和一系列的后勤服務(wù)，成為全球最具競爭力的生活電器生產(chǎn)制造基地之一。
展望未來，中格威生活電器事業(yè)部本著求實(shí)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、高效的企業(yè)精神，充分發(fā)揮先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，致力于生活電器的研發(fā)生產(chǎn)，創(chuàng)建全球小家電第一品牌。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
去實(shí)習(xí)之前，中格威的廠長劉公來到我學(xué)校就我們專業(yè)進(jìn)行宣講，給我們講公司的文化，公司的結(jié)構(gòu)和我們到公司實(shí)習(xí)的好處。剛開始的時(shí)候，我覺得廠長不怎么講話，老是問我們，讓我覺得：廠長怎么這樣，什么都不講的，怎么做廠長。經(jīng)過對(duì)我們一輪的詢問后，廠長就在臺(tái)上流利而穩(wěn)定的講解我們到公司的各種好處，以及回答我們的問題。此時(shí)我才發(fā)覺廠長是很幽默很有自信的一個(gè)人，這樣的人做廠長再合適不過了。他的做人，他的做事方式很讓我佩服。他也很實(shí)際，不會(huì)說故意騙人，比如說住宿條件，他可以含糊的回到，說是比宿舍的差，伙食比我們飯?zhí)玫暮茫@些給人一種想象，很想去看看公司的各種事物到底是怎么樣的。六公還有另一點(diǎn)很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時(shí)候，有一次，他手機(jī)突然響了，然后掛了，他會(huì)自罰自己做五個(gè)輔佐撐，手機(jī)再次響了，他再次做五個(gè)。我覺得劉公是一個(gè)對(duì)公司對(duì)工作極其負(fù)責(zé)和有高度熱情的人，這樣的人做廠長再合適不過了。一個(gè)人在公司的發(fā)展前途決定于一個(gè)人的做人做事方式。劉公就是我的一個(gè)好榜樣。
6月28日，這一天，天空下著大雨，是我們出發(fā)到公司的第一天。我的行李在昨晚就收拾好了，今天是學(xué)校的車接我們到公司。來到公司，覺得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的，車經(jīng)過了很長的路程，這段路程都是志高工業(yè)園。這里面有自己的醫(yī)院、飯?zhí)谩⒕值鹊龋苋娴脑O(shè)施，讓我覺得這個(gè)工業(yè)園是不是一個(gè)鎮(zhèn)。很大的一個(gè)工業(yè)園，這里面空調(diào)都是志高的，家家戶戶在用。公司讓我覺得很不錯(cuò)。
來到宿舍區(qū)，讓我覺得很惡心。里面很潮濕又很臟，實(shí)在讓我無法忍受。開始，很多人都不想進(jìn)宿舍，后來經(jīng)過負(fù)責(zé)人的安排，我到了一間五人宿舍。有其他班的很反對(duì)，他們很想到公司公寓去住，因?yàn)槁犝f公寓很好，有電視有空調(diào)，而這里只有床就什么都沒有了。其實(shí)我也是很羨慕那些女生的，都去公寓住了。有些男生因?yàn)椴幌矚g和工人住在一起，就寧愿拼床睡。這我也很能理解。來到宿舍第一件事就是搞衛(wèi)生，整理床鋪，買些必須品，比如風(fēng)扇。大熱天的沒有風(fēng)扇實(shí)在難以睡覺。后來我又想了想，來到公司就不要想太多，本來就是來體驗(yàn)公司生活的，何必要考慮太多的不應(yīng)該因素呢。
下午到了工廠，公司首先給我們做簡短的培訓(xùn)。有叫公司的職員為我們講消防的知識(shí)，講的雖然不是很好，但是我也學(xué)到了很多的消防知識(shí)。比如怎樣使用滅火器，怎樣應(yīng)對(duì)火災(zāi)，怎樣使用機(jī)器，怎樣安全的在公司流水線上工作等等，他還舉了很多公司因?yàn)椴缓细袷褂脵C(jī)器造成事故的典型例子。通過這堂課，讓我受益匪淺。更加動(dòng)聽有意義的是劉公接下來的講話，記得很清楚，廠長劉公把公司的企業(yè)文化講解的頭頭是道，不得不讓人佩服他的口才很好。還叫了我們?cè)鯓幼鋈耍鯓訉?duì)待公司的事。他還舉了他兒子在中格威實(shí)習(xí)的情況。他說他對(duì)他兒子在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候是很嚴(yán)的，他也希望他兒子能夠在大家面前樹立好榜樣，寧愿要他兒子辛苦的工作下去，也不用任何人因?yàn)槭撬麅鹤佣凰⒈Ｗo(hù)他而使他輕松。他就是這樣的人。所以，我們來到公司的'感受不能是苦，就當(dāng)是一種鍛煉，一種進(jìn)步。
飯?zhí)玫幕锸尺�不錯(cuò)，就是讓人感覺很不衛(wèi)生。每天下班就先跑去食堂，吃飽才有力氣做其他的工作。在工廠就是這樣，肚子一定要吃飽即使是很難吃的。
第二天8點(diǎn)就是我上班的時(shí)候了。上班的第一點(diǎn)事就是安排工作的車間和工作的內(nèi)容。我被安排到了一個(gè)女組長那里。一來到就聽說這個(gè)組長非常的嚴(yán)格，還很多人討厭她。這都是從他人嘴里聽來的，自己還沒感受過，還不是很清楚。進(jìn)到車間，要做的就收像機(jī)器一樣在流水線上工作。眾所周知，流水線要求挺嚴(yán)格的，不能漏了任意一道工序，不能少任何零部件，你必須連續(xù)跟上速度做好沒一點(diǎn)。我被安排到了流水線上插元器件。要不必須的元器件插到電路板上，這很講究速度。剛開始的時(shí)候，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老員工的速度非常快，我查兩個(gè)元器件的時(shí)候他們就插五六個(gè)。當(dāng)時(shí)我很佩服這些人，怎么我插兩個(gè)都那么困難呢，而他們那么輕松呢。后來想想，肯定是熟能生巧了。在流水線上主要是插電容、電阻、安硅、繼電器等。這些部件都很小，但是要真正做起來還真是難。這讓我知道了流水線的工序，經(jīng)過一條流水線的布置，再經(jīng)過機(jī)器焊接，最后是經(jīng)過檢修，然后就完成了。一塊電路板的完成是要經(jīng)過的人力的。
在公司，我還做過了很多的其他工作，有時(shí)去給電路板的有些部件上膠，有時(shí)還去幫忙檢修電路。有一次還被叫去整理舊倉庫，這種活很辛苦很繁重。記得那天很熱，那里又連風(fēng)扇都沒有，整天在清理，實(shí)在很熱很難受，不過還是堅(jiān)持下來的。在流水線上也只有風(fēng)扇，在空調(diào)廠做事，沒空調(diào)吹只有風(fēng)扇，實(shí)在很讓人難以理解。不過大家都一樣。
在所有人工作的車間 里，我所在的車間是最辛苦的。一來是每個(gè)車間的同學(xué)都可以放假一天、兩天，當(dāng)時(shí)我車間還沒放過哪怕一個(gè)下午的假期。二來是我車間的組長很嚴(yán)格，每天早上都要開會(huì)，而且對(duì)員工要求很嚴(yán)格。在組長身上我學(xué)到了做為公司的一員，就要負(fù)起責(zé)任，要有高度的熱情和對(duì)工作的熱愛，要很嚴(yán)格要求自己做好每一項(xiàng)工作。三來是我們最后兩晚竟然是上夜班，上班時(shí)間是晚上9點(diǎn)上到第二天8點(diǎn)。我是第一次上夜班的，超級(jí)難熬，每天晚上都是又困又想睡覺。到了五六點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)在是相當(dāng)?shù)碾y受，強(qiáng)忍著勉強(qiáng)讓自己沒有睡著。其實(shí)工廠的其他員工也都很好，很健談。他們大都是外省的，來自五湖四海，有很多地方特色，說各種地方的方言。和他們?cè)谝黄鸸ぷ饕部梢詫W(xué)到很多，他們那種責(zé)任感很重，他們的耐力很強(qiáng)，很有吃苦的精神。
終于等到了實(shí)習(xí)結(jié)束，第二天就可以做學(xué)校的巴士回校了。回去的時(shí)候也會(huì)有些不舍得，不舍得公司人員的熱情，不舍得這里的微笑。
四、實(shí)習(xí)心得
在中格威，我學(xué)到了很多，這都是受益終身的，雖然很辛苦，但很值得。在這里，很多都是我書本上學(xué)不到的，我還見識(shí)了以前沒有見過的機(jī)器，比如波峰焊接機(jī)。我還從老員工那認(rèn)識(shí)了很多的元器件和元器件的作用。我還熟悉了很多流水線的運(yùn)行，還初步看到了公司的管理層，讓我知道了它大概的運(yùn)作模式。很幸運(yùn)能有這么一次實(shí)習(xí)。
在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神，要有高度的責(zé)任感和對(duì)工作的熱情和對(duì)同事的熱愛。在學(xué)習(xí)的的時(shí)候要有專業(yè)精神，要學(xué)好相關(guān)的專業(yè)精神，細(xì)心細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作，然后化理論為實(shí)際，應(yīng)用到應(yīng)有的地方。勇敢的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，樂觀做人 ，專心做事，將在實(shí)習(xí)學(xué)到的東西應(yīng)用到以后的生活和工作中，我相信可以得到很好的效果。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 2
剛進(jìn)入見習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)生物技術(shù)專業(yè)知識(shí)與見習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了見習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為生物技術(shù)專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，只有把從書本上學(xué)到的生物技術(shù)專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名生物技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)見習(xí)。
一、見習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年生物技術(shù)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們生物技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次見習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1見習(xí)目的
①為了將自己所學(xué)生物技術(shù)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過生物技術(shù)的專業(yè)見習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力
②通過生物技術(shù)專業(yè)崗位見習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
③通過見習(xí)，了解生物技術(shù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過見習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的`知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2見習(xí)任務(wù)要求
①在生物技術(shù)崗位見習(xí)期間，嚴(yán)格遵守見習(xí)單位的規(guī)章制度，服從見習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好見習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題
②在見習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成見習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的見習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)見習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)見習(xí)日記。
二、見習(xí)單位及崗位簡介
2.1見習(xí)單位簡介xx有限公司成立于xx年，是一家專注于xx產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是xx項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。
xx有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱的員工達(dá)xx多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xx產(chǎn)品，緊密跟蹤生物技術(shù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2見習(xí)崗位簡介（概況）
A。參與生物技術(shù)崗位的日常工作，參與組織制定單位生物技術(shù)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃（包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購計(jì)劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
B。協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在生物技術(shù)專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C。在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。
三、見習(xí)內(nèi)容（過程）
3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進(jìn)入xx有限公司開展畢業(yè)見習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，見習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)生物技術(shù)專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)生物技術(shù)專業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)見習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在生物技術(shù)專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。
3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。
在見習(xí)過程中，我深深體會(huì)到活到老，學(xué)到老的深刻內(nèi)涵。在生物技術(shù)專業(yè)崗位上見習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上，老師傳授給我們生物技術(shù)專業(yè)的理論知識(shí)，教給我們專業(yè)技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經(jīng)過實(shí)踐，不易理解把握。有句名言大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。的確，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知，自覺主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的生物技術(shù)專業(yè)。因循守舊，得過且過，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì)，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。
在見習(xí)過程，見習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)xx老師，xx師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和生物技術(shù)專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在生物技術(shù)專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請(qǐng)教前輩。
四、見習(xí)心得體會(huì)
4.1人生角色的轉(zhuǎn)變
如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會(huì)就競技場(chǎng)，而見習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競技場(chǎng)的預(yù)熱階段，通過這次見習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了真正的職場(chǎng)，帶給我很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過這次畢業(yè)見習(xí)提供的社會(huì)實(shí)踐鍛煉大舞臺(tái)，上演學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換的舞臺(tái)劇，在這場(chǎng)舞臺(tái)劇中我學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì)環(huán)境做好了強(qiáng)有力鋪墊。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，加深并擴(kuò)大所學(xué)的有關(guān)課程，提高自己的實(shí)踐能力。
2、鞏固通信專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品的具體了解。
3、通過實(shí)習(xí)，加深對(duì)通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的測(cè)試、安裝與維護(hù)過程。
4、通過實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
5、豐富自己的工作經(jīng)歷，為畢業(yè)后尋找工作奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）公司概況
1、公司簡介
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司河北省分公司（簡稱河北聯(lián)通）是中國聯(lián)通在河北省境內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)，由原中國網(wǎng)通河北省分公司和原中國聯(lián)通河北省分公司合并組成，是河北省具有全業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)主導(dǎo)運(yùn)營企業(yè)。自20xx年10月15日起，原中國聯(lián)通和原中國網(wǎng)通正式合并，并更名為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司。作為新中國聯(lián)通的地市級(jí)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，邯鄲聯(lián)通同全國聯(lián)通人一道開始了全業(yè)務(wù)運(yùn)營的新的征程。合并后的邯鄲聯(lián)通擁有邯鄲境內(nèi)最大的固話網(wǎng)、寬帶網(wǎng)和邯鄲第二大移動(dòng)網(wǎng)，是邯鄲區(qū)域內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)、各類資源最豐富、業(yè)務(wù)種類最齊全、全業(yè)務(wù)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)最明顯的寬帶通信和綜合信息服務(wù)提供商。邯鄲聯(lián)通將一如既往地為廣大客戶提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、豐富、快捷的固定通信、移動(dòng)通信、寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入以及系統(tǒng)集成、信息應(yīng)用、信息內(nèi)容等全業(yè)務(wù)通信服務(wù)。
2、業(yè)務(wù)范圍
主要經(jīng)營移動(dòng)電話、固定電話、小靈通、寬帶和信息應(yīng)用、信息內(nèi)容、系統(tǒng)集成等通信和信息服務(wù)產(chǎn)品。公司下轄11個(gè)市分公司，183個(gè)縣（市）分公司、營銷中心，擁有自有營業(yè)廳1800余個(gè)。擁有固定、移動(dòng)、小靈通電話客戶2000多萬戶；寬帶客戶300多萬戶。
公司堅(jiān)持“以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶感動(dòng)為目標(biāo)”的服務(wù)理念，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、“一站式”、專家式服務(wù)，建立了完善的服務(wù)質(zhì)量管理和監(jiān)督考核體系，實(shí)施公開承諾、預(yù)約服務(wù)、限時(shí)服務(wù)等措施，服務(wù)水平不斷提高。公司先后獲得中國質(zhì)量協(xié)會(huì)全國用戶委員會(huì)授予的“全國用戶滿意服務(wù)”、“河北省第七屆消費(fèi)者信得過單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。在歷年邯鄲市行風(fēng)評(píng)議中，始終名列服務(wù)行業(yè)前茅。千禧大廈營業(yè)廳連續(xù)多年被命名為全國“青年文明號(hào)”。
（二）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)反饋客戶意見，及時(shí)上報(bào)并解決故障。要求接聽電話時(shí)態(tài)度要好，要記錄好客戶的意見，并及時(shí)轉(zhuǎn)交到相關(guān)部門，以便安排人員及時(shí)解決問題。
2、協(xié)助前輩完成家庭寬帶線路安裝及檢修工作，保障所管轄區(qū)域內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)營。這個(gè)工作量很大的工作，需要外出完成。上門前要提前和客戶預(yù)約，以確保家中有人。上門后要注意自己的言行，盡快的幫客戶解決問題。回到工作單位后還要做好回訪工作，以保障自己工作的效率，并作為一項(xiàng)考核依據(jù)。
3、做好日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。要在平時(shí)的工作中善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以避免大問題的發(fā)生。
三、實(shí)習(xí)心得
這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，僅僅是協(xié)助前輩的工作，做些自己力所能及的事情，反饋客戶的意見，做好日常網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)：對(duì)待工作要有責(zé)任心、對(duì)待同事要抱以微笑，學(xué)習(xí)要虛心、不懂的要問、面對(duì)問題要果斷、回答用戶問題要耐心、說話要技巧、工作要認(rèn)真。通過實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)。
讓我感受最深的是由學(xué)生到員工的身份轉(zhuǎn)變，在10多年的學(xué)習(xí)生活中，特別是近4年的大學(xué)生活，我更多的時(shí)候是獨(dú)立和自由的學(xué)習(xí)，但是作為一名員工，就必須嚴(yán)格按照公司的'現(xiàn)有制度，按時(shí)出勤，完成自己的分工任務(wù)，同時(shí)由于在工作中有著頻繁地部門之間的合作，這就要求員工具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力。這是相比學(xué)生時(shí)期在工作中需要著重鍛煉和學(xué)習(xí)的。
接聽客戶的電話看似簡單，實(shí)際上也有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。
首先，作為客戶服務(wù)部的一員要有服務(wù)客戶的精神，認(rèn)真聽取客戶的來電，做好記錄工作，及時(shí)將客戶的問題轉(zhuǎn)交到相關(guān)部門，及早的解決客戶的問題。
其次，跟隨前輩上門為客戶檢查修理家庭寬帶時(shí)，要先與客戶做好溝通，在客戶方便的時(shí)間過去，快速解決客戶的上網(wǎng)問題，并且還要耐心回答客戶提出問題，問題解決后還要做好回訪工作。
最后，日常網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)也很重要，只有防患于未然才能避免大的網(wǎng)絡(luò)線路問題的出現(xiàn)，為客戶的家庭寬帶做好維護(hù)工作。通過實(shí)習(xí)我體會(huì)到了工作的辛苦，無論何時(shí)都要有人員接聽客戶的電話，及時(shí)安排人員上門服務(wù)，對(duì)待有些態(tài)度不好的客戶還要以禮相待。為以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
大學(xué)4年我學(xué)到了很多理論知識(shí)，但是缺乏實(shí)踐，這次短暫的實(shí)習(xí)恰好彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，大大提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力和與人溝通的能力，讓所學(xué)的知識(shí)靈活的運(yùn)用到工作中，也學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)習(xí)到的知識(shí)，包括前輩在實(shí)際工作中自己總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
這次短暫的實(shí)習(xí)對(duì)今后我走上工作崗位有很大的積極作用，幫助我完成了從學(xué)校到社會(huì)、從學(xué)生到員工的過渡。有利于我今后在自己的工作崗位上更好的發(fā)揮自己的作用，做到學(xué)以致用。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 4
進(jìn)入物流公司里面實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)里面，我也是對(duì)于這個(gè)物流行業(yè)有了更多了解，清楚自己能做什么，也是通過實(shí)習(xí)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于未來，也是更有信心去工作的崗位上立足了。
一、實(shí)習(xí)目的
利用實(shí)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是能讓我們理解社會(huì)，了解工作是怎么一回事，又是自己哪些方面還要去提升，一些之前沒有發(fā)覺到的問題出現(xiàn)了，更是要去解決，來讓自己能更從容的去到社會(huì)做好工作。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這次實(shí)習(xí)，我主要是做客服的工作，接客戶的電話，去幫他們查件，處理問題，在做這份工作之前，其實(shí)我并不是很了解這個(gè)工作是要做什么，雖然自己也是買過東西，收過快遞，但是其實(shí)也和快遞公司沒有太多的一個(gè)聯(lián)系，平時(shí)的時(shí)候也是沒有聯(lián)系過物流的公司，所以能夠說沒有任何的基礎(chǔ)，不過開始進(jìn)來，領(lǐng)導(dǎo)也是不會(huì)讓我們開始就做事情，而是給我們做了幾天的培訓(xùn)，熟悉工作的流程，了解要做的事情，又是要怎么要和客戶去溝通，要注意的方面有哪些。經(jīng)過培訓(xùn)后，再入到崗位上，我開始和客戶的`溝通也只會(huì)按照話術(shù)來做，甚至一些沒遇到的問題，也是沒有解決的方法，但是隨著工作的實(shí)行下去，逐步的我也是掌握了一些方法，對(duì)于這份工作有了自己的看法和清楚該怎么樣做，才能是做好的，在工作里頭，我也是體會(huì)到自己以前沒發(fā)覺到原來自己其實(shí)溝通上其實(shí)也是有自己的想法的，和別的同事相比，其實(shí)也是有自己的優(yōu)勢(shì)，我也是去利用好了，得到肯定，自己幫客戶解決了問題，同時(shí)也是積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
結(jié)束了客服的實(shí)習(xí)工作，我也是感觸挺深的，別看這個(gè)是基礎(chǔ)的崗位，但是也是接觸到物流行業(yè)的方方面面，不但是要和客戶去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個(gè)工作人員有交流，去幫客戶處理問題，了解清楚情況，并且這份工作要去做得出色，自己的水平也是需要有很多，可能做的確容易，但是做到讓客戶滿意，不被投訴，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要持續(xù)的去積累經(jīng)驗(yàn)，才能遇到任何的問題情況都是能從容的來面對(duì)，去處理好的。工作也是與在校的學(xué)習(xí)差別挺大的，每天也是有任務(wù)的要求，要做到怎么樣，要處理解決多少客戶的問題，得到的評(píng)價(jià)是怎么樣，一天下來，開始我也是很累很累，現(xiàn)在好了一些，但是也是明白，和學(xué)習(xí)的輕松相比，自己要在工作上付出的是有很多的。不過也是感謝這份工作，讓我對(duì)于以后自己要去走的路，有了想法，會(huì)更自信的走好。
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一、實(shí)習(xí)目的
不知不覺中我已成為了大四的學(xué)生，少了一份低年級(jí)時(shí)的稚氣，多了一份大學(xué)生式的成熟，新的學(xué)期，新的學(xué)習(xí)，新的任務(wù)，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜歡聽教師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿樂趣，雖然教師的話語里的大四有著對(duì)我的無限激勵(lì)。如今我真的來到了大四才發(fā)覺大四并沒有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強(qiáng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力，我們要在大四第一學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這是鍛煉我們的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
我于20xx年xx月份在xx小學(xué)進(jìn)行了實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)期間做的是行政助理工作。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，能夠鞏固行政管理專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
工作崗位職責(zé)：
行政助理主要是協(xié)助學(xué)校教師開展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運(yùn)營為主，工作資料較多元化，但較基礎(chǔ)。
1、協(xié)助學(xué)校教師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內(nèi)部日常事務(wù)工作。
2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理。
3、協(xié)助學(xué)校教師進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理，為其他部門供給及時(shí)有效的行政服務(wù)。
二、實(shí)習(xí)資料
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實(shí)習(xí)的第一天當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。在工作的一開始，我都是從復(fù)印資料開始做的，幫教師復(fù)印、整理一些資料。這些工作看起來很簡單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的.，還有需要的份數(shù)等等。隨后，看了幾次應(yīng)當(dāng)如何去裝訂和哪些資料應(yīng)當(dāng)蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個(gè)時(shí)候我就又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。
然后，就是學(xué)習(xí)對(duì)一些學(xué)生檔案進(jìn)行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時(shí)候，很糊涂，很多檔案修改都要細(xì)心，修改的時(shí)候要注意很多細(xì)節(jié)，如果出錯(cuò)了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時(shí)上交到教育局，這當(dāng)中有很多知識(shí)要去學(xué)習(xí)。
在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。在xx教育局的辦事講環(huán)節(jié)中，是最多感受的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你是和xx教育局工作人員直接的接觸，能夠及時(shí)了解的政策要求；同時(shí)，辦事的時(shí)候也是各個(gè)學(xué)校教師云集的時(shí)候，利用這個(gè)機(jī)會(huì)和他們交流經(jīng)驗(yàn)或傾聽他們討論工作中的問題，對(duì)以后的工作也是十分有用的。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
這就是我主要負(fù)責(zé)的工作了，平時(shí)也會(huì)有點(diǎn)瑣碎的事情需要做，有空時(shí)還會(huì)去幫忙其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下頭談一點(diǎn)心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自我走上社會(huì)做準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，能使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們受益匪淺，也讓我們打開了視野，增長了見識(shí)。僅有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自我的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
在最后，我有些話要對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說。學(xué)弟學(xué)妹們，不要抱怨大學(xué)啥都沒教會(huì)你，大學(xué)教會(huì)你的其實(shí)很多，此刻你們還是學(xué)生，還在學(xué)校學(xué)習(xí)，在校期間學(xué)習(xí)要認(rèn)真刻苦，要吃苦耐勞，有上進(jìn)心；為人要誠懇、虛心好學(xué)，要能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進(jìn)取上進(jìn)，要培養(yǎng)自己的理解能力和獨(dú)立能力，要培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)體榮譽(yù)感；做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要有職責(zé)心；要繼續(xù)秉承xx大扎實(shí)、厚重的學(xué)風(fēng)，一路向前。
祝福我們所有大四畢業(yè)生和我們母校的將來都越來越完美！
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 6
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月20xx年6月
二、實(shí)習(xí)單位
奧馬電器股份有限公司江西營銷中心
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
南昌、萍鄉(xiāng)
四、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學(xué)習(xí)的東西。加上在校時(shí)學(xué)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)用到以后的工作中。學(xué)會(huì)與人打交道，客戶關(guān)系的維護(hù)等，慢慢沉淀，不斷成長，擺脫一些公司和企業(yè)對(duì)我們應(yīng)屆畢業(yè)生的歧視，成為真正能適應(yīng)社會(huì)并能為社會(huì)貢獻(xiàn)自己力量的有用之人。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、公司簡介
奧馬電器股份有限公司創(chuàng)立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業(yè)之一，是以冰箱為核心產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于廣東省中山市南頭鎮(zhèn)，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產(chǎn)能力450萬臺(tái)，年銷售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過去五年中國冰箱行業(yè)成長最快的公司，20xx年全國冰箱行業(yè)出口第一，總銷量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點(diǎn)，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測(cè)”核心技術(shù)，開發(fā)更多、更好的低碳型新產(chǎn)品。同時(shí)，奧馬將不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，專注高端產(chǎn)品（如三門、對(duì)開門等高端大容量冰箱）的開發(fā)與制造，在冰箱領(lǐng)域不斷做深、做透、做大、做強(qiáng)。
2、公司流程
公司是走的從代理商（每個(gè)地市）到終端經(jīng)銷商（一般是三四級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)），再到消費(fèi)者手中的這種模式。有利于公司對(duì)市場(chǎng)的把握，跨度和管理。每個(gè)月下面地市的業(yè)務(wù)必須回分公司公司（南昌）開一次例會(huì)，交代這個(gè)月的工作總結(jié)完成任務(wù)的多少，下個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)，要開發(fā)幾個(gè)新客戶。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問題。省級(jí)經(jīng)理總結(jié)會(huì)議內(nèi)容和安排任務(wù)，指示等，大家一起吃飯作為結(jié)束。每個(gè)月要按時(shí)交各種各樣的表格（電子版）比如，周報(bào)表，月報(bào)表，下個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)表，促銷活動(dòng)安排表，費(fèi)用報(bào)銷核銷表等等。
3、工作內(nèi)容
我的工作內(nèi)容分為兩個(gè)地方
一、南昌
陽春三月，三月12日通過面試，下午就開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和崗位專業(yè)知識(shí)，公司的發(fā)展史企業(yè)文化，介紹我們的工作內(nèi)容。第二天就開始被派到做促銷活動(dòng)。
南昌縣蔣巷鎮(zhèn)，因?yàn)槭呛湍喜@邊代理商的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起，老總叫我們聽從他們的安排，我們的任務(wù)就是和他們一起下村莊每家每戶發(fā)宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會(huì)把有意向的購買電器的消費(fèi)者姓名聯(lián)系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費(fèi)禮品贈(zèng)送。我們是開著面包車下去的，以前以為在街上發(fā)宣傳單的廠家公司這種形式?jīng)]效果，浪費(fèi)錢和時(shí)間，不過像我們這種每發(fā)一張就講解一邊效果還是蠻好的`。城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是有區(qū)別的，在鄉(xiāng)下人們沒什么報(bào)紙雜志之類的書籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會(huì)認(rèn)真慢慢瞧看一番，而且還會(huì)相互討論。
我們做促銷活動(dòng)前三天到五天都是發(fā)活動(dòng)宣傳單，活動(dòng)期間在客戶賣場(chǎng)里幫忙賣冰箱，有時(shí)候消費(fèi)者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對(duì)家電其他產(chǎn)品的了解，以及臨時(shí)促銷的能力。像目前在三四級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）消費(fèi)者不論你活動(dòng)送禮品大減價(jià)，他們還是會(huì)還價(jià)，和你砍價(jià)砍個(gè)天翻地覆，人們都是想花最少的錢買到最實(shí)惠實(shí)用的東西。所以當(dāng)他們看中一款冰箱后，我們會(huì)想辦法留住他，最后裝著很無奈的樣子把價(jià)錢減一點(diǎn)，而這個(gè)價(jià)格不是他期望的價(jià)格，我就碰到過這樣的消費(fèi)者。還有一次，碰到一個(gè)買冰箱的用戶一來就說：“我要海爾的”。我?guī)胶枌９瘢赐暌槐楹螅?dāng)他看到我們奧馬專柜時(shí)，他看中了一款BCD—218DAA的繡球球紅型號(hào)的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說：“沒聽過，雜牌吧。”這時(shí)我就開始發(fā)揮作用了。“姐，‘奧馬’您可能沒聽過，‘美的’、‘海爾’你聽過吧？他們有些冰箱都在我們廠家生產(chǎn)。再說容聲，我們公司的老總和技術(shù)人員就是以前從容聲出來的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網(wǎng)上查得到的，我邊給她看冰箱外觀、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質(zhì)量可靠”。再夸我們今年賣得最好的，抓住時(shí)機(jī)，再說說我們做活動(dòng)價(jià)格很優(yōu)惠，再給他看收據(jù)表，前面誰誰誰剛買，這樣一臺(tái)冰箱就賣出去了。
還有一次是在豐城做活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)是沒有做宣傳單頁的，說是活動(dòng)，倒不如說是一場(chǎng)戰(zhàn)爭，因?yàn)閷?duì)面一家家電賣場(chǎng)開業(yè)，請(qǐng)了舞臺(tái)小姐，唱歌、主持，我們客戶說他也要做活動(dòng)，不能輸人氣，客戶是上帝，再者這也是件好事，我們提前一天下午到了那，晚上吃飯的時(shí)候和客戶聊天，溝通，培養(yǎng)感情。晚上我們和客戶聊了很多，行情、銷量、市場(chǎng)環(huán)境等，住宿我們自己找了個(gè)賓館。第二天一大早我們幾個(gè)業(yè)務(wù)和馬市場(chǎng)推廣部的人員弄帳篷、搭拱門，擺樣機(jī)。這次客戶算是下了狠心，有些小家電就是虧本賣，一開始，我們賣場(chǎng)沒什么人光顧，本來我們這邊是有地理優(yōu)勢(shì)的，買菜的人們要從我這邊通過去菜市場(chǎng)買菜，可是由于對(duì)面長虹美菱店請(qǐng)了主持舞臺(tái)，唱歌、跳舞。在這冷場(chǎng)的情況下，我和推廣
部一同事（女生）拿著麥克走上了我們的舞臺(tái)車，以很不專業(yè)的主持技術(shù)開始大喊“我們奧馬冰箱聯(lián)合熊貓電視以及吉德洗衣機(jī)在天祥家電回饋新老用戶，免費(fèi)發(fā)放禮品”。等有一定人數(shù)時(shí)，就開始拋小禮品，等人差不多時(shí)就開始問一些簡單問題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰？回答對(duì)了就有禮品，當(dāng)天效果還不錯(cuò)，雖然只賣了兩臺(tái)冰箱，一臺(tái)電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說我們今天人氣沒輸給他們。
后來幾天就是跟著我們公司南昌這邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理跟南昌下面的一些客戶，我懂得了先拜訪客戶前應(yīng)先打個(gè)電話（老客戶），拜前應(yīng)規(guī)劃好路線，今天拜訪幾個(gè)客戶，一般是先遠(yuǎn)后近，新客戶的話應(yīng)先把當(dāng)?shù)氐募译姷旰椭車译娙ψ用欤涗浀昝⒌刂贰⒗习逍彰⒙?lián)系方式等。我們拜訪客戶應(yīng)了解經(jīng)營的品牌、銷量、庫存、有什么問題等。有時(shí)候就是談了給客戶做活動(dòng)的事情。活動(dòng)應(yīng)提前一禮拜，開始策劃，活動(dòng)的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預(yù)算銷量，費(fèi)用預(yù)算、橫符、活動(dòng)日期，宣傳單一般要提前二到三天發(fā)到村莊上。還有些客戶就是談做我們牌子的事，談我們的優(yōu)勢(shì)、利潤空間，站在客戶的角度思考問題。
二、萍鄉(xiāng)
我本來一早就應(yīng)被派遣到萍鄉(xiāng)的，但是我們經(jīng)理說先在南昌這邊磨練，學(xué)習(xí)一段時(shí)間。記得來萍鄉(xiāng)的那天，天空都灰的像哭過，后來下起了蒙蒙細(xì)雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉(xiāng)市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經(jīng)理等幾人）下午自己拖著行李到賓館落腳，第二天開始跟代理商出去拜訪我們的客戶，見個(gè)面混個(gè)熟，遞張名片，連續(xù)三天都是這樣，那三天就是拜訪各個(gè)地方的客戶，聊銷售、聊其他記錄好客戶信息和一些相關(guān)情況，在后來一陣子都是自己出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)橛辛嗽谀喜囊恍┙?jīng)驗(yàn)，和客戶溝通起來也比較流利，聊得話題也多，在萍鄉(xiāng)蘆溪宣風(fēng)那場(chǎng)活動(dòng)就是我和客戶談的，一手策劃的，單頁的制作，活動(dòng)那兩天也售了10多臺(tái)冰箱，效果還不錯(cuò)，客戶也高興，后面又提了點(diǎn)貨。
我們業(yè)務(wù)的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶溝通協(xié)商好，消化庫存，有時(shí)候還要幫用戶報(bào)單，（用戶冰箱出問題）幫助客戶做活動(dòng)，解決問題等。每天天晚上寫好當(dāng)天的工作總結(jié)，每個(gè)月做好月報(bào)表。
4、實(shí)習(xí)心得和感想
通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我懂得了很多，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和閱歷，曾經(jīng)在學(xué)校時(shí)，都滿懷激情帶著專業(yè)知識(shí)迎接畢業(yè)時(shí)刻的到來，踏入了社會(huì)才知道，一切沒那么簡單，應(yīng)征了一句名言：“紙上得來終覺淺，欲知些事需躬行”真的自己開始做了才知道，離開了學(xué)校才知道學(xué)校是過的最舒服的日子，出了社會(huì)你會(huì)碰到生活上工作上等等一些問題，比如錢不夠用（我們做業(yè)務(wù)自己先墊費(fèi)用）而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶不做你牌子，你該怎樣說服他和一些你想都想不到的問題，總之做銷售讓我懂得心里承受力要強(qiáng)、溝通、和客戶交朋友，再加上專業(yè)知識(shí)，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯奮進(jìn)。
同事之間互相溝通交流工作心得，（因?yàn)槲覀児ぷ饔欣鏇_突），要尊重上司，大事情應(yīng)先通知領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)許，方可著手去做，碰到問題不能老問領(lǐng)導(dǎo)，你可以和同事、朋友（同行業(yè)的）交流，幫助解決，要是老問領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)覺得我請(qǐng)你干啥用的，什么都解決不了。我們業(yè)務(wù)是代表廠家的臉面，對(duì)代客戶應(yīng)隨時(shí)隨到，及時(shí)解決問題，在客戶心中留下好的印象。
5、奧馬冰箱的成功之處
奧馬冰箱的成功之處應(yīng)從公司的背景開始說起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專業(yè)人員都是客戶冰箱的原班人馬，而客戶冰箱當(dāng)時(shí)在中國市場(chǎng)銷量日碑都是很不錯(cuò)，而且也是國內(nèi)一線品牌，奧馬冰箱的管理者和專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)的人員都是在這行有經(jīng)驗(yàn)之人，公司建立是以代OEM，給國內(nèi)外一些品牌做代工，因?yàn)楣疽婚_始是沒有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來做出口，在國外知名度很高，慢慢轉(zhuǎn)向國內(nèi)，從三四級(jí)市場(chǎng)開始逐步搶占中國冰箱市場(chǎng)，最近也在中央電視臺(tái)播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質(zhì)量和研發(fā)，擁有國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)（目前國內(nèi)只有海爾和奧馬有）雙動(dòng)力制冷，隨著公司上市，品牌和資金都是很大的提升。
6、奧馬的不足之處
根據(jù)自己實(shí)習(xí)這段時(shí)間的總結(jié)如下：
一、消費(fèi)者知道度不是很高（最近才開始在電視上打廣告）沒注意品牌的知名度，而且廣告還是原來的老廣告，對(duì)品牌的推廣的費(fèi)用輸出不是很注重。
二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒成立這個(gè)部門，最近沒幾個(gè)月成立的，人員的不夠，導(dǎo)致我們多活動(dòng)的時(shí)候，廠家沒人（只有業(yè)務(wù)在那）。畢竟推廣部的人員對(duì)活動(dòng)這塊更專業(yè)。
三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說大方而是比較的緊缺。
四、費(fèi)用報(bào)銷不及時(shí)，下面代理商有意見。
五、萍鄉(xiāng)這邊代理商換來換去，導(dǎo)致下面客戶沒信心。
六、奧馬的售后很慢，用戶的冰箱出問題都不能及時(shí)解決，甚至要托很長時(shí)間才上門服務(wù)，有些售后維修人員還要收費(fèi)（保修期內(nèi)），導(dǎo)致很多客戶流失和口碑下降。
七、這是所有冰箱以及家電行業(yè)都要考慮的問題，市場(chǎng)飽和度被前幾年國家家電下鄉(xiāng)政策調(diào)動(dòng)，市場(chǎng)飽和度很高，今年是家電下鄉(xiāng)最后一年，企業(yè)都是想怎么來度過今年后國家沒政策之后的事情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 7
實(shí)習(xí)時(shí)間：
xx月10日—xx月31日
實(shí)習(xí)單位情況介紹：
xxx商務(wù)服務(wù)經(jīng)營部隸屬福州優(yōu)勝人才開發(fā)有限公司優(yōu)勝兼職網(wǎng)，公司是由福州各大大學(xué)生等成員于10月成立，依托在高校中社團(tuán)工作的資源積累，整合了500家商家的支持，開始了大學(xué)生兼職服務(wù)平臺(tái)第一口碑的打造計(jì)劃，公司主營項(xiàng)目包括大學(xué)生兼職服務(wù)、短期人才外包、職前培訓(xùn)、品牌活動(dòng)營銷推廣、校園實(shí)習(xí)招聘會(huì)承辦等。優(yōu)勝兼職網(wǎng)在發(fā)展的過程中一直注重口碑培養(yǎng)，成立三年已得到眾高校學(xué)生及社會(huì)單位的認(rèn)可，學(xué)生會(huì)員數(shù)量達(dá)到30000名（在福州高校擁有做多的會(huì)員），同時(shí)與近家企業(yè)建立良好合作關(guān)系，有效解決了目高校學(xué)生普遍找兼職難、找實(shí)習(xí)單位難的問題。在全國33個(gè)主要及省會(huì)城市均開設(shè)有分站，其品牌和服務(wù)已被大學(xué)生求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。
該團(tuán)隊(duì)成員均是畢業(yè)3年之內(nèi)的在閩高校學(xué)生，有著豐富的社團(tuán)、學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，與高校社團(tuán)、學(xué)生會(huì)有深厚的感情，在學(xué)校任職期間除了策劃過各種大型社團(tuán)、學(xué)生會(huì)活動(dòng)以外，也為30幾家企業(yè)量身定做活動(dòng)方案，將各企業(yè)品牌很好的打入高校市場(chǎng)。現(xiàn)在優(yōu)勝人才團(tuán)隊(duì)成員已從當(dāng)時(shí)學(xué)生干部的身份轉(zhuǎn)化到企業(yè)商家的身份，對(duì)商家贊助活動(dòng)、商家做校園宣傳活動(dòng)有更深刻的了解，所以，為了更好的開拓高校市場(chǎng)，打造高校品牌，優(yōu)勝兼職網(wǎng)聯(lián)合了10家合作最緊密的商家開展TOP10活動(dòng)計(jì)劃。
實(shí)習(xí)目的：
作為一名電子信息科學(xué)學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)管理方向的學(xué)生，經(jīng)過三年的本科學(xué)習(xí)，自身已經(jīng)具備了一定的理論儲(chǔ)備，但是在動(dòng)手能力以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上還不夠強(qiáng)不夠豐富，特別需要進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)來將自身的理論知識(shí)通過實(shí)踐的方式轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力，從而創(chuàng)作出自身的社會(huì)價(jià)值，這是即將面臨畢業(yè)，進(jìn)而走向社會(huì)的我們?cè)诋?dāng)前迫切需要認(rèn)真看待的問題。因此學(xué)校之所以組織此次實(shí)習(xí)，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業(yè)知識(shí)，正是讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中能夠?qū)W到更多的在學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì)技能，而這些技能則正是未來我們?cè)诰蜆I(yè)問題上能否為家人，為學(xué)校，為社會(huì)交出一份滿意的答卷關(guān)鍵所在。通過此次在xxx商務(wù)服務(wù)經(jīng)營部維護(hù)的實(shí)習(xí)，更深一步的讓我鞏固了在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識(shí)，并可以帶領(lǐng)我處理應(yīng)急事件的能力。在實(shí)習(xí)中我更多的接觸了社會(huì)，實(shí)踐于社會(huì)，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（1）客戶的開戶與撤銷
（2）客戶組的設(shè)置與管理
（3）客戶可用服務(wù)于資源的權(quán)限管理
（4）客戶計(jì)費(fèi)管理
（5）在論壇發(fā)帖，視頻上傳，以及尋找合適網(wǎng)絡(luò)宣傳方式
（6）在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運(yùn)行后，為了確保網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡(luò)管理員首先應(yīng)該熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，實(shí)時(shí)監(jiān)督系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)行處理
（7）在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行過程中，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對(duì)配置參數(shù)進(jìn)行備份。此外還應(yīng)做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和用戶需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能
實(shí)習(xí)收獲：
管理這項(xiàng)工作是沒有預(yù)期性的，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)故障或者電腦問題接二連三的同時(shí)出現(xiàn)，十分忙碌，有的時(shí)候又相對(duì)清閑，所以要求我們必須安排到可預(yù)知的事情。由于我是實(shí)習(xí)生得身份，工作量并不是很大，主要是信息的更新和客戶信息的維護(hù)。更新方面的工作相比之下還算順利，但宣傳方面做得不是很到位。我在工作期間，主要是在論壇發(fā)帖，視頻上傳，還有尋找合適網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，現(xiàn)在論壇方面針對(duì)廣告帖、廣告軟文重復(fù)發(fā)布封殺的很嚴(yán)格，而且需要花費(fèi)很大的精力去做這些，廣告發(fā)布這種方式達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的需要一種更合適的處理方法。視頻上傳相對(duì)來說對(duì)于整體宣傳上來說效果要好一些，公司一些簡短的消息，上傳到，都能夠有很不錯(cuò)的流量，這方面值得在未來的工作中多下功夫。與此同時(shí)，我們還與其他網(wǎng)絡(luò)宣傳方式合作例如百度、google等公司合作、如果投資不足、效果就不明顯，因此我曾建議針對(duì)一項(xiàng)推廣方式重點(diǎn)詞重點(diǎn)做。
除此之外我能夠很好的配合其他部門的工作，只要工作問題，好不推脫，盡快完成。在業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，保證自己有能力解決屬于自己應(yīng)該解決的問題。在實(shí)習(xí)的初期階段，我很快的和代班師傅和同事打成一片，能夠很好的與他們交流，我的真誠換的了師傅與同事們的信任，因此非常樂意知道我的工作，并分配我任務(wù)。另外，要想在短暫的實(shí)習(xí)期間，盡可能多的學(xué)習(xí)一些東西，這就需要跟師傅和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到接觸工作時(shí)，師傅并不了解我們的工作實(shí)習(xí)能力，不清楚我們會(huì)做哪些工作，不清楚我們想了解的知識(shí)，所以跟師傅很好的溝通是很必要的。同事我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，師傅對(duì)我有了大體上的了解，并有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，在這種邊工作邊學(xué)習(xí)的過程中，我覺得自己真正學(xué)習(xí)到了我們專業(yè)教科書上所沒有的或者真正用到了課本上的知識(shí)，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí)，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上的舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值——學(xué)以致用。耐心去不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，提高自己的'專業(yè)水平。
在實(shí)習(xí)期中，我一直將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。在正常的工作中的時(shí)候，我還會(huì)主動(dòng)打掃衛(wèi)生，能動(dòng)的幫別人做一些力所能及的事情，并會(huì)積極的尋找合適的時(shí)間，向別人請(qǐng)教問題，跟師傅和同事像朋友一般交流，談生活實(shí)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，師傅就會(huì)更愿意多的指導(dǎo)我，并獲得更大的進(jìn)步。
轉(zhuǎn)眼間在xxx商務(wù)服務(wù)經(jīng)營部管理的實(shí)習(xí)已然結(jié)束了。在這20天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益匪淺。作為一個(gè)剛剛踏入社會(huì)的年輕人，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。但是，在師傅，同事們的幫助下，我很快的融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學(xué)會(huì)了如何更好的與比人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我日后成功的重要基石。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的姿勢(shì)，也拓展了我們的視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)說明
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月1日至20xx年6月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx
實(shí)習(xí)公司：xxx
實(shí)習(xí)目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力；另一方面，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。
二、公司簡介
xx公司是于20xx年1月16日經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立的一家民營股份制企業(yè)。下轄鄂州港等4個(gè)港區(qū)、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經(jīng)營場(chǎng)地28萬平方米，各類運(yùn)輸車輛500輛，機(jī)械設(shè)備480臺(tái)（套）。公司主要承擔(dān)鄂東南地區(qū)和鄂州市港口、車站、大中型廠礦及國家重點(diǎn)建設(shè)物資的裝卸搬運(yùn)和大、新、特等貨物的長短途運(yùn)輸業(yè)務(wù)，企業(yè)已形成以裝卸運(yùn)輸為主，集江海聯(lián)運(yùn)、機(jī)械制造、公交出租、倉儲(chǔ)代理、教育培訓(xùn)、港口服務(wù)、汽車維修和房地產(chǎn)開發(fā)等于一體的經(jīng)營格局。大通公司自20xx年1月經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立股份制民營企業(yè)以來，結(jié)合企業(yè)實(shí)
際和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想，將社會(huì)效益、客戶利益放在突出位置，加強(qiáng)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施精細(xì)管理和人本管理，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同步增長。x23年，公司完成營業(yè)收入1.4億元，上交稅收650萬元，分別比x23年增長408%，588%，資產(chǎn)總額達(dá)27000萬元。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南地區(qū)最大的運(yùn)輸骨干企業(yè)，是交通部全國重點(diǎn)聯(lián)系運(yùn)輸企業(yè)之一。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
四、實(shí)習(xí)基本情況
20xx年3月1日這一天我開始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了長沙市民興電纜銷售有限公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識(shí)。
五、辦公室文員職位簡介
我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：
1、接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；
2、負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；
3、做好會(huì)議紀(jì)要；
4、負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送；
5、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作；
6、做好公司宣傳專欄的組稿；
7、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；
8、統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底；
9、管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉；
10、接受其他臨時(shí)工作。
六、實(shí)習(xí)過程
剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、工作流程的了解；
2、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；
4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。
雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作，看似簡單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí)，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 9
我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到xx生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。
1、工作能力。
在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。
在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3、 實(shí)習(xí)收獲。
主要有四個(gè)方面：
⑴、是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
⑵、是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
⑶、是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
⑷、是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，通過實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
實(shí)習(xí)目的（重要性）
在校期間，通過對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，想通過實(shí)習(xí)，把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作中去，檢驗(yàn)自己的動(dòng)手能力，提高工作技能，同時(shí)增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、基本技能應(yīng)對(duì)和處理問題的能力，是學(xué)生對(duì)四年所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行系統(tǒng)化、綜合化運(yùn)用、總結(jié)和深化的過程。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的過程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會(huì)為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，是從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的一條紐帶，對(duì)我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識(shí)，又能具有對(duì)于所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力以及獨(dú)立工作的能力，為我們?cè)诋厴I(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：
1、訓(xùn)練學(xué)生從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識(shí)和實(shí)踐能力。
2、學(xué)生了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)在企業(yè)內(nèi)應(yīng)用現(xiàn)狀、存在的問題和應(yīng)用前景。了解專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用生產(chǎn)與應(yīng)用方法、信息組織形式、軟件開發(fā)過程及常用技術(shù)方法。
3、培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題分析問題和提出解決方法的能力，訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生將來從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)的應(yīng)用、開發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng)。
通過實(shí)習(xí)，了解社會(huì)和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的一般情況，增加對(duì)本專業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)。了解所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位、作用和發(fā)展趨勢(shì)。了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用生產(chǎn)與應(yīng)用方法、信息組織形式、軟件開發(fā)實(shí)際過程及常用技術(shù)方法。從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和
實(shí)踐動(dòng)手能力。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的`基礎(chǔ)。并熟悉專業(yè)技術(shù)人員的工作職責(zé)和工作程序，獲得組織和管理的初步知識(shí)。培養(yǎng)熱愛專業(yè)、虛心學(xué)習(xí)和熱愛勞動(dòng)的品德。培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。實(shí)習(xí)期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度。另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面。再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展越來越迅速，越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行相關(guān)交易，來達(dá)到購買的目的，這是現(xiàn)在社會(huì)的主流消費(fèi)體系，網(wǎng)絡(luò)銷售無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本，通過進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，不但可以鞏固網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)，還能學(xué)習(xí)到新的關(guān)于營銷的知識(shí)，可謂一舉兩得。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)。另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。
2、設(shè)備維護(hù)
俗話說：要想善其事，必先利其器。要想利其器，只有通過加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理，使其充分發(fā)揮效能，不斷改善設(shè)備技術(shù)狀態(tài)，延長設(shè)備使用壽命，為企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。
在實(shí)習(xí)中，我一開始主要負(fù)責(zé)的區(qū)域是機(jī)房以及各個(gè)區(qū)辦公室，第一次接觸機(jī)房內(nèi)心有點(diǎn)激動(dòng)，當(dāng)看到很多計(jì)算機(jī)同時(shí)運(yùn)營的時(shí)候還是會(huì)感嘆網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大，在機(jī)房還有一個(gè)老師指導(dǎo)我，防止我出錯(cuò)，在平時(shí)哪個(gè)辦公室的電腦或者打印機(jī)出了問題也會(huì)叫我去幫忙維護(hù)或者維修，我覺得這很好的運(yùn)用了我當(dāng)時(shí)學(xué)到的知識(shí)，讓我覺得很有自豪感。后來來到各個(gè)門店我還負(fù)責(zé)了LED屏的維護(hù)，以及斷網(wǎng)等一系列問題。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
在這次為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我覺得我的收獲還是非常大的，作為一名網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我在網(wǎng)絡(luò)營銷和運(yùn)營維護(hù)這方面收獲頗豐，學(xué)習(xí)了很多新的知識(shí)。我是一名即將大四、即將走上社會(huì)的應(yīng)屆生，我深深知道現(xiàn)在國內(nèi)就業(yè)形式的嚴(yán)峻，就業(yè)難，工資低等多方面問題都圍繞著我們，我們應(yīng)該有危機(jī)感，知道不多學(xué)知識(shí)就會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰，特別是對(duì)已經(jīng)度過兩年大學(xué)的我來說，畢業(yè)并不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的詞匯，近在眼前，在學(xué)校學(xué)的知識(shí)如果不加以運(yùn)用，是不能在社會(huì)立足的，綜合能力強(qiáng)的人才才是這個(gè)社會(huì)需要的，成長成為社會(huì)需要的人才是我的個(gè)人奮斗目標(biāo)。有了強(qiáng)大的精神動(dòng)力，有了堅(jiān)如磐石的毅力，相信成功并不遙遠(yuǎn)。實(shí)習(xí)期間，我努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并將在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到崗位中來，我努力勤奮，從不遲到早退，經(jīng)常會(huì)向同事請(qǐng)教問題，因?yàn)槲抑雷鲆患戮鸵堰@件事做好，雖然有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)下班，但我卻收獲了許多。
第一次正式的踏入社會(huì)，一開始還很害怕，不知道自己能不能在社會(huì)中立足，也不知道自己未來的方向應(yīng)該是哪里，但是來到公司后，很感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧和鼓勵(lì)以及孜孜不倦的教導(dǎo)，雖然去成都培訓(xùn)的時(shí)候很辛苦，但好在有他們的支持讓我覺得每天都動(dòng)力十足。這次實(shí)習(xí)收獲的除了對(duì)專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)外，更多的是我對(duì)工作的耐心和細(xì)心，還有與上司、同事之間相處的方式，遇到問題時(shí)
如何溝通的技巧等，我想這對(duì)于我以后的工作來說很重要，對(duì)我之后的人生來說也是一筆寶貴的財(cái)富。社會(huì)和大學(xué)一樣也是受教育和學(xué)習(xí)的地方，在成都八十五度餐飲管理有限公司繽紛分公司的實(shí)習(xí)我收獲頗豐，再次感謝實(shí)習(xí)期間各位老師的指導(dǎo)教誨，你們給我的知識(shí)財(cái)富將讓我受益終生。但是我知道學(xué)無止境，僅僅這段時(shí)間的學(xué)習(xí)還是不夠的，在以后的生活中我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己能力，進(jìn)一步完善自己，爭取做最好的自己。謝謝在實(shí)習(xí)期間給我?guī)椭乃腥恕?/p>
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一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到xx公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
xx。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。
一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿的完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
我懷著美好的期盼來到xx有限公司開始為期幾個(gè)月的`實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心的工作，工作的開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心的去做才能把事情做好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 12
一、實(shí)習(xí)目的
稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月——8月）的掛職實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記；
2、稅款計(jì)算和納稅審核；
3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；
4、申請(qǐng)減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，帶給涉稅訴訟稅法依據(jù)；
6、制作涉稅文書。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動(dòng)，限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立刻補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，務(wù)必當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒不悅，并17點(diǎn)前必須送到。
應(yīng)對(duì)某些客戶的.故意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就能夠利用這段時(shí)間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)。
三、評(píng)價(jià)小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作帶給了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。
這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自己去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是能夠去依靠的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 13
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過渡階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要，公共事業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)方案中十分重要的、具有專業(yè)特點(diǎn)的綜合實(shí)踐性課程，是畢業(yè)生鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)意識(shí)，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練不可缺少的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的：
（1）綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、方法和技能，開展實(shí)際工作，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會(huì)溝通能力；
（2）通過所在具體的實(shí)習(xí)崗位工作體驗(yàn)，多層面地了解政府部門的體制、機(jī)制和實(shí)際管理運(yùn)作能力；
（3）開展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的正確態(tài)度和獨(dú)立地分析問題和解決問題的基本能力；
（4）樹立新的發(fā)展起點(diǎn)和目標(biāo)，通過實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需要，發(fā)現(xiàn)自身差距，培養(yǎng)銳意進(jìn)取的精神；
（5）在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，從事某種具體的業(yè)務(wù)工作，全面進(jìn)入角色，初步形成基本的'實(shí)際業(yè)務(wù)能力，養(yǎng)成研究管理實(shí)際問題的良好習(xí)慣，進(jìn)一步提高應(yīng)用研究的能力；
（6）培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實(shí)際工作的要求，實(shí)習(xí)報(bào)告《公共事業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)：
（1）按專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，訓(xùn)練學(xué)生從事本專業(yè)技術(shù)工作、業(yè)務(wù)工作或管理工作所必需的各種基本技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力；
（2）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)分析研究問題的能力，并為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和畢業(yè)后從事本專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)及管理工作打下必要的實(shí)踐基礎(chǔ)；
（3）使學(xué)生深入實(shí)際了解國情，增強(qiáng)群眾觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀念和事業(yè)心、責(zé)任感，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；
（4）使學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作組織形式、管理方式及技術(shù)方法等。
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的意義：
（1）突破大學(xué)校園的界限，將課堂教學(xué)推向豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，使學(xué)生課堂所學(xué)理論知識(shí)能夠在實(shí)際工作中得到應(yīng)用、檢驗(yàn)、驗(yàn)證、補(bǔ)充和發(fā)展；
（2）通過管理實(shí)踐鍛煉、提高學(xué)生的獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，發(fā)現(xiàn)理論教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，在今后的教學(xué)環(huán)節(jié)中有針對(duì)性地予以加強(qiáng)，為社會(huì)輸送優(yōu)秀的公共事業(yè)管理人才；
（3）促進(jìn)公共事業(yè)管理專業(yè)建設(shè)、教材建設(shè)和課程教學(xué)改革；
（4）與實(shí)習(xí)單位建立密切的協(xié)作關(guān)系，廣泛開展教學(xué)、科研、培訓(xùn)等合作，互動(dòng)協(xié)作、共同發(fā)展；
（5）學(xué)習(xí)公共事業(yè)管理及相關(guān)工作人員兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)。
實(shí)習(xí)概況
（1）實(shí)習(xí)性質(zhì)：
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)
（2）實(shí)習(xí)單位：
西安浐灞生態(tài)區(qū)管理委員會(huì)xx局
（3）實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年11月08日至20xx年01月16日
（4）理論導(dǎo)師：
王xx趙xx張xx于xx王xx
（5）實(shí)操導(dǎo)師：
陳xx寧xx楊xx周xx田xx
（6）實(shí)習(xí)單位簡介：
浐灞生態(tài)區(qū)成立于xx年9月，是西安市重點(diǎn)發(fā)展的“四區(qū)一港兩基地”之一，也是市“十一五”規(guī)劃的建設(shè)重點(diǎn)之一，規(guī)劃總面積129平方公里，北至渭河南岸，南抵繞城高速，西起西銅公路，東至西康鐵路，包括浐河、灞河兩河四岸的南北向帶狀區(qū)域，其中集中治理區(qū)89平方公里。預(yù)計(jì)到20xx年，人口將達(dá)到55萬，基本建成集生態(tài)、會(huì)展、商務(wù)、休閑、文化、居住等功能為一體的新城區(qū)，從而使浐灞生態(tài)區(qū)成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，人與自然和諧，“宜居宜創(chuàng)業(yè)”的西安第三代新城。
據(jù)初步測(cè)算，生態(tài)區(qū)全面建成后，西安中心市區(qū)的人均公共綠地面積在xx年的基礎(chǔ)上可翻一番，可以極大提高全市整體空氣質(zhì)量，緩解城市噪音污染和熱島效應(yīng)，改善生態(tài)環(huán)境。景區(qū)內(nèi)的生態(tài)濕地在城市生態(tài)系統(tǒng)中具有降解污染、調(diào)節(jié)氣候、補(bǔ)充地下水、觀光旅游等重要功能。在區(qū)域發(fā)展的同時(shí)，浐灞生態(tài)區(qū)先后舉辦多項(xiàng)大型國際活動(dòng)（如歐亞經(jīng)濟(jì)論壇、xxf1摩托艇世界錦標(biāo)賽中國西安大獎(jiǎng)賽、第二屆中國杯插花花藝大賽等）并成功申辦20xx年世界園藝博覽會(huì)，形成了多個(gè)亮點(diǎn)品牌。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 14
一、實(shí)習(xí)目的
通過到具體的工作崗位頂崗（畢業(yè)）實(shí)習(xí)，進(jìn)一步實(shí)踐電氣自動(dòng)化技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)、檢測(cè)技術(shù)的應(yīng)用，親身體驗(yàn)工作，增長社會(huì)知識(shí)，增長職業(yè)能力，為畢業(yè)后順利走向工作崗位進(jìn)行全方位的鍛煉。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解所在崗位的工作性質(zhì)、工作職責(zé)，熟悉崗位的工作內(nèi)容；
2、了解所在崗位與其他崗位的關(guān)系，體會(huì)溝通、協(xié)作的意義；
3、學(xué)習(xí)各種操作技能與知識(shí)，在機(jī)電設(shè)備安裝、設(shè)備維修及其他方面積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
4、體驗(yàn)與工友之間、與上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)作、服從關(guān)系，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；
5、了解所在企業(yè)的生產(chǎn)過程，研究生產(chǎn)過程對(duì)電氣控制的要求；
6、了解企業(yè)電氣自動(dòng)化技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)、檢測(cè)技術(shù)的應(yīng)用情況，剖析具體設(shè)備自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用原理；
7、了解企業(yè)的規(guī)章制度及管理模式，理解各種管理制度的'意義；
8、了解企業(yè)文化，研究企業(yè)文化的內(nèi)涵；
9、學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去觀察、分析生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)問題；
10、認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的重要性，樹立安全操作意識(shí)。
三、實(shí)習(xí)要求
1、學(xué)生到崗實(shí)習(xí)2周以內(nèi)，必須及時(shí)與校內(nèi)指導(dǎo)教師取得聯(lián)系，指導(dǎo)教師將根據(jù)學(xué)生所在崗位工作情況，提出實(shí)習(xí)的具體要求；
2、要自覺遵守國家的法令、法規(guī)，遵守所在企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，以良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入頂崗（畢業(yè)）實(shí)習(xí)；
3、要一切按照企業(yè)崗位工作人員管理，因病、因事請(qǐng)假必須取得崗位領(lǐng)導(dǎo)的同意，并同時(shí)按制度要求進(jìn)行考核；
4、要虛心向所在企業(yè)崗位的工友學(xué)習(xí)，與所在崗位的工友搞好團(tuán)結(jié)，積極參加所在企業(yè)組織的各項(xiàng)活動(dòng)；
5、每周向指導(dǎo)教師通過電子郵件或其它書面形式進(jìn)行實(shí)習(xí)匯報(bào)，同時(shí)指導(dǎo)教師要給與及時(shí)指導(dǎo)；
6、要認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，做好每周記錄，完成實(shí)習(xí)要求，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 15
基本狀況：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：
透過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.4.23—20xx.6.1
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx廣告公司
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì)；帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。
公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必須程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，站在最終客戶的角度，透過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是透過對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競爭力。
用心的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自我找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù)，調(diào)研為支持的.高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)xx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
由于受市場(chǎng)競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。
最終衷心感激xx廣告公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 16
一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)
1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。
進(jìn)公司參觀后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區(qū)貴州省貴陽市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)提供整合營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是首個(gè)專業(yè)從事文化發(fā)展、營銷以及傳播的團(tuán)隊(duì)。其以倡導(dǎo)和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒?dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營銷服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和體驗(yàn)營銷等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專業(yè)的校園營銷服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對(duì)高校市場(chǎng)的全方位了解，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高校互動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)，致力于打造”校園營銷策劃推廣專家”品牌，成為企業(yè)和高校的互動(dòng)平臺(tái)。風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)—林城花都（樓盤）、海爾集團(tuán)——貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省項(xiàng)目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。
公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：
一、形象：企業(yè)cis/設(shè)計(jì)、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣。
二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營銷策劃/推廣、項(xiàng)目招商策劃/可行性專項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、品牌營銷策劃、企業(yè)個(gè)案營銷活動(dòng)策劃/執(zhí)行和會(huì)展策劃。
三、設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣傳畫冊(cè)、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪pop、dm、海報(bào)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì)。
四、代理：戶外廣告媒體。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4我的實(shí)習(xí)單位是學(xué)院，是市教委、（集團(tuán)）公司與德國基金會(huì)合作，探索并實(shí)踐德國“二元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專科學(xué)校。我在學(xué)校主要負(fù)責(zé)校園網(wǎng)的管理，與校園網(wǎng)站的.正常注冊(cè)和訪問、校園內(nèi)各院系的主機(jī)是否正常連接、是否感染了病毒、是否傳播了病毒等有關(guān)。校園網(wǎng)中的計(jì)算機(jī)工作正常，校園網(wǎng)管理和維護(hù)工作正常。
從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。除了專業(yè)知識(shí)，最重要的還是處理人事。社會(huì)加速變化，對(duì)人才的要求也越來越高，要以發(fā)展的視角看問題，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為it相關(guān)人員，社會(huì)壓力會(huì)比其他行業(yè)重吧。為了適應(yīng)社會(huì)的需要，必須學(xué)習(xí)創(chuàng)新的變化。在職場(chǎng)，從電腦的組裝修理到服務(wù)器的維護(hù)和測(cè)試，都需要一個(gè)人進(jìn)行。這三個(gè)月的工作可以說使我長大了。從中有不少感悟以下是我的心得：
第一，你必須誠實(shí)。你可以偽裝你的臉心，但不要忽視誠實(shí)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得有些小事容易被我們忽視。比如說，即使打個(gè)簡單的招呼，也表達(dá)了老師對(duì)同事尊敬的關(guān)心，感到受到別人的重視和關(guān)心。短短幾天的時(shí)間里，我和老師們打成一片，經(jīng)常和他們交流學(xué)習(xí)，以我的誠實(shí)，應(yīng)該得到了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也指導(dǎo)我，分配給我任務(wù)。
第二，溝通：如果想在短實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)盡可能多學(xué)習(xí)，就要和老師好好溝通，加深彼此的理解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不知道你工作，你同時(shí)，我認(rèn)為這是我們將來進(jìn)入社會(huì)不可或缺的關(guān)鍵。通過交流，老師，我掌握了大體知識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)部門的線路、計(jì)算機(jī)硬件的設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)故障診斷、工作原理的應(yīng)用感興趣，所以老師讓我獨(dú)立完成了校內(nèi)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)檢查和計(jì)算機(jī)故障診斷。直接或間接地保證校園網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用，包括秘書處辦公室內(nèi)局域網(wǎng)組件、中心服務(wù)室服務(wù)器監(jiān)控等，在這方面的工作，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)教科書中沒有的或者實(shí)際用在教科書中的知識(shí)，加強(qiáng)舊的知識(shí)，掌握新的知識(shí)
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