教育機構實習報告

時間：2023-03-14 08:38:21 實習報告我要投稿

教育機構實習報告

　　在當下社會，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的教育機構實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教育機構實習報告

　　教育機構實習報告篇1

　　為期兩個月的實習很快就結束了，仿佛是昨日才寫的實習計劃，今日就要做總結了。此刻回頭看這兩個月的實習生活，自我的確從中學到了很多。在人的成長過程中，理論知識固然重要，可是把理論知識運用于實踐來檢測自我掌握知識的程度如何，這個過程是課本上學不到，但又相當重要的經驗。缺乏經驗是現代大學生普遍的弊端，這也是造成就業率低的一個重要因素，所以，作為一名大學生，應盡量讓自我在大學四年里接觸社會，在實踐中取得經驗。大學是培養人才的地方，并不是說在大學里課本上學的知識能夠讓人很快成材，而是指大學里有很多自由空間能夠讓莘莘學子充分投入到實踐當中，為以后自我的未來積累足夠的經驗，做好走向社會的準備，這樣才能有足夠的資本去應對初入社會是遇到的挫折。對于師范生來說，當實習教師無疑是畢業前的練兵。

　　如何教別人學是一個循序漸進的過程，要經過不斷的實踐，從實踐中取得經驗，反思自我不足的地方，才能一步一步地完善教學。教師這個職業是一個神圣的職業，年輕一代的教育問題擔在教師的肩上，然而，教師不只是要教書還要育人，從這次的實習當中，我充分體驗到了當教師的辛苦以及應負有的職責，也讓我對以后走上教師這個崗位有了新的認識和期待。這次的實習我被分到海口七中的xx班，由對學生和教師的不熟悉，到了解，再到依依不舍地分別，這期間，我努力做到接觸班上每個學生，與指導教師交流教學經驗，和班主任一齊管理班機并體驗班主任工作，認真對待每項任務和教學工作。

　　第一，我對班團體進行了了解，在觀摩指導教師的課堂上，仔細觀察每個學生的反應，了解學生們對英語的興趣如何以及指導教師的教學模式。課后，與指導教師常聯系，詢問課堂上出現的.問題，對教材的看法和此刻的學生學習英語的困難。我還主動找學生談話，直接了解他們在課堂上理解了解知識的多少以及學生對教師的教學方式的要求，從這些途徑當中，我很快就獲得了學生的第一手資料，包括學生們的英語水平，課堂表現和學習英語的習慣，這樣就對我接下來的備課工作有了很大的幫忙，根據學生的實際情景進行備課，設計適合學生實際情景的教案。

　　在這兩個月當中，我做了很多的班主任工作，包括班會，組織活動，監督學生們的自習課，參加家長會等。讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。與班主任交流工作經驗，讓我學到了不少知識。經過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。

　　第二，充分了解學生之后，開始了我的實習教學工作。這也是這次實習的主要工作。因為我么們是沒有任何教學的，所以我進取地向指導教師請教如何設計教案，如何控制課堂，并把自我所學的教學法知識融入其中，挑戰自我的想法；向指導教師學習控制課堂是很重要的，否則一堂課很難順利地進行。課前，我經常和組員一齊討論教材，做教具，備課。并在上課之前做好試講，并互相提出意見，改善自我的缺點，虛心理解他人的批評和提議，為每一堂課做好充分準備。在課堂上，我努力做到讓自我沉著冷靜地應對每一個突發的情景，與學生們積極配合，調動學生的進取性。

　　課后，我主動向指導教師要求為自我的課堂進行評價，請教自我課上出現的問題，并聽取指導教師提出的解決方法，虛心理解自我的錯誤并及時改善，讓我慢慢地積累了很多經驗。并且在課后與組員進行討論課堂上所有的問題，理解他們的意見和提議，我會記下所有的問題，并認真思考這些問題的癥結所在，寫在反思報告中，并時刻提醒自我在后面的課堂避免出現這些問題。從這些問題中，我歸納出了自我的主要問題，針對這些問題，及時向指導教師和組員討教解決的方法。同時，這也是我行動研究的主要方向，在實踐中得出的認識是自身提高的一個重要源泉。

　　第三，為了更好地解決自我課堂上出現地問題，除了寫反思報告以外，我還做好教學紀錄，即在課堂上錄下自我的教學過程，在課后聽錄音從而發現更具體的問題，再經過問卷調查的方式，我總結出了出現問題的原因；然后，我認真分析這些原因，并經過查閱資料或上網的方式尋找解決的方法，提出解決方案，寫成行動調研報告。這些過程不僅僅讓我學會了怎樣發現問題，分析問題，還學會了要經過多種路徑去尋找解決的方法，我從中學到了很多經驗。

　　從教學工作，再到行動研究報告，我一步一步地體驗了當教師應當要如何提升自我的過程。從備課到開展教學到反思，每個步驟自我都在提高。如果能堅持這樣開展教學工作，肯定能讓自我成為一名合格的教師。而期間體驗的班主任工作，讓我了解了班主任工作的繁雜，一個人要管理幾十個人，從早到晚，班上的紀律，衛生，學習成績都是班主任的工作，對于一個剛入社會的新教師來說是個很大的挑戰。除了以上的收獲，經過這次實習，我真正體會到了怎樣與小組進行合作，如何與組員進行討論，提出解決方法，在小組討論中發表自我的看法，同時理解和學習組員的好主義和提議，這種團體精神也是一個人在社會中必須要有的素質，這次的實習讓我了解了這種團體精神的重要性�？傊@次實習讓我從學生，班主任，教師中學到了很多經驗，這些經驗必將成為我日后走上工作崗位的重要儲備。

　　教育機構實習報告篇2

　　一、實習基本情況

　　第一次參加社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟! 下面是我實習的一些基本情況：

　　1、實習時間為：20xx年2月20日至20xx年4月15日。

　　2、實習地點為：南寧市東葛路XXXXX。

　　3、實習單位為：廣西南寧XX教育咨詢有限公司。

　　4、實習方式為：深入學習html、asp、access、SQL數據庫及網站的開發、系統維護、服務器維護以及SNS網絡推廣等。

　　5、實習目的：規范自己的編程習慣，熟悉html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年后的同等工作水平。

　　6、公司簡介：XX教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧XX教育咨詢有限公司作為XX教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來，在廣西區考與國考中，XX教育以專注專業的權威師資，精研精編的原創教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

　　XX教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社就是由XX教育策劃、研發、出版、發行的。

　　二、實習主要內容

　　初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境。

　　大學畢業，就要面臨就業和擇業的選擇，為此，在大四這個即將畢業的時期里，我選擇了來到廣西南寧XX教育咨詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年后的同等工作水平。

　　剛開始學習編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的編程。

　　第一周的實習主要學習了javascript腳本的編寫操作，由于在學校的時候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟著機械敲代碼，開始調試出了很多錯誤，以后的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環境。

　　第二周，深入學習了html語言，并對命名規則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數效率進行了分析與規范。

　　第三周，深入了解javascript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統的編寫，在項目中考驗自己，發現更多的錯誤，在接近實戰中更好地解決實際問題。

　　第四周，在html頁面上用div+css編輯網頁，用flashXP FTP上傳網站到遠程服務器，使用遠程桌面維護網站等作業。

　　第五周，學習了Windows下的asp開發，主要是dreamweaver開發工具的使用。通過dreamweaver 8學習了div+css對網頁的控制以及布局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據要求播放等的function方法編寫，實現了視頻點播系統的制作。

　　三、實習總結與體會

　　時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業的大學生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和很多同學一樣，總喜歡玩網絡游戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧XX教育咨詢有限公司實習，深入提升自己的專業技能，適應社會的需要。在XX教育的日子里，我學到很多開發相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟件開發的重要思想。

　　因為在大學是一種混日子的態度，因此，學到的知識有限，當時對javascript的認識僅限于知道是一種編程語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽說。為了跟上開發的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內容一字不落的記了下來。后來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發系統的的進度保持一致。在后來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。

　　度過最初的兩星期，我漸漸適應了公司的開發方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發現之前零散抽象的東西，隨著知識的增加它們漸漸聯系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統編寫的深入，只靠理解已經很難將知識掌握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學習新技術的方法，那就是實際操作。

　　在大學里我進入了一個學習誤區，認為學習就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學的東西就沒想過會在實際中使用，因此學習就是為了考試。而在公司學習的東西，都是要在今后工作中使用的，按照大學的學習方式根本掌握不到真正技術的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結合。實習中每天做的事情很多，除了聽老師講解系統的開發過程及進度，一天剩余的時間我們都在做練習，反復練習老師講的內容，每次的實際操作都會有很大的收獲。

　　在公司實習真的很累，每天兩點一線。我們在學校里接觸的東西太多都是表層的，現在在公司一步步的學過來，真的收獲很大，越往后學信心也越大。

　　正所謂，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的'借口。我覺得這次的實習大致可以歸納為以下幾點：

　　1、不懂的地方必須做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要經常復習的。

　　2、作業時盡量跟著老師敲代碼，可能最初會有點困難，可是最后你會發現會越來越熟練的。下班后，必須能把老師所講的內容根據自己的思路敲出代碼來。這樣知識才會真正變成你自己的。

　　3、老師布置的作業不可偷懶，獨立完成才能有所收獲。

　　4、禮拜六和禮拜天，對我們來說并不是休息日，而是一個緩沖期，你必須總結本周所學。把不懂的都搞懂了，你才能從另一個零點出發。

　　5、請專門寫一個文檔，里面記錄你在所學過程中遇到的一些難解問題及解答。

　　6、最后的項目階段，盡量能一個人把項目寫出來。雖然合作很重要，但這也是你練手的機會。

　　在實習過程中，有苦也有樂，在成長中有很多感悟，那些成長過程中的快樂,痛苦都成為了記憶,隨風飄逝!如今,我開始了人生的另一個階段，責任成為了我現在考慮的最多的一個詞。

　　醒悟與拼搏：在大學的生活，太安逸了，以致于自己失去了拼勁，大一的激情，大二的頹廢，大三的迷茫，大四的醒悟，我想我的大學生活可以這樣簡單概括了。

　　萬事開頭難，剛開始實習的兩個月是最痛苦的，學的不好就會動搖自己的信心，慢慢的否定自己，結果就造成了一種惡性循環。而我卻一直在為自己打氣，不懂的就去問同事，問老師!在實習這段日子，在我旁邊的人是很痛苦并且快樂的，因為有問題我就找人問，看誰閑就去問。在解決問題的過程中，問者與被問者都會有收獲!如果很久沒解決那就問老師吧，千萬別讓老師閑著，那樣他們會很無聊很痛苦的。

　　經歷過一到兩個月的磨練，自己慢慢的適應了，做過項目后也就清楚自己掌握到了何種程度，有時間就把欠缺多補補。在培訓這段日子里，自己就像海綿一樣，一直在吸收著知識，而且也感覺不到滿足，時間過的如此快也沒察覺到。

　　給自己一個定位，慢慢地就會找準，不怕你失敗，就怕你失敗了站不起來。去面試時，拿出你的自信給人看，告訴自己：你并不比其他人差。

　　每個人都有自己的路要走，既然認準了就走下去，不管前方有多少困難，只要我們堅持拼搏，就一定會有我們想要的結果!

　　教育機構實習報告篇3

　　一、實習的目的

　�。ㄒ唬⿲崿F教育的理想，學習更多的教學經驗。

　　千里挑一，直奔無錫。為了兒時的理想，在三百六十行中，我選擇了英語教育。在數千家分校中，我來到了江蘇無錫。我相信有夢想的地方就有希望！我非常喜歡教育，對于我來說：教育不單純是傳播書本知識，更多的是修身養性，讓孩子養成好的習慣和德行。我很珍惜這次機會，因為我夢想了十二年，我相信我有能力勝任這個職位，我也有信心帶好交給我的每一個學生。雖然我還年輕，但是我好學！我有教育的熱誠，只要我腳踏實地，盡職盡責，我就能夠學到更多的教學方法，積累更多的教學經驗。以便于更好的服務于每個學生。

　　（二）鍛煉自己與學生和家長的溝通能力。

　　在這個競爭與壓力并存的社會環境下，一個好的老師不僅僅用教育來衡量，更多的是你的營銷技巧與社交能力。如何提高自己的業績，如何學習到更多！這都離不開交流。怎樣深入了解學生，了解家長的需求？如何用委婉的方式，和家長反饋孩子的學習情況，讓家長接受？這都需要一定時間的話術培養和實踐。我認為在教育領域，我這一方面升值的空間有很大。

　�。ㄈ┨と肷鐣�，用實踐檢驗真理。

　　學以致用是學習的境界。如何將大學里的知識運用到社會和工作上，這絕對是一種偉大的嘗試與挑戰，我會好好把我這次機會。

　　二、實習的歷程

　　（一）實習前的準備、培訓后的感受。

　　實習前，也就是昂立來我院招聘的時候，我們還在學校準備畢業前的學習與考試。順利通過面試的我，就一邊準備學校的考試一邊準備實習單位的長達一個月初級教教師培訓。培訓的過程中，有兩次想要放棄，因為覺得培訓的內容和自己的專業相差太遠。而且教師情表的學習讓我覺得很被動�？赡苁菆猿纸o了我希望，我不想放棄！所以順利完成了初級師訓，雖然過程是痛苦的，但收獲的確是滿滿的幸福與感動。頓時覺得，任何一件事情，不經歷風波，都無法體味其來之不易。只有付出精力和時間得到的東西，你才會覺得珍貴。

　　（二）當老師后的心理變化。

　　該來的總會來的，距離實現理想的腳步越來越近了，參加完畢業考試的我，火速收拾行李，乘火車去了實習單位。本以為會有迎接隊伍，等待我的卻是綿綿細雨，我獨自一人拖著行李去了實習單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內心的一些落差。就這樣，我的實習生活開始了，雖然租房經歷一番風波，但當晚我就找好了住宿，第二天就開始了我的教育事業，內心還是充滿期待。

　　起初我是一個人準備練課，最后漸漸地我就開始了招生的任務。每天前往小區，賣場發單。整整持續了七天。每天將近八個小時的發單工作，讓我感到很累，跟我一起來的老師中途都退出了，覺得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓學校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應，就這樣。我堅持著。迎接我的是一批年齡層次不同的小學生，我擔任暑期五天樂中魔術和DIY、看電影學英語的老師。內心開始燃燒起來，很緊張。雖然校長多次說：放松點，就是主要陪他們玩玩，開心第一！但我也很認真對待，認真準備了PPT和一些資料。我其實很擔心她們不喜歡我，因為這是我第一次正式的工作，但結果是：我贏得了他們所有人的`喜愛，在課堂上，我放的很開，根本沒有壓力的存在。短短五天結束了，我深深愛上了這群可愛的孩子，擔心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來。那麼我就成為了其中一個孩子的一對一英語老師和一個幼兒升小學的班級。感覺有點幸福。

　　生活總在你開心的時候給你挫折，在你絕望時給你希望。實習過程中，經歷了很多風波，過程是煎熬的，回想起來都是滿滿的幸福。

　　（三）實習中遇到的問題和處理的方法。

　　我很困惑從未見過，也從未想過能在我的課上發生這樣的事。我不知所措，只是盡量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無助。本打算在放學的時候跟他談談心，可孩子絲毫沒有要和你聊的意愿。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個好的對策�？赡芎⒆佣际沁@樣，非常健忘，第二天來的時候，很開心，好像昨天什么都沒有一樣。我就抓準了時機，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據實際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。

　　又是一次從未見過的傷腦筋的畫面，前兩期的學員都比較友好團結，可我萬萬沒想到這一期的孩子竟然會動手打人，我一直很注重素質教育，可這樣的現象偏偏出現在我的面前。我嘗試抱著一個情緒相對激動的學生，以便于平復她的情緒，可我沒能成功，最后還是家長陪我一起將孩子分開。我希望他兩個握手言和，然后回家，可還是沒有奏效。最后我讓孩子和家長先回家吃飯，然后我在晚上八點左右又和家長交流，詢問孩子情況，家長都很樂觀，說以后注意，男孩子調皮，沒事的。我也及時反饋孩子孩子的課堂表現，和家長一起交流，爭取一起努力幫助孩子養成好的習慣。住宿問題和課時問題。

　　因為學校無法提供住宿，房租費用，學校想對半，但之前說好了提供住宿，所以我覺得單位有點克扣、不誠信。再加上轉正后課時費沒有調整，我覺得學校的管理和老師待遇的問題不清不楚。幾次有想離開的沖動，但真心有幾分舍不得。最后經過大區經理的調節和培訓師的幫助，我和學校達成了共識，內心的疑慮也被培訓師解開。要說遇到問題肯定說也說不完，但重點在于我們是否能擺正心態，正視遇到的問題并盡力去解決。

　　三、實習的收獲

　　在培訓學校，我學到的不僅僅限于幼兒和小學的教學方法。還收獲了很多很多自己在學校學不到的東西。

　　教育機構實習報告篇4

　　經過幾周的培訓之后，讓我從一個唯唯諾諾的小女生逐漸變成了一個職場人物。更讓我懂得了什么是優秀，什么是愛崗敬業，什么是移動的好員工。兩周里，從網絡到市場，從人力到財務，那么多優秀的主管熟練地講述著自己工作中的經驗。

　　談到公司，談到工作，他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他們言語里盡是關照。順平移動自掛牌起成立至今，經過多年的建設和發展，已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平領先的綜合通信網絡。

　　公司有這樣的發展速度，我怎么會走出這個隊伍，更加讓人敬佩呢！從網絡的覆蓋，再到組織機構的健全、社會良好的口碑，這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

　　每個新的開始，我都會不斷地督促自己并自己的要求也很高，不能還像以前那樣了。在這段時間中，我既辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里工作而感到自豪。在營業廳實習期間，我得到了領導諄諄的教導和營業廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規范的管理制度和員工嚴謹的工作作風，使得我對公司營業前臺有了初步的了解。

　　“紙上來的終覺淺，絕知此事要軀行。”在短暫的實習生活中，我深深的'感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。新工作的開始多少會有些不適應，更是力不從心，但是經過自己的學習和同事們的熱心照顧，我對業務逐漸熟悉起來，并漸漸的得心應手。

　　移動營業始終向客戶敞開大門，工作在這個地方的人都是一線工作人員，可以直接面向客戶，并且直接代表著移動的形象。具體而言，我不僅對前臺的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用戶、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用；中國移動需要什么樣的員工？經過這段時間，讓我深深地體會到了：1、要有創新精神；2、艱苦奮斗的精神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹慎的態度。

　　只有注意從身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰斗力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。

　　學習了這么多，在接下來的工作中，我會更加努力認真，投入更多的熱情，以崗為家，以職業為事業，發揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻！

　　教育機構實習報告篇5

　　兩個月的實習后，此刻想想與當初的對于教師這一行業的一無所知，到此刻的對于這個職業充滿了敬意和渴望，我實在是經歷了許多。在這段時間里，就應說各方面的工作做得還算能夠，也得到了各方老師的好評。但我也就應看到不足。

　　剛開始到那里的時候，我們對于學校的各方面的運做還不是十分的清楚。我們的指導老師在這個時候給了我們很大的幫忙，也給了我們很多上課機會。能夠說這一切的鍛煉都對我們今后無論是從事教師也好或是其他的方面的工作打下了良好的基礎。

　　說到實習的主要資料：擔任班主任和任課老師。我們也叢中學到了不少的東西。在我們擔當班主任期間，老師也給了我們很多的指導和幫忙。當然我們自己也有很多值得總結的地方，比如說對于學生在平時交流的時候要注意自己的影響，要張弛有度。這是我們小組在任班主任期間的經驗總結。因為太過放松不利管理紀律，太過嚴厲又不利于交流�？赡苓@也與現在青少年的心理有著必須的關系吧。此外，有一點是我們做的不夠的。因為做為班主任是十分辛苦的，要在學生來之前就到校，還要比學生（最晚的那種）要晚走�？蛇@點我做得還能夠，雖然指導老師對此并沒有什么要求。但是，如果要做到一名合格的班主任應當以高標準來嚴格的要求自己。這也是為了以后做準備，但是透過這段時間對于班主任工作的接觸，我們也對做班主任的辛苦做好了心理上的準備。我想這對我們今后的教師工作還是很有好處的。作為一名教師，最關鍵的可說是教授知識了。這也是我們實習的一個重要的組成部分，雖然我們在此之前從未有過上課的經歷，但我們都充滿了熱情與信心。剛開始我們小組的隊員們還挺緊張的，我這個組長也不例外。看到下面這么多的同學，有時候會緊張的連準備好的話也記不起來了。但這時候，指導老師總會出來幫忙我們。能夠說在剛開始上課的時候，指導老師給了我們很大的幫忙。讓我們從一開始的緊張到之后的游刃有余。當然，上課光不緊張或者說是有臺風是遠遠不夠的。如何把知識更好的.傳授給學生也是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學生。傳授知識不光你自己懂，如何透過語言的組織使學生更好的理解也是至觀重要。在這方面，指導老師也給了我們很大的幫忙。讓我們真正了解了課堂的結構和如何上好課的標準。當然我們還應當看到其他一些被我們忽略的要點，比如，我校的指導老師陳老師在聽過我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學形式中，如何更好的更耐心的幫忙同學，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。因為在這種實時的教學中，同學們可能不能很快的跟上你的節奏，這時候就要求你要更耐心的去輔導學生。等等等等。讓我們深深的感覺到原先上課是這么有學問的一件事。在得到了專業知識方面的鍛煉的同時，我們也不能忘記老師在做人方應對我們的指導。畢竟我們只是剛剛踏入社會的第一站。我們還有很多做人方面的東西值得學習。比如如何處理與其他老師的關系，與其他校園工的關系。這些東西在某些方面，我個人認為是比專業知識還要來得重要的。因為我們生活在社會之中，其中人與人的關系是十分重要的。協調好這層關系對于今后的發展也是十分有幫忙的。

　　說了這么多的總結的話，我在最后還想發表一下對于我所實習的這段日子和我們未來的一種看法，在離開這所學校的同時，我們帶走了我們對于專業知識經驗，也帶著對相處了兩個月的老師和學生的眷戀，更帶著對于未來的完美的憧憬。雖然我們以后可能不會踏上教師的崗位，但這次的經歷無疑對我們來說是一筆十分寶貴的財富。我相信，我們必須會透過自己的努力，在不久的以后，必須能在各自的崗位上體現自己的價值。真正成為一個有用的人。

　　教育機構實習報告篇6

　　摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了Java項目開發流程，對Java基礎知識已經HHS框架等內容都有了系統的學習。將理論認知與實際項目相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己在網站開發方面的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做了充足的準備�，F將畢業實習的具體情況及體會做出系統的總結。

　　關鍵詞：java；培訓；軟件

　　1、前言

　　本人于20xx年12月15日至20xx年2月8日于杭州歸谷培訓中心參加為期兩個月的JAVA軟件工程師實習培訓。期間學習了JAVA編程思想，Oracle數據庫，Struts/Spring/Hibernate架構等課程。

　　實習單位為杭州歸谷培訓中心。杭州青年專修學院是由杭州市團校主辦，經浙江省教育廳批準成立的高等教育機構，根據杭州市打造“天堂硅谷”的戰略，20xx年2月，成立杭州歸谷培訓中心，在浙江省面向行業、面向高校、面向社會，重點培養有較強計算機基礎知識、本�？埔陨蠈W歷的應用型軟件人才。為了更好地匹配企業需求、解決浙江省特別是杭州市軟件產業發展帶來的人才供需矛盾，中心引進安博教育集團（美國紐交所上市代碼AMBO）以及微軟IT學院一流的教育理念和實訓體系，建立并完善軟件人才培養的全方位服務平臺。

　　中心目前主要開設Java軟件工程師、.NET軟件工程師、測試軟件工程師、3G工程師等實訓課程（學員入學前須通過中心專業測試）。實訓采用企業化管理模式和企業真實案例，由老師和學員共同組成項目組，嚴格遵循軟件公司的開發流程，完成項目的需求分析、程序設計、界面設計、軟件測試、上線實施等。學習合格學員將獲得國家工業和信息化部頒發的《全國信息化工程師證書》。實訓結束后，學員將在完善的內部就業網絡內，獲得高薪和具有發展前途的職位，實現高端就業。

　　2、實習主要過程

　　此次實習的目的在于通過在杭州歸谷培訓中心的實習，充分的學習了java項目開發，并通過項目實訓來完善自己所學的知識。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　第一，課程實訓，通過對于基本知識點的訓練，通過實踐升華理論，在激發學生興趣的基礎上，完成必備基礎知識的建構。

　　第二，項目實訓是完成幾門課程實訓后，由學員“個人”完成較完整的項目。如果說課程實訓是教師傳授知識和學生主動實踐并重，那么項目實訓則是以學員實踐為主；如果說課程實訓實踐的是一門課程的技能，那么項目實訓則是綜合應用若干門課程的知識，解決簡單應用問題。項目實訓中，學員以個人為單位，在一段集中的時間內，獨立實踐較完整的項目，是對所學知識的一次檢驗。

　　第三，企業實訓是指模擬企業真實工作環境，以“項目組”的工作方式實現完整的項目開發過程。同項目實訓一樣，這個環節也是以學員為中心的，所不同的是，項目實訓訓練的是個人技能，要求憑借個人知識和能力，解決簡單應用問題，而企業實訓訓練的是團隊協作能力，要求組員相互配合，共同解決難度較大的應用問題。

　　3、實習主要內容

　　通過學習實踐和指導老師的幫助，使我真正對java產生了較為深刻的理解，并能夠熟練運用。學習了Struts/Spring/Hibernate架構，Oracle數據庫等。

　　期間在老師指導下獨立編寫了一款基于java的模仿QQ的在線聊天工具。同時完成了各種老師布置的小型程序的編寫。

　　最后兩周進行了企業實訓，wWW.　　同時學習了javaweb編程，面向對象編程設計以及等等，并對于自己首次的實戰經歷做了總結，對于其中自己還不怎么理解的知識點進行了掃盲。

　　4、實習的主要收獲和體會

　　經過為期八周的專業實習，令我更深一步的了解和學習了java編程。同時也明白了在工作中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開發中，你不可能一個人干完一個系統，大家都是通過團隊互相配合完成編程任務。在實習之前，我對軟件開發的'過程只有一個模糊地印象，以為只要把代碼編寫完之后就算基本上一個項目開發完畢了。然而通過這次實習，讓我認知到了，完全的軟件開發過程不只只是編寫代碼，在編寫代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫、對項目進行需求分析、數據庫設計等等。代碼編寫完成之后還要進行測試，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫還重要。

　　對于我們現在這個階段來說，實踐就是提高的捷徑，在這個關鍵的階段中，你必須做到肯吃苦，不怕累，讓知識和技能來充實你的生活，對于即將畢業的大學生來說，經驗與經歷是你以后發展的敲門磚，我們需要面對社會，同其他人競爭，如果你現在還在糾結這份工作很辛苦、工資很低，那你就錯了，你要糾結的是這份工作能不能學到東西，你的能力跟你的報酬對不對等。

　　通過這次實習，我認識到了一個軟件開發的完整的過程，在技術上也有了很大的提高，學習了很多老師自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經驗。而且所作的軟件應用性更強。所以，在今后的學習中我會嚴于律己，認真學習有關軟件編程的課，為以后的工作打好堅實的基礎。

　　教育機構實習報告篇7

　　1.前言

　　發端于國家教育產業政策的松動，教育培訓機構近年來取得了長足的發展，并因為國內較大培訓機構上市并實現“教育家、企業家與資本家”三位一體的的融合，越來越多的學校如雨后春筍般冒出來。我們樂于看到教育培訓產業的蓬勃發展，不僅因為她的社會影響力巨大，更是因為它關乎我們國家競爭力的發育。因為實習關系，我這次接觸到了xx教育公司，以下就是我對本次實習的闡述及對公司的認識和建議。

　　2.xx教育公司簡介

　　xx教育公司是一家集培訓、人力資源為一體的服務機構，主要從事教育咨詢，教育培訓、人力資源信息咨詢、國內勞務派遣等人才增值服務項目。公司擁有專業的咨詢、培訓、招聘團隊，現有公司員工約50人，公司有專業培訓老師、專業職業規劃師、資深人力資源管理師、教育咨詢師、教育顧問等。結合本科、大中專院校應屆畢業生的就業已開發出應屆畢業生職前素質課程系列、頂崗實習體驗式職業訓練、個人能力和潛力開發等專業培訓項目;公司與多家培訓機構聯合，創辦教學與教育工作。

　　公司繼承與發揚“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負責和專業的態度，優秀的教師團隊，致力于培訓教育。同時為用人單位與本科、大中專學校提供優質的人才對接配套服務，成為學生實現自我價值的起跑線，鑄就職前教育培訓與“工學結合”的品牌。

　　3.實習崗位和職責要求

　　我的實習崗位是輔導老師。輔導老師是以全面提升學生的學習策略與心理素質為核心，以整體提高學生的綜合能力與學業成績為目標，通過心理訓練技術、教育管理技術與理念的綜合應用，為學生和家長提供個性化的學習問題與心理問題解決方案，幫助學生面對成長過程中所遇上的各項困難和挑戰;為學校提供校本管理與校本課程設計的咨詢與師資培訓服務。

　　輔導老師所要負責的基本上是學生的情況，我所負責的事情是：(1)熱情接聽咨詢電話，預約并接待來訪家長，根據綜合情況了解和測評結果，給家長和學生提供學科學習咨詢，并達成課程銷售;(2)確保按時完成學校下達的個人銷售任務和指標，以及完成團隊銷售任務和指標;(3)負責為已付費的學員安排班主任，并配合班主任完成學員入學的各項工作;(4)及時了解學生學習情況，與家長保持經常的溝通，建立良好的關系，以維護學校的形象;(5)協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。(6)組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦;(7)匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入;(8)監督配合相對應班主任的專業服務工作，以提高續費推薦比例;(9)完成公司交待的其他任務

　　4.實習內容

　　通過一個星期的培訓，我開始進入自己的工作。我的實習內容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調查，基本情況如下：

　　(1)助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔任外教的助理，就是每次在老師上課前負責把教師衛生打掃一遍，擺好桌椅，對于小朋友的課程，根據課程安排會將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦干凈，準備老師上課將要玩的游戲，事先在黑板上畫好游戲，等小朋友來上課了，先抽背上節課小朋友所學的內容，更正其英語發音，鞏固所學知識。然后就是檢查作業，并寫上必要的評語。在課堂上，協助老師完成整堂課的教學，如翻譯外教上課的一些內容，協助管理課堂紀律。小朋友的天性就是愛玩，要管好他們上課的紀律是很不容易的。他們經常性的'喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經常上課期間去洗手間等等。對于這些，我只有軟硬兼施，樹立自己的威信。開始用眼神去威脅，之后又要用好話去哄他們，讓他們無計可施，只好乖乖聽話。

　　5.實習收獲

　　在實習過程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會上形形色色的人，也收獲了許多平時在學校都得不到的知識。我相信我的付出不會白費，因為在上班的時候我總會想起一句話“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，想起這句話就會激起我工作的信心，雖然現在我還不是一名正式的老師，但是我會朝著這個方向去奮斗的。我才明白，有時候付出了，看見別人高興了自己也會很開心。因為在工作累了的時候當我看見那群可愛的小孩子們，我又會感到很開心。我學會了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導那些小孩子們。以下就是我在實習中所學會的一些溝通方法。

　　(1)公司的知名度不高

　　在宣傳過程中我們發現，其實很多家長對我們公司并不了解，而且有很多人根本就沒有聽說過，大家都愿意選擇區那種知名的培訓機構，都認為知名度高的培訓機構更讓人放心，師資力量更雄厚，環境更適合學習，讓人有種物有所值的感覺。所以，我們公司要吸引更多的人，就必須打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。

　　我們公司應該加大廣告力度，在全市宣傳自己公司，提高公司的知名度，同時可以以傳單的形式去宣傳，在公交站牌上也可以掛出自己公司，讓大家都知道自己。在宣傳的同時，也應該多引進一些知名度高，對教學有獨到經驗的老師，提高教學水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣傳的作用。

(2)沒有自己的專業品牌

　　很多培訓機構都會推出自己的特色服務，針對小學的有“全外教課堂”，“三步教學法”等等。但是我們公司沒有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是專門針對教育培訓這方面的，更不是專門做幼教這一塊的，只是與別的培訓機構聯營的去做的幼教培訓，所以，幼教在我們公司并不是占主要地位。所以就導致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬于什么方面的。所以這就應該樹立自己的品牌，定位好自己的方向。

　　另外，一直以來，公司都是以一種輕松的工作環境運作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開去做自己想做的事。久而久之造成了一種松懈的態度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來招生量并不多。

　　(3)競爭對手強大

　　在長蕪湖，大大小小的培訓機構最初可見。當然，許多著名的培訓機構有許多分校，也使得我們這些小培訓機構的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓機構，是我們這種小機構的強有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時間長，經營時間久，對這方面經驗比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經在培訓機構界穩住了自己的根基。樹立了美好的形象。所以人們都會選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學師資力量方面應該努力之外，還應該嘗試著降低成本去吸引顧客。

　　6.總結

　　記憶猶如一張發黃的舊照片，總愛把時光定格在永恒的瞬間了，現在畢業在即，我希望畢業后能繼續和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿志笑容亦已成為歲月中永恒的定格。永恒的是那種充滿銳氣的青春激情和那顆有志于教育事業的心。在這接近五個月的實習生涯里，讓我初嘗了在教育行業里的酸甜苦辣，我們緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過，這些從未有過的經歷讓我們進步了，成長了，我學會了一些在學校以前從未學過以后也未必能學到的東西，回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的小學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想以后改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會以這次實習經驗為基石，以后踏上這塊基石，一步一步向前邁!

　　教育機構實習報告篇8

　　實踐單位：蘇州羅格教育信息咨詢有限公司

　　實踐實踐：XX年暑假7月-8月

　　一、實踐目的

　　1、實踐的目的及意義充實暑期生活，鍛煉交際能力，積累知識技能及社會實踐經驗，探索就業方向。

　　2、時間單位概況

　　蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設有中小學學科輔導，英語和法語三項特色學習部門，秉承著優師優質，嚴格管理，對學生未來用心負責的教育理念，精益求精、執著追求：目標更高、提高更快、學生更強。羅格擁有豐富的教學管理經驗和強大的教學師資以及完善的服務和良好的口碑。學習中心設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”“5人精品小班”。個性課程全方位、人性化、目標明確，貫穿各年級各學科，設置科學合理。

　　二、實踐內容

　　1、協助公司市場部進行市場推廣及宣傳在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關工作，并見識過許多其他培訓機構的宣傳推廣手段，經過總結及思考，給市場部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。

　　2、跟公司的前輩學習教學方法并接受教學培訓對于一個僅有專業英語知識而沒有豐富的教學經驗的我來說，教學培訓讓我受益匪淺，它不僅包括基礎的課堂教學流程及方法的教授，還會介紹各個年齡段學生的心理狀況及相應的應對措施，以便老師更好的與學生溝通，提高教學質量。

　　3、針對不同學生（主要是初一到高三的學生）的學習情況及要求，給予相應的課程輔導公司設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學模式，根據學生家長的要求以及學生的學習情況采用不同的教學模式。由于我的資歷尚淺，所以公司給我安排的第一個教學任務是輔導一名高一升高二的學生英語，這既是一次鍛煉，也是一個過渡，為之后帶精品小班打基礎，積累經驗。

　　4、新概念英語（第二冊）的教學經過一段時間的培訓及教學實踐，學生的反響還不錯，公司經過審核和考慮，給我安排了一個精品小班。班里共有四個學生，小班的教學跟一對一的教學方式及難度有所區別，所以整個教學過程既是一次教學探索，也是一次鍛煉，讓我獲益頗豐。

　　三、實踐結果

　　1、了解到教育機構的一些企業文化

　　2、自身原有技能及所學專業知識得到應用

　　3、學到了專業知識以外的技能

　　4、在教授課程過程中，自己的.專業知識得到進一步鞏固和梳理

　　四、實踐總結或體會

　　1、機遇與挑戰經學姐推薦以及自己的努力，才得到了這次實踐機會。從準備、面試、試講到被暫時錄用對我這個非師范的大二學生來說是挑戰；錄用之后面對全新的教學任務以及隨時被淘汰的可能性是挑戰。感謝這些挑戰讓我不斷突破自己，提升自己。對我來說它們同時又是機遇，如果表現能得到公司的認同，那么就能獲得長期合作的機會，得以在鍛煉中不斷提升自己。

　　2、專業和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著一定市場和良好口碑的培訓機構，不可能輕易錄用一個暑期實踐的大學生，它更看重的是我的啟用價值，能不能給它帶來一定效益。大學生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點，另外，扎實的專業知識以及肯學肯吃苦求上進也是公司非常看中的一點。

　　3、交際的學問很重要在一個培訓機構實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的，還要學會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點，并讓我從中受益良多。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。

　　教育機構實習報告篇9

　　20xx年7月4日至20xx年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學而思教育機構……但是它的咨詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中小學生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、TTo項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產生同事也折射出了一些問題所在。

　　一、傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

　　從新東方1999年創建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個迅速發展的好時期，就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要項目。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。

　　二、大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學校的正常教學。

　　石景山差不多每家孩子都上補習班，經過和教育機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位老師說道：在這個區縣，特別是中學和小學期間段的孩子，差不多從小學三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是初中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優秀學生，所以不少學生就要在小學階段拼命的學習爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學校的優秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

　　三、學校的不合理管理

　　從小學期間開始學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。

　　縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

　　下面談談在旗幟教育工作經歷與收獲。

　　我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

　　通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今后的學習生活中會有所幫助。

　　一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。

　　溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關系，重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的'都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

　　二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。

　　任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

　　三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。

　　一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。

　　四、有技巧性的進行工作。

　　談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法�！蔽蚁脒@是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我我見識了語言的魅力學問。

　　五、有很強的團隊合作意識。

　　總的業務業績就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，咨詢配合到完美才是。

　　六、多看，多做，少說話。

　　在一個有著一定規模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業績�？床粦T也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優先。

　　時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經成為了一種實踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧!

　　教育機構實習報告篇10

　　一、實習目的：

　　我在一個外語培訓機構實習，確定在這個培訓機構實習的原因有兩個方面：

　�。�1）從小就樹立做一名優秀的人民教師的理想，想從這樣一個培訓機構中得到鍛煉以及積累相關教學經驗；

　�。�2）面試單位領導的話點醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠的人，我得從基層做起，所以從基層干起，以考驗自己和磨練自己也成了我此次實習的目的之一。下面，我把我實習的目的結合我自己面試時、面試后以及實習前的想法以及對干基層的認識做一整體的描述。

　　上了四年的大學，馬上就要走出學校，步入社會；在此之前，除了與畢業論文相關的瑣碎外，畢業前的實習也是很必要的。敬愛的老師們忙著幫一些人張羅，我們也自己幫自己尋找想去的實習單位。于是，和舍友在網上搜索者，找到了一家培訓機構，投了簡歷，進了初試，再到復試。我們焦急地等待著結果，最終憑著自己的勇氣和真誠博得了用人單位的認可。

　　我們想實習的是英語教師，但單位在面試中已經甚是表明“你們都剛畢業的大學生，怎么可能面試上了就代課？沒有基層的磨練以及經驗的積累，我們能把我們的學生交給你們？”雖然話說得很鋒利，但還是驚醒并點化了我的心，因為長久以來就從很多人的口中聽到了對當代大部分應屆畢業生的不滿，說他們“眼高手低”，想委以重任，但他們拿不起（經驗不足，血氣方剛），若置之基層，他們又看不上眼，覺得委屈了自己。于是，導致的普遍社會就業現狀就是：用人單位招不到合適的人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脫節了，其實在我看來，還是因為現代的年輕大學生們不能擺對自己的位置，作為剛入社會的乳臭未干、滿含書生氣，沒有多少實戰實踐經驗的我們，有什么理由就直接進入公司或單位的關鍵部門？憑什么就想一躍成為骨干呢？憑什么就有那么多關于薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢？當然，這并不是說不能有要求，不管怎么說，父母培育供養我們一路走到大學，我們不能沒有回報吧？只是這一切都是多少、快慢的問題，這一切與我們的個人能力、個人素養、個人發展前景息息相關。

　　所以，我想到的是，在你還沒有成功的時候，請收起你驕傲的翅膀，藏好你好高騖遠的心，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，覺得自己很行？那么證明給自己看，證明出來給他人看。說到這，我想到了基層。每個單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實地卻不乏創新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達夢想彼岸的人。也因此，這就對我們畢業生提出了一個要求和指示，請在基層的磨練與奮斗中完善自己、壯實自己、提升自己、豐富自己，然后回報外界的付出。當你適應一段工作旅途并決議在此干出一番不平凡的時候，你就離成功不遠了。于是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有堅強的意志，是否能承擔生活工作賦予的各項職責；是否能在基層的磨練中更加完善自己、了解自己；是否能身處基層中也時刻不忘成就自己的夢想……

　　在以上的陳述中，我表明了我在前面所說的實習目的，也讓自己更加真實地認識到，好高騖遠是一種多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才證實了你自己是個懦夫，眼高手低也就說明了你經不起大風大浪的襲擊，成功不是偶然的，它需要你腳踏實地地奮斗，需要你既經得住底層的磨練，也守得住心中的夢想。

　　二、實習內容：

　　本次實習內容很豐富，涉及人際溝通交流、專業能力要求、應變能力及吃苦耐勞各個方面，其實也就是說囊括了我們這個培訓學校的各個部門的相關職責任務，復試時領導也大概說了說我們的工作內容，總體來說，內容工作比較雜，主要涵蓋了教務部、咨詢部和市場部的職責。

　　正式上崗第一天，學校行政主管雷老師及兩個校區的主管（小寨校區蘇老師、電子城校區相老師）都給我們宣講了企業文化，并介紹了各個部門的職責任務，也在期間提了一些問題并在我們（共五人）討論后征求建議和意見。

　　第二天就請了一位在少兒英語教學方面很資深的曹老師給我們這群應聘老師的進行了教學培訓。在此過程中我們都學到了很多，意識到原來少兒英語教學中有這么多有意思的環節以及技巧，曹老師給我們采取了先演示后講解的培訓方式，完整豐富的傳授了上課的各個環節以及每個環節需要注意的問題，還交給了我們很多課前熱身的少兒活動、好聽的歌曲及好玩兒的游戲，及在把握小孩子心理上需要注意的問題—在歡快愉悅的氛圍下把知識傳達給學生并讓其鞏固掌握。小孩子的心里相對是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要創造有自己風格并能激起孩子興趣的課堂環境。這樣的培訓我們共進行了兩次，每次是三個小時。而以上就是我從曹老師的課堂培訓里學到的。

　　大家都知道，客源是商家的生命，那么，對于學校而言，生源則是她的生命。所以我們的工作里還包括了戶外宣傳。最常去的是周邊的兩個小學及教院對面的小區，后來還向周圍更多的學校及小區擴展了我們的宣傳。每次宣傳我們都帶著讓家長知道我們、了解我們、進而信服我們的目的，以采集家長和孩子的相關需求信息為主，進行宣傳單頁、宣傳海報的'分發，需要的時候還會舉著宣傳牌以引起大家的主義。這就非常鍛煉人的溝通交流理解能力，要得到家長的信任，我們需要鍛煉在閑談中能把握家長心理，推測孩子學習情況，揣摩家長需求及其意愿的能力，當然，這都需要一份自信的態度，及一種讓人信任的氣常

　　剛開始時，還會礙于面子，覺得發單丟人，與家長溝通時會經常無話可說，以至于宣傳的效果都會受到影響；后來，覺得需要徹底打破自己的面子障礙了，不然在外的奔波宣傳豈不沒有意義，但是自己付出了呀，豈能一直都做這種無用的事情？還在小區內部擺攤位，撐桌子、樹易拉寶、給過往家長和孩子介紹我們學校，只要不下雨，不管天冷天熱，一坐就是一整天。即使在戶外跑其他遠點的小區磨破了腳（我們穿的是工服—正裝，就配了帶一點跟的鞋子，主要還是我的腳適應不了穿這樣的鞋走稍微遠點的路），但我們沒有怨言，因為這就是基層，是我們選擇的路，那么，既然有膽量選擇，再困難也要走下去；因為我們知道成功的路途是需要堅持不懈堅忍不拔的付出的。后來在心里因素積極的暗示下，一次比一次的宣傳相對成功了，也能為學校創造效益了。人這一輩子，最大的挑戰就是戰勝自我了吧，一旦越過了自己心里的坎兒，大部分事情的發展和處理都會容易很多的。

　　雖說初入這個行業，初進這個學校，但領導對我們的付出也看在眼里，他們也希望能盡快的把我們培養出來，畢竟基層工作是累人的，而且我們也有過周末兼職代課經驗，于是也給我們提供教學鍛煉的機會，以便我們能結合曹老師的培訓，自我摸索與思考，提升教學能力。在教學上我們必然會更加用心的，強烈的責任心讓我們不能僅把學生當作我們用來練手提高自己的，而且對于小學生，我們不僅要交給他們知識，還要引導他們培養良好的生活學習習慣。為此，我們抽空會去涉獵關于小學生心理特點及良好習慣的書籍及文章，并在每次被安排上課前，我們都會向前輩郭老師請教，她的耐心指點也讓我們更有信心上好每節課，做好每件事。

　　在宣傳和教學期間，我們也涉獵了咨詢方面的培訓，咨詢對于這個行業來說也是很必需的。在我們工作閑余時段，蘇老師和雷老師都會組織安排咨詢師的演練。這項工作在于測試我們的臨場反應能力，以及需要咨詢師這方來尋找談話切入口、引導家長（重點），提醒家長重視孩子學習方面的不足，并隨機應變地解答家長提出的問題。雖然領導和前輩們都很重視這一工作，有空就演練，并對我們倆新人進行適時的引導和點撥，但這一部門的工作，我和舍友一直以來進行的都不是很順利。

　　因為工作內容多樣繁雜的原因，我們就需要在各個方面都盡力提高自己，都進行涉及和不斷地學習。小寨校區主管蘇改琴老師一直以來都很及時地提醒我們要不失時機的學習，我們遇到問題時，都會很耐心地給予我們解答或和我們商議討論，她對我們很好，她對待我們的方式也很是有利于我們的個人發展。

　　三、實習總結：

　　回顧這五十天左右的實習，我是沒有辜負校區領導的期望的，在基層的鍛煉中，我進一步清楚地認識了自己，認識到了社會所賦予個體的責任，有一份擔當，就有一份責任；有一份責任，便有一份堅持；有這份堅持，那么就離實現自我價值不遠了。在此過程中，面對困難我勇于尋找解決方法，我沒有后退，而是迎難而上；面對心理弱點，我沒有被之征服，而是盡自己最大努力去克服；成不成功，結果并不是多么重要，關鍵就是看你有沒有一顆愿意為這份成功的可能付出的決心。在這次基層的培養與鍛煉中，我學會了很多道理，期間的點點滴滴我會銘記于心，大家的支持、鼓勵和建議也必然地有利于我個人今后的發展。

　　在這次從基層做事的經歷中，整體而言，自己還是挺滿意的，也獲得了我們機構領導及同事的一致肯定，很多困難，在他們看來，我們不會沖上去的但我們沖上去了，并且高效的完成了。

　　還有就是也更加鞏固了自己關于教育的觀點：“師者，所以傳道授業解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活動，說得通俗點，就是一個良心活兒，跟其他事業一樣，你的付出和收獲是成正比的。

　　在今后的工作生活中，我會繼續注重自身專業技能的學習與培養，繼續為我的理想做不懈的奮斗。感謝那些幫助過我支持過我鼓勵過我看好我的領導同事親友們，你們給的感動我無法忘懷，愿大家都好。

　　教育機構實習報告篇11

　　懷揣夢想、滿懷希望，胸懷四年墨的我踏進了“xx”，欲用所學去實現心中夢想，年輕的我總是懷著干一番事業的激情，或許金戈鐵馬、馳騁戰場是每一個少年的夢想，亦或是十年寒窗苦讀，即將踏進社會，用所學去報效國家、回報社會的期許。在“xx”的三個月很長亦很短，短的是似乎還沒有品味工作的實質便已到了實習的末尾，長的是三個月的xx實習，我學會了很多，也懂得了很多。

　　“xx”給我的第一感覺是溫馨，孩童的牙咿，老師的親切話語猶如緩緩溪流流進進我的心田，又猶如鳥兒的鳴唱縈繞耳旁久久不去。我的內心是充滿好奇的，當書本上所學可以在現實中第一次直面時，我想每個人可能都會有一種好奇卻又滿是期待的感覺。當時機構負責人讓我們自己先各處看看，了解下機構，遂我與我的同學便眨巴著好奇的目光向各處尋望，不愿錯過一絲一毫。這種感覺就似乎是在觀賞一心愛且珍貴的物品，好奇、期待、小心，各種復雜的情感夾雜在一起，就是只可意會而不可言傳。但當目光停留在某處，對光，呆滯！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他絲毫感覺不到痛楚似的還在那里四處張望，他的目光是呆滯無光的，這一幕深深地觸碰到了我內心深處的某根弦。就在那一刻我覺得我到“xx”即使什么也學不到，那也是值得的。記得上學時老師說過：社會工作者是幫助社會弱勢群體的，你們要有同理心，同情心，這是基礎�？蓪嵺`中的有些東西永遠是堂上無法習得的，堂上的理念更多的是去想象，沒有直觀的感受永遠也無法準確的形容什么是弱勢群體，無法說明白他們為什么需要幫助。冷冰冰的.漢字是無法深切反應熱烈的情感。

　　當天下午機構教務主管孟老師對我們進行了初步的實習培訓，我們也初步的了解到了“xx”特殊教育機構是一家民辦非營利性公益機構，上級是xx市xx區殘疾人聯合會。機構孩子主要病癥是孤獨癥、癲癇、多動、腦癱、智力發育遲緩、語言障礙、唐氏綜合癥等，同時也清楚的明白了每種病癥的表現以及需要注意的地方。并且就三個月的實習計劃我們也作了大致的規劃，孟老師就我們的初步實習想法做出了中肯的評價并給予了指導性的建議，對于我們之后三個月的實習工作有積極的作用。機構的情況與我們所學的社會工作有密切的聯系，殘疾兒童的康復教育工作是社會工作中殘疾人社會工作、學校社會工作與兒童社會工作的相結合部分，體現了此三方面的內容。就社會工作而言，個案、小組、社區三大工作方法可運用于任何一社會工作領域，在學校實踐時對于這三大方法的應用也較多，所以就希望運用社會工作的專業方法和技巧在社會工作專業理念指導下可以幫助這些孩子，解決其部分問題，取得一定的工作成果，最終可以給這次的實習工作畫上圓滿的句號。

　　三個月的實踐工作中，我不僅了解到了有關孤獨癥孩子的相關知識，也寫了兩個項目策劃書，將社會工作策劃書相關知識學以致用，不過在實際工作中很多理念與理論都不可生搬硬套，要把握實際，聯系具體情況，進行具有中國特色的本土化的社會工作。在學校過多的注重化、專業的學習，對于計算機辦公自動化了解不深，這對實踐工作造成了很大的阻礙，大大的影響了工作效率，在接下的一年學校生活中我會吸取經驗教訓，將辦公自動化相關知識好好的學習訓練，為畢業后的正式工作打下堅實的基礎。在這次的實習生活中，讓我知道了很多不同于學校生活的東西。上下班的時間，同事間的相處，辦公室化，等等，需要我學習及努力的地方還很多，三個月的實習生活讓我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《愛情公寓》中關顧神奇的口頭語：活到老，學到老！

　　金秋九月，微風中夾雜著絲絲清涼，吹拂臉龐，眼角閃過點點晶瑩，雖然短短月，但似乎已情寄xx，機構老師熱情、負責的態度，孩子們可愛的笑臉、柔嫩的言語如靈動的樂符跳進我的心田，觸碰心靈深處的弦絲，在這即將離別的時刻，所有的感情化做不舍噴涌而出。但天下沒有不散的筵席，離別終究會到，但xx不會只是作為過客在我心中匆匆離去。

　　最后我在此衷心感謝xx給予我這次實習的機會以及在實習生活中對我的照顧，本次的實習工作我學到了很多，圓滿的完成了實習工作的相關任務，為畢業后的工作打下了良好的基礎。我也在此祝愿xx蓬勃發展，日勝一日。祝愿xx的所有老師身體健康，工作順利！

　　實習生：xx

　　20xx年9月21日

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