熱門個人實習報告

　　在日常生活和工作中，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編整理的熱門個人實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

熱門個人實習報告1

　　一、實習目的：

　　1、通過生產實習，進一步了解現代農作物的生長習性，將理論知識滲透到實踐中。強化理論和實踐相結合，提高自身對現代作物栽培的理解和基本技能。

　　2、提高和培養學生理論聯系實際、獨立分析和解決問題的能力，懂得根據市場需求變化來組織管理和經營農業生產。

　　二、實習時間：

　　20xx年1月10日到20xx年6月30日。

　　三、實習內容：

　　（一）實習過程：3月份上旬去大豆基地，觀看、學習大豆栽培技術。4月份下旬去花生種植基地，觀看、學習花生栽培技術。

　　（二）主要作物栽培及其措施：（花生、大豆）

　　1、大豆：

　　（1）播種嚴格播種時期，一般春播時間為3月上旬至4月上旬。夏秋繁種需加大播種密度。播種深度一般2～3 cm，播種后3天內用乙草胺進行封閉式化控，濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施，出苗后3～4葉時間苗，4～5葉前定苗，及時補苗，做到苗勻、苗壯、苗齊。

　　（2）種植密度春播行距40 cm，株距10 cm左右，一般播2-3粒，三葉期定苗，保苗1株。或穴播，穴距25 cm，保苗2株。每公頃保苗20萬株左右。在此密度范圍內，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原則，適當調整種植密度。每公頃播種量為50—70㎏。

　　（3）施肥肥力高的地塊種植密度要低，不需要施用肥料。肥力中等以上可以少施150㎏/hm2復合肥。肥力低的地塊，每公頃施優質農肥1.5－3萬千克做基肥，或施尿素75㎏，重過磷酸鈣450㎏，硫酸鉀600㎏種肥（與種子下相距3 cm左右）。配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。

　　（4）病蟲害防治。

　　①大豆黑潛蠅：從苗期至開花期都需要防治，用40％樂果乳油、50％辛硫磷乳油1000倍液噴霧，或用90％萬靈可濕性粉劑4000倍噴霧，或用毒死蜱、卡死克等藥劑兌水噴霧防治。

　　②大豆根腐病：用50％多菌靈拌種，或使用25％甲霜靈、58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治。

　　③卷葉螟：在卵孵化盛期，每667 m2可用90％晶體敵百蟲1500倍液噴霧防治，或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治。

　　④斜紋夜蛾：低齡幼蟲期，每公頃用90％敵百蟲或80％敵百蟲乳油750～1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治。

　　⑤根結線蟲：使用神農丹，每667 m2使用1-1.5㎏，均勻撒于土表，隨后犁地將其深施至20 cm，或使用線蟲散，每667 m2用量為2㎏，用法同上。

　　（5）花期管理大豆開花結莢期，營養生長和生殖生長并進，生長發育旺盛，是需肥相對集中時段，也是多種害蟲危害集中時段，應把肥料、激素和治蟲農藥合理配合，葉面噴灑。具體方法是：每50 kg水加尿素1 kg，磷酸二氫鉀150～200 g，硼砂100 g，50～60 g敵殺死或滅多威農藥混合，每公頃噴450～600 kg，間隔7～10天噴1次，一般連續噴3次，以達到保莢，增粒，促粒重和兼治多種蟲害的效果。如果大豆生長過于旺盛，在初花期用多效唑化控，濃度為0.01～0.02%，加上0.05%的鉬酸銨混噴，效果會更好。

　　（6）收獲夏季收獲期高溫高濕，莢落黃時及時收獲晾曬，防止大豆在田間遇到多雨天氣使大豆霉變、劣變，導致產量下降，商品性差。

　　2、花生：

　　（1）品種選擇。選用高產優良品種是奪取花生高產高效的重要條件。春播花生可選用適應性廣、開花結果比較集中、飽果率和出仁率、出油率較高的品種。

　　（2）播前種子處理。

　　a、選種及種子分類

　　好多農民朋友在選種認識上存在著很大的偏差，認為籽粒大、飽滿的種子就是好種子，其實不然。每一個品種在生產上連續種植會導致不同程度的品種退化，因此，我們選用的生產用種，一方面可到正規的種子公司購買，另一方面如用自留種，一定要是在秋天收獲時，在大田中選擇一些能夠代表本品種典型性狀的優良單株，進行分摘、分曬、分貯藏的種子。再次，要按照籽粒的大小進行分等級，將籽粒大的播種在一起，籽粒居中的播在一起，對于籽粒小、癟、出芽、霉變的種子要果斷淘汰掉。這樣播下的種子會發芽整齊，不會出現大苗欺小苗，大苗與小苗爭肥爭水的現象。

　　b、曬種去掉花生殼的種子在晾曬前，一定要注意不要傷及果皮。選擇晴朗的上午，在土地上（不要在水泥地）鋪一層報紙，在上面將花生種子平攤好，兩個小時翻晾一次。天氣好、氣溫高，曬一天就可以，次日即可播種。用這樣的方法處理種子，既利用日光殺死種子表皮上攜帶的病源菌，又使花生種子降低含水量，提高發芽率，能使花生提前出土1到2天。

　　c、拌種，花生青枯病、根腐病、莖腐病等病害發生呈上升趨勢，尤其在花生連作田塊發生嚴重。對于這些病害可采用50％多菌靈可濕性粉劑按種子量的0.5％拌種，或用適樂時10ml拌5kg種子，防治效果非常顯著。

　　（三）巧施肥料打好基礎

　　施足基肥。花生花芽分化早，營養生長和生殖生長并進時間長，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果針下扎時肥料又難深施。因此，施足基肥就顯得十分重要，基肥用量應占施肥總量的80%～90%。一些花生田只施基肥，后期不進行追肥也能獲得高產。基肥主要是有機肥，有機肥既能滿足花生對各種礦質元素的需要，又能改良土壤。每畝施1000～3000公斤的優質圈肥。地力越差，有機肥效果越明顯，新整農田更要多施有機肥，才能保證當年豐產。

　　增施磷肥花生所需磷肥比一般作物多，對磷肥的吸收利用率也高。試驗證明，每畝施過磷酸鈣10公斤，增產效果顯著，而且后效很明顯。在薄地施用磷肥時，每畝加入2.5～5公斤的尿素作為種肥，更能發揮磷肥的增產效果。但要注意在施用種肥時要將肥、種隔離，以免傷害種子，影響其發芽出苗。

　　鈣肥花生每畝施用硫酸鈣10公斤，既可以調節土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力，又能改善氮素營養，促進莢果發育，減少空果和爛果。

　　菌肥人工接種花生根瘤菌可使花生早結根瘤、多結根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生產上推廣的花生根瘤菌劑（或稱根瘤菌肥）每畝一般用25克，使用時要將其加適量水調成糊狀與種子拌勻，注意要隨拌隨種，防止日曬，也要避免與殺菌劑混用或接觸。

　　（四）適時下種

　　1、播種時間一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期。播種過早，影響花芽分化，而且遇到低溫陰雨天氣，容易造成爛種。播種過晚，不能充分利用生長季節，影響生長發育，降低產量和品質。

　　2、播種深度一般以5厘米左右為宜。如土質黏、墑情好的可適當淺播，反之則應適當深播，注意淺播不能淺于3.3厘米，深播不能深于6.6厘米。如果播種時墑情稍差或土壤沙性過大，則要帶土踩種，覆土后及時進行鎮壓。如遇土壤墑情差，則應及時進行抗旱播種。

　　3、合理密植花生合理密植的密度范圍因自然條件、品種類型、栽培技術的差異而不同，總的要求是“肥地不倒秧，薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度應掌握在8000—9000穴，每穴2粒。

　　四、實習感悟。

　　半年的實習讓我感悟頗多，受益頗深。讓我對農作物生長、栽培有了更深的了解，也更好的將我在學校學習的理論知識與實踐相結合在一起。更好的掌握和應用了課本上的知識，很多以前不熟的，甚至模糊的知識，都漸漸想起來，加以鞏固，記得更牢了。這次的實習收獲頗多，再苦再累也值得。相信這次的實習經驗對我以后的工作和生活一都會有很大的幫助。

熱門個人實習報告2

　　實習目的：

　　通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。

　　實習時間：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　實習地點：

　　xx公司

　　實習內容：

　　20xx年x月x日，由于學習需要我進入到xx公司進行了為期兩個星期xx系統設計的實習活動，進行學習。在xx，xx公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，設計等幾部分業務組成。

　　xxxx設計有限公司本著創意的原則，引進國外公司全新理念，并結合本土公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業公司。同時，以“為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

　　第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

　　很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

　　通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

　　經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

　　總結：

　　在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多方面的書籍和影視，在創意方面有了一些瑣碎的思考。并不是一個容易的行業，其實人是孤獨而被遺忘的。是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。可口可樂案例：

　　1、可口可樂在1960年該做的都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

　　2、可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的，絕對超越你的想象。作一個最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的人，要尋找的應該是這個東西。

　　這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。

　　回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的

　　以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

　　經過了兩年的基礎學習和一年的深入專業學習，我從一個對一竅不通的"門外漢"變成了一個徹頭徹尾的愛好者和研究者。而再好的理論知識也需要結合實踐來認識，如果離開了實踐，那么理論知識也就只是一個空殼而已。現在的我們需要在理論和實踐中找到自己的平衡點。正是因為這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學生們更要注重實踐，不放過任何實踐的機會，鍛煉自己，重新認識自己。而學這個專業在中國也屬于熱門的專業，這是中國各個行業走向成熟后必然要出現并且要逐漸成熟的一個領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，我們不僅要對設計等藝術領域擅長，更要有自己的思想和創意，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都要有初步掌握。而這樣的要求作為學生的我是遠遠達不到的。為了提高自己的能力，在這個寒假，我到本地的一家小公司實習了兩個星期，雖然公司規模不像國際化公司那樣規范，業務范圍也很窄;雖然我在那里實習的時間也只有短短的兩個月，但是這兩個月我所學到的，是我在學校學不到的，是我人生中一筆重要的財富。

熱門個人實習報告3

　　實習目的：

　　通過一定時間的社會實踐，逐漸適應專業，熟練專業技能，了解公司的機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到和公司在社會的作用，與人力、資金、社會的關系。

　　實習時間：

　　20xx年x月x日--x月x日

　　實習地點：

　　xx有限公司

　　實習內容：

　　20xx年x月x日，我經人介紹進入到安徽界首市騰飛有限公司進行了為期兩個星期的實習活動，目的是為了體驗實踐，加以學習。在我的家鄉安徽省界首市，騰飛有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業務少。業務范圍較狹窄，公司主要有賣場設計、噴繪設計和墻體等幾部分業務組成。

　　公司內部情況：

　　整個公司員工穩定在10人左右，同時服務的客戶不超過10個，其中的5、6家屬于老客戶類型的客戶，其次還包括一些未知客戶群。公司內部設置也是和一般的公司一樣：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理和經濟投資運營;下設業務部、制作部、設計部、和安裝部。因為公司是私有形式，而且規模很小，所以公司的員工崗位性流動很強，沒有很明顯的分工，各個部門的人員可以相互幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個公司大部分部門的工作，了解了整個公司的運作形式，學到了很多。

　　剛開始工作，由于我的經驗不夠，不知道具體事務要做些什么。總經理便讓我負責接待的工作，負責接待前來做的客戶和一些瑣碎事務。但是即便是這樣，也讓我懂得了許多行業內的事務。

　　做了3、4天接待以后，熟悉了公司業務的我便開始在各個部門幫忙。這些事情使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為我的工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。而要運籌整個過程是很不容易的。這使我對總經理，對公司的員工們產生了敬佩之情。

　　經過了半個月的實習，我學到許多以前沒有學到的東西，也了解了行業和公司的運作。在這次實習中，我主要有三點體會：

　　1.團隊合作最重要。

　　在一個公司里，公司就是一個大集體，大家為了同一個目標去努力，去奮斗。這個時候，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為一個好的作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的。各個部門在合作的時候難免出現思想碰撞和矛盾。如果這個時候個人只是一味的堅持自己的意見，不肯聽從他人的建議，那么一個人也不能完成一個好的作品。所以一個團隊的良好的團隊合作精神，才是這個團隊創作出好的作品的基礎。

　　2.要充分結合主的思想

　　在制作的過程中，主難免會希望加入自己的觀點和想法。在這次實踐中我就碰到過幾例主出謀劃策的。一般的設計者和人會對主不信任，認為就應該是藝術的，不應該摻雜別的動機。但是事實證明，主的考慮也是對的，他更能從銷售方面著眼。

　　3.創意要結合實際

　　人做策劃不能僅僅活在自己理想的狀態里，創作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個字就是市場，只有關注了市場，洞察了市場的潛力，訴求點符合了市場的需要，才能達到宣傳產品的目標，才能算得上一個好的。就像奧格威的觀點，一個合格的人，必須要經過銷售這一關。只有做了銷售行業，知道銷售行業的規律，知道市場的需求，才能做出好的。如果一個人脫離了市場，只是憑借自己的想象去創作、策劃，那么他所得出的必定是空泛的。總而言之，這次的實踐讓我知道了，再好的產品質量，再獨特的產品性質也一定要和市場聯系起來，只要人在策劃的時候了解消費者想要什么，市場的需求是什么，就能策劃出好的。

　　這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　因為考慮到以后畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，通過實習，了解現今社會所需求的人才，了解平面設計在實際應用中的地位，以及自己在社會中的定位，根據結論，總結出自己的方向。在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

　　一、通過實習，使自己所學的專業知識得到了鞏固和提高

　　在學校雖然學了兩年多的平面設計，但是真正到實踐中還需要從頭學起，因為要學的東西實在太多了。剛到公司，看到設計師們熟練的技能、高超的制作水平讓自己好生羨慕。在接下來實習的日子里，我虛心向老師請教，邊干邊學，逐漸掌握了摳圖、制圖、排版和各種色彩、整體布局的搭配效果等。同時，也掌握了電腦軟件操作的小技巧，比如在corelDRAW中做包裝盒的時候，線與線的對齊，以前我在學校學的基本上都是用鼠標點菜單進行選項操作，來到這里大家都基本上用快捷鍵操作，又快又省力。隨著實習的不斷深入，我對photoshop和coreldraw制圖都能夠熟練掌握了。我不滿足在設計上實習，還主動要求到各個崗位去鍛煉，通過在各個崗位工作，掌握了設計的構造和各項工藝流程。比如一幅圖在經過客戶認可后，設計師填寫好打印單并附上圖形小樣拿到彩印室進行噴繪或。

　　二、通過實習，使自己的社會經歷得到了豐富，能力得到了鍛煉

　　在實習過程中，不但要熟練掌握過硬的專業知識，高超的制作水平和敏捷的思維能力，還要學會與客戶進行有效的溝通，把準客戶的脈搏，客戶想要怎樣的效果，我們設計師就要為客戶制作出他想要的效果。

　　三、通過實習，發現了自身差距，還需要通過更加努力的學習不斷掌握新知識

　　通過實習，我深深發現，在設計領域還有好多的知識需要學習，在學校里只學了一點基礎的知識，來到這里才發現自己是一棵無名的小草。一個好的設計需要的是不斷的學習，這里有的掌握了三維立體效果的制作，有的掌握了動畫flsh的制作。設計對一個人的知識結構要求非常高，需要掌握數學、社會、文學等相關知識，只有一個綜合性的人才才能制作出好的作品。

　　實習體會：

　　通過實習，我進一步的發現自己的缺點，并且牢固了設計基本功，在現實的社會中實際的應用中，我要循序漸進，一步一步的完善著自我，一步一步的向自己的目標靠近，最終實現自我。我遵守組織紀律和單位規章制度，做人處事的基本原則都在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實際生活中不斷培養。

　　這一段時間所學到的經驗和知識，這是我一筆寶貴的財富。在工作中和同事保持良好的關系。同時也明白到做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　在工作中，我認真負責，努力刻苦，能有效率的完成上級安排的任務，從不遲到早退。踏踏實實的做好本分工作，工作始終以“熱心、細心”為準則。簡短而又充實的實習，我覺得對我走向社會起到了一個橋梁的.作用，是我的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。總的來說受益匪淺對以后的學習有很大的幫助，同時經過了這么一段時間的工作也明白了實踐的重要性，要更好的在以后的工作中發揮自己的水平，那么只有不斷的增加自己的理論知識，更有利于靈活應用到自己未來的工作中！

熱門個人實習報告4

　　一、實習概況

　　實習目的：以適應畢業后順利進入社會工作環境，提早完成學業而進入實習階段，鍛煉個人的實踐工作能力，增強社會經驗。運用所學知識，發揮自我能力，了解實習工作的流程和內容，加深對工作的認識和社會經驗，從而達到有效的工作效率和豐富的經驗積累。總之，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

　　實習時間：20xx年x月到6月

　　實習地點：xx區投資創業中心祥和東路128號

　　實習崗位：廚電事業部市場推廣人員

　　實習單位：x歐琳廚具有限公司創建于19x年x月，是一家專業從事高檔櫥柜、不銹鋼水槽、廚房電器等廚房產品設計、生產及營銷的國際化集團公司。集團總部坐落在xx投資創業中心，占地面積達22.5萬平方米。公司目前有員工1600余名，各類專業技術人員600余名。OULIN是國內最早進軍廚具行業的廚具企業之一，也是國內專業設計力量最強大、廚具產品線最豐富的國際化公司之一。

　　實習內容：進入公司市場部實習，了解市場推廣人員的相關內容和工作范圍，運用所學習的市場營銷專業知識來了解市場推廣的工作流程和工作內容，達到學以致用的效果。初步接觸市場推廣員的工作，我的工作主要是：負責監督管理各大區每月的推廣活動，終端展廳和產品的展示驗收，撰寫每月的計劃報告，將產品上市、推廣等相關信息準確、詳細的傳達給經銷商。

　　二、實習過程

　　剛開始找工作時我很迷茫，其實不是因為工作特別難找的原因，而是不清楚自己到底想要怎么樣的工作，對于自己將來要在社會中扮演什么角色，也不是很明確，我想這是很多在校大學生剛走出校園時都會遇到的擇業困惑。市場營銷這個專業所涉及的工作范圍太廣，反而讓我在選擇時無從下手，有時看到自己比較喜歡的工作又發現自己的資歷和條件不符合該公司的要求。于是，自己顯得越來越煩躁不安，后來在爸媽和朋友的開導下，我漸漸對自己的工作性質和要求有了進一步的明確，我想對于剛走出校園的我們來說，在工作初期更重要的還是經驗和能力的積累，用實踐來充實自己對社會的認知!

　　20xx年x月x日，我以一名實習生的身份進入了歐琳廚具有限公司，其實心里還是挺忐忑不安的，當時應聘時的自信和大膽也不知去哪了，更多的還是對于自己實際工作能力的懷疑吧，畢竟沒有真正的接觸過該方面的工作，很怕做得不好或是不到位。我們部長是一個很親切但又不失威嚴的人，他跟我說了很多工作方面需要注意的問題，但最讓我印象深刻的還是部長說的“勤勉”二字，有一名句是這么說的：勤勉為人生存之本，忠恕乃君子之道。我很高興部長能把這么重要的做事之道授予我，以后在工作上自當應該努力不懈，堅持不懈!

　　這也大大鼓勵了當時對于工作處于擔憂之中的我，我開始變得有自信起來，工作上也有了方向。下面我按照工作階段來介紹實習過程。

　　第一階段的實習還是比較輕松的，主要是和各個大區的相關推廣人員進行簡單的交流介紹，相互熟悉下彼此在今后的工作上需要接觸到的職能塊面。我們公司有華北、華東、華南、華中、西南、東北、西北、上海、杭州、北京這幾個大區，每個大區有自己獨立的辦事處，分工還是比較詳細和明確的。剛開始工作我的任務只是監督和催促大區推廣人員按時上交該月的推廣活動計劃，然后撰寫計劃報告。主要的難度是在工作的進程和效率上，大區人員在上交每月的活動計劃和物料提報時不是很積極，往往要催促很多次才會有結果，致使工作不能按時完成。我很困惑的是該不該將自己對他們比較寬松的態度轉換成嚴厲的，經過自己反復的思考和推敲，最終決定將他們要上報的日期進行了明確的界定，一旦達不到要求將在月度的績效考核中體現對他們的懲罰，這樣一來我的工作變得輕松了，對他們來說也是一種約束。我們職場新人可能在工作上會帶有一定的軟弱性和不確定性，具體體現在對于同事和工作伙伴不怎么敢提出異議，怕自己說錯話，做錯事，一般都習慣于忍受，不敢將自己真實的想法表現出來，工作上比較被動等。這些也往往會成為我們就業初期的困惑，其實內心還是很想改變的，但似乎又找不到合適的方法，這個時候我們可以通過自己的指導老師和企業的指導師傅進行一些相關的詢問，所謂師者就是傳道授業解惑的!我們要學會的是主動出擊，讓自己始終處于積極主動的位置，努力解決問題，而不是逃避!

　　第二階段的實習工作有了很大的完善，也基本確定了我所有的工作內容。我開始驗收各大區終端展廳物料的放置，也要及時地將總部產品上市、推廣等相關信息準確詳細地傳達給經銷商。這兩項工作還是要掌握一定的專業知識的，比如說產品的型號、規格、系列、配套設施等等都需要有一定的了解，在工作的空閑時間，我的主要任務就是去學習和記憶這些知識。剛開始由于自己在專業知識方面的欠缺，使得在與他們的溝通上存在一定的障礙，往往是對方提問了之后我就不知道怎么回答了，只能將電話轉接給師傅，當時內心還是蠻有挫敗感的，覺得自己的工作能力沒有被他人認可，我只能在師傅解答時認真的聽著，把關鍵部分記錄下來，慢慢地去消化。當很多事情超出你能力范圍時，態度往往決定著你會向什么方向發展，你可以很真誠地跟對方說一句“對不起，我不是很清楚，以后會慢慢改進的，我幫你詢問下”而不是采取消極回避的態度。你也可以事后認真地去學習改進而不是一副無所謂的態度，同樣的一件事情，態度不同，獲得的結果也會不同，它會決定著你是向良性還是惡性發展。

　　此外學會如何與同事相處也是一門學問，相處得好，自然開心，會讓你感覺非常有歸屬感，工作的積極性大增;相反處理得不好，就很糟心，等于給自己無意中增添了很多的不便。實習期間，我們同學朋友之間也有各自的交流，大家一致認為雖然對同事有一些不滿和看法，但是保持表面的和平還是必須的，俗話說得好：病從口入，禍從口出。因此，上班時，盡量多做事少說話。這樣做既可以讓自己多積累工作經驗;又可以讓繁忙的工作沖去多余的時間，避免無聊時，閑談別人的是非。即使在工作之外，亦從不對同事評頭論足，但誰是誰非，心中自然明了。當然，事物是變化的，處好同事關系，要適時而動，因人而異，不可千人一法，萬事一方。

　　三、實習心得總結

　　(一)處事心得

　　第一、遇到問題就說是別人的問題，你立刻就原地踏步!對于很多人來說犯了錯后的第一條件反射就是找理由推卸，可是很少有人會明白一句“領導這是我的錯，我下次一定改”勝過任何借口，人成熟的第一步就是學會承擔責任，并試著從自己身上找原因，最終解決問題!

　　第二、是人都想改變，但是人都不想被別人改變!工作上經常需要闡述自己的觀點，當你覺得自己的方法比他人好時，改如何讓人接受呢?一個人最難改變的是思想，許多爭吵的由來都是因為雙方都想試著努力讓對方接受自己的意見所造成的，因此這就需要我們花點技巧在上面，讓對方心悅誠服地接受你的意見，也就是所謂的有效溝通技巧!

　　第三、這是你的工作，你接受了榮譽和收入，也要承擔相應的責任和委屈!很多人在工作中都會發牢騷，埋怨公司經常要加班，埋怨上司對自己太嚴厲，埋怨這埋怨那。其實我們要想明白一個實際的問題，公司找你來就是要你解決問題的，如果公司什么問題都沒有，那你也將會失業，當你接受榮譽的時候你有沒有想過公司的好呢?因此我們遇到問題要以積極熱情的心態去面對，這樣離成功才會更近!

　　(二)職業技能需求

　　1、忠誠：你是代表公司在做業務，要站在公司的立場說話，要維護公司的利益。

　　2、服務意識：以客戶為中心，盡可能滿足客戶需求。

　　3、團隊協作精神：現在的業務活動大多是以一個團隊的形式來完成的，因此每個人都不是獨立的個體，相互之間的協作顯得尤為重要!

　　4、吃苦耐勞：勤能補拙，天道酬勤，需要一定的毅力，持之以恒，堅持下去。

　　5、溝通能力：善于傾聽，能表達，但是傾聽比講述更為重要。

　　6、學習能力：掌握推廣產品必備的知識，善于從客戶那里學習，多學多聽，善于總結。

　　7、獲取信息和整合信息的能力：多方獲取信息，能辨真偽，也就是增強知識管理能力。

　　8、市場敏感：能把握市場的趨勢，看到潛在的需求。

　　這段時間的實習是畢業前進入社會最好的鍛煉，今后我將真正的走上社會，投入到社會的生活中。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，雖然目前我接觸到的工作還很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解該如何處理和面對工作上的問題，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，不斷向成功邁進!

　　最后衷心感謝歐琳廚具有限公司給我提供實習機會!

熱門個人實習報告5

　　在實習過程中，認真備課用心參與各項活動，指導老師和校領導給予了幫忙和指導，指出不足和學習經驗。

　　光陰似箭，歲月如梭。實習生活中，我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些難能可貴的經歷敦促我進步、成長；收獲了許多在學校從未學過的知識，在此我向實習學校的領導和老師以及學生致以我深深的感謝。期間，但也有著苦澀和教訓。成功的經歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里奮發向上，這一切都將成為我生命中最寶貴的財富。

　　在教學方面，透過實習，我將書本學到的知識運用到教學實際中，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了實踐的經驗。并爭取在以后的教育實踐中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改善自己的教學，提高教學質量，使我更好地勝任教師這個主角。透過與學生的接觸，逐漸地認識了他們，了解了他們的學習狀況以及家庭狀況，使自己的工作效率和質量得到提高。這一切讓我深深體會到“一分耕耘一分收獲”，只有盡了自己最大的努力，才能將工作做扎實，才會收獲成功的喜悅。

　　在整個實習過程中，讓我走到了教學的第一線，深刻體會到教學工作的不易。期間，我認識到以下幾點：

　　1、善于學習、樂于學習

　　教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法、教學風格，有著自己的獨到之處，在教學實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學習、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。

　　2、吃透教材，把握好教學資料和教學重難點，做好備課工作

　　備課時，要明白這課教學資料是什么，教學的重難點又是什么，結合教學參考書和學生的實際與練習再來備教材，挖掘教材到位，抓得準，挖得深，這樣在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分能夠請教一些有經驗的老師。

　　3、及時鞏固，查缺補漏

　　在小學低年級段，教學資料并不多也相對較容易，大部分的學生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學生沒學懂，仍會出現學生一知半解的現象，學生會很快地遺忘，透過練習與作業及時鞏固，查缺補漏，是十分有必要的，而每一次的課堂小練習、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補漏的機會。

　　這次的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。此刻，實習結束了。期間我認識到了自身的不足，我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。作為一名即將畢業的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。

熱門個人實習報告6

　　1.實習目的

　　見習實習是xx學院本科教學中的一項必修課程，見習實習報告。作為常規課堂教學的補充，見習實習給予學生深入了解課堂知識在實踐中的運用以達到理論聯系實際，增強學生對吃、住、行、游、娛、購六要素的感性認識；

　　在實踐中學習思考，并對旅游各要素理解立體化，以更好的輔助課堂教學。

　　2.實習任務

　　本次見習實習，我們參觀了本學院各個專業方向上最具有代表性的項目：文化遺產類項目開平碉樓、琶洲國際會展中心和白云國際會議中心、長隆主題公園、廣州新白云國際機場、廣之旅旅行社以及各類型酒店，讓我們對幾個專業方向的行業背景有了一個初步的了解。

　　通過見習實習，參觀旅游相關企業與景區，體驗與觀察旅游景區經營管理的基本特征、會議會展場館的基本特征及其經營管理特點、住宿業的基本特征、大型旅行社的運營特點和經營管理模式以及旅游交通經營管理的基本行征。

　　帶著問題進行考察學習，這是本次的實習的重點與特點。

　　3.見習實習線路

　　第一站：開平碉樓

　　開平碉樓作為廣東省第一個世界文化遺產項目，它的保護和發展受到政府以及社會各界人士的關注。此次我們的考察實習主要是：參觀立園景區，赤坎古鎮影視城和原始村樓馬降龍村。

　　在立園景區內，我們像一般游客一樣參觀了主要建筑體，聽導游解說園主人謝維立老先生的軼事。這些有意思的小故事吸引著每個人的耳朵；

　　再加上這些古色古香的碉樓以及房內擺設，這一行，真的是大飽眼福和耳福。

　　在赤坎古鎮影視城，在40多部電視劇里出現過的畫面竟然活生生的出現在我們的周圍，我們不免興奮異常。在各個角樓里尋找新鮮事物。在赤坎古鎮碉樓展廳里，我們了解了碉樓的歷史和它的文化價值和歷史意義，也初步領會到作為歷史文化遺產的開品碉樓它背后所蘊含著的非物質遺產的價值。

　　在馬降龍村，我們見識了另一種風情，一種原始古村樓的風格：綿延的山體，無邊的果園；

　　綠色的叢林里悠閑地冒出幾座碉樓的上半部分。

　　在欣賞美景的同時我們也不忘咨詢學習。通過景區工作人員和專業老師的講解我們初步了解開平碉樓作為文化遺產景區的經營管理模式和保護工作，以及之間的矛盾糾葛；

　　通過訪問景區內紀念品攤主，我們初步了解了景區管理工作內部的協調與矛盾問題。這些將在接下來的深入研究中作詳細表述。

　　第二站：國防教育基地

　　我們首先到達國防教育基地的展廳，了解國防教育的一些知識。但是在我看來，現場秩序相當混亂，同學們并沒有從中真正了解多少國防相關知識。也許是大家對這些歷史都太熟悉了所以顯得不怎么認真。

　　針對國防教育展廳的功能，我個人覺得這是一個非常有意義的項目，特別是對青年學生。我想，如果把國防教育與旅游相結合，可以更好的促進國防教育這一最終目的。具體做法可以是：有講解員為參觀者一路講解歷史，并設立一個三維演播廳模擬顯示戰場，讓歷史在銀幕上重演。這樣可以加深學生參觀者的國防教育知識以達到最終目的。另外可以增加其他活動：如參觀后的觀后感征文等等，比較適合學生，并且能起到加深記憶、深入理解的作用。

熱門個人實習報告7

　　一、前言

　　河北長安塑膠有限公司位于經濟繁榮的環渤海經濟技術開發區，坐落于文明古老的荷香水勝，萬古流芳的勝芳鎮。東臨天津，北接北京，地理位置十分優越，創造條件得天獨厚。公司始建于1996年，公司主要生產各種高、中檔pvc人造革，主要用于家具、球類、箱包、汽車內飾和鞋類幾大種類。看了簡介誰都會有欣慰感啊!

　　二、實習內容：

　　我學得是什么已經不重要了，就認為這是實習先做再說，隨便挑了個機臺就開始了所謂得實習生涯。我努力配合班長，部長，工作人員工作，總體上了解公司不是太多，就知道不遲到，不早退，努力得完成每天12個點得工作。我要做到熟悉業務流程，提高工作意識，增強責任感。

　　三、實習成果：

　　作為剛剛走出校門的我認為與同事的相處與交流是很重要的。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現一些差錯，給下一道工序的同事造成不便;就向生產車間內的人員一樣都要精心的做好每一向工作，為下一工序的同事作好基礎。在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生，尤其是有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習積累。實習之前，總以為我們的生活按照書本來做就沒錯了，可是實習之后我才發現好多東西是書本上學習不到的。

　　我要學習的實在太多太多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會經驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎,也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼。回想當初剛要工作的時候，我抱著終于可以告別學生的單調生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，進入了單位，經歷了兩個月的實習卻又發現自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到社會，學習是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠當一個學生。這次實習的時間雖然很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

　　規定是三個月得實習期。我沒能完成這三個月。干了一個月就閃人了。這也許是剛出校門給我一次偉大的考驗，我總結了一下把這次偉大得機會留給后人吧。所以我選擇放棄。離開這么“裝潢而氣派”長安塑膠。就此完成我一個月得努力，沒有完成期限的規定。

　　四、實習心得：

　　在以前我在學校時候就感覺出去工作肯定太強不了，所以沒好好等就隨便急匆匆得找了個工作就湊合著吧。但誰到一個陌生得地方都會有好奇感。所以我還是歡喜得離開校園踏入社會得第一步。

　　一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個來月得實習，我有以下體會：

　　首先，在沒進入公司之前，就要認真了解公司的制度和總體情況，這樣才可以在工作起來得心應手!

　　其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

　　再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

　　最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

熱門個人實習報告8

　　1前言

　　1.1實習背景

　　生產實習的目的和意義而言，我感觸良多。讀了將近三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是不夠,尤其是很多的人對這個專業的理解還比較抽象，不能很好的感受到這個專業的用途和前景，尤其在理論聯系實際這一環節，對很多人來說是一個缺陷和弱勢；這對于對設計思想和實際操作能力要求很高的自動化專業來說，是遠遠不夠的，再加上由于當時所學知識還不多,尤其涉及本專業知識不多，所以這次的生產實習就顯得尤為重要了。這次生產實習可以加深同學們對自動化專業的理解和認識，對自動化設備及器材比較直觀而感性的認知，理論聯系實際；為了培養我們的設計思想和動手能力，對自動化設計及運行有宏觀的把握，整體提高我的綜合設計，局部掌控的能力；同時能夠了解自動化在我國以致世界發展的具體概況，同時樹立我們遠大的理想和抱負，從而能更好的勝任工作。另外，我們還可以趁這次實習，讓同學們能夠更多、更好的交流，學會與人相處，達到專業的空前團結與統一。這一切都說明了這次生產實習意義非凡。

　　生產實習是大學生不可缺少的實踐環節，本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、電子產品廠等實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，培養實踐操作技能，建立電子網絡、信息系統集成等概念，并為后繼課教學及畢業環節打下基礎。1、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。2、讓學生了解本專業業務范圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。3、培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化。4、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。

　　1.2實習環境

　　海爾集團和豐彩集團合資成立的大型商務印刷包裝企業.于20xx年5月成立，建筑面積12000平方米；注冊資本542萬美元，總投資額超過20xx萬美元，由海爾集團總裁楊綿綿女士擔任公司法人代表、董事長。

　　海爾豐彩依托海爾優秀的管理模式和香港豐彩精湛的印刷包裝技術，秉承“印藝精誠，以客為尊”的經營理念，不斷創新，迅速發展為中國最先進的印刷包裝綜合性企業之一。

　　海爾豐彩的生產基地分布在中國三個主要經濟圈：珠江三角洲、長江流域、華北地區，區域上的優勢為滿足不同客戶需求提供保障海爾豐彩整合自身資源優勢，為客戶提供設計驗證印刷包裝物流整體化高堡對開六加一、海德堡對開和三菱全開印刷機組成的大型印刷機群，以及來自香港、大陸上百名技師，將為您提供高水平的數字印刷服務保障。

　　斯塔爾折頁機、馬天尼騎訂龍、膠裝龍、干濕覆膜機、自動裱糊機、自動模切機、自動糊盒機等一系列專業印后設備。生產出最優質的產品。

　　海爾豐彩秉承創新的經營理念，依托自身強大的印刷包裝資源優勢，設立了專業的設計中心：從平面設計、結構設計到工業設計。設計中心緊跟國際設計潮流，為國內外客戶提供專業的設計平臺，有效提升了海爾豐彩作為大型商務印刷包裝企業的國際化綜合服務能力。海爾豐彩集合香港豐彩、美國SONOCO和中國江南大學的資源，成立了“海爾豐彩包裝聯合研究所”和“中國家電電子家居包裝研發驗證中心”，在產品形象、結構設計、產品防護等方面為客戶提供了環保、高效、經濟的整體解決方案。

　　賽天使全張激光照排輸出設備及數碼打樣一套，惠普高清數碼打印機三臺；多色機8臺(德國產海德堡速霸CD102-CP20xx對開四色膠印機四臺--德國高寶對開六色加上光印刷機一臺---日本三菱大全張四色膠印機一臺。海德堡兩色一臺)對開單色機7臺（書刊專用）瑞士波斯特全自動模切機三臺,瑞士波斯特全自動糊盒機兩臺(可糊6角盒及各種異形包裝盒)韓國志星水性干式覆膜機三臺折頁機12臺瑞士馬天尼騎馬釘聯動線兩條、膠訂聯動線一條，臺灣有恒自動燙金機一臺及UV上光機、磨光機、裱紙機等印后加工設備。

　　公司擁有員工600余人，其中專業工程技術人員100余名，并從印刷技術發達的珠江三角洲地區高薪引聘設備機長和高級生產管理人員，從山東省新聞出版技工學校和輕工技校定向選拔優秀的技工資源。擁有專業化、有活力的人才梯隊。為了時刻同步于世界先進的印刷技術裝備水平，公司又與德國海德堡公司、北京印刷學院聯合辦學、科研，為員工提供全方位的在職專業培訓，使海爾豐彩成為印刷新材料、新技術的中試基地和培訓基地。

　　20xx年，公司通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證，20xx年通過了ISO14001環境管理體系認證，并取得了商標、書刊、條碼等印刷業許可證，全面提升了公司的綜合競爭力。

　　2實習狀況

　　我在該公司實習時間為20xx年11月19日~20xx年7月23日。我在海爾風采精裝車間工作，主要學到了以下一些知識

　　2.1精裝書

　　精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式，與平裝相比，精裝具有用料考究、裝訂堅實、裝潢美觀、有利于長期保存等優點。其復雜的印后加工工序可為精裝書增添多于20%的附加值。隨著出版事業的發展，精裝書突現出巨大的市場發展潛力。

　　2.2精裝書的加工工藝過程

　　⑴書芯的制作與加工：折頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘干→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”（粘貼堵頭布、粘貼紗布、粘貼書背紙）；

　　⑵書封的制作：下料→刷膠→貼封面料→包邊角→壓平→烘干；

　　⑶書芯與書封殼的套合：套書殼→壓槽→貼環襯→壓平→定型，等等。

熱門個人實習報告9

　　隨著大三學習生活的結束，我們期盼已久的生產實習終于到來了。都說實踐是檢驗真理的唯一標準，的確如此。如果沒有生產實習，我們的理論知識永遠只能是紙上談兵。專業課學過多少門考了多少分都是空談，今后也無法順利的走上工作崗位。對于這次鍛煉實踐能力，挺高專業素養的生產實習，不論是老師還是同學都十分重視。在同學們興奮的討論中，生產實習就這樣拉開了序幕。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次實習的目的在于通過在唐山市長燃煤炭洗選有限公司的實習，了解了有關公司稅務處理的運行機制，進一步鞏固和運用在校所學的專業知識，熟悉公司日常稅務的操作流程以及工作制度等，進一步提高理論水平與實際工作水平，做到理論與實際相結合，為以后的工作夯實基礎。

　　一、實習目的（重要性）

　　（一）與有經驗的一線社工交流，向其學習并尋求知指導；

　　（二）通過為期三個月的實習接觸學習社會工作領域新的知識內容并驗證自己是否適合從事社會工作

　　（三）通過實習查漏補缺，知道自己該學什么，怎么學習更有效，更容易應用，使自己返校后可以有方向有目標的學習，提高學習效率；

　　（四）通過實習積累經驗，為今后的學習和找工作打下基礎；

　　（五）調整認知心態，了解并學習智障服務的實務技巧

　　（六）體驗完整正式的社會工作實習模式并從中有所收獲

　　會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

　　針對于此，在進行了三年的大學學習生活通過業余時間學習之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的自主學習，可以說對會計已經是了解了許多了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握一些，但這些似乎都只是紙上談兵，并且在不斷的學習和探索中發現了許多問題，對具體的工作流程還不太了解。倘若將這些理論性極強

　　的東西搬上實際上應用，那我想我肯定還是會無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名其他專業的學生，為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用，我決定去一個單位實習。我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下夯實的基礎。在20xx年的寒假，我有幸參加了為期近三個月的專業實習。

　　二、實習單位情況

　　我的家在唐山，今年寒假回去，由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特殊性，我選擇了另一門有家庭淵源的工作，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

　　既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！震后30多年，我的家鄉發生翻天覆地的變化，尤其是這兩年經濟發展飛快，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，各種事業工程一一建立，得知這一消息，在我媽媽的引薦下，我來到了離我們家比較近的媽媽工作的唐山市長燃煤炭洗選有限公司，想在這里施展一下我的手腳，開發一下我的頭腦。在去公司的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：垃圾滿地，全是被大車壓塌的道路。而如今，筆直整潔的水泥路從公司前穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和遠處的板樓形成極大的反差，恍如世外桃源一般。懷著一種美好的憧憬，我來到了唐山市長燃煤炭洗選有限公司，這是一家關于煤炭洗選的專業廠家。公司成立于20xx年時間，已經算是很久了，早已經形成了一定的規模。公司占地面積有二十幾個操場那么大，現有員工56人，固定資產1000多萬元，月銷量2～3萬噸，年資產上億元。主要生產煤炭洗選，批發鋼材，五金，交電，化工產品（不含農藥、農膜、化肥及危險化學品），焦炭，塑料制品批發及零售等。

　　公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有洗選煤炭及批發其他產品的能力，公司生產的煤炭，焦炭等純凈，雜物少，鋼材及其他物品質量也是優等，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的，在省內外已經占有一定的市場。

　　公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，并且遵循“保護環境，從我做起”的原則，最大限度地實現少排放，多環保，為公司成為真正的“綠色”企業而不懈努力！

　　三、實習主要過程

　　初來乍到第一天上班，我這一介書生頓顯窘迫，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評，最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實、端莊、守信、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的所以緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小姑娘，長得蠻秀氣的嘛！”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”

　　看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理姓馬。馬經理打了一個電話，讓財務科的人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，媽媽過來了，經理介知道媽媽介紹我過來實習，和我說：你以后就跟著你媽媽學習吧。我連忙起身同意。馬經理點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。

熱門個人實習報告10

　　一、實習時間：

　　xx年xx月xx日到xx年xx月xx日

　　二、實習地點：

　　xx科技有限公司xx分分公司

　　三、實習單位、部門及職位：

　　電話營銷實習單位：xx科技有限公司xx分分公司

　　電話營銷實習部門：商務一部

　　職位：商務代表

　　四、實習目的：

　　大學生大部分時間都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用！在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現一定的差錯！

　　剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它創造價值的人才，就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些成本！對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。

　　其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉變為價值。第二：現在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養一個人才，當見到這個人可以為公司創造價值時，卻跳槽了！第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業，勞動力市場供過于求，企業不怕找不到人！

　　基于上面的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值！如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

　　五、實習內容：

　　（1）熟悉環境：

　　有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實習的內容之一呢？原因在于每一個人當他到了一個新的環境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。

　　來到xx后，發現這里也是很發達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規劃比xx那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒服，心里在想會不會xx治安比xx好？在后來的日子證明了xx的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因為晚上是不開的）。

　　這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的！電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力，去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快！

　　（2）培訓：

　　第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧！第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

　　我們匯海科技主要賣的產品是信息名址，以應用推廣為鋪！馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢？它又與我們今天息息相關的3g又有什么區別，信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景？

　　這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發展到現在200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業呢，這一點都不簡單！所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！

　　（3）找資料：

　　1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

　　2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集：通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松（以后的日子證明了，這個方法最不中用）。

　　3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工！我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。

　　4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。

　　跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了！我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎？答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

　　（4）邀約：

　　1、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少？直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。

　　2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

　　3、膽怯：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。

　　4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發音是不同的，然后每次都習慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。

　　5、對于產品了解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢？因為自己對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續續，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。

　　（5）跟催：

　　1、跟催作為邀約的后續工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低！

　　2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦！現在要做的就是調節好心態，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。

　　（6）會議：

　　1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

　　2、會議是通過講師來為企業家們講下現在3g時代的好處、3g的發展前景、3g能為企業帶來什么效果，讓企業家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革。

　　六、電話營銷實習總結：

　　1、自身能力：通過這次電話營銷實習后，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

　　2、專業技術：在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。

　　3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。

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