【必備】學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告模板8篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告十分的重要，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
這次很幸運(yùn)的能有機(jī)會(huì)參加觀看微波站見(jiàn)習(xí)。，十月29號(hào)，學(xué)校安排我們班去xx微波站進(jìn)行專業(yè)見(jiàn)習(xí)。是去觀看和認(rèn)識(shí)廣播電視局微波站。讓我們對(duì)自己要學(xué)的專業(yè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。
xx區(qū)廣播電視事業(yè)局做好廣播電視宣傳工作。自建立xx區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)以來(lái),經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和投入,到XX年底全區(qū)農(nóng)村有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已架設(shè)光纜392.75桿.公里,入網(wǎng)用戶5萬(wàn)戶,覆蓋人口26萬(wàn),形成了連接全區(qū)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò),在全省率先實(shí)現(xiàn)了以自然村為單位的真正意義上的有線廣播電視“村村通”和光纜聯(lián)網(wǎng),為廣電事業(yè)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。這次我們是來(lái)觀看廣播電視事業(yè)局的中繼站(微波站)。
我們?nèi)ビ^看微波站里面的設(shè)備的外形，性能，和作用。我們還聽(tīng)了有關(guān)工作人員的講解有關(guān)內(nèi)容，我們對(duì)什么不了解的都提出了問(wèn)題工作人員耐心的講解直到我們懂為止。讓我們了解到微波站一些基礎(chǔ)知識(shí)。
我們認(rèn)識(shí)到了微波站是負(fù)責(zé)傳送微波信號(hào)。微波站利用微波進(jìn)行通信，微波通信具有容量大、質(zhì)量好并可傳至很遠(yuǎn)的距離，可用于各種電信業(yè)務(wù)傳送，如電話、電報(bào)、數(shù)據(jù)、傳真以及采色電視等均可通過(guò)微波電路傳輸。因此是國(guó)家通信網(wǎng)的一種重要通信手段，也普遍適用于各種專用通信網(wǎng)。微波站是地面微波接力系統(tǒng)的終端站或接力站。接力站又可細(xì)分為分路站和中繼站。所屬學(xué)科：通信科技(一級(jí)學(xué)科);無(wú)線傳輸與接入(二級(jí)學(xué)科) 。為了很好地傳送信號(hào)，當(dāng)時(shí)所有的微波站都選建在當(dāng)?shù)刈罡唿c(diǎn)，但微波站必須有很好的防雷系統(tǒng)。
通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)讓我更了解了我的專業(yè)，認(rèn)識(shí)到了將來(lái)我要學(xué)習(xí)的是什么樣的知識(shí)，讓我更了解的什么是微波站，微波站的功能是什么。我們看的電視是從哪里轉(zhuǎn)接收過(guò)來(lái)的。看到微波站要建在這么高的地方和看到工程量我覺(jué)得是一個(gè)很了不起的工程，工作人員進(jìn)駐了微波站。山上的生活枯燥又艱苦。每天，兩個(gè)人，輪流盯著機(jī)房里監(jiān)視器的屏幕，別人是看電視節(jié)目，看拍得好不好。他們關(guān)注的卻是屏幕有沒(méi)有閃，有沒(méi)有黑屏，信號(hào)質(zhì)量怎么樣，有沒(méi)有斷……在每個(gè)燈火輝煌的夜晚，當(dāng)悠閑的人們坐在家中愜意地欣賞電視節(jié)目的時(shí)候，不知有幾人會(huì)想起，那些駐守在人煙罕至的微波站里，辛勤堅(jiān)守著寂寞崗位的廣播電視工作者們呢!我覺(jué)得他們都是為了別人而奉獻(xiàn)自己的英雄。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)公司）實(shí)習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；日常巡查展廳裝修情況；對(duì)華康名家私、銀泰百貨等賣場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。
首先，對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。
下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場(chǎng)服務(wù)、咨詢、管理等職能。
其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。
接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。
工作內(nèi)容什么的，對(duì)于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。
實(shí)習(xí)期間，很少有停下來(lái)看看有什么收獲，一天的日程基本是早上７點(diǎn)坐班車，８點(diǎn)半上班，下午４點(diǎn)半坐班車回家，回家偶爾看些資料。
不過(guò)，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開(kāi)始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。
因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西，白老師稱之為世俗關(guān)懷，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈，其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)專業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來(lái)的，則是盡孝，主要還是多陪家人。
現(xiàn)在，我的國(guó)家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí)，我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。
另外有一點(diǎn)，就是理想問(wèn)題或稱之為終極思考發(fā)生了改變。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍，再加上工作的體會(huì)，我開(kāi)始認(rèn)同真正的佛是出世為入世。現(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。
曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn)。我想說(shuō)，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒(méi)有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了，抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì)，僅此而已。
有人說(shuō)，我們這是叫摸著石頭過(guò)河——我想說(shuō)，如果有條件拿根竹竿，探探水深；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
每個(gè)畢業(yè)生都必須有一定的實(shí)習(xí)階段，通過(guò)實(shí)習(xí)一是可以檢驗(yàn)一下我們?cè)谛W(xué)習(xí)掌握理論知識(shí)的程度，一是可以使我們得到鍛煉，提升我們的個(gè)人能力，同時(shí)減少我們適應(yīng)社會(huì)角色的時(shí)間。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們更加了解自己和掌握自己，給自己今后的就業(yè)和工作選擇提供最好的教材。
我很看重也很珍惜這次來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我用心去經(jīng)營(yíng)這份人生的第一份特殊任務(wù)，好好把握，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真的完成了我的實(shí)習(xí)。
一．公司概況
嘉裕集團(tuán)，是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，以酒店業(yè)、文化傳媒、商業(yè)四大業(yè)態(tài)并舉，兼容貿(mào)易、資產(chǎn)管理、物業(yè)管理、旅游等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的穩(wěn)步發(fā)展，已成為廣東最具實(shí)力的跨區(qū)域、跨行業(yè)的綜合性集團(tuán)之一。
嘉裕已成為高品質(zhì)地產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和代名詞。專注于打造優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品，將豐富的酒店建設(shè)、物業(yè)管理、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，其“酒店+地產(chǎn)”模式廣受業(yè)界關(guān)注。
近十多年來(lái)，嘉裕集團(tuán)相繼在廣州成功開(kāi)發(fā)了龍口花園、希爾頓陽(yáng)光國(guó)際公寓、維家思廣場(chǎng)、太陽(yáng)城廣場(chǎng)、珠江新城嘉裕·禮頓陽(yáng)光國(guó)際公寓、嘉裕·君玥公館、嘉裕·丹頓陽(yáng)光眾多知名項(xiàng)目后，20xx年將推出廣州珠江新城國(guó)際白金五星級(jí)商住項(xiàng)目以及大型園林商住項(xiàng)目，并全面啟動(dòng)成都、重慶、寧波、武漢等城市的大型綜合項(xiàng)目。
二．實(shí)習(xí)概況
在項(xiàng)目上，作為一名缺乏經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，主要跟隨師父和部門里的同事負(fù)責(zé)項(xiàng)目的機(jī)電工作，我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)電部分，同時(shí)還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一些臨時(shí)用電，安全文明施工和滅火裝置進(jìn)行監(jiān)管。在工作中，有項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的熱心幫助以及師父對(duì)我的悉心教導(dǎo)和無(wú)微不至的關(guān)懷，在此深表感謝，并使我對(duì)工作充滿信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。
我從以下幾個(gè)方面對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、熟悉專業(yè)圖紙，按圖施工。
我在來(lái)到項(xiàng)目上的第一項(xiàng)任務(wù)就是熟悉圖紙。圖紙是施工過(guò)程中的根本，而按圖施工更是重中之重，我先從設(shè)計(jì)說(shuō)明和圖例開(kāi)始，不論是強(qiáng)電系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)，還是消防系統(tǒng)圖，都要把圖紙上的內(nèi)容和實(shí)際施工中的情況逐一進(jìn)行對(duì)照，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的仔細(xì)學(xué)習(xí)和觀察，有不懂的地方就問(wèn)師父或者部門的同事，漸漸地，我基本掌握了圖紙上的內(nèi)容，有時(shí)也能發(fā)現(xiàn)圖紙上的一些問(wèn)題了。在施工中，我拿著圖紙到現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)，監(jiān)督，力求在實(shí)際施工中按規(guī)范要求焊接點(diǎn)的連接和長(zhǎng)度以及不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)電盒的預(yù)留，堅(jiān)決不能亂焊，少盒，漏盒。 2，現(xiàn)場(chǎng)施工管理與質(zhì)量的嚴(yán)控以及向監(jiān)理的報(bào)驗(yàn)
為了提高施工班組的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)施工常出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留、切槽、配電箱安裝和防雷焊接等缺陷，給班組長(zhǎng)提出相應(yīng)的預(yù)防措施，同時(shí)經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)為他們糾正錯(cuò)誤，與其進(jìn)行原因分析并研究相應(yīng)的解決方案。對(duì)安裝的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)督，要求焊接長(zhǎng)度單面為其直徑的十二倍，雙面為六倍，橫豎梁交匯處要焊接，電盒結(jié)貼模板，pvc管并排走向時(shí)要留有間距，相同類型的電盒要控制在同一標(biāo)高，墻上電盒要保證在打完混凝土之后可以探出的程度等等，對(duì)不符合要求不符合安裝質(zhì)量的，責(zé)令整改，整改后進(jìn)行二次驗(yàn)收。遇到問(wèn)題時(shí)，注意 多與土建施工隊(duì)進(jìn)行協(xié)商，二者相互配合，以免在施工過(guò)程中影響主體工程進(jìn)度，要保證工完場(chǎng)清，不給其他工種帶來(lái)不便。與監(jiān)理協(xié)商，每施工一段及時(shí)對(duì)監(jiān)理進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，報(bào)驗(yàn)前先自檢合格。
3、原材料質(zhì)量的控制以及工程資料的監(jiān)督整理。
為了保證施工質(zhì)量，對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的所有水電材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查，材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)要找監(jiān)理進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收，杜絕不合格的材料進(jìn)場(chǎng)，材料要有合格證和檢測(cè)報(bào)告。材料驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收，并且及時(shí)
找監(jiān)理工程師簽字蓋章，做到施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。資料員對(duì)資料進(jìn)行及時(shí)的填寫，及時(shí)整理和歸檔，保證施工資料的完整。
4、安全文明施工與臨時(shí)用電以及消防設(shè)施檢查
根據(jù)項(xiàng)目部要求，機(jī)電部協(xié)助安全部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全文明施工的管理，對(duì)不系帽帶和違章作業(yè)等現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督管理；對(duì)機(jī)電安裝的工人做好安全交底和安全教育，將輕傷率控制到千分之以下；對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的配電箱等臨時(shí)用電設(shè)備做好安全檢查，要求該有的漏電保護(hù)器，接地電阻不可少；對(duì)違章用電的情況立即制止。平時(shí)注意對(duì)工人生活區(qū)安全用電的檢查，尤其是大功率用電，加熱棒，電褥子不關(guān)閉等容易引發(fā)火災(zāi)的情況，要嚴(yán)禁發(fā)生。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的消防滅火器進(jìn)行合理擺放，并且做好定期檢查檢錄，保證滅火器都處于有效使用范圍。
以上在四個(gè)方面，是我對(duì)自己日常工作做的一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)，通過(guò)總結(jié)與反思這段時(shí)間的工作，我找出了自己在工作中的很多不足之處：在工作中有時(shí)還不是很專業(yè)，專業(yè)技術(shù)掌握的還不夠過(guò)硬，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺；在管理上有時(shí)還是會(huì)放不開(kāi)，溝通上還不是很靈活，有些工作做的還不是很到位。在以后的工作中發(fā)現(xiàn)了不足就要引以為戒，加以克服，揚(yáng)長(zhǎng)避短。新的一年即將到來(lái)，在今后的工作中，結(jié)束了從學(xué)生這樣一個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，渡過(guò)了慢熱期，我有信心做的更加優(yōu)秀。我計(jì)劃在以下幾個(gè)方面改進(jìn)我的不足：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范、圖集及相關(guān)文件資料，深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使專業(yè)技術(shù)成為工作中的指向標(biāo)。
2、提高自己的工作積極性，加強(qiáng)自身責(zé)任感，及時(shí)的做好個(gè)人本職內(nèi)的各項(xiàng)工作，做到今日事今日畢。
3、努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平，增強(qiáng)溝通能力，提高完成任務(wù)的能力。
三．實(shí)習(xí)總結(jié)
由于我們是在學(xué)校學(xué)到專業(yè)課時(shí)才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的，因此這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義。在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課后，才開(kāi)始實(shí)習(xí)的，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
首先，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解機(jī)電安裝的專業(yè)知識(shí)。大學(xué)三年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí)，除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和
運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。
以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。
“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。。有些問(wèn)題看似復(fù)雜，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡(jiǎn)單的多了。所以，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中，還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡(jiǎn)單不過(guò)的原理和方法，從小處、細(xì)微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問(wèn)題。
其次，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次施工實(shí)習(xí)的工程局，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。
機(jī)電施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進(jìn)度和效率。嘉裕公館項(xiàng)目工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊，工人們?cè)诠さ厣厦β档行颍┕T、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。
通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
最后，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事機(jī)電安裝工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說(shuō)：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。
的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼耍鎸?duì)那么多長(zhǎng)期從事機(jī)電安裝工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來(lái)，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在水利工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。
另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任水利工程工作，因此，盡管在不久的將
來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
總體來(lái)說(shuō)，我在這實(shí)習(xí)期間，對(duì)自己的工作狀態(tài)感覺(jué)還不算太滿意，隨著工程進(jìn)度，我越發(fā)的發(fā)現(xiàn)了自己的無(wú)知，有太多自己不懂的地方需要學(xué)習(xí)，有太多不會(huì)的知識(shí)需要去掌握。我會(huì)在今后的工作中，不斷的總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己自我成長(zhǎng)，克服不足之處，我有信心并堅(jiān)信自己會(huì)在以后的工作中更加完善自己，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求，達(dá)到自我期望值，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)，為項(xiàng)目多做貢獻(xiàn)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
系別：中文系
班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
姓名：
實(shí)習(xí)單位：指導(dǎo)教師：
實(shí)習(xí)班級(jí)：
實(shí)習(xí)內(nèi)容：教學(xué)工作、班主任工作
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)到中學(xué)實(shí)習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來(lái)的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
回顧這兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱，體會(huì)到我未來(lái)工作的快樂(lè)，也有了新的追求。
實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在完小校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)下，我的教育實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。回顧這兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱，體會(huì)到我未來(lái)工作的快樂(lè)，也有了新的追求。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及效果
（一）教學(xué)工作
因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是主要是面向語(yǔ)文教育，因而被分到六年一班做實(shí)習(xí)老師兼班主任。指導(dǎo)老師是黃和老師，三十歲左右，言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，他在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見(jiàn)，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等。我是從第一周的星期五開(kāi)始上課的，和老師說(shuō)這是練習(xí)課，他不打算去聽(tīng)，只是給你機(jī)會(huì)去和學(xué)生接觸，感受他們對(duì)知識(shí)的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來(lái)，心情放松了很多，講題目的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的事情，如果沒(méi)有對(duì)小朋友們提出問(wèn)題，根本就會(huì)覺(jué)得其實(shí)教學(xué)也就那么回事，也不是那么困難，但是接下來(lái)學(xué)生的一個(gè)問(wèn)題卻把我難住了，記得當(dāng)時(shí)學(xué)生問(wèn)的是一個(gè)詞的反義詞，但我卻總說(shuō)不出來(lái)應(yīng)該是個(gè)什么詞，結(jié)果只能跟學(xué)生說(shuō)老實(shí)下去查查再跟你講好不好？這時(shí)我在學(xué)生的眼里分明看到了你不信任，這才感覺(jué)到教學(xué)的難度，才明白作為一名教育工作者，面對(duì)的并不只是傳授知識(shí)的媒介，更多的還是要關(guān)注學(xué)位生的身心健康問(wèn)題。我想那個(gè)學(xué)生會(huì)從那次開(kāi)始就會(huì)不太信任我這個(gè)老是了，在他心里我會(huì)是個(gè)不稱職的老師。
在上課之前教案要反復(fù)修改，再拿給和老師過(guò)目，他馬上會(huì)指出一堆大大小小的問(wèn)題來(lái)，像這里導(dǎo)入語(yǔ)言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒(méi)講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說(shuō)可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。他的六年級(jí)和三年級(jí)兩個(gè)班的語(yǔ)文都是我上，兩個(gè)班的學(xué)生的接受程度大同，但我的教學(xué)效果還是大同小異，因?yàn)槎际钦Z(yǔ)文課，講解的方法沒(méi)有多大改變，知識(shí)學(xué)生的接受程度不同所以講課的深度也就會(huì)不同，上兩個(gè)班最好的一點(diǎn)就是上完一個(gè)班級(jí)的課后馬上評(píng)課，指出不足讓你改正，接著上另外一個(gè)班的課。這樣的好處是，你會(huì)更有目的的改善教學(xué)過(guò)程，因而會(huì)很快的進(jìn)步，通過(guò)教學(xué)對(duì)比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長(zhǎng)。
上課，除了傳授新知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對(duì)數(shù)學(xué)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂(lè)，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說(shuō)話的孩子們都有機(jī)會(huì)和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)回答問(wèn)題，而是給予更多的互動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生充分討論或者提問(wèn)之后給一點(diǎn)時(shí)間把他們的做法講給同桌聽(tīng)。這樣讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，往往還會(huì)有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！但是這樣一來(lái)，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀(jì)律管理口令。響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應(yīng)：一面雙臂做端坐姿勢(shì)做好，一面說(shuō)：快坐好！從而提醒沒(méi)有留意到老師指令的學(xué)生。或者講課時(shí)候發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒(méi)有看黑板的，老師就說(shuō)：小眼睛，小朋友馬上說(shuō)：看黑板！諸如此類的口令，形成學(xué)生們的一種共識(shí)，這些教學(xué)的調(diào)控手段，不得不提的是我們六年級(jí)的學(xué)生也創(chuàng)造了一種獎(jiǎng)懲方法：分組畫星星。對(duì)于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個(gè)星星，紀(jì)律不好的組，每次擦掉一個(gè)他們已經(jīng)得到的星星，并對(duì)獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)措施結(jié)果很奏效，小朋友們也樂(lè)意為自己的小組爭(zhēng)取星星獎(jiǎng)勵(lì)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
不知不覺(jué)中，20xx年即將成為過(guò)去，歷史也將翻開(kāi)新的篇章。20xx年8月初我作為實(shí)習(xí)生來(lái)到xx工地試驗(yàn)室，在這短暫的四個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
在工作中，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，所以剛來(lái)的時(shí)候什么都不懂，但我秉著真誠(chéng)虛心的態(tài)度向前輩學(xué)習(xí)，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會(huì)先翻翻實(shí)驗(yàn)規(guī)程、規(guī)范，然后結(jié)合實(shí)際操作認(rèn)真實(shí)踐，讓我學(xué)到了不少在學(xué)校接觸不到的知識(shí)。在閑暇之余，我還會(huì)跟隨現(xiàn)場(chǎng)專監(jiān)到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際監(jiān)理知識(shí)，這讓我的知識(shí)不僅僅局限于試驗(yàn)方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓(xùn)，讓我們找到校園生活的感覺(jué)，我們自然也很珍惜這得之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我分管的工作主要是混凝土和預(yù)應(yīng)力壓漿這兩個(gè)方面，通過(guò)對(duì)工作不斷地學(xué)習(xí)，我豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也將理論知識(shí)很好地和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合在一起。
在生活中，我視大家都是朋友，大家因?yàn)榫壏志墼谶@里，所以這讓我很珍惜這份來(lái)之不易的緣分。雖然有時(shí)會(huì)存在矛盾，但在同事的幫助下，再大的矛盾都會(huì)被情誼化解。無(wú)論在工作還是在生活方面，我都保持一顆積極向上的心去對(duì)待。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò)，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的進(jìn)步，但發(fā)現(xiàn)自己還存在許多不足。專業(yè)技術(shù)水平還達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求，有待于進(jìn)一步提高;學(xué)習(xí)總結(jié)還有偷懶現(xiàn)象，有待于進(jìn)一步加強(qiáng);組織協(xié)調(diào)還不能得心應(yīng)手，有待于進(jìn)一步改進(jìn)。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力;認(rèn)真總結(jié)工作中的各種技術(shù)問(wèn)題及其解決辦法，更加積極努力地工作，把自己所承擔(dān)的工作盡自己的努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有點(diǎn)沖動(dòng)，遇到事情就會(huì)亂了手腳，不能很好地應(yīng)對(duì)，所以在今后的工作和生活中我要戒驕戒躁，積極地去面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題。
在今后的工作中，我將繼續(xù)遵守公司和市政監(jiān)理項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)定，服從項(xiàng)目部的管理，并注意團(tuán)結(jié)同志，相互協(xié)作，共同工作。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下努力工作，爭(zhēng)取把工作質(zhì)量上升到一個(gè)新的層次，同時(shí)也祝福漢江五橋項(xiàng)目順利完工，北京路橋通迎來(lái)更美好的明天!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、 實(shí)習(xí)單位介紹
uniqlo是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(fast retailing)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。fastretailing (迅銷)成立于1963年，是一個(gè)以零售為主，通過(guò)整合與兼并不同特色來(lái)實(shí)現(xiàn)高收益、高增長(zhǎng)的跨國(guó)集團(tuán)，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)際企業(yè)。近十年來(lái)，集團(tuán)進(jìn)入飛速發(fā)展階段，現(xiàn)已成為日本服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))，以及aspesi、comptoirdes cotonniers、foot park、national standard等。
目前，迅銷集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在日本、中國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、俄羅斯和美國(guó)等全球各地?fù)碛?0xx多家店鋪，而且迅銷集團(tuán)將中國(guó)市場(chǎng)視為未來(lái)最重要的全球戰(zhàn)略市場(chǎng)。迅銷集團(tuán)旗下品牌uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))自品牌建立以來(lái)，始終保持著快速攀升的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并創(chuàng)造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡，成為全球時(shí)尚界矚目的獨(dú)具魅力的休閑服飾品牌
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、 實(shí)習(xí)崗位
xx優(yōu)衣庫(kù)店銷售顧問(wèn)
2、 實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們邁出大學(xué)的第一次嘗試，也是學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”就是這個(gè)意思。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的只是，還能使我們開(kāi)闊視野，增加閱歷，了解到一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和操作流程，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作上，已達(dá)到學(xué)以致用的目的。
3、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年12月，我來(lái)到xx優(yōu)衣庫(kù)店，成為了一名實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)，開(kāi)始了五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，先了解到公司的品牌文化和規(guī)章制度，然后再對(duì)優(yōu)衣庫(kù)整體的風(fēng)格、款式、面料、搭配、細(xì)節(jié)等有了進(jìn)一步深入的理解，這樣既增加了自己的專業(yè)知識(shí)，也為銷售工作做好了準(zhǔn)備。在正式上崗的實(shí)習(xí)期，我接受了產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，了解到公司銷售的具體操作流程。
在實(shí)地銷售過(guò)程中，我不但要學(xué)習(xí)專業(yè)的服裝基礎(chǔ)知識(shí)、搭配技巧、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通交流的過(guò)程中，也要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言表達(dá)和應(yīng)變能力。不斷去學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的，同時(shí)也要學(xué)習(xí)公司人力資源方面的一些激勵(lì)政策。如何確定公司年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)進(jìn)而確定個(gè)人目標(biāo)。
同時(shí)，公司在一定的特殊節(jié)日做出的一系列促銷策略，也能深化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)。
三、 實(shí)習(xí)體會(huì)
在做銷售顧問(wèn)的四個(gè)月實(shí)習(xí)期間，讓我過(guò)得無(wú)比充實(shí)。剛接觸工作時(shí)，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)思緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷不足，剛實(shí)習(xí)時(shí)的我還是什么都不懂。然而，通過(guò)對(duì)品牌文化的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品推銷的學(xué)習(xí)，讓我真正鍛煉了自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，磨練了自己的心理素質(zhì)。
卡耐基說(shuō)過(guò)：“銷售是世界上最偉大的職業(yè)，一個(gè)頂尖的銷售人員必須擁有政治家的睿智頭腦，藝術(shù)家的敏銳眼光，外交家的善變口舌，郵遞員永遠(yuǎn)不怕磨破的雙腳。”其實(shí)，銷售的實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。作為一名合格的銷售人員，必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，還有不達(dá)目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神，而且還要有自己清晰的目標(biāo)和為達(dá)成目標(biāo)而制定的計(jì)劃。在工作期間，通過(guò)不斷的學(xué)歷，自己能夠做到熟悉貨品和賣場(chǎng)，介紹服裝應(yīng)用自如。以下是我的實(shí)習(xí)收獲：
1、 樹(shù)立明確的目標(biāo)
每個(gè)月的最后一天，我們店長(zhǎng)都會(huì)對(duì)本月的.銷售做總結(jié)并制定下月的任務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)分派到每一個(gè)身上。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)制定，在工作中就會(huì)顯得沒(méi)有方向和動(dòng)力，所以，在這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了樹(shù)立目標(biāo)的重要性。做好銷售就要明白：沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。從店目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)，從月目標(biāo)到日目標(biāo)，每一天我都知道自己拼搏的動(dòng)力在哪里，今天完成了多少，還差多少。有了方向，就有了前進(jìn)的動(dòng)力。
2、 真誠(chéng)相待，服務(wù)至上
在銷售過(guò)程中，每時(shí)每刻，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時(shí)間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關(guān)系，而不是讓顧客對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。在店里的一次銷售讓我印象深刻：那天晚上我和同事兩人上夜班，這是走進(jìn)來(lái)一位年輕的媽媽，告訴我想選一款連衣裙，我根據(jù)她的體型特征挑選了一款適合她的新款連衣裙，她也很滿意
，但是說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候，她卻猶豫了，她說(shuō)只想選800左右，這件超出了她的預(yù)期。當(dāng)時(shí)我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析，但是她一直拒絕我，然后走的時(shí)候告訴我如果沒(méi)有看到更合適的就再回來(lái)。走的時(shí)候，我把我的名片給了她，并告訴她改變主意馬上給我打電話。等到了下班時(shí)間，她還沒(méi)有過(guò)來(lái)，我們就關(guān)了門。等我在離開(kāi)門店準(zhǔn)備搭車的時(shí)候，一個(gè)陌生電話響起來(lái)，我當(dāng)時(shí)預(yù)感到也許那位年輕的媽媽，我接了電話，原來(lái)她看到我們關(guān)門了，這時(shí)我告訴她再等我一次，這時(shí)我以最快的速度跑向門店，為她開(kāi)了店門，她也爽快地買下了那條裙子，走的時(shí)候告訴我，“你們真的是我見(jiàn)過(guò)服務(wù)最好的店了”。這時(shí)我真的明白了那種甘之如飴的心情，也明白了銷售的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是在銷售自己，顧客接受了你這個(gè)人，信任你之后必然會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品。
3、 用愛(ài)心做事，用感恩做人
這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：要做事，先做人。在自己投身社會(huì)之后，應(yīng)該更懂得感恩那些支持，幫助過(guò)我們的人，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應(yīng)更學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)，沒(méi)有這些的磨練，也不會(huì)激發(fā)現(xiàn)在的潛能。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，要尊敬要心懷感謝，讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績(jī)回報(bào)公司;對(duì)同事，要謙讓關(guān)心，只有建立和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，才能提高士氣，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo);而對(duì)顧客，能要有一種大愛(ài)去關(guān)心和包容，把他們的抱怨當(dāng)做對(duì)自己的關(guān)心，永遠(yuǎn)比他們多想一步。客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走到客戶心里去，老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
五個(gè)月以來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下取得了一定的進(jìn)步，但也發(fā)現(xiàn)了自己的以下不足：
1、 辦事時(shí)不夠干練，有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷;
2、 在貨品銷售方面和與客戶溝通方面還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的技能技巧還不夠成熟; 3、 自律性不夠，隨意性較大，容易受情緒影響。
當(dāng)然，在以后畢業(yè)之后正式工作中，我一定會(huì)對(duì)這些不足加以改進(jìn)。通過(guò)對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)性，增強(qiáng)自己的說(shuō)服力，來(lái)培養(yǎng)自己的總是顧客群。而且還要不斷吸收前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷的總結(jié)，反省自己的確定，以揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)自己嚴(yán)格要求，遵循公司和上級(jí)的指示，主動(dòng)積極做事。沒(méi)有不公平的待遇，只有不公平的能力。沒(méi)有不公平的能力，只有不公平的學(xué)習(xí)。
短短的五個(gè)月過(guò)去了，確實(shí)自己成長(zhǎng)了許多，收獲了很多，也遇到了一些困難，(同時(shí)看到自己身上的問(wèn)題。在別人眼中，銷售時(shí)一項(xiàng)低門檻的工作，而就是這項(xiàng)工作，磨練了我的心智，讓我學(xué)會(huì)如何努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，找到自身存在的價(jià)值。實(shí)習(xí)讓那個(gè)我走出課堂，走向社會(huì)，學(xué)到了很多為人處世的道理和方法，學(xué)會(huì)了和善待人，讓那個(gè)自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!我們?cè)谡n堂中所學(xué)的，在與實(shí)際中遇到的往往是不同的，它往往具有不明顯的特征，這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。為了能夠了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，并在實(shí)踐中合理運(yùn)用。只有這樣，才能不斷提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中找到自身的價(jià)值。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告1回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告2在寒假期間，我在南京一家建材公司里實(shí)習(xí)并參與策劃了兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。這家建材公司與上海某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比較冷淡，因此，必須通過(guò)大量的宣傳造勢(shì)吸引顧客，才能避免冷場(chǎng)的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的策劃。
在專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前有一場(chǎng)宣傳活動(dòng)，公司策劃人員設(shè)計(jì)了一張宣傳單，我覺(jué)得很有創(chuàng)意，它的正面是一個(gè)福字，現(xiàn)在很多銀行都會(huì)在過(guò)年的時(shí)候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個(gè)創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見(jiàn)到，宣傳單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過(guò)年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購(gòu)買的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氛圍。活動(dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門庭若市，形成非常強(qiáng)烈的對(duì)比，也說(shuō)明了本次活動(dòng)的成功。
這家建材公司舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對(duì)這一要求，只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動(dòng)就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問(wèn)了一些顧客，他們對(duì)于這些宣傳活動(dòng)不敏感，對(duì)于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧，只沖著性價(jià)比來(lái)的。春節(jié)臨近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，顧客對(duì)促銷活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。
我在這次活動(dòng)策劃中扮演了小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)浮現(xiàn)不同的idea。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有idea是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來(lái)就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識(shí)面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時(shí)候就信手拈來(lái)。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告3通過(guò)各種努力，我終于在7月15日這天，成為了華西都市報(bào)的一名實(shí)習(xí)生，并由此開(kāi)啟了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。這和在學(xué)校很不一樣，什么事都得自己掂量，除了眼和手，腦子是被用得最頻繁的。此外，察言觀色也是必須的。
初來(lái)乍到，我首先了解到的是，實(shí)習(xí)生并不是實(shí)習(xí)記者。僅僅是實(shí)習(xí)過(guò)程也是有嚴(yán)格的等級(jí)，實(shí)習(xí)記者，見(jiàn)習(xí)記者，最后才是最低級(jí)別的實(shí)習(xí)生。它們的區(qū)別除了是否有稿費(fèi)外，其他方面還是很平等的。
負(fù)責(zé)教我的老師是我的同校學(xué)姐。她20xx年畢業(yè)，在報(bào)社已經(jīng)工作兩年了。因?yàn)槟贻p、活力、認(rèn)真、業(yè)務(wù)好成為了報(bào)社教育事業(yè)部的骨干成員之一。學(xué)姐個(gè)子很高，白白胖胖的，很和藹。因?yàn)樗囊粋�(gè)同事懷孕了，所以她在帶我的同時(shí)還要幫忙帶那個(gè)同事負(fù)責(zé)的三個(gè)實(shí)習(xí)生，很辛苦。
也許創(chuàng)業(yè)之初特別艱難吧，華西報(bào)把自己稱為“鐵軍”。報(bào)社的部門有很多，而且我發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門都有一句口號(hào)。我們教育事業(yè)部的口號(hào)是：“讀書找學(xué)校，就問(wèn)華西報(bào)”。顯而易見(jiàn)，我們部門就是專門報(bào)道學(xué)生、學(xué)校、學(xué)習(xí)這方面的事的。
我接到的第一個(gè)任務(wù)是去省文化宮隨機(jī)采訪一些在暑假上補(bǔ)習(xí)班的孩子和他們的家長(zhǎng)。讓我感動(dòng)的是，出發(fā)前，學(xué)姐還特別貼心的給我寫了一些采訪問(wèn)題，像：“小孩暑期上了多少個(gè)培訓(xùn)班？上培訓(xùn)班的原因？孩子想不想上？所有課程總費(fèi)用多少？”這樣的十幾個(gè)問(wèn)題。還叮囑我要注意現(xiàn)場(chǎng)描寫和個(gè)案。雖然那天太陽(yáng)毒辣，天氣燥熱，我一個(gè)人做公交車去一個(gè)比較遠(yuǎn)的地方，而且路費(fèi)報(bào)社也不給報(bào)銷，但是因?yàn)閷W(xué)姐的體貼，我的心里暖暖的，干勁也是十足。
在省文化宮，我找到六七組去學(xué)游泳課的小孩和他們的家長(zhǎng)，問(wèn)了他們這些問(wèn)題。這和在學(xué)校里采訪老師、同學(xué)不一樣，老師同學(xué)雖然也有不認(rèn)識(shí)的人，但是畢竟共同生活在學(xué)校這個(gè)安穩(wěn)且熟悉的范圍圈里，我可以肆意折騰，毫無(wú)畏忌。但是社會(huì)就不一樣了，你不知道別人在想什么，所以你需要謹(jǐn)慎細(xì)致，要考慮對(duì)方的情緒。所以剛開(kāi)始向這些人提問(wèn)時(shí)，我有些許緊張，也有一些問(wèn)題被落下。但是過(guò)了一段時(shí)間，我漸漸放松了。忙和了兩個(gè)多小時(shí)，我趕回報(bào)社，寫下稿子，交給了學(xué)姐。然后就去看報(bào)紙了。這里順便說(shuō)一下我的實(shí)習(xí)內(nèi)容：有任務(wù)時(shí)就出去采訪、寫稿；平時(shí)就看報(bào)紙，華西報(bào)、成都商報(bào)、四川日?qǐng)?bào)等等，主要是學(xué)習(xí)別人怎么寫新聞的；此外如果報(bào)社其他的老師有事情，我們實(shí)習(xí)生要去幫忙。
那天看報(bào)紙到五點(diǎn)多，我就回家了，這時(shí)也有其他一些記者回家了，可是學(xué)姐還在工作。后來(lái)通過(guò)聊天才知道學(xué)姐一般七點(diǎn)才下班，經(jīng)常還會(huì)忙到通宵，自己一個(gè)人在空無(wú)一人的辦公室寫稿子，特別辛苦。學(xué)姐老家在河南，沒(méi)有后臺(tái)，也不拼爹不拼男朋友什么的，大學(xué)畢業(yè)后，就是靠自己努力，通過(guò)報(bào)社的考試，成為了一名記者。到了正式工作時(shí)，不偷懶，態(tài)度認(rèn)真，努力工作才有今天的成績(jī)——兩年能夠在市中心附近買起房子。
以前聽(tīng)人說(shuō)電視臺(tái)啊，報(bào)社啊，沒(méi)有后門的人根本進(jìn)不去。當(dāng)時(shí)嚇得我心灰意冷，甚至愧疚自己怎么能因?yàn)槭裁磯?mèng)想就選擇廣播電視新聞這個(gè)專業(yè)呢？倒不如報(bào)個(gè)好就業(yè)的專業(yè)了。現(xiàn)在，我知道了，也許后門很有用，可以使你輕松就達(dá)到某些目的，但是自己的決心更重要。如果自己不努力不拼搏，成天好吃懶做，即使再大的靠山也會(huì)有被吃空的一天。所以，只有自己向著夢(mèng)想不懈努力，才能做自己想做的事，成為自己想成為的人。
雖然第一次寫稿的結(jié)果是沒(méi)有見(jiàn)報(bào)。還有點(diǎn)傷感吧，但是學(xué)姐安慰我，寫了稿沒(méi)上報(bào)是常有的事，她的很多稿件也被和諧了。所以我并不氣餒，繼續(xù)再接再厲，皇天不負(fù)苦心人，我的第四篇稿件終于登上了報(bào)紙的頭版頭條。
那是一個(gè)悲涼的勵(lì)志故事。事件的主人公是一個(gè)80后的男生。他家里有四個(gè)兄弟姐妹，父母身患疾病卻仍要守著幾十畝的田地，春耕秋收，養(yǎng)活一家子人。年老體弱的奶奶，意外殘疾的長(zhǎng)姐，上初中的妹妹??他和另一個(gè)弟弟不得不外出打工減輕家里負(fù)擔(dān)。也是因?yàn)榇蚬ぃ⒄`了他當(dāng)年考大學(xué)。可是他的夢(mèng)想就是上大學(xué)呀，這個(gè)夢(mèng)想像一粒種子早已在他的心中生根發(fā)芽了。所以他堅(jiān)持了六年打工五年高考，終于在今年考上川農(nóng)。這六年間，他吃得苦不言而喻，餓肚子也是常事。他不僅要給家里寄錢，還要找學(xué)校復(fù)讀學(xué)習(xí)。他做過(guò)各種各樣的工作，對(duì)于一個(gè)高中畢業(yè)生，自然都是體力活。衣服沒(méi)有幾件，鞋子也是磨破了仍在穿。在聽(tīng)他輕描淡寫地講自己的這些事時(shí)，好多時(shí)候我都忍不住哽咽了，可他表情依舊溫和有禮。這就是經(jīng)歷苦難，并敢于面對(duì)苦難的表情啊。雖然困苦，可他還是這樣樂(lè)觀，不自怨自艾，而是通過(guò)自己的雙手努力改變困窘。
一個(gè)人在逆境中還能鼓起勇氣，勇敢突破自我，戰(zhàn)勝困難，達(dá)成理想，更何況像我這樣不缺手不缺腳，基本生活有保障的人，有什么臉面躲在父母搭建的避風(fēng)港里享受安逸，而不學(xué)雄鷹搏擊長(zhǎng)空，不似游魚翱翔潛底呢？
這個(gè)故事被寫了出來(lái)，學(xué)姐改過(guò)后交給編輯。第二天我來(lái)到報(bào)社就看見(jiàn)頭版是那個(gè)男生拿著大學(xué)錄取通知書開(kāi)心的笑臉。稿子上報(bào)了，自己的名字也印在上面，我很高興。可是我更高興的是男生的故事刊登出來(lái)后，一定會(huì)有好心人幫助他，他不必為大學(xué)的學(xué)費(fèi)又傷腦筋了。
這次的經(jīng)歷除了激勵(lì)到自己外，還讓我體會(huì)到，作為一名記者，作為新聞人，可以像這樣幫助需要幫助的人，向社會(huì)傳遞正能量，是多么快樂(lè)多么幸福呀。我更堅(jiān)定自己的理想了。
之后，也寫了一些稿子。當(dāng)然是有的見(jiàn)報(bào)，有的石沉大海了。
我實(shí)習(xí)結(jié)束前的最后一篇稿件是關(guān)于今年專科錄取的。在錄取場(chǎng)看到好多人被隔絕在守衛(wèi)眾多的房間里，公正而嚴(yán)格地履行自己的錄取工作時(shí)，我深刻了解到高考是多么要命的事，以及記者的責(zé)任：真是而客觀地報(bào)道新聞事實(shí)。這和學(xué)校老師教給我的道理是一致的。
雖然是短短一個(gè)月的時(shí)間，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。這經(jīng)驗(yàn)是學(xué)校教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企及的，正如“好記性不如爛筆頭”，對(duì)于做媒體、做記者來(lái)說(shuō)，理論可以夯實(shí)基礎(chǔ)，但是唯有親身實(shí)踐才能體會(huì)其中的道理與奧妙。用自己的腳走一走，用嘴聊一聊，用手寫一寫，用眼看一看，最后再用心冷靜的想一想，把自己融入其中，深深地感受。
這期間，我看到了一些，懂得了一些，領(lǐng)悟了一些，反思了一些，堅(jiān)定了一些。別看只是“一些”，它們必定會(huì)在我今后的生命里留下濃墨重彩的一筆。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
實(shí)習(xí)報(bào)告首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的x市人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師XX致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力
。XXX年11月16日至XXXX年1月10日，我在xx市人民法院進(jìn)行了實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過(guò)程，在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。
在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識(shí)，對(duì)程序問(wèn)題有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
實(shí)習(xí)期間，我接觸了大量的民事案件，通過(guò)參加這些案件的庭審，使我對(duì)原本掌握不扎實(shí)的民法的基本知識(shí)有了生動(dòng)形象的理解，通過(guò)理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)案件相結(jié)合，才能更準(zhǔn)確的掌握法律的內(nèi)涵。這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。
首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)法言法語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師老師，他們對(duì)于我的實(shí)習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，也教了我很多做人的道理。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先，我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識(shí)不強(qiáng)，不知能有效的利用法律手段來(lái)保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害，對(duì)人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國(guó)”方針的指引下，我國(guó)的法制建設(shè)一定會(huì)更加完備與合理，會(huì)給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝學(xué)校給我們安排的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝XX老師給我的指導(dǎo)和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實(shí)習(xí)場(chǎng)所和在實(shí)習(xí)過(guò)程中給我的幫助，使我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)！
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