職業學院實習報告

時間：2022-09-15 14:57:50 實習報告我要投稿

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職業學院實習報告5篇

　　在經濟飛速發展的今天，越來越多人會去使用報告，不同種類的報告具有不同的用途。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的職業學院實習報告5篇，歡迎閱讀與收藏。

職業學院實習報告5篇

職業學院實習報告篇1

　　20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創業生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員，3G系列主營的是優化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。

　　實習內容

　　實習時間

　　20xx年3月01日——至今

　　主要內容

　　實習簡介

　　實習地點：XX市橋西區時代科技廣場

　　主營產品：3G系列

　　主要功能：可以滿足及時上網需求。

　　主要職責

　　我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯系話，我需要對客戶的問題進行解答。

　　具體內容

　　銷售工作

　　由于阿里巴巴是最大的網絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發發、百度Hi以及QQ等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。

　　對3G系列的產品進行推廣

　　我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3G系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯網讓更多的商家了解3G系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。

　　在線客服

　　我的.工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列網站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。

　　實習過程

　　開店前準備

　　20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。

　　20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。

　　我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創業之路就從今天開始了。從現在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

　　出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

　　在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

　　所以老板不是這么好當的，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發傳單，貼廣告什么的。所以自己創業不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

　　說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態度。做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業戰略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。

　　銷售工作

　　首先，就是通過互聯網尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。

　　剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

　　接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發現我自身有很多的地方需要改進：

　　尋找客戶

　　在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業本身需不需要我的產品進行考慮過。

　　我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經營機械方面的3G系列入手。機械類行業應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。

　　溝通方式

　　從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態最重要，沒有良好的心態，在網絡銷售這個競爭激烈的行業中，是無法立足的。

職業學院實習報告篇2

　　實習時間：20xx年1月20日至20xx年4月20日

　　實習地點：石家莊益壽泉有限公司

　　實習單位和部門：石家莊益壽泉有限公司

　　實習目的：理論聯系實際，從實踐中學會解決問題的方法也為了檢驗自己對所學知識的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。

　　實習內容：公司法律顧問助理

　　20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家莊益壽泉有限公司進行了為期3個月的實習，有幸得到了經驗豐富、業務水平高的律師的指導，使我從中受益匪淺。

　　一、實習前準備

　　（一）對自己的專業知識加以溫習，這種看了《公司法》《勞動法》及法律文書的寫作，以便更好的投入到工作中。

　　（二）對該公司的基本情況進行初步的了解，這樣就可以有針對性的實習，同時也可以加深自己對所學專業知識的鞏固。

　　（三）主動和公司的主管及經理進行深入細致的溝通，了解自己的工作內容為以后更好的與同事合作相處打下基矗

　　（四）調整好自己的心態把自己最優秀的一面展示給大家。

　　二、實習內容

　　作為一名實習人員，我在該公司主要的工作內容如下：

　　（一）協助公司法律顧問處理一些資料，在其指導下懂得如何對公司的文件進行分類篩選并且整理總結重要的內容以便及時的查閱。

　　（二）協助該公司的律師處理一些因為合同糾紛引起的事件，同時由律師指導學會寫一些簡單的合同，制作編輯法律手冊幫助公司員工普及法律知識進而更好的維護自身的合法權益。

　　（三）書寫簡單的法律文書，由于自己的專業知識水平及工作能力還沒有達到律師老師所要求的水平，所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。

　　三、遇到的問題

　　正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏，和自己在學校接觸的東西迥然不同，開始的時候覺得很困惑很無助，覺得自己學的東西竟是枉然，不過還好隨著工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了，同事的耐心指導和幫助讓我慢慢的適應了這份簡單而復雜的工作。他們主動為我提供資料，給我講解使我對工作有了信心，認真的規劃嚴謹的思考讓我再提高工作效率的同時也提升了自己的辦事能力和工作技巧，從而得到了同事和領導的一致好評。但是工作中遇到問題是在所難免的，其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。

　　那是在今年二月份發生的一個案件，我公司是12年在石家莊上市的一直有著很好的口碑和信譽度，得到了中老年人群的一致認可，同時與央視有著合作，但是在3-15前夕我公司內部員工再一次接待客戶來訪時聽到客戶反饋說我們公司產品被消協在央視曝光，要求給其一個合理的解釋，甚至有的消費者在聽到這個消息后開始停止使用我公司的保健品，這對于我公司無論是市場還是信譽都是一場嚴峻的挑戰，當我們接到這些信息時立即著手開始調查，并且派律師與消協進行商談，在此期間我負責了接收調查資料、整理編輯相關材料等內部工作，并且由律師指導書寫了一些簡單的法律文件（代理詞、協議書），經我公司調查發現原來是一些消費者在服用與我公司外包裝相似的藥品后產生了不良反應，誤將我公司的產品與其混淆而將我公司投訴到了消費者協會，后經過調查后已經撤消了投訴但是確實給我公司造成了很壞的影響，我公司要求其公開進行道歉并且對仿造我公司產品外包裝的公司提起了訴訟，該公司的行為屬于商標侵權行為，其表現形式為：偽造擅自制造我公司注冊的商標標識，并且給我公司注冊商標專用權造成了名譽上的損害。

　　制作法律宣傳手冊和向公司內部員工普及簡單的法律知識也是我的工作，在此期間我認真的從網上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文發條，使其盡量言簡意賅內容更加具有說服力和感染力，使其更加生動易于非法律人員也易于接受和理解，進而更好的宣傳普及了法律知識，不僅能夠使員工增強法制觀念更有利于企業內部的管理，端正了法律意識使他們更深刻的`感受到法律的權威性和公平正義性，這無論對于公司還是企業員工都是一件十分有意義的事情。

　　工作雖然簡單但是對于剛剛步入社會初出茅廬的我來講不易于是一個挑戰，在工作中我遇到的第一個問題就是

　　1、書寫材料。以前在學校沒少練習書寫訴訟狀、代理詞、答辯狀等，覺得自己已經練習的很多了應該可以應對實踐中遇到的案例，但是事實卻是與我的想象大相徑庭，在現實中接觸到的案例才發現要查閱很多參考資料（具體的法律條文、與此類案件相似的案例有沒有可以借鑒的東西進行參考對比），最重要的就是證據的搜集及相關資料的整理保存，在校期間經手的案例很少這樣認真的對待過，但是在現實中卻要時刻保持清醒的頭腦和縝密的思維邏輯，容不得絲毫的馬虎大意，另外在處理案例時候盡量要做到言簡意賅，太過冗長繁瑣不僅達不到理想的效果反而會適得其反。

　　2、是知識的具體應用，在經過兩個多月的實踐后才發現自己的知識很匱乏，在較短的時間內很難與現實的工作相互契合，這就需要花費大量的時間去積累去針對性的學習深造，在不斷加強時間的同時給自己的腦袋充電汲取更多的工作經驗和知識，真正做到學以致用同時也著重培養自己對法律這一專業的濃厚興趣，是自己更加積極主動的投入到法律工作中。

　　3、人們的法律意識比較單薄，在自己的合法權益遭到損害時不懂得如何運用法律武器維護自身的合法權益，因此應該加強法律知識的普及。

　　通過此次的實習工作，我意識到了自己在專業知識的欠缺和不足，知道了該如何的查漏補缺，使自己的專業知識更加的完善，在與同事相處的過程中我學到了讓我終身受益的道理，這次實習收獲很多。不僅鞏固了我所學的專業知識，還鍛煉了我的法律實踐能力，通過與公司的各位同事老師溝通交流建立了良好的關系，大大增強了我的交往能力，豐富了社會經驗，開闊了眼界。，認真嚴謹的工作態度誠實守信的人生信念將會一直的鞭策我。

職業學院實習報告篇3

　　概述

　　至此,忙碌而充實的實習生涯已經圓滿結束了。過程中經歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮的一所名叫石排東江小學的民辦學校任教。東江小學是石排鎮第一所民辦學校,辦學有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學校共有教職工大約四十人,包括校長、主任、教師、門衛、保潔、廚師及其幫傭,還有司機。學校只有一個多媒體教室。學校的年級是從學前班到六年級,共有21個班.每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學生大約是45個。我沒有擔任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車老師。我帶的是一個學前班和一年級三個班的音樂,三年級一個班的數學和五年級一個班的英語。我的任務不僅是保證乘車學生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學及接送任務。

　　主體

　　我教五年級英語時遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得知我要帶五年級英語時,心里就覺得很高興,我以為五年級的學生基礎都已經有了,自我控制能力也會比他們以下的學生好,應該會知道上課認真,課下能主動復習和預習,應該能按時按量完成作業,但是,接觸他們之后我就發現我錯了,錯的很徹底。他們的基礎讓我訝異,他們的課堂紀律讓我犯愁,他們的作業一踏糊涂,讓我頓時手足無。.我在上第一節課時,讓學生用簡單的英語介紹自己,可以只說"My name is xx, I am from xx."但是幾乎沒幾個人能完整的回答上來,然后我就問了一下他們的狀況,有些學生說"我沒學過英語.我們以前學校不教英語."有的學生說"學的都忘了."有的學生說"我上英語課就沒聽過."......接著我問他們,"最基本的ABCD......26個字母總會吧?"然后七嘴八舌的有人說"我們以前學校就沒教過""我沒學過"......當時的我懵了,心想：難道我要從26個字母教起嗎?有些學生基礎還是可以的,如果在課堂上講,最后會不會上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當時的感覺現在還清晰如昨。課下之后我就開始想辦法,終于想出了一個方法,由于學校是一個封閉式學校,絕大多數的學生都是早上來學校,下午放學回家的,他們的早餐和午餐都在學校吃,中午有兩個小時的時間,吃飯最多半個小時,我可以用剩余的時間給那幾個基礎差的補課,并同時教他們剛學的內容,至于基礎差又是走讀生的學生,我可以要求他們中午在家吃過飯后早點來校,以后每個中午都這樣補.后來也確實有了效果,但是不足是一來就是七八個,學生程度不同,有些學生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來補。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補差生的課,可能到最后差生進步不大,中等及以上學生成績后退了,反而不值了。她的話點醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過和其班主任的溝通探討,我們把全班45個學生分成了九個學習小組,每個小組五人,學習中等及偏上學生和差生混合。每個小組有兩個學習基礎好些的學生做組長,負責帶動并幫注其組員。每天中午一個組,那些基礎稍好的學生很快能學會,差些的也在慢慢跟著學,不會的地方就可以問組長或問我。這樣做之后,我教起來就輕松多了,與此同時也促進了學生之間的友誼更有效的提高差生的基礎及新的課堂知識。對于一個老師而言,備好課,上好課至關重要,找到一

　　個行之有效的教學方法也非常關健。但是要解決這一問題并不容易,對于一個沒有經驗的人來說更是難上加難。為了能夠教好學生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從中總結經驗,取長補短,經過三個多月的努力終于找到了融合各個老師優點又結合我的體會的教學方法。英語單詞和重難點句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學會Phonics歌基礎上的,Phonics歌是關于26個英文字母的基本發音的,例如字母A第,基本發音是/e/,歌曲中包含動畫圖片,并有注相關單詞,以便學生更快速的記住。因為這是個以視頻短片制作的歌曲,學起來朗朗上口,又比較吸引學生去學,所以一周時間學生就把這首歌學會了,再去教單詞時,我就運用這些字母的基本發音來講課,學生更容易記住單詞,甚至沒學的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。英語中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時,要進行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時借助書本上已教的發音部分的字母組合,引出一連串所需教的內容。比如說書很上已經學習了字母組合ay和ai的發音,由此,可以學關于16種輔音連綴的發音,如下圖所示：

　　由于每單元單詞量都比教大,所以根據所教課文來確定每節課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設計可以是結合之前所學,也可以是引出新學的重點語句的.單詞教完就是教課文了,每個老師都錄音機和同步的磁帶,所以我每節課在都會讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學生自己理解每句的意思,并翻譯出來,不對的地方我進行糾正。在這其中也把主要知識點和句型板書出來,并運用所學單詞讓學生不斷操練,學得差不多時,就用玩游戲的方式攻固所學重點或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結束后,我在帶領他們復習的同時,多讓他們做題,并且仔細地講學生薄弱的知識點。到期末考試時,學生的英語成績都有所提高,甚至有些學生進步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學期的辛苦。

　　總結

　　在這次實習生涯中,我學會了與學生溝通,和學生交朋友,學到了如何教學,掌握了教學方法,學會了管理學生控制班級。但是我的這些經驗還是遠遠不夠的,我的專業知識仍待提高,管理能力仍需加強,作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學習。孩子是祖國的花朵,祖國的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優秀邁進。小學生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學生心理書集,去更全面的了解孩子。學校開設的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學到口語。另外我覺得語調和語音課應該一直開設,教小學生發音是否準確關系到學生對以后的英語知識的學習.音樂課的開設也是有必要的。應該再加開一門小學語法課,以及教學方法方面的知識。實習單位對人才素質的'要求不太高,但對你知識的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業是什么,我知道,每個民辦學校招老師都是以自身的利益為主的,但學英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規范的,最好是公辦的小學。因此我決定在以后的學習中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學校教學。

　　在這次實習中,我交到了很多朋友,在教學和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時安慰我,為我打氣,使我的實習生活更加豐富多彩,使我不會因遠離家鄉而感到孤獨和寂寞。感謝實習單位領導對我工作的支持，感謝學校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個良好的就業環境，還要感謝東江小學給我提供教學條件,并支持我的工作,為我保架護航,做我堅實的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學一直走下去,希望我的學生們學習日益提高并健康成長。我更要感謝漯河職業技術學院,我的母校,給我這次鍛練的機會,我本以為這突然的實習會讓我學無所成無所獲,但恰恰相反,我學到了寶貴的經驗,以及一些也許我以后都不會體會到的人生和對外面世界的了解,還有學到的那么多的社會經驗。

職業學院實習報告篇4

　　我叫XXX，就讀于山西潞安煤炭職業技術學院，所學專業為采礦工程。20xx年6月份派遣至xxx集團xxx煤業公司生產地測科進行為期3個月的學習實踐工作，現將我對所在礦井的了解及工作情況匯報如下：

　　我實習所在的礦井位于山西省呂梁山脈南端，屬中低山侵蝕地貌。礦區主要山梁走向呈北東、北西向，總的地勢為北高南低。井田基本為南北向展布的長條不規則多邊形，南北長2.18KM，東西寬約1.85KM，井田面積xxxKM2。礦井采用兩斜、一立井綜合開拓，主斜井主要擔負提煤、下料、提矸、進風等任務，兼做安全出口；副斜井主要擔負行人、進風等任務，兼做安全出口；回風立井擔負回風任務，兼做又一安全出口。礦井通風方式為中央并列式，配備兩臺主扇，一臺工作、一臺備用，型號均為4-72-11NO.20B型，工作方法為抽出式。礦井瓦斯相對涌出量為3.43m3/t，絕對涌出量為5.19m3/min，二氧化碳相對涌出量為1.91 m3/t，絕對涌出量為2.88 m3/min，批復鑒定為低瓦斯礦井。井下排水由井底中央水倉主水泵集中向地面抽排，水泵共三臺，一臺運行，一臺檢修，一臺備用。排水管道為直徑80mm無縫鋼管，敷設兩趟，一趟工作，一趟備用。目前井下布置有3002綜采，3004正負巷掘進3個工作面。

　　3002綜采工作面位于井田東翼，工作面走向長265米，傾向長150米，主采2號煤，煤層傾角3°-8°，煤層厚度1.2m-1.45m，工作面選用99架ZY4000/09/21型掩護型液壓支架支護頂板，最小控頂距3.53m，上下端頭選用2架ZYT4800/14/28型液壓支架支護。超前支護選用DW25型單體液壓支柱配長2.4mп型梁支護。頂板管理方式為全部跨落法。選用MG200/456-AWD型雙滾筒電牽引采煤機落煤，運煤選用SGZ-630/320中雙鏈刮板輸送機、SZZ764/110型轉載機、DJL650型膠帶運輸機各一部。作業方式采用“三八制”作業，兩班采煤、一班檢修，每班一刀為一個循環，采用多循環的作業方式，日進4刀，即中夜班各2個循環，早班檢修。3002綜采面得運煤系統為：采煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→煤倉→主斜井→地面。排水系統為：采煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→井底水倉→地面沉淀池。通風系統為：地面新鮮風流→主斜井副斜井→運輸大巷→3002運輸順槽→3002工作面→3002回風順槽→總回風巷→回風立井→地面。

　　3004回風順槽位于運輸大巷右翼，東為礦井邊界，西為皮帶運輸大巷，南為3004運輸順槽，北為3002回采工作面。本煤層為2#煤上分層，煤層厚度穩定，平均厚度1.5米。本煤層地質構造簡單，煤層產狀較穩定，煤層傾角3°-8°，為近水平煤層，工作面無陷落柱、火山巖等其他構造。巷道斷面為梯形，凈高2.2m，上凈寬3m，下凈寬3.6m。永久支護采用鋼棚支護，臨時支護采用戴帽點柱進行支護。巷道掘進方法為鉆眼爆破法，分三次爆破成形。施工工藝流程為交接班→安全檢查→打眼→裝藥放炮→通風→敲幫問頂→臨時支護→出煤→支護延伸輸送機→標準化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通風機配合400mm阻燃性風筒將新鮮風流壓入工作面，保證工作面的'正常供風。

　　3004運輸順槽位于運輸大巷右翼，東為礦井邊界，西為皮帶運輸大巷，南為未采區，北為3004回風順槽。其地質構造簡單。巷道斷面、支護方式、工藝流程、通風方式均與3004回風順槽相同。

　　我在生產地測科協助負責井下探放水與牌板管理，作業規程各種技術措施等資料的整理和編寫。每天對工作面掘進進尺及探水超前距離做詳細統計，及時發放探放水通知單。每周對井下33處頂板離層儀進行觀測并繪制動態曲線圖表。在此期間負責參與編制了3002綜采規程中端頭和超前支護的設計和3002綜采探放水設計及措施，建立健全礦井水文地質各項基礎資料。對井下單體液壓支柱和備用材料進行了噴號和分類掛牌管理。

　　三個月的學習實踐工作讓我受益匪淺，許多課本上有但不理解的問題在實習過程中迎刃而解，為我以后能更好的勝任工作崗位打下堅實的基礎。我一定不會辜負各位領導對我的期望，努力學習專業知識，做好本職工作，立足扎根于這片熱土，實現自己的人生價值。最后，愿我們的企業有更加輝煌的明天！

職業學院實習報告篇5

　　1．實習結束之前，每個學生都必須認真撰寫《實習報告》。通過撰寫實習報告，系統地回顧和總結實習的全過程，將實踐性教學的感性認識升華到一定的理論高度，從而提高實習教學效果。

　　2．實習報告要求條理清晰，內容詳盡，數據準確。字數不少于5000字。

　　3．實習報告的撰寫應符合實習大綱和實習指導書的要求。

　　4．實習報告的質量反映了實習的質量，它是實習成績評定的主要依據之一。實習報告需經實習單位指導教師審閱并簽署意見。不交實習報告者不得參加實習成績評定。

　　5．封面中的“實習單位”必須寫單位的全名（若有多個實習單位請依次列出）；“指導教師（學校）”請填寫學院指定的實習指導老師。“指導教師（單位）”請填寫實習單位實習指導老師。

　　6． “前言”部分： “實習背景”可簡介實習目的、學院有關實習的要求、通過何種方式到此單位實習、實習起止時間等內容；“實習環境”可包括實習單位全稱（中英文）、地址、實習單位性質、規模、簡介、所在部門、該部門主要工作、指導教師安排等內容。

　　7． “實習內容”部分：屬報告的主要部分。“實習過程”概述實習各階段所從事的主要工作等；“實習內容”包括項目介紹、本人從事的工作、軟硬件工作平臺和技術應用情況等；“實習成果”應具體列出自己所完成的主要工作成果、特色及技能訓練效果等情況。

　　8． “總結”部分：其中“其它意見”可對學院課程設置、教學內容、實習安排等方面提出自己的意見或建議，也可對實習單位的各個方面提出自己的意見。

　　9． “謝辭”部分：主要指對實習單位、實習單位指導教師，以及合作者的感謝。

　　10． “實習單位評語”務必請所在實習單位的指導老師填寫此項內容。一個實習單位可寫兩個實習指導教師（若有）的評語；或寫兩個實習單位（若有）的評語。

　　11． “學院評語”由學院實習指導老師根據“實習單位評語”統一填寫。

　　12．實習完成后請將此報告交給學院實習指導老師，由指導老師統一整理后交學院辦公室。

　　1 前言... 4

　　1.1 實習背景... 4

　　1.2 實習環境... 4

　　2 實習內容... 5

　　2.1 實習過程... 5

　　2.2 實習內容... 5

　　2.3 主要成果... 5

　　3 總結... 6

　　3.1 實習體會... 6

　　3.2 其它意見... 6

　　謝辭 7

　　學生實習鑒定... 8

　　學院評語... 9

　　前言

　　實習背景：這次實習的主要目的是為了能夠掌握一定的工作技能，以找到份適合自己的工作為大前提，在實習中可以發現自身優缺點，及時對自己知識缺陷作出修補。陜西市政規劃設計研究院廣州分院是經過老師介紹才到那實習的，實習時間從20xx年2月13日至20xx年4月13日。

　　實習環境：在陜西市政規劃設計研究院設計部實習，指導老師是我們的總工，設計部的主要工作是進行方案設計以及施工圖繪制。

　　實習內容

　　實習過程：實習初期參與廣西某高層小區的設計規劃。實習中期參與了“廣東工程技術職業學院”校園建筑擴建投標。實習后期階段負責“廣東女子職業技術學院”四期建筑方案修改以及廣州海軍基地某高層住宅方案設計。

　　實習內容：

　　1.廣西某高層小區設計規劃。主要是要在宅基地上擺放3棟多層4棟高層住宅并與周邊商業小區建筑風格相協調。我負責的工作主要是在規劃方面以及各棟單體效果圖建模，后期PS處理，彩色總平面的繪制，CAD總平面的繪制。由于本項目是分小組完成，所以這個項目是由我以及另外兩位同時共同完成。這個項目所設計的軟件運用包括了天正，3D ，PHOTOSHOP，當然還有就是在設計當中需要反復查到的建筑規范，包括了高層住宅設計規范，高層住宅防火規范，民用建筑設計規范……在我們的努力以及總工的幫助下，這個項目只經過了10天左右就把所有方案階段的任務給完成了。設計也得到了甲方以及總工的認同，是對于我們工作能力的初步肯定。

　　2. 廣東工程技術職業學院教學建筑方案投標。廣東工程技術職業學院總用地面積171畝，擬建學院新校區建設規模：學生3000人，投資總額人民幣18500萬元。本次設計主要進行的單體設計包括：圖書館，體育館，教學樓，行政樓，實訓樓，實訓宿舍，飯堂，學生宿舍。我在投標前期是主要輔助設計師進行單體建筑的外立面效果圖設計，主要是根據設計師草圖以及口述想法再結合圖片將建筑方案呈現。在投標的深度階段我主要是對設計師已設計好的圖紙進行圖面修改以及功能布局的局部調整，因為方案的大方向已經被設計師所確定，所以我們更多從事的是抄圖繪圖的工作。在設計的后期因為要牽涉到效果圖的繪制所以在平面確定的情況下我們又繼續我們的單體效果圖繪制以及后期的PS處理。另外還我還繪制了圖書館以及體育館的豎向交通流線分析，這個是個新的學習內容因為我們在學校學習中只涉及了平面功能流線分析，第一次嘗試畫豎向的，但也因為投標截止日期臨近設計師也并沒有對于內容進行深入講解，只能在書本上自己摸索。在交標前

　　夕我們也對標書進行了最后的整理，所涉及的內容就包括了我們對于各個單體建筑的排版，商務標與勘察標的做法，總體項目概況……另外，在設計院每做一個方案都必須經常翻閱設計規范，在這個投標期間我們也充分了解到了自身對于規范不熟悉而造成的設計錯誤有多嚴重，但好在在設計師總工的提點下我們才可以把項目任務給逐步完善。這次投標算是對于所學知識的一次全面檢驗，所運用的軟件幾乎包括了所有的建筑設計繪制工具，CAD 3D PHOTOSHOP SKETCHUP 天正。

　　3.女子學院四期工程建筑方臨時代表。對于女子學院建筑方面臨時代表的職位，其實方案圖紙階段的任務之前設計師早已完成，我的工作任務就是要去參加有關于這個項目各專業的圖紙會審并把需要修改的地方回來加以完善。這個實習經驗不同于以上兩個，之前所進行的多數都是在辦公室內完成，這次有機會去和水電暖通，結構等專業以及甲方去碰頭，對于自身能力的提高有了很大的促進作用，畢竟參加會議都都是些好有設計經驗的老行尊，自己的設計積累也是過于貧乏，沒有多少發言的機會，也好難插得上嘴，只有乖乖地坐著聆聽，但是聽的過程中對于那些建筑術語的運用，以及實踐中去了解真正的工程項目是否和我們想象中的是一回事，有機會來到現場，當然少不了去施工工地去轉一下，有個感覺，其實整天在設計院里面幫忙繪圖可能軟件方面會變得純熟，但是對于設計思想欠缺的我們來說，假如有機會來到現場，親身下到工地來了解，吸收知識的速度會更快，畢竟書是死的，但我們的設計做法卻是靈活多變的。很多時候我們都會以背規范的形式來完善自己的設計，規范里面也確實有太多我們不清楚不知道的框框條條，自己也曾經嘗試去背規范，多數都是事倍工半，因為實在太枯燥，這邊記這邊忘，在工地上可以這邊不懂這邊就立即問，所以，做方案，建議多去現場走動。對于圖紙會審，剛開始接觸的時候真的不知道該如何去解決甲方監理以及施工隊提出的那一大堆問題，有時候在現場甚至弄得手忙腳亂，主要原因都是在會審之前沒有對圖紙有個充分的認識了解。對于后來的方案修改，明白了一件事情，建筑方面的問題真的是牽一發而動全身，有時候水電結構發份圖紙過來說做了相關修改我們建筑方面也需要同時調整，這樣下來，其實我們需要掌握的就不單純是那份建筑的施工圖，還需要對水電結構等相關專業做一個細部了解，融會貫通。

　　4.海軍基地高層住宅小區設計。作為實習階段的最后一個項目，這個項目可以說是完完全全是我們自己的設計，之前的設計或多或少都有設計師在旁指點輔助，但這個他是完全放手給我們，雖然錯得挺多也經常挨批，但我們卻是懂得了如何去運用規范來解決我們自身的設計問題。在設計地下室的時候我們會先看一下《停車場與地下車庫設計規范》中對于地下室所需要注意的，哪些是強制性規范，哪些是一般性規范。地下車道的寬度，管理用房的布設，以及細到地下坡道畫法，地下樓梯間的開向，確實，想到了老師很早以前就和我們說的一句話“該怎么畫就怎么畫”，建筑圖紙本身也就是這樣，畫多了會顯得重復，畫少了卻又沒有很好表示出設計意圖。在這個項目中，自己出現了好多細節上的錯誤，或者是規范上的遺漏，舉例來說：自己居然把樓梯平臺寬度不能小于梯段寬度給忘了，還有就是只是一方面記得規范上說的樓梯踏步高度不能大于175，卻在設計室內梯的時候也把這條規范給套了進去，要知道175是針對公共樓梯的最大踏步高度的，對于室內梯踏步來說，最大可以做到200。還有就是在平常學校做作業時沒有注意，把家具亂布，完全不顧及走道寬度，門開向也開得過于隨便，沒有考慮人體工程學等……好多問題都在這次設計中暴露了出來。當然，這次設計除了能讓我們的軟件純熟之外，最大的好處是讓我們清楚地看到和了解到了自身的知識漏洞，久而久之，我們的設計能力也可以和我們的設計圖紙一樣越來越完善。

　　主要成果：在實習期間我有份參與的廣西某小區住宅規劃，海軍基地高層住宅設計以及效果圖設計都得到了總工以及甲方的認同，特別是參與的“廣東工程技術職業學院”的教學樓擴建投標項目還得到了第三名。

　　總結

　　實習體會：雖然在設計院實習只有短短的兩個月，但我覺得這兩個月對于自己來說是很珍貴很有價值的。每個人或者都有自己想要發展的方向，盡管最后沒有繼續留在設計院實習，但卻實現了自己最初的想法，把在設計院實習的經驗和掌握的知識作為尋求下一份工作的跳板。增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足增添了一塊基石。總工也給了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。通過這次實習，我還有一個感悟就是建筑行業是一個非常具有挑戰性的職業，沒有真本事是不行的。建筑行業也是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的`多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

　　我把自己的體會分成兩部分，學習待人處事和學習專業知識。

　　在待人處事方面，我覺得剛開始踏足社會，有很多事情都需要我們自己去看，去學習，面對知識掌握不如自己的人我們要學會謙遜，對于我們不懂的知識我們要學會大膽地去發問，對于受到委屈的我們來說，同樣需要忍耐。出來工作，有時候壓力確實很大，但只要我們可以跨過這一道道的坎，我們會很快地成長。另外我們做事情也要學會察言觀色，不論是什么時候都需要多想，要學會靈活地處理問題。

　　在專業知識的學習上面，可以說，經過實習，我才知道自己在這3年中學到的知識實在是很少很少，就拿上面提及的那個例子，我把平臺寬度要大于梯段寬度給忘了，其實在給總工看之前我是有很仔細地把圖紙給檢查了一遍，覺得都沒有什么錯誤了才拿去給總工看的，但總工卻可以幫我圈出一大堆的錯誤。我之后又重新看了一遍那些錯誤，為什么自己有檢查都還是沒有發現到，后來我才明白

　　，原來那些錯誤好多是已經超出自己的知識面的東西了，不是檢查不出來，而是自己根本沒發覺那些地方是錯的，以前不明白，現在清楚了。實習是我們接近、了解和熟悉建筑設計的好機會，使我弄清了自己在平時學習中所不能理解的問題，并糾正了一些錯誤的看法。讓我更深一步的了解理論與實際的差距。通過向工程師的請教，明白了一些在設計中容易發生的的問題，主要表現在:我們在設計過程中對規范的重視度不高，有些同學做了設計還不知道規范是什么樣的;對于一些設計如：無障礙設計、臺階、樓梯通道等只是隨手一畫，沒有考慮到是否滿足規范要求;還有就是對柱梁的設計，也是隨意增設，并不知道是否合理與滿足承重要求……通過實習，使我在理論和實踐上有了更好的結合，使我學到更多的知識，同時使我認識到自身的不足。

　　2.在拿到任務書的時候要認真的讀懂任務書。在平常我們做設計作業的時候總是覺得任務書其實就是一張布滿要求的清單罷了，但是在設計院中自己試過設計做到最后才發現沒有達到任務書上甲方的要求，要知道在設計院做設計都是有個時間限制的，應該在什么時間交圖就要在什么時候交圖，當設計到差不多時才發現自己連任務書上那些基本要求都達不到，這些低級錯誤是從一開始就不應該犯的，所以經過實習，對于設計中這些細節部分我也會好好地加以注意。

　　3.規范作圖，懂得什么才是懂得繪圖。這一點認識我的印象非常深刻，之前作業也好練習也好總覺得那些線條畫直畫曲畫長畫短了對于整個設計是不會有影響的，但經過實習后才發現現實工作中的繪圖員這方面的作圖要求是相當嚴格的。我有一次畫墻線的連接是直線畫長了也沒有去修剪，墻和墻之間T形接口的位置應該開口的也沒有開，沒有注意到干濕分區，室內外分區時需要畫多條分水線，門口開向，家具布置，這些似乎很細小的錯誤很容易就把你那張設計圖弄得遍體鱗傷，一定要好好注意。還有之前我們一直都陷入一種知識盲點，總是覺得所謂的繪圖快就是對于快捷鍵的運用，其實不然，我從那些設計師口中得知，繪圖快固然需要靈活使用快捷鍵，但更大程度上是取決于一個人的畫圖思維，或者是對于圖紙的理解能力。設計師給了我一個經驗，能夠大范圍修改的地方記得要整體修改，能夠借用的圖塊或者是有現成的圖塊就要懂得借鑒，不需要自己花時間去重新表達，還有設計布圖盡量講究對稱，這樣不單是方便設計也是方便將來的施工，好的設計師或者好的繪圖員應該給建筑將來的施工提供最大的方便。

　　4.熟讀規范，一再強調規范，因為自己不熟悉規范真的走了好多彎路，不熟悉規范即使你繪圖繪得再出色也不過是在不斷地重復錯誤。

　　5.要在工作中善于總結。每次項目完成了，結果是好是壞總有值得學習借鑒的地方，好的我們應該把人家都設計思路給總結出來，看下是否有機會融入到自己的設計中，不足的地方我們要引以為鑒，做到取長補短。

　　6，要多培養自己的建筑美感，不斷擴充自己的知識層面，忘了哪位老師說過建筑學其實就是一門綜合性的學科，可以是美學，可以是工科，也以是行為學。有空余時間我們應該從多方面去了解建筑，建筑史，建筑圖片，建筑師自傳等。有人說，每一棟建筑背后都有其故事，都代表了建筑師的看法與思想，這也是建筑為何被稱為“凝固的音樂”。

　　其它意見：個人認為學校的學科設置應該更有針對性，例如我們很多人將來的工作方向都可能是定位為繪圖員，那么學校在設置課程的時候應該把時間多分配在這些科目，CAD 3D，其實熟練掌握了任何一門軟件我們將來都不會過于被動。第二就是在學科設置時要加大對于規范的學習。三就是那些建筑史等基礎課程應該受到重視，好多時候我們缺乏設計靈感其實就是我們對于建筑的風格流派都處于朦朧階段，設計的理論知識過于貧乏。 2個月，盡管短暫，卻給了我一個不一樣的體驗。要謝謝介紹我實習機會的陳老師，也需要感謝陜西院的總工敖工，是他提供了我一個實習的平臺，自己剛進設計院的時候真的是一張白紙，什么都不會，一直是敖工在指導著我，還有我的一群好同學好同事，碰到工作壓力時大家的相互鼓勵，我們也完成了一個個的項目，還有大學時候的各位授予我知識的老師們，衷心地說上句，謝謝，讓你們費心了！

　　后記

　　前面會遇到些什么，不確定，但可以掌控的，就是我還是可以開心地過好我的每一天，自信些，從容些，尋找著另一塊跳板！！

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