- 相關推薦
蘇泊爾實習報告3篇
在當下這個社會中，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的蘇泊爾實習報告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
蘇泊爾實習報告 篇1
一、實習說明
（一）實習目的
希望通過本次的實習使我能夠從理論高度上到實踐高度，更好的把所學的專業知識運用到實際工作中，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎和能力；也讓我在實習過程中學到一些書本上以外的知識，開闊我的視野、見解；也讓我能夠親身感受由一個學生轉變為一個工作者的歷程。
（二）公司發展歷程
我所在的公司武漢蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第三的炊具研發制造商，也是國內炊具行業首家上市公司。蘇泊爾創立于1994年，總部設在中國杭州，目前在中國及海外擁有5大生產基地，9000多名員工，旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球多個國家。創業伊始，蘇泊爾就推出高品質壓力鍋產品，一舉成為行業標準的起草者和最早執行者。依靠品質立身與技術創新，蘇泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術革新，成為中國壓力鍋行業發展的“風向標”。客戶的業務發展; 更定期舉辦精密機械考察團及組織技術交流活動,為客戶與制造商鋪設平臺作直接溝通,讓制造商更暸解客戶需要, 加強客戶的'信心;再透過各類工業雜志、報章及公司定期出版的信息,令客戶得悉最新機械數據及科技信息。 遠鴻之遠見是 “立志成為本地區及珠三角機械行業最優質服務的提供者” , 為達至此目標,公司將繼續為客戶引進多元化的先進機械及生產技術 ,努力開發新路線, 以回饋社會為本,協肋本地區及國內工業發展, 與客戶攜手并進,共同發展
浙江蘇泊爾不銹鋼制品股份有限公司創建于1999年, 系蘇泊爾集團子公司,位于浙江省玉環大麥嶼經濟開發區，毗鄰國家一類口岸 — 大麥嶼港。產品涵蓋“潔具、五金、化工、石油、閥門、水暖及汽車配件”等行業領域。
經過十多年的發展，公司現擁有固定資產7000多萬元，廠區面積達80000m2，并建立起了完善的生產營銷體系，銷售網絡遍布國內、美國、歐洲、東南亞等多個國家地區。公司不斷引進先進的生產工藝和頂尖的生產設備，而且分批引進多名資深專家從事研發生產，在國內率先通過ISO9001：20xx國際質量管理體系認證，建立了嚴密的質量管理體系，對生產流程進行嚴密監控，從細節上全面保證產品品質。想客戶所想，我們不僅要做到讓客戶滿意，
更要做到讓客戶感動。
在蘇泊爾“超越”經營理念和多元化發展戰略的指導下，公司目前全新啟動蘇泊爾品牌潔具項目，制定了十年發展規劃。全新開發的不銹鋼潔具水龍頭系列，已申請了多項國家專利。全體職員將緊密團結、發揚超強的團隊合作精神、不斷自我超越，為創造蘇泊爾潔具—世界品牌而不懈努力。
展望未來，浙江蘇泊爾不銹鋼制品股份有限公司將不斷提升企業的綜合實力，不斷超越向前，時刻走在時代的前沿，以超前的眼光和思路步入全球經濟可持續發展的康莊大道。
中國蘇泊爾集團成立于1994年，目前產業涉及港口物流、衛浴潔具、炊具小家電、制藥、房地產、金融商貿等領域。蘇泊爾創業17年來，自強不息，搶抓機遇，從為他人貼牌到自創品牌，從單一產品到多品類生產，從一業為主到多元發展，從實業為主到實業與投資相結合，走出了一條不斷超越的升級轉型之路。
集團自創建以來，其綜合實力多次入選中國民營企業500強、浙江省百強企業。集團旗下主要品牌-“蘇泊爾”，是中國馳名商標，入選中國500最具價值品牌；“蘇泊爾”部分炊具產品還獲得"中國名牌產品”、“中國鄉鎮企業名牌產品”等稱號。集團旗下的“南洋”牌“克痢痧膠囊”、“婦炎靈膠囊”、“理通噴劑”、“心腦健”等產品分別被授予“國家中藥保護品種”和“中國中藥名牌產品”稱號。此外，蘇泊爾集團積極參與家鄉建設，投入巨資打造的大麥嶼集裝箱碼頭及物流基地，隨著港區的全面開放，已成為浙東南地區重要港口物流新平臺，也是我國對臺客貨運直航的黃金通道。如今，蘇泊爾又投入研發制造不銹鋼潔具產品，以綠色健康、工藝環保的不銹鋼潔具為主導，推動行業發展，承續實業報國的理想。
中國蘇泊爾集團長期堅持為市場提供優質產品，為國家創造財富，為社會竭力盡責。多年來，除了誠信經營、依法納稅外，蘇泊爾在發展交通、支持教育、關愛老人、賑災助困等方面累計捐贈款物達1.2億多元，各級政府都給予了高度評價，分別授予“中華慈善獎”、“慈善集體”、“抗震救災特別奉獻獎”、“浙商社會責任大獎”等稱號
1994年 8月27日，浙江蘇泊爾有限公司成立。蘇增福任董事長。
成功申請注冊“蘇泊爾”商標，并率先執行GB13623-92壓力鍋國家新標準的安全壓力鍋。
1995年 “蘇泊爾”牌壓力鍋榮獲“95全國暢銷國產商品”金橋獎。
1996年 “蘇泊爾”壓力鍋年產銷量躍居全國第一，入選“中國名牌產品畫冊”。 ·浙江蘇泊爾公
司全行業首家通過“ISO9002質量體系認證”。
1997年 1月22日,在北京人民大會堂舉行兩周年成果匯報會，“蘇泊爾”被中國輕工總會譽為
“中國壓力鍋第一品牌”。
國家外貿部批準浙江蘇泊爾有限公司為自營進出口生產企業。
浙江蘇泊爾公司兼并武漢液壓閥廠，在漢口成立武漢蘇泊爾有限公司和國內首家炊具科研所，跨出了“中取華中”發展戰略的第一步。
蘇泊爾鋁合金壓力鍋在全行業中首家通過美國UL認證。
1998年 5月，經國家工商行政管理局批準，“浙江蘇泊爾有限公司”變更為“浙江蘇泊爾集團
有限公司”。
11月，浙江蘇泊爾集團收購可立思安公司，涉足制藥行業。次年1月26日成立浙江可立思安制藥有限公司。
11月，浙江蘇泊爾集團兼并武漢長江鋁制品廠、龍威實業（集團）公司工業園和龍威集團壓力鍋制造總廠，成立武漢蘇泊爾壓力鍋有限公司。
中共浙江省委、浙江省政府命名蘇泊爾集團為“省級文明單位”。 在中國炊具行業中，蘇泊爾首家通過ISO9000質量體系認證。
1999年 8月，浙江蘇泊爾電器有限公司成立，集團涉足廚房家電領域。
10月，經國家工商總局批準，“浙江蘇泊爾集團有限公司”變更為無區域性多行業經營的“蘇泊爾集團有限公司”。
國家統計局資料顯示蘇泊爾壓力鍋“市場占有率”排列第一。
炊具小家電產業（浙江蘇泊爾股份有限公司002032）是中國蘇泊爾集團的起家產業，是行業首家上市公司，現擁有杭州、玉環、紹興、武漢、越南五大研發制造基地；產品涵蓋炊具、廚房小家電、廚衛電器三大領域600多個規格品種；營銷網絡遍布全球，是全國最大、世界第二的炊具研發制造商和中國廚房小家電的領先品牌。其壓力鍋、不粘鍋、電磁爐等產品先后被認定為中國名牌產品和國家免檢產品。20xx年8月在深交所上市。20xx年，為實現企業轉型升級，中國蘇泊爾集團決定與法國SEB集團戰略合作，轉讓浙江蘇泊爾股份有限公司的控股權，引進國際先進管理經驗和核心技術，從而促進蘇泊爾炊具小家電產業進一步增強競爭力，以在變幻莫測、風起浪涌的市場經濟大潮中常青不衰，持續發展。
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的炊具研發制造商，也是國內炊具行業首家上市公司。蘇泊爾創立于1994年，總部設在中國杭州，目前在中國及海外擁有5大生產基地，10000多名員工，旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球多個國家
創業伊始，蘇泊爾就推出高品質壓力鍋產品，一舉成為行業標準的起草者和最早執行者。依靠品質立身與技術創新，蘇泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術革新，成為中國壓力鍋行業發展的“風向標”。
蘇泊爾用十多年時間在廚房領域深耕細作，成功將品牌觸角延伸至廚房生活的方方面面。產品線從壓力鍋單品不斷擴充，逐漸覆蓋炊具、小家電、廚房大家電三大領域800多個品類，炊具產品線涵蓋壓力鍋、炒鍋、煎鍋、燉鍋、湯鍋、奶鍋、蒸鍋、水壺、刀具等；小家電產品線包括電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、榨汁機、電火鍋、電水壺、電燉鍋、豆漿機等；廚房大家電產品包括油煙機、燃氣灶和消毒柜等。主力產品壓力鍋、炒鍋、不銹鋼鍋連續多年國內市場占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐市場占有率也躍居行業領先地位。
為借助國際資本和國際技術將蘇泊爾品牌進一步在國際市場上做大做強，20xx年，蘇泊爾與擁有150年歷史、全球最大的炊具和小家電生產商之一的法國SEB集團正式簽署戰略合作框架協議。通過這項優勢互補的合作，蘇泊爾進一步增強了企業的核心競爭優勢。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內炊具行業第一的行業地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。同時，作為企業公民，蘇泊爾一直熱衷社會公益、關注教育事業，真誠回報社會。
演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追
求卓越的努力也得到了行業與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年被中國輕工總會譽為“中國壓力鍋第一品牌”，20xx年入選“中國最具生命力百強企業”，20xx年獲得中國商務部頒發的“中國最具競爭力企業”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。
蘇泊爾集團有限公司地處浙江省玉環縣大麥嶼經濟開發區,是浙江省名牌企業，毗鄰國家二類經濟口岸----大麥嶼港，是我國炊具和廚衛行業的龍頭企業。經營范圍涉及鋁制品、家電、塑膠、包裝、醫藥、賓館、進出口等行業，集團公司目前在職員工2580人，下轄蘇泊爾炊具有限公司、蘇泊爾電器有限公司、蘇泊爾包裝有限公司、蘇泊爾橡塑制品有限公司、武漢蘇泊爾壓力鍋制造有限公司等七家全資子公司和控股51%的溫州蘇泊爾鋁業有限公司，在全國各地和海外分公司、辦事處總計二十余家，擁有位于東南沿海浙江玉環大麥嶼經濟開發區、九省通衢湖北武漢的兩大生產基地以及武漢技術研究所。
蘇泊爾集團有限公司是一家民營企業，經過蘇泊爾人多年的艱苦奮斗，她從無到有，從小到大，從弱到強，逐步成長為一家跨地區、跨行業、跨所有制的大型集團公司，更是國內廚具行業一面旗幟。其主導產品包括：“蘇泊爾”壓力鍋、“好幫手”系列鋁制品、不粘鍋、便攜式醫用蒸汽消毒器等。產品規格達180多鐘，是我國名副其實最大的壓力鍋和鋁制品生產廠商。集團公司在努力做好壓力鍋系列主導產品的同時，涉足家電、塑膠、包裝、醫藥、賓館、貿易、旅游等產業。
蘇泊爾集團有限公司在全行業首家通過“ISO9002”質量認證體系及美國UL安全認證體系認證，產品被輕工總會授予“中國壓力鍋第一品牌”榮譽稱號，九九年度蘇泊爾被評為“浙江省著名商標”，據國家統計局統計資料顯示：1999年蘇泊爾壓力鍋市場占有率達到48.65%。產品暢銷全國25個省市自治區，在國內大中型城市設有售后服務網點160余個，產品還遠銷歐美、日本、東南亞各國，國內市場份額增長的同時，對外銷售額也逐年穩步提高。公司先后被評為“全國最佳效益企業”、“浙江省?九五?期間?五個一批?重點骨干企業”、“浙江輕工?億千百?工程企業”、“省級文明單位”等。
加工產品
儀器設備
蘇泊爾一線生產所使用的典型拉伸機床為JH21
JH21系列開式固定臺壓力機技術特點：JH21的性能特點： ·優質鋼板焊接機身，均經過回火（或振動時效）,拋丸處理，剛性好，精度穩定； ·曲軸縱置，結構緊湊，曲軸經高頻率淬火后磨削處理，光潔度好，轉動靈活；矩形六面加長導軌，導向面青銅鑲板，導向精度高； ·氣動雙平衡缸，平衡滑塊和上模重量，降低沖擊和噪音，消除連桿與滑塊間隙，減少受力零件沖擊與磨損 ·整體采用進口PLC集中控制，氣路選用進口安全雙聯閥控制，可實現點動、寸動、單次和連續沖壓； ·滑塊、導軌、工作臺板、連桿、接套等關鍵件均采用樹脂砂制造，與一般的粘土砂制造相比，改善表面粗糙度1-2級，提高尺寸精度2-3級； 60T及以上噸位產品采用電動調節裝模高度；精品配置，關鍵件如氣動原件、電器原件、密封件、按鈕等均選用進口件產品應用：沖壓技術參數： 技術參數：
技術參數 滑塊公稱力 公稱力行程 滑塊行程 行程次數
Pe Sp S 固定 可變
代號
單位
JH21-25 450 4 120 100
JH21-45 600 4 140 80
JH21-60 800 5 160 70
JH21-80 1250 6 180 60
JH21-125
KN 250 mm 3 mm 80
timn
es/min tim
es/
50
封閉高度 封閉高度調節量 滑塊中心至機身距離 立柱距離 滑塊底面尺寸
模柄孔尺寸
工作臺尺寸
落料孔直徑 工作臺厚度 工作臺離地面距離 外形尺寸
地腳螺栓距離 電動機
min
H2 mm 250 270 t
mm 50
60 225 515
60-100
50-80 300 70 270 560 410 340 50 60 825 440 150 130 900 1585 1075 2391 1075 760 Y132S-4
45-70 320 80 310 610 480 400 50 70 930 520 150 140 900 1540 1200 2570 1100 840 Y132M-4
40-60 350 90 350 670 540 460 50 65 950 600 160 155 900 1765 1200 2725 1210 920 Y160M-4
35-50
C1 mm 210 d1 左右 前后 直徑 深度 左右 前后 φ
mm 450 a b d i C D
mm 360 mm 250 mm 40 mm 65 mm 720 mm 400
150 110 800
620 520 70 90 1100 680
mm 150
H3 mm 80 H1 mm 780 前后 左右 高 前后 左右 型號
A B H a＇
mm 1496 mm 945 mm 2120 mm 980
20xx 1320 3035 1430 1040
b＇ mm 690
Y100L2
Y132S-4
蘇泊爾實習報告 篇2
生產實習報告
專業：自動化 班級： 姓名：
學號：
指導老師：
一、實習目的
1) 實習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，也是對我們學習理論的一次考查，在整個實習過程中要充分調動我們的積極性和主觀能動性，深入細致地觀察、實踐、嘗試運用所學知識運用到實習過程的所見所聞，使自己的動腦，動手能力得到提高。
2) 通過實習，現場參觀以及與企業員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實、培養分析實際問題，解決實際問題的能力，提高個人綜合素質，為以后踏上工作崗位奠定基礎。
3)培養我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力，鍛煉我們的意志，增強我們的責任感，集體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應社會和企業的發展奠定基礎。
二、實習地點
1）上汽通用五菱柳州市寶駿基地 2）廣西柳工機械股份有限公司
三、實習時間
20xx年11月30日至12月2日，共三天
四、實習地點簡介
上汽通用五菱寶駿基地位于廣西柳州汽車城內（魚峰區寶駿大道8號），占地3100畝，一期總投資約80億元，于20xx年11月18日正式投產，主要生產寶駿品牌系列轎車、變型車及配套的發動機產品。
寶駿基地嚴格遵循通用汽車的全球制造體系和標準建設，工廠擁有國際領先的裝配工藝和設備，突出環保、低碳、節能，成為符合通用全球
最高生產標準的綠色生產基地。寶駿基地整車工廠包含四大工藝車間（沖壓、車
身、涂裝和總裝），建成后具備產能40萬輛/年。
寶駿基地發動機工廠項目總投資約13.729億元，全系列設備采用德國、美國、韓國、意大利等世界頂級設備供應商，按照通用全球標準建造而成。該項目采用柔性制造工藝及設備，生產與寶駿基地寶駿品牌旗下多款乘用車相配套的發動機，涉及1.0升至1.5升B-DOHC系列一代及二代產品，具備年產40萬臺發動機的.能力；項目建成后將是世
界一流的發動機工廠，預計將于20xx年9月建成并投產。
寶駿基地配套的零部件園區位于汽車城東北部，距離上汽通用五菱寶駿基地整車工廠約3公里，占地面積6000畝，園區按照底盤與發動機件、電器件、鈑金件、內外飾件四大功能模塊布局。當前已有“德國大陸”、“聯合汽車電子”、“延鋒偉世通”等知名企業入駐。
寶駿基地配套輔助生活設施項目于20xx年8月16日正式開工建設，項目位于柳州市柳東新區工業園內，項目包括山頂公園、休閑活動場所、體育活動中心、
餐飲娛樂中心、職工宿舍等，配套服務設施包括銀行網點、超市、飲食店以及零售商店等。該項目的啟動充分體現了企業以人為本的理念，項目將為廣大員工營造良
好的工作和生活環境，為廣大員工積極投身公司未來的各項發展事業提供堅實后盾。
寶駿基地建成后，將以單獨的體系來運營，它不僅可以很好滿足上汽通用五菱未來乘用車發展要求；同時，也可使現有生產基地更專注于微車業務，使其低成本、高價值的運行模式得到更充分發揮，并有力促進上汽通用五菱乘用車體系
研發、制造、配套體系能力的全面提升，從而整體提升上汽通用五菱參與市場競爭的能力。
廣西柳工機械股份有限公司（以下簡稱柳工）是中國制造業500強企業――柳工集團的核心企業。作為國內工程機械行業和廣西第一家上市公司，柳工被譽為“中國工程機械行業的排頭兵”。目前公司主導產品為1.5t-10t（額定載重）輪式裝載機、0.11-1.2立方米（斗容規格）履帶式液壓挖掘機、10-25噸（工作質量）壓路機、中大噸位叉車、路面機械產品如瀝青攤鋪機、平地機、銑刨機和路拌機，以及靈活多用的
小型產品系列如滑移裝載機和挖掘裝載機等。
廣西柳工機械股份有限公司（上市公司代碼：000528柳工）系柳工集團核心企業之一，柳工集團前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創建的“柳州工程機械廠”，始創于1958年。1993年，柳工集團以工程機械板塊設立柳工工程機械股份有限公司，并在深交所上市。柳工工程機械股份有限公司成為
中國工程機械行業和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州，公司總部及下屬控股子公司現有10000余名員工。20xx年，公司實現主營業務收入102億元人民幣，比上一年度增長11%，各類工程機械整機銷量接近4萬臺，其中輪式裝載機產品銷量連年位居世界第二。
20xx年半年報發布時，柳工全年業務收入目標為150億元，但隨著三季度銷量大增，尤其是第四季度新工程機械助力，柳工集團全年主營業務收入有望實現170億元 。
柳工產品研發部門被評定為國家級的企業技術中心，建立了博士后工作站，擁有500多名工程技術人員從事產品設計及制造技術研究工作，使產品研發水平和技術性能始終保持行業領先地位。一流的研發實力使公司研制出填補世界空白的高原型特種輪式裝載機，榮獲20xx年度國家科技進步獎二等獎；另外，柳工裝載機系列產品在業
內率先通過 “CE”安全認證并達到歐III、Tier3排放標準，已獲取歐洲和北美市場準入，直接銷往發達國家市場，贏得高端客戶的認可。公司在國際市場的知名度和競爭力也不斷提升，20xx年實現國際市場銷售收入6732萬美元。
通過二十世紀九十年代及近年的大規模技術改造，公司配置了諸如機器人自動焊接線、樹脂砂工藝鑄造生產線、大型加工中心等一批世界水平的生產設備，并通過三位一體的ISO管理體系（質量、環境、職業健康安全）持續優化業務流程，使柳工產品享有高品質、高可靠性、高效率的美譽。柳工各類產品先后榮獲國家級和原機械部十余項榮譽，“柳工”牌裝載機于20xx年榮獲“中國名牌產品”稱號。20xx年，公司獲中國質量協會頒發年度“全國質量獎提名獎”。
蘇泊爾實習報告 篇3
隨著社會的飛速發展，市場格局越來越小，競爭也越來越激烈，同類產品的差異化也越來越少，如何在市場上站穩腳跟，占領市場份額，提高市場占有率對一個公司來說十分重要，隨著人們生活質量的提高，對健康的要求也越來越高，對廚房炊具的使用健康程度也越來越重視。所以要通過一些渠道讓消費者知道一個企業的存在，并使之深入人心。從而當人們對一些產品有需求的時候能夠第一時間想起你的產品，這才是你的成功之處。然而實踐是檢驗真理的唯一標準，在課堂上我們學習了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用那就等于沒有學，實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實際中。
一、實習說明
（一）實習目的
希望通過本次的實習使我能夠從理論高度上到實踐高度，更好的把所學的專業知識運用到實際工作中，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎和能力；也讓我在實習過程中學到一些書本上以外的知識，開闊我的視野、見解；也讓我能夠親身感受由一個學生轉變為一個工作者的歷程。
（二）公司發展歷程
我所在的公司武漢蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第三的炊具研發制造商，也是國內炊具行業首家上市公司。蘇泊爾創立于1994年，總部設在中國杭州，目前在中國及海外擁有5大生產基地，9000多名員工，旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球多個國家。創業伊始，蘇泊爾就推出高品質壓力鍋產品，一舉成為行業標準的起草者和最早執行者。依靠品質立身與技術創新，蘇泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術革新，成為中國壓力鍋行業發展的“風向標”。
（三）實習崗位名稱
我的崗位名稱是蘇泊爾炊具導購，負責銷售，通過與客戶面對面的溝通，取得交易。
（四）實習時間、地點、性質、范圍：
1、實習的時間：20xx年12月25 日—20xx年3月25 日
2、實習地點：武漢蘇泊爾炊具有限公司
3、實習性質：畢業性質
4、業務范圍：蘇泊爾炊具銷售
二、實習過程
(一)實習初期階段
前期階段公司安排我熟悉工作環境和內容，上班第一天我的狀態不佳，自己表現的很拘謹，很不自然。好在帶我的領班很熱心，向我簡單的介紹了賣場的基本情況，偶爾還開玩笑，試圖緩解我的緊張。從介紹中，大概對這個賣場的基本情況有了模糊地印象。
在后來的兩個星期，我的任務主要就是熟悉產品知識，我認真聽著領班講的內容，并時不時做著筆記，以便自己多溫習。因為我深知我是一個銷售新手，有很多知識都不懂，需要多學習以及前輩的經驗。同時，我也知道我的口才還有欠缺，課本學過的銷售知識，因為沒用到實際中，往往有力不從心的感覺，看似一句很平常的話，到我嘴里總是聽著別扭，所以，在這方面我要下一番功夫了。
領班開始進一步有針對性向我進行培訓。每個產品的特色、賣點、銷售政策，全部講解了一遍。雖然我聽著有點吃力，但關鍵的知識我還是聽懂了，不僅僅說話要簡明扼要、有所側重的推銷出我所銷售的產品，最主要的是能立即引起顧客的興趣。
（二）實習中期階段
通過前段時間領班的悉心指導和自己的努力，我對產品的一些制作原理進行了深入的了解，才發現就是一個小小的炊具原來可以學到這么多知識，慢慢的我對自己的工作越來越有信心，開始大膽的向顧客介紹產品，不會再被顧客的一句話而問的面紅耳赤，不會再因找不到貨而郁悶不已。商場如戰場，俗話說的好：知己知彼百戰百勝，作為一個導購來說，了解自己的產品知識是必備能力，同時對競爭對手的產品也要了如指掌，知道自己的優勢所在，還要有一套自己的說詞，這樣當顧客有購買欲望時才能更好的留住顧客。
1、引導顧客需求
在實習過程中，發現有的顧客只是想了解一下，沒有明確的欲望，如果一味的根據他的需求，滿足他并不明確的意愿。這樣既會浪費我大量的時間，又不能達到我的銷售目標。
后來經過一段時間的摸索，慢慢有了更明確的清晰地思路。當顧客沒有明確購買目標的時間，恰恰是我把握客源的好時機，不能一味讓自己的思路跟著顧客走，作為一名導購，應在了解顧客需求的基礎上來引導顧客購買產品。
通過引導顧客需求，使顧客有更明確的購買目標。這樣就達到了解決了顧客的困惑，同時增加了我的業績的雙贏局面。
2、把顧客分類
一開始我只是一味的向顧客介紹我的產品，有時甚至把所有的產品都給顧客介紹一遍。結果往往是我花費了大量的時間，顧客卻說
我要的`不是這個檔次的產品。比如：他要的是物美價廉的低端產品，我卻花大量的時間介紹我比較鐘情的高端產品。誠然這產品的質量、性能絕對沒什么問題，但他超過了顧客的購買能力。
所以，在銷售中要有意識的把顧客分類。最簡單的分為：高端客戶、中端客戶、低端客戶。能夠有效的節省大量的精力和有進行針對性的營銷策略。
（三）實習后期階段
通過幾個月的實習，我對我所做的工作已經游刃有余。我也嘗到了其中的樂趣，面對顧客提出的各種問題也能輕松回答，同時我也充分的把我學的專業知識應用到其中。銷售的過程也是我學習的過程，通過這幾個月的實習我覺得營銷就是花80%的時間研究別人需要什么，花20%的時間去賣別人需要的東西，導購最主要的任務就是銷售，如果沒有銷售產品就不為人知，企業也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁。銷售員的首要任務是與客戶和企業保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護和新客戶的開拓是有區別的，只有在良好的維護老客戶的前提下又不斷開發新客戶，你的業績才能不斷增長，才能完成領導下達的任務，得到同行的親賴。還別忘記市場反饋，只有建議企業生產出適銷對路性價比合適的產品，產品才有回頭客，你的開拓和維護才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營銷工作包括把產品賣出去，把好信息反饋給企業，再把企業根據這個信息生產出的產品賣出去這樣一個周而復始的循環。歸納
【蘇泊爾實習報告】相關文章：
蘇增福和他的蘇泊爾集團01-24
我和蘇泊爾的合作小學作文01-28
書店實習報告實習報告09-24
英語實習報告_實習報告04-22
幼教實習報告_實習報告05-11
實習報告實習報告范文04-10
就業實習報告實習報告06-17
銷售實習報告_實習報告范文08-09
汽車銷售實習報告實習報告09-27
實習報告 實用大學實習報告05-29