研究實習報告

時間：2022-08-04 09:23:27 實習報告我要投稿

有關研究實習報告（精選10篇）

　　在人們素養不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有語言陳述性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編精心整理的研究實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關研究實習報告（精選10篇）

　　研究實習報告篇1

　　實習目的：實踐出真知，通過一學年的《自然地理學》的學習，我們基本掌握了書上的理論知識，但作為當代大學生，死讀書是不行的，我們必須要理論與實踐相結合，這樣，我們才不至于在日后的社會競爭中被社會所淘汰。于是，學院組織了本次的肇慶野外自然地理實習，通過野外調查的方法來鞏固我們的自然地理知識。

　　羚羊峽作為珠江流域西江下游的最后一道峽口門戶，我們對其的研究有著重要的意義。此次的地理野外實習，羚羊峽是我們實習的重要地點之一，因此，本文根據此次的野外調查結果及一些前人的調查資料，將對羚羊峽的地形地貌進行初步的探討。對此，本文將從以下幾方面進行探討：

　　羚羊峽的地貌概況：

　　實習的工具：本次的研究主要用到的工具是地質羅盤，通過地質羅盤，我們可以測量目的物方位，測量巖層產狀要素，包括巖層走向的測定，巖層傾向的測定，和巖層傾角的測定，在老師的指導下，我們基本掌握了地質羅盤的使用方法。

　　一、羚羊峽的地貌概況

　　羚羊峽是西江的現河道，穿越爛柯山的低山地區，為一狹長斷裂峽谷。河道較平直，河身狹窄，兩岸沒有積階地，在峽谷的西北岸山腳與江面呈波狀接觸，東南岸則呈鋸齒狀。該地區以溝谷流水地貌為主，水流湍急，兩岸地勢險要，并沒有形成河漫灘。西江在羚羊峽口有三條河道，一為肇慶東面的早期河道萬都坳，另一為羚羊峽西北面的中期河道旱峽。羚羊峽為現在的西江河道。由于肇慶地處亞熱帶，雨量多、氣溫高，侵蝕嚴重，這里巖石的抗蝕力都比較弱，因此背斜被破壞，形成當地低矮的地形。因此，羚羊峽附近多低山。

　　①一西江早期古河道

　　②一西江中期古河道

　　③一西江現河道

　　二、羚羊峽的地貌發育成因及過程

　　構造運動造成地球表面的巨大起伏，因而成為形成地表宏觀地貌特征的決定性因素。大約距今三至四億年前，在肇慶地區首先沉積了砂巖和頁巖，后來又沉積了一層厚達百多米深的石灰巖。由于地殼運動的影響，形成向上彎曲突起的構造，即“背斜構造”，原來水平排列的底層變成了向側斜傾的地層，兩側巖層傾向相反，分別形成南北兩翼。在區域構造劃分上, 羚羊峽位于粵西隆起與粵中褶皺帶之接界處,發育于燕山運動時期，羚羊峽位處背斜地帶，在第四紀以來新構造運動的升降作用下，背斜斷裂下沉，形成了今天的羚羊峽。

　　研究實習報告篇2

　　一、目的

　　掌握樹干解析技術和樹木生長規律分析方法。

　　二、儀器與材料

　　實習儀器為計算機，材料為解析木，樹干帶皮胸徑13.25厘米，樹高16.6米，年齡35年，以2米為一個區分段長度（第一段長度為2.6米），按中央斷面區分求積式的方法截取園盤，量測各園盤各齡階（5年為一個齡階）直徑及年輪數，所得結果如表所示。

　　表1 樹木直徑生長進程表

　　三、方法步驟

　　（一）、畫樹干縱斷面圖和樹高生長曲線圖，確定各齡階樹高。

　　（二）、確定各齡階材積

　　1、計算各齡階梢頭材積：在樹干縱斷面圖上確定各齡階梢頭位置，從圖上量出梢頭底

　　2、用中央斷面求積式計算各區分段材積，第一段長度2.6米，其余2米。

　　3、各區分段材積合計再加上梢頭材積即為各齡階樹干材積。直徑，用圓錐體體積公式計算梢頭材積。

　　（三）、將各齡階胸徑、樹高、材積填入樹干生長過程總表，表的格式（參見教材《測樹學》）。

　　（四）、計算各齡階的胸徑、樹高、材積的平均生長量、連年生長量和生長率及形數，計算結果填入樹干生長過程總表（參見教材《測樹學》）。

　　（五）、繪制生長過程曲線圖（加上前面的二個圖，共計9個圖）。

　　以橫坐標為年齡，縱坐標為各種生長量（率），畫生長過程曲線圖。

　　1、胸徑生長曲線圖；

　　2、材積生長曲線圖；

　　3、形數生長曲線圖；

　　4、胸徑平均生長量和連年生長量曲線圖；

　　5、樹高平均生長量和連年生長量曲線圖；

　　6、材積平均生長量和連年生長量曲線圖；

　　7、材積生長率曲線圖。

　　（六）、根據上述結果，對樹木的生長過程進行分析。

　　四、實習報告

　　（一）、表格

　　1、表1 樹木直徑生長進程表如上

　　2、表2 樹干生長過程總表

　　表2樹干生長過程總表

　　（二）、生長過程圖，包括如下圖形：

　　（1）樹干縱斷面圖、

　　（2）胸徑總生長量曲線圖；

　　（3）樹高總生長量曲線圖；

　　（4）材積總生長量曲線圖；

　　（5）形數總生長量曲線圖；

　　（6）胸徑平均生長量與連年生長量關系曲線圖；

　　（7）樹高平均生長量與連年生長量關系曲線圖；

　　（8）材積平均生長量與連年生長量關系曲線圖；

　　（9）材積生長率曲線圖。

　　（三）、樹木生長過程分析

　　對該樹木生長過程分析如下:

　　通過觀察分析胸徑總生長量曲線圖可知，在前十年里，該樹木胸徑生長速率較快，越往后，胸徑生長速率減慢直至趨近于0；

　　通過觀察分析樹高總生長量曲線圖可知，該樹木樹高增長速率較快，而后增長速度減慢，到30齡以后，增長速率趨近與0；

　　通過觀察分析材積生長曲線可知，該樹木前三十年材積增長速率較穩定，浮動較小，在30齡以后，增長速率逐漸趨近于0；

　　通過觀察分析形數總生長量曲線圖可知，該樹木形數值逐年呈下降趨勢，在前25年下降較快，30齡以后漸趨于0；

　　通過觀察分析胸徑平均生長量與連年生長量關系曲線圖可知，該樹木胸徑連年生長量與平均生長量并非穩定增長，存在一定的波動。

　　通過觀察分析樹高平均生長量與連年生長量關系曲線圖可知，該樹木樹高連年生長量較穩定，而平均生長量在逐年下降。

　　通過觀察分析材積平均生長量與連年生長量關系曲線圖可知，該樹木材積平均生長量較穩定，而平均生長量逐年略有增加，在30齡以后開始減少。通過觀察分析材積生長率曲線圖可知，該樹木材積生長率在逐年下降，尤以15齡以前下降最為明顯。

　　研究實習報告篇3

　　（1）古地理：陸地，不同氣候條件，風殼物征不一。

　　（2）礦產：殘余型礦床，殘積砂礦床（金、金剛石）。

　　（3）工程建設：對近代埋藏的風化殼應填重對待。某水庫工程對風化殼厚度估計不夠，蓄水后壩下滲漏嚴重。

　　球狀風化：

　　巖石出露地表接受風化時，由于棱角突出，易受風化（角部受三個方向的風化，棱邊受兩個方向的風化，而面上只受一個方向的風化），故棱角逐漸縮減，最終趨向球形。這樣的風化過程稱球狀風化。

　　視頻：

　　1 、大洪山的奇遇

　　在大洪山中有著一個神奇的地方，那有著一片紅褐色的石瀑，這一現象引起了地質專家的注意。起先，因其特殊的地理位置，專家猜想這是由于火山噴發后形成的。后經地質專家的實地考察否定這一觀點。又因此處原來是海洋故猜想是有海水沖刷形成。但，很快就否決了這一決定。最終經過細致的地質考察、回歸原點，發現是由于流水的沖刷作用以及風化作用。至此大洪山石瀑之謎就此揭開。

　　2、地心歷險

　　在我國西南地區邛峽山系的一個高山的一個山洞，洞口經常會往外噴出大量的霧氣。正是這個山洞的神秘色彩讓一個冒險家產生興趣。經過冒險隊的深入考察洞穴的神秘面紗終于被揭開一角，洞穴形成是由于當地降水量豐富，雨水對巖石的不斷沖刷，經過長期的流水侵蝕形成了今日的神秘洞穴。但是，由于洞穴形成歷史悠久、流水侵蝕過久、洞穴過大等原因遭成洞穴內部情況錯綜復雜。想要解開洞穴的全部謎題還要很長的時間來進行考察。

　　3、金釘子的故事

　　三葉蟲是探索寒武紀的標準化石既“金釘子”。

　　三葉蟲（學名：trilobite）是節肢動物門中已經滅絕的三葉蟲綱中的動物。它們最早出現于寒武紀，在古生代早期達到頂峰，此后逐漸減少至滅絕。最晚的三葉蟲于二億五千萬年前二疊紀結束時的生物集群滅絕中消失。三葉蟲是非常知名的化石動物，其知名度可能僅次于恐龍。在所有的化石動物中三葉蟲是種類最豐富的，至今已經確定的有九（或者十）個目，一萬五千多個物種。大多數三葉蟲是比較簡單的、小的海生動物，

　　它們在海底爬行，通過過濾泥沙來吸取營養。它們身體分節，有帶溝將身體分為三個垂直的葉。

　　（4）深湖疑云

　　在俄羅斯西伯利亞南部，有一座世界上最深蓄水量最大的淡水湖，就是貝加爾湖。貝加爾湖蘊藏了世界上五分之一的淡水，足夠讓50億人喝上半個世紀。對于神秘奇特的貝加爾湖是如何形成的讓科學家產生了極大的探索興趣。貝加爾湖是由地殼的深裂谷或積水而形成的。大約有300多條河流注入該湖泊，但只有一條河———安加拉河從湖泊流出。在冬季，湖水凍結至1米以上的深度，歷時4—5個月。但是，湖內深處的溫度一直保持不變，約3.5攝氏度。貝加爾湖有各種各樣的植物和動物，其中四分之三是世界其他地方尋覓不到的，湖里有255種蝦，包括有些顏色淡得近乎白色的蝦。另外，還有兩種完全是透明的貝爾魚。在貝加爾湖里生活著世界上唯一的淡水海豹。冬季時，海豹在冰中咬開洞口來呼吸，由于海豹一般是生活在海水中的，人們曾認為貝加爾湖由一條地下隧道與大西洋相連。實際上，海豹可能是在最后一次冰期中逆河而上來到貝加爾湖的。對于湖泊的真正成因至今仍沒有最為確切合理的解釋，仍需要不斷地努力和探索。

　　（5）峽谷的奧秘

　　位于四川市的大渡河大峽谷不僅地勢險峻，而且還有著非同一般的獨特身世，金口河大峽谷地處四川盆地與橫斷山脈交界地帶，這個地區地質活動頻繁，歷來為地質學者們關注，地質學家告訴我們，峽谷的形成大致可分為三種原因：

　　1、冰川運動；

　　2、流水作用；

　　3、地殼運動。

　　經過地質學家的考察，大渡河大峽谷是由于喜馬拉雅山運動的擠壓以及河流的沖刷而形成的。

　　（6）走訪鳴沙山

　　巴丹吉林沙漠位于內蒙古自治區西部，面積近4.7萬平方公里，向西是塔克拉瑪干沙漠，向東有騰格里沙漠。由于地處過渡地帶，巴丹吉林沙漠越來越吸引地質學家的關注。巴丹吉林沙漠廣袤荒涼、一望無際，漫漫沙海藏有很多的難解之謎，其中第一個是鳴沙山的最高峰必魯圖峰不會移動的現象，第二是會產生鳴聲的沙響，這都引起了科學家探訪鳴沙山的興趣。對于科學家對于最高峰必魯圖峰的研究發現，必魯圖峰的內部是

　　由巖石構成的，因此才造成了山體的海拔較高和不移動的特點。第二是鳴聲，由于鳴沙的沙粒均勻，形態單一，沙坡長度大，沙山前有水域，因此導致了特有的鳴沙現象。

　　實習感想：

　　兩周的地質實習就這樣結束了，通這次實習我們的收獲很大，不但進一步鞏固了課堂上所學的理論知識，而且還加深對野外實習的獨立工作能力，初步的學會了觀測和分析實習地區的地質、地貌、土壤、巖石的特征等自然地地質現象，并掌握地質野外工作的一般方法。為將來我們從事地質方面事業打下了一定的實力基礎。

　　對于實習這項任務來說，雖然是有點累，但是通過我們的艱辛堅持最終得到一個了一個完美的結果。在此期間，開始我們什么都不太清楚，尤其是對書上的一些理論知識的理解都是模模糊糊的，而且有事還抱著一些懷疑的態度。可是通過這周實習卻向我們充分的證實我們以前所學的是多么的粗糙啊。同時也讓我明白了一個真理————實踐就是真理。只有經常通過一些實踐活動才能讓我們學的更好、學的更精，才能讓我們的人生變得更有價值。

　　這次實踐活動中，各種地質作用都讓我們有了更深刻的了解。其中最成功的一件事是學會了用羅盤怎樣觀測巖石的走向、傾向、傾角和使用羅盤進行地質定點、測量巖層和地質構造的產狀。同時還對三大巖石也有了更深刻的認識了，特別是它們的物質成分、顏色、結構、構造等有了全面的深刻了解。這次實習雖然短暫，但還是對我們這學期所學的知識進行了一次粗略的檢驗，各種地質現象也在我們的腦海里留下不可磨滅的一筆。總之，通過這周的野外實習，我們的收獲很大，對普通地質學這門功課也有了更深刻的了解。

　　研究實習報告篇4

　　實習介紹：

　　我的實習的項目是哈爾濱工業大學和國際大學生實習交流組織支持的，實習地點是德國耶拿的奧托·肖特玻璃化學研究所，部分經費由德國學術交流服務組織和耶拿大學提供。在兩個月的實習時間里，我的工作是協助博士生使用電化學方法對特殊玻璃進行研究。同期也參觀了肖特玻璃制品廠，和分布在德國各地的若干科學博物館。

　　一．工作與科研

　　月底抵達耶拿奧托·肖特玻璃化學研究所報到，立刻見到了研究所負責人教授，他了解了我的基本情況之后，詢問我有什么樣的研究興趣，據此安排我的工作。由于專業上有差別，以及對新環境不了解，原創：我并不清楚該選擇什么樣的課題，只是說對光學玻璃和計算機輔助研究兩方面感興趣。之后，我和另外兩名國際實習生一起參觀了研究所。

　　研究所建立在綠樹成蔭的小山坡上，環境非常優美。建筑包括一座層主樓，一座專門燒制玻璃的尖頂房屋和若干間儲藏化學藥品的平房。主樓雖然是前的建筑，但是內部的實驗室和計算機網絡都很現代化。沿著走廊和樓梯陳列著很多礦石、玻璃和陶瓷樣品，和若干成果的介紹，體現了悠久的科研傳統。

　　在我第二次來上班的時候，教授就把我介紹給博士生，由他作為我的實習指導人。的博士課題是一家玻璃制品公司支持的，他當時的工作是根據公司的要求，檢測若干工業樣品的化學組成，特別是氧化度。他的工作過程涵蓋了玻璃的配制，燒制，檢測，數據擬合與分析等方面的廣泛內容。之后的兩個月中，我作為助手，或多或少的對各個步驟有了了解。

　　這里實驗室的管理是井然有序和開放的。各種儀器設備不但完備先進，并且對所有研究所內部人員開放。如果要使用一臺儀器，只需在儀器旁邊的時間表上登記即可。像使用者很多，使用時間又很長的烤爐，可以在時間表上提前寫上名字來預約。當然，像×這樣的貴重儀器也是由專人負責，需要申請使用的。每個人都有開放實驗室，電腦室和小圖書館的鑰匙，可以自由使用。實驗室里粘貼的告示并不是規章制度，而是方便的儀器使用說明和重要內容的提示。各種制度要求合理，物質條件又很完備，所以大家都自覺地遵守規則。比如說，某些實驗室的鑰匙可以在固定的地方找到，每個人用完歸還原處。為了防止丟失，單個的鑰匙被綁在直徑分米的金屬環上。德國人的嚴謹態度和理性思維可見一斑。

　　下面就介紹一下我的幾項工作：

　　燒制玻璃：

　　玻璃的成分是性能的決定因素，所以配方很重要。導師多次讓我配制玻璃粉，主要成分是二氧化硅，加入不等的碳酸鋰，氫氧化鋁，硫酸鈉或者硫酸鐵。首先用已編好的配方文件和各組分的要求量計算出實際用量，然后清洗容器，用高壓空氣吹干，再準確測稱量各組分化合物。

　　玻璃的燒制溫度大約是到攝氏度。研究所有多種烤爐，普通的是電爐，好一點的是可編程電爐，還有一臺電磁烤爐。登記一臺電爐之后，一般要個小時達到預定溫度。之后把玻璃粉倒入鉑金小缽中，放入爐箱里放置的坩堝內。由于玻璃粉熔融的過程中碳酸鹽和氫氧化物會分解，氣泡排出后體積變小，所以每過一段時間可以取出鉑金缽再加入一些玻璃粉。待所有玻璃粉加入之后，再加熱個小時，使大多數氣泡排出，就可以取出鉑金鉑，自然冷卻，使玻璃形成。整個過程中，由于爐溫很高，需要穿好白大褂，戴好防護面具和手套。我有一次穿了一件黑色的襯衣，一次開關爐之后，領口滾燙。

　　冷卻之后的玻璃樣品顏色各異，原創：部分樣品出現結晶，形成環狀分層現象，也有的在冷卻過程中由于各部分冷卻速度不等而碎裂。由于我們所研究的是熔融態下的玻璃的熱力學實驗，對樣品在常溫下的表現并不在意。而對于研究所的其他人的樣品來說，當玻璃冷卻以后，它所體現出的性狀可是非常重要的。一次，拉夫爾博士的玻璃樣品表現出了奇異的性質，那些碎片在較暗的室內光線下顯示藍色，但是在太陽光直射的情況下卻是粉紅色。而這一切完全不是他意料之中的，只是在為了達到另一種性質而設計的配方下偶然間燒制了這樣的樣品。

　　在檢測之后，需要從鉑金缽中取出樣品和清洗鉑金缽。說到鉑金缽，它是非常昂貴的，的鉑金缽價值萬元人民幣。但是只有這樣的金屬在高溫下能夠保持惰性和較小的形變。清洗它的辦法是首先在電爐里加熱到玻璃熔融，將大部分玻璃液倒出在鐵板上。如果一次不足可以多次，之后收集鐵板上的試樣保留。再將鉑金缽泡在氫氟酸中天左右，使殘留玻璃熔解，最后用水清洗干凈。

　　研究實習報告篇5

　　文化，是人類創造的物質財富和精神財富的總和，是綜合國力的重要組成部分。作為一種能夠推動經濟和社會進步的生產力，文化與人類的命運歷來都是息息相關的，尤其在知識經濟時代，國家或地區的社會發展已經從經濟的競爭轉向文化實力的較量。地方文化建設，既是社會發展的必然選擇，也是增強發展后勁的必由之路；既是意識形態上的宏觀理論構建，又是社會生活中的具體實踐文化與經濟的關系越來越緊密的現實使得文化在地方經濟社會中的地位和作用越來越重要。地方文化建設關系社會政治地方文化建設重在開拓地方的文化內涵，其最終目的是滿足人們日益增長的精神文化需要。

　　文化是旅游資源的靈魂。地方文化以其個性鮮明、底蘊豐厚成為旅游文化資源的一個重要部分。整理研究地方文化，開發地方旅游文化資源，是發展地方旅游的必要手段。挖掘歷史文化，打造特色文化名城品牌，符合歷史潮流，是提升城市品位的需要。

　　經過實地調查和資料的查閱研究，筆者認為，在挖掘歷史文化的基礎上，打造特色文化名城的品牌，是一種歷史的正確選擇，符合現代城市建設的潮流。其意義：一是提升了城市的檔次和品位，提高了人們對城市的親和力；二是可以改變以往人們對城市的形象的認識。城市是人類文化的最高體現和重要結晶，是人類文明成果的空間聚集形態。城市文化是社會文明在城市的縮影，是社會文化在城市的集中體現。城市與文化密不可分，城市是文化的依托，文化是城市的靈魂。城市的發達程度和競爭力，在很大程度上取決于文化競爭力。城市的經濟競爭力、科技競爭力、人才競爭力、社會競爭力、服務競爭力的背后，起最終決定作用的是文化競爭力。城市實力是一個綜合概念，包括城市硬實力和軟實力。過去人們主要關注城市的硬實力，如城市的經濟規模和總量、城市的產業基礎和結構、城市的基礎設施和服務功能等。伴隨著城市競爭方式和格局的轉變，城市的競爭力更多地轉向城市的軟實力，主要是城市的文化競爭力。這是由于，現代科技日新月異，信息技術高速發展，知識經濟登上主臺，城市經濟社會的發展越來越依賴于城市的文化、科技、信息等要素，特別是城市文化的復興使城市更加重了文化功能的砝碼。

　　當今社會人們評價一個城市，并不是光看重高樓大廈和經濟的發達程度，而是主要看重其文化品位、文化內涵和文化享受。在一個沒有文化內涵的城市，人們將看不到自己價值追求，找不到生命的回歸點，更無從談起以人為本和人們生活的幸福感。

　　城市市做出建設特色文化名城的重大決策，具有非常重大的意義，影響深遠。這一決策不單是城市定位的變化，而且是城市性質的升華，城市品位的提升；不單對經濟社會發展起到推動作用，而且會大大提高太原市民的人文素質和城市文化層次，意義和作用不可估量。

　　研究實習報告篇6

　　一、實習的目的與任務

　　目的：為更好鞏固課堂所學理論知識，得到第一手野外資料，將理論知識與實際相結合，以為今后學習和工作打下堅實的基礎，同時培養不怕苦、不怕累的精神。

　　系統地了解秦皇島柳江盆地的地質地貌概況，學會野外實習所必須掌握的基本要領和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任務有：

　　1、斷層、褶皺等地質構造的識別

　　2、野外地貌素描的練習

　　3、河流階地、海岸地貌等的識別

　　4、學會野外實習報告的編寫

　　二、時間與地點

　　7月2日至7月11日，為期九天，河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鎮上莊坨村地質地貌實習基地。

　　三、實習區地理概況

　　實習基地—河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鎮上莊坨村，位于秦皇島市北部，其中心距秦皇島市區28km，地理緯度119°34′45″E～119°36′50″E， 40°7′45″N～40°9′50″N，位于燕山山脈東段。屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。

　　鳥瞰秦皇島地區，表現為北高南低，西高東低，總趨勢為西北高，東南低，由山地、丘陵、平原、濱淺海四個地帶組成，總體上屬于丘陵區。但其北部和西北部的局部為低山區，低山區以東、以南為丘陵地區，山體海拔高度在500m以下，并且多孤山，少線性山脊。柳江盆地地處燕山山脈東段，為南北延伸的低山丘陵區。北、東、南三面為燕山期花崗巖形成的陡峻山嶺所包圍，東南面多為丘陵。最高峰為西北部的老君頂，海拔493.7米，最低處為東南部石河河谷內的南刁部落村，海拔70米左右。盆地中西部火山巖分布區山高坡陡，多在海拔400米以上，東部山丘的海拔高度一般為160—300米。總的地貌特征與全區相同，亦表現為西北高，東南低。

　　整體構造為一復向斜，東翼寬淺，西翼較陡。斷層有正斷層、逆斷層、平推斷層。可根據統一巖層的高度對比來判斷斷層的類型。該地區的地貌類型有河流地貌、海岸地貌、構造地貌、巖溶地貌等。

　　整個柳江盆地是個不對稱的復向斜，褶曲核部新，兩翼老，為向斜，西翼東傾，動翼西傾；且西翼窄，東翼寬，即西翼傾角大，東翼傾角小，兩翼不對稱，且西翼上有多個小背斜。綜上可得：柳江盆地是一個兩翼不對稱的復向斜。

　　整個柳江盆地的地形如圖所示：

　　中間為火上積塊巖，巖性抗蝕能力強，周圍巖石抗蝕能力弱，經過長期剝蝕后，地勢較周圍的高，而盆地四周為抗蝕能力更強的花崗巖，地勢最高，這樣，就形成了如圖所示的地形。

　　實習區氣候屬暖溫帶，半濕潤，季風型大陸氣候。最底氣溫-21.5攝氏度（1959.1.1），最高氣溫39.9攝氏度（1961.6.10），年平均氣溫11.3攝氏度。暑期（6-9月）氣溫高于30攝氏度的天數僅為15天。年降水量在400-1000mm之間，多集中在7-8月份，可占全年降水量的70%，山洪也主要集中在這個季節。

　　該區工農業并重，農業主要種植玉米，小麥，高粱等。山坡多種果樹，尤以桃樹較多，盛產蜜桃。礦產以煤，耐火粘土為主。其中煤礦開采歷史悠久，煤質為無煙煤，局部為劣質煤。柳江煤礦為區內最大工礦企業，年產60萬噸。其次是北山發電廠，主要滿足秦皇島市工業和居民用電。此外，水泥廠，建材廠在盆地內星羅棋布。

　　盆地內起伏小，河流廣布，地處山海關與秦皇島之間，陸上交通便利，公路四通八達，另有鐵路縱貫其間。

　　四、地貌營力

　　a) 內營力

　　內營力是指主要由地球內部的`熱能、化學能、重力能及地球旋轉能等所產生的作用力。內力作用的主要形式，包括地殼運動、巖漿活動及火山、地震等，內力作用不但可以改變地殼的物質成分、結構和構造，同時還可以改變地表的起伏，造成多種多樣的地表形態。比如造山運動，板塊運動等。

　　研究實習報告篇7

　　一、實習目的

　　本人XX，是XX大學心理學專業學生，即將于2014年6月研究生畢業。書本上的知識雖然是精辟的理論，但卻比較抽象，需要在具體的實踐中加以理解，才能被真正地運用到實際生活之中，指導我們的工作。我渴望把所學的專業知識與具體的實際相結合，幫助自己更好地理解和掌握專業知識，以便為日后的工作打下基礎，我于2013年5月27日至2013年7月2日在XX國家旅行社有限公司進行了為期近兩個月的實習，短短兩個月的實習，讓我受益匪淺，收獲頗豐。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　實習單位介紹：

　　南京名揚國際旅行社有限公司是專業從事華東地接業務和青島線路批發的旅行社，2012年注冊以來迅速發展，2013年華東游客接待量已突破人，青島散客發團量也達到4000余人，公司尊崇“踏實、拼搏、責任的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，始終堅持用戶至上用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。

　　實習崗位介紹：

　　實習部門：XX旅行社有限公司人力資源部。

　　人力資源部是是公司的人力和后勤保障部，包括人員管理、人員招聘、培訓、績效考核、工資管理、員工衣食住行等工作。

　　實習崗位：人力資源部專員。

　　主要職責有：

　　1、發布招聘信息，電話通知各符合招聘要求的應聘人員進行面試，安排面試時間地點以及做好招聘時的準備工作。

　　2、協助做好新員工的入職培訓工作

　　3、整理以及保管請假條，整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔

　　4、復印、打印、傳真辦公表格和文件等

　　5、協助其他員工做好新進人員的入職、離職和調職手續

　　6、計算管理人員考勤，并將明細送至各部門核對、簽字

　　7、簽發各部門獎、罰單，并保存留檔

　　8、每月向總部上報工廠員工以及銷售人員花名冊與統計月報和勞動合同

　　9、領導安排的其他工作

　　三、實習內容及過程：

　　我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我開始發布招聘信息，電話通知，組織面試，通過幾次招聘，我發現很多看似簡單的東西做起來并不容易，尤其是干人事，辦事之前應該把事情從前到后考慮周全，預想可能發生的各種突發狀況。怎么安排可以避免這些狀況的發生。記得第一次出差，我準備好了一切需要的資料，向公司申請派車，也許是因為當時公司公司缺車，領導不批，由于沒有經驗很多事情不知道怎么處理，后來經理告訴我關于出差申請單填制，派車單費用報銷單，出差補助等一些事項。我才對出差有了進一步的了解。

　　后來沒有招聘方面的工作了，我便開始干一些打雜之類的工作，包括整理檔案、身份證復印件、畢業證明、相片、健康證、入職申請表等。整天都是些重復的工作，有沒有技術含量，又瑣碎。我開始有了些許不情愿的情緒，經理好像看出了我的心思。對我進行了一場別開生面的開導，說這些事情雖然看似簡單，但是關系重大，對以后的工作會有很大的幫助，很大程度上會提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎性工作。由于我對工廠人員不熟悉，加上前期檔案的混亂，我花了將近兩個星期的時間才整理好，我將這些東西等電子臺帳，把檔案按字母先后順序排列在檔案庫中。同事們都收我辦事穩重認真，我感到很幸福很興奮。

　　我覺得我個人得到的比我付出的還要多。偶爾也會覺得發傳真、打電話、輸入資料很悶，但只要靜下心來，用心發現，就會覺得雖然平凡瑣碎的事，但都會有一定的規律與技巧可循，正所謂熟能生巧。這同時也端正了我的工作態度，就是要積極主動地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連一件小事都做不好，又怎能做好復雜的大事呢！

　　不遲到，不早退，不無故缺席，無請假，是我實習的基本宗旨。在實習期里，我都能堅持踏實而堅定地按時實習。堅守崗位，堅持自學，也是我在這里實習的一個重要宗旨，不論領導們在不在辦公室，他們所下發的命令和任務，都堅持完成，沒有任務時，便堅持學習檔案里的勞動保障基礎知識，自學，不但是單純地接授式學習，還要在各種實習工作中，從小事中，從細節中，自我尋找學習機會，自我尋找學習點，“學而思”，“思而學”，“學而時習之”，“溫故而知新”，“三人行，必有我師焉”，是我在實習過程中努力做到的又幾個重要宗旨。

　　四、實習總結

　　經過兩個多月的實習，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是為人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：

　　1.任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹的工作態度。文員崗位需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹的工作作風。如果將這一工作作風聯系到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現。

　　2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發揮每個員工的最大潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現。

　　3.與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協調非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。特別是人事部工作，需要和生產部門、財務部門、采購部以及業務部門緊密聯系，因為這幾個個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少說話，多做事，態度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。

　　4.在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀和價值觀，為員工樹立標桿，為員工做出榜樣，對下屬的生活和工作無微不至的關懷，主動的解決員工遇到的困難，對員工的管理盡量人性化，俗話說：以人為本、以德服人。這一點我覺得公司的領導做得不錯，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業軟件企業文化的巨大作用。

　　短短的兩個多月結束了，我的實習經歷也隨即結束。總結實習的體會收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮最大功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以后的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！

　　研究實習報告篇8

　　積極推進農業和農村經濟結構的戰略性調整，是現階段我國農業和農村工作的中心任務。加入WTO后，合川作為農村人口占80％的農業市，農業發展面臨新的發展機遇與挑戰，農村剩余勞動力問題更為突出。研究新時期、新的形勢下我市農村剩余勞動力的轉移途徑，不僅有利于合理利用、有效配置勞動力資源，變資源優勢為經濟優勢，而且有利于農村勞動力收入的增加、農民生活水平的提高以及農村現代化的進程，從而有利于社會的穩定和安定團結。

　　一、農村剩余勞動力轉移的現狀

　　農村剩余勞動力的形成與國家經濟發展模式、人口政策、農村生產力發展水平等密切相關，轉移受宏觀經濟政策、經濟社會發展水平等影響，核心動力是就業不充分。合川是農業市，農村人口達120多萬，農村剩余勞動力轉移任務重，壓力大。xx年農村實有勞動力xx萬人，其中非農產業吸納了xx萬人左右，占總勞力的36.1%，農業沉淀勞動力約47.2萬人。據測算，我市現階段農業生產需要的合理勞動力約xx萬人左右，有xx萬剩余勞動力需要尋找新的就業門路。其實，這個數據只表明農村的顯性失業。從勞動力的增量看，隨著農村人口的增長、農村現代科技的普及推廣、土地的規模經營和集約化經營，每年新增的農村勞動力近xx萬人。把顯性失業與增量加起來，則目前我市農村剩余勞動力達xx萬人之多。可見，今后轉移我市農村剩余勞動力之重要。

　　目前，我市農村勞動力轉移主要以勞務輸出為主，以自發的跨區域流動為主，以從事簡單的非農行業為主。據統計，今年上半年我市外出務工勞力為xx萬人，占農村勞動力xx萬人的xx%，上半年外出務工收入xx萬元。

　　二、農村剩余勞動力轉移的制約因素

　　我市農村剩余勞動力的轉移要受多方面因素的制約，既有主觀因素，也有客觀因素，總結起來，有五方面的制約：

　　（一）思想認識的制約。絕大部分農民都有求富心切，轉換身份，救急解困，求安怕險，橫比攀高，小富即安等思想，一旦這些農民進城后，來到一個完全不同的新環境，心理上又會發生很大的變化，遇到挫折或者變得垂頭喪氣，一蹶不振；或者產生逆反心理，鋌而走險。

　　（二）農村勞動力素質的制約。農村勞動力素質的高低與農村剩余勞動力的轉移程度是密切相關的。據調查，我市農村勞動力中文盲占xx%，小學占xx%，初中占xx%，高中占xx%，中專占xx%，大專及以上占xx%，受過職業教育和培訓的不足xx％。尤其是一些素質相對較高的勞動力率先轉移出去后，剩余勞動力的素質更低。農村勞動力素質低，使得農村勞動力難以接受科技知識，進入非農產業比較困難。這是我市農村剩余勞動力轉移的內在制約因素。

　　（三）農村非農產業容納能力的制約。在市場經濟激烈的競爭中，本市鄉鎮企業經濟效益不佳，已逐步退出容納農村剩余勞動力的第一載體的地位。與此同時，在目前市場持續低迷的情況下，農業產業化水平低，二三產業發展滯后，大企業、大集團缺乏，非公有制經濟規模小，商貿、餐飲、服務等三產業的市場競爭加劇，經營難度加大，導致非農產業容納農村剩余勞動力的能力也在減弱。

　　（四）城鎮自身的嚴峻就業形勢的制約。從我市情況看，隨著城市經濟體制改革不斷深化，企業開工不足，城鎮失業率不斷上升，城市就業壓力加大。加之我市城鎮化水平為xx%，低于重慶xx%的城鎮化水平，多數鎮小城鎮發展嚴重滯后，功能不配套，產業支撐不力，農村剩余勞動力轉移的聚集承載功能不強，與農村大量剩余勞動力需轉移的矛盾突出。從全國來看，隨著企業改制和減人增效措施的推行，失業率肯定會較大幅度地提高。在這樣的背景下，農村剩余勞動力向城鎮轉移比較困難。

　　（五）現行的戶籍制度和土地制度的制約。一是城鄉二元戶籍制度制約。農民進城落戶條件雖得到放寬，但農民在就業、住房、勞保、福利、子女入學等方面，無法取得與市民平等競爭的權利和平等待遇，城鎮就業成本大。二是土地制度制約。在人多地少和農業比較利益較低的情況下，土地的分散經營既束縛著農業勞動力的手腳，不能脫離土地從事其他行業，又使得農業勞動者就業不充分，收入低下。

　　（六）勞動力市場的制約。農村勞動力市場還沒有真正形成，缺乏對農村勞動力的總需求、總供給的調節，缺乏對農村勞動力就業的組織與指導，農村勞動力流動只好是“八仙過海，各顯神通”。此外，勞動力流動的服務體系及中介組織建設也嚴重滯后，因缺乏有關信息，或信息不準導致農村勞動力盲目流動。據調查，我市xx年外出勞動力中有組織的轉移僅占xx%。這表明，我市農村剩余勞動力流動幾乎完全處于無組織和無序狀態。

　　三、加快農村剩余B勞動力轉移的對策

　　推進農村剩余勞動力轉移，應因勢利導，創新途徑，堅持一二三產業并舉，培育勞動力市場與加快城鎮建設并重，跨區域流動與就近轉移聯動。

　　（一）加快結構調整，拓寬農村剩余勞動力就業空間。目前，由于城鎮容量和再就業壓力等方面的限制，近期內大量轉移農村勞動力不現實。當務之急就是加快經濟結構調整，大力發展特色經濟，就近、內部消化農村勞動力。一是全力推進“xxxx工程”。大規模發展PIC生豬、葛、水產等產業和其他特色經濟，興辦農產品加工企業，扶優扶強龍頭企業，開發延伸多條產業鏈，推進產業化經營，大量吸收剩余勞動力。二是加快四大工業園區建設。大力招商引資、引進業主和項目，整體推進合川工業園區、太和絲綢工業園區、鹽井三匯建材工業園區、清平玻璃工業園區等四大工業園區建設，提升消化農村剩余勞動力的能力。三是加快優勢企業發展。落實優惠政策，促進各類要素向優勢企業和優勢產品集中，向集團化發展，做大做強優勢企業，增強吸納農村勞動力的能力。

　　（二）大力發展農村第三產業及非公有制經濟，為農村富余勞動力提供新的就業機會。xx年，我市第三產業占社會總產值的比重只有xx％，農村第三產業的比重則更低，且結構不合理，專業化、社會化水平低，制約了農村剩余勞動力的就業容量。現階段應把交通運輸、郵電通訊、金融保險、信息服務、技術服務作為農村第三產業的發展重點，鼓勵農村剩余勞動力為農村工業化、社會化生產的發展提供服務。搞好城市重點工程建設，充分發揮城郊鎮街有利的區位優勢，大力發展周末度假、旅游休閑等，促進城郊餐飲、住宿等行業的發展，增加就業容量。

　　加快完善相關政策，放寬對非公有制經濟的準入限制，營造平等的體制和政策環境，促進個體、私營、聯營、股份合作經濟等非公有制經濟健康發展，從而大幅度提高農村剩余勞動力在非公有制經濟中的就業比重。

　　（三）加快城鎮建設，提高城鎮容納剩余勞動力的能力。加快城鎮建設步伐，可以推動農村一二三次產業協調發展，就近解決農村剩余勞動力的就業問題，加快職業農民變工商業者進程。一是加快城市建設。采取強有力措施，加大城市基礎設施建設力度，推動房地產業強勢發展，加快建設重慶北部地區中心城市，并積極向大城市跨越，打造農村剩余勞動力轉移的集聚地。二是加快小集鎮建設。優先發展小城鎮中區位較優、實力較強、對周邊農村和鎮街具有較大吸引輻射能力、發展前景廣闊的農村中心城鎮。同時，以產業開發、市場開發來促進小城鎮建設，注重發展鄉鎮工業型、商貿型、旅游型等特色小城鎮，突出發揮小城鎮的個性和特色，形成獨特區域功能的專業化小城鎮，加快農村人口由“離土不離鄉”和“離鄉不離土為主”轉向“離土離鄉”為主，轉移到小城鎮就業。到xx年，城鎮化率提高xx個百分點，吸納xx萬農村人口轉移進城鎮。

　　（四）加強制度建設，為農村勞動力轉移創造良好的政策環境。一是建立合理的土地流轉制度。允許外出打工、經商的農民可依法有償轉讓、轉租、入股抵押土地承包權，促進土地使用權進入市場，正常流轉，逐步集中，甚至可以考慮以村為單位成立“土地托管中心”，由“托管中心”統一負責土地經營。還可以探索確實具有的有固定生產業和住宿，土地可以出售變現，國家集體收一部分，自己得一部分作為安置。像有的工業企業一樣，真的做到工人、農民在合法權力上的平等。一方面可以防止土地荒蕪，方便農業稅款的提取。另一方面可以提高土地生產率和勞動生產率，發展土地的適度規模經營，從而使農業真正成為一種盈利性產業。二是逐步打破“農業人口”和“非農業人口”的戶口界限。真正做到在發展機會面前人人平等，鼓勵具有一定居住時間、穩定職業的外來打工者優先留居城鎮。三是加強管理，切實保護外出勞動者的合法權益。

　　（五）加強宏觀管理，把農村剩余勞動力轉移納入社會經濟發展規劃。一方面，要健全管理機構，統一考慮城鎮勞動力的就業。政府應制定農村剩余勞動力轉移的宏觀政策，把農村勞動轉移納入全市勞動就業計劃。建議在市勞動部門內部設置專門機構，加強對農業剩余勞動力轉移規模、速度、流向的宏觀指導，統籌規劃和協調城鎮勞動力開發利用。另一方面，要加強教育和培訓，提高勞動力素質。搞好農村的職業技術教育，推行就業培訓，使農民掌握必要的基本職業技術技能，以適應就業工作的需要。同時，要針對城市中人際關系不同于農村，加強對農民的思想教育和基礎教育，傳授農民流動的方法和訣竅，教育如何運用法律手段保護自己，讓農民盡快適應市場，處理復雜的交際關系。

　　（六）建立和完善勞動力市場體系，構建農村剩余勞動力轉移平臺。一是發育中間組織，作為溝通、連接剩余勞動力的新的就業崗位的媒介。加強并發揮勞動力市場服務機構的作用，開展區域性勞務協作，逐步擴大地區間、城鄉間勞動力的流動量。二是建立和健全勞動力的社會調節機制。用靈活的市場機制引導勞動力流動，調節數量供求，帶動質量提高，拓展農村勞動力的就業空間。三是加強市場信息服務。通過各種渠道提供勞動力供求信息，減少勞動力盲目流動。

　　研究實習報告篇9

　　1、標題：

　　×××項目可行性研究報告

　　2、內容：

　　根據國家和有關部門關于該類項目的廣度和深度規定，結合項目具體情況編列，其提綱如下：

　　（1）依據國家產業政策、產業目錄、宏觀調控政策，在項目建議書基礎上進一步進行調研，提出項目背景、項目建設的必要性和經濟意義，以及編制可行性研究報告所依據的政策原則和指導思想。

　　（2）產品市場（或社會需求）現狀調查和預測分析；競爭對手現狀和發展分析；產品的競爭能力分析；市場營銷戰略。

　　（3）產品（或建設）規模方案的選擇。

　　（4）工藝技術方案（或建設標準）選擇。

　　（5）資源、原材料、燃料來源和供銷的可能性評價。

　　（6）公用設施建設方案。

　　（7）建廠條件和廠址方案：地理位置、氣象、水文、地質、地形條件、交通運輸，以及水、電、氣和社會經濟狀況及其發展趨勢；廠址比較和選擇意見。

　　（8）生態環境影響和對策。

　　（9）節約能源、水和土地資源措施。

　　（10）職業安全、衛生和消防論證及措施。

　　（11）生產組織、管理體制、機構定員、人員培訓設想。

　　（12）編制投資估算（投資估算按重要部位設計方案估算工程量進行計算）。提出資金籌措辦法。

　　（13）經濟分析和風險分析。

　　（14）綜合評價及結論。

　　3、項目實施單位條件、經濟技術能力情況和項目實施領導組織、人力配備情況。

　　4、項目可行性研究報告編制單位：

　　×××單位或委托×××院、所編制。

　　5、項目可行性研究報告編制時間。

　　×××年×××月 ×××日。

　　6、附件：如單項調研報告、委托某專業單位單項、調研咨詢報告及函、電報傳真、網絡查詢資料等。

　　可行性研究報告：可行性研究報告是從事一種經濟活動（投資）之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大孝經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。

　　主要內容：

　　1、總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。

　　2、產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。

　　3、主要技術與設備的選擇及其，包括采用技術、工藝、設備的比較選擇，技術、設備及其條件與責任。

　　4、選址定點方案，包括定點所具備條件（地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等）、所定

　　廠址的優缺點及最后之選定結論。

　　5、企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與、培訓計劃及要求。

　　6、環境保護內容。

　　7、資金概算及其，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。

　　8、項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。

　　9、經濟指標的計算分析，包括靜態的財務指標分析和敏感性分析、外匯平衡分析等。

　　10、綜合評價結論。

　　研究實習報告篇10

　　1、項目背景

　　研究網上超市較長的時間，接觸到不少大學城網上超市。它們有的在籌備中夭折，也有的投入較多精力，順利開業。其中一部分還受到到媒體關注。從實際運作效果來看，大學城網超經營狀況大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介紹大學城網超一般運營模式，分析大學生消費特點，分析大學城網超的優勢和弊端。然后再從大學生消費特點出發，介紹一種改進的大學城網上超市運營模式，深入分析這種網上超市可行性。

　　校園網超銷售文具、食品、日用品、小數碼等學生需要的商品，比社會超市商品面窄。有的網超自己租倉庫備貨，有的和其它超市合作由超市提供貨物。網站針對大學城內幾所大學銷售，大學生在網站上訂購商品。

　　網超分12：00—14：00、16：00—19：00、20：00—22：00三個時段送貨到學生寢室，大學城學生集中，所以宣傳和配送都比較容易。

　　2、傳統大學城網超運營分析

　　大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應。大部分大學城在郊區，沒有大型超市。大學城門市屬于大學城產業，一般采取競標的形式招商經營戶，經營戶經營成本高，所以大學城超市商品價格通常比較高。網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網超只需要庫房、網站和采購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。

　　為什么價格更加優惠而且送貨上門的校園網超大部分經營狀況不夠理想，銷售額不高，我分析一下原因。

　　首先大部分大學生本身比較閑，生活節奏慢，對他們有的人來說外出購物是一種享受過程。這在本來不多的購買力中劃出一部分來。

　　其次最重要的是他們的消費特點決定大部分大學生不愿意到校園網超購物，大學生購物大部分是即時、少量的。而校園網超購物過程比較漫長，不能夠滿足大學生及時性購物特點。大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

　　我在以上述說了大學生消費特點和一般大學城網超模式障礙，并非說一般模式的大學城網超一定不能做，大學城網超還是有一定銷量，有的校園網超能夠做到有一定盈利，畢竟校園網超同業競爭壓力小，在有的地方是能夠運營的。只是我認為校園網超還有改進空間，所以根據大學生消費特點在下段提出一種改進過的大學生網超運營模式。

　　3、改進的大學城網上超市

　　3、1經營思路

　　相對大部分人做的大學城網上超市，我提出的改進模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。

　　第二條要加強大學生在網上超市購買理由。很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。

　　這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

　　3、2具體模式

　　項目名稱：網絡超市

　　項目負責人：陸佳

　　建立大學城網上超市，網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。

　　在大學城內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及數據錄入完畢后招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

　　商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。

　　可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

　　我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創造新利潤來源。

　　4、運營模式補充說明

　　圍繞這個網購模式，還有很多細節需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。

　　顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

　　1、在網站上訂貨購物。

　　2、打電話購物。

　　3、到代理人寢室購物。

　　4、通過QQ購物。

　　5、通過短信購物。

　　6、通過飛信購物。

　　通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

　　顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。

　　此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什么商品，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯系代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。

　　此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

　　如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

　　備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

　　可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發放到各個寢室。

　　建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。

　　在強調一下重點，此項目最終目的是建立大學城綜合平臺。

　　5、項目可行性總結

　　通過以上分析，結合網絡超市的靜態回收期、風險小等特點，我個人認為在東港學院開一個網絡超市是合理的。通過網絡超市的運營，可以培養自己的交際能力，并可以服務在校大學生。

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