琴行實習報告

　　緊張又充實的實習生活又將謝下帷幕，回顧這段時間的實習經歷，收獲的不僅歲月，還有成長，這時候就十分有必須要寫一份實習報告了！那么如何把實習報告做到重點突出呢？以下是小編幫大家整理的鋼琴老師實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、實習單位簡介

　　由于我是自主創業，所以該實習報告其實就是我從創業開始到現在的日常工作。

　　杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個合伙人共同創辦，在20xx年9月于浙江金融職業技術學院的創業園區的孵化園開辦。

　　在20xx年3月，品憶琴行財經店正式開業，該店地址在下沙高教東區B1終點站對面，20xx年3月，品憶琴行理工店正式開業，地址為理工大學生活三區對面，20xx年品憶琴行杭電店正式開業，地址為杭州電子科技大學正大門斜對面。

　　目前品憶琴行在下沙已經開有三家門店，共有約10名全職員工，共計超過100位兼職老師。品憶琴行創立至今，已為超過1000位學員提供樂器培訓服務，超過500位顧客提供樂器銷售，因為我們高品質的教學質量以及高性價比的樂器，在整個下沙大學城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂愛好者前來學習以及詢問。我們琴行的經營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售”為經營理念。

　　二、實習主要過程

　　該實習過程其實就是我從創業初始到現在有連鎖分店的整個經營過程。

　　1、掌握琴行行業以及經營琴行的總體的概況，提高管理能力。

　　2、掌握培訓行業價格的定位，首先確定對每樣樂器培訓價格，然后招聘優秀的樂器全職老師以及兼職老師。

　　3、掌握完整的銷售渠道，包括各類樂器的渠道以及各品牌的樂器，保住能在最低價格進到最高質量的樂器，接著根據市場需求以及價格定位，對產品進行定價。當然還有自身銷售能力的培訓，做銷售是個鍛煉人的職業。

　　4、通過各種途徑對外進行宣傳，吸引顧客前來琴行進行樂器培訓或樂器購買的咨詢。

　　5、自身從店長做起，對琴行每一項業務進行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過每個可以提高的機會。

　　6、在穩定財經店店面之后，提高自己的管理能力，培養店長，緊接著開了理工店以及杭電店共兩個店面，進行連鎖經營。

　　7、在連鎖經營的過程中提高自身的管理能力，提高連鎖經營的品牌效應。

　　三、實習主要內容

　　該實習內容其實就是我從創業初始到現在有連鎖分店的詳細內容。從20XX年9月，我在一個20多平米的創業孵化園嘗試進行創業，因為自身對音樂比較感興趣，雖然創業伊始，無論是資金，人員，經營管理等等都很困難，但是還是堅持了下來。

　　20XX年3月在外面商鋪開了第一家店面，當時因為身上背負巨大的資金壓力，以及出入社會的稚嫩，我們有過很多挫折。包括一開始對外收費正確的定位，接待顧客時更正確的理解，或者進貨渠道的選擇。很多人質疑我們幾個學生開的琴行會不會不規范，質疑我們的產品是不是劣質產品，在與對面琴行老道的服務面前似乎我們一開始落了下風，很多學生在比較了品憶琴行和對面一個競爭對手之后選擇了他們，于是我們在錯誤中不斷反思，吸取經驗。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來咨詢的每一位顧客都能得到我們完善的服務，我們的經營成果也越來越好，得到了附近一些學校學生良好的.口碑，這給了我們很大的信心，我們經營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售為經營理念”，我能了解每一位學員的資料，和他們成為朋友。

　　20XX年3月，在理工大學生活三區我開了第二家琴行，但由于挨著一個小區，我的服務對象不僅僅是大學生，更有一大批小孩子。正由于服務對象的改變，我的經營難度也大大的提升了，因為家長對教學質量要求更高，所以兼職老師的教學水平已經達不到我們需要的，所以我們花了大成本請了幾位高水平的專業全職老師，當然家長對老師的水平以及教學質量都很滿意，一開始理工店的經營就很順利，期間甚至出現練琴房不夠用的火爆場面。所以參照了理工店的經營理念，我大膽的將全職老師引進財經店，打破了下沙大學城琴行用“學生兼職教學生”的“市場傳統”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學生，教學質量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20XX年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開了一家琴行，和我們進行市場競爭，但由于我們進入這個市場稍早以及我們的經營管理水平，教學水平更高，市場認可度更高，我們占據了絕大多數市場。

　　因為在理工店有非常多小孩子學鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無法完全開展銷售鋼琴的業務，導致這一批潛在有需求的銷售對象一直耽擱著，由于一個契機，在2015年3月，我在杭電斜對面花了大價錢通過店面轉讓，開了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開啟了鋼琴銷售業務，從學員開始，并在這兩個月初見成效，賣掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務，也能拉動琴行的經營。

　　而現在從最初的一家到現在的三家，管理難度也越來越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售為經營理念”，這個始終都不會變，讓每一位前來學習的學員學到東西，每一位來消費的顧客買到高質量低價格的樂器是我一直的理念。

　　四、實習的主要收獲和體會

　　在這段創業期間，我受過了太多太多的酸甜苦樂，還記得創業一開始賣掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒有賺多少錢，但是對自己是一種極大的慰藉。也有很長一段時間沒有生意的憂愁，不斷的在質疑自己的管理能力或是開店經驗方面的不足，記得剛開財經店的時候，由于對面有一家很老牌的琴行,在競爭下我們一開始被擠得難受，很多顧客即使來咨詢也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對面，寧可花高價格去對面買吉他也不過來享受我店里的優惠活動，后來我慢慢口碑好起來了，但是對面卻用資金優勢，采用拖延戰術，不斷降低價格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過去，但我始終堅持高質量的教學，所以還是有越來越多的學員過來報名，市場占有率越來越高。無論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風險。生在于冒險，無論是大事還是小事，小的事情就像這段時間，我給一位前來咨詢的顧客講解也是冒險，讓他能夠在我們這里進行學習課程，因為我相信我們的老師是最好的。大的事情就像當初開財經店的時候，我身上背負著十幾萬的負債，這是一個壓力，也是一個動力，讓我對每一個前來咨詢的顧客進行更好的更到位的講解，后來在財經店還沒完全穩定下來之前，大膽的選擇開了分店進行連鎖經營，今年三月份花了將近20萬的轉讓費開了第三家分店，這都是冒險。現在還年輕，就算失敗了也能爬的起來，總結經驗繼續往前，但如果一旦選擇求穩，只是一步一個腳印的走下去可能結果只是一個相對平庸的。在年輕的時候我不想平庸，我想多闖闖。

　　最開始因為節省成本，所有的臟活累活都我們自己干（發過傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風雨無阻的穿梭在各個街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進貨，管理，銷售，做會計，很少有準時的吃飯時間。回想起這些，這是一份寶貴的經驗，所以現在經常也在做這些，當然我更要考慮連鎖經營的管理理念，培養合格的店長，為以后更大的發展做準備，如果沒有危機意識，不敢冒險，走的越高，摔得越疼。

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