【精選】大學(xué)生實習(xí)報告范文集錦六篇
在現(xiàn)實生活中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實習(xí)報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇1
實習(xí)是每個大學(xué)生必須有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中學(xué)到知識，打開視野，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我作為一名大二學(xué)生.在XX年年11月17號開始了為期六周的專業(yè)實習(xí)。通過實習(xí)以了解社會、了解新聞業(yè)的情況、提高從事技能、提高職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
一、實習(xí)目的
通過實習(xí)熟悉和掌握與專業(yè)有關(guān)的知識，把所學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中提高專業(yè)水平。培養(yǎng)自己的實際工作能力和分析能力。提高職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。在實踐中鍛煉自己。走向社會，進(jìn)一步了解社會對當(dāng)代大學(xué)生的要求，為今后的自己的發(fā)展制定明確的目標(biāo)。
二、實習(xí)內(nèi)容
在報社實習(xí)的這段時間，我經(jīng)歷了采訪、寫作、排版、校對的過程，用親身實踐的方式，鞏固了課本中的知識。此外，在閑暇時間還會幫辦公室里的人做一些簡單的輔助工作。比如為訂購報紙的蒼梧晚報小記者們開發(fā)票、整理小記者紀(jì)念品等。
三、實習(xí)總結(jié)
(一)基本概況
我這次的實習(xí)單位是蒼梧晚報教育專題部。這個部門的工作量并不大，每周四出一期教育周刊。部門內(nèi)共有七位工作人員，王主任是我們辦公室的主編，同時也是我們這次實習(xí)的指導(dǎo)老師，實習(xí)期間我們的活動和任務(wù)都是由他來安排。
(二)成績和教訓(xùn)
這次的實習(xí)我收獲很多，在記者老師的指導(dǎo)下我發(fā)表了兩篇文章，參加了幾次采訪，取得了比較滿意的成績。
記得第一次隨記者采訪是和王主任一起去的。這是我第一次正式去采訪，雖然我學(xué)的是新聞專業(yè)，但一直沒有實際采訪的機(jī)會。這次和王主任一起去，我知道自己起不了多大作用，但可以肯定自己能夠?qū)W到很多東西。
到了采訪地點，王主任向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)做了簡單介紹，說到我時，他說這是我們報社的實習(xí)記者。這讓我感到很榮幸，別人已把我當(dāng)成了一名工作者，而非一個不懂事的在校生。采訪大概用了三小時的時間。回來后王主任讓我寫篇簡訊。雖然簡訊對我這名大二學(xué)生來說是小事，但當(dāng)我把稿子交上去的時候還是被批的一無是處。就連最基本的地點也寫錯了。王主任說別看簡訊簡單，但想寫好也不容易，它對事件的時間、地點、人物名稱要求要精確，不能出現(xiàn)錯誤。做新聞，語言一定要嚴(yán)禁。還有，不要相信自己的記憶，不論什么時候都要隨手記下你看到的東西。
實習(xí)期間也有單獨外出采訪的機(jī)會。其中一次王主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個人去一所學(xué)校采訪。采、編、寫全過程都是自主安排。這對我們來說是一次挑戰(zhàn)，也是一次檢驗自己實力的機(jī)會。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足。首先，采訪中語言不夠流暢，也許是前期準(zhǔn)備不足的緣故吧，訪問起來問題之間銜接不好。其次，對采訪的進(jìn)度難以把握，不能及時將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問題上。對于時間的把握不是很好。不過整個采訪還算順利完成了。
除了常規(guī)的新聞采寫，我還參加了幾次編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡單，但實際操作起來并不容易。它對排版的要求很嚴(yán)格。一般一個版面要有三幅圖片，這也是他們俗稱的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個版面。版面不能太擠，這樣讀者看起來會覺得吃力。也不能太空，否則會讓人覺得沒內(nèi)容。
校對工作是一項細(xì)活，校對時一定要細(xì)心，還要有耐心，不能漏掉報紙上出現(xiàn)的每一處錯誤。
在實習(xí)中我得出了如下幾點經(jīng)驗和教訓(xùn)：
1、要勤學(xué)勤問，要膽大心細(xì)。特別是剛開始的時候要敢于向記者老師詢問。
2、要多注意和記者老師的關(guān)系，特別是相處得好的時候他們往往會把自己曾經(jīng)的經(jīng)驗和教訓(xùn)都告訴你，讓你少走彎路。
3、自己要多關(guān)心和學(xué)習(xí)報社的一些評報，我每天都會去看報社內(nèi)部的評報欄，這樣能學(xué)到很多東西。
4、采訪之前要自己準(zhǔn)備好采訪需要提問哪一些問題，這樣到了那邊才不會慌張。如果是一些重要的人物采訪還盡量留下對方的聯(lián)系方式，這樣回到報社寫作的時候才能寫得詳細(xì)，寫得客觀真實。
(三)心得體會
在這一個月中，我深深感受到了報業(yè)集團(tuán)的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。報業(yè)集團(tuán)作為一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責(zé)到位，要有管理部門、服務(wù)部門與生產(chǎn)部門。記者與編輯只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂得新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。
短短一個月的實習(xí)結(jié)束了，我從一個年輕莽撞的在校生變成一個成熟的實習(xí)生。從一個連路都害羞問而寧愿多走一點的人成長為一個膽大心細(xì)，遇事成熟穩(wěn)重的人。實習(xí)不但讓我增長了自己的業(yè)務(wù)知識，深刻的體會到了新聞采寫的艱辛，鍛煉了自己的新聞素養(yǎng)，更是增長了自己的見聞，鍛煉了自我。在新聞的采寫方面，我獲得了長足的進(jìn)步，使自己的新聞敏感性和社會責(zé)任感都得到了提高。只有自己親身體驗得來的經(jīng)驗，才是最深刻，也最能指導(dǎo)自己前進(jìn)的經(jīng)驗。實習(xí)時間雖然短，但它是十分有意義也十分充實的。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇2
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，這一學(xué)期的診所程就已經(jīng)到了尾聲，在這一學(xué)期的診所程的學(xué)習(xí)中難免有汗水和艱辛，但更多的是收獲。對我個人而言，經(jīng)過一學(xué)期的堂學(xué)習(xí)和基地實訓(xùn)，讓我對知識產(chǎn)權(quán)的理論體系有了更加深入的了解，更濃厚的研究學(xué)習(xí)興趣，同時還進(jìn)一步堅定了我以后往知識產(chǎn)權(quán)方面深入研究的想法。
一、診所學(xué)習(xí)工作總結(jié)。
（一）診所教學(xué)過程回顧。
1、堂學(xué)習(xí)。
對于堂學(xué)習(xí)，雖然我們只上了十周的程，總時間也就只有2個小時，但事實上我卻不難發(fā)現(xiàn)在這短短2個小時中，著實收獲了許多。
首先，在第一周的堂學(xué)習(xí)中我就不只是了解到了知產(chǎn)庭、訴服辦和律所實習(xí)時分別應(yīng)該注意的事項，同時我還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行自我介紹，可能大家會感覺自我介紹很簡單，然而事實上一個好的自我介紹往往能夠帶意想不到的效果，而一個好的自我介紹往往需要注意以下三點，一是要注意進(jìn)行自我介紹時位置的選擇，二是要對自己的籍貫和姓名進(jìn)行具體的介紹，三是要針對不同的場合選擇合適的切入點進(jìn)行介紹。
其次，接下的幾周里通過先由劉老師給我們講授相關(guān)理論知識、然后分小組討論并完成相關(guān)作業(yè)，最后由老師在堂上對各組作業(yè)進(jìn)行點評的模式，我們熟練掌握了會見當(dāng)事人、給予法律咨詢和建議、進(jìn)行事實調(diào)查和證據(jù)收集、調(diào)解前的準(zhǔn)備及調(diào)解大綱的編制、談判的技能、訴訟代理大綱的撰寫等相關(guān)內(nèi)容，對整個法律實務(wù)體系有了一個詳細(xì)的了解和掌握。
最后，老師還專門請了西城區(qū)的法官給我們介紹了多元化糾紛解決機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容，讓我們了解了法院外調(diào)解的分流情況和北京法院附設(shè)ADR的實踐內(nèi)容，同時，通過師兄與我們之間的問答環(huán)節(jié)還讓我對未職業(yè)的規(guī)劃有了初步的了解和想法。
2、基地實踐。
在實訓(xùn)過程中因為診所的內(nèi)部調(diào)整，我在西城區(qū)法院訴服辦實習(xí)了兩周后被改為到高律師事務(wù)所進(jìn)行余下四周的實習(xí)。所以在整個基地實踐中，我既對訴服辦的工作有了相關(guān)的了解，還掌握了在律所實習(xí)時所需要的知識儲備和技能。
在訴服辦的實訓(xùn)中，我們主要的任務(wù)是對前咨詢的當(dāng)事人進(jìn)行答疑，必要的時候還需要幫助其寫法律書，包括起訴書、申請強(qiáng)制執(zhí)行書和認(rèn)定公民限制民事行為能力申請書等，極大的鍛煉了相關(guān)法律書寫作的能力。同時通過對各個案例的分析梳理及答疑還讓我了解了許多實用的知識。而在高律師實務(wù)所的實訓(xùn)中，我們的主要任務(wù)就是對商標(biāo)注冊進(jìn)行分類整理和歸納；幫助律師查詢并整理法律專題演講的相關(guān)資料；查詢近似商標(biāo)；校對律師函；外出幫助律師送發(fā)律師函并領(lǐng)取案證據(jù)材料；查找相關(guān)公司的具體商標(biāo)申請進(jìn)程和信息并進(jìn)核實行核實和糾正；撰寫法律意見書等。
別看有的工作比較瑣碎簡單，只要認(rèn)真的去完成了就一定會有不少收獲。例如外出幫助律師領(lǐng)取案證據(jù)材料，在這個過程中首先需要我們查閱并核對需要帶回的資料，因為資料數(shù)量較多，為了更有效的進(jìn)行核對，建議按照清單上的順序先將資料進(jìn)行整理排序，然后一一核對。而且為了日后工作交接的方便，領(lǐng)取案證據(jù)材料的時候?qū)τ谧C據(jù)清單要一式兩份，留給對方一份，我方帶回一份。在保質(zhì)保量的完成該工作的同時，我們還可以通過查閱對方整理的證據(jù)清單掌握證據(jù)清單的梳理方法和規(guī)律。可以說，這一學(xué)期診所的實習(xí)我真的收獲了太多太多，既通過堂的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的掌握了相關(guān)的理論知識，還通過在基地的實訓(xùn)，了解并初步掌握了一位優(yōu)秀的律師應(yīng)有的知識儲備和素養(yǎng)，為我以后踏入社會工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
（二）體會與收獲。
這一段時間的實習(xí)經(jīng)歷不僅讓我掌握理解了知識產(chǎn)權(quán)的體系和相關(guān)知識，了解了想要成為一名優(yōu)秀的律師應(yīng)該具備的基本能力和素養(yǎng)，更重要的是還讓我懂得了如何更好更快的在社會工作中立足。
要想盡快的適應(yīng)社會、適應(yīng)工作，要學(xué)會真誠待人、主動出擊。在實習(xí)期間，我總是會真誠主動地做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的話題主動與同事們交流，談生活、學(xué)習(xí)以及未的工作，這些看似只是小事，但卻給我?guī)Я艘庀氩坏降氖斋@。在工作遇到困難時，我會積極主動地向駱律師咨詢指導(dǎo)和建議，這些指導(dǎo)和建議往往讓我能夠快速高質(zhì)量的完成布置的任務(wù)。
除了真誠待人、主動出擊外，工作中還需要時刻保持激情與耐心。在實習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)工作時僅僅依靠我在學(xué)校堂上學(xué)到的專業(yè)知識是不夠的`，因為實習(xí)到后期，剛開始工作的新鮮感已經(jīng)蕩然無存。每天在規(guī)定的時間上下班，日日重復(fù)著相對單調(diào)繁瑣的工作，時間久了很容易感覺工作枯燥乏味、產(chǎn)生疲累和厭倦之感。但是工作簡單單一也要端正態(tài)度，認(rèn)真完成，不能草率敷衍了事。這個時候，充足的激情和耐心往往能夠使我的工作達(dá)到事半功倍的效果，可以說激情是我開始這份工作的動力，而耐心則是我繼續(xù)這份工作的支撐，人之所以能夠在每個地方放光發(fā)亮，就是需要對每事情充滿激情與耐心。
二、診所的思考與建議。
（一）對知識產(chǎn)權(quán)法律診所的一些建議。
1、關(guān)于診所堂學(xué)習(xí)的有關(guān)內(nèi)容，建議老師可以始終使用一個案例（例如沈軍訴百萬莊園專利侵權(quán)案）進(jìn)行分析講解，這樣的話既有效減輕了同學(xué)們下的工作量，還加深了同學(xué)們對該案例的了解，有助于讓同學(xué)們最后一節(jié)的模擬法庭更加充分精彩。同時建議老師能夠適當(dāng)?shù)臏p輕堂學(xué)習(xí)作業(yè)的布置次數(shù)，因為我們參加診所學(xué)習(xí)的學(xué)生大多為大三，平時的業(yè)已經(jīng)較為繁重，其中六周還要抽出兩天的時間去進(jìn)行實訓(xùn)，所以建議老師可以將一些作業(yè)進(jìn)行合并，例如將第二次作業(yè)的會見提綱和第三次作業(yè)的會見記錄進(jìn)行合并成一次作業(yè)。同時作業(yè)提交頻率改為兩周一次，給同學(xué)們充分的時間去進(jìn)行小組討論并完成作業(yè)。
2、關(guān)于如何提高堂展示部分效率的問題，雖然我們診所的同學(xué)們基本都已學(xué)過知識產(chǎn)權(quán)方面的相關(guān)內(nèi)容，但是在知識產(chǎn)權(quán)的上老師教授的內(nèi)容大多比較系統(tǒng)基礎(chǔ)，考試也是有偏重的，其中難免有一些細(xì)碎的知識點容易被同學(xué)們忽視，再加上經(jīng)歷了一段時間后同學(xué)們對知識點的掌握已經(jīng)逐步減弱，所以在堂展示時很有可能會出現(xiàn)大家對相關(guān)內(nèi)容的掌握和理解并不充分的情況，所以我建議進(jìn)行展示的同學(xué)能夠提前一兩天將自己準(zhǔn)備展示的主題或者想要提出的問題發(fā)送到公郵，讓其他同學(xué)私下可以對相關(guān)知識內(nèi)容進(jìn)行回顧和思考，方便于堂上的探討。
、對于最后的模擬法庭，因為參加模擬法庭的人數(shù)是有限的，通常很難達(dá)到報名人數(shù)與所需人數(shù)正好相等的情況，為了保證相對的公平和公正，建議老師可以直接進(jìn)行抓鬮決定參加模擬法庭的人員和所負(fù)責(zé)的職位，例如準(zhǔn)備24個紙條，分別在其中八個紙條上寫上審判長、審判員、書記員、原告、原告方證人、被告、被告方證人，其余的16個紙條空白，由大家統(tǒng)一抽簽，按照抽簽結(jié)果進(jìn)行模擬法庭的準(zhǔn)備，同時為了防止特殊情況的發(fā)生，對于抽簽的結(jié)果可以私下協(xié)商調(diào)換。
（二）對知識產(chǎn)權(quán)法律診所實踐中遇到的法律專業(yè)問題的思考。
商標(biāo)的近似性判斷是商標(biāo)法上的基本問題之一。[1]在商標(biāo)注冊審查中，凡同他人在同一種或者類似商品上已經(jīng)注冊的或者初步審定的商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)，由商標(biāo)局駁回申請，不得注冊。在商標(biāo)侵權(quán)上，未經(jīng)商標(biāo)注冊人的許可，在同一種商品或者類似商品上使用與其注冊商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)的，為商標(biāo)侵權(quán)行為。
商標(biāo)相同與否極容易辨別，因此，對于絕大多數(shù)案說，商標(biāo)近似與否的判定就成為案能否有效解決的前提和關(guān)鍵。可見，在我國商標(biāo)行政與司法實務(wù)中，對近似商標(biāo)判定的研究有助于行政和司法機(jī)關(guān)正確的判定近似商標(biāo)和處理相關(guān)案，在一定程度上減少因近似商標(biāo)的誤判而導(dǎo)致的矛盾案例的數(shù)量，增強(qiáng)公眾對司法公信力的信心，有助于加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)商標(biāo)權(quán)人和消費者的合法權(quán)益。而科學(xué)的判定方法對正確的判定近似商標(biāo)有著極為重要的作用。很多時候，判定方法的科學(xué)與否會直接影響甚至決定著商標(biāo)近似的判定結(jié)果，從而影響到對案的處理。最高院司法解釋規(guī)定對近似商標(biāo)的判定既要進(jìn)行對商標(biāo)的整體比對，又要進(jìn)行對商標(biāo)主要部分的比對，比對應(yīng)當(dāng)在比對對象隔離的狀態(tài)下分別進(jìn)行。從最高院司法解釋對近似商標(biāo)判定方法的勾畫，我們可以看出我國司法機(jī)關(guān)對判定近似商標(biāo)方法的輪廓—在隔離的狀態(tài)下，對近似商標(biāo)進(jìn)行整體比對和主要部分比對。同時，還要注意考量商標(biāo)的顯著性和知名度以及商標(biāo)的使用背景和方式等因素。
1、比對的前提—隔離比較。
隔離比對是指將要進(jìn)行近似判定的商標(biāo)放置于不同的時間和不同的地點進(jìn)行觀察比較，而不是將兩對商標(biāo)放在一起進(jìn)行比較。這種比較包括兩個方面，一是時間上的間隔，一是地點上的間隔。隔時是因為消費者對商標(biāo)的記憶有一個隨時間而消退的過程，隔離時間太短，如今天識別前兩天遇到的商標(biāo)，由于記憶處于新鮮期，一般不易發(fā)生混淆，隔離時間太長任何再確切的記憶也會變得模糊，從而喪失比對的意義。[2]隔地是指應(yīng)將近似比對的商標(biāo)放在不同的地方進(jìn)行比較，而不是放在同一個地方由消費者觀察，否則這等于是對商標(biāo)使用人的苛求，即使是再微不足道的差別，在這種情況下也可能被辨別出。隔時也為我國判例所確定。
我認(rèn)為隔離觀察是近似商標(biāo)判定比較方法的一個基本前提。因為，從消費者的購物心理和購物行為看，除非是消費者對商標(biāo)有特別的喜好或其他類似嗜好，一般消費者是憑借其通過廣告或其他途徑對某個品牌或商標(biāo)的了解，或是憑借其以往的購物經(jīng)驗對某個商標(biāo)的印象去購買商品或服務(wù)。在購買過程中，消費者往往不會帶著比對商標(biāo)是否近似的心態(tài)去購物，更多的情況是在購物欲望刺激下的那種對商標(biāo)大概或差不多的意識中去完成交易的。而在絕大多數(shù)情況下，消費者要購買的商品和服務(wù)的品牌和商標(biāo)也不會同時出現(xiàn)在同一個銷售柜臺供消費者參考比對以辨別的他們的差異，而從銷售者說，他們往往更愿意將似乎是近似的商標(biāo)放在不同的地方以防止消費者發(fā)現(xiàn)它們區(qū)別。所以，我們在事后的商標(biāo)確定和侵權(quán)認(rèn)定中，也應(yīng)本著消費者的這種思維和購物模式，在時間和地點隔離的情況下進(jìn)行近似商標(biāo)比對，以能夠更真實的反映出兩商標(biāo)的近似混淆程度。
2、整體比較與主要部分比較。
整體比較和主要部分比較是我國司法機(jī)關(guān)所確立和使用的一種近似商標(biāo)比對方法。兩商標(biāo)是否構(gòu)成近似，應(yīng)將商標(biāo)的整體進(jìn)行比較觀察，而不是將構(gòu)成商標(biāo)的各個要素分拆開進(jìn)行單獨比較。但若兩商標(biāo)的某一主要部分被認(rèn)為具有顯著特征而能代表該商標(biāo)左右消費者對該商標(biāo)印象的，也應(yīng)對其主要部分進(jìn)行比對進(jìn)而確定近似與否。這里的主要部分是指商標(biāo)最顯著、最醒目、最易引起購買者誤認(rèn)之部分而言。
我個人認(rèn)為，之所以要進(jìn)行整體比較一方面是因為商標(biāo)各要素組合后的整體結(jié)構(gòu)相似本身就是近似商標(biāo)眾多組成種類中的一種；另一方面是因為消費者購物的行為和心態(tài)直接決定了在近似判定時應(yīng)堅持整體比較。消費者在購物時，很少會分拆構(gòu)成商標(biāo)的各個組成要素并且仔細(xì)比對商標(biāo)各要素之間的細(xì)微差別，而是從其對某一品牌和商標(biāo)的整體直觀印象出發(fā)購買。所以，近似商標(biāo)判定時，一般情況下我們應(yīng)堅持整體比較。同時，在其他一些情況下，商標(biāo)的整體外觀并不構(gòu)成近似，但是其主要部分卻幾乎沒有什么差異，并且其主要部分也左右了消費者對商標(biāo)的整體印象。這時，就要堅持主要部分比較的方法去判定商標(biāo)的近似度。對于主要部分的認(rèn)定，首先應(yīng)考慮每個商標(biāo)特有的使其區(qū)別于其他非相似商標(biāo)的特征；其次，應(yīng)考慮兩個商標(biāo)相互區(qū)別的特征。
3、一般注意力標(biāo)準(zhǔn)。
對于一般注意力標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為其可以分為兩個層次：其一是相關(guān)公眾在購買日常使用消費品時的一般注意力標(biāo)準(zhǔn)，這是一般注意力標(biāo)準(zhǔn)的起點，也是在大多數(shù)案例中所使用的標(biāo)準(zhǔn)；其二是較日用消費品的一般注意力標(biāo)準(zhǔn)高的注意力標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)在房屋、汽車、電梯、珠寶等較為貴重的特殊消費品領(lǐng)域，在購買這些消費品時的注意力程度一般要高于日常消費品。正如李友根教授所言：鑒于經(jīng)濟(jì)生活與社會關(guān)系的復(fù)雜性，建立在日用消費品購買行為模型之上的“普通消費者”及其“一般注意力”，并不能涵蓋所有的商品銷售行為與購買者。因此，司法實務(wù)中逐漸形成了特殊消費者的判斷標(biāo)準(zhǔn)，即對于特定商品或服務(wù)領(lǐng)域中的商標(biāo)近似及商標(biāo)侵權(quán)行為的判斷，需要以特殊消費者的特殊注意力為依據(jù)。[]所以，從一定程度上說，這種一般注意力標(biāo)準(zhǔn)也是一種動態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，隨著具體案情的不同而變化，在某些案中的一般注意力要高于其他一些案中的一般注意力。但總的說不管是購買日用品的較低的一般注意力還是購買特殊消費品的較高的一般注意力，它們都是一般注意力標(biāo)準(zhǔn)，是一般注意力的內(nèi)涵和應(yīng)有之意。筆者認(rèn)為這種動態(tài)的注意力標(biāo)準(zhǔn)是合理的，因為一般注意力標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)公眾的確定類似，它所追求的不是一種統(tǒng)一的一成不變的標(biāo)準(zhǔn)而是一種最適合案情最符合公平正義的標(biāo)準(zhǔn)。
4、顯著性和知名度。
從商標(biāo)法的一般原理看，商標(biāo)最基本的功能是區(qū)分商品的，防止消費者發(fā)生混淆。因此，商標(biāo)的一個核心要素便是商標(biāo)應(yīng)具有顯著性，便于消費者識別。我國最高院司法解釋規(guī)定近似商標(biāo)判定應(yīng)結(jié)合商標(biāo)的顯著性和知名度，也就是說商標(biāo)的顯著性和知名度是近似商標(biāo)判定的考量因素。
目前學(xué)術(shù)界對商標(biāo)顯著性及知名度本身以及其與近似商標(biāo)混淆判定關(guān)系有許多論述。但在法律本中各國對其并未有過明確的規(guī)定。因為盡管商標(biāo)顯著性與知名度的存在是一種事實，具有相當(dāng)客觀性，但在具體判定時仍然帶有一定主觀性，很難通過一個具體的表述確定。但是在進(jìn)行判斷時，可以具體參考一些相關(guān)因素：如商標(biāo)的內(nèi)在特征、商標(biāo)的實際使用情況、廣告的宣傳和投入度等等。在一些案例中，我們可以清晰的看到，在我國司法實踐中，一些相關(guān)因素對商標(biāo)顯著性與知名的影響以及商標(biāo)顯著性與知名度對近似商標(biāo)判定的影響。
我個人認(rèn)為，商標(biāo)的顯著性是指該標(biāo)志使用在具體的商品或服務(wù)時，能夠使消費者與特定的商品或者服務(wù)的聯(lián)系在一起。商標(biāo)顯著性越強(qiáng)，與其所依附的商品或服務(wù)的關(guān)系也就越密切，保護(hù)的范圍也就越大。商標(biāo)在相關(guān)公眾中的知名度越高，名氣越大，那么所應(yīng)受到的保護(hù)也相應(yīng)的更強(qiáng)。在確定商標(biāo)的顯著性和知名度時，應(yīng)結(jié)合各種相關(guān)情況，力圖做出綜合評判。
5、使用背景與方式。
商標(biāo)的使用背景與方式也直接關(guān)系到近似商標(biāo)的判定。劉平將商標(biāo)近似分為靜態(tài)近似和動態(tài)近似，靜態(tài)近似是指在認(rèn)定近似商標(biāo)時，只比對商標(biāo)圖樣，而不考慮商標(biāo)的實際使用方式；而動態(tài)近似認(rèn)定則要充分考慮商標(biāo)的實際使用方式，尤其是充分考慮商標(biāo)與其他通用的說明性字和圖案的組合關(guān)系是否會產(chǎn)生混淆的客觀效果，當(dāng)商標(biāo)在靜態(tài)近似和不近似之間難以認(rèn)定時，可以通過商標(biāo)與商品上的其他字與圖案等背景組合綜合認(rèn)定。[4]
我認(rèn)為這是有道理的，在近似商標(biāo)認(rèn)定時，很多情形下若單單只比對商標(biāo)標(biāo)識本身，那么由于商標(biāo)標(biāo)識本身的差異性將很難認(rèn)定近似商標(biāo)，但若不認(rèn)定為近似商標(biāo)，在現(xiàn)實中又極有可能造成消費者混淆而產(chǎn)生不公。其原因就在于盡管商標(biāo)標(biāo)識本身不易造成混淆，但若結(jié)合商標(biāo)的使用背景和方式綜合看，由于商標(biāo)使用的具體背景和方式的襯托，兩商標(biāo)在整體上就會給消費者造成混淆。所以，在近似商標(biāo)認(rèn)定時，要根據(jù)具體案情，必要時結(jié)合商標(biāo)的使用背景與方式具體判定。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇3
實習(xí)人員：
實習(xí)地點：
陜西省西安市司法局
實習(xí)時間：
XX年2月6日~XX年3月20日（2月18日到26日春節(jié)休息）
學(xué)校院系：
西安科技大學(xué)社會科學(xué)系法學(xué)
從XX年2月6日開始，我在xx省xx市司法局進(jìn)行了一個月的實習(xí)，整個實習(xí)進(jìn)行了32天，在這三十多天的時間里，在我的指導(dǎo)老師李主任，學(xué)校指導(dǎo)教師孫老師以及我所實習(xí)的辦公室同事的幫助下，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實習(xí)任務(wù)，并獲得了我轉(zhuǎn)業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
實習(xí)期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構(gòu)成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣傳材料，送達(dá)文件和上級指示內(nèi)容，參加社區(qū)法制建設(shè)和宣傳，親自宣講教育的過程。這些工作是由簡單到復(fù)雜，不僅是我學(xué)習(xí)和工作過程，也是實習(xí)單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認(rèn)可，以及能力的肯定。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇4
大學(xué)兩年即將結(jié)束， 學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機(jī)床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實習(xí)。 為以后的工作打下基礎(chǔ)，在最后的幾個月里開始了我們的實習(xí)。為期一個多月的生產(chǎn)實習(xí)，我們來到了太原第一機(jī)床廠進(jìn)行了實習(xí)。
一、單位介紹
太原第一機(jī)床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的重點企業(yè)，是山西省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于太原市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積13。28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2。23億元，負(fù)債總額1。78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標(biāo)測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設(shè)備468臺，具備完善的工藝保證體系和準(zhǔn)確的計量檢測手段。
企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機(jī)床，共三大系列、61個品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個品種，43個規(guī)格，跟蹤國內(nèi)先進(jìn)水平，市場潛力巨大；臥式車床14個品種，64個規(guī)格，性價比高、用戶滿意度好；龍門框架類機(jī)床31個品種，75個規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機(jī)”為注冊商標(biāo)的產(chǎn)品暢銷全國，并遠(yuǎn)銷世界十多個國家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強(qiáng)勢的科技開發(fā)能力和現(xiàn)代的設(shè)計手段被評為省級技術(shù)中心；企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務(wù)著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點并形成了長效網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于XX年通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
二、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是機(jī)電專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實習(xí)使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，運用已學(xué)的專業(yè)理論知識對實習(xí)單位的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學(xué)專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
三、實習(xí)內(nèi)容
在這短短的幾個星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項新的技術(shù)，并在很短的實習(xí)時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了實習(xí)。在實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的實習(xí)是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
來到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說了一些活生生的事件，加強(qiáng)我們對安全的認(rèn)識，并且還給我們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。
接下來幾天實習(xí)老師帶領(lǐng)我們來到各分廠熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機(jī)械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習(xí)的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應(yīng)用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。
比如在使用磨床機(jī)床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護(hù)眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄瑖?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機(jī)前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機(jī)床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細(xì)檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當(dāng)，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉(zhuǎn)動分度頭手柄。
車工要求較高的手工操作能力。通過老師的講解，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度，車床的功能和構(gòu)造，老師最后給我們示范了車床的操作方法，并示范加工了一個木模，然后就讓我們開始自己獨立實習(xí)，雖然操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過幾天的車工實習(xí)，最后還是各自獨立的完成了實習(xí)。
車床運轉(zhuǎn)時，不能用手去摸工件表面，嚴(yán)禁用棉紗擦抹轉(zhuǎn)動的工件，更不能用手去剎住轉(zhuǎn)動的卡盤。當(dāng)用頂尖裝夾工件時，頂尖與中心孔應(yīng)完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應(yīng)將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時，應(yīng)把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內(nèi)孔時，不可用手指支持砂布，應(yīng)用木棍代替，同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉(zhuǎn)的機(jī)件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
四、實習(xí)收獲
通過車工實習(xí)，我們熟悉了有關(guān)車工及車工工藝方面的基本知識，掌握了一定的基本操作技能，已經(jīng)會初步正確使用和操作車床，而且還增強(qiáng)我們的實踐動手能力，以及分析問題和解決問題的能力。
數(shù)控車床的操作，就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。數(shù)控機(jī)床是綜合應(yīng)用計算機(jī)、自動控制、自動檢測及精密機(jī)械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動化程度很高的典型機(jī)電一體化加工設(shè)備，它與普通機(jī)床相比，其優(yōu)越性是顯而易見的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且自動化程度極高，可減輕工人的體力勞動強(qiáng)度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作，通過數(shù)控車床的操作及編程，深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷。通過數(shù)控實習(xí)，我們了解了數(shù)控機(jī)床及數(shù)控加工概念，掌握了數(shù)控機(jī)床程序編制內(nèi)容，數(shù)控實習(xí)使我們具備了一定的數(shù)控加工基礎(chǔ)知識，我們基本上可以能閱讀并且編制簡單數(shù)控操作加工程序，初步掌握了數(shù)控機(jī)床的操作與維護(hù)。
車工、鍛工、磨工，銑工實習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動手能力，開拓我們的視野，使我們平時學(xué)習(xí)的理論知識和操作實踐得到有效的結(jié)合。
在觀察的時候，我們在不懂的地方向工人師父請教，明白了很多書本上沒有的東西。 在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：
胚料———劃線———刨床（工藝上留加工余量）——粗車——熱處理，調(diào)質(zhì)——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面
齒輪零件加工工藝：
粗車——熱處理——精車——磨內(nèi)孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工
最后我們在師父的指導(dǎo)下，親自加工了一個零件，使我們大家都興奮不易。
在自己親手加工的時候，很多問題都出現(xiàn)在我們的面前，使我們更加加深了各種知識的了解，在自己加工十時，使我對對刀，參數(shù)的設(shè)置，編程的要求，工藝，還有在加工中的各種操做，以及刀補(bǔ)的建立，還有各種參數(shù)的修改，以及各種量具的使用有了更加深刻的了解。
在實習(xí)的期間，我們還學(xué)習(xí)了數(shù)控車床、銑床等。數(shù)控給我們留下了深刻的印象，它們讓我看到了這行業(yè)的未來。
實習(xí)結(jié)束了，但學(xué)習(xí)卻是永無止境，通過我實習(xí)，我學(xué)到許多知識與技術(shù)。在這次實習(xí)中我也學(xué)會了怎樣去面對失敗。實習(xí)的生活使我難以忘懷。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇5
前言
實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，即開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
自從走進(jìn)大學(xué)校園，開始接觸會計專業(yè)，我就對注冊會計師這個神秘的行業(yè)充滿了好奇，也了解到它是大多數(shù)會計人員夢想的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)中，通過進(jìn)一步的認(rèn)識，更是激起了我對于這個職業(yè)的極大興趣。
會計是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過兩年多的的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合起來。在一個偶然的機(jī)會中我得知湖北中德秦會計師事務(wù)所正在招收實習(xí)生，為了滿足我對于會計師事務(wù)所強(qiáng)烈的好奇心。我投了簡歷去應(yīng)聘，最后順利進(jìn)入該事務(wù)所。
社會與校園是不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會。但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個社會，我想我這幾個月的時間是我一個即將開始大學(xué)生活邁向社會的第一步。
1.概 述
1.1 實習(xí)目的
會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。
會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越展會計工作就顯得越重要。在學(xué)校學(xué)的這四年，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，就必須親自動手去做，去實踐。只有這樣才能真正了解會計究竟是做什么的。
作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握了。但通過實踐了解到，這么似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實際上應(yīng)用，那我們也是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢就行了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實講究的是它的實際操作性和實踐性。離開了操作和實踐，其他一切都為零!會計就是在實際中學(xué)會做賬。
在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，編制記賬憑證、登錄總賬等。其二，會計的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都的以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
1.2實習(xí)單位情況
1.2.1公司簡介
XX會計師事務(wù)有限公司，是由湖北省財政廳批準(zhǔn)，具有會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)資格,由武漢市工商行政管理局依法登記成立，公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。批準(zhǔn)文號為鄂財注發(fā)[20xx]26號。會計師事務(wù)執(zhí)業(yè)證書編號為42000XXX,營業(yè)執(zhí)照號碼為4201002180XXX號,司法鑒定許可證號:420007XXX。公司現(xiàn)有員工35人，具有注冊會計師資格的有17人，其中：高級會計師2人，同時具備注冊會計師和注冊評估師雙資格的有2人。
公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、積極勤奮，是支朝氣蓬勃、富有戰(zhàn)斗力的隊伍。我們將秉承客戶至上的精神，堅持公正廉明、精確高效的執(zhí)業(yè)操守，為客戶提供全面、專業(yè)化的服務(wù)。公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場策劃部、財務(wù)審計部、司法鑒定部、財務(wù)部、人力資源部。
公司的服務(wù)項目類型有：注冊資本驗證;各類企業(yè)、事業(yè)單位財務(wù)年度報表審計;非盈利機(jī)構(gòu)報表審計。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計;離任審計;企業(yè)改制、清算、清產(chǎn)核資、分立、合并等專項審計;;高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定專項審計;績效評價專項審計;企業(yè)解散破產(chǎn)清算審計，抵押貸款審計;工程竣工決算審計;財務(wù)收支審計;經(jīng)濟(jì)案件鑒定;內(nèi)部控制制度設(shè)計等其他專項審計。
公司堅持以技術(shù)為基礎(chǔ)、人才為核心、服務(wù)為根本、創(chuàng)新為靈魂的經(jīng)營宗旨;以市場為先導(dǎo)、用戶需求為中心，不斷提高客戶滿意度，是公司的不懈追求，也是公司得以快速發(fā)展的最佳原動力。
公司還建立了一個包括中南財經(jīng)政法大學(xué)、武漢漢科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中南建筑設(shè)計院等各行業(yè)的教授專家顧問網(wǎng)絡(luò)，竭誠為社會提供權(quán)威性咨詢服務(wù)。
1.2.2公司業(yè)務(wù)介紹
財務(wù)審計業(yè)務(wù)：注冊資本驗證;各類企業(yè)、事業(yè)單位財務(wù)年度報表審計;經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計;企業(yè)清產(chǎn)核資;績效評價專項審計;企業(yè)解散破產(chǎn)清算審計，抵押貸款審計;工程竣工決算審計;財務(wù)收支審計;及其他各類專題專項審計等。
司法鑒定業(yè)務(wù)：接受公安、法院、檢查院、仲裁委員會等機(jī)構(gòu)的委托，辦理各類涉案經(jīng)濟(jì)事項的價值鑒定，如經(jīng)濟(jì)案件鑒定、涉案資產(chǎn)價值的評估、工程經(jīng)濟(jì)糾紛進(jìn)行價值鑒定等。
管理咨詢：為企業(yè)提供財務(wù)、稅務(wù)、內(nèi)部控制制度等管理咨詢，提供并購重組方案，包括管理層融資收購方案、企業(yè)兼并重組方案、股權(quán)重組方案、資產(chǎn)重組方案、債務(wù)重組方案、項目投資融資方案，為企業(yè)商務(wù)洽談、項目投資提供咨詢與可行性論證等。
1.2.3公司組織框架
剛進(jìn)入事務(wù)所的時候經(jīng)理還為我們這一批新來的對事務(wù)所的基本情況進(jìn)行了介紹，這是我對會計師事務(wù)所有了最初的認(rèn)識，它是依法承擔(dān)注冊會計師業(yè)務(wù)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，它是社會經(jīng)濟(jì)活動的監(jiān)督者，是企業(yè)經(jīng)營管理行為的評價者，是企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)成果的見證者，是投資人利益的維護(hù)者。同時，經(jīng)理還對事務(wù)所的組織結(jié)構(gòu)作了簡單的概述，主要有市場策劃部、財務(wù)審計部、司法鑒定部、財務(wù)部、人力資源部。
其中財務(wù)審計部作為事務(wù)所的核心部門，主要是辦理各項相關(guān)的審計業(yè)務(wù)按照相關(guān)工作要求，開展上級下達(dá)審計項目的具體實施工作。落實審計項目的整改追蹤，向相關(guān)管理部門移送審計發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)出審計提示、提出審計建議。對任職干部離任、資產(chǎn)業(yè)務(wù)人員離崗進(jìn)行審計。參與審計相關(guān)業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提升審計業(yè)務(wù)水平。做好審計管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理和安全運行維護(hù)工作。
人力資源部全面負(fù)責(zé)公司各部門人員招聘工作，具體表現(xiàn)為組織實施參與選拔和錄用;維護(hù)培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，關(guān)注外部培訓(xùn)等業(yè)內(nèi)活動，組織員工學(xué)習(xí);擬訂勞動關(guān)系管理制度，勞動合同的文本、簽訂與解除;按照公司規(guī)定辦理員工的入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù);負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)和崗位設(shè)置的管理和維護(hù)，并適時提出合理的調(diào)整建議;建立企業(yè)人才簡歷庫等。
財務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。負(fù)責(zé)會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報賬，全面反映給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，及時提供真實的會計核算資料。加強(qiáng)財務(wù)管理，分月、季、年編制和執(zhí)行財務(wù)計劃。負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會計、統(tǒng)計報表，并向上級財務(wù)部門負(fù)責(zé)報告工作，按上級規(guī)定時限及組織編制財務(wù)預(yù)算和結(jié)算。負(fù)責(zé)接受審計、稽核、稅務(wù)和有關(guān)上級領(lǐng)導(dǎo)部門工作檢查。
2.崗前培訓(xùn)
2.1培訓(xùn)目標(biāo)
崗前培訓(xùn)的目標(biāo)是使新進(jìn)審計人員了解本公司情況、了解審計業(yè)務(wù)程序，便于新進(jìn)人員能更快勝任審計工作并遵守相關(guān)規(guī)定。
2.2培訓(xùn)內(nèi)容
2.2.1學(xué)習(xí)審計業(yè)務(wù)的流程
1、準(zhǔn)備階段
首先安排審計任務(wù)、選派審計人員、組成項目審計小組、確定項目負(fù)責(zé)人。 審計前，提前和被審計單位溝通交流，提出審計時須準(zhǔn)備的資料。 由被審計單位事先提供有關(guān)資料。制定審計工作方案，并由負(fù)責(zé)人分配任務(wù)。
2、實施階段
召開審計準(zhǔn)備會議，明確審計意圖，與被審計單位管理層，財務(wù)人員及其它相關(guān)人員溝通，了解企業(yè)總體環(huán)境及內(nèi)部控制情況。檢查評價討論公司內(nèi)部控制制度，確定財務(wù)報告層次及認(rèn)定層次的風(fēng)險情況并根據(jù)對風(fēng)險的判定情況制定進(jìn)一步審計程序。 通過在公司審計，發(fā)現(xiàn)公司中存在的問題，小組成員討論公司的內(nèi)部控制問題，進(jìn)而在容易出現(xiàn)問題的地方給予更多的關(guān)注。
查閱有關(guān)文件及會計資料，審查會計憑證、帳簿、報表及其所反映的經(jīng)濟(jì)活動情況，被審計單位應(yīng)當(dāng)配合審計機(jī)關(guān)的工作，并提供必要的工作條件。 對應(yīng)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表上發(fā)生的各科目，逐項進(jìn)行審計。對有問題的科目，可查閱公司明細(xì)賬，原始憑證，并要求公司提供有關(guān)證明文件等。
按規(guī)定做好審計記錄，編寫審計工作底稿，對需進(jìn)一步核查的問題應(yīng)及時調(diào)查、取證。 對于需要獲得完整，適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù)以得出審計結(jié)論的科目，進(jìn)行現(xiàn)場盤點，向相關(guān)業(yè)務(wù)單位及銀行，國家機(jī)關(guān)函證，根據(jù)實質(zhì)性程序的情況對相關(guān)認(rèn)定進(jìn)行評估。審計底稿要按照所得稅審計底稿要求的格式和內(nèi)容來編寫，保證審計底稿的完整，清晰。證據(jù)必須充分。
3、審計報告階段
①、分析、整理、復(fù)核審計工作底稿。 由于分配審計客戶一般都是賬比較簡單的，所以一天都能夠現(xiàn)場收集到資料了解公司的財務(wù)狀況。回到所里再分析、整理工作底稿、出具審計報告。
②、撰寫審計報告初稿，并提交討論審核后定稿。
③、審計報告初稿送被審計單位征求意見，被審計單位有異議的即時告訴審計單位。所里初稿定了時，要就初稿內(nèi)容征求被審單位意見，如果被審單位有意見時，雙方即時協(xié)調(diào)。
④、審計小組對被審計單位返回的意見應(yīng)進(jìn)一步復(fù)核查清，經(jīng)討論后并修改審計報告。 審計小組綜合被審單位意見，對審計底稿進(jìn)行再一次審查。
⑤、按照客觀公正、實事求是的原則出具審計報告，同時報所領(lǐng)導(dǎo)審批，并送達(dá)被審計單位，由被審計單位簽收。
⑥、對審計結(jié)果的落實情況進(jìn)行回訪、后續(xù)審計。
⑦、在審計項目終結(jié)后，歸納整理好有關(guān)項目的檔案資料，移交檔案室統(tǒng)一歸檔管理。 審計結(jié)束，則所有資料歸檔案室統(tǒng)一管理。
2.2.2審計工作底稿專題培訓(xùn)
審計底稿是指注冊會計師對制定的審計計劃、實施的審計程序、獲取的相關(guān)審計證據(jù)，以及得出的審計結(jié)論作出的記錄。審計工作底稿是審計證據(jù)的載體，是注冊會計師在審計過程中形成的審計工作記錄和獲取的資料。它形成于審計過程，也反映整個審計過程。
審計工作底稿的作用：注冊會計師形成審計結(jié)論、發(fā)表審計意見的直接依據(jù)。提供充分、適當(dāng)?shù)挠涗洠瑢徲媹蟾婢幹频幕A(chǔ)，對未來的審計業(yè)務(wù)具有參考備查價值。有助于項目組計劃和實施審計工作;便于有經(jīng)驗的注冊會計師根據(jù)適當(dāng)?shù)姆煞ㄒ?guī)或其他要求實施外部檢查。
2、使用的行業(yè)規(guī)范
《獨立審計具體準(zhǔn)則第6號-審計工作底稿》
《獨立審計具體準(zhǔn)則第1號-年度會計報表審計》
注冊會計師應(yīng)當(dāng)將審計計劃及其實施過程、結(jié)果和其他需要加以判斷的重要事項，記錄于審計工作底稿。
——《獨立審計基本準(zhǔn)則》第十五條
審計工作底稿，是指注冊會計師在審計過程中形成的審計工作記錄和獲取的資料。
——《獨立審計具體準(zhǔn)則第6號》第二條
3、審計工作底稿的種類
①、綜合類工作底稿:注冊會計師在審計計劃和審計報告階段，為規(guī)劃、控制和總結(jié)整個審計工作，并發(fā)表審計意見所形成的審計工作底稿。
②、業(yè)務(wù)類工作底稿：注冊會計師在審計實施階段執(zhí)行具體審計程序所形成的審計工作底稿。
③、備查類工作底稿：注冊會計師在審計過程中形成的、對審計工作僅具有備查作用的審計工作底稿。
4、審計工作底稿的基本內(nèi)容
被審計單位名稱
審計項目名稱
會計期間或截止日
審計過程記錄
審計標(biāo)識
審計結(jié)論
索引號及頁次
編制者姓名及編制日期
復(fù)核者姓名及復(fù)核日期
其他應(yīng)說明事項
5、審計工作底稿的勾稽關(guān)系
各會計報表項目審計工作底稿與被審計單位會計報表之間的勾稽關(guān)系，通過核對被審計單位報表、帳簿及憑證過入;
各會計報表項目之間審計工作底稿的勾稽關(guān)系，通過交叉索引及備注說明等形式反映;
各會計報表項目審計工作底稿與試算平衡表之間的勾稽關(guān)系，通過審計差異調(diào)整表和試算平衡表反映。
6、審計工作底稿的三級復(fù)核
項目經(jīng)理(或項目負(fù)責(zé)人)--詳細(xì)復(fù)核，對業(yè)務(wù)助理人員形成的底稿逐頁復(fù)核;部門經(jīng)理(或簽字注冊會計師)--一般復(fù)核，對重要會計帳項、重要審計程序、審計調(diào)整事項復(fù)核;主任會計師(或合伙人)--重點復(fù)核。
2.3培訓(xùn)小結(jié)
這次的崗前培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)的時間并不是很長，但是對于我們這些剛步入工作崗們的學(xué)生來說，確實是收益蠻大，從本次的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多有關(guān)審計的知識。
在學(xué)習(xí)中，經(jīng)理的一席話，讓我們深思。好高騖遠(yuǎn)是我們這一代人的通病，總以為大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該找一個好的單位，干一份體面的工作。可現(xiàn)實的殘酷很快讓我們的夢想破滅了。回頭看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實地才是真。一步一個腳印才能走向成功。
因此真正靜下心來，從小事做起。一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實地、埋頭苦干的好習(xí)慣。辦公室的工作千頭萬緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點，抓住關(guān)鍵，從大處著眼，從細(xì)處著力，尤其對于我們會計工作人員，更要細(xì)心、仔細(xì)。做好工作更要盡心盡力、盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，主動適應(yīng)工作的需要。
3.實習(xí)內(nèi)容
3.1開始階段
剛進(jìn)入公司，由于之前沒有接觸過會計和審計相關(guān)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過初步的培訓(xùn)之后經(jīng)理給我安排的第一項任務(wù)就是學(xué)習(xí)以前年度的工作底稿。這時我才發(fā)現(xiàn)，原來審計并不是一個籠統(tǒng)的概念，它還可細(xì)分為很多種，如年度審計、專項審計、外審、匯審等等，其中最普遍的自然是年度審計。
雖然審計種類不同，但其底稿的格式都大同小異，首先是封面，接著是索引，然后是總體的審計計劃，最后是具體業(yè)務(wù)的審計。前三項的內(nèi)容都基本相似，所以價值最大的就是具體業(yè)務(wù)審計部分了。這部分是審計工作的精髓，凝聚了審計工作的過程。它都會按照財務(wù)報表的各個科目的順序一個一個排下來，資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益，然后還有收入和稅費等等。每一個科目的主要內(nèi)容又包括實質(zhì)性程序、導(dǎo)引表、審定表、明細(xì)表以及從被審計單位取得的各種審計證據(jù)。當(dāng)時就很疑惑，是否每一個會計科目都需要審計呢?后來通過經(jīng)理的指點得知并不是每一個會計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務(wù)報表上出現(xiàn)了的科目才需要審定。
在學(xué)習(xí)了幾天的工作底稿之后，協(xié)助文檔整理工作，整理上半年審計、驗資等業(yè)務(wù)工作底稿，在整理的同時觀察底稿的構(gòu)成、具體審計程序及業(yè)務(wù)所需資料內(nèi)容。雖然沒有實際接觸年報審計工作，但在文檔整理時，也翻閱了許多工作底稿，對底稿的構(gòu)成，審計等業(yè)務(wù)程序的控制，實施所有審計程序的過程中所需資料的內(nèi)容等有了具體了解，另外觀察了分析程序的步驟，對于橫向縱向數(shù)據(jù)分析有了一定了解。
3.2參與年報審計工作
3.2.1項目簡介
年報審計即年度財務(wù)會計報告審計, 是指注冊會計師依法接受委托，按獨立審計準(zhǔn)則的要求，對被審計單位的年度財務(wù)會計報告實施必要的審計，獲得充分、適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù)并對年度財務(wù)會計報告發(fā)表審計意見。
在經(jīng)過公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)以前年度的審計底稿之后，我迎接來了我的第一個審計項目。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行湖北省分行委托的年度報表審計，我們小組由一個注冊會計師帶領(lǐng)四個助理人員，進(jìn)行天門地區(qū)的年報審計項目，這次分配的一共有25家單位。
3.2.2現(xiàn)場審計工作
在與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行天門市支行的相關(guān)負(fù)責(zé)人員聯(lián)系好之后我們?nèi)ヌ扉T進(jìn)行現(xiàn)場審計。在與天門農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行商量事宜之后，由于需要審計的單位比較多，時間比較緊，我們決定先進(jìn)行現(xiàn)場的抽取工作，再來出具審計報告和編寫審計底稿。
第一次去的公司是天門某棉花集團(tuán)公司，其中我們所要收集對方提供的一些基本資料包括：公司簡介、章程、財務(wù)管理制度、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、特殊行業(yè)許可證、土地證、房產(chǎn)證、行車證、企業(yè)基本情況調(diào)查表、會計政策調(diào)查表、內(nèi)部控制表、存貨盤點問答表等以及本年度的會計報表、總賬、科目余額表、現(xiàn)金盤點表、銀行對賬單借款合同增值稅納稅申報表及稅率最近一期驗資報告、20xx年審計報告、固定資產(chǎn)明細(xì)表、20xx年底存貨盤點表等等。這些資料都是在出具審計報告之時所要進(jìn)行參考的。
我所分配的主要工作是查看負(fù)債類的試算平衡表和抽查憑證。以前都沒有做過相關(guān)業(yè)務(wù)，感覺當(dāng)時學(xué)習(xí)的審計工作底稿都忘了，都不知道怎么入手了。于是虛心請教同事，她們耐心的解答我才明白了一些具體的流程。我先對照上期的審計報告和20xx年末的資產(chǎn)負(fù)債表看哪些科目有沒有發(fā)生變化，對于變化的科目我們先做個標(biāo)記，再按發(fā)生的科目余額填列到審計底稿上去，我們需要填寫審計程序表、余額表、檢查表等，審定表再根據(jù)出具具體的審計報告來填寫。其中審計底稿一些都是設(shè)定好公式的，數(shù)據(jù)一輸入結(jié)果就出來了。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇6
XX年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個半月的實習(xí)期。在這段實習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時也認(rèn)識了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點和不足。現(xiàn)將我的暑假實習(xí)報告總匯匯報如下：
先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：
興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本億元，總行設(shè)在福建省福州市。
開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。
（一）各項業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康發(fā)展
截止xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%；本外幣各項存款余額20xx億元，比年初增長43%；本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長58%；按照五級分類法，不良貸款比率%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)水平；實現(xiàn)稅前利潤億元，同比增長77%。根據(jù)xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強(qiáng)。
（二）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全
目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了260多個分支機(jī)構(gòu)，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，基本形成了虛實結(jié)合、輻射全國、銜接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
（三）業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進(jìn)
興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。
興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。
（四）科技建設(shè)成效顯著
興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國內(nèi)銀行中率先實現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時不間斷服務(wù)能力和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份能力的銀行。
（五）人才隊伍精干高效
經(jīng)過十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊。
為期一個半月的實習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的基本員工守則和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個月期間我基本都熟悉了銀行的各項操作流程和員工應(yīng)該注意的各項守則。
在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實習(xí)日子里我學(xué)會了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額xx0元以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。
有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。
一個星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。
同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機(jī)會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在茶葉批發(fā)城發(fā)現(xiàn)了一個從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。
當(dāng)時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會，要是當(dāng)時我再多跟那些商戶談?wù)劊瑱C(jī)會就是我的了。總之，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。
接下來的幾個星期任務(wù)就更加重了，因為客戶經(jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個非土生土長的xx本地人來說就如同大海撈針。首先就必須對xx有個整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對xx商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時還在網(wǎng)上翻找xx黃頁，在對xx的各個區(qū)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個階段。
真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。
當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。
其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強(qiáng)。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機(jī)一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。
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