【推薦】專業實習報告16篇
在人們越來越注重自身素養的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告根據用途的不同也有著不同的類型。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編收集整理的專業實習報告，歡迎大家分享。
專業實習報告 1
一、實習目的及任務
房地產估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產定價—估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產制度政策、開發經營，以及經濟、建筑、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。
1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設項目的總體設計，建筑物和構筑物的平面布置、立面形式、結構布置、裝飾構成等特點。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了整套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。
3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。
4、通過實習,將所學理論知識與實踐知識相結合，同時為以后的專業知識的學習打下了基礎
二、實習地點，時間及內容
地點：中海國際社區E區二期工程
時間：20xx.07.08
內容：該工程有江蘇南通六建建設集團有限公司承包。建筑樓層達19層，結構為框架---剪力墻結構，地上為18層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現場我們了解到建筑面積與使用面積的區別，為我們以后自己買房子做了一個初步的了解。
二期正在投資建設中。住宅用房采用的是混凝土結構，
項目負責人萬總為我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實踐具體結合。
從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來貼于墻面，用密封膠將大理石板掛于外面來裝飾，用8-10公分隔離墻來減少施工成本，用石棉條來添塞空間。
項目負責人對我們的問題進行了詳細的解答，并向我們講解了此物業的主要特點：潔污分離、動靜分離、干濕分離、休閑區與私密區的分離。他們對業主的要求進行深入透徹的分析，針對不同的業主要求，他們有不同的設計來滿足，可謂用心良苦。
四、實習收獲匯總
1.本人在實習期間沒有缺席，遲到，早退現象。
2.積極遵守建筑工地的安全規章原則，不嬉笑打鬧，注意安全，認真聽從實習老師安排。
五、實習情況及自己認知情況
1、砌塊在厚度方向大多沒有搭接，為了加強砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當的位置設置圈梁。當圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。
2、 砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。
3、 不承重設置。為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。
4、當今的建筑主要采用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的.比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位采用的是框架---剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。
5、 這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻。
通過這一次認識實習，我對相關的專業知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了J建筑預算與施工現場的各種技術和管理工作，在實習中，我發覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識 。
專業實習報告 2
經過一個多學期的學習，我們對工程地質與土力學有了深刻的認識與了解，掌握了關于工程地質與土力學中的基本知識，但是書本上的知識與實際情況往往有很大的差距，所以為了更好點的認識地質現象，加深對其了解，我們08級土木工程專業在六月三號在劉傳孝老師的帶領下開始我們的地質實習。
一、地質實習的目的
1、學會對巖石的肉眼判別
2、了解饅頭山沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等
3、學會地質羅盤的使用方法
4、用地質羅盤測量實地測量巖層的產狀(走向、傾向、傾角)
5、掌握褶皺的基本知識和判斷背斜、向斜的能力
6、現場認識斷層、滑坡、巖層，背斜、向斜等地質現象
二、地質實習的過程
我們的實習分為兩天(六月三、四號)，六月三號實習地點是長清張夏鎮滿壽山和靈巖寺，實習項目是滿壽山的巖層構成和滑坡、斷層現象，六月四號的實習地點是蘇莊，實習項目是背斜構造和地質羅盤的實習，六月四號下午我們結束地質實習，返回學校。
三、實習的內容
1、認識滿壽山的巖層
饅頭山，海拔408米，位于濟南市長清區張夏鎮境內，當地老百姓習慣稱此山為“饃饃山”、“滿壽山”,或者高雅的稱為"曼壽山"。20xx年，饅頭山被世界教科文組織命名為世界第三地質名山，當年又被列入省級地質自然遺跡保護區。饅頭組主要由紫紅色、黃綠色等雜色頁巖及泥質、白云質灰巖組成。底部不整合于泰山雜巖的肉紅色片麻狀花崗巖之上。下部灰巖中含磁石結核和條帶，上部頁巖中具微細水平層理，中部頁巖含有三葉蟲化石～中華萊德利基蟲。厚度119米。
在開始實習前，劉老師將此次實習分為三組-饅頭組(十層)、毛莊組(六層)、徐莊組(五層)。
一、饅頭組
第一層是由頁巖組成，厚約兩米，巖層呈現黃綠色，局部呈現灰色，風化程度非常的嚴重，裂隙發育大，我們在工程中應盡量避開
第二層是由石灰巖組成，該層巖石深入山體，厚約四米，巖石呈灰綠色，此處的裂隙極有可能發育成溶洞，所以工程中應注意勘探。
第三層是頁巖，厚約八米，巖石呈現黃綠色，局部呈現褐色
第四層是由頁巖組成，厚約十三米，顏色顯紫色
第五層是由石灰巖組成，厚度約六米，顏色呈現土黃色，裂隙發育輕微，有利于工程實施，
第六層是由頁巖組成，厚度約四米，顏色呈現黃綠色。
第七層是由石灰巖組成，厚度約兩米，顏色呈現綠色，空隙發育，石灰巖表面覆蓋物為填充在裂隙中的雜質。
第八層為頁巖，厚度約七米，顏色為紫紅色風化程度比較大
第九層為石灰巖，厚度約兩米，顏色為灰白色，縱向裂隙發育比較大，但是橫向裂隙發育小，前度較高。
第十層是由頁巖組成，厚度約五米，顏色呈鮮紅色，由于該層位于山頂，所以此處巖石風化嚴重。
二、毛莊組
第一層是由頁巖組成，厚度約四米，顏色為紫紅色，頁巖中含有云母
第二層是由頁巖組成，厚度約為十三米，顏色呈現紫紅色
第三層是由頁巖組成，厚度約為四米，顏色為紫紅色，由于該處地勢高以及各種外力因素，使得該巖層水土流失嚴重，表面基本無植被覆蓋
第四層：灰色鮞狀石灰巖，厚零點八米。
第五層：灰色石灰巖，厚零點二米。
第六層：灰色鮞狀石灰巖，厚零點三米。
二、徐莊組
由于徐莊組地勢陡峭，我們不能繼續前行，所以未能近距離觀察徐莊組的巖層組成。
2、認識滑坡與斷層
下午我們到達靈巖寺附近，開始下午的實習，主要是認識滑坡，斷層以及一塊花崗巖。
首先老師將我們帶到實習地點，指著遠處的山體讓我們找出斷層的上盤，下盤，斷層線，斷層面以及滑坡體，然后詳細講解了該處滑坡和短層，在山路的一邊同學們邊聽邊記，最后老師帶我們去看了一塊花崗頒巖，三號的實習結束，
3、認識蘇莊斷層
六月四號，我們開始了第二天實習，首先是一處斷層，這處斷層比昨天的更有價值與意義，因為該處斷層斷距小，我們能看的很清楚上盤，下盤等，而且該處斷層低。加深了對斷層的認識。
4、地質羅盤的實習及背斜的判定
地質羅盤儀是進行野外地質工作必不可少的一種工具。借助它可以定出方向，觀察點的所在位置，測出任何一個觀察面的空間位置(如巖層層面、褶皺軸面、斷層面、節理面……等構造面的空間位置)，以及測定火成巖的各種構造要素，礦體的產狀。
巖層走向是巖層層面與水平面交線的方向也就是巖層任一高度上水平線的`延伸方向。測量時將羅盤長邊與層面緊貼，然后轉動羅盤，使底盤水準器的水泡居中，讀出指針所指刻度即為巖層之走向。巖層傾向——是指巖層向下最大傾斜方向線在水平面上的投影，恒與巖層走向垂直。測量時，將羅盤北端或接物覘板指向傾斜方向，羅盤南端緊靠著層面并轉動羅盤，使底盤水準器水泡居中，讀指北針所指刻度即為巖層的傾向。
背斜是褶皺的一種，為巖層向上拱起的拱形褶皺，經風化，剝蝕后露出地面的底層，分別向兩側成對稱出現，老地層在中間，新地層在兩側，另外褶皺也包括向斜，其為巖層向下彎曲的槽型褶皺，經風化、剝蝕后，露出地面的地層分別向兩側成對稱出現，新地層在中間，老地層在兩側。自然界的背斜和向斜相互連接、相間排列，常是多個連續出現。正常情況下﹐背斜呈背形﹐向斜呈向形﹐是褶皺的兩種基本形式。
褶皺要素：褶皺要素是指褶皺的各個組成部分，主要有：核、翼、轉折端、樞紐、軸跡、脊線和槽線、褶軸。
結束斷層的實習，我們繼續登山，開始褶曲的認識與實習，首先，老師將我們帶到一個牙口讓我們判斷一下該處是向斜還是背斜，同學都說是向斜，老師說過一會就知道答案了，咱們慢慢的揭露它，然后我們在劉老師的指導下對地質羅盤進行了實習，同學們分組測量，我所測得巖石產狀如下：走向NE35,傾向NE360,傾角45。
在結束了羅盤的實習，我們繼續上行，在途中老師不時停下給我們講解背斜與向斜的判定方法，我們從中知道背斜與向斜不能簡單通過直觀的感覺來判斷，就像這個山他就是一個背斜構造，雖然在途中非常像向斜，當我們走到最后一個山頭的時候，結果就出來了，這就是一個背斜構造，是由于地質運動的時候，兩側受力不均造成背斜的一翼陡峭，而另一翼緩，所直觀看上去容易造成錯誤判斷。
在看完了，這個背斜構造后，我們的實習全部結束，下午返校。
四、實習的結論
1、我們在實習過程中學到了在課堂上學不到的知識，
縮小了書本與實際的差距
2、學會了地質羅盤的使用，測得巖層產狀，
3、掌握了背斜與向斜的基本判定
4、對斷層與滑坡等地質現象有了進一步認識，理論聯系實際。
5、了解了饅頭山的巖層構造，對沉積巖有了更深的認識
專業實習報告 3
前言：
行政管理指一切社會組織、團體對有關事務的治理、管理和 行政管理學執行的社會活動，大學實習生之所以會選擇這個工作職位，與其對人的鍛煉性是成正比的。本文將簡要概述一個大學生的行政管理實習報告。
正文：
(一)實習內容
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。##也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。在本次實習中，我積極協助各位老師工作，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。二十多個日出日落的時光中，我大概參加了以下的實習活動。
(二)輕松辦公室大環境
老師們個個都精明能干，而且兢兢業業，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學生高。到辦公室后我發現他們的'電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂，視頻節目以及小說等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至可以說促進了老師們之間本身的融洽。
(三)數據統計和整理
在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數據轉化為協助老師們決策的有力材料，我又迅速對數據進行了統計分析，得出了一些很有價值的結論。
(四)文件建檔
實習期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時又遇到創衛，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔起了整理那大批文件的任務。整理文件看似小事，也有很多學問。數量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學到很多書本永遠無法體會的知識。
(五)打文件和打印復印文件
辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞。或許是用qq在線聊的比較多，終于發現收益，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復印文件了。在實習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。
(六)給老師做通訊錄數據庫
實習時發現老師有一個電話本，大概從零六年開始到現在各種時期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時很不方便，特別是在情況緊急的時候還會耽誤重要事情。與是我用學習的數據庫技術給她把所有的通訊資料都保存到數據庫里，這樣查找方便，還可以和其他老師共享，以后更新也非常容易。
最后的話
總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來……我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。
專業實習報告 4
一、實習單位情況簡介
我從20xx年2月1日至20xx年4月28日在開封市河南大學第一附屬醫院（東京臨床醫院）實習。河南大學第一附屬醫院位于七朝古都開封市，毗鄰龍亭、清明上河園、中國翰園碑林、天波楊府、宋都御街等著名旅游景點，是一所集醫療、教學、科研、預防、保健為一體的省級綜合性醫院，同時又是河南大學臨床學院、衛生部國際緊急救援中心網絡醫院、愛嬰醫院、開封市醫保定點醫院，承擔著省政府指定的人身傷害醫學重新鑒定及河南省司法廳批準的（河南大學司法鑒定中心）司法鑒定等工作。作為河南大學臨床學院、臨床醫學碩士點授予單位，擔負著河南大學醫學碩士生培養和醫、藥、護三個學院本科生的臨床教學工作。
醫院業務門類齊全，設內科、外科、婦產科、兒科、五官科、中醫科、整形美容科、ICU、麻醉、放射、放療、檢驗、藥劑、功能等40余個臨床、醫技科室，其中消化內科為省級重點專科，腫瘤科為省級特色專科。
醫院擁有世界上先進的德國LEIBINGERFISCHERX-刀、西門子PRIMUS醫用直線加速器、美國GE雙排螺旋CT、美國GE全身彩超、GE數字C臂x光機、GE數字減影血管造影機（DSA）、無線藍牙中央神經監護系統及腦動態監測儀、瑞士EMS氣壓彈道碎石機、多套日本奧林巴斯電子內窺鏡、德國WOLF電切鏡、腹腔鏡、日本奧林巴斯大型全自動生化分析儀、德國卡CM1900快速冰凍切片機、美國強生超聲刀、德國（日本等）一整套免疫熒光顯微鏡及數碼采集系統、高精度的腦立體定向治療系統及術中腦電圖精確定位系統等高精尖設備，為高效、準確的診斷治療提供了有力的保障。
醫院在提高醫療服務質量、加強行業作風建設等方面開展了卓有成效的工作，先后獲“全國百姓放心醫院”、“河南省行風建設先進單位”、“省級文明單位”、“開封市醫德醫風先進集體”、“開封市醫保工作先進單位”、“開封市放心藥房”、“開封市優秀醫院”等榮譽稱號。
二、實習目的
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
三、實習過程及內容（時間、內容）
我從20xx年2月1日至20xx年4月28日，作為河大一附院的一名臨床實習生，我積極參加醫院舉辦的科室講座和實際操作等活動，認真努力的學習臨床知識和學習作為一名合格藥師的職責和任務。
經過了3個月的實習生活，內心真是百感交集，回想實習的這段時間，我從一開始懷著緊張恐懼的心情到醫院實習，一直到參加院內活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，并調適自己主動去接觸人群，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關系，這都是在課本中學習不到的寶貴知識，但卻是初入社會的我們不可缺的經驗與成長。十個月的實習生活，使我成熟、進步了許多，現將我在河大一附院實習成果的總結如下：
1、通過了醫院對我們實習生的面試接納，20xx年2月1日我邁進了實習生涯中的第一個科室西藥庫。初到科室，什么都不懂，后來漸漸的'從第一次給同事備藥、第一次打電子處方、第一次聽電話，漸漸的熟悉了這個環境，熟悉了工作情況，開始看書掌握一般常用的藥品、藥量，重點針對現有的病人所得疾病認真作好實習筆記。由于天氣季節的原因，現在住院的病人很多，使我有機會詳細地熟悉日常工作。在此期間我主要熟悉了河大一附院的常用藥物，熟悉了常用藥物的用法用量，剛剛去西藥庫時我還不適應，但我服從老師安排，不怕麻煩，向老師請教、自己摸索實踐，在短時間內就比較熟悉了西藥庫的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、實習了一個月之后，想到老師對我工作的認可，讓我帶著些許自信到了第二個實習科室住院藥房。對于具體配藥排藥困難，讓我深知自己還要保持謙虛的心態，接觸新的知識，開始的時候手忙腳亂，在住院藥房實習將近兩周的時候，通過老師對我耐心的教導和自己的努力，能按照一些簡單的處方在較短時間內抓藥了。通過長時間的學習，我發現在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質量結合。每天上班后，統計缺藥情況，領藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，我一邊看處方一邊拿課本對照，進而達到課本與實踐相結合的效果，對我的學習更加的有幫助，能在住院藥房這樣充實的工作，縱使辛苦，也是高興的，因為其中讓我體會到了藥師也許就應該這樣吧！當人們需要你的時候，就要迅速的履行職責，給病人，同事以最大的方便！
3、接下來的2個月我在中藥房，門診藥房，制劑室進行我的實習生涯。在制劑室時，我看到很多設備和原料，因為是第一次深層次接觸車間，還有很多不懂的地方，每天和機器在一起做著流水線式的工作，每次老師進房間，總是很認真的為我們講解知識，還有一些其他實際的應對方法，在制劑室的日子里使我明白了，勞累的工作并不可怕，只要擁有對工作的熱情，在大的工作量也只是一種享受!
到了門診藥房，我看到了最前沿的藥師是怎么工作的，例如，按照處方抓藥、面對病人下醫囑、怎樣管理藥品、怎樣應對藥房突發情況等。也學會了醫院藥房對于特殊藥品的特殊管理辦法。門診藥房劉蔚老師更是親自坐下來與我交談，將醫院相關制度按條給我講解，使我著實獲益匪淺，總而言之，在門診藥房的一個月，使我對藥師這個職業有了更深入的認識，也使我對藥師有了改觀，心中萌生了無限的憧憬。
中藥方可能是我等的時間最長的科室了，我的專業與中藥無關，但是在中藥房的實習使我對相關領域有了前所未有的了解，使我深深地知道原來只一門心思的鉆研自己的專業是不夠的，適度的了解一下相關專業，做一些該做的功課還是很必要的，我很喜歡中醫，它不僅是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧。我不在乎別人說中醫是什么，我忠實于自己的感覺。一直很期待學習，學以致用，很想知道自己學得如何。藥房的楊老師也是一位很資深的老師，它不僅教會了我中醫方面的很多知識，而且教會了我人生的很多道理，這是將要踏入社會的我最需要汲取的營養!
4、3個月的實習生涯已告一段落，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，每一個人心中都有一種屬于自己的味道。聽以前的實習同學說醫院是特別的累，帶著好奇我來到了醫院，剛來到醫院對什么都特別的新鮮，我從零開始了新的學習，對于醫院一些規矩我還不是很懂，經過了一段時間的非常適應，我逐漸從了解到熟練。說實話，很累，但是想到家人對我從事這方面的支持，老師對我的用心，身體的累，微不足到，因為醫院管理的特別嚴格，所以能進醫院是我的愿望，我也會抓住機會跟老師學知識，用心的記。醫院老師的精神讓我動容，想想以后我們還有什么理由灰心，放棄！
四、主要收獲
3個月時間過去了，實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關系，科室里面，藥師和護士的關系，藥師和藥師之間的關系，藥師和病人及家屬的關系，下級藥師和上級藥師的關系。總而言之，在理論學習后的實踐我才剛剛起步，經驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實習過程中對自己學習成果的總結，對學做一名合格藥師的體會，也含有一些對醫藥學事業的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的時光。
五、存在的問題
3個月的實習結束了，在這實習生活中我學會了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學的知識不夠扎實，不能運用到臨床。
2、自信心差，對自己學的知識不敢確認。
六、對學院的建議
1、多組織同學們去醫院參觀，從中體會醫院的氣氛。
2、組織活動是同學們有動手操作的機會。
專業實習報告 5
一、實習目的
根據農藥學理論課和實驗課教學內容和農藥學最新進展，參考其他相關課程的內容，結合農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，深入和拓展農藥學學習的內容，特別是實習與農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，工作有關的內容，為今后參與植物保護、植物化學保護和農藥學等有關方面的工作做好基礎，為進一步學習農藥學和開展農藥學有關方面的工作做好準備。
二、實習時間
4月10號―17號、19、20號
三、實習地點
xxxx
四、實習內容
1、進廠參觀
4月11號，我們前往了鄭州市蘭博爾農化有限公司參觀，這家公司曾經是鄭州農藥公司，現在主要生產氧樂果。
公司的負責同志在向我們簡單的介紹了公司的歷史和現況后，便開始帶領我們參觀廠房，在這之前，她還特別向我們強調要注意安全，不能隨意觸碰里面的儀器或者是產品，因為有可能會有藥液泄露。
我們首先參觀的是氧樂果的生產車間，氧樂果主要通過四步合成：
三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯（溶劑）→二甲酯﹢氯化氫﹢氯甲烷
二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷銨鹽
氧硫磷銨鹽﹢氯甲酯→氧硫磷精酯
氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧樂果
這一生產過程中物料循環使用，每一步的反應產物用泵或真空壓進下一步反應的容器中，并且做到了沒有污染物殘留，不對環境造成污染。
接下來看到的是污水處理室，這個工廠對污水處理要求十分嚴格，污水處理工藝流程圖為：
生產廢水→中和室→格柵間→地下調節池→污水提升泵→sbr池→出水口
其中格柵間可阻止廢渣等隨污水流動，sbr池可用來分解廢物等，使沉降水水泥分離，排上清液。出水口污水排放前須做分析，達標后才可以排放。
4月12號我們走進了濟源中州種衣劑廠。工廠的主要負責人張總向我們簡單介紹了工廠的有關情況并發給我們一些宣傳單頁。我們從中還學到了一些額外的知識，比如說他們做的種子可以做到按粒賣，這就要求相對較高的種子發芽率。
在負責人的帶領下我們參觀了包衣種子展覽室，展現在我們面前的'是一個色彩的世界，在一個種子工廠里，不同顏色的各種種子被整齊地放在不同的容器中排列著。仔細觀察，這些種子上的包衣物質均勻且顏色一致。我們從工作人員那里了解到，這里使用顏料對種子進行染色，鮮艷的顏色不僅可以起到警示作用，還能夠吸引消費者的眼球，有助于促進銷售。而不同顏色的種子則方便消費者識別自己需要的產品。為了讓種子表面的包衣物質更加均勻，工藝上采用了不溶或難溶于水的有機物作為種衣劑，同時使用氧化鎬作為研磨珠進行投料、粗磨、精磨、精選，并最終進行包衣和分級處理，以保證品質和營養價值。此外，工廠采用全自動化一體化設備進行生產和包裝，只需要人工進行裝箱即可。在未來，該工廠還計劃引進更加高端的設備，以提高生產效率和產品品質。
4月13號我們參觀的是河南農業廳農藥檢定所。工作人員向我們認真仔細的介紹了每一樣設備，農藥檢定所主要以測定蔬菜和水果中的農藥殘留為主，也做一些環境監測的工作。檢測對象有鑒定方法的可以直接參找方法做。
辦公室里儀器較多。氣質聯用儀可用來檢測未知成分，用來定性。液質聯用儀靈敏度高，但成本也較高，主要用來做定量檢測。用水或甲醇做流動相，用標樣做譜，使用時必須開氣體，有流動相，其中的水是二次蒸餾水，一天換一次。此外還有檢測有機磷類化合物的fpd檢測器和檢測聚酯類的氣相色譜儀。做蔬菜農藥殘留的前處理時應將蔬菜打碎，取樣，加試劑，用勻漿機將其過濾，而后開始檢測。
4月16號老師帶領我們來到了位于開封尉氏的廣西田園公司河南生產基地。我們首先是在會議室里聽負責人介紹公司的一些情況，接著觀看了一些公司的宣傳片。這家公司的目標是做中國水稻農藥的最大供應商。
隨后我們參觀了工廠的生產車間，一排排整齊的廠房，各式各樣的機器在不停的轉動，工人們熟練的做著自己的工作。最后的車間里整齊的碼放著各種農藥制劑成品。工廠里的負責人特地向我們介紹了他們現在所使用的系統是他們結合國外產品自主研發的系統化辦公系統，可以自動提醒到人，提醒大家到什么時間該做什么事，這樣可以有效的避免因為某個人的粗心或是疏忽忘了工作而造成的損失。在這次參觀過程中我們還了解到了一些新的概念，比如說藥肥，將農藥和肥料結合在一起，一舉兩得。例如小麥除草藥肥可做到施前期肥治后期蟲。農藥有效殘留一般為xx天，而他們用緩沖技術將種子五層包衣，使種子緩慢釋放農藥，從而將農藥的有效殘留期提高到120天，增長了農藥作用時間，也可以避免多次過量使用農藥對環境造成污染，從而做到安全、高效、環保的防治農作物病蟲害。
今天下午，一些曾在河南農大畢業的學長學姐來到公司，以座談會的形式與我們分享了他們的學習和工作經驗。在座談過程中，我們提出了一些問題，大家進行了深入交流，并對我們畢業后的職業選擇提供了一些寶貴的經驗。
2、田間試驗
4月19號我們來到了農場。下午開始的時候放了一段有關農藥機械使用的視頻，錄像里全面的向我們介紹了熱汽霧機的使用方法、注意事項和日常保養修方法。其使用方法為：裝電池→加汽油→加藥液→啟動→噴藥→停機。
使用時要注意打氣過猛易嗆油，應在熱汽霧機中加入乳油或水劑等高含量農藥，再加上水和煙霧劑，然后開機使用。在使用時還應注意清理噴嘴，清除點火棒上的積碳，清理進氣閥和檢查點火器，做到安全有效的噴藥。
隨后我們來到田地里練習使用農藥噴霧機械，比較常見的是一些手動和電動的噴藥壺，之前一直看到別人在田地里背壺噴藥，那天我也親身體驗了一下那種感覺，這也讓我感受到打藥其實是一項技術活，要做到均勻有效的噴霧也不是一件容易事。接著學長向我們演示了歐利os熱霧機的使用方法，看著學長熟練的啟動機器，而后就從噴嘴處噴出大片的白煙，還有陣陣刺鼻的農藥味。學長說這臺機器因為是以前買的，所以可傾斜度數比較小，現在的新型機器可反轉180度。發動機里用的是純汽油，而藥箱里可用柴油做載體代替煙霧劑，因為熱霧機會產生高溫高壓氣體，所以最好不要直接噴灑綠色植物。
4月20日上午，我和同學們在老師的指導下進行了一項藥劑處理小麥種子的實驗。下午，我們對實驗進行了一些修改，并增加了土壤處理、種子處理和空白對照。我們將樣品一單獨處理，也將樣品一和七號混合使用，控制不同的種子和藥液質量比。土壤處理是為了模擬大田試驗，而種子處理則是為了模擬實驗室實驗。每天我們都會檢查小麥發芽率，以便及時觀察實驗結果。
五、實習感悟
這次實習感悟頗深。首先是在做事情前一定要做好預習，比如說在參觀工廠前事先了解工廠主要的產品及其生產工藝，并且知道那些方面自己有疑惑，參觀時注重自己認為重要的地方，如果沒有預習，并沒有太深刻的印象，這樣就達不到實習的目的了。并且注意鍛煉自己的創新思維。在這次實習中有一個插曲，就是濟源中州種衣劑廠的張總向我們講述了一些和易經有關的知識，成功的吸引了大多數人的注意力。這讓我意識到多學點知識是很重要的，那些知識總會有派上用場的時候。進廠參觀的過程中我明白了團隊精神及創新的重要作用。看到廠里的師兄師姐們。
專業實習報告 6
一、實習的目的
1、有一定的議價能力。
2、熟悉藥物放置。
3、了解一些常用藥物的常用名稱、商品名、適應癥、禁忌等。
4、能針對客戶癥狀準確進行藥物配伍。
5、鍛煉自己的口語能力，學會與人交流。
6、鍛煉自己處理問題和分析問題的能力。
二、實習時間和單位
在過去的半年里，我在兩個單位工作，即煙臺李健醫療城和棲霞同泰藥房。前者是我上學去參加招聘的單位，在那里呆了兩個月；后者是我在老家找的一份工作，從10月份開始，一直到12月底。
雖然煙臺李健醫療城比同泰藥房大得多，但我更喜歡后者，原因有很多。可能是一個人在煙臺生活工作很辛苦，每天早出晚歸，每天堅持努力，但是宿舍、工作、生活、學習還是不盡如人意。感覺自己很努力，堅持下去一定有意義。有那么多悲傷，無助，屈辱。如果改變不了什么，那就不用繼續了，在家休息了兩個星期就回家找了現在的工作。什么是滿足感，可能就是開心平淡的過好每一天，就像我現在這樣。
三、實習地點和崗位
同泰藥房成立于xx年，占地約76平方米，擁有20多平方米的倉庫。這是一家大藥房。經營范圍包括抗生素、西藥、非處方藥、保健品、中成藥等。我們的業務范圍很大，業務種類很多。該店從事藥品質量管理、檢測檢驗、
調配處方的工作人員，以及從事藥品經營、儲存、維修、銷售的人員，均經過專業培訓。每年對操作人員進行一次體檢，并建立健康檔案。商店位于棲霞市醫院對面，為醫院的病人出售藥品。它歷史悠久，服務態度熱情，店員有很好的親和力和信譽。店里老顧客多，所以流量大。10月中旬來到同泰藥房，因為哥哥在醫院工作，和店長關系也不錯，所以同事們都很照顧我，大家不懂的事都會管。我的工作是藥店的導購員和收銀員。現在工作很久了，大家換班我會換掉他們。基本上我對這些工作并不挑剔。需要我去哪里我就去哪里，按照領導的安排。
四、實習的內容和過程
我的工作是在一家藥店當店員和收銀員。所以我的主要工作是賣藥，收票，寫賬單，忙的時候幫忙轉貨。我的實習主要包括:
1、對單位和行業的了解。想在藥店工作，需要了解企業的沿革，行業的特點和發展前景。比如同泰藥店經營的很好，每天的客流量很大，優勢是地理位置好，歷史悠久，口碑好。
2、能力訓練。具備一定的價格談判能力，鍛煉自己的說話能力，學會與人交流，鞏固知識，提高動手能力，培養解決問題的能力，善于發展自己的思維，能夠使用和維護一些常用的設備。
3、對藥物的認識。熟悉藥物的放置，了解一些常用藥物的通用名、商品名、價格、藥理作用、功能主治、適應癥、用法用量、禁忌等。能夠準確匹配客戶的癥狀非常重要。
4、對常見病的認識。感冒、發熱、氣管支氣管炎、胃炎、胃潰瘍、便秘、腹瀉、蟲咬、鼻炎、咽炎、痔瘡、關節炎、風濕、腰腿痛等。都是常見病，人們經常在藥店購買相關藥物。所以對于這些疾病，相關的常用藥物也要了解，在類似的藥物中推一種藥物。為什么，這些都要牢記在心。
剛來上班的時候，我很享受每次來上班都數數，把貨上架，這樣可以快速熟悉藥品的擺放，在有限的時間內給自己找藥。后來我習慣了這種工作，就喜歡上了銷售流程。患者服藥時，我熱情接受詢問，了解其癥狀，同時向患者詳細講解藥物的功效、用法、用法用量、注意事項及副作用，讓患者放心使用。在配藥的過程中，不能以一個為基礎
人們可以隨意改變劑量，以保證患者的用藥和身體安全。我覺得看著他們相信自己，買他們推薦的藥，也是一種精神上的收獲，也是最大的滿足。
五、實習經歷和收獲
通過實踐，我可以熟練地使用和理解倉庫中的一些設備，準確地知道藥品的位置，在客戶需要的時候為他們配藥，了解藥品的性能、不良反應以及同類藥品之間的差異。更重要的是，我現在能說的很好，有很好的溝通能力，能處理一些突發事件，能在銷售過程中給出一些思路，做一些規劃，為藥店的業績貢獻自己的力量。
另外，我也發現了一些問題。一些常見的藥品是需要處方的，但是患者買藥的時候沒有處方，把藥賣了，然后店內工作人員事后補處方。總覺得這種行為極其不負責任。賣這種藥可能不是問題，但總有萬一的事情。畢竟藥品和人有關，不應該冒這個險。
其次，藥店每隔一段時間需要檢查藥品是否過期，并做好記錄。在這個過程中，如果發現藥品已經過期，就要清理干凈，而不是上架繼續賣！另外，客戶一般都有自己常用的藥物。一旦這種藥物不能緩解癥狀，他們就會選擇其他品牌的藥物，比如廣告中經常出現的藥物:感康、百家黑等。但這些藥物可能并不真正有癥狀。這時候應該給客戶推薦合適的藥物，而不是放任不管。說到底，醫囑很重要，藥品銷售是一個綜合性的行業。除了良好的專業知識之外，還需要高質量的服務態度和藥品銷售技巧，也就是說要有良好的專業素質，這關系到患者的用藥安全。所以，每個人都要有耐心，有良心，有愛心。
然后，我們再來說說健康咨詢服務的問題。很多人買藥還是相信醫生的話，但是有些小病是不需要去醫院看病的。當時有人喜歡問藥房的工作人員，也有人更愿意問一些專業人士，這就證明了坐在藥房里的醫生Yamatonokusushi的重要性。一些藥店的一個主要特點是有執業藥師和主治醫生提供健康指導。當人們購買藥物或保健品時，他們希望得到專業人士的指導，使他們放心購買。因此，藥劑師是否在藥店提供健康指導也是影響人們選擇藥店的一個主要因素。這和大家關心的'成交量密切相關。
六、總結
一直以來我都覺得學校沒必要讓學生實習，但是現在我覺得實習的意義真的很大。他并不像想象的那么簡單，或者只是裝裝樣子。他是學生將知識與實踐相結合的好方法，從而提高和鍛煉我們自己的實踐技能。
在單位里，不會有老師幫你解決困難，不會有同學和你無話不談，不再是一本死板的書，而是面對客戶、同事、領導的真刀真槍。一切都不簡單。我們只能通過自己的探索來處理和解決問題，只能靠自己。所以我們只能把各種經歷當做考驗，然后努力去克服，最后去征服。這個過程不是更有價值嗎？實現其中的酸甜苦辣才是最重要的。
通過實習，一方面鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我也為社會做出了自己的貢獻。更重要的是，我交了很多朋友，意識到生活并不容易。雖然在實踐過程中，我也表現出了一些問題，比如缺乏經驗，處理問題不成熟，缺乏書本知識與實踐的緊密結合等。但我相信我會不斷充實和鼓勵自己，更加努力地掌握更多的知識，不斷深入實踐，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為以后更好地服務社會打下堅實的基礎。實習還沒結束，它對我的巨大影響還會繼續。它讓我們走出校園，走出課堂，走進社會，走上與實踐相結合的道路，去社會的大課堂看世界，展示自己的才華，增長自己的才華，磨練自己的意志，在實踐中檢驗自己。雖然實習很辛苦，但是為我以后的人生鋪平了道路。我知道一切都不容易。我終于明白，無聊中總有希望，苦澀中總有甜蜜。
專業實習報告 7
一、實習單位
xx醫院是一所綜合性醫院，非營利性醫療機構、農村合作醫療定點單位，建筑面積1500平方，中、高級技術人員10名，醫、護、醫技人員占人數80%。臨床設有內科外科、婦科兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫科等臨床科室，醫技科室設有放射科檢驗科心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監護儀、多功能監護儀、全自動血球儀、全自動尿液分析儀、綜合醫學專用呼吸機、半自動生化分析儀、婦科炎癥治療儀等先進設備。
二、實習過程及內容
自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的藥學工作者所應具備的素質。作為一名藥學學生，只學習書本知識是遠遠不夠的，加強學習，提高自身業務水平對病人進行用藥指導，需要我們及時掌握大量的和最新的藥學情報信息資源。
回想實習的這段時間，一開始我盡快調整狀態適應醫院工作，積極參加院內活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關系，這都是在課本中學習不到的寶貴知識，但卻是初入社會的我們不可缺的經驗與成長。實習生活使我成熟、進步了許多。
1、西藥庫房實習情況
20xx-20xx年2月1日我邁進了實習生涯中的第一個科室——西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽電話，許多個第一次使我漸漸熟悉了工作環境。
2月份正值心腦血管、呼吸道等內科疾病高發季節，住院的病人較多，我有機會熟悉醫院的常用藥物及用法用量，對于不明白的地方虛心向老師請教，平時自己摸索實踐，短時間內熟悉了西藥庫的工作，掌握了工作程序、方向，提高了工作能力，形成了清晰的工作思路，為順利開展工作，熟練圓滿地完成本職工作打下了堅實的基礎。
2、住院藥房實習情況
實習了一個月之后，我到了第二個實習科室——住院藥房。接觸新的知識，開始的時候手忙腳亂，在住院藥房實習將近兩周的時候，通過老師耐心的教導和自己的努力，能按照簡單處方抓藥。在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質量結合。每天上班后，統計缺藥情況，領藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，一邊看處方一邊對照課本，達到課本知識與臨床實踐結合的效果，對學習的提高有很大的幫助。
3、中藥房實習情況
接下來我來到中藥房進行實習，對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著草藥的神秘，我想我喜歡這個地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長的時間，而且不面向患者。實際上調劑不是簡單的取藥，從劃價、繳費到稱取、核對、發藥，是一個系統，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調劑室所有人共同勞動的成果，使我深刻體會到團隊協作的優勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記并嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我開始關注細節，想干好并達到熟練必須發現細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態開始，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學。學會觀察，細心從容，這就是我學到的。
4、門診藥房實習情況
西藥是現在藥品的主力，同時意味著門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一周后最強烈的感受。門診前臺留有五人負責劃價，后臺被隔開，老師取藥后通過窗口送出，責任分明又降低了取錯的機會。六百多種藥，分布在四面墻的藥架上，每一張處方意味著爬高俯低，在四面墻間來回奔走，不停的奔走三到四個小時，每次結束工作結束后很累。從一開始我就定了計劃，先將藥品編號，然后盡可能收集藥品說明書，學過的藥理，藥化太難，很不易記牢，而說明書收集完整后既可以幫助記憶，便于查閱，幾乎等同字典。
5、制劑室實習情況
在制劑室沒有太多的`動手機會，但老師給我們講了很多，很有收獲。第一次聽說全靜脈營養液這種以給予營養支持，幫助術后恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義矛盾了許多，很受教育；第一次看到實驗室級別的配藥室；第一次親手配制了醫用制劑等等，而對衛生的特別要求給我留下了很深的印象：每天來到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進門要戴鞋套，總感覺象呆在實驗室。最大的收獲是和老師聊全靜脈營養液的知識，而且實地觀察了潔凈室的布局。在這兒開闊了眼界，接觸到許多過去毫無概念或者只在書本上存在的事物，這就是收獲。親手操作，實地體驗，知識在每一個細小的環節中。
三、主要收獲
數月的實習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂，更多的是收獲。我從零開始了新的學習，包括醫院規章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特別是醫院老師的兢兢業業、任勞任怨的敬業精神讓我動容。
實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關系，科室里里面，藥師和護士的關系，藥師和藥師之間的關系，藥師和病人及家屬的關系，下級藥師和上級藥師的關系。總而言之，在理論學習后的實踐我才剛剛起步，經驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實習過程中對自己學習成果的總結，對學做一名合格藥師的體會，也含有一些對醫藥學事業的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的時光。
此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:要給學生一碗水，自己就得有一桶水，我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產和質檢的問題，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話:在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候
四、存在的問題
3個月的實習結束了，在這實習生活中我學會了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學的知識不夠扎實，不能運用到臨床。
2、自信心差，對自己學的知識不敢確認。
實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正；但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。
專業實習報告 8
一、實習單位
從20xx年2月1日到20xx年5月20日，我在xx醫院進行了為期4個月的藥學實習，分別在西藥庫房、住院藥房、中藥房、門診藥房、制劑室工作學習，和各位老師一起工作，真實地感受到關懷和關懷，受益無窮。
xx醫院是一所綜合性醫院，非營利性醫療機構、農村合作醫療定點單位，建筑面積1500平方，中、高級技術人員10名，醫、護、醫技人員占人數80%。臨床設有內科、外科、婦科、兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫科等臨床科室，醫技科室設有放射科、檢驗科、心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監護儀、多功能監護儀、全自動血球儀、全自動尿液分析儀、綜合麻醉呼吸機、半自動生化分析儀、婦科炎癥治療儀等先進設備。
二、實習過程及內容
自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的熟識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的藥學工所應具備的素養。作為一名藥學同學，只學習書本學問是遠遠不夠的，加強學習，提高自身業務水平對病人進行用藥指導，需要我們及時把握大量的和最新的藥學情報信息資源。 回想實習的這段時間，一開頭我盡快調整狀態適應醫院工作，主動參預院內活動，生疏溫馨的醫院環境與職場文化，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關系，這都是在課本中學習不到的寶貴學問，但卻是初入社會的我們不行缺的閱歷與成長。實習生活使我成熟、進步了許多。
1、西藥庫房實習狀況
20xx年2月1日我邁進了實習生涯中的第一個科室——西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽電話，許多個第一次使我漸漸生疏了工作環境。
2月份正值心腦血管、呼吸道等內科疾病高發季節，住院的病人較多，我有機會生疏醫院的常用藥物及用法用量，對于不明白的地方虛心向老師請教，平時自己摸索實踐，短時間內生疏了西藥庫的工作，把握了工作程序、方向，提高了工作力氣，形成了清晰的工作思路，為順當開展工作，嫻熟圓滿地完成本職工作打下了堅實的基礎。
2、住院藥房實習狀況
實習了一個月之后，我到了其次個實習科室——住院藥房。接觸新的學問，開頭的時候手忙腳亂，在住院藥房實習將近兩周的時候，通過老師急躁的訓練和自己的努力，能依據簡潔處方抓藥。在住院藥房要留意與同事間的'協作，要粗中有細，質量結合。每天上班后，統計缺藥狀況，領藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，一邊看處方一邊對比課本，達到課本學問與臨床實踐結合的效果，對學習的提高有很大的關懷。
3、中藥房實習狀況
接下來我來到中藥房進行實習，對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，生疏的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我呈現著草藥的奇妙，我想我寵愛這個地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長的時間，而且不面對患者。實際上調劑不是簡潔的取藥，從劃價、繳費到稱取、核對、發藥，是一個系統，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調劑室全部人共同勞動的成果，使我深刻體會到團隊協作的優勢和必要，學會與人協作，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記并嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我開頭關注細節，想干好并達到嫻熟必需發覺細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態開頭，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的協作，都需要認真用心去學。學會觀看，細心從容，這就是我學到的。
4、門診藥房實習狀況
西藥是現在藥品的主力，同時意味著門診處的工作特別繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一周后最猛烈的感受。
門診前臺留有五人負責劃價，后臺被隔開，老師取藥后通過窗口送出，責任分明又降低了取錯的機會。六百多種藥，分布在四周墻的藥架上，每一張處方意味著爬高俯低，在四周墻間來回奔跑，不停的奔跑三到四個小時，每次結束工作結束后很累。從一開頭我就定了方案，先將藥品編號，然后盡可能收集藥品說明書，學過的藥理，藥化太難，很不易記牢，而說明書收集完整后既可以關懷記憶，便于查閱，幾乎等同字典。
5、制劑室實習狀況
在制劑室沒有太多的動手機會，但老師給我們講了很多，很有收獲。第一次聽說全靜脈養分液這種以賜予養分支持，關懷術后恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義沖突了許多，很受訓練;第一次看到試驗室級別的配藥室;第一次親自配制了醫用制劑等等，而對衛生的特別要求給我留下了很深的印象：每天來到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進門要戴鞋套，總感覺象呆在試驗室。最大的收獲是和老師聊全靜脈養分液的學問，而且實地觀看了潔凈室的布局。在這兒開闊了眼界，接觸到許多過去毫無概念或者只在書本上存在的事物，這就是收獲。親自操作，實地體驗，學問在每一個細小的環節中。
三、主要收獲
數月的實習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂， 更多的是收獲。我從零開頭了新的學習，包括醫院規章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特別是醫院老師的兢兢業業、任勞任怨的敬業精神讓我動容。
實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關系，科室里面，藥師和護士的關系，藥師和藥師之間的關系，藥師和病人及家屬的關系，下級藥師和上級藥師的關系。總而言之，在理論學習后的實踐我才剛剛起步，閱歷還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實習過程中對自己學習成果的總結，對學做一名合格藥師的體會，也含有一些對醫藥學事業的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的時光。 此次實習，我深深體會到了積累學問的重要性。俗話說：要給同學一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感受。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候時常涉及生產和質檢的問題，的確夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了并有所體會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。
四、存在的問題
3個月的實習結束了，在這實習生活中我學會了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學的學問不夠扎實，不能運用到臨床。
2、自信念差，對自己學的學問不敢確認。
實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家賜予的閱歷和鼓舞，我會將學到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和才智在社會上立足。
專業實習報告 9
一、實習目的：
通過這次綜合模擬實習的操作，使藥品營銷專業的學生能比較系統地聯系醫藥企業商務活動的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業理論知識的理解，培養實際操作能力，提高在企業商務活動中的基本技能，也是對學生所學專業知識的一個綜合檢驗。
二、實習時間：
20xx年xx月xx日---20xx年xx月xx日
三、實習內容：
1、醫藥市場調查與預測
使學生在了解市場調查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫藥市場調查方案。學會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會進行用實地調查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調查提綱，制定市場調查計劃方案，我們還設計一份關于“撲熱息痛”的市場調查問卷，并展開調查，最后總結并撰寫醫藥市場調查報告。
2、商務談判
學會傾聽，學會善問，學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當的讓步。學會如何獲得對方的讓步。在這次實習中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協議書。
3、醫藥促銷
讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話邀約方案，并結合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。
4、經營分析
通過醫藥企業經營分析與評價，培養學生正確分析和評價企業經營活動的實際能力。判斷企業的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。了解企業的財務結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業盈利能力。資產負債表分析實：物流動比率=流動資產/流動負債速動比率=速動資產/流動負債負債比率=【債務總額/資產總額（或權益總額）】x100%利潤表分析實務：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）x100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】x100%經營利潤率=（經營利潤/銷售凈額）x100%=（稅后利潤/銷售率額）x100%。
四、實習體會
這次的實習，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產本站是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的'就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。
專業實習報告 10
實習單位：
馬應龍藥業集團股份有限公司
實習時間：
20xx年11月1日—20xx年12月31日
實習目的：
1、檢驗和考察我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養了我們調查、分析、研究企業工作中的實際問題的能力，培養其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風及踏實認真、吃苦耐勞、用于創新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。
5、更好的學習GMP相關規程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。
6、熟悉當前關于自己專業的就業形勢，以一個學生的身份進入就業單位，為自己以后的職業做一個更好的規劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。
實習崗位：
栓劑包裝車間
實習內容：
1、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產品批號、生產日期、有效期）打印是否正確清楚。
2、七點左右潔凈區開始出藥，檢查藥的鋼印（有效期和產品批號），檢查藥的數量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規定，屬于不合格品要送回到潔凈區里面，包裝過程中發現任何藥品不符合規定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、臟藥、數量不符合規定藥、無三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥、指套、說明書的順序把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反。
3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。
4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥，減少損失。
5、進出車間必須按規定的著裝，不得不穿工服進入生產車間，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。
6、一天的工作結束之后要把剩下的說明書指套的數量整理出來并記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的'塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內部干凈無雜物，一箱一蓋，貼編號的一側朝外。
7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開。
實習總結：
轉眼兩個月的實習結束了，從開始進入馬應龍藥業的那一天起就標志著我馬上就要從學校進入社會，身份即將從學生轉換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領導等人對我們都是寬容與理解，學生嘛，年紀還小，還沒正式步入社會，什么都不知道，犯錯誤很正常，現在把錯誤犯完了已經就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學習中還可以輕松應付。
從那天人事部主管進入我們學校給我們宣傳馬應龍的時候，我就感覺我的大學生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴格的時間安排，更多的是一份責任，一份擔當。
初進馬應龍，當我從進入廠區的那一刻起就覺得馬應龍與別的企業不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品味道，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有很多廢棄的發酵罐之類的到處放著，全然不像是一個企業，倒像是一個黑作坊，但是馬應龍里面看不出來是一個工廠，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規矩有條理，廠區的道路寬敞干凈，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創造機會，為股東創造財富，為社會創造效益，為百姓創造健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。
第一天進去就是辦一些實習的手續，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利，在公司內部有平價的員工食堂，正餐都會有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學生進入社會的這個緩沖期比較平穩，不至于大起大落。前兩天是關于安全和公司的一些宣傳，講了馬應龍的創業史，還有他一直踐行的人生觀，哲學觀，世界觀，價值觀。從一個小醫館到后來的集中生產再到主板上市，在制藥企業里面有著巨大的前景和說服力，公司主打產品：“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應龍的好，所有馬應龍憑著這兩個產品就在世界上面領先其他國家的技術，市場占有率高于其他相同相似的產品。
分配車間之后，我和其他幾位同學到了六車間，也就是栓劑車間，主要產品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管安全的領導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長再帶我們進入車間里面，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面，出來的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區，剛開始我們很不習慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產量提起來了，時間還綽綽有余。
從那天開始就正式開始了我的實習，我上中班，下午兩點過去，一直到晚上七點半左右下班，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應該怎么放，不知道包裝好之后應該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應該做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應這里的環境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好。
期間我們還去參觀了潔凈區，由于藥品生產很嚴格，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的，參觀潔凈區的時候，技術員給我們說，嚴格的生產才會出合格的產品，操作的每一步都會有詳細的記錄，大到機械設備的使用維護運行狀態，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來，潔凈區是生產最嚴格的地方。
實習很快就結束了，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領導的關懷，沒有特殊對待，每個員工都有同樣的機會，公司嚴格的管理制度，領導對員工的關懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會，就業擇業，到時候競爭會更激烈，現實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經驗，未來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！
專業實習報告 11
一、實習目的
1.1實習單位簡介
河北xx醫藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫藥公司配送中心改制重新成立，是符合國家gsp標準的大型醫藥批發、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區方村工業區石欒路99號，與308國道相鄰，交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業務，并與全國700多家藥品生產企院保持著良好的業務往來與合作關系。
xx公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優質的服務，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發展成為全省及至全國最具影響，最具規模，最具潛力的藥品經營企業之一。為了創造未來我們攜手共進！為了超越現在我們將不斷努力！讓您滿意，是xx永恒的追求！
1.2實習目的及意義
1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。
二、實習單位
河北xx醫藥公司
三、實習崗位
銷售員
四、實習內容
1、了解企業的經營思想和戰略方針，了解企業制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業的經營項目和內容，了解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什么，市場環境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的.發揮。
5、了解并分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
五、實習要求
（1）嚴格遵守實習單位的各項規章制度，按實習單位的規定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。
（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個實習中，應注意培養自己的責任心，培養自己認真、虛心、勤勉、自強、創新的精神，嚴格要求自己。
（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。
（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。
（7）有事請假，違者按學院有關規定嚴肅處理。
六、實習過程
這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫藥材有限公司，而一小部分在河北xx醫藥公司。我們六人很榮幸的分到了xx公司，20xx年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業務工作，我們對于銷售的產品的功效也不是很清楚，這天下午，經理給我們進行了培訓。經過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經歷。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋找藥店和診所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發現離小區附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經歷。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
七、實習總結
這次的實習，讓我懂得了許多道理。
專業實習報告 12
一、實習目的
根據本學校的安排，這學期是我們進行為期一個月的實習。這次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，了解醫藥企業的基本業務，學會與陌生人的交流，促銷的一些基本技巧，熟悉醫藥公司的操作流程，認識醫藥企業的經營模式、藥品基礎知識、藥品銷售渠道、藥品的價格策略、藥品擺放規則及注意事項等。以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和工作打下良好的基礎。
二、實習時間
我于20xx年3月1日到30日在石家莊及縣市地區藥店進行為期1個月的實習。
三、實習準備
實習前我們在網上查詢了一些資料，大概料及了一下青島百洋醫藥集團有限公司，還有一些公司銷售的藥品等等。積極的等待加入實習的行列。我們實習有很多種任務，復雜、繁重。百洋醫藥集團有限公司（PearlOceanpharmaceuticalholdingslimited）注冊在香港，業務范圍涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務四大領域，尤其以藥品的批發零售、生產研發及專業推廣代理為主營業務。百洋醫藥集團已經在中國大陸參股、控股了多家GMP認證藥品生產企業及GSP認證藥品批發企業，組成了高效率的藥品研、產、銷運作平臺，在全國各地設有6個分公司、50余個辦事處，專業營銷人員1000余人，與全國4000家大中型醫院、750家各級藥品批發企業、100，000家藥店建立起了廣泛的業務聯系。百洋醫藥集團的主要管理人員均有多年大型醫藥上市企業的工作經驗，曾經連續打造出數個年銷售過億的知名藥品品牌，在各級政府、醫院及專家中有良好的信譽和極佳的口碑。百洋醫藥集團已經成為國內外多個健康品牌的中國大陸總代理。
百洋醫藥集團于20xx—20xx年連續3年榮獲“中國企業信息化500強”企業；20xx年榮獲“中國企業信息化標桿企業”及“中小企業電子商務應用百強”獎；百洋醫藥集團擁有自己的信息團隊及強大的技術力量。
20xx年1月5日醫藥經濟報公布20xx年中國十大最具成長潛力醫藥企業，百洋醫藥集團名列其中。百洋健康藥房網獲得中國第五張網上藥店的經營牌照。百洋醫藥的企業文化還是很值得我們去學習的，這次實習也為我們提供就業，我們都會很好的把握學校給我們創造的機會。
四、實習內容
1、熟悉醫藥企業的基本業務和基本知識的培訓
實習的開始我們要進行一個星期的專業培訓，以便我們更好的了解專業知識，和以后工作的時候有扎實的基礎。第一個星期我們學習了迪巧補鈣產品的相關知識，包括劑型、優點、和其他補鈣產品比較等等。從各個方面了解迪巧，還對我們的學習成果進行了兩次考試，對我們的專業知識要求很高。各個老師對我們都很負責，開始不及格的還要為我們培訓和學習，直到合格為止。
還要學習與藥店店員、顧客的溝通，運用學到的推銷手段和專業知識，給店員和顧客宣傳補鈣的知識，把營銷課程運用到實踐中去。和其他的鈣產品比較時，不要說對方的補鈣產品不好，這樣不會有很好的說服力。迪巧，美國進口，精選全球50多個優質鈣源，安全性極高。同時更有無糖配方，水果口味等諸多優點，非常適合長期服用。還有迪巧的一些權威的榮譽迪巧：榮獲"20xx中國藥品品牌榜"上榜品牌稱號、迪巧是中國優生科學協會唯一推薦鈣補充劑、迪巧載入《美國醫生案頭手冊》（PDR）、迪巧名列中國居民信賴的家庭常備藥排名前三、迪巧榮獲中國健康年度總評榜"最受歡迎補鈣用藥"、迪巧連續3年榮獲"健康中國。20xx中國藥品品牌榜"上榜品牌稱號、迪巧連續3年榮獲"20xx—20xx年度店員推薦率最高品牌"、20xx年03月31迪巧被新浪網評為"最具口碑品牌"獎。這些都可以很好的被消費者接受。還有許多補鈣的小知識，例如：鈣鋅不能同補，藥品中的含鉛量，補鈣要多長時間，缺鈣的癥狀等。
迪巧是由美國安士制藥有限公司按FDA標準在美國生產的品牌產品。精選全球50多個優質鈣源，是經過國際先進工藝提純的精制碳酸鈣，安全性極高。迪巧科學添加了維生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大優點。同時，迪巧針對中國不同年齡段人群對鈣制劑需求的特點，特別設計了個性配方和口味。有專為0—3歲寶寶設計的迪巧小兒碳酸鈣D3顆粒，專為3歲以上兒童設計的迪巧兒童維D鈣咀嚼片，專為成人計的迪巧維D鈣咀嚼片以及專為更年期女性設計的迪巧秀源女性片。每個產品都有自己的特點，而且有的一樣，有的不一樣，每種我們都要熟記于心。
2、到藥店進行現場的答題活動和營銷實踐
培訓之后，我們就別分配到各個藥店進行答題的活動和促銷活動。與更多的店員和顧客進行溝通交流，運用學到的補鈣知識結合迪巧產品進行宣傳。接觸到社會上各式各樣的人，跟他們交流，感觸頗深。其中月到過倔強的人，有熱心的人，還有不理不睬的人。隨讓我們去下鄉實習，感覺面對陌生的環境，陌生的人，有那么多不適應，但我們要在困難面前迎難而上，即使克服不了許多難題，實習終究鍛煉了我們。在跑藥店的過程中，深刻體會到業務員的不易，與人交流的重要性
3、在店面進行成列布置
老師發放了一下資料、迪巧的產品，給我們任務去藥店坐促銷。看起來很簡單的事情，做起來就不是那么回事了，一天只促銷去幾瓶迪巧。這其中要我們學習的也很多，與顧客的交流，從思想上和行動上說服顧客購買產品。產品的擺放，給顧客視覺深深的沖擊，讓顧客產生想去了解的思想，把課堂上學到的知識運用的時候到了。這樣比在課堂上學習印象更深，更具實用性。
五、實習體會
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的'感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，這讓我感到非常的迷茫。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。我會樹立好吃苦耐勞、對工作兢兢業業、認真負責的工作態度。努力提高自己與人溝通的能力、與人協作的能力。
實習中也發現一些問題，迪巧業務員我們都老師都很有能力，很多店員反映不是迪巧買的不好不好，更多的是迪巧利潤太低，有的藥店店員有迪巧，但是不會給顧客首選迪巧，更多的時候會選擇利潤大的，這是藥店的弊病所在。答題的活動中，宣傳畫的紙質材料不是很容易寫上去字，很麻煩。答題的地方也特別小，讓人看了有些擁擠。
通過這次的實習，使我醫藥公司操作流程有更加清晰的認識，對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中學會與他人交流是很重要的。如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
專業實習報告 13
一、實習背景與目的
隨著藥學專業知識的不斷積累，我深知理論與實踐相結合的重要性。為了加深對藥學領域的理解，提高實踐能力，我于20xx年xx月至20xx年xx月期間，在[實習單位名稱]進行了為期x個月的實習。本次實習旨在通過實際操作，鞏固理論知識，提升專業技能，并為未來的職業生涯打下堅實的基礎。
二、實習內容與過程
實習初期：了解企業文化與規章制度
參觀企業各部門，了解企業組織架構和業務范圍；
學習企業規章制度，明確員工職責與權利；
參加新員工培訓，了解企業文化和發展歷程。
藥學實踐：藥品研發與質量控制
參與藥品研發項目，了解新藥研發流程；
學習藥品質量控制方法，如高效液相色譜（HPLC）、氣相色譜（GC）等；
協助進行藥品穩定性研究和臨床試驗數據整理。
藥品生產與流通管理
參觀藥品生產車間，了解藥品生產工藝和設備；
學習藥品流通管理知識，如藥品采購、倉儲、銷售等；
參與藥品庫存盤點和物流管理。
藥學服務：藥品咨詢與用藥指導
學習藥品知識庫建設和維護；
協助藥師進行藥品咨詢，解答患者用藥疑問；
參與用藥指導，提高患者用藥安全意識和合理用藥水平。
三、實習收獲與體會
專業知識與實踐能力的提升
通過實習，我深入了解了藥學領域的各個環節，鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在藥品研發、質量控制、生產與流通管理以及藥學服務等方面都有了更深入的認識和了解。
團隊協作與溝通能力的提升
在實習過程中，我與團隊成員緊密合作，共同完成任務。通過與同事的溝通交流，我學會了如何更好地表達自己的想法和觀點，提高了團隊協作與溝通能力。
職業規劃與職業素養的培養
通過實習，我對藥學職業有了更清晰的認識。我意識到作為一名藥師，不僅要具備扎實的專業知識，還要具備高度的責任心、敬業精神和職業道德。在未來的職業生涯中，我將努力提升自己的職業素養，為患者提供優質的`藥學服務。
四、總結與展望
本次實習讓我受益匪淺。我不僅學到了專業知識，還提高了實踐能力和職業素養。在未來的學習和工作中，我將繼續努力提升自己的綜合素質，為藥學事業的發展貢獻自己的力量。同時，我也希望能夠在更多的實踐中鍛煉自己，實現個人價值和社會價值的統一。
專業實習報告 14
一、實習單位及崗位介紹
我于20xx年xx月至20xx年xx月，在xx市xx醫院的藥劑科進行了為期x個月的實習。xx醫院是一所集醫療、教學、科研、預防、保健、康復為一體的三級甲等綜合性醫院，擁有先進的醫療設備和專業的醫療團隊。我所在的藥劑科是醫院的重要部門之一，主要負責藥品的采購、儲存、調配和質量控制等工作。
在實習期間，我主要負責了藥品的調劑工作，包括根據醫生的處方進行藥品的準確調配，確保患者用藥的安全和有效。同時，我也參與了藥品的庫存管理，包括藥品的入庫、出庫和盤點等工作，確保藥品的充足供應和合理使用。
二、實習內容及過程
藥品調劑
在實習初期，我首先學習了如何準確理解醫生的處方，并根據處方進行藥品的調配。我認真學習了各類藥品的.劑型、規格、用法和注意事項，確保在調配過程中不出現任何錯誤。同時，我也學會了如何與患者進行有效的溝通，解答他們對藥品使用的疑問。
藥品庫存管理
在實習過程中，我參與了藥品的庫存管理工作。我學習了如何根據藥品的庫存情況進行合理的采購計劃，確保藥品的充足供應。同時，我也學會了如何進行藥品的入庫、出庫和盤點工作，確保藥品的賬實相符。
參與科室會議和培訓
在實習期間，我還參與了藥劑科的科室會議和各類培訓活動。通過這些活動，我了解了藥劑科的工作流程和管理制度，也學習了更多的專業知識和技能。
三、實習收獲及體會
通過這次實習，我深刻認識到了藥學專業的重要性和挑戰性。我了解到藥品是患者治療疾病的重要手段，藥師在保障患者用藥安全方面發揮著至關重要的作用。同時，我也認識到了自己在學習和實踐中的不足，需要不斷學習和提高自己的專業水平。
在實習過程中，我不僅學到了專業知識和技能，還學會了如何與同事和患者進行有效的溝通和協作。我也認識到了團隊合作的重要性，只有團結協作才能共同完成任務。
四、展望未來
通過這次實習，我更加堅定了從事藥學專業的決心和信心。我將繼續努力學習專業知識和技能，提高自己的專業水平和實踐能力。同時，我也將注重培養自己的溝通能力和團隊協作精神，為將來的工作打下堅實的基礎。
在未來的學習和工作中，我將以更加飽滿的熱情和更加扎實的專業知識為患者的健康保駕護航。
專業實習報告 15
一、實習單位及崗位介紹
我在xx制藥有限公司進行了為期四個月的實習。該公司是一家專注于研發、生產、銷售高品質藥品的現代化制藥企業。我所在的實習崗位是藥品生產部門的實習生，主要負責協助藥師進行藥品的生產、質量控制以及部分實驗室工作。
二、實習內容及過程
藥品生產工藝學習
在實習初期，我主要跟隨資深藥師學習了藥品的生產工藝。通過現場觀察、參與實際操作和閱讀相關資料，我了解了從原料篩選、稱量、混合、壓制、包裝到成品檢驗的整個生產流程。同時，我也學習了如何控制生產過程中的各項參數，以確保藥品的質量和穩定性。
質量控制工作
在實習過程中，我參與了藥品的質量控制工作。這包括藥品的外觀檢查、理化指標檢測以及微生物限度檢查等。我學習了如何操作各種檢測儀器，如何解讀檢測結果，并了解了如何通過質量控制來確保藥品的安全性和有效性。
實驗室工作
除了生產現場的工作外，我還參與了實驗室的部分工作。這包括藥品的配方研發、新藥的初步評價以及藥品穩定性的研究等。在實驗室里，我學習了如何進行實驗操作、數據記錄和分析，以及如何撰寫實驗報告。
團隊協作與溝通
在實習過程中，我深刻體會到了團隊協作和溝通的重要性。與同事們的密切合作使我能夠更快地掌握工作技能，而有效的溝通則幫助我解決了許多工作中遇到的問題。
三、實習總結及體會
通過這次實習，我不僅對藥學專業有了更深入的了解，還提高了自己的.實踐能力和綜合素質。在實習過程中，我學習到了許多實用的知識和技能，也發現了自己在某些方面的不足。同時，我也深刻體會到了團隊協作和溝通的重要性。
在未來的學習和工作中，我將繼續努力提高自己的專業素養和實踐能力，爭取成為一名優秀的藥學人才。同時，我也將注重培養自己的團隊協作和溝通能力，以便更好地適應社會的需求和發展。
四、致謝
最后，我要感謝xx制藥有限公司給我提供的這次實習機會。感謝公司領導和同事們的悉心指導和幫助，讓我能夠順利完成實習任務并取得良好的成績。這段寶貴的實習經歷將成為我人生中的一筆寶貴財富。
專業實習報告 16
一、實習目的
本次實習旨在將我在大學期間所學的藥學理論知識與實際操作相結合，通過實踐了解藥品的生產、質量控制、流通及臨床應用等各個環節，提高自己的實踐能力和綜合素質，為將來的工作打下堅實的基礎。
二、實習單位與崗位
我在xx制藥有限公司進行了為期四個月的實習，擔任了質量控制部門的實習生。該公司是一家專業從事藥品研發、生產和銷售的企業，擁有先進的生產設備和嚴格的質量管理體系。
三、實習內容
藥品生產流程學習：在實習初期，我跟隨師傅參觀了公司的生產車間，了解了藥品從原料到成品的整個生產流程。包括原料的驗收、粉碎、混合、壓片、包衣、包裝等各個環節，并學習了相關的操作規范和注意事項。
質量控制實踐：在質量控制部門，我參與了藥品的檢驗工作。學習了藥品的外觀檢查、理化性質測定、微生物限度檢查等方法，并了解了各種檢測儀器的使用方法和維護保養。通過實踐，我提高了自己的實驗技能和數據分析能力。
藥品流通與臨床應用了解：在實習期間，我還參觀了公司的銷售部門和醫院，了解了藥品的流通渠道和臨床應用情況。通過與銷售人員和醫生的交流，我更加深入地了解了藥品的市場需求和患者需求，為將來的工作提供了寶貴的參考。
四、實習體會
通過本次實習，我深刻認識到了藥學專業的重要性和實踐性。在實習過程中，我不僅鞏固了所學的理論知識，還提高了自己的實踐能力和綜合素質。在質量控制部門的工作中，我學會了如何運用所學知識解決實際問題，并養成了嚴謹細致的工作作風。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，學會了與同事之間進行有效的'溝通和協作。
五、建議與展望
在實習過程中，我也發現了一些問題和不足之處。例如，部分員工對質量控制的重視程度不夠，操作不規范等問題。針對這些問題，我建議公司加強員工培訓和管理，提高員工的質量意識和操作技能。同時，我也希望公司能夠繼續加強與高校的合作，為實習生提供更多的實踐機會和培訓資源。
展望未來，我將繼續努力學習藥學知識，提高自己的專業素養和實踐能力。同時，我也將關注行業的發展趨勢和市場需求，為將來的工作做好充分的準備。我相信通過不斷的努力和實踐，我將成為一名優秀的藥學工作者。
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