房產中介的實習報告

時間：2021-07-08 16:43:15 實習報告我要投稿

房產中介的實習報告

　　房產中介的實習報告

房產中介的實習報告

　　在實習的第一天，我早晨早早的就起床了，來到公司參加培訓。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。通過這個禮拜的熟悉，我對房地產行業有了初步的認識，同時也對我們業務范圍內的小區樓盤等有了基本的認識，都熟悉了。也認識了很多新同事，大家都很友好，暫時還沒體現出競爭來。但是心中隱隱有壓力，也很激動。這個周就這樣過去了，出入這個行業，了解了很多東西，感覺信心滿滿啊。哈哈哈，增長了很多知識。這是很有發展潛力的行業，我相信我會在這里得到鍛煉的。

　　期待下個周的表現，我會做的很好的。

　　在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。來到我們世紀華庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一點的同事，他們都在忙碌的工作，因為三四月份的市場很火，他們都在抓緊這個機會多做業績。我看了看他們都很專業，跟客戶的溝通起來也非常得心應手，能夠很好地把握房東跟客戶，促進交易的成交。我在心里就默默的想我以后也會像他們這樣專業熟練。掌控全局。在培訓的這段時間，也跟新同事們交流了下心得，都感覺差不多，充滿激情熱情，想要快速的成長，所以每個人都很努力的在學習，早點開單。我也是這樣，期待下個周的正式工作。加油！

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。中午跟老同事們一起吃飯，聽聽他們談論的怎么做業務，偷偷學，嘿嘿。我工作的`位子旁邊是租賃組組長，他的專業知識很豐富，經驗也很足。在實習中遇到很多問題我都會向他請教，有時候他也會主動幫助我理解應該怎么做。跟他相處感覺很融洽，在業務上他也幫我了很多，讓我快速入手，承接業務，我感覺我進步很快，幾天時間就差不多能夠跟客戶房東溝通了。我要抓住這個優勢，讓我很快的進步。

　　雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話，心里很膽怯，手心老是冒汗，但是經過幾天的鍛煉，每天打十個電話，熟練了我也變得不害怕了。敢于跟客戶房東溝通了，我覺得是一個進步，我要趁熱打鐵，繼續下去。

　　缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。但是我仍然要努力，因為厚積薄發嘛，只有我有了深厚的積累，才會有開單，才會有成績。

　　沒有什么事情是簡簡單單就能完成的，我們這個區是新區，有很多外來務工人員，市政府駐地，發展潛力很大。房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身小單為主，因為一居室的需求多，多了解市場，達到心中有數，到時候也能夠應付房東客戶。后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

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