經典網絡營銷實施方案

時間：2024-05-28 16:50:11 實施方案我要投稿

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經典網絡營銷實施方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的經典網絡營銷實施方案，希望能夠幫助到大家。

經典網絡營銷實施方案

經典網絡營銷實施方案1

　　在我的日常生活中，經常會碰見商家企業搞一些很有意思的商業活動來吸引消費者，為商家帶來的巨大的經濟效益。互聯網的主要特征之一就是及時互動，強調的是用戶的參與，因此賦予了網站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統活動模式，而通過互聯網就有了一個更加無限的營銷空間。

　　活動營銷是一個典型的整和營銷，一個具有轟動性的活動要求非常高，因此精心策劃和徹底執行是一個活動營銷成敗的關鍵。策劃一個成功的網絡營銷活動，筆者以為有五大關鍵要素影響需要把握好：采集者退散

　　一、吸引力

　　能不能吸引到用戶的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關注的熱點，對用戶效之以情，效之以利，激發用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。提高活動的吸引力，就要有創意，策劃主題的要能夠體現用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當的精神或者物質激勵，這將會大大的提高用戶的關注度以及參與意識。今年淘寶網的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現和榮譽感，

　　同時也滿足了男性用戶的獵艷心態，所以在中國互聯網上引起了極大的轟動效果。

　　二、可信度

　　活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創業型的網站，基本就沒有什么知名度，你的活動策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網站，用戶的.認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢？

　　對于創業型的網站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當地最出名的一個自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當地甚至周遍城市旅游愛好者的關注，從而把這些核心用戶引進我們的網站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。

　　三、關聯度

　　活動營銷要和網站的產品、品牌文化關聯好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關聯性的事件以及相關的資源。活動營銷沒有關聯性是非常幼稚和糟糕的策劃。

　　比如，一個B2B行業網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網絡紅人吵作活動就非常不妙，B2B行業網站的營銷活動必須和其產品服務相關聯，能夠體現其電子商務領域專業權威的品牌形象。和企業產品、企業家、行業專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向。活動營銷的關聯度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現網站宣傳的性價比。

　　四、執行力

　　活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現營銷目的，營銷活動的執行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執行力主要體現在詳細的工作描述、工作流程步驟、執行人員、執行時間、突發事件的處理方案等。在活動執行的過程中如果出現問題，引起用戶的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對于整個活動的活動方案進行反復推敲，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動，為保證執行的暢通，最好

　　有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統一指揮，嚴格有序的執行，保證網站的順利開展。

　　五、傳播力

　　網站做活動營銷的目的就是把網站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實現最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現活動營銷目的所在。

　　活動營銷的傳播力體現在活動前、活動中，活動后的各個階段。活動前，勾起用戶的興趣和關注，為活動產生預熱功效；活動中，做好活動組織工作，把活動的內容與主題集中體現出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網站產品或網站文化良好的形象；活動結束后，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業價值。

經典網絡營銷實施方案2

　　一、方案實施過程

　　1.制定行動方案

　　為了有效地實施網絡營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網絡營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

　　2.建立組織結構

　　企業的正式組織在網絡營銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。

　　3.設計決策和報酬制度

　　為實施網絡營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的'經營利潤為標準，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

　　4.開發人力資源

　　網絡營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

　　5.建設企業文化

　　企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

經典網絡營銷實施方案3

　　一、網絡市場環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　成本：面對實體店店面租金，店面營業稅，雇傭營業員，保安，庫存費用（最好附表）

　　安全系數：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統計數據）

　　金銀的價格差異：品牌的效應

　　網上營銷優勢：經營成本低，安全系數高，24小時銷售

　　（二）消費者分析

　　針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。

　　（三）網上競爭對手分析

　　隨著電子商務的快速發展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網絡上建立自己的供貨平臺，更有物流業的加入。有些自己開物流公司的也開起了網絡銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發貨，銷售、供貨、運輸一體化。

　　對此我們自己的營銷方案：1.特殊節日促銷及活動優惠2.“下鄉政策”3.直銷模式零庫存，根據客戶需要進行專業設計定做4.前期進行現場煉金煉銀活動，加強信譽度5.假一賠十 6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者

　　不可行性分析：當然中國的大環境決定了目前從事網絡營銷還存在一定的障礙，網絡基礎設施不完善，網上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業不敢貿然發展網絡營銷。

　　針對方針：建立自己的特色網站，有利于提高商家的`信譽地位，在網站上宣傳企業形象和品牌，宣傳企業經營特色、服務保證以及商品信息，開展各種服務，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務、知識講座、貨品展示、業務交流等還是效果比較好的。產品的網上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟件對產品進行三維旋轉展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。

　　二、網絡營銷市場機會與問題分析：SWOT法

　　（一）、優勢（Strengths）：

　　1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

　　2.產品多樣化，高雅化。

　　3.具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

　　4. 網上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網上開展營銷可以節約很大的成本。

　　5.大膽創新，跟上時代的腳步。

　　6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規模的經營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經費用來對商品的保管。網上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。

　　（二）、劣勢（Weaknesses）：

　　1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內形成一定的寬度和廣度。

　　2.資金有限，難以發動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

　　3.剛開始經營，缺乏經驗。

　　（三）、機會（Opportunities）：

　　1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

　　2.消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。

　　3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　4.產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。

　　5.電子商務是發展迅速產業，網絡購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革

　　（四）、威脅（Threats)：

　　1.競爭對手很多，可能會應付不過來。

　　2.競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。

　　3.產品創新和更新速要度快。

　　4.知名度還不夠高。

　　綜上所述：要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業化生產，女性飾品濃縮人類智慧.。

　　不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。女人因為飾品而儀態萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們為女人喝彩，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！

經典網絡營銷實施方案4

　　一、活動背景

　　xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機供給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的夢想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。

　　3、經過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、經過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：經過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

　　3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！

　　2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動時間及地點安排（待定）

　　六、活動資料

　　1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一齊共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的`同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　6、汽車日常保養講座

　　7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

　　8、現場征集意見和提議

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現場服務

　　服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

　　服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不一樣行業的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

　　九、聯合營銷