【精】實用的設計方案10篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　有益的學習經驗：

　　學習與同伴合作同共同做好一件事，體會協作游戲的快樂。

　　準備：

　　報紙若干張。平衡木兩個。

　　活動與指導：

　　1．請幼兒自選伙伴，兩人一組。

　　2．交待游戲玩法并示范給幼兒看。

　　玩法：

　　將報紙展開挖兩個洞，分別套在兩人的脖子上，將兩人連在一起，然后，兩人按指定路線走、跑、走平衡木等。如報紙中途破碎則停止游戲，以報紙不破碎者為優勝。

　　3．幼兒游戲。

　　4．游戲結束，教師請幼兒談談自己獲勝的'體會。根據幼兒回答做必要的小結，強調協作。

設計方案 篇2

　　課 題：剪花邊

　　學 科：美術

　　教學年級：三年級

　　教學目的：

　　1． 使學生掌握花邊剪紙設計和制作的基本方法和技能。

　　2． 進一步提高對形式美的認識和感知美、創造美的能力。

　　3． 通過本課的學習讓學生體會到勤動腦、多動手可使生活更美。

　　教學重點：

　　折剪出花邊紋樣。

　　教學難點：

　　花邊紋樣的設計。

　　教具準備：

　　示范作品；各種規格白色與彩色紙；剪刀等。

　　學具準備：

　　長條形彩色紙每人三張；剪刀等。

　　教學課時：

　　一課時。

　　教學過程：

　　一、 組織教學，檢查學生所帶用具情況。

　　二、 欣賞，導入新課

　　1. 出示范圖一（各種簡單的對稱花邊）

　　現在老師用一種巧妙的方法把這些圖形變得更美了！

　　2. 出示范圖二（用范圖一的花紋剪出的花邊）

　　原來老師把這些花邊變成了剪紙花邊，也就是我們今天要學的剪花邊。

　　板書課題：剪花邊

　　3. 出示范圖三：說明花邊在生活當中的應用。

　　小結：經過裝飾的物品更美。

　　4.示范制作步驟。

　　教師邊講解邊示范，（先剪出一條橫的花邊，再剪出一條豎的花邊）

　　（1） 設計單位紋樣，注意要對稱；

　　（2） 將長條型紙對折幾次，每次一定要對整齊；

　　（3） 將設計出的一半畫好在對折的'紙上，剪去部分涂成灰色；

　　（4） 剪紙，剪的時候要膽大心細，將邊剪整齊；注意不要把連續的地方剪斷。展開既成。

　　提示：我們還可以設計一些什么樣的花邊呢？我們可以把花邊設計成：動物花邊，植物花邊，人物花邊。（請學生欣賞花邊作品）

　　現在你們可以想象出比范圖更美麗的花邊來嗎？

　　三、 學生作業，分大組競賽

　　每人剪出2-----3條不同的花邊，將優秀作業展示在黑板上。

　　（放音樂，教師巡回指導）

　　四、 總結、評議

　　師總結：今天，我們剪出了這么多美麗的花邊，事實證明，只要我們肯動腦筋勤動手，我們就能夠剪出更多美麗的東西，把我們的生活變得更美。

　　附：板書設計

　　(范畫） 剪花邊 （作業展區）

　　1、 設計花邊

　　2、 折紙

　　3、 畫花邊

　　4、 剪紙

　　5、 完成

設計方案 篇3

　　教材簡析

　　《制作簡單多媒體作品》一課是建立在學生對Word的基本操作比較熟練基礎之上，以及在教授了“獲取、處理多媒體素材”的前提下講授的，讓學生了解和掌握制作簡單多媒體作品的方法，故操作性強。從教學內容上看，本課側重于學生對PowerPoint軟件的認識，重點讓學生了解制作多媒體作品的基本過程，為下節課的教學打下良好基礎。

　　教學目標

　　1．知識目標

　　了解身邊多媒體技術的應用；

　　認識制作多媒體作品的常用工具；

　　了解制作多媒體作品的基本過程。

　　2．能力目標

　　讓學生了解PowerPoint、認識多媒體作品制作工具、制作簡單的幻燈片、了解制作多媒體作品的基本過程等方法，通過學生的操作和協作探討，培養學生的自主學習、協作學習、探討問題的能力；通過知識的再現培養學生的創新能力和創新意識。

　　3．情感目標

　　通過作品展示和評價，讓學生體驗成功的喜悅，激發學生的創造熱情；通過小組的協作，培養學生的合作精神和集體主義精神。

　　教學重點

　　了解制作多媒體作品的基本過程。

　　教學難點

　　了解制作多媒體作品的基本過程。

　　學情分析

　　PowerPoint 20xx是一個簡單、易學易用的.辦公軟件。根據教學進度，學生在學習該軟件時已具備Word的基礎，學習PowerPoint沒有太大的難度，Word和PowerPoint應用程序，窗口界面大同小異，操作方法是相通的，這使得有些老師覺得沒什么好講的，課上得索然寡味，我認為在Word的基礎上學習PowerPoint主要的是讓學生將操作思路、方法遷移，在學習這部分內容時更多的是讓學生自己學習，去發現，去體會。要把課上得有滋有味，關鍵在于重視學生的情感體驗，將軟件應用與學生的現實生活結合起來，建立一個好的溝通渠道，讓學生的情感流淌起來。提高學生學習興趣，培養學生獲取信息、處理信息、整合信息應用的能力，培養學生的信息素養和獨立分析問題、解決問題的能力，提高學生創新能力、自學能力、理論聯系實踐能力，增強學生獨立意識和團體協作精神。

　　教學方法

　　情景導入法、任務驅動法、比較學習法。

　　所用課時

　　2課時。

　　教學環境

　　多媒體機房。4人為一個小組，每個小組選出一名學生出任組長。教師針對學生的能力水平進行適當調整，以達到各個小組的力量均衡。本課教學應至少一人或兩人一機，投影機一臺或機房配備廣播系統，整個機房以寬帶的形式接入因特網，網速較快。

　　教學過程

　　一、創設教學情景，激發學生學習興趣

　　師：同學們，隨著計算機技術的發展，多媒體技術在生活中得到了廣泛的應用。在課堂上，取代粉筆“沙沙”聲的，是寬大的屏幕、豐富多彩的圖片、優美的音樂、動感的電影……多媒體教學方式深深地吸引著我們。多媒體作品種類也很多，使用PowerPoint制作的演示文稿，是應用最廣泛的一種。教師使用它幫助教學，學生使用它幫助學習，企業使用它介紹產品。可以說PowerPoint是我們制作多媒體作品的最常使用工具之一。

　　師：今天我們就來認識多媒體制作工具——PowerPoint。

　　二、認識多媒體制作工具

　　師：和我們學過的Word軟件一樣，PowerPoint擁有典型的Windows應用程序的窗口，我們可以同時使用多個PowerPoint的窗口，可以自由切換，操作非常方便。

　　投影廣播：PowerPoint界面和Word界面。

　　師：PowerPoint的窗口界面與Word窗口很相似。請同學們認真比較兩個軟件的界面，找出其中不同之處。

　　生：……

　　師：對，剛才同學們找出它們許多不同點。PowerPoint跟Word最大不同點在于，在PowerPoint中，文字必須在文本框中輸入。雖然PowerPoint跟Word有這么多不同點，但是PowerPoint與Word大部分卻是相同的。下面我們就來一起體驗一下PowerPoint的神奇功能。

　　三、制作簡單的幻燈片

　　師：利用PowerPoint做出來的演示文稿，是一個擴展名為“Ppt”的文件。演示文稿中的每一頁就叫幻燈片，每張幻燈片既相互獨立又相互關聯。請同學們認真觀看老師操作。

　　教師演示操作：建立一張簡單的幻燈片：

　　步驟1：啟動PowerPoint 20xx軟件。

　　步驟2：先選擇“空演示文稿”，再單擊“確定”。

　　步驟3：在打開的“新幻燈片”選擇默認版式，然后單擊“確定”按鈕。

　　步驟4：在文本框中輸入“走進藏羚羊”。

　　步驟5：用名稱“走進藏羚羊”保存文件。

　　步驟6：按鍵盤“F5”或播放按鈕播放，觀看播放效果。

　　四、制作多媒體作品的基本過程

　　師：通過上面的操作，我們也許會發現制作多媒體作品也不是一件難事，跟以前學過的制作電子文檔也沒有什么區別。事情可并不像看到的這么簡單。我們先來看看《走近藏羚羊》這個作品吧。

　　投影展示《走近藏羚羊》。

　　師：這個作品圍繞藏羚羊這個主題，設計了既相互獨立，又相互關聯的六張幻燈片。每張幻燈片的主題和所用媒體素材各不相同。它們組合在一起，才構成了一個完整的作品。

　　走近藏羚羊：

　　師：其實，制作一個多媒體作品就像拍一個小型電影一樣，是一項綜合性的任務，在動手制作之前，我們要有一個基本的構思。要想清楚表達什么主題，如何分解主題，選用怎樣的素材最合適。

　　提供機會，學生實踐探究。

　　投影廣播任務：根據投影上《走近藏羚羊》設計圖表，4人為一小組，探索PowerPoint功能并插入第二張幻燈片“藏羚羊檔案”及其余幻燈片。

　　教師巡堂檢查學生作業完成情況，并加以指導。

　　教師總結并演示操作過程。

　　1．使用菜單“插入”→“新幻燈片”，插入第二張幻燈片“藏羚羊檔案”。

　　2．使用同樣的方法插入其余幻燈片。

　　3．保存并播放幻燈片。

　　五、授課完畢，課程總結

　　本節課主要講了以下三個知識點：

　　1．了解身邊多媒體技術的應用；

　　2．認識制作多媒體作品的常用工具；

　　3．了解制作多媒體作品的基本過程。

　　教學反思

　　本課的內容側重于對PowerPoint軟件的認識和多媒體作品制作的過程。因此，本課的教學設計筆者在運用情景教學和任務驅動法的基礎上，強調了一個比較學習法。主要是讓學生將已經掌握好的Word知識遷移到PowerPoint學習中。

　　整體上，本課教學設計到位，內容環環相扣，流暢自如，遵循了“興趣——任務——協作——實踐”的基本思路，學生通過學習整體上都能掌握好本課內容。不足之處在于，情景創設部分不夠具體，而且學生對于多媒體作品沒有一個整體的認識，可能在學習之后就把PowerPoint作品與多媒體作品等同起來。在“制作多媒體作品的基本過程”部分，學生探索完畢之后，應該給予另外的比較實際的例子或作品讓學生分析和設計。

設計方案 篇4

　　教學目標：

　　學唱歌曲《小蜜蜂》，運用正確的呼吸方法和清晰的吐字來歌唱，以歡快的情緒歌唱小蜜蜂的辛勤勞動，并啟發培養學生從小愛勞動的思想。

　　教學重難點：歌曲的讀譜視唱與一字一音的清晰吐字，用優美的并具有感染力的歌聲來表現歌曲意境。

　　教學進度：第三教時。

　　教具準備：頭飾、磁帶、口琴、圖畫、打擊樂器等。

　　教學模式：情境教學模式。

　　教學模式流程：

　　情境激發情境體驗情境創造

　　情境導入激發思維初步感知想象理解-->體驗歌曲吸收表現激發創編能力

　　準a、入場-->創設情境欣賞、哼唱、律動、熟悉歌曲a、自學歌曲創編情境性歌表演備：b：模仿練習b、演唱歌曲

　　教學過程：

　　一、情境導入：

　　1、聽《拍手歌》進教室并做簡

　　單律動。

　　2、問好：一半學生吹奏口琴，一半學生唱。

　　3、模仿練習與重點樂句解決：

　　a、模仿練習：

　　聽、唱幾組模仿進行的音。

　　b、重點樂句：

　　（2）板書出示

　　提問：這條旋律除了模仿外還有什么手法嗎？（重復）

　　（3）學生再唱一遍，然后教師用g大調的音高唱一遍。

　　提問：老師唱的和你們一樣嗎？

　　學生回答：略

　　引出教師唱的是g大調。

　　方式：抽一個學生到前面改，其余同學小組進行。

　　（5）糾正答案，并讓學生在口琴上找找音高。

　　4、情境布置的導入：

　　（1）學生吹奏剛才的旋律，教師配唱歌詞“我們決不傷害益蟲，快快飛到大樹林中”。

　　（2）設問：是誰要飛到大樹林中來？

　　5、情境布置：

　　師生在《小蜜蜂》音樂的伴奏下共同布置美麗的樹林。

　　流程說明

　　情境導入可以景激情，使學生盡快進入一種美的氛圍之中，設置疑問可激發學生的好奇與

　　學習欲望，情境布置時播放的`《小蜜蜂》的伴奏音樂可使學生熟悉音樂，為歌曲的學唱作鋪墊。

　　二、情境體驗：

　　1、導入：同學們布置時，教師已躲到花叢后，布置完后，突然從花叢后伸出手（手中拿著小蜜蜂的圖畫）說：“咦！是誰飛來了！”

　　學生回答：小蜜蜂！

　　2、熟悉歌曲：（播放伴奏音樂）

　　a、教師邊用lu哼唱，邊將手中的蜜蜂隨樂飛舞。

　　b、師生共同用lu哼唱。

　　教師評價學生想象的畫面，并用優美的語言再一次將學生帶入美的意境中去。d、邊唱邊做簡單游戲。

　　3、學唱歌曲

　　a、導入：

　　師：好聽嗎？想不想學：就讓我們在口琴的幫助下自學。

設計方案 篇5

　　一、活動背景

　　為慶祝中國共產黨建黨九十四周年華誕，結合全市開展的“三嚴三實”活動，局黨支部、工會決定于近期帶領局全體職工前往著名的紅色旅游基地——黟縣柯村紅色教育基地參觀，通過互動開展，激發全體職工的愛國愛村熱情，增強黨性修養，促進和諧機關建設。

　　二、活動意義

　　通過此次紅色之旅的實地考察，采取重溫入黨誓詞、踏尋先輩足跡等方式，切實增強全體黨員干部的歷史使命感和責任感，在今后的工作中，充分發揮黨員的'先鋒模范作用，解放思想，凝心聚力。

　　三、活動主題：

　　踏尋先輩足跡，弘揚革命精神

　　四、活動地點：

　　黟縣柯村

　　五、活動對象：

　　全局職工（29人）

　　六、活動形式：

　　參觀黟縣柯村暴x紀念館、重溫入黨誓詞

　　七、活動經費預算：

　　用餐費用：每人工作餐標準50元

　　其他費用：租車費或油補費用

　　活動預估總計費用：2100元（最終根據人員實際情況核定)

　　八、活動注意事項：

　　1、嚴格貫徹“勤儉節約，合理消費”的原則。不亂扔垃圾，保護環境。

　　2、因是集體活動，請大家服從集體聽從指揮，不要私自單個活動。活動期間帶好相應物品，穿戴簡潔大方。

　　3、必須嚴格遵守時間規定，并準時到達集合點，及時清點人數。一切聽從負責人的安排。

　　4、全體人員出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　5、期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

　　6、保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。并應時刻提醒自己不要遺忘物品。

設計方案 篇6

　　活動時間：20xx年12月24日

　　活動地點：xx酒店如意廳

　　活動類型

　　1、平安夜自助大餐，雞尾酒酒會。

　　2、平安夜異域風情演出。 演出費用

　　3、抽獎活動： 特等獎1名 蘋果電腦一臺

　　一等獎1名 蘋果手機一部

　　二等獎2名 迷你ipad一部

　　三等獎3名 溫泉門票、免費客房

　　游戲互動獎 溫泉門票、免費房、小禮品

　　四、圣誕票種票價

　　1599元含：五星客房標間/大床1間+雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎.

　　1199元含：會議中心客房標間/大床1間+雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎

　　899元含：雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎.

　　599元含：單人溫泉門票+單人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎.

　　預訂咨詢電話：13699179085 倪先生

　　五、活動流程

　　一、 平安夜活動流程：星湖園溫泉酒店將于20xx年12月24日18：30在如意廳舉辦火雞、雞尾酒大型圣誕自助晚宴，活動將在21：00結束，晚宴期間將有大型演藝及抽獎活動。賓客如提前到達，則由酒店人員根據客人需求引領至溫泉或客房等進行娛樂，晚宴結束后賓客可根據個人愛好自行活動，酒店人員負責跟進式服務。

　　備注：

　　1、凡購買星湖園溫泉酒店圣誕票者，于20xx.12.24日晚可享用圣誕火雞自助餐、雞尾酒晚宴，觀賞圣誕歌舞演藝，參與瘋狂抽獎活動。

　　2、本次晚宴抽獎活動中，一張票根只限一次抽獎。

　　圣誕票所包含的銘泉及客房票券有效期至20xx.2.28日止。

　　3、圣誕票所包含的銘泉及客房票券每人每次只限使用一次，不開發票，不兌換現金，不可與其他優惠活動同時使用，如使用須提前出示，客房票券的使用須提前三天預訂客房。

　　圣誕平安夜活動方案圣誕平安夜活動方案

　　又一年圣誕節到來了，今年喬波冰雪世界將邀您一起過圣誕。喬波冰雪世界將以兩個大主題為您展現平安夜;圣誕節給您帶來的難以忘懷的記憶。

　　大題一：( )平安夜

　　分主題1：神秘的化裝舞會(多功能廳)

　　我們將在多功能廳舉 辦大型的神秘的化裝舞會。舞會每個人都帶上各樣美觀的面具，可以自制也可以到場領取，當天您可在舞池中和從來也沒相識過的神秘人一起共舞。圣誕老人，白雪公主，白馬王子，可能就在其中。讓您不知道面具后面是誰，讓您沉迷在神秘當中。您也可以報名參加歌手大賽，拿出您最最拿手的歌曲轟動全場。

　　分主題2：平安;高雅的西式大餐。(酒店西餐)

　　我們在酒店西餐準備里純西式的大餐，喝著紅酒吃著西餐，聽著圣誕歌曲。讓您感到就好想真的在異國他鄉一樣。

　　分主題3：歡聚一堂的中式酒宴(酒店中餐)

　　我們在酒店中餐為您準備純中式的酒會，如果您不喜歡吃西餐那中式酒會將是您最好的選擇。

　　分主題4：讓您意想不到的驚喜(酒店客房)

　　當您開門以后看到了。。。。。。!!!

　　分主題5：夜無眠的滑雪盛會(雪場)

　　如果您不喜歡參加化妝舞會您可以道我們的雪場和那些兒滑雪愛好者一起在平安夜中戲雪，高難度的障礙表演，保證讓您記憶憂心。

　　分主題6：溫馨的家常晚宴(雪場中餐)

　　我們還特地為喜歡家常口味的您準備了適合您口味的美味佳肴。

　　大主題二：( )圣誕節

　　過癮的全天滑雪，美味香甜的中式大餐，好玩的娛樂設施，完全讓您沉浸在節日給您帶來的`喜悅當中。

　　單人節日套餐;

　　S套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會，豪華標間一晚，夜無眠的滑雪盛會。)

　　A套餐：可參加(歡聚一堂的中式酒會，神秘的化裝舞會，豪華標間一晚，夜無眠的滑雪盛會。)

　　B套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會，夜無眠的雪盛會。)

　　C套餐:可參加(歡聚一堂的中式酒會，神秘的化裝舞會，夜無眠的雪盛會。)

　　D套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會。)

　　E套餐：可參加(歡聚一堂的中式酒會，神秘的化裝舞會。)

　　F套餐：可參加(溫馨的家常晚宴，夜無眠的雪盛會。)

　　家庭套餐：(雙人、三人)可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會，豪華標間一晚(可加床)，夜無眠的滑雪盛會。)

　　情侶雙人套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會，豪華標間一晚(可加床)，夜無眠的滑雪盛會。)

　　圣誕節套餐：{限12月25日用}(全天滑雪、自助大餐、各項娛樂隨便玩)

　　內容：

　　圣誕平安夜當天各個部門通力配合，共同努力發揮各部門工作人員的特長，各個部門負責各部門管轄內的布置，各部門主題可以自己命名，所有方案一定要緊扣主題，所有部門書面方案12月10日前上交。

　　兩大主題：

　　1、平安夜

　　可以找贊助商合作，誰投資就用誰的名子，具體方案可以共同來完成。根據合作伙伴的情況、要求來完成一系列程序。

　　12月24日平安夜持票人持票道指定餐廳就餐，用晚餐后道多功能廳參加化妝舞會，(工作人員把副票撕下放道抽獎箱里，節目進行中有抽獎活動獎品分，特等獎、一等獎、二等獎、三等獎四個獎項)。(獎品根據贊助商確定)

設計方案 篇7

　　一、活動目的：

　　為展示我校全體師生的精神風貌，豐富師生的課余文體生活，促進師生富有個性地發展，培養全體師生團隊合作精神和集體榮譽感，利用元旦之際，特組織此次元旦聯歡會活動。

　　二、活動時間：12月28日下午、31日下午

　　三、活動地點：小百靈劇場

　　四、活動對象：全體師生

　　五、活動準備：

　　1.xx負責校園電子屏的'宣傳。

　　2.場地準備及相關負責人：xx負責背景墻，xx負責新年文藝匯演的PPT，xx負責班級合唱比賽的PPT，xx負責電子屏的宣傳及話筒等設備。

　　3.xx負責攝像、拍照，及《新年聯歡會》片子的制作。

　　4.xx負責全校通訊報道，各年級組通訊員、班主任負責年級組內活動的報道。

　　六、領導小組：

　　組長：xx

　　組員：xx

　　低年段負責人：xx

　　中年段負責人：xx

　　高年段負責人：xx

　　七、活動內容

　　（一）全校師生新年文藝匯演

　　時間：12月28日下午（周五） 總負責人：王宏亞、顧玉萍

　　1.各年級師生自主推薦2個節目。（周二中午，各年級語文教研組長將節目名稱報各年段負責人，再交xx老師進行匯總，組織宣傳崗的學生撰寫主持詞。xx負責訓練主持人。）

　　2.民樂合奏。（負責人：xx）

　　3.雙節棍。（負責人：xx）

　　4.合唱。（負責人：xx）

　　5.英語組表演節目。（負責人：xx）

　　6.三（1）講方言故事。（負責人：xx）

　　7.六（2）班表演節目。（負責人：xx）

　　8.老師小合唱。（負責人：xx）

　　9.團員青年代表表演節目。（負責人：xx）

　　10.黨員代表表演節目。（負責人：xx）

　　（二）全校學生合唱比賽

　　時間：12月31日下午 總負責人：壯中明、金文娟

　　年段

　　時間

　　負責人

　　技術指導

　　低

　　12：10-

　　13：10

　　xx

　　xx

　　xx等音樂老師

　　xx

　　中

　　13：30-

　　14：30

　　xx

　　xx

　　xx等音樂老師

　　xx

　　高

　　14：50-

　　15：50

　　xx

　　xx

　　xx等音樂老師

　　xx

　　評委組組長：xx

　　組員：xx

　　設置的獎項：最受喜愛獎、最具創意獎、最佳舞臺獎、最佳合作獎、最佳組織獎、最美聲音獎等。

　　備注：12月31日下午組織合唱比賽（曲目可參考FTP-少先隊工作-迎接元旦文件夾，也可自選），以年段為單位進行觀摩。其余時間，收看《新年聯歡會》，也可班級自主開展慶祝活動。

設計方案 篇8

　　全文共6個自然段，層次分明，條理清晰，授導型教學設計--假如沒有灰塵。首段先從人們對灰塵通常的認識寫起，指出灰塵的危害。接著筆鋒一轉，第2自然段以問句設疑，發人深思，自然導入下文。第3自然段簡要介紹了灰塵的大小和主要來源。第4至6自然段從不同的角度詳細說明了灰塵的特點和作用，解答了第1自然段所提出的問題。第6自然段是重點段，由“灰塵大多具有吸濕性能”這一特性入手，層層推進，說明了灰塵的重要作用。此外，這三個自然段在結構上有一個共同特點，都是先介紹灰塵的特點，然后再具體說明灰塵的作用，結尾都運用“假如沒有灰塵”這樣的句式，對其重要作用加以強調和總結。

　　這篇說明文語言準確、生動，知識性、趣味性很強。作者運用了假設、列數字、對比等說明方法，清楚明白而又生動形象地說明了灰塵與人類的密不可分的關系。

　　選編這篇課文的意圖，一是繼續了解說明文的表達方法，體會作者準確地用詞、形象地表達；二是讓學生知道灰塵的特點和作用，懂得任何事物都有兩面性，受到初步的辯證唯物主義啟蒙教育。

　　學生情況分析：

　　五年級的學生具備獨立的識字能力和朗讀能力以及分析事物的能力。

　　教學設計思路：

　　本節課設計導入課題時，先讓說說灰塵在人們的眼中是怎樣的？然后再引導學生自讀自悟4—6自然段，從填表中弄明白灰塵的特點、用途及說明方法。設計思路非常清晰，尤其是表格的設計體現了授導型課堂教學模式，把握了本課的教學重難點。最后請學生用一段話回答課文第1自然段最后一句話的設問：“假如自然界真的沒有灰塵，我們將面臨怎樣的情形呢？”教師引導學生想一想：從灰塵的危害和作用中，你能悟出什么道理？使學生懂得：灰塵太多確實會污染環境，但適量的灰塵存在，對大自然和人類都有好處。這樣讓學生自己得出事物的兩面性。。

　　教師教學準備：

　　1、全面分析課文內容，設計教學過程。

　　2、制作多媒體課件以及閱讀高士其的《灰塵的旅行》。

　　學生課前準備：收集資料了解灰塵與人類生活的聯系。

　　課堂教學流程：

　　教學目標：

　　①認識4個生字。

　　②默讀課文，把握課文的主要內容，認識到灰塵的特點和作用，學會辯證的看待事物。

　　③鞏固本單元學到的說明方法。

　　教學重難點：領悟學習說明文的表達方法。

　　一、談話激趣，導入新課

　　1、同學們，在我們的地球上有些永不疲倦的旅行者，可以說，從室內到室外，從城市到野外，從平原到山區，從沙漠到海洋，只要有空氣的地方幾乎處處都有它們的行蹤。猜猜它們是誰？猜得很對！板書：灰塵。

　　2、在人們的眼中，灰塵是怎樣的呢？

　　預設生：在人們的眼中，灰塵通常是污染環境、傳播疾病、危害人類健康的罪魁禍首。你概括能力真強！（教師板書：污染環境 傳播疾病 危害健康）

　　3、難怪文中作者周元桂這樣說到——出示詩句：“時時勤拂拭，勿使染塵埃。” 已經預習了，你能談談你對這句詩的理解嗎？ (“拂拭”是指撣掉或擦掉灰塵，“勿”是“不要”的意思，“塵埃”就是塵土。這句話的字面意思是：從古代到現在，人們總是經常擦拭灰塵，使（物品）不沾染塵土。)

　　4、是啊！這就是灰塵，它散落在窗臺桌面，污染環境；漂浮在空中，如影相隨、傳染疾病，所以人人都討厭它。假如沒有灰塵，這世界將會是什么樣的呢？今天我們就來學習這篇課文。（補充板書：假如沒有）下面，我想檢查一下大家自學情況，請看大屏幕—

　　二、課前預習檢查

　　1、檢查生字詞

　　塵埃 直徑 削弱 散射 單調 勿用 來源

　　依附 較高 飽和性能 濕漉漉 古往今來 晚霞朝暉

　　閑云迷霧 彩虹日暈 氣象萬千 調節氣候

　　2、指名讀文，教師正音。

　　3、課文主要講了什么？預設生：課文主要講了灰塵的特點和作用。

　　過渡：在人們眼中，灰塵通常是污染環境、傳播病菌、危害人類健康的罪魁禍首。然而，這篇課文卻向我們介紹了灰塵鮮為人知的另一面：人類的生息離不開灰塵。讓我們一起走進文本，看看作者是如何寫灰塵的？快速打開書50頁—

　　三、課中引導自學，深入探究文本

　　1、自學導航（一）

　　①先默讀3—6自然段思考：灰塵有什么特點和作用，然后與小組同學討論，作者是怎樣說明這些特點和作用的？

　　②小組合作完成表格，教案《授導型教學設計--假如沒有灰塵》。 灰塵的特點 灰塵的作用 使用的說明方法 （教師巡回指導，要及時表揚合作很好的小組）

　　2、交流反饋 灰塵的特點 灰塵的作用 使用的說明方法 細小 削弱陽光 列數字、作比較、作假設 不加選擇地散射七色光 不會使天空始終呈蔚藍色 舉例子、作比較、作假設 具吸濕性 調節氣候，氣象萬千 舉例子、作假設 ★課件出示：灰塵顆粒的直徑一般在萬分之一到百萬分之一毫米之間。人眼能看到的灰塵，是灰塵中的龐然大物，細小的灰塵只有在高倍顯微鏡下才能看見。

　　這句話是怎樣寫出灰塵“小”的？這樣寫有什么好處？

　　“龐然大物”是指龐大的東西。這段話首先運用列舉數字的方法介紹了灰塵的大小，接著又運用對比的方法突出了灰塵非常細小的特點。這兩種說明方法的運用，使說明的事物更加具體、真實、生動。

　　★課件出示：陽光經過灰塵的散射，強度大大削弱，因而變得柔和。假如大氣中沒有灰塵，強烈的陽光將使人無法睜開眼睛。

　　這段話先寫陽光經過灰塵的散射，強度變弱，因而光線柔和、不刺人眼；接著又運用假設，說明沒有經過灰塵散射的陽光非常強烈，使人睜不開眼睛。通過對比說明，突出灰塵的重要作用。（板書：陽光變柔和）

　　★指名讀課文第5段，談談朗讀體會。略（板書：天空不會始終蔚藍）

　　★課件出示：灰塵大多具有吸濕性能。空氣中的水蒸氣必須依附在灰塵上才能凝結成小水滴。這樣，當空氣中的水蒸汽達到飽和時，分散的水汽便依附著灰塵而形成聞定的水滴，可以在空中長時間地漂浮。假如空中沒有灰塵，地面上的萬物都將是濕漉漉的。更嚴重的是，天空中難以形成云霧，也難以形成雨、雪來調節氣候。從地面蒸發到大氣中的水汽逐漸增加，大氣中的相對濕度不斷上升，就會影響生物的生存。此外，由于這些小水滴對陽光的折射作用，才會有晚霞朝暉、閑云迷霧、彩虹日暈等氣象萬千的自然景色。假如空中沒有灰塵，大自然將多么單調啊！

　　這段話從灰塵大多具有吸濕性能，這一特征入手，層層推進，說明了灰塵的重要作用。（板書：調節氣候氣象萬千）

　　過渡：有了灰塵，大自然才有絢爛的`朝霞夕陽，有浪漫的晨霧冬雪，有清麗的野花秀木等迷人景象，真是氣象萬千，美不勝收啊！假如沒有灰塵，這世界？——請同學們快速

　　3、課中自學導航（二）

　　①劃出4．5．6自然段的最后一句話，讀一讀，你從中得到什么啟示？

　　★課件出示：

　　a、假如大氣中沒有灰塵，強烈的陽光將使人無法睜開眼睛。

　　b、假如大氣中沒有灰塵，由于只存在氣體對陽光的散射，整個天空將始終是蔚藍色的。

　　c、假如空中沒有灰塵，大自然就多么單調啊！

　　預設生：讀了這三句話，我從中得到的啟示是：人們看成有害的東西往往由其不容忽視的存在價值，要正確認識。（板書：危害大作用廣）

　　★小結：灰塵太多確實會污染環境，但適量的灰塵存在，對大自然和人類都有好處。

　　②生活中還有哪些事物也像灰塵一樣，具有兩面性，舉例說明。

　　交流反饋：

　　預設生：風 清涼 刮倒 火水用 發洪水又會怎樣？火 用處 火災……

　　★小結：作者正是通過灰塵的作用，揭示出一個深刻的哲理：事物往往都有兩面性，只有正確地認識它們，才能趨利避害，造福人類。（板書：兩面性）

　　這篇說明文語言準確、生動，知識性、趣味性很強。作者運用了假設、列數字、對比等說明方法，清楚明白而又生動形象地說明了灰塵與人類的密不可分的關系。讓我們用心去體會吧！齊讀課文。

　　過渡：要想了解灰塵與人類生活的關系。請你閱讀高士其的《灰塵的旅行》這本書吧。只有去讀整本書，知識才能得到有效的積累。（有興趣的學生可以有空去閱讀高士其的《灰塵的旅行》。）

　　四、課外自學，鞏固課內

　　小練筆：根據課文和自己搜集的資料，以《我是灰塵》為題，寫一篇短文。

　　板書： 假如沒有灰塵

　　污染環境 陽光變柔和

　　傳播疾病 天空不會始終蔚藍

　　危害健康 調節氣候 氣象萬千

　　危害大 → 兩面性 ← 作用

　　教學反思

　　授導型教學過程是學生學習的過程，教師必須充分發揮好教師的主導作用，給予學生足夠的時間、空間，讓學生自己活動，從而發現知識、獲取知識，讓語文課堂充滿生命力，盡量讓教師的“講壇”變成學生的“學壇”。 我想，略讀課文的教學最應該遵守這一原則。

　　雖然這節課的教學思路很清晰，能把握住課文的重難點，較好地補充文本的空白，使學生拓寬其知識面，跟學生很好地進行互動，學生在輕松的氣氛中交流知識。但學生的概括能力還達不到很好的要求，出現不夠精確的情況，原因在于全班交流時，學生讀的還不夠，導致說的還不透

設計方案 篇9

　　概念性規劃設計并不在目前行業取費標準（20xx中規協秘字第022號）當中，而且概念新規劃的內容沒有標準深度，設計內容根據甲方的要求差別很大，比如有的做的是概念性總體規劃，有的做的是概念性方案設計，有的做的類似于控規。根據內容不同，深度不同，面積不同，根據我做規劃的了解，行業內價格從1000~10000元/公頃不等，當然也有直接參照相關規劃取費的，別如概念性總體規劃按總規標準取費。

　　大多數情況下，概念性規劃的取費標準取決于以下幾個方面：

　　1.規劃類別：這是決定性條件，概念性規劃一大多就是概念性方案設計，基本按公頃計價，價格在1000~10000元/公頃不等，如果是概念性總體規劃，且規劃深度與總規接近，那就按參考總規標準計費。

　　2.設計院資質：在第一條確定的條件下，比如是概念性方案設計，那么甲級設計院的一般在6000元/公頃以上，乙級的3000`5000元/公頃，丙級的在1000公頃

　　3.設計深度：總規層面的參照總規來取費，控規層面的參照控規取費，對于有些項目在用地布局的基礎上對重點區域加入城市設計的，那么一般在5000元/公頃以上。

　　建筑規劃設計包括哪四個設計階段

　　1、建筑保溫階段：建筑保溫是指為防止冬季室內過冷及減少室內熱量損失，在設計中所采取的綜合性措施，又稱建筑防寒。建筑保溫的基本原則主要包括以下五個方面：充分利用可再生能源、合理進行建筑規劃設計、提高圍護結構的保溫性能、防止冷風的'不利影響、使房間具有良好的熱特性和合理的供熱系統。其具體的保溫措施有：在保證充足日照時間的同時避免受寒風的侵襲；選擇有效的外圍護結構的保溫措施；改進窗的材料及構造以提高窗的氣密性能；充分利用風能、太陽能等可再生能源等。

　　2、建筑防熱階段

　　建筑防熱是指為防止夏季室內過熱及改善室內熱環境在建筑規劃設計中所采取的綜合性措施。建筑防熱的基本原則主要包括以下三個方面：一是盡量減輕太陽的直接輻射；二是盡量減輕太陽的間接輻射；三是強化自然通風。且具體的措施有：對建筑物的布局方式、體型及朝向的正確選擇；保持建筑室內自然通風；圍護結構外表面選用淺色裝飾；選擇有效的外圍護結構隔熱措施；選用合理的窗口遮陽方式。

　　3、建筑防水階段

　　建筑防水是指為避免建筑物因水的侵蝕影響建筑使用的耐久性和室內環境質量而采取的技術性措施。其主要內容包括：避免建筑物產生裂縫以減少水的來源；將建筑物表面縫中的水引導至縫外以防止內滲；采用具有隔水性能的材料或防水構造以阻斷水的通道。按所用材科的不同，防水構造可分為剛性防水和柔性防水兩種。其中，剛性防水是用防水混凝土作為防水層，柔性防水是用防水卷材作為防水層。

　　4、建筑防潮階段

　　建筑防潮是指為避免建筑物因受潮影響其建筑使用的耐久性和室內環境質量而采取的技術性措施。其措施主要是設置防潮層，通過設置防潮層，一方面可以阻止因潮氣和地面水下滲對建筑物帶來的侵害，另一方面可以防止因水蒸氣在建筑規劃設計外圍結構的內部或表面凝結而造成圍護結構霉變現象的產生。

　　5、建筑節能階段

　　建筑節能是指在建筑規劃設計、建造、使用和廢棄(或回收)的整個建筑生命周期中，通過采用合理的建筑規劃設計和使用節能型的材料、技術、工藝及設備，執行建筑節能的相關標準，利用可再生資源，以提高采暖、制冷、照明、通風、給排水及管道的運行效率。在保證建筑物的使用功能和室內熱環境頃量的前提下，降低建筑消耗、合理而有效地利用能源。

設計方案 篇10

　　背景分析：

　　優勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發展潛力大。

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群：

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環境，地理優勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

　　政策上不占優勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網絡媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費用預算：（略）

　　此次營銷預計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5. 發展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業促銷方案

　　萬立國際酒店開業促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：

　　（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　　（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　　（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　　（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發票。

　　（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。

　　內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、 策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

　　酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。

　　二、 營銷環境分析

　　關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優勢：

　　1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭里強；

　　3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、 毗鄰黃果樹景區，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；

　　機會：

　　1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；

　　2、

　　3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區的發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發展落后，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；

　　三、 目標客戶分析

　　1、 目標客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關各部門人士；

　　d旅行社團隊

　　f會議旅游

　　2、 目標客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

　　c消費比較理智，對服務要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、 目標客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；

　　四、 產品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、 競爭對手分析

　　就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、 客源地市場：

　　A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；

　　C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、 銷售季節劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的'廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友

　　銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業初期的策劃活動

　　1、 對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。

　　2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。

　　4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。

　　5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

　　6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，

　　7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。

　　8、 形象比較好的可以做迎賓。

　　9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。

　　11、 總經理致歡迎詞。

　　12、 做有意義的游戲，需要構思。

　　13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業期間的營銷方案

　　某酒店開業期間的營銷方案

　　一、 時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、 地點：#####酒店

　　三、 方式：開業慶典

　　四、 主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、 宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。

　　8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、 促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案

　　關于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標

　　一、明確目標市場及經營目標

　　1. 目標市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

　　2. 經營目標

　　a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

　　e. 發展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標（20xx本年度）

　　1.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

　　2.

　　3.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

　　二月份__%； 八月份80%；

　　三月份__%； 九月份86%；

　　四月份__%； 十月份91%；

　　五月份60%； 十一月份95%；

　　六月份65%； 十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網絡網站

　　申請公司網站域名，制作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協

　　會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關系，開設網絡群發傳真、短信平臺，并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業布置

　　店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓（節日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業前一個星

　　期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑

　　做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、

　　特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；

　　b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收

　　費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節銷售：

　　a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，并與其建立

　　長期合作關系；

　　c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關系；

　　d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構職權

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