設計方案

時間：2025-01-04 16:58:36 設計方案我要投稿

（通用）實用的設計方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的設計方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（通用）實用的設計方案

設計方案篇1

　　微課名稱：算法初步

　　預備知識

　　聽本微課之前需了解的知識：算法初步

　　設計思路

　　系統的復習算法的基本知識結構，涵蓋了算法初步的全部內容算法與程序框圖；算法語句；算法案例。

　　教學過程

　　一、片頭

　　內容：大家好，本節微課重點講解算法初步的基本理論

　　二、正文講解

　　第一部分內容：

　　算法與程序框圖要解決的問題主要是：能夠設計出某些具體的、簡單的數學問題的.算法，并用程序框圖描述．

　　第二部分內容：

　　算法語句與算法的基本邏輯結構是相對應的，因此在編寫程序的時候要先設計好算法，畫好程序框圖，然后根據程序框圖寫出程序．

　　第三部分內容：

　　算法案例是算法的實際應用，通過具體的典型事例：求最大公約數、秦九韶算法和進位制來說明算法、程序框圖和編寫程序的操作方法。

　　三、結尾

　　我練我掌握，給出一道練習題，對本講的內容進行簡單應用，鞏固提升，最后，祝同學們學習進步！

　　自我教學反思

　　一節微課復習一章的內容，很難做到面面俱到，只是想在最短的時間里讓學生所學內容進行回顧和加強，只是一個嘗試，還有很多地方需要思考。

設計方案篇2

　　一、企業所處的發展階段

　　企業所處的發展階段不同，銷售人員在企業發揮的作用是不同的。通常，一個企業處于發展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰能力。隨著企業的發展壯大，企業的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客戶的開發與維護工作，銷售人員個體對銷售實現的重要性逐漸降低。

　　1、對于處于發展初期階段的企業

　　在設計銷售績效方案時，應突出個人業績對企業的貢獻，激勵個人創造更多的業績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式。績效考核的計算辦法，應盡量的簡單直接，弱化利潤、產品結構、團隊等指標，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入。基本工資也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優秀人才等問題。

　　2、對于相對成熟的企業

　　在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業的策略導向、團隊配合、執行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的'目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構成，包括結果性指標和過程性標。結果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等；過程性指標，如客戶開發數量、市場占有率、銷售執行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產品特別獎勵，新區開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。

　　二、企業所處行業的銷售模式

　　不同的行業銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業銷售模式有：針對行業客戶銷售的解決方案營銷（如，大型工業用品、集成系統解決方案等），針對快速消費品的渠道銷售（如，食品、消費電子產品等），針對服務、金融等行業的直銷模式（如，廣告公司、咨詢培訓、保險公司等）。

　　1、針對行業客戶的解決方案營銷

　　解決方案營銷，具有項目周期長、技術復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長的特點，同時吸引、留住優秀的專業人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業績為主要考核指標外，還應考慮：（1）項目的過程性推進指標，引導銷售人員加強項目的過程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個項目會產生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標，項目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應予以特別重視。

　　2、針對快速消費品的渠道銷售

　　快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區域的競爭差異性、產品的品牌影響力等因素，部份產品的季節性差異也很大（如，啤酒行業）。因此，針對快速銷費品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區域性、季節性等差異造成的員工績效獎金的不平衡。績效考核指標以銷售額為主，再輔以終端開發與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產品渠道開發而制定的特別激勵制度。

　　3、針對服務、金融等行業的直銷模式

　　銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。

　　三、銷售人員所處的層級

　　不同層級的銷售人員在銷售組織中發揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側重點也應有所不同。

　　1、對于高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結果性指標為主。

　　2、對于中層銷售管理人員（如，區域經理），主要推動公司的整體銷售策略在區域的執行落地、研究區域的銷售策略及具體戰術、區域團隊的管理與銷售指導等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發等過程性指標考核。

　　3、對于基層銷售人員（如，業務代表），主要是銷售策略具體執行和實施。績效考核應以業績為導向，力求簡單明了，避免設置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。

　　四、其它要注意事項

　　在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。

　　1、避免面面俱到，重點不突出

　　在實際制定績效方案時，我們經常為了考慮全面，將績效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現條件設置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。

　　2、避免隨意調整，注重嚴肅性與延續性

　　很多中小企業，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調整績效方案。有些企業，甚至在一年內連續出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老板的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等；不去認識分析企業的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。

設計方案篇3

　　一、領導重視，啟動迅速。

　　縣委召開開展“作風建設年”活動動員大會后，我局對此項工作高度重視，于3月12日進行了專門研究。3月14日及時召開了動員大會。傳達了縣委、縣府“作風建設年”活動動員大會精神，并就我局開展“作風建設年”活動進行了動員部署。

　　二、健全機構，落實責任。

　　為了加強對開展“作風建設年”活動的領導，局成立了“作風建設年”活動領導小組、辦公室，明確了人員職責和任務，落實了辦公地點，建立健全了組織機構，為該項工作的順利開展提供了強有力的組織保障。

　　三、制定方案，精心實施。

　　為了推動開展“作風建設年”活動的開展，我局把開展“作風建設年”活動工作擺上了重要議事日程，及時制定了《##縣食品藥品監督管理局開展“作風建設年”活動實施方案》，使工作有明確的指導思想、目標要求、方法步驟，促進了該項工作的順利開展。

　　四、制訂計劃，行動迅速。

　　為了使干部職工明確學習內容、學習方式、學習時間和學習要求，及時制定了《##縣食品藥品監督管理局開展“作風建設年”活動學習計劃》，有切實可行的計劃，以保障學習有成效。

　　五、組織學習，注重實效。

　　為了便于干部職工學習，我局結合自身工作實際，編發了《藥品法律法規匯編》，采取單位組織集中學習培訓與個人自學相結合的辦法，在職工中掀起了學習法律、法規，轉變作風的學習高潮。單位給每一個干部職工發放了專用《學習記錄本》，要求全體干部職工認真做好學習筆記，并撰寫好學習心得體會。

　　六、落實大討論議題，開展大討論活動。

　　為了深入貫徹落實《##縣食品藥品監督管理局開展“作風建設年”活動實施方案》的精神，我局要求各科室要聯系自身工作實際和干部隊伍的.思想作風實際，認真組織開展轉變干部作風加強行政效能建設大討論活動。討論圍繞查找影響和妨礙作風建設的思想觀念、工作作風、體制機制、管理方式方法等方面存在的突出問題來開展。重點是“五個對照討論”：1、對照轉變作風的要求，討論干部隊伍在思想作風、學風、工作作風、領導作風和生活作風等方面存在哪些突出問題。2、對照立黨為公、執政為民的要求，討論本科室工作的出發點是否便于自己管理還是便于群眾辦事。3、對照優化環境的要求，討論本機關行政審批是否考慮部門利益還是便于幫助##經濟發展。4、對照建設高效政府的要求，討論局機關管理各項業務流程是否規范有序、高效便民還是隨意而為、故意設卡。5、對照抓住機遇，加快發展的要求，討論干部隊伍的發展意識、大局意識、責任意識、服務意識、法制意識、誠信意識強不強，是否存在“三亂”、政令不暢、辦事拖拉、推諉扯皮、以權謀私等問題。

　　當前，我局開展“作風建設年”活動開局良好。通過前段時間工作的開展，為轉變干部作風落到實處和取得實效奠定了基礎。

　　二0xx年三月三十一日

設計方案篇4

　　一、課題名稱：

　　課題：培養學生計算準確率的研究

　　二、課題的提出：

　　1、我們原有的數學課堂教學在新一輪課程改革大潮的沖擊下，逐漸顯露出它對促進學生可持續發展的無耐和乏力。在這種形勢下，我們教育工作者渴求有力的支撐。無論從何種角度講，我們都呼喚并迫切的想找到一把能解開這種困惑的鑰匙。

　　2、計算是中學數學中一基重要的基礎知識，學生的計算能力強弱與否，直接關系到他學習數學的興趣。在多年的中學數學教學中，我們發現，學生計算的正確率一直是影響學生成績的主要問題。可以說，提高中學生的計算能力，已經成了當前中學數學教學的一個突出問題。

　　三、課題研究的目的、意義：

　　1、培養中學生數學計算的能力是素質教育的需要。

　　培養學生的計算能力，發展學生智力是中學數學教學的目的和任務之一，也是人全面發展的需要。因此，在中學階段給學生打好數學初步基礎，培養學生學習數學的能力，對于全面貫徹教育方針，提高全民素質具有十分重要的意義。

　　2、培養中學生學習數學的能力是數學課堂教學現狀的需要。

　　數與計算是人們生活、學習、科學研究和生產實踐中應用最廣泛的一種數學方法。在當今科學技術迅猛發展的時代，科學中各個領域都有非常巨大的變化，但是，基本的計算方法卻沒有多大的變化。這充分說明中學數學中計算的基礎性和工具性。對于每個人來說，僅在中學階段學習實數，進行加、減、乘、除、乘方、開方六則計算及其混合運算。因此，在中學階段學好以上計算，并形成一定的計算能力，這是終身有益的事情。

　　四、課題研究的主要內容：

　　1、學生計算錯誤的原因分析

　　在計算練習中，學生的計算錯誤經常發生：不是看錯數字，就是寫錯數字；不是抄錯數字，就是漏寫符號；加法當減法做，乘法當成了除法，有時甚至會出現一些無法理解的錯誤等。原因是多方面的，大致可以歸納為知識性錯誤和非知識性錯誤。知識性錯誤是指學生對于計算法則概念或運算順序的不理解。非知識性錯誤是指學生不是不懂得運算導致錯誤，如抄錯數字、不認真審題、注意力不集中、易受負遷移干擾等。

　　2、概念、法則理解不清

　　概念和法則是學生思維的基本形式，又是學生進行計算的重要依據。只有正確理解和掌握基本概念和計算法則才能正確地進行計算。有些錯誤是由于學生對數學概念理解不清而引起的。

　　3、運算不認真

　　計算題數據較大，運算步驟過多時，學生就會產生排斥心理，表現為極不耐煩，不認真審題，沒按運算順序進行計算，沒有耐心去選擇合理算法，從而導致錯誤出現。

　　4、思維遷移的影響

　　遷移是一種學習對另一種學習的影響，有積極的作用，也有消極的作用。積極作用促進學生知識的遷移。消極的作用則干擾學生學習新知

　　5、非智力因素的作用

　　非智力因素也是造成學生錯誤重要原因。首先學生對學習重要性和正確性的必要性認識不足，不感興趣，解題只是為了應付老師的檢查，沒有力求準確的情緒傾向，心不在焉，敷衍了事，結果出現錯誤。其次是耐心不足，在計算時學生都希望很快能算出結果。因此，每當遇到較為陌生的算式或較復雜的算式時，就不能耐心地去審題，選擇合理的算法。在怕難怕繁、耐心不足的情況下進行計算，常會出現錯誤。

　　五、預期達成的研究目標：

　　1、通過開展“數學小課題研究”，我們要使學生親身經歷和自我體驗，讓學生體驗研究的過程，掌握研究的方法，感受研究的艱辛，分享合作與成功的喜悅。

　　2、在研究的過程中倡導學生主動參與，樂于探究，勤于動手，從而促進學生全面、持續、和諧的`發展，使他們不僅僅實現在知識與技能、情感與態度的發展，更重要的是實現探索精神和創新能力的發展，實現不同的人在數學上得到不同的發展。

　　3、培養學習數學的興趣，為學生提供獨立創新的舞臺

　　六、課題研究的方法：

　　1、實踐法

　　通過數學教學活動親自參與學生“小課題”的研究，對其起引導點撥作用，從中發現問題，解決問題。

　　2、調查研究法

　　調查我校數學教師對這一問題的研究及想法，了解學生“小課題”研究的經驗及存在的問題，共同討論解決。

　　3、上網查詢法

　　通過計算機網絡查找國際上對這一課題先進的經驗及研究成果，對自己的研究起借鑒作用。

　　4、經驗總結法

　　對研究的經驗及結果進行反思梳理，歸納提升積累經驗，修改并確定下一步方案，通過不斷反思改進自己的研究成果

　　七、研究步驟與措施：

　　（一）研究步驟

　　1、準備階段：（1）制定計劃要求。（2）制定研究方案

　　2、試驗階段：（1）實施具體方案。（2）反思經驗與不足。

　　3、總結階段：（1）根據課題研究，觀察學生在合作交流和，口語表達方面的變化。

　　（2）對課題進行總結，形成課題研究報告。

　　（二）實施措施：

　　1、創設情境，理解算理。

　　學生以具體形象思維為主要形式，因此，教學時要特別注意創設情境，讓學生通過對具體事物的感知來理解算理，只有理解了算理，學生的計算的準確性才有保障。

　　3、開展競爭，形成技能。

　　開展競賽符合學生好勝、不甘落后，喜歡表揚的年齡特點，競賽中，通過競爭可以促使學生計算技能的形成。

　　4、培養學生良好的學習習慣。

　　良好的學習習慣是計算得以正確、迅速的保證。許多中學生計算法則都能理解和掌握，計算教學中應培養學生認真書寫的習慣，還要培養學生的審題習慣。所以在教學中，要求學生做到；一看，看清楚數字和運算符號，明確運算順序；二想，想算特點，可否利用運算定律，運算性質進行簡便運算；三算，應用法則計算時要邊算邊檢查，形成良好的計算習慣，提高計算的正確性。

　　5、引導學生理解和掌握計算法則。

　　知識和能力是密切聯系相互促進的，培養學生計算能力必須以理解掌握數的概念、四則運算的意義、運算定律和法則為基礎，“理解”要求不但知其然，而且知其所以然。應在教學中創設情境，使學生充分感知、理解算理。學生基本掌握法則后，可簡化中間的環節進行計算。學生學習計算法則都是從單個法則開始的，在教學中應進一步將這些法則聯系起來，形成法則系統。

　　6、精心設計與安排好練習。

　　要使中學生計算達到正確、迅速、合理、靈活，就需要進行必要的練習。要精心設計練習題，精心安排好練習。首先練習要有明確的目的。要重視練習過程中的思維因素，把計算練習和思維訓練結合起來。一堂課的練習要分層次進行，逐步加深。

　　八、預期研究結果：

　　盡量在短期內使學生掌握計算方法和技巧，平時養成認真檢查的習慣，并且靈活運用計算方法快速計算。

　　九、課題研究的成果形式：

　　1、課題研究的方案及報告。

　　2、案例分析及論文。

　　3、論文個案：在課堂教學中培養學生良好學習習慣的途徑與方法研究。

　　4、調研報告：初中學生不良學習習慣的成因的調查與分析研究。

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