設計實施方案13篇
為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的設計實施方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計實施方案 篇1
畢業設計（論文）對提高培養卓越試點班學生社會意識、專業素質、提高綜合實踐能力，具有重要意義。同時，畢業設計（論文）的質量也是衡量教學水平，學生畢業的重要依據。根據培養方案，特制定卓越食品20xx屆本科畢業生畢業設計（論文）工作實施方案。 一、畢業設計（論文）教學模式
采用和企業實習相結合的畢業設計（論文）教學方式：采取來自教師科研和生產實際的畢業設計（論文）題目。校內導師和企業導師共同指導。在企業完成。校內指導老師定期到企業巡視。 三、畢業設計（論文）的.題目來源
1、結合科學研究項目或者來源于生產實際的課題。 2、學生一人一題，同一專業近三年選題重復率不超過10%。 四、指導教師的選派
要求指導畢業設計（論文）的教師師德水平高，認真負責，有較強的工程實踐動手能力，具有中級以上職稱或碩士研究生學位以上的校內教師作為指導教師，每位校內指導教師指導學生的總人數不超過6人，每位學生配備一名企業指導老師。
五、畢業設計（論文）的考核
1、畢業設計（論文）答辯時間：20xx.5.25-5.31，第八學期13周，具體時間和要求另行公布。
2、所有畢業生都必須按照學校要求參加畢業設計（論文）的答辯考核，任何人不得以任何理由不參加答辯。
3、建議各教研室或答辯小組按照畢業生人數或者答辯人數的5%向學院推薦本專業或本答辯小組較差的畢業設計（論文）的學生名單，由學院統一組織進行本部分學生成績等次的最后確定。 七、畢業設計（論文）工作進程安排
20xx年10月28日至20xx年5月31日，中間扣除寒假5周，即20xx年1月24日至20xx年2月5日，具體工作進程安排如下表：
八、畢業設計（論文）書寫規范
生化學院畢業設計（論文）文本撰寫參考：
1、《南陽理工學院畢業設計（論文）工作條例》見南理工字〔20xx〕130號。
2、生化學院20xx屆畢業設計（論文）要求（見生化學院主頁教學工作中實踐教學欄目：畢業設計（論文）本文結構規范化要求；畢業設計（論文）的撰寫細則）。
3、參考文獻書寫規范：參考文獻一律放在文后，參考文獻的書寫格式要按國家標準GB/T 7714-20xx規定（見生化學院主頁教學工作中實踐教學欄目）（學校給出模板若與國標矛盾，以國標為準）。 九、畢業設計（論文）答辯要求另行公布。
生物與化學工程學院 二〇一四年十月二十八日
設計實施方案 篇2
一、指導思想
在21世紀學校發展中，特色學校的創建是優化學校管理、豐富學校內涵、提升學校品位，確保學校教育可持續發展的支撐點；是全面深化素質教育、實現創新的突破口和切入點。學校的辦學特色，是校長辦學思想個性化的體現，辦學特色的確立是校長領導下的集體智慧的`結晶。
為深入貫徹上級級有關“一校一特色，一生一藝”的創建特色校精神。為此，我校專門成立了工作領導小組，立足本校的生情、師情和校情，把“學跳體育舞蹈，學下五子棋”作為我校創建特色校的主打品牌，全校師生要統一思想、明確目標，積極投身于創建特色學校活動中，進一步提高辦學品位和辦學質量。
二、組織機構
組長:XX
副組長: XXXXX
成員：XXXX
體育舞蹈教練:XX
五子棋教練: XXX
三、具體措施
1、加強領導，統一認識。
學校成立以校長為組長的領導小組，認真組織教師學習市特色項目建設的有關精神，認識到創建特色學校的重要性及我校的體育舞蹈和五子棋項目建設工作的優勢，來提升學校品位，塑造學校新形象。
2、抓好培訓，提高素質。
認真做好教練組成員的理論學習、技術培訓工作。教師是提高此項活動的關鍵，針對這一問題，我校將組織一支思想素質好、有吃苦耐勞精神、業務素質高的教師隊伍為教練組，通過走出去、請進來和邀請專家的指導，加強對他們的培訓，同時定期組織觀看體育舞蹈和五子棋教學視頻，加深教練們的印象，提高教練員的素質。
3、加強研究，開發好校本課程。
根據我校實際情況，做好適合本校體育舞蹈和五子棋教材的編寫和訓練工作。
一要加強體育舞蹈和五子棋教材研究。我校組織一批教師成立教材研究小組，翻閱研究有關內容，結合學生年齡特點，制訂每個年級教學要求，編寫一至六年級的體育舞蹈和五子棋教本教材，創編一套拉丁健身操。
二要加強教學研究。把體育舞蹈和五子棋教學納入平時教學中，每周體育課安排一次五子棋教學課，每周校本課程上體育舞蹈。教師根據學校的總體要求，制訂好工作計劃，按照要求認真備課，認真指導，嚴格規范動作的教學。
三要加強拉丁健身操的訓練。每天課間操進行練習，讓學生在健身操的訓練中，初步掌握體育舞蹈的基本舞步。
4、抓好校園文化建設，營造良好的特色文化氛圍。
要有效利用學校的各種宣傳陣地。如在宣傳櫥窗、電視、廣播、黑板報中設置專欄，加強“體育舞蹈和五子棋”運動的宣傳、發動和教育工作，讓每個學生較多地了解兩項活動的歷史，激發學生的學習熱情。
三要組織開展好競賽活動，通過比賽，評選“藝術之星”和五子棋班級、年級、校級冠軍等先進個人，同時表彰一批先進班級。
設計實施方案 篇3
為進一步深化住房制度改革，確保住房分配貨幣化工作順利實施，根據集團公司《關于開展職工住房普查工作的通知》（中國石化房辦[xx]1號）要求，為全面抓好燕山石化公司職工住房普查工作，特制定本實施方案。
一、組織機構
㈠、成立燕山石化公司職工住房普查工作領導小組
組 長：王永健
副組長：李 剛
成 員：李立新 趙保成 楊利民 李 敬 榮國中 齊際華 鄭鐵漢
㈡、設立職工住房普查工作辦公室
辦公室主任：鄭鐵漢
辦公室副主任：伊 鋼 宋世民
辦公室成員：黨委宣傳部、人力資源部、財務部、企業管理部、公司工會、土地房產管理中心、社區服務管理中心、離退休管理中心、檔案信息管理中心相關工作人員。
辦公室設在土地房產管理中心。
㈢設立住房普查工作實施小組
由公司所屬二級單位、離退休管理中心、威利雅公司、改制單位、移交辦社會單位相關人員組成各單位住房普查實施小組。
二、住房普查的范圍和內容
㈠、范圍。
燕化公司所屬各單位、改制單位、移交辦社會單位應對本單位在冊正式職工的住房情況和單位全部產權住房情況進行普查。
單位在冊的正式職工包括下列人員：
1、1999年1月1日在冊的正式職工；
2、1999年1月1日健在的離退休人員；
3、1999年1月1日以后參加工作的在冊正式職工；
4、1999年1月1日以后調入的在冊正式職工。
（正式職工指原固定職工、1986年以來按照國發﹝1986﹞77號文件規定招收的合同制工人等統一錄用的職工，下同。改制單位只包括改制時隨同改制企業改制的職工，不包括改制后新招錄的人員；移交辦社會單位只包括移交時在冊職工，不包括移交后新招錄的人員。）
下列人員暫不調查：
1、1999年1月1日在冊，本方案實施以前調離、離職、開除的人員；
2、1999年1月1日以后參加工作，本方案實施以前調離、離職、開除的人員；
3、1999年1月1日以后調入，本方案實施以前調離、離職、開除的人員。
㈡、內容
1、職工的住房情況。職工有無住房情況，住房產權狀況、使用狀況、房屋基本狀況。職工的住房情況，以本通知下發時的實際狀況為準。
2、單位住房狀況。單位全部產權房（含已出售和存量）的數量、分布區域和使用情況。
三、住房普查的有關規定
㈠、由職工本人如實填寫《職工住房狀況調查表》。
已將房改房或集資建房住房上市出售的職工、集體身份職工、福利購房或集資建房后離異的職工單獨填表（表見附件）。
職工和配偶所在單位對調查表中所填的內容應逐項進行審查，并按要求簽字并加蓋公章，沒有單位蓋章和經辦人簽字的調查表無效。配偶如無工作單位，由其戶口所在地街道辦事處審查簽字蓋章。
㈡、職工住房建筑面積核定辦法。
1、職工住房建筑面積按建設部有關規定核定。
2、承租住房的，按租賃合同上注明的使用面積折算為建筑面積；該承租房屋已經經過國家測繪部門測繪，并有測繪建筑面積結果的，按照相應的測繪建筑面積執行。
已購買住房的，按房地產行政主管部門發放的產權證注明的建筑面積執行。
2、下列住房的建筑面積核定為職工的住房面積。
（1）職工及其配偶按規定的普通公有住房租金標準承租的公有住房；
（2）職工及其配偶以房改成本價、標準價或其它政府優惠價格購買的公有住房（含根據危改政策按房改成本價回遷購買的住房）；
（3）職工及其配偶按房改成本價或標準價集資合作建造的`住房；
（4）按照城市房屋拆遷政策，對被拆遷公有住房使用人（含已按房改成本價或標準價購買的公有住房使用人）和執行普通公有住房租金標準的公有住房或執行政府制定的標準租金價的城鎮私人出租房的使用人，已按拆遷政策實行了貨幣補償的，其計算貨幣補償資金的房屋建筑面積；
2.對1999 年（含）以后的剩余工作年限，按月計發住房貨幣補貼。按月計發住房貨幣補貼年限為30 年減1998 年（含）以前的工齡。按月住房貨幣補貼額=住房價格補貼標準×職級系數×補貼面積（30×12）
（三）新職工按月住房貨幣補貼
新職工按月住房貨幣補貼額=住房價格補貼標準×職級系數×補貼面積÷（30×12）
財政部辦公廳關于石化股份有限公司住房補貼財務處理意見的復函財政部辦公廳
中國石油化工集團公司：
你公司《關于石化股份公司住房補貼財務處理問題的請示》收悉。經研究，現函復如下：
中國石油化工集團公司在xx年2月25日成立中國石油化工股份有限公司時，對職工的住房資產和相應的住房周轉金等均留在存續企業，沒有投入股份公司。考慮到重組設立股份有限公司遺留問題這一特殊情況，對股份公司無房及住房未達標老職工的一次性住房補貼，以及按規定補發1999年度逐月補貼，可由集團公司直接承擔，隨同集團公司存續企業的住房補貼，一并按照我部的有關規定處理。
設計實施方案 篇4
一、審計目的和依據
為了做好學校各項財務制度的督促落實工作，進一步規范各單位的經濟行為，依據《中華人民共和國審計法》、《審計署關于內部審計工作的規定》、《教育系統內部審計工作規定》開展財務收支審計工作。
二、審計對象和范圍
審計對象：校財務處及學校所屬各預算單位。
審計范圍：20xx年度財務收支情況。
三、審計內容和重點
本次審計的主要內容是校本級財務及學校所屬各預算單位20xx年度財務收支情況，審計重點如下：
（一）校本級財務
1、內部控制制度和程序是否健全、合理，是否有效執行。
2、收入是否合法、真實，是否及時、足額上繳和入賬，有無坐收坐支情況，有無截留情況；對學費、宿費沒有足額上交的學生是否有監控和促繳措施。
3、支出是否合法、真實，是否符合國家財會制度和學校有關管理規定。
4、預算執行情況如何。
5、有無侵占、挪用、私分資金和套取現金等問題。
6、往來款項是否定期核對和催還，有無相關記錄。
（二）學校所屬各預算單位
1、收入是否合法、真實，有無坐收坐支情況，有無截留情況。
2、支出是否合法、真實，是否符合學校有關管理規定，是否有對方單位相關收款。
3、預算執行情況如何。
4、有無侵占、挪用、私分資金和套取現金等問題。
5、經費使用情況是否定期公開，公開是否及時、全面、真實、規范。
四、審計方式
本次審計采取送達審計與就地審計相結合的方式進行。
五、審計工作程序和日程
本次審計工作從20xx年3月開始，至20xx年8月結束，具體分以下幾個階段進行：
（一）審計準備階段（20xx年3月xx日前）：
1、按照《哈爾濱學院20xx年工作要點》和內部審計工作計劃的安排確立審計項目，在審前調查的'基礎上制定審計實施方案，確定審計小組及其成員分工，明確審計目標及重點，安排各階段審計任務和實施時間。
2、向被審計單位送達審計通知書，采集審計資料。
（二）審查分析階段（20xx年3月11日至20xx年7月xx日）：
根據審計實施方案，針對審計內容和重點，采用符合性測試和實質性測試的方法，審查被審計單位內部控制制度和程序設計的適當性及其運行的有效性；審查測試被審計單位財務收支的合規性，并在檢查測試的基礎上進行分析性復核。
設計實施方案 篇5
主題宴會的計劃應根據宴會主題、處所風俗、期間風尚、處所風致、客源需求、社會熱點、季候季候、人文風采、菜品特點等身分進行計劃，然后根據主題匯集料理資料，遵照主題特點去計劃菜單，吸引大家存眷并變動顧客的進食欲望。
主題宴會的計劃分析
1、主題宴會的主題繁多，但主題宴會強調主題的大略性與本性化
主題宴會的明顯特點便是主題的大略性，一個宴會只有一個主題，只凸起一種文化特點。計劃某一個主題宴時，要求主題本性明顯，與眾差別，構成本身獨特的風致。其差別性越大，就越有優勢。宴會主題的差別也是多方位的，產品、辦事、環境、服飾、辦法、宣揚、營銷等有形與無形的差別都行，只要有特點，就可以引來絕佳的市場人氣。
2、切忌浮泛、名不符實的應景之作
近幾年來，全國各地出現了很多的主題宴會，其風致五花八門，有材料宴、季候宴、古典宴、風景宴等等。但很多主題宴會計劃存在的題目也很多，特別是那些古典人文宴和風景名勝宴，很多的菜品給人勉強附會之感。把幾千年的菜品開掘出來這實在是件功德，但有些菜品不敢阿諛，重式樣輕市場，脆而不堅，中看不中“吃”；那些風景名勝宴，在盤中擺出山山川水、花花草草，另有亭臺樓閣、人和動物，很多菜難以食用，也不敢食用，背離了烹調的根本規律。別的，在主題宴菜品的計劃上，很多企業對萊品本身的開辟不珍視，而是一味地珍視菜名的潤色、打扮、奇巧，有些乃至是在玩筆墨游戲；很多菜品的名稱很晦澀，讓人看不懂、搞不明，減弱和背離了菜肴應有的代價。
主題宴會計劃的思路
1、從文化的角度加深主題宴會的內涵
餐飲策劃不但僅是一個貿易性的經濟活動，在餐飲策劃的全進程始終貫穿戴文化的特征。在籌謀宴會主題時，更是離不開“文化”二字。每個宴會主題，都是文化鑄就。如處所特點餐飲的處所文化襯著，差別地區有差別的地區文化和民風特點。
主題宴的計劃，如僅是粗淺地玩“特點”是不大略收到抱負結果的。在肯定主題后，籌謀者要環繞主題開掘文化內涵、尋找主題特點、計劃文化方案，建造文化產品和辦事，這是最緊張、最詳細、最花精神的緊張一環。獨特的主題，應用獨特的文化選點，主題宴會天然就會獲得美滿的告成。
2、宴會菜單的計劃應緊扣主題文化
第一，菜單的核心內容，即菜式品種的`特點、品格必須反應文化主題的飲食內涵和特征，這是主題菜單的根本，不然菜單就異國明顯的主題特點。
第二，菜單、菜名及技巧要求應環繞文化主題這此中間展開。可根據差別的主題肯定差別風致的菜單，應思慮全部菜名的文化性、主題性，使每一道菜都環繞主題，如許可使全部宴會氛圍和諧、強烈喧鬧，產生美好的聯想。計劃主題菜單時應思慮主題文化猛烈的差別性，凸起本性，而不是凡是之作。主題菜單只思慮一個獨特的主題，菜單的訂定必須具有獨有的風致。菜單越是獨特，就越是吸惹人，越是能產買賣想不到的結果。
第三，主題宴會的計劃應思慮本地風俗
我們國度是一個多民族的國度，每個民族均有本身獨特的風尚風俗和飲食忌諱，我們在婚宴菜單的時候應先明白賓客的民族、宗教、職業、癖好和忌諱，伶俐把握搭配出賓客如意的菜單。比如死板的清真婚宴八大碗、十大碗中的菜品凡是以牛、羊肉為主，講究一點的配上土雞、土鴨、魚等菜肴，有著充裕的民族特點。
主題宴會菜單的計劃
主題宴會菜單的計劃是一項紛亂的工作，是宴會活動最關鍵的一環。一套完滿的宴會菜單應由廚師長、采購員、宴會廳主管和宴會預訂員（代表顧客）互助計劃結束。廚師長熟知廚房的技巧氣力與配置，使計劃出的菜點能保質保量出產加工，還能闡揚特長表現旅店特點；采購員明白市場材料行情，能低落菜點的原材料本錢，增加宴會利潤；宴會廳經理能根據宴會廳歡迎本領來教導菜單計劃；顧客是上帝，能讓顧客參加計劃菜單，就必定能夠使赴宴者稱心如意，如許才華計劃出顧客如意、旅店獲利的菜單。
平常，主題宴會菜單的計劃包括菜名計劃、菜點計劃和裝幀計劃。
1.菜名的計劃
經過議定好的菜名，應能讓一些大略的菜點成為一種思維感情交換的東西，一種文化、藝術的載體，使這些平凡的菜點具有精良的審美代價和“說話”效用。如婚宴菜單中的花好月圓，鴛鴦戲水，鳥語花香，珠聯璧合，百合蓮心，其菜單暗夫婦的敦睦友愛，表現了人們的美好祝賀，給人一種高興的聯想和享福。
宴會菜名的計劃，必須根據宴會的性質、主題，采取寄意性的定名方法，使其主題明顯，寄意深入富裕詩意。
2. 菜點計劃
菜點計劃是菜單計劃的核心。宴會菜單的計劃要點以下：
（1）明白客人，投其所好
主題宴會菜單的計劃應根據客人目標計劃，好的宴會菜單是使客人宴請到達目標一種伎倆，所以宴請菜單計劃必定要明白主辦單位或主人進行宴會的意圖，把握其喜好和特點，并盡大略明白參加宴會人員的身份、國籍、民族、宗教崇奉、飲食癖好和忌諱，從而使我們計劃的菜單滿足客人的喜好和必要。
（2）分主次輕重、凸起主題
宴會菜單的計劃如同繪畫之構圖，要附耳主次輕重，凸起主題，把觀賞者吸引到某一點上，宴會菜單的計劃必須注意層次，凸起主菜，創設令人回味的亮點，同時任何藝術作品均需有本身的風致，宴會菜點的計劃一樣應呈現各個處所，各個民族，各家旅店，各個廚師，各個廚師的風致，標新立異，別出機杼。
(3)公道搭配，富于變化
宴會菜單好像一曲美好的樂章，由序曲到尾聲，應富裕節拍和旋律。是以，宴會部主管在計劃菜單時，應注意以下及點：
（1）注意冷菜、熱菜、點心、生果的公道搭配。造型別致，刀工高雅的冷菜，能將與宴者吸引入席，先聲奪人；充裕多彩，氣概氣派宏偉的熱菜，能引入入勝；小巧高雅，淡雅天然的美點，就像樂章的“間奏”承上啟下，相得益彰；而色采美麗、造型奇奧，寄意深入的生果拼盤，則像樂章的“尾聲”可令人流連忘返。
（2）注意菜點材料、調味、形態、質感及烹調方法的公道搭配，使之充裕多彩，千資-百態，口味不同，回味無窮。
（3）注意營養身分公道搭配，到達公道營養。均衡炊事。
3. 菜單裝幁計劃
菜單裝幁緊張表如今建造菜單的材料、形狀、大小、色采、格式及印刷和書學等方面。其要求以下：
（1）在字體的大小上應適合目標客源涉獵為緊張根據；
（2）在字體的選擇上則可伶俐行事，若中式餐飲，可采取俊逸的毛筆字；
（3）如果兒童菜單，可選用沖弱活潑的卡通字；
（4） 如果壽宴，可選擇陳腐的隸書；
（5）如果正規宴會菜單，則宜選用矜重的字體；
（6）菜單上的標準色宜淡不宜濃，宜簡不宜多，不然會感化識到結果；
菜單材質、格式的選擇，則應表現別致、新鮮、適度的標準。
主題宴會履行方案的式樣
主題宴會履行方案是旅店接納宴會預定后，根據宴會的人數、要求、標準、以宴會關照單和工作程序的式樣關照有關部分的書面材料。
主題宴會履行方案的式樣的程序
最終大型宴會和高規格宴會，在宴會前應調集掃數的宴會辦事人員和廚師長開會，介紹宴會程序，安排任務，使掃數工作人員都明白環境，特別菜肴的建造進程和上菜技術，并以書面的式樣關照到各部分。
其次各項工作籌辦好后，宴會經理應對每一項工作細致地進行查抄，及時改正發覺題目，使全部宴會進行做好各項籌辦工作，各就各位。
主題宴會履行方案的式樣的內容
第一，記錄并傳達客人信息。在客人預餐時，向顧客明白掃數同宴會有關的要求，如進行宴會的日期、參加宴會的人數、宴會的式樣、每人消耗的標準以及所需供給的特別辦事和物品、客人口味有甚么特別要求等，并將這些信息直接記入宴會掛號本，如許可以防備與別的宴會堆疊。與宴會的進行者保存關聯，以便及時明白人數，日期的變動等信息。
第二，根據宴會主題計劃宴會場地，宴會菜單。在簽置公約后，就該當畫出宴會的場地安排圖，并將這些安排圖應送至到有關部分并對用戶出宴會關照單。
第三，訂定出就餐進程中，各工作細節。
第四，宴會結束后，該當以筆墨式樣征詢客人的定見，這將加深策劃者與顧客之間感情，為進一步的互助奠定根本。一個負反饋可指出必要改革的處所，正反饋將加強餐廳的決議信念，宴會部分所做的每個月宴會細致交易表是一種有效的東西，它將有助于分析宴會的收益和本錢，使今后的宴會預算有一個數字根據。
第五，建立客源式樣檔案系統，可覺得今后的交易供給歷史資料，如某些企業的周年慶典日、某個帶領生日等，如許推銷人員便可有目標地進行推銷。
設計實施方案 篇6
一、序言
針對目前市場上投資種類繁多，投資者對理財產品風險掌控和承受能力的限制，迫使我們盡快對廣大投資者選擇一種風險接近于零的理財產品——黃金投資!
隨著我們由傳統的首飾型金店向傳統型金店的轉變，也使我們需要更負責任的對廣大投資者建立其黃金理財的理念和增強黃金理財的意識。通過講座的形式讓廣大的投資者從知道黃金理財到了解黃金理財，從而樹立起“藏金與民，富民強國”概念，達到黃金產品(金條和金幣)銷售的目的。根據目前實際情況，讓投資者真正了解黃金理財是我們金融拓展部責無旁貸的職業使命，為此作出黃金講座的'計劃。
二、講座目的、主題
1、目的
讓廣大投資者了解到黃金理財的必要性和重要性，使天一金行成為溫州投資者做黃金理財的唯一選擇。并且造最廣泛的對黃金投資的心理需求和消費需求。
2、主題
天一金行介紹黃金理財知識講座
三、講座時間安排
20xx年x月x號(周x)
四、講座地點
待定
五、講座參加人選
公司原有大客戶，自有積累客戶。
六、講座整體流程
1、準備工作
DV拍攝與刻錄。主要內容：公司的介紹，黃金投資街頭隨機采風以及成交客戶的訪問。
參會禮品準備：今世福廣告手提袋、今世福最新雜志、頤合黃金資料、信箋紙、今世福廣告筆
邀請函、黃金銷售托管合同、會議流程單制作。
2、講座具體流程
第一部分：DV播放。天一金行介紹及黃金投資訪問，包括街頭采訪和成交客戶的訪問。
第二部分：主持人介紹公司發展歷程和公司現況等。介紹專家老師，以及老師講演(理財講座)，黃金的歷史、發展、黃金基本知識、今后預期及與其他投資渠道的比較，優勢所在，預期收益。
第三部分：黃金投資優惠活動方案的介紹及金銀幣定制業務的開展，彰顯公司品質啊，體現公司實力等。
第四部分：各投資顧問針對自己客戶進行答疑，簽合同成交，或店面直接成交。
4、顧問資料夾：黃金相關資料。
七、工作要求
1、公司領導給予支持與重視，相關部門予以配合。
2、加強分工協作，緊密配合，強調團隊的整體形象與利益。
3、公司與部門同事以積極態度做好前期準備工作，電話和短信雙管齊下的手段完成邀約工作。
八、費用
1、DV費用
2、場地費用
3、老師費用
九、預期效果
會議營銷在市場銷售是一種成熟的銷售方式，提高企業形象，提升公司品牌的宣傳。但在我部門尚屬首次。此次講座能夠加深了新老客戶對我們天一金行的認識。顯示了公司在黃金理財的專業性和優質的服務，對公司產生信任和依靠，從而促使銷售的完成和一定程度上起到了宣傳的作用，促使客戶達到可持續開發的目的，轉變成公司的忠實客戶。
十、附記
1、前期物料準備、制作及協調
2、客戶邀請(金融拓展部團隊)
3、黃金分析師邀請(xxx)
4、商定主持人(xxxx)
3、活動現場(xxxxxx)
十一、附件《隨機采訪問題》
設計實施方案 篇7
為了豐富學生課余生活，更好地提高同學們對體育的熱愛，促進同學們之間更好地感情交流，提高隊員之間的團結意識，建設更好的校園文化，學校決定在本周五（11月8日）下午第三節舉辦趣味籃球比賽。
活動具體方案如下：
一、活動主題：建設校園文化，豐富校園生活
二、活動目的`：提高當代中學生對體育的熱愛，提高當代中學生自身的能力和團隊協作意識
三、活動形式：趣味競賽
四、活動地點：籃球場
五、活動時間：20xx年xx月xx日
六、活動對象：全體學生
七、活動規則
第一項：籃球蹦蹦跳
1、比賽時每班派3男3女參賽，每邊各一排；
2、參賽者將籃球夾在膝蓋內側；
3、當計時員哨響后，參賽者必須以走或蹦的方式將籃球從球場邊線一側運到另一側，換人后再蹦回起點，即往返一次；
4、中途若籃球掉下，可用手撿起夾于膝蓋，繼續比賽，比賽過程中籃球必須處于膝蓋內側處；
5、計時員（裁判）記下每個組完成（往返一次）時間；最終統計每
班總用時，按時間多少分別記1、2、3、4、5、6分，若時間相同，計分也一致。
6、違反規則的加10秒/次。
第二項：同心協力
1、每班選出8位選手參賽，男女各4人；
2、兩名隊員背靠背把球夾住，將球運送到籃球場邊線一側運到另一側，換人后再運回起點，即往返一次；
3、中途若籃球掉下，可用手撿起夾于背部，回到籃球掉落點繼續比賽，比賽過程中籃球必須處于兩名隊員背部期間不能用手觸碰球。
4、計時員（裁判）記錄每組完成（往返一次）時間，最終統計每班總用時，按時間多少分別記1、2、3、4、5、6分，若時間相同，計分也一致。
6、違反規則的加10秒/次。
第三項：定點投籃
1、每班選出5人參賽，男女不限；
2、參賽人在指定投籃點投球，每人投2次，總用時不得超過30秒；
3、每投進一球，得一分；
4、計分員（裁判）記錄個人和班級得分；
5、超時每次扣0。5分，裁判注意提醒不要超時。
設計實施方案 篇8
教學目的：通過這次主題班會，給學生一個了解、認識、感悟的機會。使他們知道自己所在的班級是個怎樣的班級，從而來熱愛自己的班級。愿意為自己的班集體貢獻自己的力量。
教學過程：
主持人：我們這次的主題班會由大家自己來召開，同學們積極準備，認真排練，下面看看大家的表演。
第一環節：朗誦
青青的松林是蘑菇的家;
蔚藍的天空就是白云的家;
廣闊的牧場是牛羊的家，
彎彎的溪流就是蝌蚪的家。
而我們的家，就是這寬敞明亮的教室，就是這充滿愛的集體。
愛是和諧的樂章，愛是力量的源泉。
這個家，有我、有你、有他。
我們在愛的陽光下茁壯成長!
我們42位同學與老師朝夕相處，共同生活在這個和睦溫馨的家中。
第二環節：小品表演《為了班級榮譽》
第三環節：朗誦《我能為我的班級做點什么?》
第四環節：做游戲回答問題
下面有9個方塊，每個方塊中有幾個同學的名字，任意選一個方塊，被選中的同學請回答問題。
1.你是否愛這個班集體
2.我為班集體做過什么
3.我們的班集體的特點
第五環節：猜猜這些話是誰說的?
從來只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌。
困難就是困在屋里就難，出路就是走出去就是路。
少流淚，多流汗，淚水只能給你換來同情，汗水卻能為你贏得成功。
共努力，爭上游：人心齊，泰山移。
第六環節：我愛我的班集體。怎樣讓班集體變得更好?
就近討論后選出代表回答問題
班主任總結：這次班會開得很成功，我很受感動。看到了同學們的表演，聽到了你們的心聲，從內心了由衷的感動。希望大家在這個班集體感受到家的溫暖，感受到兄弟姐妹的親情。在茫茫人海中，42個同學能同窗三年是一種緣分，希望大家珍惜這種緣分，并向你們自己說的那樣，多為班級做些力所能及的工作，把班集體當做自己的家一樣，能在三年的初中生活結束后由衷地說：我愛我的家，我愛我的班集體，我為我的班集體做了貢獻。
主題班會反思：
這次的主題班會，從選題到組織到召開，全部由學生自己進行，我覺得開得很成功，我也很受感動。
首先，由于學生自己選的題目，雖說是個老話題，但他們覺得很好，認為能從同學們身邊找素材，使靈感來自生活，用于生活。主題班會給了學生一個了解、認識、感悟的'機會。使他們知道自己所在的班級是個怎樣的班級，從而來熱愛自己的班級。
其次，主題班會一改以往的死板硬套的形式，而是由大家來表演，又能討論，暢所欲言的方式，學生們結合自己日常生活中所發生的事設計小品，對一群喜歡新事物的學生來說這正中下懷，給了他們表現的機會，讓他們在同學面前展示了自己的優勢并樹立了自信。
通過這次班會，我的感悟很深。要相信學生的能力，要給他們展示自己的機會，要給他們充分發言的時間，你能從中收獲很多，并深受感動。我以后會經常采用這種方式開班會，讓學生養成自己的事情自己討論，自己明辨是非，自己做主的好習慣。
設計實施方案 篇9
一、活動宗旨：
學習雷鋒精神，把握精神實質，培養學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，并使雷鋒精神賦予新的時代內涵
二、活動要求：
“學雷鋒”活動要立足本職，立足本校,使學雷鋒深入到每個班級，從自我做起，從身邊小事做起，像雷鋒那樣干一行愛一行，專一行，不流于形式。
三、活動主題：弘揚雷鋒精神 構建我文明和諧校園
四、活動口號：雷鋒就是你、我、他
五、活動時間：3月5日—3月29日
第一階段：3月5日宣傳動員階段，少隊部向全體師生發出倡議。利用廣播，升旗講話等宣傳雷鋒
精神。
第二階段：3月8日—27日實施階段（各班按照活動內容組織實施）
第三階段：3月28日—29日總結評比階段（學校根據班級活動情況評比學雷鋒先進班集體、先進個人）
六、活動內容：
班級活動：
各班制定活動計劃，立足校園，立足街道社區，立足身邊，盡可能有創造性的開展一些內容豐富、形式多樣的學雷鋒活動。留存活動資料和圖片。于3月27日前報教導處。各班好的做法和經驗學校將記錄和推廣，并給予獎勵。
學校活動：
1、組織學雷鋒主題班隊會評比。各班于第三周召開學雷鋒主題班隊會。班會主題：低年級：“雷鋒精神我知曉”。中年級：我向雷鋒學什么，高年級：“今天這樣學雷鋒”。
2、立足校園、立足身邊，爭做文明學生。
①堅持崗位學雷鋒：要求學生全員參與，從日常做起，從身邊的小事做起，向粗魯告別，向陋習告別；把禮貌帶進校園，把微笑帶給同學，把孝敬帶給家長，把謙讓帶給他人。 具體要求做到：“十不”即 “不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不破壞公物”。
②立足學習，開展“一幫一”活動，各班組織學習互助小組，發揚
雷鋒釘子精神和助人為樂精神，鼓勵成績好的、有特長的同學與班上學習困難的學生結成“手拉手學習互助小組”，共同克服學習上的困難，提高學習成績。
3、立足家庭、社區學雷鋒。
①結合3·8國際婦女節，要爭做一名感恩小雷鋒，動手精心設計送給媽媽的禮物，讓媽媽微笑。（制作一張節日賀卡、交一份最出色的作業、給媽媽寫一封信、幫媽媽做一件家務活）
②結合植樹節，開展“春風行動”，組織隊員學校周邊的白色垃圾活動。
4、各班的好人好事及活動情況詳細記錄在《班級日志》上，學校組織檢查評比。看看哪些班、哪些同學做了最多最有意義的好人好事。
七、總結評比
每班評訊學雷鋒小標兵》暨“文明禮儀之星”兩名，學校根據各班開展活動情況評選“學雷鋒先進班集體”三個。
學雷鋒活動總結
三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節，三月更是一個講文明、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節。剛剛過去的三月，是我校的學雷鋒活動月。
在月初，政教處作了“學雷鋒活動”總動員，全校的教師和學生積極響應號召，從身邊的小事做起，從身邊的`人幫起，在全校范圍內開展了互幫互助活動。助人為樂的事情多了，“事不關己，高高掛起”的人少了；相互關懷的人多了，同學間的隔閡少了，我們的同學們正在悄悄地發生著變化。
1、各班利用板報，對雷鋒事跡、好人好事進行宣傳與表揚。
2、實踐活動。為了使德育教育真正的轉化為行為，我們班定期開展實踐活動——每周三下午進行學雷鋒活動實踐。使同學們真正的得到了鍛煉。
3植樹節重大節日時，組織了學生為校園綠化做維護，徹底清除了學校甬道兩側柏樹墻內的垃圾。
4積極組織義務勞動，清理學校環境和衛生死角。為了使學校的環境更加的整潔美觀，我們班組織開展了清理學校環境和衛生死角活動。把水房后的垃圾，柏樹墻和樹上的白色垃圾、磁帶等清理的干干凈凈；操場兩側、廁所兩側清理的干干凈凈……
7為了使活動真正落到實處，徹底克服形式主義，我班級對活動進行了詳細的記載，并要求學生通過活動，寫出自己對雷鋒精神、對生活態度等的感悟。并對學生感言進行了評選交流。
三月，“學雷鋒月”已經過去，同學們參加學習雷鋒活動的熱情是這樣的積極，雷鋒精神依然在我班的每個角落綻放光芒。通過活動，大家體會到，“學雷鋒”的目的不是為了得到別人的贊賞與表揚，學習雷鋒精神要從自己做起，從身邊的小事做起，關心每個人，關心每件事，同學相處要像兄弟姐妹般相親相愛，生活處處都洋溢著和諧融洽的溫暖。雖然3月已經過去了，但這并不意味著學雷鋒活動就此結束，并不意味著在日后的生活中將雷鋒淡忘，等待來年的3月份再將他想起。我們應該在日常的生活當中繼續發揚雷鋒精神，使其成為我們生活的一部分，使其精神成為我們的一份良好的品格。我相信，只要我們全校師生心中愛心永駐，奉獻精神永隨，雷鋒精神必將再我們身上。
設計實施方案 篇10
一、指導思想：
抓好興趣小組活動，拓展學生素養，打造學校品牌。學校認真有創意地組織好興趣小組活動，繼續開設形式多樣、生動活潑、健康向上的體育、藝術和各類興趣小組活動，全面推進素質教育。做好定計劃、定人員、定場地、定內容、有記錄、有考核、有評價，努力做到讓每個大面小學學生有一項拿得出、叫得響的特長。抓好興趣組梯隊建設，并且積極準備參加上級組織的各種比賽，努力爭取優秀成績，為校塑造更多的特色，提升學校的辦學品位。
二、活動意義
課外活動（興趣小組活動）是學校課堂教學的延伸性活動，是進一步深化教育教學改革，全面實施、推進素質教育的一個重要體現。興趣小組活動的正常開展，既可豐富學生的課余生活，也可為學生提供一個自主發展的時間與空間。組織豐富多彩的文化、藝術、科技、體育活動，符合廣大學生家長的意愿，學生通過活動，能獲得許多在課堂中學不到的知識、技能，有利于激發學生學習興趣、發展個性特長，促進學生身心健康發展。
三、活動原則：
1、自主選擇和鼓勵引導相結合的原則。學生是課外活動的主體，原則上可以根據自己的興趣、愛好和需要，自愿地選擇活動項目，但
限于場地設施和教師的因素，盡量協調各組的人數，班主任根據學生的意愿和實際做好引導分流，控制人數。
2、與素質教育相結合的原則。利用體育、文藝、科技等小組活動，努力確保每個學生能夠掌握一到兩項體育運動技能，具有一項藝術特長和一項科技技能，并逐步形成2-3項能體現本校體育、藝術科技特色的.項目，成為學校的品牌活動。
四、活動內容：
1、興趣小組：開設體育類、音樂類、美術類、計算機類興趣小組，力求豐富多樣。具體詳見課外小組活動安排表。
2、活動項目確定的“八個性”：一是多樣性，滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生發展的需要；二是專業性；三是藝術性；四是健身性；五是趣味性；六是學科性；七是滲透性，活動項目的開設要滲透和結合學校的特色教育；八是教育性，所有的活動都堅持育人為宗旨，遵循學生心身發展的規律，有利于學生的健康成長。結合我校的特色建設，有計劃的組織學生開展課外活動。在活動中，使學生學到技術，形成技能。并在實踐活動中，培養學生的綜合能力。
五、活動時間及場地：
時間：每周晚自習6:00—7:00
場地：
興趣小組訓練場地
為確保活動正常有效的開展，做到計劃、組織、輔導、活動內容的落實，學校從人員、時間、制度等方面加強管理，具體要求如下：
1、每個興趣小組要有活動計劃，每次活動必須嚴格按計劃進行，并認真填寫相關記錄；
2、輔導老師要準時到崗，不早退，預備鈴響，準時到指定活動地點，下課鈴未響，學生不得提前脫離活動狀態；
3、興趣小組要切實加強安全教育，認真落實安全措施，教師自始至終擔任指導工作，不得坐堂批改作業或做有礙于指導的事，將學生放任自流，輔導老師如有特殊情況，需事先向組長請假，重新調整輔導老師；
4、輔導老師要做好活動期間的常規教育和管理工作，建立點名。 制度，認真做好活動室內物品保管、門窗關鎖工作，活動結束后，要安排學生打掃教室，保持教室整潔，對學生的教育要加強與班主任、家長的聯系；
5、對各輔導老師進行科學合理的評價，注重過程性評估和活動成果展示的考核。
設計實施方案 篇11
為了提高我校的足球運動水平，增強學生體質、調動廣大學生頑強拼搏、勇攀高峰的積極性，根據校園足球特色學校的具體要求，為我校創建重慶市重點校園足球學校，并結合我校實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
深入貫徹落實重慶市教委和校園足球辦文件精神以增強學生體質，培養青少年拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，建立和完善小學足球比賽制度，在青少年學生中普及足球知識和技能，形成校園足球文化，提高青少年的足球興趣，從而培養全面發展特長突出的青少年足球后備人才。
二、工作方針
依據重慶市教委、校園足球辦的`文件精神;在全校掀起足球熱潮，充分發揮各年級的資源優勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學生、不論大小和了解足球的程度，共同為校園足球活動的開展提供保障。
三、組織機構
為加強我校校園足球工作領導小組，特成立本校足球活動工作領導小組：
1、成立校園足球工作領導小組：
組 長：劉建文
副組長：余金墻
組員:
2、成立校園足球訓練工作小組：
組長：
組員：江元隆 何申效
3、成立校園足球宣傳保障小組：
組長：
四、職責分工
1、由校長負責學校足球工作的全面開展，總務處全面實施校園足球活動的教學與比賽工作。
2、班主任負責組建班級足球隊，體育老師協助。
3、工作小組組長全面負責校內競賽組織安排工作，并保障學生的安全保衛工作，其他成員協助。
4、 江 元 隆 、何 申 效 負 責 組 建 校 園 足 球 隊 ，并 對 運 動 員 進 行 身 體 素 質、足球技術、足球戰術的培訓與指導，負責組建學校足球隊參加校外比賽及參賽運動員的學籍和注冊管理。
5. 負責將開展校園足球活動有關的圖片、信息報道。
五、工作計劃
(一)開展活動班級的選取
根據學校的基本情況，20xx年我校開展活動的班級選在中高年級
三、四、五年級，組建足球隊，進行訓練和比賽。
(二)
具體要求：
1、各部門統一協調，保證具備足球教學、訓練、比賽所場地及器材等條件;
2、學校專職體育教師根據情況對其他體育教師進行培訓指導;
3、在校學生每周應不少于3小時足球活動時間，全校保證不少于40%的學生參加足球活動;放寒暑假時體育教師不少于一半的時間在學校里進行足球訓練。
4、將足球教學內容納入日常教學計劃，保證每周一節的體育課為足球教學。
5、利用大課間和陽光體育活動時間，組織三至五年級學生開展校園足球比賽，三至四年級為中段足球比賽，五至六年級為高段足球比賽，各段比賽每年保證不少于4場比賽。
6、各班班主任負責學生和家長的溝通工作。
7、體育活動課教師將足球教學作為首選內容。
(三)
1、各班組建啦啦隊，制定班級特有的標語、口號、隊服和隊旗，在班級的文化墻上設立特有的足球板塊，選出班級的足球明星，隊班級足球隊進行宣傳，建立好明星效應。
2、學校足球文化方面，加強學校足球文化建設，建立學校足球文化墻，設立學校足球標語，選出校級足球小明星，成立校級足球啦啦隊。
3、學校開展校園足球啦啦隊比賽，提升學校啦啦隊水平。
六、經費管理
(一)經費來源
我校開展校園足球的所有經費全部來自財政全額撥款。
(二)經費管理
1、建立獨立的賬目，確保專款專用;
2、嚴格執行財務管理制度和審計規定。
(三)經費用途
1.足球運動員訓練時飲用水、訓練器材等費用。
2.足球運動員競賽時服裝、交通、食宿、營養補助等費用。
3.足球教練員帶隊訓練加班費和帶隊競賽時服裝、交通、食宿費用等。
4.校園足球開展活動組織、宣傳等活動費用。
5.校園足球設施的添置與維護費用。
6.表彰和獎勵優秀足球教練員、運動員、校園足球管理人員。
設計實施方案 篇12
為深入貫徹干部隊伍建設的“四化”方針，拓寬選人用人渠道，促使優秀人才脫穎而出，根據我局實際情況，局黨組研究決定，對各公路管理站站長等中層崗位實行競爭上崗。
一、指導思想
堅持以學人科才觀為指導，在干部管理工作中引入競爭機制，進一步拓寬選人用人渠道，促進德才兼備、群眾公認的優秀干部脫穎而出，形成正確的用人導向，努力建立干部職務能上能下的動態管理體制，從而提高干部隊伍的整體素質。
二、競爭上崗原則
競爭上崗必須堅持黨管干部的原則；堅持任人唯賢、德才兼備的原則；堅持群眾公認、注重實績的原則；堅持公開、平等、競爭、擇優選拔的原則。
三、競爭上崗職位（4個）
1.清源公路管理站站長 2.洪祥公路管理站站長 3.黃羊公路管理站站長 4.劉畦材料場場長
四、競爭范圍
局、站機關全體在崗正式干部職工（包括政務大廳工作人員）
五、組織領導
組 長 張繼紅區交通運輸局黨組書記、局長 副組長 蔣 輝區交通運輸局副局長張永旭區交通運輸局副局長 成 員 李鳳蓮區交通運輸局紀委組長李紅梅區交通戰備辦公室副主任張光新區公路建設養護站副站長李建才區公路建設養護站工會主席
六、方法步驟
競爭上崗工作，從3月6日開始至3月14日結束，主要按以下步驟進行。
（一）組織發動（3月6日）。對局、站機關全體干部進行動員，公布方案、職位、程序，并印發到各股室，做到人盡皆知。
（二）申報（3月7日—9日）。機關干部職工填寫《競爭職位申報表》，于3月9日下午5：30前報到辦公室，過期不候。填表時只填寫中層崗位，暫不確定具體競爭的.崗位。
（三）演講（3月12日下午）。填寫《競爭職位申報表》的干部在全體干部職工會上進行演講，演講的主要內容包括：（1）競崗的條件和理由；（2）工作思路；（3）完成目標的措施。演講時間不超過5分鐘。
（四）演講評分。競崗者演講完畢后，競爭上崗領導小組當場給予打分，滿分100分。
（五）民主推薦得分。（3月12日下午）局、站全體干
部職工進行民主推薦打分，滿分100分。
競崗者總得分=演講評分得分*60%+干部職工得分*40%。 （六）組織決定。根據競聘者的德、能、勤、績等方面情況，召開黨組會研究決定擬任人選。
（七）任命。下發任免通知，將相關材料報區委組織部備案。
（八）干部調配。根據各股室工作職責，確定具體工作人員。
七、有關要求
（一）提高認識，積極參與。實行競爭上崗是干部人事制度改革的重大舉措，也是干部職工管理的重要環節；全體干部職工要高度重視，確保此項工作的順利進行。
（二）嚴格紀律，加強監督。嚴格遵守組織紀律，按照公平、公開、公正、競爭、擇優的原則選拔人才。
（三）正確對待，積極引導。本次競爭上崗，主要是進一步調動工作積極性，不斷提高工作效率和水平。每位同志都要以良好的心態，正確對待組織，正確認識自己，正確看待別人，進一步明確努力方向，愛崗敬業，勤奮工作，努力爭取更大的成績。
附件2：涼州區交通輸局中層干部
附件3：涼州區交通運輸局干部競爭上崗評分表
（評委打分表）
面試干部：
說明：1、根據競爭者演講綜合表現，對各項測評內容進行評分。 2、表后所列分值為最高分值，可以最高分值內合理賦分。 3、采用無記名方式評分。
設計實施方案 篇13
金鼠賀新春 生活添新彩
一、背景：
1、對于消費者來說，元旦和春節是一年當中最后一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；
2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎；
2、提高在終端的抓單成功率；
3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；
三、活動思路：
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；
2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；
3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；
四、活動城市：
1、上海地區所有經銷商；
2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；
3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；
五、活動標題：
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
20xx年地板第一沖擊波
六、活動時間：
20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日
七、活動內容：
即將來臨、嶄新的20xx年
海派文化、國際風尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義
富有創新的設計融合
演繹靈感傳奇
帶來最精致生活享受；
1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈20xx新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；
標準：
①踢腳線 購買每平方米地板贈 0.9米 長踢腳線；
②樟木塊 每 7平方米 地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；
③防潮膜 每平方米地板贈送 1.2平方米 防潮膜；
注意：
①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；
②贈送的踢腳線為華明 杉木集材 ，規格為2200/2500* 90mm ，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；
③三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；
④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶；
⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）
2、享受20xx年地板第一沖擊波特惠；
①所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品；
②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突；
備注：
①特價產品不享受“三件套”贈送；
②特價產品必須在活動結束20天之內即 20xx年1月26日前 付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；
八、活動配合：
1、為了能夠提高在終端簽單的.成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(！)助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布）
如： 30m2 以下無任何優惠；
30m2 — 45m2 可以優惠100元；
45m2 — 60m2 可以優惠150-200元；
60m2 — 80m2 可以優惠200-300元；
80m2 以上可以優惠300-400元；
作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；
②、增強經銷商在推介時的賣點；
③、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做；
注意：
①、現場優惠的權力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者；
②、享受這一政策的賣場為上海市區各大核心店，二級市場的核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可；
③、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優惠的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行；
④、江蘇區域必須在 12月20日前 將該計劃參與店報至公司領導審批；
2、媒體配合：
①江蘇區域
名稱
計劃投放日期
規格
費用
備注
《揚子晚報》江蘇省版
12月26日
通欄（A疊）7*24.4
22650
1次
《揚子晚報》江蘇省版
12月12、19、26日
（A疊）軟文
36000
3次， 高清、地熱、促銷等
小計
58650
②其他區域根據和經銷商洽談的結果來制訂；
3、現場配合
①臨時促銷
上海：市區所有核心賣場原則上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排臨時促銷發放DM，進行各個階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔；
其他區域由公司協同經銷商安排；
②條幅：經銷商申請，公司安排制作；
③展示架：公司安排制作；
④海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作；
⑤DM單頁；
上海地區經銷商條幅/臨時促銷人員/ X展示架畫面需求申報表
專賣店名稱
條幅內容
>
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
20xx年地板第一沖擊波
條幅數量
尺寸
臨時促銷人員
數量
時間
X展示架畫面
數量
4、其他物料：
①地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商）
九、期望達成目標：
①上海大區 1.5萬m2；
②蘇皖大區+浙江大區 1.0萬m2；
合計2.5萬m2；
十、進程推進：
時間
項目
責任部門
12月1日 —10日
方案細節的確定
市場部、營銷部
12月10日 —15日
終端物料的準備
市場部
促銷產品的確定
營銷部
江蘇、安徽、浙江區域的經銷商關于元旦促銷的溝通
兩大片區負責人
12月20日
上海區域核心經銷商的動員
上海片區負責人、市場部
12月20日 — 12月27日
終端布置等
市場部、營銷部
12月28日 —30日
各個區域公司人員支持計劃
營銷部
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