精選設計方案錦集六篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　1. 創設實驗環境,突破教學重點和難點

　　中學生學習物理的興趣水平大致處在直接興趣階段,他們對自然現象的解釋和日常生活中實際問題的處理等都具有濃厚的興趣。在課堂講授中,教師應盡量列舉大量的生產、生活中的實例,借此向學生介紹現代科技知識。如果我們充分利用課件等多媒體技術,不僅可以調動學生的學習主動性,而且可以使教學變得有聲有色。針對一些抽象概念、規律的剖析,

　　可利用計算機課件輔助教學(因其不受時間、空間的限制),向學生展示當時當地無法直接看到的事物形態、發生的現象和過程,有利于學生全面、整體地認識客觀世界,建立表象這樣不僅可以創造實驗環境,突破教學重點和難點,而且可以拓展學生的視野。參考網。

　　2. 創新演示實驗和教學方式方法。

　　引導學生積極主動地參與課堂實踐活動。

　　在初中物理教學中,不論是基本概念的建立物理規律的導出,還是重點、難點的突破,有經驗的教師總是通過演示實驗來完成。但傳統的演示實驗基本上是教師在講臺上表演和講解,主要作用只是作為提高感性認識的手段,學生在學習上以視聽為主,缺乏動手練習和主動探索的機會,因而對所學知識理解不深。如果我們能根據初中生年齡特點心理特征、思維特征以及教學內容的不同特點和所設計實驗的不同目的要求,采用不同的教學方式和方法來創新物理演示實驗教學,效果就不同了。

　　2.1 對學生易形成片面認識的物理概念或規律,要設計對比性實驗,采用“邊引導、邊實驗、邊分析”的教學方法,引導學生積極參與課堂活動,通過分析、論證,形成概念,導出規律。

　　例如,初中生對“二力的平衡”條件往往存在片面的認識。為了引導學生獲得科學的結論,可按下面程序設計對比性實驗:教師先從日常生活中吊在電線上的電燈、放在桌上的墨水瓶等靜止狀態實例出發,提出“什么是二力平衡”這個問題,引導學生從二力平衡現象中尋找二力平衡條件,進而做“二力平衡的條件”的演示實驗。讓學生仔細觀察并讀出小車靜止時兩邊砝碼的重量,并向學生提出探索性的問題:“二力在什么條件下會平衡?”學生的回答開始往往不全面,甚至輕率地作出如下片面的結論:“二力平衡的條件是:二力的大小相等,方向相反。”這時教師不要急于去糾正它,而應該引導他們再仔細觀察,并設計下面兩個對比性實驗:實驗一,兩個力大小相等,方向相反,分別作用在兩個物體上(即用兩個小車拼合在一起代替前面實驗中的小車)進行實驗;實驗二,兩個力大小相等,方向相反,作用在同一物體(小車)上,但兩個力的作用線不在同一直線上。通過這兩個實驗,學生否定了原先片面的論斷,接著他們又通過自己的觀察,發現了在第二個實驗中,物體轉到兩個力作用線在同一直線上時,它才保持靜止狀態。這時,教師再引導學生將靜止的物體用手扭轉一個角度,使兩個力又不同在同一直線上,一松手,物體又發生轉動,失去平衡,直到兩個力的作用線在同一線上時,物體又處于靜止狀態。參考網。學生通過這幾個實驗的對比分析。自己“發

　　現”了規律,高興地總結出二力平衡的條件:“作用在同一物體上的兩個力,如果在同一直線上,大小相等,方向相反,這兩個力就平衡。”從而得出正確的科學結論。參考網。這樣學生完成了自己的“發現”,成為知識的“發現者”。

　　2.2 對于學生難以理解的比較抽象的物理概念要通過設計多個趣味性、啟發性與科學性相結合的實驗,從不同角度,不同方面采用“邊引導,邊實驗,邊分析”的教學方法,運用“實驗——分析——結論——再實驗——再分析——再結論”。不斷深化的程序和做法逐步引導學生由感性到理性,由具體到抽象,最終形成概念。

　　例如,大氣壓強這一概念對初中生來說是比較抽象的,教學中要做好如下四個逐步引深的實驗:①首先讓學生在猜想的基礎上,觀察覆杯厚紙片的演示實驗,目的是為了證明大氣壓存在,講課時先讓學生思考:放手后,厚紙片會掉下來嗎?然后教師演示這個實驗,當學生看到紙片不會掉下來這個現象時,無不感到新奇有趣。接著教師提出:“這時厚紙片受到哪些向下力的作用?為什么它不會掉下來?”這樣引導學生分析討論紙片不

　　會掉下來的原因。他們很自然地會悟到厚紙片不會掉下來一定受到一個向上的壓力作用,這個壓力只能是大氣產生的,由此可見大氣能對厚紙片產生壓強。②接著增加一個“漏斗——橡皮薄膜”的演示實驗,將漏斗口用橡皮薄膜扎好,然后用抽氣筒將漏斗內空氣抽掉,引導學生觀察到橡皮膜下凹改變橡皮膜所對方向,橡皮膜下凹不變。這個實驗表明了各個方向都存在著大氣壓強。③進而進行馬德堡半球實驗,進一步證明了大氣壓和各個方向都有壓強,而且大氣壓很大(讓兩個學生現場演示)。④教師再進一步進行托里拆利實驗,目的是測出大氣壓數值。上述四個實驗和分析一環扣一環,把教學內容逐步引深。

　　3. 結合教學的重點和難點,有目的地補充一些課內外的實驗活動,增加手腦并用機會

　　為了加深學生對物理內容的理解和靈活運用,著眼于鞏固學生所學知識和培養動手能力,可有目的地增加一些學生實驗。例如,用阿基米德定律測鐵密度,學生總以為測密度必須用天平量筒才能測出,而用阿基米德定律測密度既不需要天平,也不需要量筒,只需一個彈簧稱即可。增加這個學生實驗,可使學生把密度知識和浮力知識有機地結合到一起,使學生既對浮力這一知識難點的認識得到了升華,又掌握了阿基米德原理的運用,加深了對知識的理解。

　　4. 培養學生的創新能力

　　有相當一部分物理課堂教學中的演示實驗,都是以教師為主體的,學生僅僅是旁觀者,沒有直接參與,這不利于學生創新能力的培養。因此,在條件成熟的情況下教師應盡可能地將演示實驗變為學生實驗,這不僅有利于學生掌握物理知識,培養學生的實驗技能,而且還能培養學生的興趣和愛好,調動他們學習物理的積極性,從而充分發揮非智力因素的能動作用。在教學中,凡是學生能做的實驗,教師都應積極地讓學生動手去做,充分調動他們的積極性。一是讓學生自己提出問題,進行大膽的猜想、假設,然后為驗證自己的猜想和假設進行實驗;二是讓學生自己找出實驗原理,設計和討論實驗方案,選取實驗器材。在實驗的過程中,教師要擺正自己的位置,不僅僅是給學生提供儀器,還應檢驗學生實驗方案的可行性,特別是對學生實驗方案中涉及安全的錯誤進行糾正。對學生合理的建議及新穎的實驗方案給予肯定和支持,盡可能地提供學生的實驗方案中所需的儀器并指導他們使用。在實驗過程中,學生參與問題的提出、猜想與假設、制訂計劃、設計實驗、進行實驗、收集數據、分析論證、評估、交流與合作,不僅學習了物理知識,而且體驗了科學探究的樂趣,領悟了科學的思想和精神。同時也培養了學生的應變能力,使學生的分析抽象概括綜合表達能力得到了訓練和發展。

　　5. 結束語

　　總之,通過實驗,引導學生多觀察、多動手實驗、多動腦思考、多分析討論,既能充分調動學生學習的積極性,又能增加學生掌握知識的能力,培養學生開拓、創新的能力。

設計方案 篇2

　　為鼓勵20xx年度中工作表現突出的員工，調動廣大員工的積極性和創造性，以在公司內營造一種爭先創優的良好氛圍，特開展年度優秀員工評選活動。20xx年度評優主要面向普通員工和基層主管，為確保此項活動公平、公正、公開、順利開展，特擬訂以下方案： 一、獎項設置及推薦名額分配 1．本次評優活動獎項設置：

　　2．獎項候選人由各部門員工推選及主管推薦，名額分配如下：

　　2.1優秀員工依照現在的組織架構，生產部、品質部以課為單位，其他部門以部為單位，按單位現有總人數：1～30人推薦1人，30～60人推薦2人，60～90人推薦3人； 2.2優秀主管從現職的組長、代組長、課長、代課長參與評選。

　　2.3部門現有總人數以20xx年12月9日的數據為準。 二、優秀員工和優秀主管基本條件：

　　1．工齡：入職滿三個月以上(即20xx年9月30日前入職的員工)

　　2．獎懲出勤：在20xx年度中無小過及以上處罰，宿舍5S評比無最后一名，全年無曠工，全年遲到早退不超過10次，全年累計缺勤不超過30天；

　　3. 績效/技能：在20xx年月度績效評核中績效等級無D/E；生產部各課員工及品質部終檢推薦的優秀員工須取得崗位資格認證； 三、優秀員工和優秀主管評選辦法

　　1. 優秀員工和優秀組長由各部門經理或課長根據《20xx年度優秀員工推薦/評審名額》進行第一

　　輪提名或者內部選舉，填寫《優秀員工/主管推薦表》于20xx年12月21日前交給人資部，人力資源部按照優秀員工及優秀主管基本條件進行資格審查，合格者人資部制作海報公示接受全體員工監督舉報，員工舉報一經查實即取消下一輪評優資格；

　　2. 各部門所推薦的人選應體現公司文化、核心價值觀，應具有代表性和典型性，能起標桿、榜樣

　　作用，如果部門沒有合適人選，則可以不推薦，寧缺勿濫；填寫《優秀員工/主管推薦表》時應以具體事跡按5W1H敘述，勿泛泛而談，喊口號，否則直接取消資格。

　　3. 各部門/課室制作《優秀員工/主管評審簡報》PPT版本，于20xx年12月23日前提交人力資源

　　部，內容包括簡歷、工作照、出勤、獎懲、績效，優秀事跡等，不超過5頁，用于第二輪評審前介紹之用。（參考格式郵件發送）

　　4. 第二輪組織課長以上主管組成評審委員會評審，評審時間暫定20xx年12月26日，評審前由各

　　部門/課室負責人介紹被推薦人優秀事跡2-3分鐘/人，然后評審委員會投票選舉，并討論決定優秀員工20名，標兵2名，模范員工1名，優秀組長2名，優秀課長1名；最終由總經理核準；

　　5.評優工作的最終解釋權在人力資源部。 四、流程

　　優秀員工評選流程

　　組長評選流程

　　優秀課長評選流程

　　第二輪：評審委員會評審流程

　　五、五年服務獎評選說明：

　　截止20xx年12月31日服務滿10周年以上的員工獎勵一次，今后每年對于當年剛好滿5周年的員工獎勵一次，經統計目前10年以上在職員工有28人。（具體見清單） 六、獎勵及預算

　　1． 頒發榮譽證書或獎杯（資材協助采購）； 2． 頒發獎金：

設計方案 篇3

　　前言

　　移動電子商務（E-commerce）是電子商務新的發展方向，有著十分廣闊的市場前景。通過分析我國移動電子商務的發展現狀，發展前景及存在問題提出應采取的對策。 就目前來說，國內的電子商務在模型與理念方面已經發展得相對成熟, 但在具體的應用領域則還處于一個較低的發展階段。造成這種不平衡的原因主要在于電子商務賴以生存的基礎――網絡接入設備在靈活性和易用性方面還存在很大的缺陷。例如，對于我們當中的絕大多數人來講，只有當我們坐在個人計算機前時，才有可能進行商務活動。但市場的突變性與交易的突發性決定了固定式的網絡接入設備不是電子商務時代的理想選擇。從這個意義上說，理想的電子商務模式應該構筑在一種可移動的電子平臺之上。 未來的社會生產方式將具有以下特點： ①資本流轉周期越來越短導致市場變化更加頻繁；②全球化導致交易市場不再有 “營業時間” 這一概念；③人們對移動辦公的需求越來越高；④個性化服務將越來越受到人們的重視。也就是說，未來的市場在尊重個性表達的同時，將奉行一種“隨時隨地”的電子商務，即移動電子商務。而隨著市場的變化越來越快，人們對商務的效率也會有越來越高的要求，因此“隨時隨地的電子商務”肯定將會成為未來社會的主要商業模式。那么，什么叫移動電子商務呢？

　　一、 移動電子商務概念

　　所謂移動電子商務（M-Commerce），是通過手機、PDA（Personal Digital Assistant個人數字助理）、呼機等移動通信設備與因特網有機結合所進行的電子商務活動。是利用各種移動通信技術隨時隨地儲存、傳輸和交流商業信息，進行商務活動的一種創新的業務模式。移動通信技術和其它技術的完美組合創造了移動電子商務，但真正推動市場發展的卻是服務。移動電子商務能提供以下服務：PIM（個人信息服務）、銀行業務、交易、購物、基于位置的服務（Lo-cation based service）等。

　　二、 移動電子商務現狀

　　隨著科學的發展，要實現移動電子商務就必須具有以下技術：無線應用協議（WAP）, 通用分組無線業務（GPRS），移動 IP 技術， “藍牙”（ BLUETOOTH ）技術，移動定位系統技術，第三代（3G）移動通訊系統等在這眾多技術當中，無線傳輸通訊協定是唯一利用可擴展標示語言構建的無線互聯網協議，它使用到了網關的技術來連結無線網絡和英特網數據網絡，網關要能夠實現無線傳輸通訊協定協議堆棧到全球信息網協議堆棧的轉化，還能實現內容格式的轉化，例如 WML 語言到 Html 。這種結構保證移動用戶可以使用廣泛的英特網資源，而網絡應用程序的開發者不需要考慮網絡和終端的類型，具有最大的靈活性和伸縮性！

　　三、 國內外移動電子商務現狀

　　3.1全球移動電子商務的發展迅速

　　20xx年，移動電子商務市場已達2億美元，而通過移動電話進行的交易量每年將達到140億美元，移動電子商務將對人們的消費購物行為產生根本性的變化。報告還指出，4年后，人們將通過移動電話從售貨機上購物、訂票和網上購物。各種新技術如高速寬帶無線網絡、移動上網協議WAP、SIM、雙制式移動電話和各種界面友好的掌上設備將大大推動移動購物的發展。美國電子商務市場分析公司丘比特·米特里克斯公司稱，20xx年全球大概有600萬人在使用移動電子商務，交易額達2.6億美元。到20xx年，預計交易額將達108億美元。歐洲一家市場分析公司也認為，歐洲移動電子商務的營業額每年將成倍增長。

　　3.2我國移動電子商務的發展歷史與現狀

　　隨著全球化的信息技術革命，移動電話成為中國電信服務中來勢最迅猛、發展最活躍的新秀，移動通信能力進一步加強，中國已成為世界移動電話第三大國。所以中國的移動電子商務具有非常大的市場前景。 雖然我國已經開始了移動電子商務服務，但是這些服務主要還是試驗或試用性質的，不是完全成熟的服務。在這個階段，移動電子商務在很大程度上還是個新興的市場。因此，發展移動電子商務不僅要注重企業應用，注重大眾化的應用也是啟動移動電子商務市場的關鍵。同世界其它地區的情況一樣，我國的移動電子商務服務仍然還有很長的路要走。據IDC公司調查，在澳大利亞和新西蘭只有42%的公司采用了無線服務或計劃采用無線服務。這個比例在亞洲的南亞地區為35%，而在中國和韓國地區僅為32%。

　　四、移動電子商務相關技術

　　1、移動通信技術

　　(1) 空間系統； (2) 地面系統：①衛星移動無線電臺和天線；②關口站、基站。

　　從用戶角度看，可以使用的接入技術包括：蜂窩移動無線系統，如3G；無繩系統，如DECT；近距離通信系統，如藍牙和DECT數據系統；無線局域網(WLAN)系統；固定無線接入或無線本地環系統；衛星系統；廣播系統，如DAB和DVB-T；ADSL和Cable Modem。

　　移動通信的種類繁多。按使用要求和工作場合不同可以分為以下幾種。 （1）集群移動通信 （2）蜂窩移動通信 （3）衛星移動通信 （4）無繩電話

　　2、Internet技術

　　Internet是一組相互連接的子網絡或者自治系統的集合。Internet并沒有實際的結構，只有一些大的骨干網絡。這些骨干網絡是由高寬帶的線路和快速路由器構成的，連接在骨干網絡上的是一些區域網絡，連接在這些區域網絡上的許多大學、公司和Internet服務供應商的LAN

　　3、無線Internet技術

　　.HSCSD b.GPRS c.CDPD

　　4.三種標準的比較

　　GSM標準機構ETSI出版HSCSD規范的時間要比出版GPRS規范的時間早1年多，但目前GPRS的實際應用要更廣泛一些。雖然已有10多家運營商從NOKIA和Eriksson訂購HSCSD的方案，但直到現在為止還沒有商業化的HSCSD服務提供給用戶。

　　5.其他目前很難見到的技術

　　EDGE

　　它允許高達384Kbps的數據傳輸速率，可以充分滿足未來無線多媒體應用的帶寬需求。EDGE是為無法得到UMTS頻譜的移動網絡運營商而設計的，它提供一個從GPRS到UMTS的過渡性方案，從而使現有的.網絡運營商可以最大限度地利用現有的無線網絡設備，在第三代移動網絡商業化之前提前為用戶提供個人多媒體通信業務。

　　UMTS（Universal Mobile Telecommunication System）

　　早在1991年，ETSI就開始了這方面的技術研究，1998年初，它為UMTS選擇了一種無線接口UTRA（UMTS Terrestrial Radio Access）作為全球地面無線接入網絡的基礎。

　　*寬帶廣域網 1.LMDS 2.SCDMA 3.WCDMA

　　*局域網 1.Bluetooth 2、RFID技術

　　四、 中小企業電子商務現狀

　　4.1傳統電子商務漸顯瓶頸

　　當前，中小企業在經濟舞臺上的地位愈發重要。截至20xx年年底，我國中小企業的數量已經達到4200萬家，占企業總數的99.8%，其工業產值、實現利稅和出口總額分別占全國的60%、40%和60%左右，占到了大半壁江山。

　　從電子商務的開展規模來看，中小企業所占的份額仍然不高。艾瑞咨詢的研究顯示，20xx年中國電子商務交易額達到21239億元，但中小企業電子商務交易額只有6975億元，占總額的32.8%。而在20xx年歐盟等發達國家，企業通過電子商務開展營銷活動的比例高達67%以上。

　　4.2移動商務將成核心模式

　　中國電子商務協會理事長宋玲表示，我國的手機用戶數量已經接近6億，移動電子商務市場增長速度超過30%，前不久，3G也正式商用。在這樣新的形勢下，占據全國企業數量99%的中小企業的移動商務應用狀況，將很大程度上影響國民經濟的健康發展。

　　電信研究院的移動商務專家張勇也表示，集通信、信息接收和應用于一體的手機，在電子商務應用方面會更好地體現出多業務協同的優勢。他預測，從現在開始起步的新經濟，最終將體現為以移動電子商務為核心的商業模式。而如何發揮移動互聯網的優勢，共同推進移動商務的發展，已經成為建設信息社會的一項重要課題。

　　4.3以應用需求帶動發展

　　隨著3G正式商用和奧運的即將來臨，移動商務面臨加速發展的新機遇。而在發展的初期階段，中國中小企業移動商務的需求增長，還需要政府和領先企業的引導。目前中國有接近6億的手機用戶，可以說移動電子商務將具備更為廣闊的普及性。國家商務部信息化司領導聶林海副司長也表示：“4月1日3G的正式商用，給了廣大中小企業一個非常強烈的信號，移動電子商務即將成為市場熱點。對于信息化基礎尚且薄弱的中小企業來說，他們對于移動電子商務有著非常迫切的需求。

　　五、移動電子商務發展中存在的問題及解決對策

　　5.1速度及價格

　　a .存在的問題：與有線相比，對無線頻譜和功率的限制使其帶寬較小，帶寬成本較高，同時分組交換的發展使得信道變為共享；時延較大；連接可靠性較低。

　　b .解決對策：如今許多移動運營商正在發展基于包交換的網絡，既保證了高速（40到75Kbps）連接，又降低了費用，所以服務提供商應優化網絡帶寬的使用，同時增加網絡容量，以提供更加可靠的服務。

　　5.2改進移動終端的設計

　　a .存在的問題：無線終端設計的革命是必要的，目前的移動終端存在著如何延長電池壽命、如何使其美觀小巧便于攜帶、有更大的視頻等問題；

　　b .解決對策：為了能夠吸引更多的人從事移動電子商務活動，必須提供方便可靠和具備多種功能的移動設備。例如，基于WAP的應用必須比PC易于操作（如電話那樣）；無線設備采用WAP后，僅允許提高較小的成本。

　　5.3安全性是影響移動電子商務發展的關鍵問題

　　a .存在的問題：相對于傳統的電子商務模式，移動電子商務的安全性更加薄弱。如何保護用戶的合法信息（賬戶、密碼等）不受侵犯、如何快速而準確無誤的對用戶的身份進行驗證和識別、如何防止用戶的交易抵賴行為、如何防治目前逐漸泛濫開來的手機病毒等等，都是一項一項急需解決的問題。除此之外，目前我國還應解決好電子支付系統、商品配送系統等安全問題；

　　b .解決對策：可以采取的方法是吸收傳統電子商務的安全防范措施，并根據移動電子商務的特點，開發輕便高效的安全協議，如面向應用層的加密（如電子簽名）和簡化的IPSEC協議等。

　　5.4電信市場的對外開放問題

　　a .存在的問題：電信市場的對外開放使我國移動電子商務的發展面臨更多的問題，WTO有諸多法律規則，其中服務貿易法律規則主要是通過《服務貿易總協定》確定的。《服務貿易總協定》由兩大部分組成：框架協定和各成員方按協定的具體義務承諾表。框架協定由條款部分和附錄部分組成，電信服務附錄是其中之一。

　　b .解決對策：這就需要我國現有的電信服務提供商們作好充分的打惡仗、持久戰的準備，在眼目前只注重賺錢的情況下，還要考慮提升自己的服務質量、企業形象、塑造較高的客戶忠誠度。

　　5.5面向用戶的業務還需改善和加強

　　a .存在的問題：就目前的應用情況來看，移動電子商務的應用更多的集中于獲取信息、訂票、炒股等個人應用，缺乏更多、更具吸引力的應用，這無疑將制約移動電子商務的發展；

　　b .解決對策：必須充分的擴展目前移動電子商務的業務范圍，服務對象，服務種類才能滿足如今移動商務的飛速發展。

　　六、移動電子商務存在問題

　　（一）安全性

　　初步應用的各種數據表明：移動電子商務面臨的最大障礙便是贏得客戶的信任，一個安全漏洞很可能導致所有的努力都功虧一簣。因此，如何保護用戶的合法信息（賬戶、密碼等）不受侵犯，是一項迫切需要解決的問題。除此以外，我們還應該解決好電子支付系統，商品配送系統等安全問題。

　　（二）帶寬問題

　　與有線相比，對無線頻譜和功率的限制使其帶寬較小，帶寬成本較高，同時分組交換的發展使得信道變為共享；時延較大；連接可靠性較低，超出覆蓋區域時，服務則拒絕接入。所以服務提供商應優化網絡帶寬的使用，同時增加網絡容量，以提供更加可靠的服務。

　　（三）業務范圍不大

　　到目前為止，移動電子商務的應用不夠廣泛，缺乏更多更具吸引力的應用，這無疑將制約移動電子商務的發展。

　　七、總結

　　綜合以上所說，我們都知道一項技術是否有生命力還是看市場的認可程度，只有市場接受的才是好的技術。在競爭激烈的情況下，對于電信運營商來說，更應該比誰的服務做得好，誰能夠把握用戶的需求，誰能夠開發出更多的應用。這才是發展的硬道理。

　　移動電子商務還是一個新興的商務模式，其商務設計和實踐是一個動態發展的過程，需要不斷完善。傳統的既有商務模式和消費者的生活習慣是移動電子商務發展的障礙，但只要在科學的戰略指導下，充分利用強大的技術支持和先進的營銷手段就可以確保移動電子商務逐漸的走向成功。

設計方案 篇4

　　一、幼兒園一日活動的設計要求

　　(一)制定科學合理的生活作息制度

　　作息制度要有利于幼兒的健康成長，要能保證幼兒吃好、睡好、精神面貌好，在游戲、教學活動等各種活動中表現活潑、積極、主動。為此，各項具體活動的安排必須符合幼兒的生理、心理特點，要有規律；各項活動的時間分配要合理科學，小、中、大班應有區別；活動制度要富有節奏，盡量減少不必要的等待現象。

　　(二)充分開展游戲活動

　　游戲是幼兒最主要的學習途徑。因此，在時間上要充分保證幼兒開展游戲活動，在空間上要提供充足的場地，在玩具材料上要滿足幼兒游戲的需要。游戲種類的安排要做到室內室外結合，動靜交替，有集體性游戲，也有個人自選的游戲。

　　(三)各種活動豐富多彩

　　幼兒的興趣和求知欲望是多方面的，所以，一日活動的內容也應該是多方面的。比如，操作、練習、小實驗等可滿足幼兒動手實踐的興趣；觀察、參觀等可增長幼兒的見識；自我服務可培養幼兒愛勞動的品質。

　　(四)活動結構要緊湊，各環節轉換要自然

　　在活動中和活動間隙，要盡量避免拖沓，要把幼兒靜坐等待的時間變為積極活動的過程。在一個環節向另一個環節過渡時，可采用幼兒喜聞樂見的歌曲、故事、兒歌、游戲等方式，以提高一日活動的整體效益，幫助幼兒調整情緒。

　　二、幼兒園一日活動的設計與指導

　　(一)起床(寄宿制幼兒園適用)

　　教養員和保育員應提前十分鐘上班，在幼兒起床前與值夜班的人員做好交接班，了解幼兒人數和他們的健康、睡眠情況，并做好書面記錄。

　　起床前，教師應檢查幼兒的服裝是否齊全，并應根據氣溫情況適當增減衣服。

　　準備好干凈的手帕。

　　請小朋友起床。

　　做晨間檢查，摸摸頭，聽聽呼吸，看看眼神，了解有沒有不舒服的幼兒。

　　逐步教會幼兒穿衣服的方法，幫助穿衣有困難的孩子穿衣服。

　　疊被整理床鋪。全部幼兒穿好衣服后，檢查幼兒衣服是否穿整齊，然后讓他們離開寢室，開窗通風。

　　(二)晨間活動(全日制幼兒園適用)

　　1．幼兒來園前，做好活動室的通風和清潔工作。

　　2．晨間檢查。每一位幼兒來園時，都要接受晨檢。保健老師要掌握全園兒童的健康狀況。對季節性疾病應作重點檢查，做到及早發現，及早隔離。各班教師要認真詢問，了解幼兒的健康情況，注意觀察幼兒的情緒，檢查幼兒個人清潔衛生情況。家長帶來的藥品要標明兒童的姓名、所在班級、用法及每次用量，交給保健老師，保健老師按時給幼兒服藥。

　　3．做好個別幼兒的工作。如個別談話，個別輔導，給個別幼兒剪指甲、梳頭等。

　　4．分組活動。引導幼兒以愉快的情緒參加安靜的活動，如看圖書，搭積木，下棋，畫畫，插塑等等。

　　5．組織幼兒參加力所能及的勞動。每個幼兒都要完成自己的一份勞動任務。如小班幼兒要按順序抹干凈自己的小椅子；中、大班幼兒除完成分工的勞動任務外，還要當好值日生。在勞動中，老師不但要給以指導，還要及時進行評價，堅持把培養勞動習慣與勞動態度的教育貫穿于晨間活動之中。

　　6．組織幼兒開展豐富多彩的活動。可開展小型多樣的體育活動，圍繞一兩項基本動作訓練，讓幼兒自由選擇項目，在輕松、自如、多變的活動中進行鍛煉。最多20分鐘的體育活動后，要及時轉入安靜的游戲。此時開展小型的多種智力游戲，以復習性內容為主。根據幼兒的興趣愛好，由他們自己選擇游戲內容，發展幼兒的創造能力，調動幼兒參加活動的主動性與積極性。另外，也可在體育活動后組織幼兒進行安靜的觀察活動。如看看種植的青菜長出來秧沒有。蠶豆發芽了沒有。觀察時可以分小組或三三兩兩，讓幼兒有自由交談議論的機會。整個晨間活動中，教師要不失時機地進行個別教育。

　　制定晨間活動計劃要注意以下幾個方面的問題。

　　(1)晨間活動的安排要與季節特點相結合。如，夏天活動量不宜過大，冬天安靜游戲時間不宜過長。活動的內容，觀察的范圍，材料的收集，可充分利用自然界的自然物，如秋天的葉子等。這樣既可豐富幼兒的生活內容，又可節約開支。

　　(2)要注意動靜交替、小型多樣，非集體性的應以復習為主，有變化的余地。晨間不進行新課教學，給幼兒有選擇自己喜愛活動的機會。安排活動內容時要細致全面，要求明確，重點突出，有針對性；計劃要科學合理，盡量面向全體幼兒。

　　(3)晨間活動不要安排集體談話。不然，會侵占幼兒寶貴的游戲時間，增加幼兒的負擔。對幼兒的個別談話及活動的評價應在兩三分鐘內完成。如果有一系列存在的共性問題，可組織全班性活動，但在晨間活動時不要延長談話時間。

　　(三)早操和體育活動

　　早操是幼兒園一天集體活動的開始。通過早操把陸續入園的幼兒組織起來，集中他們的注意力，使他們很快地參加到集體中來，有秩序地度過一天的生活。

　　早操的內容、組織形式要符合幼兒的身心特點。早操一般控制在10分鐘左右，以基本體操為主體，安排2—3個活動內容，采用幼兒喜愛的活動形式，按照運動量科學安排早操的程序。要把早操上得生動、活潑，有聲有色，使幼兒自始至終精神飽滿，興致勃勃。

　　小班一般以模仿操為主，用有故事或有情節的游戲形式貫穿始終，最好將幼兒的模仿動作與兒歌內容緊密聯系。音樂強弱與動作節奏一致，·可減少和消除幼兒練習中的多余動作，增強協調性，同時大大提高孩子的鍛煉興趣，使孩子學得快、記得牢。

　　現以統編教材小班第一套模仿操為例，講解怎樣領導早操。

　　在上早操前3～4分鐘，告訴小朋友：“我們收拾玩具吧，一會兒就上早操了。”并幫助幼兒整理玩具，提醒他們擦鼻涕，同時檢查幼兒的服裝、鞋帶等。

　　到早操時間，教師站在活動室門口，用溫和而肯定的語調招呼幼兒：“小朋友來，我們要學哥哥姐姐上早操去了。”要求幼兒一個跟著一個站好，聽著老師的信號，跟著老師走到戶外，按事先畫好的圈，走成圓圈。(信號停)教師說：“小朋友轉過來，你們看，早上空氣真正好。”隨之做四拍兩臂上舉、向左右擺動的動作，要求幼兒跟著老師的兒歌一句一句地模仿著做操。這樣反復一次后說：“小朋友，我的汽車要開了，開到哪里去?”讓小朋友說開到XX地方去。“好，我們握好方向盤。”(手放胸前做握方向盤的姿勢準備)

　　到小班末期，可提高要求，早操不一定都是情景性故事性的，也可以在音樂伴奏下，做徒手操，然后做些運動量較小的體育游戲或音樂游戲，最后走步回活動室。

　　中、大班則應以徒手操和輕器械操為主。孩子們喜歡在那優美歡 快的音樂伴奏下，做有韻律感、節奏感的活動。一般采用音樂指揮早 操的全過程，按運動量(從相對平靜逐步上升至高峰，再逐漸下降)的規律和既有集中又有自由的原則，安排早操程序。

　　早操開始，可先讓幼兒按音樂自由地想像各種不同的模仿動作、舞蹈動作或音樂游戲，然后聽音樂信號排隊，做基本體操，最后安靜地走步回活動室準備上課。

　　領導好早操還應注意以下幾點。

　　1．幼兒掌握體操動作，主要通過直接模仿和練習。因此，教師的示范必須精神飽滿、動作正確、節奏合拍。教師示范或領操的位置要讓每位幼兒都能看清楚。教師應穿合體的便于鍛煉活動的服裝(最好是運動服)，這樣能明顯地表現動作，易于幼兒模仿；還有利于表現教師運動時的體形美，對幼兒產生較強的感染力，增強孩子學習的興趣。

　　2．早操的配樂要旋律清晰，節奏明顯，口令清楚，速度適當，過渡連貫。

　　3．冬季寒冷，幼兒的衣服較笨重，可以用有一定運動量的帶跑的體育游戲來進行早操。但運動量不宜過大，以免影響后面需要高度集中注意力的學習活動。

　　4．每學期更換2～3套操，新的操節一般是通過體育課教給幼兒，一些簡單的操節可以在早操時間直接教給。

　　5．應隨時提醒幼兒注意姿勢正確。如走步時挺胸、抬頭、兩手前后自然擺動。在糾正個別幼兒姿勢時，不要停止全體幼兒正在進行的動作，只能在進行中用語言提示一下。如“小強把胳膊再舉高點就像飛機了。”但這種提示不能過多，以免影響幼兒的情緒。假如有的幼兒動作很差，教師可利用戶外游戲時與他同練習，幫助他學會。

　　體育活動也是幼兒一日活動中的重要部分。其內容有發展幼兒基本動作的訓練，如跑、跳、鉆爬、攀登、平衡、投擲等，還有球類活動、跳繩、跳橡皮筋、踏三輪小童車等，也可開展體育游戲。

　　每周體育活動的內容應有所不同。活動時間可以安排在早上、課后或午睡后。體育活動盡量在戶外進行。各種類型的幼兒園，幼兒在戶外體育活動的時間應保證每天不少于一小時。場地小的幼兒園在安排一日活動時，首先要保證各班至少有一小時戶外體育活動。活動量不宜過大，也不要過小，要全面照顧幼兒，注意安全，包括設備安全和場地安全。

　　(四)入廁和盥洗

　　1．入廁

　　要培養幼兒定時大便的習慣(最好在早飯前)，但不能限制，要允許隨時大小便。

　　中、大班幼兒便后要自己擦屁股。教師要觀察幼兒大便情況，遇有拉稀、腹疼的應及時予以治療。對個別便溺的幼兒要多加提醒，盡量減少便溺情況。如果幼兒便溺了，不要埋怨發脾氣，更不要當眾斥責，應當細心照料并及時給他換好褲子。

　　2．盥洗

　　要教會幼兒正確洗手、刷牙、洗臉的方法。洗手時，手心手背都要洗。刷牙時，要順著牙縫豎刷，刷完外面再刷里面。洗臉時，不僅要洗面部，耳后、頸部都要洗干凈。

　　養成飯前便后及手弄臟時洗手的好習慣。

　　盥洗最好用流動水，不應讓幼兒在同一臉盆中洗臉洗手，防止皮膚病和眼病的交叉傳染。

　　洗手的形式和步驟，應根據園舍設備條件而定。為避免過分擁擠，一般可分小組進行。

　　(五)進餐和點心、飲水

　　1．進餐

　　為促進幼兒的食欲，應做到準時開飯，進餐前不做劇烈活動。

　　飯前和吃飯過程中，教師不要處理問題，更不能對幼兒批評指責，使他們在進餐時能保持愉快安靜的情緒。應當要求幼兒細嚼慢咽，不挑食，不偏食，不剩飯，不用湯泡飯。

　　做到飯菜分開盛放，每位幼兒一份。

　　注意使幼兒在吃飯時端正坐的姿勢。

　　教師要掌握幼兒的進食情況，不催逼他們吃飯，讓他們吃好吃飽。對吃得少的幼兒，要鼓勵他適當添飯；對吃得慢的幼兒，要個別加以照顧和幫助；對吃得過多的幼兒，要適當掌握其用餐量，防止暴飲暴食。

　　幼兒吃飯時，不要有人掃地、拖地，不要高聲談笑。

　　要求幼兒在吃完最后一口飯后再離開座位，并且要求他們在收拾干凈桌面、放好餐具后再漱口、擦嘴。

　　2．點心和飲水

　　考慮到雙職工孩子起得早，早飯也吃得早，因此，幼兒園上午最好供應一次點心，如豆漿、餅干等；午睡后，應再供應一次點心。

　　點心應經濟實惠，規模較大的幼兒園應以自制為主，量不宜過多，但要考慮質量。

　　要保證開水的供應，使幼兒在口渴時能隨時喝到開水。平時一日至少供應兩次開水。

　　每個幼兒應有專用茶杯。茶杯最好放在固定的地方，并要注意茶杯的消毒工作。

　　(六)午睡和散步

　　1．要堅持按時午睡

　　教師必須嚴格執行幼兒園生活作息制度，不得任意提前或拖延孩子吃飯和午睡的時間。固定時間午睡，大腦皮層易形成條件反射。這樣堅持下去，到午睡時間，孩子就產生睡意，慢慢就能養成自動入睡的習慣了。

　　2．要堅持午睡前散步

　　俗話說，飯后百步走，能活九十九。飯后活動一下能促進胃腸的蠕動，幫助食物消化，有利于孩子的身體健康。午飯后帶孩子們到院內散散步，逗留幾分鐘后人廁，再安靜地進寢室。這樣孩子躺在床上肌肉松弛，感到舒服，入睡就快。

　　3．要給幼兒創造良好的午睡環境

　　新鮮涼爽的空氣是使孩子很快入睡的重要條件，因為涼爽空氣有抑制作用，所以室內溫度不宜過高(以攝氏16度為宜)。溫暖季節應開窗睡眠，但注意不要形成對流。冬季可在睡前半小時開窗換氣。

　　當全班孩子都蓋好被子后，可打開通風小窗子換氣。被子不宜太厚，以不冷為準。過熱，孩子睡不安，并且容易感冒。室內光線要暗淡些，更要避免陽光直射。教師和保育員的動作、言語要輕，要排除一切人為的干擾，給孩子創設一個安靜的午睡環境。

　　4．要培養幼兒獨立生活的能力

　　進入寢室后，要求孩子在自己的床位前按次序輕輕地將脫下的鞋子、衣服整理好，放在固定的地方(小班要在成人幫助下進行)，迅速地蓋好被子睡下。在冬季，教師應逐個檢查和幫助孩子將被子蓋好。起床時，也同樣要求按次序把衣服、鞋子穿好。對中、大班的幼兒還應要求學著整理床鋪。

　　對個別難于入睡的幼兒，教師切不可急躁。假如教師不耐煩地逼著他睡，或大聲提醒、斥責，會刺激他的神經系統，使他更加興奮難以入睡，甚至對午睡產生反感，并且影響集體。教師應以平靜而親切的態度，用臉部表情和手勢提示，或輕聲鼓勵他說：“XX躺得真好，閉上眼睛就睡著了。”或輕輕地撫摸，讓孩子感受到老師的愛撫，同時也領會老師的要求，這樣就能逐漸養成午睡的習慣。

　　5．注意幼兒睡眠的姿勢

　　任何一種姿勢都可以，以不影響呼吸為原則。同時，不蒙著頭睡。孩子入睡后，教師應經常巡視孩子的睡眠情況。一方面及時幫孩子蓋好被子，以免著涼；另一方面要注意觀察孩子有無異常情況。如有的孩子有吃手指、咬被頭甚至玩生殖器的毛病。教師發現后，要細致了解原因，通過有效措施，逐步幫助糾正。午睡起床，可放輕音樂喚醒孩子。起床時，教師要注意孩子的衣著冷暖。待孩子穿好衣服后再開窗。可讓幼兒坐在床邊聽音樂，做些活動量較小的操節或模仿動作，讓幼兒的大腦皮層從抑制逐漸興奮起來，為午睡后的活動做好準備。

　　(七)自由活動和游戲

　　1．自由活動

　　自由活動一般安排在上午兩個教學活動之間，或者下午午睡后到吃點心前的一段時間內。活動時間一般在二十分鐘左右。活動時，允許幼兒三三兩兩自由自在地談論他們感覺有趣的事情，玩他們喜歡玩的游戲，教師不必過多地干涉，但應注意他們的安全和適時地給予正確的引導。

　　讓孩子自由活動，不等于教師放手不管，放任自流。而應對孩子提出一定的要求，以保證不發生危險，不出現對同伴不友好或無組織的行為。如規定在一定的場地范圍內自由活動(在教師視線內)，遵守玩運動器械的規則，聽到老師招呼會很快集合。為了使孩子能放得開，就必須讓孩子能收得攏。

　　2．游戲

　　游戲是幼兒的基本活動，教師要對游戲進行認真的組織和領導，要注意豐富游戲的內容。游戲前，要準備好所需的玩具和游戲材料；游戲時，要注意安全和做到動靜配合。

　　上午的集體教學活動后和下午午睡、點心以后，是較集中的游戲時間，可以開展各種游戲和娛樂活動。

　　安排和組織游戲活動時應注意以下問題。

　　(1)游戲的種類要多。要為幼兒提供開展多種游戲的機會，因不同的游戲對幼兒身心發展有著不同的教育作用。但幾種游戲的安排應有主次。一般上午以安排創造性游戲(角色游戲、結構游戲、表演游戲、自制玩具等)為主，其他體育游戲、智力游戲、音樂游戲等也可根據需要適當安排。

　　(2)讓幼兒有自由選擇的余地。游戲時，應讓幼兒自由選擇游戲。尤其是中、大班幼兒，更應鼓勵和支持他們自由選擇游戲，自由結伴、自由開展游戲、自由更換游戲內容。只有這樣，才能培養幼兒的主動性、獨立性和創造性。

　　(3)游戲內容要有針對性。教師應針對本班幼兒發展的特點和需要，選擇與安排能促進幼兒發展的游戲。如為發展幼兒的社會交往能力，可創設相應的角色游戲的環境和玩具，引導幼兒開展游戲。有時可針對某個階段教育的中心，為強化教育效果，有目的地安排一系列游戲活動。教師還要針對不同的幼兒，引導其參加能促進其個性發展的游戲。如有的大班幼兒邏輯思維發展慢，學習坐不住，則可以引導其玩棋類游戲。開始可由老師帶他玩，以后鼓勵他和同伴玩，最后組織下棋比賽等等。

　　(八)教育活動(略。詳見各領域教育活動設計)

　　(九)離園

　　結束了在幼兒園的一日活動，要讓幼兒高高興興地回家。

　　家長來接時，要把幼兒交給來接的家長，并利用此時機有計劃有重點地做好家長工作，互相交換幼兒在家在園的情況。對家長沒有及時來接的幼兒，應把他們繼續留園，并組織他們參加適當的活動，以免幼兒情緒不安，做到使幼兒高興，家長放心。

設計方案 篇5

　　出口產品方面的經營方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產品經營方案設計，相信能帶給大家幫助。

　　一、 出口商品概況

　　天然茶行進出口有限公司經過多次深化改革而成的專門經營研發茶業進出口的國際品牌企業。公司的主要產品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。

　　（一）紅茶、綠茶、黑茶的基本概況

　　紅茶屬于全發酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經萎凋、揉捻、發酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。

　　祁門紅茶獨具的特色是：成品茶條索緊細苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　綠茶綠茶，又稱不發酵茶。綠茶是未經發酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養成分也較多。綠茶中的這些天然營養成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質的共同特點。綠茶是未經發酵的，中國產量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點是湯清葉綠，營養豐富，可以防止疾病。

　　適宜人群

　　一般人均可飲用。

　　1． 適宜高血壓、高血脂、冠心病、動脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。

　　2． 長期吸煙飲酒過多，發熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進食奶類食品過多者也宜食。

　　綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。

　　黑茶依據成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發酵茶，主產區為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。

　　（二）國內貨源情況調查分析

　　天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個茶園簽署長期合作的協議，穩定的貨源，值得信賴的品牌，優良的品質一直使我們的產品得到國內外的好評。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產建筑面積1000㎡，現有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機茶業有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術研究中心、黃山市祁門紅茶標準化生產科技專家大院、祁門紅茶專業合作社、祁門縣有機茶協會、祁門紅茶扶貧互助協會等；擁有優質茶葉生產基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機認證基地1500畝。

　　（三）出口該商品的比較優勢

　　1、 公司擁有雄厚的資金實力和規范高效的公司法人治理結構，較強的茶業生產科研小組。

　　2、公司具有二十多年的茶葉生產經營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨厚的交通、信息、技術等產業群體優勢。

　　3、 有政府的大力支持

　　二、出口市場的分析

　　（一） 目標市場的確定

　　根據我們公司的董事會決定，我們把英國作為紅茶的主要消費國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費國。

　　1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進口來滿足。

　　2、出口國均是比較發達國家，在價格方面有比較大的空間。

　　3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習慣。

　　（二）目標市場的需求和目標顧客分析

　　英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時再來一杯“早餐茶”；上午公務再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點的法定時刻；回家后晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點之間、有肉食冷盤的正式茶點)；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結束每一天。英國人每天一絲不茍地重復著茶來茶去的作息規律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶會(Picnic-Tea)。

　　日本 ：茶道是日本文化的結晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的習慣，但是茶的質量不是大家所關注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結隊或成雙作對，借喝茶談些公務和松懈一下本人的身心。因為到新加坡的日韓游客較多，會做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會漸漸熱烈起來，成為街頭一景。

　　以上消費群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛好。這種巨大的消費市場不得不吸引著大家的關注。

　　（三）出口渠道

　　1、在個出口國設立子公司或分公司，直接進行跨國域的產品信息交流，有利于在各出口國市場上，快速打造出公司產品品牌

　　2、與國內的出口貿易機構、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿易的量度

　　3、公司直接與出口國交流，出口產品

　　4、利用公司建設的網站，進行網上宣傳

　　5、參加國際性的展覽會，增加公司的知名度

　　（四）出口產品的SWOT分析

　　（四）產品的營銷策略

　　1、產品策略

　　產品的包裝關系到產品的檔次，在包裝設計中，既要考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高質量、高內涵。

　　產品線策略 據各出口國地區人們的生活習慣，進行產品細分和定位，考慮設計不同系列的產品。突出產品的個性化、差別化和系列化。以形象產品、利潤產品、銷量產品、促銷產品等方式來阻擊競爭對手的防御性產品。

　　產品名稱策略 盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產品的名稱符合高品位、藝術性、品質卓越、尊貴的國際化品牌內涵。

　　2、價格策略

　　價格定位：高

　　針對形象產品和利潤產品采用高價位法策略定價，針對銷量產品和促銷產品采用低價促銷法策略定價

　　價格體系

　　制定出口國區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次報價和實際報價，每一個級別都有價差，在實際操作中都要嚴格執行。

　　三、出口經營計劃設計

　　（一）公司產品資料

　　高端產品——形象產品和利潤產品

　　以QM125進行報價（600克中端祁門紅茶）

　　包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起訂量：1000ctn

　　裝運：安徽合肥至英國倫敦

　　交貨期：收到30%的定金后15天發貨

　　支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付

　　(二)報價及盈虧核算

　　下面以一個20尺貨柜1000ctn產品進行報價計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。

　　1、出口成本：生產成本為3600元/ctn

　　出口退稅額=生產成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　實際成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口費用：各項國內費用之和約為生產成本之和的6%，1個20尺標箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運一切險0.3%

　　國內費用：3600×1000×6%=216000元

　　國外運費：1000×6.22=6220元

　　保險費： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利潤：計劃銷售利潤率為13%

　　出口利潤=價格×13%

　　4、核算出口價格

　　出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB單價=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR單價=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF單價=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最終報價如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈虧率

　　出口總成本=實際成本+國內費用

　　=3539076￥

　　出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價=4067903.45￥

　　出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、報價

　　三）附錄（出口程序）

　　1）報價

　　2）訂貨（簽約）

　　3）付款方式T/T

　　4）備貨

　　5）包裝、

　　6）通關手續 7）裝船

　　8）運輸保險

　　9）提單

　　10）結匯

　　四、出口商品宣傳推介設計

　　參加紅茶展會：

　　首爾TEA WORLD 國際茶博覽會

　　英國參與紅茶相關的展會

　　上海博覽會

　　廣州茶博會

　　網絡推廣

　　1、通過搜索引擎排名，推廣企業網站

　　2、購買關鍵字，利用第三方網站推廣，提高企業知名度

　　3、利用博客進行網站推廣

　　人員推廣

　　主要通過銷售業務員把產品推薦給茶藝師、茶業公司，通過終端營業員推薦給顧客。

　　報刊廣告

　　旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點等目標受眾，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活服務類報紙。

設計方案 篇6

　　1 后澆帶的概念及其功能

　　在現澆整體式鋼筋混凝土結構中，只要在施工期間保留的臨時性變形縫，即稱為施工后澆帶。施工后澆帶按功能分為后澆沉降帶、后澆收縮帶和后澆溫度帶，分別用于解決高層主樓與低層裙房間差異沉降、鋼筋混凝土收縮變形相減小溫度應力等問題。這種后澆帶一般具有多種變形縫的功能，設計時考慮是以一種功能為主，其他功能為輔的原則。這就是利用“后澆帶”辦法控制裂縫，并達到不設置永久性伸縮、沉降縫的目的。

　　2 高層建筑地下室底板后澆帶的施工技術

　　2.1 模板

　　后澆帶的堵頭板要根據接口形式制作，按后澆帶部位鋼筋的大小和間距，在模板上鉆孔安裝鋼筋，檢查模板的位置是否與設計相符，使用木模時要刨光并刷脫模劑，模板封口不能有縫，以防止后澆帶處混凝土跑漿1出現蜂窩孔洞。

　　2.２ 混凝土配比

　　后澆帶混凝土強度宜用比原混凝土強度提高一級的無收縮混凝土，無收縮混凝土可用普通水泥摻膨脹劑或使用膨脹水泥在實驗室試配，確定合適的配合比，旌工時嚴格按配合比計量。

　　2.３ 施工工藝

　　后澆帶施工時，必須鑿除接縫處的浮漿，鑿毛表面，充分洗刷清除縫內雜物，特別是底板處雜物一定要清理干凈后才能支模。如果是泵送混凝土，潤泵砂漿一定要按要求運出施工部位，不能澆筑在后澆帶內。

　　后澆帶的施工時間應根據不同類型的后澆帶確定。沉降后澆帶宜在建筑物沉降穩定后再施工混凝土，伸縮后澆帶由于先澆的混凝土水泥品種、水灰比、養護條件不同，必須待收縮完成后進行，一般以施工后60d為宜。由于工期特別困難時，也不宜早于28d。

　　后澆帶混凝土澆灌必須連續從兩個方向澆灌，在中間合攏且不留旌工縫。混凝土傾落高度超過2m時，應用串筒、溜槽，防止混凝土離析。后澆帶振搗應用機械振搗，振搗時間為l０～30s，以混凝土開始浮漿和不冒氣泡為準，避免漏振、欠振、超振，特別是有梁的地方，由于鋼筋較密要特別注意，可以準備小直徑的振動棒。

　　后澆帶混凝土終凝后應立即養護，在養護期間應保持混凝土表面濕潤。夏季應覆蓋草袋澆水，防止太陽曝曬：冬季采用蓄熱養護，防止混凝土凍融。養護時間不少于28d。

　　2.4 后澆帶底板的施工處理

　　根據設計要求后澆帶板筋一般為厚板筋的雙倍數量，因后澆帶板底筋數量多，給后澆帶砼施工前的清洗工作帶來困難，為了方便后澆帶板底筋的清洗，避免板筋長期受積水的浸泡，后澆帶底板必須預先進行麓工處理。充分利用后澆帶地梁梁底加深部位作為后澆帶板的集水坑，在后澆帶底板面上做1％的坡度使底板積水能流入地梁底，及時排水避免了因后澆帶底板積水而腐蝕板底鋼筋。

　　3 高層建筑地下室底板后澆帶施工過程的常見問題及原因

　　3.1 常見問題

　　底板后澆帶常常因為作業條件差，難以清理完善，后澆混凝土難以保證質量，而使地下室地梁、底板的混凝土截面受損、下部鋼筋失去混凝土保護，使后澆帶成為結構薄弱帶。

　　清理底板后澆帶時，在密集的梁、板鋼筋中進行鑿剔、出渣等清理作業，作業條件非常困難，稍不慎會鑿破板底的防水保護層、損壞下部的防水層。有的工程底板后澆帶封閉后變成了地下室底板堵漏的主要對象，還有的工程底板后澆帶隨著混凝土的封閉即出現細小的泉涌現象，個別工程先后反復清理、隱蔽檢查多次方才最終驗收合格。

　　3.2 原因分析

　　底板后澆帶位置低洼，位于建筑物相對最低洼處，非常容易匯集積水、淤泥、垃圾等。

　　后澆等待的時間長(伸縮后澆帶不少于42d，沉降后澆帶在主體封頂之后封閉，需要幾個月甚至一年多)，清理維護工作量大，費用高。因疏忽維護而使之成為積水池、垃圾坑。

　　管理手段不到位，缺乏有效的監督、制約手段。后澆帶到期準備封閉時，因清理作業條件困難。不愿作大的清理投入，忽視質量，草率了事。

　　在進行方案設計時，對排渣、清淤問題考慮不充分，沒有設計排水、排渣通道，污水、雜物落入后，不能夠順利排出，積淀成害。尤其是在橫穿后澆帶的地梁位置，形成深深的泥水渣池，密集的地梁下部鋼筋被埋在很深的沉積物中，清理條件極其困難。

　　防水保護層上沒有設置隔離層，剔鑿后澆帶中混凝土、砂漿廢渣時，鑿破板底防水保護層，損壞防水層。

　　后澆帶止水構造設計不當。有些設計者將中埋式止水鋼板設計成向下彎折的形狀，這是錯誤的，向下彎折的止水鋼板并不能蓋住上升的水流，反而會給清理工作造成障礙，使鋼板下側難以清理完善。

　　4 高層建筑地下室底板后澆帶的施工質量控制要點

　　4.1一般高層主樓與低層裙房高層建筑地下室底板后澆帶的施工質量控制要點

　　一般高層主樓與低層裙房的基礎同時施工，回填土后場地平整，便于上部結構施工。對于上部結構，無淪是高層主樓與低層裙房同時施工，還是先施工高層，后施工低層，同樣要按施工圖預留施工后澆帶。

　　4.2 對高層主樓與低層裙房連接的建筑地下室底板后澆帶的施工質量控制要點

　　對高層主樓與低層裙房連接的基礎梁、上部結構的梁和板，要預留出施工后澆帶，再用微膨脹混凝土將它澆筑起來，使兩側地梁、上部梁和板連接成-個整體，二者差異沉降量就較小一些，這部分差異沉降引起的結構內力，可由不設永久變形縫的結構承擔。

　　在施工后澆帶處，混凝土雖為后澆，但鋼筋一般不宜斷開。如果梁、板跨度不大，可一次配足鋼筋；如果跨度較大，可按規定斷開，在補齊混凝土前焊接好。

　　后澆帶的配筋，應能承擔由澆筑混凝土成為一整體后的差異沉降而產生的內力，一般可按差異沉降變形反算為內力，而在配筋上予以加強，鋼筋應保證準確位置而連續不斷。

　　對于板，單層鋼筋下應設置墊塊，雙層鋼筋應設置支架對于梁，底部鋼筋亦應加墊塊，上部鋼筋一般直徑較大可不用支架。施工后澆帶的斷面形式應考慮澆筑混凝士后連接牢固，一般宜避久留直縫。對于板，可留斜縫；對于梁，可留企口縫，而企口縫又有多種形式，可根據結構斷面隋況確定。

　　后澆帶兩側宜采用鋼筋支架鉛絲網或單層鋼板網隔斷鋼筋支架的鋼筋直徑及間距設置視構件斷面大小而定，以支撐穩定為原則，鉛絲網的網眼一般不宜過大，以避免灌注混凝土時跑漿，如網眼偏大，可在網外粘貼一層塑料薄膜并支擋固定好，以承受灌注混凝土時的擠壓力，并保證不跑漿，待混凝土凝固后，薄膜即可撕去，鋼筋支架亦可除去，而鉛絲網則留在后澆帶兩側，即永久留在后澆帶內。

　　采用鋼筋支架鉛絲網隔斷，后澆帶兩側混凝土應局部干硬一些，塌落度小一些，既保證搓搗密實，又不跑漿，使1側面混凝土強度和其它混凝土一致。在澆注混凝土前，應將后澆帶處側面混凝土鑿毛，清刷干凈，底部碎屑清除徹底。增大配筋率減小鋼筋直徑即細筋密配有助于減少裂縫。

　　結束語

　　后澆帶在地下底板工程中的應用越來越普遍，通過多年來的實踐，按照規范要求靈活設計，嚴格按圖精心操作，細致施工就可避免結構出現問題，完全可以達到結構自防水的目的。

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