關于社會實踐及實習報告合集5篇
隨著人們自身素質提升，報告對我們來說并不陌生，報告具有成文事后性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編精心整理的社會實踐及實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。
社會實踐及實習報告 篇1
前言：本人于20xx年7月25日進入xxxxxx建筑有限公司建設的xxxx1#樓，現將此次實踐活動的有關情況報告于下
土石方工程是建筑工程施工中主要分部工程之一，它包括土石方的開挖、運輸、填筑與棄土、平整與壓實等主要施工過程，以及場地清理、測量放線、施工排水、降水和土壁支護等準之備工作與輔助工作。
土石方工程按其施工方法不同，一般是先將場地清理，而后是場地平整，基坑(槽)及管溝開挖，土石方填筑。
將天然地面改造成所需求的設計平面時所進行的土石方工程，它往往具有工作量大，勞動繁重和施工條件復雜等特點。因此，在組織場地平整施工前，應詳細分析，核對各項技術資料，進行現場調查并根據現有施工條件，制訂出以經濟分析為依據的施工設計。
其中，計算土石方的工程量為之之重。但各種土石方工程的外形有時很復雜，而且不規則。因此，場地平整通常是挖高填低。計算場地挖方量和填方量，首先要確定場地設計標高，由設計平面的標高和天然地面的標高之差，可以得到場地各點的施工高度(即填挖高度)，可計算場地平整的挖方和填方的工程量。
場地平整過程中，同時也是場地布置和施工硬件的安裝(通水通電通路和施工人員的安置)。場地合理的布置和施工硬件的安裝將在以后的施工中逐步體顯出來，會給工程節約大量的資源和人力。
而通水管道的合理布置，在攪拌混凝土、混凝土的養護和清洗模板時帶來莫大的方便。避免陽光的暴曬;避免建筑設備對水管的破壞。使水管使用期增長，提高施工速度。
我在的施工單位(xxxxxx建筑有限公司)，由于三家施工單位共同分項施工，所以并沒有看到電氣施工圖紙，不過從現場布置來看還是合理的。但是從后期的施工來看，還是有一定的影響：閃光電焊機和塔吊同時使用，導致塔吊瞬間電流不足，使塔吊不能正常工作，影響工程進度(在建筑地基時，為了防止下雨塌方帶來的麻煩，加快速度是必然的)。
對于場地先前合理布置和現場使用本身存在一系列的問題，需要施工員根據現場的實際情況和后期的施工方向進行把握，合理布置。
7月25日，我到達xxxxxx建筑有限公司施工現場。從現場可以看出場地清理過，建設區域挖下去60cm左右。在其旁有塔吊、配電房、生活區�，F場施工人員基本到齊(施工員、資料員、采購員工人、食堂人員)
從施工圖紙上得到該工程基本概況。本工程由合肥高新技術產業開發區城建設設計院有限公司設計，由xxxxxx建筑有限公司建設xxx德華投資有限公司創業孵化中心1#樓。
對于創業孵化中心1#樓，地面以上12層，地下一層，采用鋼筋混凝土框架-剪力墻結構，基礎采用筏形基礎，使整個建筑物的荷載承受在一整塊梁板上，是當建筑物上部荷載較大且不均勻、而地基承載能力比較弱時采用的。本工程設計標高0、000相當于地質報告標高51、200米;建筑抗震設防類別為丙類，抗震設防烈度為7度，設計基本地震加速度0、1g，設計地震分組為第一組，特征周期為0、35s;地基基礎的設計等級為乙級，建筑的場地類別為II類，基礎持力層為粘土層，該層土地基承載力特征值fak=270KPa。
7月31日開始搭建鋼筋篷、木工房等一些臨時建筑。因此直接在地面上作基礎，用4cm厚的砂漿作墊層在上面砌墻。下午開始挖土。開挖土為二類土，可用反鏟挖土機作業，從中間開挖，預留坡道，向后倒退著挖土，汽車停在底下裝土運走。此法的優點是挖土方便，提高施工速度，開挖的深度可達到最大挖土深度。挖土長度69、000米，寬度18、000米，深度4、600米�？偟耐诜搅吭�5713立方米左右。通過設計標高+/-0、000經計算：地下室3、900m，板厚700cm，墊層10cm，保護層5cm，總共4、620m。經水準儀使地基保持一定的深度，使地基保持一定的水平。也就是說，以設計標高為依據，將地基提升20cm，用水準儀測量，其允許浮度范圍為+/-15cm。大型挖土機施工，從早到黑的測量。有時趕工，可是要加班，讓我學會了如何在黑夜里使用水準儀和一些簡單的提示挖土機駕駛員的手示。
在這期間，下了幾場雨。在挖基礎時，下雨隨時都會倒至基礎的塌陷。因此，一個工程往往在建筑基礎時是最緊張的，而雨后排水又是事關重要的，以防止地基塌陷和近快恢復施工為目地。當然地基排水是很麻煩的，基底剛剛挖好，沒有排水溝，高低不平，必須將水集中用水泵抽走，耗費人力。
8月6日，第一期的50噸鋼筋送到。資料員對鋼筋的數量抽樣調查，對出廠質量證明書乖試驗報告單進行登記。由施工員對鋼筋查對標牌、外觀檢查，并有相關部門抽取試樣作力學性能試驗。
查對內容如下：熱軋帶肋鋼筋HRB335，執行標準GB1499-1998，直徑25mm，長度9000mm，一捆180根，質量2772kg，馬鋼生產。同時有直徑為14mm、18mm、22mm等等的熱軋帶肋鋼筋HRB335。鋼筋表面沒有裂縫、結疤和折疊。
檢驗過后就是鋼筋存放。由于場地小，后期鋼筋種類過多，并沒有嚴格按批分等級、牌號、直徑、長度掛牌存放，而是等基礎建筑完畢，回填土填實。場地增大時，對現場重新布置，規范建設。
8月7日，地基開始精細加工。首先用經緯儀確定四邊軸線位置，一共8個點。并用線代替四邊軸線，用鋼尺根據施工圖紙分別丈量出其余橫向和豎向軸線。測量出的軸線并不是想象的那樣是中軸線，從施工角度上照圖施工就可以了，但是從設計的角度上就不是輕易想明白的。
然后，根據軸線放出的基槽�；鄣膶挾仁怯闪旱膶挾�600mm加上兩邊永久性保護墻的寬度240mm。因此基槽的施工寬度在850-900mm，并用石灰粉在地基上表示出來(稱為放線)，方便施工。
最后，開始施工。同樣用水準儀測量，計算中以設計標高為依據，加入梁的高度。梁在基礎不同位置有不同的作用，其高度也不同。主要高度有：1000mm、800mm、300mm。經過換算，在塔尺上得不同讀數。測量達到其深度時，在基底表面釘樁。樁露出基底表面10cm(以設計基底深度為準)。其次測量的精度有很大的提高和數量密集。
社會實踐及實習報告 篇2
在云溪區道仁磯鎮泗瀧村村支書的雞場實習了一個多月中，我第一次把在校所學知識運用到實際的工作中，真正的實現了由理論到現實的轉變過程。這次實習，不僅讓我大開眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益非淺。
一、了解實習基地的基本情況
初來乍到，老板沒有立即吩咐我們做事，只是帶領我們參觀了兩個較大規模的雞場。老板親自喂料并告訴我們一次不可過多投料，大概每個雞場（5000只）投喂5—6袋顆料飼料。通過實地參觀和老板的介紹起我了解到1號、2號雞場的基本情況并詳細記錄在冊。
1號雞場的基本情況：
1）總面積：450平方米
2）密度：10/平方米
3）開食：2次/月（早晚各一次，早上6點半，晚上5點半）
4）雞品種：麻雞
5）飼料品種：湘佳顆料
6）數量：4500羽
7）水箱：9格
8）光照24h（晚上6點開燈，早上6點半開燈）
2號雞場的基本情況：
1）總面積：350平方米
2）密度：13/平方米
3）水箱：7格
掌握了基本情況之后，我們又具體地了解了每個雞舍的采食量，飲水量。為接下來的工作做好了準備。
社會實踐及實習報告 篇3
一、實習期間的表現與工作態度
在為期三個多月的實習中，我從未出現過早退遲到或者曠工的現象，我與公司所有的員工都保持著良好的關系。在實習期間，我能嚴格要求自己，每天做好姐姐給我安排的各項工作，空閑的時候，我還會去幫他人做事，我秉持著兢兢業業的態度對待自己的工作，毫不松懈。我在公司的財務部實習，我知道財務工作是嚴謹的，是分毫不差的，是精益求精的，小失誤可釀成大錯，我勤勤懇懇，兢兢業業，不斷地學習完善自己的專業知識，熟悉并掌握財務軟件的應用，牢記會計職業道德的每一條規定，通過這三個多月的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今后的學習和工學習發展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
二、主要完成的工作內容或成果
從起初看著姐姐做事，到現在，我能夠獨當一面處理一些基本的業務，我覺得也是一個很大的進步。
每周一，我要整理好上周的基本情況，初步匯總，然后做好統計，打印完交給財務經理，周二的時候，我要持著上汽財務的手持器掃描合格證，確保公司的實際庫存。
這是一周當中必須必須該做的事，而且是每周都做的。
每天早上，要完成前一天的現金日記賬的登記，登日記賬前，要分清現金日記賬與銀行存款日記賬，避免張冠李戴。
開票的時候，要仔細核對車輛識別號、合格證、車價等信息。月末的時候，要開始計算工資，我們工資是月底開始計算，因為主要考慮到銷售部的工資提成。
每天每月都要進行對賬，月末還要進行結賬。
在實際工作中，我加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在實際工作當中，要用紅筆劃掉，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。
其次在公司2周年慶和團購活動的時候，我也幫了不少忙！
三、業務收獲和體會
這段時間的實習，除了我對會計行業的基本工作有了一定的了解，并且能進行基本的工作和一些系統軟件的操作外，我舉得自己其他方面的收獲也是很大的，作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這段時間的實習無疑成為我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在時間中了解社會、在實踐中鞏固知識，它讓我們學到了很多在
課堂上根本學不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下了基本。首先，我覺得在學校和公司的很大一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心，在工作崗位上，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責，如果不小心出現了錯誤，也必須及時地糾止，可不要為自己的錯找借口。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，其所謂做一行就要懂一行的行規，在這一點我從實習單位同事那里神佑體會。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。
因此，我覺得，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使我們具備基本務實能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
四、存在的問題和不足
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。
幾個月的實習，我發現自己還有很多的不足，在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，在未來的日子里，我將努力做到以下幾點：
1、更要扎實專業知識，不懂就問。
2、學好一門外語，平時注重學習。
3、依然保持良好的工作態度，而且要有好的表現力。踏踏實實做人，老老實實做事。要學會適時地，恰當地表現自己。
4、團結合作，善于溝通，要團結同事，不該說的不說，不該做的不做�？傊�，用知識武裝自己，學會做人，學會做事。
我很感謝實習單位讓我學到了一些在學校所學不到的東西，讓我學會了與人相處，學會了面對困難，學會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持；也感謝姐姐對我這段時間的幫助與指導。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。
社會實踐及實習報告 篇4
這是一篇關于我這個暑假在四川閬中的一次教師體驗，在這次社會實踐過程中，我收獲到了許多。首先，切身體會到了當老師的不易。要忍受學生的調皮和吵鬧，還要每晚備課到一兩點。然后，我由最初的懵懂害怕，懷疑，到后來的進步，我為自己的蛻變感到驕傲！剛開始我害怕自己的學生看不起自己，相處下來，他們喜歡上了我，喜歡我的課。雖然這當中有些不愉快，但我還是要告訴自己：我是老師！鼓勵自己上完課。最后，有生活中很多看似艱難的事，只要敢于嘗試，一切都會變得很簡單。相信自己！我們要相信，不要懷疑！要多做才能有所得！
一、招生前期的艱難
這個假期對我來說有著不同凡響的意義，因為我自己都不曾相信我能走到這一步。這個假期開始時，本打算和同學合作辦一個假期培訓班，我們還打印了傳單，貼了傳單，就差去學校宣講了，但最后因為招生情況不太好，我們不得不暫時放棄，雖然這次失敗了，但我也從中學到了很多。我能勇敢地去做我想做的事，能丟下所謂的面子在人前去做事，我比大多數同齡人進步了，我敢于去嘗試一件看似不可能的事。后來我又去面試一個教育培訓機構并成功地被錄取了，我來到了南充的閬中，一個美麗的古鎮，開始了為期一個月的教師生涯。
（一）招生時的艱難
剛開始是招生階段，我們負責監督，每天帶領發單員到指定地點，這我學到了，以后還需早點發傳單招生，后來就是擺點，穿著正裝，在一個人流量較大的廣場擺點，然后等人來咨詢，這也是招生后期的一個環節，第一次在那么多人面前坐著，擺出迷死人的笑容，覺得挺新鮮的，但不覺得很丟臉面，相反還很自然。在這個過程中我們鍛煉了管理能力和溝通能力，也明白努力做事只會把事做多，而用心做事才會把事做好。
�。ǘ⿷K不忍睹的住宿條件
在招生的十幾天里，我們住宿條件很艱難，睡在地上不說，還蓋黑心棉！在那幾天時間里，我們心里很苦，我們就像背井離鄉的孩子，生活的苦難似乎一下降臨在我們身上，晚上真的好想哭，但現在不吃苦，以后畢業怎么辦？我們只有忍，而且主管房子也沒租好，一時就只好住在辦學處，，晚上鋪開席子和棉絮睡覺，白天把東西又打包好，很是麻煩。就是因為房子的問題，還和主管鬧起來了，差點有個同學就此離開，我們很珍惜這段時間的友誼，大家左勸右勸才把她勸住了。正因如此，主管才給我們找房子，否則還不知道拖到什么時候，所以人要懂得時刻維護自身利益。
�。ㄈ┈F實的殘酷
之前還有一個小插曲，我們共來了10位教師，但總部說只留8位，也就是有兩位會被淘汰掉！經過現場試講，最終淘汰了兩位，一位是剛才來的，一位是1號就來了的，但還是把人家淘汰了，這個社會就如此殘酷，你弱，就給別人下手的機會。因為現場只有我和另一位同學是分別教初高中英語的，就毫無疑問地被留下來了。內心里很是得意了一下，這種被重視的感覺很好，因為我沒有經過激烈的競爭就被留下來了，對這成就不是很興奮，畢竟，我希望自己是憑實力留下來的（當然自己還是有實力的）。我共教五個班，一共有42個學生，8月12號我們正式開課了，我上午兩節課，下午三節課。
在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校業所學到的知識，還要從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
二、當老師的挑戰
�。ㄒ唬┑谝还澱n的不安
剛開始時，我就是一只菜鳥，很緊張，甚至還害怕那些學生。我們頭晚上為了第二天的課，備課到凌晨1。2點，因為是第一天見自己的第一批學生，難免緊張，又不能讓那些學生小瞧了自己，必須淡定，我們在心里默念：過了第一天就好，就有經驗了，萬事開頭難。第一天下來，雖然有五節課，但發現上完課，it’ssoeasy！真的是越害怕的事就越要去做，克服恐懼的方法就是馬上行動。
�。ǘ⿲W生的刁難
興趣性。據了解，由于有的學生是“族”便將每月開支中的大部分用在購買自己偶像的磁帶或cd上等等，總的來說，主要消費對象自己的興趣愛好有關，換言之，興趣愛好越廣泛，所花費的款項也就可能同比例增長，更何況現在的學生，興趣廣泛是普遍的事。
三百六十行，行行出狀元。將來無論做什么工作都要持有艱苦奮斗，虛心學習的作風，所以任何的學習只會對人有益，實踐學習受益匪淺，有些學到的東西無法用言語表示，卻會在今后的學習中潛移默化的發揮著作用。
在教學時間里，我慢慢地體會當老師的不易，每晚都要備課到很晚，我們從來就沒在12點之前睡覺，因為是跨年級教學，每個年級的課要準備充分。記得第一天上完升初二的課，一個同學大膽說我根本就沒教學經驗，我頓時很尷尬，我能怎么說呢，我只有讓他們把對我的意見寫下來交給我，或是告訴助理，這才避免第一天的尷尬狀況，看來實力很重要，其他老師也遇到相似情況，據說有些學生英語能考120多分也來補課，還刁難老師。真的是，害得我們壓力很大，我們調侃道，以后招生時說明只收差生。后來，我們為了增加他們的壓力，在內容上難度加大了點，這才在他們面前樹立了威信。所謂新官上任三把火，當老師的不給學生來個敲山鎮虎，還不把我們老師放在眼里了。當然，我們自己得有自信心，不能因為學生的三言兩語，我們自己就被打擊到了。但我所教的升初三A班的學生大部分是好成績，他們卻沒有很自傲，也并沒有瞧不起老師的意思，我感到很欣慰。
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1、備課內容難以記住第一周，我是如履薄冰，背的課盡量能背住，萬一在課堂上記不住，豈不是很丟臉，而且我認為最好不要看備課本，那會讓同學看不起。我慢慢發現其實自己有當老師的范，也很有天賦，現場舉例也很恰當，我頓時喜歡老師這個職業了。最令我期待的課就是升初一的英語課。我為了培養他們對英語的愛好，興趣教學。比如在教他們音標時，把我之前在一個教育培訓機構學到的音標操教給他們，還教音標歌。孩子們都是笑著離開課堂的，看著他們的笑容，我自己也樂在其中，孩子們也都很開心，每天最期待的就是我的初一英語課了，而我也終于能按照自己的想法辦事了。
2、實力被懷疑但最令我提心吊膽的課就是升初二的課了。因為教室較小，我一轉身就觸碰到桌椅，也因此不能時�？磦湔n本，否則學生的那一雙雙眼睛可是盯著講臺上的我。第一次的尷尬場景也是在這個班發生的，因為太緊張，竟忘詞了！嚇得我趕快含糊過去，虛驚了一場，后來我就很謹慎地備課了。在初三B班，剛開始班上氣氛很沉悶，一個個都低著頭，怎么說都不回答問題，筆記從不做，只帶兩只耳朵，還不知道聽進去沒哦。而A班就明顯活躍很多了，班上氣氛很活躍。我也終于體會到當初那些用心良苦的恩師們的心情了。學生的呼應很重要，要是只有我在上面大聲講，而學生不給半點反應，那我的付出有何意義？但也明白，為何當初老師明知班上沒幾個人在聽但還是要繼續講下去，即使班上只有一個學生在聽，作為老師的我都要講下去，要對得起觀眾（學生）！這就是老師的天職！
3、課堂的喧鬧初二的班更是棘手，上課只有兩三個女生在聽，前面和后面就一直是噪音不斷，根本就不聽我這個老師的警告。是呀，如果以后當老師，這種情況該如何解決呢？置之不理？象征性地警告幾句？還是用軟方法，苦心勸導，這些孩子有些是富二代，趾高氣揚，根本不把我放在眼里，哪還聽我的什么大道理，唯一的方法就是打電話給家長，但可能因為這件事，有些學生對我有很大意見，在最后的評分表格中打的分就相當低了。這樣下來，對有些班我就很喜歡上，有些班就從內心上排斥，我知道這是一種不成熟的想法，我只要知道我是在真心為學生好就行了，何必為了形式呢？看來當老師難，當好老師更難，你得一切從學生角度出發。
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1、上課時的快樂狀況有所好轉是在第三周。上新課了，我在教單詞時同樣把英標操帶了進去，比如“鬼哭狼嚎”音/u/，摩托音//等等，加上手勢，我自己也放得開，把我在早讀時的方法帶進了課堂。那天下午兩個班都笑得很開心，我自己也忍不住上課就笑，我突然覺得跟學生在一起是那么的愜意，是那么的開心，他們都很聽話，也很尊重我。我好愛這個假期，好愛這些娃娃，是他們給了我成長的機會，也是他們讓我有了一個與眾不同的假期，讓我對教師這個職業有了更深的體會，一直到后來，這些學生都很喜歡我的課，也許就是喜歡我這個人吧。以前聽同學說不喜歡上某個老師的課，其實說白了就是看這個老師值不值學生喜歡，人與人交流不就是心與心的交流嗎，只有真心才能打動人心。
2、課后的交流后來的課就顯得比較輕松了，比如有時候上課就喜歡開玩笑啦，說到與課堂無關的話題就很興奮，后來的上課進度也快了。我的學生還加我，問我很多大學里的事情，還帶我們參觀古鎮，但上課時我還是不會太放縱他們，畢竟是要讓他們有所得。私下里我們就是朋友而不是師生關系，我覺得以后當老師就要和學生建立良好的關系。
三、實習感悟與收獲
（一）自身人格魅力的重要性
其實在做的過程當中，我在想，為什么以前有些老師雖在平行班，但還是很受學生的尊重，原因就在于老師的人格魅力，就好像自己對高中的老師就那么幾個還有印象，細細想來，就是當初老師的為人很讓人敬佩，不偏不倚，無論好學生還是差生都一視同仁。那我有做到讓學生覺得自己受到尊重了嗎？我告訴自己，即使當老師，真的要好好當，不要偏心，喜歡好成績，無非就是因為好學生不用老師花太多的心血而已，身為人師就該多為學生考慮，把精力放在差生上又能怎么樣嘛，其實我也體會到以前所謂的“偏心”怎么回事了。做到真正公平才是能讓學生心理平衡。才能讓學生從內心上敬佩和尊重你。
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還有，我學到的一點：責任心。當老師最大的一種素質就是要有責任心，我有個學生因為有事沒能來上我的英語課，我便免費為她補課，雖說犧牲了自己休息的時間，但內心還是很開心的。畢竟實踐了自己一向信奉的原則：做一個有責任心的人。在她第二次沒來上課時，我忘了早點打電話，結果十一點多才打過去，還是通知到了，做這些事，我只希望能對得起學生，真的對他們負責了，我自己也就問心無愧了。
這就是我這個“醬油老師”的第一次體驗，有勞累，有怨言，也有歡笑，有欣慰，我會慢慢體會老師這個職業的精神，做什么就做好，回去也一定要多看書，積累知識，對得起自己的專業，也不要忘記回報自己的恩師，是他們的功勞，栽培了自己，活著就要感恩一切。應屆畢業生求職網
（2）主體。這是調查報告最主要的`部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。
�。ㄈ┢降刃膶Υ總�學生
還有要以平等的心去對待每一個學生，決不能只喜歡好成績的，其實那些差生就是因為太缺乏關注了，才導致厭學，所以我盡量做到公平，老是抽差生回答問題，專門鍛煉他們的膽量，這個過程當然是有困難的，就好比曾經的我們，老師無論怎么鼓勵，我們都不好意思回答問題，更是害怕犯錯，現在想想要是曾經自己能勇于站起來那多好啊，可以讓老師欣慰一番了。所以那些學生還經常說“怎么又是我”，我自己也忍不住笑了。還變著法來抽他們回答問題，在課堂上，老師自身素質很重要，還要活躍一點，不然學生就是不肯回答問題。
在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
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值得一提的是有46.5%的中學生朋友會把未花完的零用錢進行儲蓄，而且相當多的學生儲蓄是有著明確消費目的的，是1種積攢行為。這個結果表明，勤儉節約的中華美德在當代青少年的身上也得到了繼承和發揚。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有十多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
社會實踐及實習報告 篇5
展覽公司社會實踐實習報告引言會展業素有“城市的面包”和“經濟的晴雨表”之稱，做為一個新興的產業倍受關注。隨著會展業的興起，從籌劃到中間階段的會展營銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關注。做為會展行業的一個重要中間營銷商展覽公司的經營模式也必然受到社會的廣泛的關注及思考。展覽公司的工作怎么樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什么？怎么樣才可以做好會展電話營銷？……
這些問題都受到了人們的普遍關注，引起人們的思考和為新興產業而努力探索。作為一個學習策劃專業方向的廣告學專業的學生，我自己讀會展行業也很感興趣，也看了好幾本與會展相關的書籍。所以暑假期間，經自己努力我于20xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。
實踐單位基本情況
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念，專注于展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。
啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。
實踐的目的和意義
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。
實踐方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上發布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目，既電話營銷。
實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業所采用，且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是是現代企業采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業，電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業，尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
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