【實用】社會實踐報告錦集7篇
隨著個人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的社會實踐報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會實踐報告 篇1
今年，我迎來了大學的第二個寒假。如何讓這個寒假過得充實有意義，我一早就做好了計劃，那就是我要體驗一下打工生活。
回到家后的第二天，我開始尋找寒假的兼職。街道上招聘的信息到處都是，可是招聘寒假兼職的信息卻很少，真是有點灰心。可是我沒有放棄，繼續尋找，終于在一條街道的轉角處的一家芊芊花店看到了招聘寒假工的告示。我懷著激動的心情到那家花店去應聘。接待我的是老板娘，她看我身材小小的，問我是否能勝任這份工作。我拍拍胸口說：“一定可以的！”然后我又跟她說了自己對花卉的一些了解。老板娘見我說的頭頭是道，于是就同意招收了我這名寒假打工妹啦。
雖然說我對花卉是有一定的了解，可是真正要運用到實際的工作中去還是有點小困難的。花店的工作是技術活，一開始，我什么都不會，需要從頭學起。最基本的就是修剪整理花朵，剛到貨的花都是沒有經過拾掇的，很容易枯萎，而我們的工作就是修剪花枝，汲水養花。在剛開始工作的兩天里我學會了這些稍微簡單一些的工作。接著就是包裝花朵了，比起修剪需要更細心，也要很耐心的學習才能掌握其中的技巧。當然我也發現這是一個熟能生巧的過程，在后來幾天的工作中，我的技巧越來越熟練，老板娘也很滿意我的工作。
印象最深的是情人節，這一天的生意特別的好，在忙碌中也學到很多。在如何吸引顧客，如何把花束推銷出去這些方面有了更深的體會。比如在情人節前夕就會有很多人來訂花，因為節日前夕的花束比起情人節當天要便宜，所以在節日前幾天我們就開始準備和宣傳了。另一個買花的高峰是情人節快結束時，顧客抱著在這樣的時候買花容易砍價的心理，會讓花店的生意更加好。
花店里有一臺電腦，因為我曾學過電腦，對電腦比較熟習，打字比較快，老板就經常拿一些顧客的名單讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時候也不能離開花店，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。
一個月的寒假實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也不錯。那時離開時還真有點舍不得呢。這么多天以來的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：
要善于溝通：碰到那些比較固執的顧客，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就；當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
社會實踐報告 篇2
按照教育局的統一安排，11月14——18日在xx學校下基層調研學習，雖然只有短短的五天時間，但深刻感到百日下基層活動意義非常重大，對于做好今后工作很有幫助。
在xx學校的時間里，我們通過實地查看學校環境、深入課堂聽課、參加各種活動、列席各種會議，對學校情況有了進一步了解。這次下基層調研學習主要有四個方面體會。
一是學校領導班子工作作風扎實。在五天的活動中，接觸了學校領導班子的部分成員，列席了班子例會，感覺到學校班子成員分工明確，各項工作責任到人，班子成員各司其職，工作思路清晰，有條不紊。成員之間團結協作精神很強，工作中能夠相互配合、相互支持。通過參加中學語文教研組和小學科學組的教研活動，感覺分管這兩個學科教學的領導不但認真組織活動，而且積極參與活動之中，每位領導都能很好的發揮指導和引領作用。特別是高永革校長日常事務性工作很多，但每天上午都堅持深入課堂聽課、參加教研活動，親臨教學一線指導教學工作。
二是學校各項工作有新起色。校園環境更加整潔，文化氛圍更加濃郁。教育教學秩序井然，學生行為更加規范，良好習慣逐步形成。特別是現代教育技術手段使用方面走在了全區前列，學校通過集中培訓、分散指導、教學比武、優質課展示等形式，調動廣大教室使用電子白板的積極性，大大提高了課堂教學效率。教學成績穩步提升，特別是中學部克服了生源質量相對較弱，積極研究中考工作，不斷改進教育教學方法，中考成績一年上一個新臺階，辦學聲譽逐年提升。
三是學校特色建設具有一定優勢。通過參加小學科學組的教研活動，感覺xx學校小學科學教研組有很強業務實力，既有經驗豐富的老教師，又有朝氣蓬勃的青年教師，他們都很熱愛小學學科教育工作。他們以先進的教育理念指導教育教學工作，積極進行課堂教學改革，教學中注意激發學生的學習興趣，讓學生真正成為課堂的主人，使學生主動學習、自主探索、大膽嘗試。特別是張向陽老師在六年一班進行的學生自主學習實驗，有效的激發了學生學習科學的興趣。學生課前圍繞課題，利用網絡搜集資料，下載、制作課件，認真備課，課堂上學生主講，教師做適時的引導和補充，收到了很好的實驗效果。我個人認為這是學校特色建設的潛在資源，因此，建議學校應以小學科學教學為突破口，以科學普及教育做為特色創建目標。要進一步挖掘學校科學教育的資源和優勢，發揮小學科學教研組的作用，以點帶面，結合各學科特點，全面開展科學教育、科普活動。要把特色創建與常規的教育教學工作緊密結合，全面提升師生的科學素養。
四是校舍嚴重不足，影響了正常教育教學活動的開展。在中學部聽課時發現，學生使用的課桌沒有桌斗，孩子們沒有放書包的地方，只能把書包放在椅子面上。坐一半椅子上課學習，那滋味一定不會舒服。原因是校舍不夠用，部分班級只能在語音教室上課。校舍不足問題在全區普遍存在，幾乎沒有一所學校具備全部專用教室。由于東園林小學遷建，臨時借用xx學校校舍，致使xx學校校舍不足問題就顯得尤為突出。校舍不足，造成班容量過大，不能配齊各種專用教室，常規的教育教學活動也無法正常開展。
根據縣委的安排部署，從今年3月初開始，我到xx鎮蘆灣村參加“千名干部下基層創先爭優”主題實踐活動。參加工作30多年來，也曾幾次下鄉開展基層工作，但是這次意義不同，是新世紀新時期干部帶著學習的目的、解決問題和創建和諧的任務到基層去的。通過2個多月的民情訪談，使我深深體會到蘆灣村
的村民很質樸，生產、生活積極向上，思想心態很“陽光”，從心底里感謝黨的政策，感謝縣委、縣政府出臺的惠農政策。與他們交談猶如一股甘甜的清泉浸入心田，與他們交談是一種無需投資的精神享受，與他們交流給人一種融入社會、回歸自然、和諧發展的感覺，從他們身上使我收獲了一筆不菲的人生財富。
一、只有深入一線，走進群眾才能感悟生活真諦
為了全面準確掌握蘆灣村群眾生產、生活狀況，我們根據摸排情況，工作組每個成員都與村里部分困難戶結成“幫扶對子”，幫助他們一起進行春耕備耕生產，和他們一起拉家常，幫助消除他們心中的苦悶和疾慮。我們詳細了解這些貧困戶、困難戶、低保戶在生產生活中存在的困難和問題，并詳細進行記錄，想方設法通過各種渠道逐個幫助解決。先后走訪慰問了趙玉蓮、季桂英、賈玉桂等12戶群眾，并為4戶生活生產特別困難的群眾送去了春耕生產急需的化肥等物資，送上了我們工作組的一份關懷。通過和這些困難群眾的訪談交流使我深深體會到：這些貧困的群眾不是因為他們不思進取，而是他們曾因各種各樣的不幸原因致使生活陷入了困境，他們需要大家的關心來溫暖，需要大家的幫助來鼓勁，只要用誠心和他們交流，他們才會敞開心扉接納你。這次“千名干部下基層創先爭優”主題實踐活動，為我們深入基層，走進群眾、融入百姓提供了難得的機遇和機會。我們抽調下基層的每一位干部更應該珍惜這次機會，珍惜這份來之不易的工作，把握好手中的權利，用博大的胸懷去包容群眾，用真誠善良的心去溫暖群眾，用自身的智慧和力量去回饋社會。
二、只有放下自我，深入基層才能體現自我價值
層工作經驗，對處理一些應急和上訪類問題束手無策等等。我們通過走訪群眾、接待來訪、召開黨員群眾會議等，已排查出土地、林木等矛盾糾紛9起，針對這些矛盾問題，我們分門別類，邀請熟悉情況的長者和村社干部一起分析研究，尋找對策措施，引導群眾本著互諒互讓的原則，卓有成效地化解地埂、制種、林木糾紛5起，4起正在協調處理當中。通過調處矛盾糾紛，使我學習和掌握了一些處理農村問題的經驗和方法，提高了處理基層問題的能力。我認為每一個干部應該把握好這次下基層的機遇，沉下身子，真正把群眾當作朋友、當成親人，想群眾之所想，急群眾之所急，熱心、盡心、精心地為群眾服務。以務實的工作作風和嚴謹的生活作風積極投身農村工作，踏踏實實向群眾學習，真真切切為群眾服務，樸樸素素和群眾交流，與農民群眾打成一片，以群眾滿意不滿意、答應不答應、高興不高興來衡量自己、要求自己，從工作、生活中的每一件小事做起，養成良好習慣，培養優秀品質，展現良好形象，切實贏得群眾的尊重和信賴，只有這樣，才能使你的才華有施展的舞臺，才能使你的能力得到體現。
三、只有貼近群眾，樹好形象才能密切黨群關系
近年來，中央、省、市、縣實行的新型農村合作醫療、新型農村養老保險、兩免一補等各項強農惠農政策是得民心的好事，為什么干群關系越拉越遠呢?干部與群眾之間好像有了一堵“無形墻”。我認為這就是因為我們各級干部深入基層的少了，和群眾打成一片的少了，幫助群眾解決實際困難的少了，群眾聽到黨的聲音少了……。在目前開展的春季植樹造林活動中，我們和蘆灣村群眾一起在村公益林場栽植紅柳和沙棗苗木10萬多株，1000多畝。有了我們的加入，有了我們的身影，群眾建設家鄉的熱情和積極性更加高漲。他們熱情的和我們交流，拉家常，說感受，談困難，贊揚黨的政策，讓我深深地感受到他們的淳樸，從他們身上汲取了生活的信心和工作的動力。通過這次下基層活動，使我明白農村工作包羅萬象，包括鄉鎮和縣上各部門安排的工作都需要在村社一級落實和解決，而且需要廣大群眾的支持和配合才行，再好的決策和部署得不到群眾的認可就失去了價值和意義。真是上面千條線，下面一根針哪。農村是一個廣闊的天地，群眾工作是黨和政府工作的核心，黨的各項惠民政策需要我們各級干部來宣傳，農業科技技術需要我們來推廣，農民群眾的憂愁需要我們來分擔，生活困難群眾的問題需要我們來解決，和諧社會需要我們共同來建設。我們的工作還不適應形勢任務的要求，工作作風與人民群眾要求還有一定的差距，工作能力還有待于進一步提高。只有，而且只有廣大機關干部情況熟了，作風好了，素質高了，技術硬了，能力強了，工作實了，群眾聽到的聲音多了，干部和群眾之間的“無形墻”才會消失，干群關系才會更融洽。
這次“千名干部下基層創先爭優”主題實踐活動，正是縣委給全縣干部搭建了一個“創先”的平臺，提供了一條“爭優”的途經、創造了一個施展才華的舞臺和一次提高能力的機會。我們要把這次“千名干部下基層創先爭優”主題實踐活動作為一次難得的人生體驗，我們要把群眾的發展作為檢驗工作實效的唯一標桿，只有干群合力才是促進全縣經濟和社會發展的動力和源泉。我堅信，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣干部群眾會齊心協力把臨澤的明天建設的更美好。
社會實踐報告 篇3
“艱辛知人生，實踐長才干”，作為大學生的我們最終要走入社會，融入社會。在這個寒冷的一月，我們暫別舒適的生活，帶著特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。
我們的首站是**藝術幼兒園，為這里的孩子帶去愛，為他們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起飛翔。我們為他們講解如何去愛自己，愛身邊的人，愛我們可愛的祖國。
社會實踐的第一天，我來到了**藝術幼兒園，與老師和小朋友們在一起熟悉環境。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。一切準備就緒后，我開始上課了，雖然不是第一次了，但我還是有些緊張，不過就只是一瞬間。課堂上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。我做了自我介紹后，孩子們很積極的問了好多問題，我體會到現在的小孩子真的很聰明，觀察很仔細，善于問為什么，這可能是我做不到的。在他們一雙雙渴望知識的眼睛里，我看到了他們的童真、無憂。我不是專業的畫畫老師，但在中師的.時候學過，因此我教他們畫兒童畫，我問他們喜歡什么節日，他們都說喜歡圣誕節，我問：“為什么？”他們說：“因為圣誕節的時候，圣誕老人會送禮物給我們。”真是一群天真無邪的孩子。我就教他們畫圣誕老人，不一會兒，一幅幅圣誕老人浮現在我的面前，看著這些畫，真的讓我大吃一驚，我簡直不相信自己的眼睛，他們畫的太棒了。我通過聽課初步了解老師們的教學方式，大致掌握該年齡階段學生的授課特點。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這里，老師首先引出小朋友感興趣的一個話題，然后由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。
第二天，我協助保育員打掃衛生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保健、養育、并協助教師對幼兒進行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會到想要看護這些四五歲的孩子們有多不容易。來到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心里真是羨慕，多幸福的孩子們啊！真希望他們都能夠健康的成長，長大以后成就一番事業。
接下來的五天里，我進入了幼兒園各班級，參與幼兒上課、游戲、活動、看寢等工作。了解了幼兒教師的工作情況，體驗到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個字也沒有，都是簡單的圖畫，天啊！這需要多么豐富的想象力才能講好這個故事啊！我一頁一頁的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當中，當一個天真的孩子真幸福！故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個講故事比賽，這樣可以讓他們在游戲中鍛煉表達能力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個孩子講的故事竟比我生動百倍！我在下邊指導，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當中。面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重，他們不僅僅是培養孩子，使孩子們茁壯的成長，我更領悟了幼師的任務與責任～是重于泰山的！因為我察覺到兒童的心靈是一張潔白無暇的畫紙，老師要在這一紙上畫上美麗的圖畫、美麗的未來，任何的大意都有可能毀了這張畫。而每畫一份理解、每一份關懷，都可以使這張紙上的圖畫更加美麗動人！而我們就是那張畫紙添加色彩的園丁們！而我們老師的一言一行，一舉一動都會在孩子們的心里留下或深或淺的痕跡，并影響到孩子們的思想。而在實踐的同時孩子提出的問題讓你真的無法用理論知識來回答的！
應老師的要求，我給孩子們上了一堂音樂課，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一個“講臺”。雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，課上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。孩子們很聰明，沒多長時間就學會了一首兒歌，在我的伴奏下，他們放聲唱著，我彈琴時雖然背對著他們，但聽著這天真的歌聲，我能想象他們可愛的笑臉，自己也不自覺的笑了起來。
接下來的實踐，隨著和幼兒園的老師的不斷交流，我也有了點兒經驗，慢慢地，我也進步了不少，也懂得了如何和孩子們交流，怎樣照顧孩子的生活起居。七天的社會實踐是非常短暫的，我非常感謝幼兒園給我這次機會，也感謝幼兒園的孩子們，是他們給了我一個“舞臺”。
社會實踐報告 篇4
大學四年說實話過起來真的很快，還記得自己剛上大一的時候，可是一轉眼，自己已經是大四學生了，還有不到一年的時間就畢業了。回首自己的三年大學生活，真的是沒有留下太多的深刻記憶，就是這樣一點點的過來的。xx年暑假，我讀過一個難忘的假期，因為我和同學參加到大學生“三下鄉”社會實踐中來了，在實踐中，我真的是提高了很多。以前我從來沒見過，沒聽過的事情，現在都知道了，我想在以后的日子中，我對社會有了一個更為深刻的認識了，我相信自己能夠做的更好!
xx年的暑假是一個很有意義的假期。七月中旬假期剛開始，我們同學一行八人就踏上了去臨沂費縣的旅途，參加學校舉辦的大學生“三下鄉”活動，一周后返程。后來，在七月底開了一個為期一月的小型數學輔導班，給初中生輔導數學課程。本想在八月底好好休整一下準備開學，又臨時接到通知參加了全運會城市志愿者的服務。總體來說這個假期忙碌又充實，分別總結如下：
一、大學生“三下鄉”醫療服務
1、實踐時間：xx年7月13日~7月20日
2、實踐地點：臨沂費縣
3、實踐總結：
“三下鄉”指文化下鄉、科技下鄉、醫療下鄉，我們此次就屬于其中的醫療下鄉。第一天，在費縣半程醫院跟著內科主任見習了一天，學到了很多知識，見了很多病例，也大體了解了費縣地區常見疾病，為以后的醫療下鄉服務做了準備。從第二天開始，我們醫療服務隊就來到了費縣一個村的大隊部，為村民提供免費的醫療服務。村里的衛生條件很有限，很多老人看病去不了醫院。其中得高血壓的占了大部分，其他的就是低血壓、類風濕之類的疾病，我們為其提供了就醫咨詢、疾病診斷、日常保健和用藥指導，還現場為很多村民進行了推拿按摩，解決了很多村民的問題。
二、輔導班教學
1、實踐時間：xx年7月28日~8月21日
2、實踐地點：濟南市歷下區
3、實踐總結：
此次輔導班人數不多，主要是提前教授學生新學期數學課程，課上學習、課下練習，還輔導監督學生各門功課的假期作業。本著對每位同學認真負責的態度，在輔導完后給每位同學家長寫了一封學習反饋書，摘抄如下：
⑴某某同學的優點：學習態度端正，能做到不懂就問，及時向老師反饋學習成果;有良好的理解能力，能清晰、明了的懂得老師的講解;有要求進步的思想，不僅僅滿足于現有成績。
⑵某某同學的不足：獨立思考方面有所欠缺;復習時間安排不夠妥當;周密、嚴謹的數學思維還有待提高;不夠細心;沒有合理的作息時間安排表。
⑶某某同學的學習建議：遇到不懂的題目，應先自己思考，老師、同學及家長不要及時幫助其解決困難;建立錯題本，把做錯的題目抄寫在錯題本上，用不同顏色的筆將當初做錯的地方標出來，并在題目最后寫清錯題原因;規范做題步驟，使每一步都能體現周光華同學的做題思路;做題時要細心，做完后要檢查;建立合理的作息時間表，嚴格要求自己。此舉受到學生及家長好評，有利于學生明確學習中的優點與不足，也有利于學生暑期與開學后學習的銜接，能有效的幫助學生提高學習成績。
三、全運會城市志愿者工作
1、實踐時間：xx年8月22日、24日、29日、30日
2、實踐地點：濟南泉城路
3、實踐總結：
第十一屆全運會將于10月16日開幕，由于我們城市志愿者工作的特殊性，我們的志愿工作從8月份就開始了。交通志愿者是城市志愿者的一部分，由于我們學校負責的皇亭體育館位于泉城路，所以我們交通志愿者的站崗崗位就設在泉城路與解放路交界的十字路口，而服務崗亭在泉城路縣西巷的泉樂坊。
我的工作是交通協管員，雖然服務時間不長，但工作起來可不容易。第一天站崗沒有經驗，一上崗就感到力不從心。泉城路與解放路交界的十字路口交通情況復雜，有單行線、斜岔路、機動車與非機動車混道等多種交通問題，因此路口紅綠燈設置也與其他路口不同，很容易造成機動車和路人闖紅燈現象，要是有機動車主不熟悉單行線路況，還會出現逆行的危險。本想一上崗就發揮我的作用，但面對復雜的交通路況，還是先請教了路口的交警和協管員很多問題。等漸漸對路口熟悉后，才開始維持交通秩序。
服務的這幾天，天氣一直不好，天空老是下雨，會有很多熱心的市民在等紅燈時對我們志愿者問寒問暖，讓我覺得很溫馨。還有不少是問路的市民，多虧我在濟南生活，對泉城路一帶也比較熟悉，幫了他們很多忙，但也有我不知道的地方，中午休息時我會四處轉轉找找，以防遇到下一個問同樣地方的市民。志愿者的服務就是累并快樂著，一身志愿服裝，右手拿協管小旗，左手拿交通哨，站在崗位上，我們為志愿全運而驕傲。
當然現實情況下，我想自己還是有著更多的地方需要改進的。大學行將結束，我的大學生活也將會告一段落，回首走過的幾年，雖然自己一直在進步，不過還是不能夠達到自己的滿意，我相信在以后的日子中，我會做的更好，只要自己不斷的努力，有志者事竟成，說的就是這個，我相信在以后的歲月中，我會做的更好!
社會實踐報告 篇5
我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx貿易有限責任公司進行實踐，該公司是以化工產品為主的貿易公司，該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行工作，公司業務部主要負責冶金和化工產品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、msn 、與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀。
由于是以化工產品為主的貿易公司，所以對化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種化工產品的名稱，了解了各種化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。可以說，公司的所有貿易都是建立在對各種化工產品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學習，把公司要的主要化工產品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。
通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產品的價格及價格條款進行初步確認。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后，接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由于貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內容；講到保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關系。
在此次實踐中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿易工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：
一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。
不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。
在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。
在期間，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去
社會實踐報告 篇6
人們都說：勞動最光榮。 這一天,我去居委會勞動了一天。
當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
這一天,(至于是哪天，你自己寫好了)我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責人讓我去小區里面刮小廣告。我高興的應承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心滿滿的拿著負責人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。
我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結果，
本想放棄，然后去干點別的事情，但是不服輸的性格使我想到，還沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。
看到自己想到的方法取得了成果，當時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了!
呃…經過一番努力之后，被我清除過的地方確實看著干凈，整潔多了。
我想，通過自己的勞動，自己動手動腦解決了問題是我收獲最大的，學習亦是如此吧!
而且北京奧運會也開始舉辦了，作為北京人的我，為北京的環境美化奉獻出自己的一份力量也是我樂于做的，什么事都要從小事開始。
綠色奧運、科技奧運、人文奧運。我們將為實現這樣的理念而努力，用自己的實際行動為奧運會的成功舉辦獻出自己的真情。
通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領導;不做，你是困難的俘虜;而我在實踐中收獲了許多，同時也發現了許多自身的不足。所以，我會在今后的學習當中更加努力，不斷地充實、完善自己!
社會實踐報告 篇7
我在服裝店的打工經歷 去年我們學校寒假放假較早，回到家后覺得百無聊賴，就想著快過年了，在外打工的人都回來了，街上應該熱鬧了，那那些超市應該需要些人手吧。于是計劃著在家附近找點事做，一來可以賺些外快;二來還可以增加一些社會經歷。剛巧的是，我們村的一位嬸嬸就在鎮上的超市上班，閑聊中我就提了一下，問她們超市要不要招些人手，她說幫我問下，結果第二天她就告訴我要去上班，做到大年三十，一天的話大概三十多塊，而且可以拿提成。我當然滿口答應，反正閑著也是閑著，就這樣我的寒假打工就開始了。
她幫我介紹的是在超市里賣衣服，雖然說跟一些大型超市比起來是個不大的超市，但在我們鎮里是最大的一個超市了。剛剛進去的時候，平時我都不怎么講話的，我只悶頭做好我自己的份內之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時拿出來，顧客試穿衣服攬鏡自照的時候，順便聽聽店里其他營業員怎樣溜須拍馬，對其怎樣大加稱贊著。感覺極大部份顧客對自己的身材不太自信，每每向顧客推薦衣服時，顧客都會推說自己胖不適合穿這類衣服，在營業員的鼓勵下，顧客才會半推半就的脫下厚重的大衣，試穿不同于平時風格的衣服。一旦顧客試穿了衣服，就要鼓勵她多試，此時顧客也擺脫了初進店的矜持心理，變得大膽起來，身上穿著店里的衣服，眼里望著店里的其它新衣。顧客試穿的越多，我們賣出衣服的概率也就更高。我剛進去做的時候服裝生意只能說一般般，老板先是要那些做的比較久的先帶了我一天。帶我的算是個阿姨了，不過她教了我很多東西，比如一些賣衣服的技巧啦，怎樣察言觀色啦，怎樣說漂亮話讓顧客買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等。說真的，我蠻佩服她的，太會做生意了，感覺她一個人抵我這樣的兩個。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施。她會看人推薦衣服，我推薦的衣服常會遭到顧客拒絕，她一般推薦的比較準，哪怕顧客想拒絕，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的去試穿了。她常說的幾句話是：這衣服給你穿真經典。這衣服是一流的好貨。你穿起來真是美麗動人。這衣服給我們穿像偷來的，給你穿像量身為你訂做的。我知道賣衣服嘴要甜，可是我這人不喜歡亂奉承，感覺自己在嘴甜舌滑方面實在力不從心，穿著好看我稱說好，穿得一般我說還行，穿得難看的我就不發表意見了，只說您要不再試試其它。因為以前沒接觸過，總覺得這有什么難的，只要說漂亮話就好了，他想買就買，不買就不勉強。做了幾天才知道沒有想象中容易啊!因為我們那是個小鎮，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的，于是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時候你口水都磨干了，她到最后還是放棄了。所以說工作說簡單也不容易。慢慢的就自己有了些經驗了，自己就在心里記下。在店里買衣服，不比你去買衣服，不比在家里一樣。無論客人如何的態度，你都要一如至往保持良好的狀態和溫和的態度對待客人。客人就是上帝，你要熟悉衣服的各種樣式大小，風格，以更好的狀態來服務前來購買的人們，讓他們感受到你的服務。還要讓她們感受到你的真誠。快過年那兩天是生意最好的，每天都會賣很多，有時忙都忙不過的，像我這種新手也賣了好些呢。一些從外面打工回來的，還是挺能接受我們店里的價位的，一般穿著好看就直接付賬了。那時就會特別高興，總算有些回報了，有些安慰了。
做這個營業員，讓我最大的收獲就是可以見識形形色色的顧客，有些人對數字特別敏感，一聽好幾百的，就馬上說這么貴，怎么不打折啊，可不可以少點啊，這樣子的，我也一般就說，不好意思，我們明碼標價的，這個價很合理了，一分錢一分貨嘛;有些顧客你怎么向她推薦，連個眼神都懶得賜于你，對于這樣的，我也懶得理，隨你自己挑;也有些顧客幾人同時進門，你和她講話，她理也不理你，只和同伴說話，當你是空氣，我也無所謂，站在一旁，你們有需要問的我再回答就好了;還有就是兩人結伴來小店，同伴無論試穿哪件衣服，陪她同來的女孩都說難看，其實我自己覺得有些衣服她穿其實也還可以，為什么同伴一直冷冷地說難看，一起做事的一個阿姨開玩笑說可能她朋友怕她打扮得比自己好看。也有那種試了很多既漂亮時尚，又比較貴的衣服的，可到最后還是只選了一件普通價位的。針對這樣的顧客，我一般還是很有耐心的，陪著她試了一件又一件的，每一件也給自己的意見。就算到最后她只買了件普通的，我還是很高興，至少我做成了生意了。帶我的阿姨經常和我說對那樣的根本沒必要，我只是說，顧客就是上帝嘛，沒辦法。我特別喜歡遇到美女買衣服，因為人漂亮了，什么衣服穿著都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女試衣服時我常常呆立一旁，心想著別人咋穿的這么好看呢;有些衣服就算再漂亮，沒人試穿，沒人買，就成了藝術品，光用來欣賞了。總之，這些就是我遇到的一些好的不好的，好應付不好應付的顧客了。我覺得這對我以后出去都是有很多好處的。
到了大年三十那天生意還是很好，本來我只做到上午，我媽媽要我早些回去的，可是太忙了，老板板一再讓我忙完這一天，不然幾不給我結工資。唉...沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。再說，看到她們那么忙我也實在不好再說什么，于是，我就留到了下午。下班的時候，確實好累的!不過，當老板給我結算工資的時候，我心里是喜滋滋的，一下子就把疲憊拋到腦后了。最后走的時候老板還鼓勵了我一下，說我做的很好，要我以后走上社會一定好好加油!就這樣，我的寒假工算是告一段落了，確確實實讓我又獲益匪淺。
我覺得社會實踐是指引大學生走向社會的第一步，因為我們將來必然走上社會，多與社會接觸，早接觸社會的殘酷性，為將來就業打基礎，為將來適應社會做鋪墊，每一段經歷都是一段財富，都是成功的基石，還有一年，就要走上社會，努力吧，為自己加油，讓自己在大學期間過得更充實，多學多練多記，一切為了目標前進。
這次超市打工我鍛煉了許多，也學到了許多。我耕耘，我收獲。
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