關(guān)于大學(xué)生寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
關(guān)于大學(xué)生寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1
接本以來(lái)，更是深切的體會(huì)到就業(yè)的難度，就業(yè)問(wèn)題成了我們?nèi)粘Ｉ钫f(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐———小林?jǐn)?shù)碼連鎖店銷售顧問(wèn)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和世界接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在店里很多顧客一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有這種不知名遭遇吧！我并沒(méi)有因?yàn)樵谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我平日的工作時(shí)銷售一些家用的數(shù)碼相機(jī)，每天8點(diǎn)30分上班下午6點(diǎn)下班，中午不休息，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，我覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接近了社會(huì)，了解了未來(lái)。平日里我已銷售為主，但一有時(shí)間我就認(rèn)真的向老員工們請(qǐng)教一些專業(yè)相機(jī)和專業(yè)攝像機(jī)的知識(shí)，可能所學(xué)專業(yè)的原因，他們都說(shuō)我接受的很快。數(shù)碼產(chǎn)品更新的很快，公司每周都要培訓(xùn)。
我下班以后都要上網(wǎng)，不僅要查新產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)而且還要查有關(guān)專業(yè)鏡頭機(jī)身和專業(yè)攝像機(jī)的相關(guān)知識(shí)，減少我與同事們的差距。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！有時(shí)顧客向我咨詢一些攝影相關(guān)知識(shí)，我每次都很用心的給他們講解；店長(zhǎng)和同事對(duì)我的表現(xiàn)都很滿意，后來(lái)店長(zhǎng)就推薦我去彩擴(kuò)部幫忙處理一些數(shù)碼照片，我很珍惜這樣的機(jī)會(huì)。我就利用學(xué)校學(xué)到的一些相關(guān)知識(shí)作一些平面設(shè)計(jì)，但我也深深的體會(huì)到課堂上學(xué)的這些知識(shí)很難滿足顧客的要求，就利用下班的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)平面設(shè)計(jì)的知識(shí)。
記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
或許工作中運(yùn)用到的.只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
關(guān)于大學(xué)生寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)第一學(xué)期已將結(jié)束，大家都?xì)w心似箭，希望趕快回家，同時(shí)各自也在為自己制定這的寒假的實(shí)踐活動(dòng)，隨著假期的到來(lái)，束縛已久的身心終于可以迎來(lái)自由自在的天空，呼吸著冬天特有的味道，去享受體會(huì)屬于自己的假期。寒假是學(xué)生充實(shí)自我、增加閱歷、了解社會(huì)的重要階段。作為社會(huì)中思想最活躍的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期計(jì)劃：打暑期工，是一種身心的磨練，在賺取生活費(fèi)用的同時(shí)，又可以親身感受社會(huì)這個(gè)熔爐;有人抓緊機(jī)會(huì)去進(jìn)修，參加雅思、托福、考研等培訓(xùn)班，讓自己的知識(shí)得到更完善的補(bǔ)充;有人則準(zhǔn)備跋山涉水，去游歷神州各個(gè)地方，擴(kuò)大自己的視野、豐富自己的閱歷……而臥則是希望能夠深入校園，融入學(xué)生的群體中，所以我選擇了教師實(shí)習(xí)這項(xiàng)活動(dòng)。
假期實(shí)習(xí)能夠鍛煉我們的能力，但不是朋友一拉、老師一說(shuō)參加實(shí)踐有這樣那樣的好處，腦袋一熱就上了，一定要保持一顆平常心去面對(duì)。在持有正確的態(tài)度，向有經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)咨詢，然后真正的全身心的投入到其中。可以很好的提高學(xué)生的觀察力，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題，更深入的了解學(xué)生的生活學(xué)習(xí)情況，畢竟大學(xué)生大多是來(lái)自于農(nóng)村，最后也要服務(wù)于農(nóng)村，及早深入社會(huì)有助于大學(xué)生為將來(lái)的工作與生活做更充分分的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生的一個(gè)十分重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要積極探索實(shí)踐教學(xué)與“生產(chǎn)、研究、學(xué)習(xí)”相結(jié)合的辦法，才能培養(yǎng)具有求是創(chuàng)新精神人才。實(shí)踐教學(xué)目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)于社會(huì)、國(guó)情和學(xué)科專業(yè)背景的了解;通過(guò)實(shí)地動(dòng)手、思考解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，使其開(kāi)闊視野、鞏固理論知識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、提高綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力;增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。
下面就講講我的大學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧，很令人難忘的回憶，它是我大學(xué)以來(lái)的第一次教學(xué)實(shí)習(xí)，從中我覺(jué)得自己成熟了，因?yàn)槲乙疹櫛任腋〉膶W(xué)生，看到他們純真的眼神，我覺(jué)得自己有義務(wù)擔(dān)負(fù)起教育他們傳授給他們只是得責(zé)任。目前各大高校都有著各自與學(xué)校專業(yè)相互掛鉤的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，這更有利于針對(duì)性地將學(xué)生所學(xué)專業(yè)與實(shí)際生產(chǎn)相聯(lián)系。當(dāng)我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，不能只是在實(shí)習(xí)中觀察老師前輩們?cè)趺醋觯嗟氖且H身嘗試。學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中，還要定期書(shū)寫實(shí)習(xí)報(bào)告或心得，這樣才能很好的總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
一開(kāi)始我先較快的了解整個(gè)班級(jí)的學(xué)生情況。記得剛開(kāi)始和小同學(xué)相處時(shí)，我急著找潭老師了解班級(jí)情況。但潭老師并沒(méi)有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。可能當(dāng)初我有點(diǎn)不理解。但后來(lái)想一想潭老師并沒(méi)有做錯(cuò)。我應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，畢竟我面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)。接下來(lái)我就通過(guò)班干了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些工作。
其次，我再熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了能和學(xué)生打成一片，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開(kāi)始幾天，學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話，都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，原因是彼此不了解，這時(shí)我采取主動(dòng)，通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開(kāi)來(lái)了，都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，才能了解學(xué)生。
我能在潭老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。在這短短的兩個(gè)星期，我的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘教一些道理給他們，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想教育。比如作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自己忘了做作業(yè)就是說(shuō)不會(huì)做的理由來(lái)拖欠作業(yè)。通過(guò)自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉不寫作業(yè)的壞習(xí)慣。特別是我們班的張明，每次作業(yè)都不寫，到了后來(lái)都是他主動(dòng)把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。
除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常懶，總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教育，你不能對(duì)他硬來(lái)，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他就越反抗。對(duì)于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo)。
開(kāi)展活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開(kāi)展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開(kāi)始，我就詢問(wèn)他們喜歡開(kāi)展什么體育活動(dòng)，以及什么班會(huì)。通過(guò)收集學(xué)生的意見(jiàn)，我組織很多游戲。我想通過(guò)這些活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，為了更好的準(zhǔn)備這場(chǎng)比賽，我還讓學(xué)生展開(kāi)了一些比賽，這些比賽非常受學(xué)生歡迎。在比賽過(guò)程中，女生表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊(duì)員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力。而在班會(huì)方面，很多學(xué)生喜歡唱歌跳舞的都積極表演。為此，我進(jìn)行一次知識(shí)競(jìng)猜主題班會(huì)。那次班會(huì)下來(lái)，同學(xué)們的思維異常活躍，而且小組之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點(diǎn)，好勝、好動(dòng)。時(shí)間過(guò)的。
非常快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)始和他們建立起感情時(shí)，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺(jué)得自己學(xué)到了很多，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛(ài)。在這次實(shí)習(xí)中，我從潭老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài)，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定要有一個(gè)度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛(ài)。
在這漫漫假期中，社會(huì)調(diào)查不但是大學(xué)生了鍛煉自我，提升自我的好機(jī)會(huì)，也是開(kāi)展思想政治教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在這次教學(xué)實(shí)習(xí)中，我與小學(xué)生們能和睦相處，與他們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他們抱起來(lái)，告訴他們要堅(jiān)強(qiáng)。同時(shí)我也很嚴(yán)厲，嚴(yán)格要求他們完成我所布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，合理規(guī)劃學(xué)生安排。大學(xué)生們自己也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到規(guī)劃自身寒假活動(dòng)的重要性，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可應(yīng)付了事，畢竟學(xué)生學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是要服務(wù)于社會(huì)，隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高校教育提供的僅僅是個(gè)人基本的能力和素質(zhì)，對(duì)于自身沒(méi)有或者缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、所學(xué)專業(yè)過(guò)于單一、缺乏與人交流的意識(shí)和能力，如此種種都使得就業(yè)變得更加困難，甚至于未就業(yè)先失業(yè)。因此，在日常學(xué)習(xí)之外，學(xué)生必須有意識(shí)地提高和豐富自己的閱歷，掌握更多的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，注意培養(yǎng)自己的表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力等綜合能力，這就需要大學(xué)生們根據(jù)自己的情況進(jìn)行多種嘗試參加很多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
關(guān)于大學(xué)生寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3
過(guò)年的喜慶，現(xiàn)在還在洋溢著，窗外的鞭炮聲震耳欲聾。
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是元宵節(jié)了，回想去年年末為期末考奮戰(zhàn)的辛勞及對(duì)放假回家過(guò)年的期待，不禁感慨時(shí)間流逝之飛快。
很快，我們又要結(jié)束寒假，回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)了。假期的末尾，是時(shí)候?qū)@個(gè)寒假做個(gè)總結(jié)了。
我們畢竟是四年級(jí)的學(xué)生了，還有一年半，我們就要畢業(yè)，走向社會(huì)，寒假不能再跟以往一樣，繼續(xù)渾渾噩噩地過(guò)，每天就只是吃飯睡覺(jué)看電視。
所以，在上學(xué)期將結(jié)束時(shí)，我已經(jīng)為我這個(gè)寒假要怎么過(guò)做了一個(gè)比較詳細(xì)的計(jì)劃與安排。
這個(gè)寒假我過(guò)得有意義，又難忘。以下便是我對(duì)這次寒假的一個(gè)總結(jié)。
在為期末考復(fù)習(xí)時(shí)，我很清楚地了解了自己的弱項(xiàng)，每次考試，我的綜合英語(yǔ)及英語(yǔ)聽(tīng)力這兩科的成績(jī)總是不高。
通過(guò)此次復(fù)習(xí)，我也找到了導(dǎo)致我兩科主要專業(yè)課程成績(jī)不理想的原因所在：不夠勤奮，練不夠!
平時(shí)在學(xué)校，除了英語(yǔ)聽(tīng)力課程及老師所布置的聽(tīng)力作業(yè)外，我?guī)缀鯖](méi)有付出其他時(shí)間去聽(tīng)別的材料，而導(dǎo)致我對(duì)不同的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)適應(yīng)不了，在做聽(tīng)力考試試題時(shí)，常常因?yàn)檎`聽(tīng)、錯(cuò)聽(tīng)而丟掉了不該丟的分。
針對(duì)這樣的毛病，在這個(gè)寒假，我給自己開(kāi)了個(gè)藥方：聽(tīng)不同的聽(tīng)力材料，每天一次，每次半個(gè)鐘。
而我也做到了，什么voa新聞?dòng)⒄Z(yǔ)，英語(yǔ)廣播劇，英語(yǔ)故事，英語(yǔ)短篇小說(shuō)、能聽(tīng)的我也盡量聽(tīng)了，一個(gè)月下來(lái)，效果還挺好，詞匯量擴(kuò)大了，聽(tīng)力技巧也掌握了不少。
至于綜合英語(yǔ)，按照聽(tīng)說(shuō)讀寫的原則，學(xué)英語(yǔ)以聽(tīng)為先，我相信，聽(tīng)力聽(tīng)多了，詞匯量大了，語(yǔ)法也順便掌握了，這綜英的問(wèn)題也就不成問(wèn)題了。
之前聽(tīng)老師說(shuō)，要學(xué)英語(yǔ)就必須了解西方文化，而了解西方文化的最好途徑就是閱讀《圣經(jīng)》。
可我卻一直沒(méi)機(jī)會(huì)看，趁著這次寒假，我決定要把圣經(jīng)看完，好好了解西方的文化背景。圣經(jīng)的有些故事，在上課時(shí)已經(jīng)聽(tīng)老師講過(guò)，所以閱讀起來(lái)會(huì)比較容易理解;可是有些單詞不容易懂，我就從文章整體理解。一個(gè)月下來(lái)，收獲還是很大的。
另外，我在學(xué)校學(xué)了那么多跟教育有關(guān)的課程，為了學(xué)以致用，這次寒假，我做了兩個(gè)家教，以對(duì)我所學(xué)進(jìn)行實(shí)踐。之前已經(jīng)有過(guò)一個(gè)月的家教經(jīng)驗(yàn)，所以兩個(gè)家教對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還是比較輕松的。家教對(duì)象之一是一個(gè)初二小男孩。
可能出于放假和對(duì)英語(yǔ)沒(méi)興趣等原因，一開(kāi)始，小男孩在學(xué)習(xí)時(shí)總是心不在焉，馬虎應(yīng)付。可到了后來(lái)，我通過(guò)了解，將他感興趣的動(dòng)畫(huà)片和英語(yǔ)結(jié)合起來(lái)教，這樣，小男孩越發(fā)對(duì)英語(yǔ)感興趣，并且能很好掌握國(guó)際音標(biāo)，看到生詞，也能自己通過(guò)音標(biāo)把單詞拼讀出來(lái)。
從一開(kāi)始的英語(yǔ)成績(jī)班里倒數(shù)到現(xiàn)在看到音標(biāo)就能自己拼單詞，我看出小男孩有很大的成就感，我也對(duì)教學(xué)產(chǎn)生了更大的興趣和決心。
另外一個(gè)家教對(duì)象是一個(gè)成人。她是一位年輕的母親，想學(xué)英語(yǔ)是怕自己將來(lái)跟不上時(shí)代的發(fā)展，怕將來(lái)孩子上學(xué)，問(wèn)到自己英語(yǔ)題目而自己卻不懂。她有這種好學(xué)精神，真讓我敬佩，她的母愛(ài)卻更讓我感動(dòng)!
今天的寒假，是我過(guò)得最充實(shí)的一年，讓我覺(jué)得我充分利用了時(shí)間，不僅可以幫到別人，也提升了自己。
關(guān)于大學(xué)生寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4
轉(zhuǎn)眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過(guò)去了，迎來(lái)的又將是新的一學(xué)期。回想自己今年寒假的推銷經(jīng)歷，依舊很多感慨...
寒假期間，為了不讓自己閑著沒(méi)事做，我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點(diǎn)不放心，畢竟我這人平時(shí)比較內(nèi)向，他們擔(dān)心我出去推銷會(huì)受到挫折。但是我堅(jiān)信每一個(gè)人都應(yīng)該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅(jiān)持要試試，他們也同意并鼓勵(lì)我別怕挫折。他們是這樣說(shuō)的：“即使一整天都推銷不出去也沒(méi)關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績(jī)效如何，這都會(huì)是成長(zhǎng)的歷練！”
爸媽同意后的第二天我就開(kāi)始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過(guò)昨天的思考，我決定首選的推銷地點(diǎn)應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開(kāi)的茶葉店，一進(jìn)他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問(wèn)她哥哥的去向。她說(shuō)出遠(yuǎn)門了，我就跟他妹妹說(shuō)明了來(lái)意，先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開(kāi)繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。走在路上，我樂(lè)洋洋的。到后來(lái)才明白自己當(dāng)初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財(cái)路，沒(méi)想到我過(guò)了好幾天再去朋友店里打聽(tīng)的時(shí)候，他妹妹說(shuō)沒(méi)賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說(shuō)的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則，一般沒(méi)人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推銷就得靠自己！”聽(tīng)完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來(lái)銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒(méi)區(qū)別的。 做為茶業(yè)營(yíng)銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說(shuō)首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應(yīng)對(duì)顧客的各種疑問(wèn)。每種茶葉的沖泡時(shí)間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。 后來(lái)爸爸建議我留在店里學(xué)習(xí)如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來(lái)也有道理，就照做。
經(jīng)過(guò)十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費(fèi)者的行為并應(yīng)用在幾位來(lái)店里光顧的顧客身上。
顧客一：老王（習(xí)慣型消費(fèi)者）
老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來(lái)到我家店里。我見(jiàn)他來(lái)了，親切地問(wèn)候一聲“王叔早”，他很高興。來(lái)到柜臺(tái)就說(shuō)“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱情地應(yīng)他一聲“好的，請(qǐng)稍等！”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽(tīng)也不想聽(tīng)，直接打斷我的話。見(jiàn)他會(huì)臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應(yīng)該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開(kāi)了。后來(lái)我把這件事情告訴爸爸，他笑著說(shuō)：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認(rèn)為好的東西誰(shuí)都不能去評(píng)論它的不是；而對(duì)于他不熟悉的事物，一般都不會(huì)輕易改變自己原先的喜好而去購(gòu)買新產(chǎn)品。”
根據(jù)所學(xué)的消費(fèi)者行為分析的知識(shí)，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費(fèi)者，這類型的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，習(xí)慣地選擇過(guò)去常常使用過(guò)的品牌，因?yàn)樗麄儗?duì)這些商品的特性、特點(diǎn)，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛(ài)的心理，他們不會(huì)輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購(gòu)買。這往往就是成為老顧客的重要因素。
顧客二：小陳（猶豫不決型消費(fèi)者）
小陳我最近一段時(shí)間才來(lái)光顧我們店的，可以說(shuō)是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個(gè)對(duì)自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因?yàn)樗说娜詢烧Z(yǔ)而改變自己的初衷。對(duì)于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來(lái)店里說(shuō)想買質(zhì)量?jī)?yōu)等的茶葉打算過(guò)年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對(duì)茶葉不是很了解，所以我跟他說(shuō)了那么多他也是感覺(jué)一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說(shuō)三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評(píng)我介紹的幾種茶葉哪里不好。我內(nèi)心感覺(jué)很是郁悶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅(jiān)定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過(guò)幾番周折，他終于答應(yīng)了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費(fèi)者。此類消費(fèi)者缺乏主見(jiàn)，在選購(gòu)商品較為雖已。一手外界影響，對(duì)此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情，堅(jiān)定，良好的服務(wù)和解說(shuō)、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無(wú)功浪費(fèi)時(shí)間。找出客戶的疑慮所在，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析比較，有針對(duì)性說(shuō)服，從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題的談話方式更能被接受。
此外還有很多類型的顧客我都有遇到過(guò)，由于篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個(gè)寒假過(guò)得很有意義，感覺(jué)很充實(shí)。不止增加了自己有關(guān)分析消費(fèi)者行為的相關(guān)知識(shí)，而且我還得到了社會(huì)實(shí)踐。相信自己在未來(lái)的推銷之路上對(duì)于處理營(yíng)銷手段能更加得心應(yīng)手！
【關(guān)于大學(xué)生寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告】相關(guān)文章：
關(guān)于大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-04
關(guān)于原創(chuàng)大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-04
大學(xué)生個(gè)人寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-04
關(guān)于2022大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12-21
大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文-社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-05
大學(xué)生農(nóng)村寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告03-17
大學(xué)生最新寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-22
大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【熱門】12-13