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商業計劃書 (合集15篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的商業計劃書 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃書 1
項目背景：
K12數學歷經百年修補，不斷地改變教材內容或教法，但沒有解決學數學難這一狀況。這源于世界數學的兩個本原中幾乎見不到中國優秀數學基因、范式和思想方法——即數學課程教學知識結構全盤西化。如果K12數學課程教學不能從知識結構根本創新改革上下功夫，恐怕永遠無法解決學數學難這一根本性問題的原因所在。同理，也無法解決《我國教育中長期規劃綱要》里學什么，如何教，怎樣學的終端教學問題。
項目簡介：
中國優數是根據東西方數學優秀基因、范式有機融合而創建的一門完整的K12數學課程教學學科體系。它完全與世界現行K12數學課程教學內容和教學目標一致。
能讓學生從小學會數學語言閱讀，學會玩數學而不是被數學玩；學會數學思維，養成數學思維習慣，從小促進想象力、創造力的發展和播下喜愛數學的種子，從而養成熱愛自然科學的情懷；學會自己教會自己，從而奠定個體終生自學能力的童子功！
突破行業困局，能抓住創新教育改革的命脈，解決世界K12數學教育之痛；能迅速搶占21世紀教育業態和教學生態突變的風口和行業制高點。
填補歷史空白——創建一套具有中國品質、中國風格、中國氣派的世界普適性的K12學課程教學知識結構、教材、教學法三者同步體系創新改革成果。
具有獨創知識產權的、人類數學兩大本原的體系融合創新成果。是劃時代意義的一場世界性的K12數學教育課改革命。是創建迄今世界最簡易、高效、超現代化的K12數學全新課程教學模式。
合作規模：合作20xx萬元。
合作用途：用于選地址創建新公司的房屋租賃，購買辦公設施、人才引進，項目進入幼兒園、小學的渠道建設，產品設計與生產，市場營銷推廣。
商業計劃書 2
一、商業理念:
中型服裝加工廠-大型服裝生產基地-品牌創建-連鎖經營-國際時尚品牌。
二、發展目標:
1、建立生產基地，即服裝廠。優先承接來料加工，走上正軌后增加業務窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產銷售訂單，送其他工廠加工。
3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發展。產品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場。
4、海外上市，拓展業務，生產中國特色旗袍，銷往世界。
三、當前資源:
1、人力資源:可以隨時調動一個在接單、管理、生產、銷售等方面有多年經驗的團隊。其中:
a、總監:何女士是從事服裝行業10多年的老大師，有著豐富的設計、管理和技術經驗。在擔任省發展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設定28輛平車月加工產值達到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進出口公司有長期的業務往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。
b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。
c、售貨員:歐小姐現在在一家大型針織廠負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。
d、業務員:陸先生，專門做香港的特許商品和外貿訂單。
e、指導員、調度員和一批技術工人。良好的技術技能和團隊合作精神。
2、客戶資源:
a、長期北方客戶
b、有進出口合作單位
c、有運動服裝需求，太極武術服裝
d、香港服裝公司有一個長期接收國外訂單的窗口。
四、啟動資金:
五十萬元
五、資助的步驟:
1、出廠設置:30萬
a、機械設備:26萬左右。一輛，60平的車
b、15套四線和骨機。
c、3輛車
d、一臺五線制骨機
e、兩輛雙針車
f、兩把電動剪刀
g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。
h、以及所有配套設施和裝修。
b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個月的資金。
2、接收業務訂單(每月3萬元人民幣)
a、招聘推銷員、經理和指導工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經有加工單了，包括工人工資和生產資料，需要投入14萬左右，不過這個時期已經有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來測試停車位
c、工人需要熟悉工廠環境、機械、領導、技術等方面，可能導致損失。
d、業務員需要聯系業務等。這需要三個月的磨合期。這個時期有收入。
4、正常運行。試車后，工廠進入正常生產運行。財務狀況周期良好，需要5萬以上準備金的數據是新設工廠的數據。事實上，可以使用其他方式來節省前期投資。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開廠前三個月屬于資金投入階段。這三個月現金流為負，但應該有業務利潤。
2、資本回收階段
正常運行階段。有穩定的業務量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業自身資本運營的正常發展。參考數據如下:
a、平板車每天120元左右，60輛平板車的產值一個月14、4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四線車數量320輛/天左右，一個月15輛產值9、6萬元。(比如一件普通圓領的t恤，加工費1元6分錢，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節假日和淡季風險。一天11小時。全廠月均產值24萬元，這個計算很保守。全廠月支出18、77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節假日，平板車月產值18、72萬元，四線車月產值12、48萬元，凈利潤13、43萬元，四個月就可以收回投資。
e、正常生產是一天12小時，一個月29天，假期休假看生產。
3、拓展運營階段
a、當利潤積累到一定程度，業務可以擴大。公司分為五個部門:生產部、業務部、財務部、物流部和人事部。
b、業務人員開拓國外市場，在省外、香港、澳門、北京等地設立業務辦事處。
c、生產廠房可擴建至100輛以上，可建立大型生產基地。月產值達到60多萬。
d、物流人員負責采購各種材料
e、人事部門負責協調各部門，監督財務和后勤收支及人員調動。
4、成熟發展階段
a、擁有固定資產、固定客戶和固定業務渠道的大型企業。
b、在行業尤其是服裝貿易企業中建立一定的聲譽
c、管理與生產分離，企業從生產工廠發展到服裝公司，內部只負責接單、下訂單、生產安排、qc工作
d、有幾家生產規模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風險:
1、訂單太少，平均每月工作時間不超過15天。
2、不可抗拒的天災人禍時有發生。
3、由于管理不善，有質量問題的產品報廢，客人索賠。
八、風險補救:
1、訂單太少的時候，可以買一些低價面料，做一些服裝批發給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理，保證質量標準，強化業務人員公關技巧。
3、盡快啟動海外業務窗口。生產銷售訂單毛利50%，單價高。
商業計劃書 3
一、公司簡介
a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
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本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然后生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然后在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網絡 銷售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬
20xx 200家 15000萬
20xx 350家 20000萬
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商業計劃書 4
一、前言
俗話說的好“民以食為天”。又有“食在廣州 ，味在四川”之說。說明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食，也就是我們這個項目的主角——特色川味面，也稱怪味面。它是以自制面條加以各種調料和配料精致而成。產品制作好之后具有色、香、味俱全的特點。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來味道好極了，它是一種投資小，利潤高，風險低，回報快的好項目。
‘面條’在我國某些地區一直是人們主食之一。品類繁多。口味多達幾百上千種。比如老北京炸醬面，河南燴面，新疆拉面，沙縣拌面，四川擔擔面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當作主營業務來經營的沒有幾家。真正形成規模經營而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場定位比較中高檔，一碗拉面的價格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經營拉面為主，和我們形成不了什么競爭。所以一開始我們的項目就是一個市場空白，是非常有市場前景的。
二、產品介紹
特色川味面的產品口味多達30幾種，分為有湯和無湯兩種。特別是主打產品——干紹面。可謂是百吃不厭，味道太好了。吃完之后讓人回味無窮，我們現在這家店有很多顧客吃過一次之后，都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過來吃。而且還有好多外國人也很喜歡吃，有一位美國人被朋友帶過來吃過一次之后，豎起起大拇指，，然后拿出手機把產品拍下來，以后每次來就把照片給老板看，就吃這個。還把他的美國朋友介紹過來吃。從中可以看出，川味面是非常受歡迎的。
三、產品價格定位，目標消費人群及市場定位
產品規格分為大分，中分和小分三種。我們目前的定價是6元，5元，4元。因為我們沒有怎么裝修。地方也小。環境太簡陋。如果我們重新裝修，擴大經營面積，把環境搞好一點，那我們的價格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們定價是比較合理的，處在中，低檔方位。這樣我們就把目標消費人群來了個大包圍。從普通工人到公司白領和老板都是我們的目標消費人群。產品口味獨特，目標消費人群龐大。那我們開店選址的范圍包括車站旁邊，商業寫字樓旁邊，步行街，學校附近，居民區，大型批發市場和大型購物中心都是我們開店選址的好地方。基本上沒什么區域限制等不利因素。
四、投資計劃
本項目投資金額120萬人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬，用于公司注冊、商標申請注冊、設計統一的門店形象。購買服裝、餐具、和桌椅等，也包括籌建總部研發中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬，用于公司擴張。公司注冊為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項目運作人、和技術擁有者，持股比例為50%、30%、20%。如有異議，可另外協商。
五、公司發展戰略（分為兩個3年計劃，開店數400家）
具體操作如下：
（第一個3年計劃）
第一年以廣州為中心。把現在這家店重新裝修，擴大營業面積，設計統一的門店形象和裝修風格，給顧客一種輕松，開心的就餐環境，員工著裝統一，突出地方色彩。同時招聘人員，培訓人員，儲備人才。馬上在開兩家店，最好同一天開業。至于開店選址已經有地方了，同時我們還要籌建自己的面條生產車間，研發中心和配送中心。因為我們面館的面條都是我們自己生產，這樣既保證了質量也節省了成本，也為我們以后發展打了很好的基礎。因為后勤有保障了。前方發展才會更快更好。等車間的運轉正常之后。我們就要馬上在開3家店。等這3家店開好之后。我們就要向深圳和東莞發展了。目標40家。因為我們的投資小，開店
地方好找，經營比較靈活，所以沒有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區擴展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區和粵西地區。目標60家（不包括去年的店）。覆蓋廣東80%的地區。第三年我們的目標就是向全國擴張。目標80家。
（第二個3年計劃）：
當我們把全國這盤大棋鋪開之后，我們就要去鞏固和占領這些市場了。各分公司以各省會為中心，向周邊地區擴展。實行自營和加盟兩條腿走路。還可以收購和兼并各地小的飲食公司。另外我們的面條半成品可以用包裝包好，用我們的品牌直接進各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也很可觀。第一年的目標總店數250家。第二年我們的目標是向香港和澳門這兩個城市發展。這個過程會比較久一點，因為這兩個城市的餐飲市場我們不了解，包括開店選址，目標消費群。飲食文化等，我們都要詳細的做一份市場調查和詳細的開店計劃才可以去開店的。做到因地制宜、靈活經營的方式。用一年時間在這兩個城市各開5家店。包括建立自己的配送中心和研發中心等。內地開店總數達到320家。第三年就是我們戰略計劃的目標數400家。
這個時候投資商會問，開店速度那么快，6年400家。會不會風險很大，店面管理，人員儲備方面能不能跟的上。是不是有點方夜譚。那么我可以很負責任的告訴大家，不是。因為我們的經營模式，管理方式和人才招聘、培訓、管理、儲備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來詳細的說一下。
經營模式：
本項目所有的連鎖店都是以自營為住，不提倡開加盟店，如果開加盟店也可以，控股權必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統一性。也不會對我們的品牌帶來負面影響，如果控股權在加盟商手里的話，我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認真去聽。
人員管理和招聘：我們的人員招聘工作可以請專業的餐飲服務公司針對我們的要求進行招聘、培訓。但是在人才管理上我們就實行財富倍增計劃和老板培訓計劃。員工就是合作伙 伴，員工就是老板。具體如下：當一個員工進來我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現優秀，比如他一個月的工資是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的賬戶上，那么一年就有6000元放在公司，而我們給他的就是7000元。當他在經過公司的培訓和考核之后能夠勝任分店主任一職（管理10家店）。那他就可以拿出8萬人民幣來入股這10家店，回報是這10家店一年純利潤的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬來算，那么10家店就是240萬。他就可以得到差不多5萬塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年。以次類推。讓公司的管理層和優秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來，我們的管理不僅更加順暢，而且盈利還會大幅度的提高。因為我們的盈利越高，員工的分紅就越多。所以他們就會更加用心的去工作，還會激勵其他員工更加努力的工作，因為他們知道，只有努力的工作才會得到更多的回報。只有區別對待，才會激發員工的工作激情。才會讓他們有更好的工作表現。這是世界著名管理大師，前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。
六、投資回報及風險控制
投資人把資金拿出來投資。主要是看這個項目有沒有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報周期是多久。下面我們就來說說我的這個項目為什么值得你投資，就是因為它的回報高，市場前景好。
以我們現在這家店來算。我們這家店大概25個平方。四張桌子。店里沒怎么裝修。我們現在每天的營業額在700元左右，本來不指這么多的，因為地方小，顧客來了一看沒位子坐就走了，但是沒辦法，地方小，到了吃飯高峰期還厲害，顧客就站在那里等。因為這里的面好吃。他們愿意在這等，沒辦法。我們每個月的純利潤是9000左右。沒有請服務員。我們的房租是2500元，水電是800左右。材料費是9000元。各種雜稅是500元。
30 ×700 （元）=21000元（月總銷售額）
21000-2500-9000-800-500=8700元（純利潤）
如果我們把這家店重新裝修，擴大經營面積。形成統一的門店形象。包括員工著裝。服務用語等。給顧客一種開心，輕松的就餐環境。增加外賣服務和大量宣傳。那么我們每天的營業額按2500一天來計算。那么我們來算一下我們的盈利。
30×2500=75000元（月營業總額）
75000-5000（房租）-15000（員工工資）-5000（員工伙食和住房）-28000（原料費）-2500（水電）-500（各種雜稅）=24000元（純利潤），這還是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我們的戰略計劃，我們來看下表：
第一年 開店數 店利潤 合計
40 20000元（月利潤）×12 9600000元（年利潤）
第二年 開店數 店利潤 合計
100 20000元（月利潤）×12 24000000 元（年利潤）
第三年 開店數 店利潤 合計
180 20000元（月利潤）×12 43200000元（年利潤）
第四年 開店數 店利潤 合計
250 20000元（月利潤）×12 60000000元（年利潤）
從中可以看出，我們的回報是巨大的，如果我們的店數達到400家，那么我們的年純利潤就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場價值了。還有我們的面條半成品還可以進超市銷售，這也是個利潤空間很大的市場。而且這個回報還會越來越大，因為我們還在向前發展，還在向前走。我的理想是把它打造成中國式的麥當勞。向全球發展。希望我們能做這個行業的領頭羊。
既然是做生意，就肯定有風險。1997年——1998年的亞洲金融風暴，讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產。包括韓國知名的三星電子也不例外。當時它的負債率是它凈資產的4倍。一個月虧損近2.13億美元。公司命運危在旦夕。隨時都有破產的可能。但是這場風暴沒有擠跨三星。經過公司董事長和總經理的大膽變革，三星電子活下來了，而且越來越強大，現在已經成為移動通信、數字電視、打印機等領域的世界領航者。有時候風險也是一種機遇，它讓你認識到了自己的不足，讓你想方設法去改變那些對你不好的東西。其實風險有時候不僅僅是在摧毀一個人，更多的時候是在鍛煉一個人，考驗你有沒有能力去化解這些風險。勇敢的活下去。比如我們在開店的過程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開店過快導致人員短缺，店數多了，管理跟不上去。導致管理混亂等，都有可能遇上。那么我們該怎么解決呢：
1.加強我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務工作，多與客人去溝通，了解他們的口味和就餐環境的要求。
2.批量引進新產品和新品研發力度。比如武漢熱干面，各種營養粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等，還可以引進一些各種地方有名的小吃。
3.在人才招聘、儲備上，可以和各大中專院校和政府再就業工程聯系。實行人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優勢。
4.建立完善的管理條例。加強員工在執行力方面的培訓。實行半軍事化的管理。
商業計劃書 5
本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章 水煮竹筍制品項目簡介
1.1 水煮竹筍制品項目基本信息
1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱
1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規模
1.1.5 水煮竹筍制品項目性質
1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期
1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況
第二章 水煮竹筍制品項目建設背景及必要性
2.1 水煮竹筍制品項目建設背景
2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性
2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要
2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設能帶動和推進 水煮竹筍制品項目項目的發展
2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業的需要
第三章、 水煮竹筍制品項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 水煮竹筍制品項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況
4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場情況
4.5 水煮竹筍制品項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章 水煮竹筍制品項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章 水煮竹筍制品項目建設方案
7.1 水煮竹筍制品項目建設內容
7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案
7.3 水煮竹筍制品項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
商業計劃書 6
第一，創業目標
根據市場需求，針對現代年輕人的消費，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發展。
二、產品介紹
在青田開一家主題餐廳，主要為情侶設計。餐廳內的裝修和設備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開放，但也歡迎社會上的單身人士或休閑人士。
三、創業分析
俗話說，對人來說，食物是最重要的，這說明了餐飲的重要性。隨著社會經濟的不斷發展，近年來餐飲業的發展突飛猛進，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，解決這個問題的關鍵在于把握消費者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境和氛圍吸引消費者，除了一些細微的細節外，還為情侶提供特殊的服務，以增進情侶之間的感情，達到雙贏的目的，讓情侶開心，滿意而歸，讓情侶餐廳的業務不斷得到推廣和拓展。據調查，青田沒有專門為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌。現在市場上有的餐廳價格高，達不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產；有的為了追求低價吸引消費者，使得菜品質量和餐廳整體環境下降。情侶去了之后覺得庸俗、無味、無味、廉價，所以情侶餐廳的存在毫無意義。現在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。
四、營業范圍
最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經營策略，配合各種飲料和飲品的銷售。業務類型將根據餐廳發展中遇到的情況進行調整。
主要目標市場是青田中心和中心周圍的情侶。開業前的宣傳可以通過墻貼廣告、條幅等形式進行，一切就緒后再以傳單網絡的形式進行宣傳。宣傳內容是餐廳特有的開業日期和各種吸引顧客的優惠活動。開業期間服務尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動和優惠方式。
五、不及物動詞業務詳情
餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的.部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來舟山的游客可以在這里享受到非常優惠的待遇。
六、企業競爭
長期來看，隨著對外開放的擴大，經濟持續穩定快速增長，城鄉居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業發展非常迅速。近年來，餐飲業的增長率比其他行業高10個百分點以上。可以說，中國迎來了餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個極具發展價值的市場，更何況青田沒有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據一些主題餐廳的店員介紹，來到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務。而且以情侶為主題的餐廳布局優雅。當情侶們一起來吃飯時，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。
七、人事組織管理機構
餐廳分為六個部門:餐飲部、財務部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
八、財務分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。
2.收入:月收入65-85萬
商業計劃書 7
在你打算開網店之前，最好先寫一份網店商業計劃書。一方面可以讓你更全面的思考業務流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創業的每一步，讓你有計劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價的。這里有一篇關于寫商業計劃書的文章，可以參考一下。當然，你不需要完全按照它來寫東西，你只需要找到對你有用的東西。呵呵，也許有一天你長大了，去找風險投資，那你就得寫一個。祝你早日成功。
創業計劃是創業者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石“一份優秀的商業計劃書往往會讓創業者事半功倍。
第一，商業計劃
它是企業家計劃創建的業務的書面總結。它用于描述與擬議業務相關的內部和外部環境條件和要素，為業務發展提供指標圖表，并衡量業務進展的標準。通常商業計劃書是營銷、財務、生產、人力資源等職能的綜合計劃。撰寫商業計劃時需要考慮的問題：
1/關注產品2/敢于競爭3/了解市場4/展示行動方針5/展示你的管理團隊6/優秀計劃總結
二、經營計劃的內容
一般來說，商業計劃應包括業務類型、資本規劃和資金來源、資金總分配比例、階段目標、財務估計、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊和計劃的員工人數。具體內容一般包括以下十一個方面：
（a）封面
封面的設計要有美感和藝術性。好的封面會讓讀者產生初步印象，形成良好的第一印象。
（2）計劃概要
是濃縮商業計劃書的精髓。
方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。
計劃總結一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；
銷售計劃；生產管理計劃；財務規劃；資金需求等。
它應該盡可能簡潔生動，特別是應該解釋自己企業的差異和他們成功的市場因素。
（3）企業介紹
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
（4）行業分析
在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。
關于行業分析的典型問題：
（1）行業的發展水平如何，目前的發展趨勢如何
（2）創新和技術進步在這個行業中起什么作用
（3）行業總銷售額和收入的發展趨勢如何
（4）價格走勢如何
（5）經濟發展對行業有什么影響？政府如何影響行業
（6）什么因素決定了它的發展
（7）競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略
（8）進入行業有哪些障礙？你將如何克服行業中的典型回報率
（5）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓不是專業人士的投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。
（6）人員和組織結構
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環。
因為在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應該遵循科學的原則和方法來管理好這一資源。
在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應簡要介紹公司架構，包括：公司的組織架構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料、
如果需要，可以準備一個產品模型。
商業計劃書 8
一、基本信息
茶店經營計劃的基本信息一般包括:企業名稱、企業家姓名、日期、郵寄地址、電子郵件、電話和傳真等。
示例:
1.企業名稱:一點點
2.創業名稱:XX
3.日期:寫下你寫的那天的日期。
郵寄地址:寫下你通常的聯系方式
5.電子郵件:它是可以聯系你的文章的電子郵件地址
6.傳真；如果你有東西要寫，如果你沒有，你就不必寫
二.企業概述
茶店經營計劃中企業簡介的基本內容主要包括對企業經營范圍和類型的介紹。
示例:
1.主要經營范圍:茶店一般寫的是以銷售各種口味的奶茶為主，銷售各種甜品和暑糖水。可以送到門口等。
2.企業類型:□制造業□零售業□批發√服務業□農業□新興產業□傳統產業□其他
3.商業計劃書個人情況
商業計劃書的個人情況主要分兩部分寫，一部分是相關的個人經歷和教育背景以及所學的相關知識。
四.市場調查
商業計劃書個人書中的市場調查主要包括目標消費者的描述、企業的市場容量或預期市場份額、市場容量的變化、競爭對手的主要優勢和劣勢、企業相對于其他茶店的優勢和劣勢。
示例:
1.目標消費者描述
你能描述一下你賣奶茶給什么樣的人嗎，學生，老人還是中青年
2、市場容量或企業的預期市場份額
首先分析茶店市場的主要容量，然后估計開設的茶店的市場份額
3.市場容量的變化
分析奶茶在市場上的未來容量及其所涉及的變化
4.競爭對手的主要優勢和劣勢
分析競爭對手之間的優勢和劣勢，以及如何相互學習對方的優勢和劣勢
5.企業與其他茶店相比的優勢和劣勢
結合自己茶店的情況，分析與競爭對手的優劣，以及如何彌補劣勢。
五:茶店營銷計劃
茶店的營銷計劃主要是估計開茶店要賣的奶茶飲品、價格、地點、銷售方式、設備及相關資金。這些內容通常以表格的形式呈現。
示例:
1.銷售方法
產品或服務的銷售將提供給:√最終消費者□零售商□批發商
2.位置選擇
地址
區域
租金或建筑成本
水路
25平方米
1500
商業計劃書 9
一、定位
一般甜品都是小孩子喜歡吃的，但我不想把甜品的市場目標只放在小孩子身上。所有男女老少都應該喜歡甜點。甜點應該手工制作和出售。它們要甜而不膩，入口不宜清淡。還應該搭配自己的果汁，做到營養全面，美味可口。
二、投資分析
我想根據我手頭的資金計劃下一件事。初始資金20萬。甜品店能承受的租金在一個月4000元以內，環境在繁華城市。租金最好一個月交一次，或者三個月交一次。
三、裝修設計
既然是在鬧市區，不管店面大小，一定要精致，因為人的胃口一般和環境有關。個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫。我可以借鑒一下，把一些自己動手做的甜品、果汁等招牌貼在店鋪的墻上，附上詳細的介紹（比如：甜品方法、口味……）供客人參考。起初，如果顧客因為商店太小而不能休息一下品嘗我們的甜點，那也沒關系。當顧客購買甜點時，他們可以贈送一個自制的可愛洋娃娃作為補償，并向顧客解釋原因。隨著業務的增長，我們正在慢慢擴大我們的商店，以歡迎更多的新老客戶。
四、商業品種
主要產品：各種營養甜點、各種冰淇淋、果汁、奶茶......
五、商業特征
本店最大的特色是所有的甜點、果汁、奶茶、冰淇淋都是由我們專業的員工自己動手制作和銷售的。而甜品是按照國家營養標準制作的。像很多喜歡甜品，但又很怕胖的女生一樣，把甜品當成洪水猛獸。但是我們的Kakamo diy甜品不一樣，我們有自己的品牌。每種甜點都經過營養學家的評估。只有符合國家營養標準的甜點才會上市。
六、運行方式
（1）在店鋪第一次開業期間，我們可以做廣告，告訴顧客我們的卡卡莫甜品店正在做促銷活動，我們購買的每一份甜點都會有20%的折扣。只有廣告做好了，才會有更多的人知道我們的卡卡莫甜品。
（2）實行會員卡制。在我們店買100元或者200分，可以免費領會員卡。會員在重大節日和活動期間可享受35%的折扣。買50塊就可以得到一個自制的果汁，或者得到一個漂亮的小飾品。
甜品店商業計劃
（3）每次做一個新口味的甜品，我們都不會直接賣。我們反而會進行免費的品嘗活動，讓顧客品嘗，讓每位品嘗的顧客留下一系列問題，比如對新甜品的看法，喜不喜歡等。在統計了顧客的意見后，我們商店正在決定是否將新的甜點投放市場。
七、銷售服務
一個好的甜品店，不僅僅是因為有好的甜品，更因為有優秀的員工素質。我們卡卡莫甜品店的每一位員工都必須經過嚴格的培訓，服務有三：細心、禮貌、真誠。為了讓顧客覺得我們卡卡莫甜品店的員工素質很好，對客人很好，無緣無故拒絕顧客的合理要求。對于客戶提出的意見，要及時反饋給每一個員工，及時糾正自己的不足，要給每一個客戶帶來快樂。因為吃甜品是一種享受，享受當然是一件開心的事，顧客怎么會不滿意呢？
八、坦誠待客
（1）如果我們在店里購買任何過期和不新鮮的產品，我們將雙倍退款，并免費贈送10份最新鮮的簽名甜點作為補償。
（2）顧客送來的甜點一定要準時送到，不能延誤，這樣才能保證顧客吃到最新鮮的甜點。如果途中發生意外或意外情況，必須在第一時間告知顧客未送達甜品的原因，事后雙倍賠償。
商業計劃書 10
1,背景：
20xx年，葛曉春先生碩士畢業后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽行業當屬于老年人經濟。在充足的市場調研后，選擇了中老年服裝做切入點試點，先后開設了網店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營業額達3000萬。
2,提升：
20xx年籌建品牌之路
常州愛敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進了營銷、采購、電商等人才。并開設了四十驛站的網店，創建了四十以后中老年論壇（ ）
運營模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務+實體品牌店鋪+中老年互動論壇
常州愛敬服裝公司目前資產20xx萬元，負債0萬元，凈資產500萬，員工40人
3,公司簡介
常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究，并深入社區基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學、老齡委、老干部活動中心，保持良性互動的學術研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。20xx年開始，以實業服務中老年群體，通過專業中老年服飾的運營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業脫穎而出。
常州愛敬服裝有限公司是國內首家專業專注中老年服飾品牌營運的公司，產品為四季產品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發新活力！
四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。
4,市場分析：
中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍海市場，至今沒有一家企業專業去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業績卻是遞升的，而且增長速度非常快。
統計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領中國一次非常大的消費變革。
中老年群體從過去注意服裝的便宜、實用轉變為服裝的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現狀用四個字就能概括：質次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業績，證明了中老年對專業品牌和專業服務的渴望，這是一個巨大的空白市場，并且每年以億為單位的銷量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結出來，如選址、產品、定價策略、營運等。
中老年服裝更易做出品牌，因為該類群體對于品牌忠誠度高，有可持續經營的客源。
針對市場情況，四十驛站做出了目標市場推進計劃：
20xx-20xx年開發市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪 （目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪20xx年 全國市場招商，完成800個店鋪建設。
5,品牌定位：
中老年市場，中端產品
目標：中老年精品服飾第一品牌
20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場為主，產品為服裝、鞋為主，男性產品為輔 20xx年，逐漸增大男性產品，男性產品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。
6,產品價格體系與渠道定位：
商場店產品
（1） 商場店的風格，以高檔莊重，簡約大方為主流風格。
（2） 商場的產品，質量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當年的主流風格，時尚元素，首批貨上貨款式風格要多樣化，季節初期要備貨充足。
（3） 產品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產品）。
市區專賣店的產品
（1）產品風格以時尚簡約，適當比例的流行風格，適當比例的張揚風格。
（2） 以中高檔為主，根據地方不同，產品體系適當的調整， 款式和質量要求高，產品的質量和做工一定要保證。
（3） 產品吊牌價格在200-1000元之間（四季產品）。
（4） 款式要多樣化，體系化，每周都上新款。
社區專賣店的風格
（1） 產品風格以實用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風格的時尚元素。
（2） 以中低檔為主，產品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產品和點綴的中高檔產品。
（3） 產品的吊牌價格在150-600之間（四季產品）。
（4） 產品更新快，間隔3天上新款，社區店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。
7,公司文化與管理團隊：
文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發展
管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營、電商、財務（前四個已具備，目前財務系統不完善）
公司團隊優勢：資深運營人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規劃人才
8,宣傳投入以及形式：
20xx年， 不低于50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年， 不低于300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年，不低于800萬 （含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年，不低于3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）
20xx年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告
20xx年， 網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告
20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。
20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。
9,發展預期：
20xx年營業額 3500萬
20xx年營業額4000萬
20xx年營業額1.5億
20xx年營業額5億
10,股權融資
融資規模：5000萬，期限5年
對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認可，最好有快消品投資經驗。
商業計劃書 11
一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷售專業化妝品的終端機構。
美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，基本上僅限于賣產品，自身沒有任何技術含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合，對皮膚進行相對專業的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫院的興起。
從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。近年來，男士養生美容行業銷售額持續以直線上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。借助于女士美容的市場經驗，男士美容產業可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領國際跨過這道藩籬，針對男士養生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場，開行業先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一)美容院產品、服務介紹
(二)美容院核心競爭力或技術優勢
(三)美容院產品專利和注冊商標
第三部分 行業及市場
(一)行業情況
美容院行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一)美容院目標市場分析
(二)美容院客戶行為分析
(三)美容院營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)美容院服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年美容院項目資產負債表
未來3-5年美容院項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風險控制
說明該美容院項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
商業計劃書 12
商業機會
在過去的幾年里，互聯網用戶的數量以驚人的速度快速增長。最新數據估計，每月新增用戶約75萬。在評估網絡增長時，測試用戶數量和使用次數同樣重要。從收發郵件，到查看股市、支付賬單或訂購日用品、查詢信息、銷售產品，這些都改變了傳統的溝通、商業運作、休閑和家務勞動的模式。但具有諷刺意味的是，盡管這個網絡無處不在，但網絡落地往往僅限于家庭或辦公室。互聯網與我們的生活密不可分。對于大多數互聯網用戶來說，這兩個切入點遠遠不夠。在當今的互聯網社會，人們經常會發現，他們有時需要隨時隨地上網，比如收發電子郵件、查詢最近的天氣情況、進行交易，但此時他們沒有工具來做這些事情。另一個例子是，當你在加油站排隊等候服務，或者在機場、酒店、地鐵站、美發沙龍或停車場等公共汽車時，沒有快速簡單地接入互聯網的設備或方法，除非你隨時帶著帶有無線調制解調器的筆記本電腦。Netpecker就是針對這種需求而設計的。這個友好的互聯網信息亭放在一個人們隨時都想上網，但又不能上網的地方。
產品介紹未來發展方向
在現有產品的基礎上，我們仍然有更多潛在的附加值。通過不斷補充和完善技術，netpecker在未來的信息技術融合中可以得到更多的支持，實現在線會議、微機軟件更新、企業局域網遠程連接、網上銀行支付、網上購物等各種在線服務。它還可以通過提供打印機或連接傳真機來解決大量的文檔處理任務，從而用于更多的目的。啄木鳥可以是一種無處不在的“虛擬辦公室”。其發展前景還包括通過智能卡為網絡運營商提供個性化的接口和服務。
速度
netpecker kiosk機器目前使用56k撥號調制解調器。我們認為這個速度是不夠的。我們將對其進行改進，使其達到t1干線水平，目前我們正在與mediaone進行談判。同時，我們也考慮用其他方式來代替目前的傳輸方式，從而達到更快的上網速度。
市場
今天，美國有4000多萬互聯網用戶，其中20xx萬是日常頻繁用戶。在這20xx萬用戶中，80%(1600萬)認為使用互聯網的目的主要是收發電子郵件。此外，1300萬經常上網的用戶認為上網瀏覽是上網的主要目的。不幸的是，目前大多數網絡計數器只關注累計點擊次數，而不是使用頻率。這個頻率用戶的客戶群是netpecker的主要目標。在過去的幾年里，不僅互聯網用戶數量增加了，而且經常使用的用戶數量也增加了兩位數以上。除了其他因素，網民的絕對增長也是受人數限制的，但網民人數是無限的。互聯網為客戶提供了一種廉價的通信方式，取代了每天昂貴的長途電話服務。電子郵件是商務人士的生命線。對于那些經常不在辦公室的商務人士來說，當他們在機場等待、在酒店排隊退房或在餐廳等待晚餐時，他們可以通過網啄館提供的方便方式收發電子郵件。他們不需要驚慌失措，不厭其煩地拿出筆記本電腦，在找電話接口的同時，又擔心是否因為地區號不同而無法上網。
最近，在哈里斯進行的一項市場調查顯示，45%的互聯網用戶是為了娛樂或玩游戲，各種流行的網絡游戲隨處可見。人們期待著最新版本游戲的早日出現，也在以極大的熱情等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道切換到游戲頻道時，您會發現信息亭機器的多功能性。20 ~ 30歲的年輕人和在校學生是啄木鳥館游戲特色的另一個廣闊市場。在這個市場上，我們可以在休息室、酒吧、咖啡館或其他年輕人喜歡聚集的地方設置售貨亭。這部分的利潤會更加豐厚，因為玩游戲的用戶會使用機器的時間相對較長，所以收取的費用也會增加。
在擴大市場份額的同時，總體戰略要求客戶樹立“netpick =網絡高速公路入口無處不在”的理念。目前，從目前的客戶和潛在用戶不斷撥打電話和咨詢，以及越來越多的訪問者訪問啄木鳥網站，這表明啄木鳥亭至少是廣告商的目標。Netpecker計劃建立市場銷售隊伍，擴大市場銷售份額，其主要方式是授權運營代理(如經營和銷售機械設備的公司)，因為他們已經有現成的銷售渠道(見市場/銷售部分)。
營銷和銷售
作為這個商業計劃的發起者，啄木鳥應該盡快占領市場，對消費者施加影響。為了達到這個目的，最有效的方法就是采用授權分銷。這種方式可以鼓勵授權代理商積極尋求銷售渠道，開發新市場。這樣一來，不僅啄木鳥的產品可以占據更多的市場，而且啄木鳥可以產生更多的現金流，有利于公司的發展。Veronmccoy是netpecker的創始人和首席執行官，是computrade international的總經理，在計算機硬件銷售方面有多年的經驗。網啄木鳥計劃在第一批雇傭5名有實力的營銷人員，并通過他們的運營確認可以充當代理商和直接買家的經銷商數量，以及這兩類經銷商的收入。代理經銷商的傭金將取決于它銷售的機器數量和它從netpecker拿走的機器數量。直購經銷商的收費金額根據購買的機器數量計算。
代理委托協議簡介
每個經銷商必須支付20，000美元的營業執照費(其中25%是網啄木鳥營銷人員的5，000美元)、運輸費，以及第一批至少25臺，每臺價格為2，500美元。代理經銷商與個體戶合作，他們分享由netpecker kiosk機器創造的利益。因為每臺機器創造的價值95%屬于代理人，這種內在的激勵因素使得代理人不斷擴大市場。netpick應為每個代理商提供至少一個技術支持(具體數量取決于代理商購買的netpick亭數量)。
直銷商
對于直購經銷商來說，netpecker本質上成為代理經銷商的角色。直購經銷商以每臺機器2500美元的價格購買機器，機器產生的利潤75%歸直購經銷商所有，25%歸netpecker所有。同時，netpecker負責機器的所有維護，技術支持人員根據直接經銷商購買的機器數量進行派駐。
對手分析
目前，netpecker主要有六家競爭對手，沒有一家在市場上擁有超過250臺機器。Atcom是netpecker最大的競爭對手。目前，已經有230臺機器用于酒店、機場和公園。機器歸atcom所有，由atcom操作，機身比netpick占地面積大，界面也沒有netpick友好。啄木鳥可以用紙幣和硬幣支付，非常適合習慣自動售貨機的人。netpecker與眾不同的地方在于，它的logo名稱醒目且易于識別，這是atcom所沒有的。這個商業計劃書最大的好處就是它是一個新的市場，沒有人在這個領域創造的太深。網啄木鳥可以證明她的代理分銷方式可以盡快占領市場，成為這個市場的領導者。
商業計劃書 13
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產開發項目商業計劃書模板格式）
3.1 房地產開發目標
3.2 房地產開發思路
3.3 房地產開資源狀況
3.4 項目建設基本方案
3.4.1 規劃建設年限與階段
3.4.2 項目規劃建設依據
3.4.3 房地產開發基礎設施建設內容
3.5 項目功能分區及主要內容
4.0 所在城市房地產市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產開發商業計劃書模板格式）
4.1 國家宏觀經濟政策
4.1.1 國家宏觀經濟形勢對房地產的影響
4.1.2 房地產宏觀政策
4.2 城市周邊區域經濟環境
4.3 城市市城市規劃
4.3.1 城市總體規劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區的五大問題
4.4 城市土地和房地產市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 房地產市場供需
4.5 城市房地產供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業業態分析
4.5.3 城市商業現狀分析
4.5.4 居民消費特征分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業房地產供需分析
4.6 消費者調查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 房地產潛在消費者問卷調查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發模式及QB區選擇（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產開發商業計劃書模板格式）
5.1 [RRR城]及QB區項目
5.1.1 [RRR城]的開發背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開發情況
5.2 項目競爭戰略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式
5.2.3 QB區項目
6.0 QB區方案概念設計
6.1 規劃設計主題原則
6.2 產品組合和功能定位
6.3 建筑風格和色彩計劃
6.4 建筑及景觀概念規劃
6.5 智能化配套
6.6 QB區各地塊設計要求
6.6.1 房地產功能配置要求
6.6.2 A13地塊設計要求
6.6.3 A21地塊設計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設計要求
6.6.5 A22地塊設計要求
7.0 營銷策略（參考兆聯公司的商業計劃書范文：房地產商業計劃書模板格式）
7.1 預計銷售額及市場份額
7.2 產品定位
7.2.1 各項目的住房產品定位
7.2.2 房地產定位
地產開發項目的基本特點是：產品的一次性、多變性和不確定性，房地產商業計劃書，工作計劃《房地產商業計劃書》。房地產項目的構思與其他項目的構思存在著較大的差別，具有獨特的項目構思特征，其特征如下：
1、地域性。
1) 要考慮房地產開發項目的區域經濟情況。在我國，由于各區域的地理位置、自然環境、經濟條件、市場狀況區別較大，進行房地產項目構思時就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從市場角度看，房地產項目構思的重點要把握市場的供求情況、市場的發育情況，以及市場的消費傾向等。
3）要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。
商業計劃書 14
一、項目名稱：
一種復方疏流護腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護腦的復方豆漿制劑。商品名：
1.疏流護腦顆粒制劑
2.疏流護腦袋泡茶制劑專利申請號：xxxxx；
3.疏流護腦豆漿制劑專利申請號：xxxxx。
二、產品概述：
中醫中藥是中華民族優秀的傳統醫藥文化。中醫藥傳承與創新是振興民族醫藥發展進程中的必由之路。為了實現世界衛生組織提出的二十一世紀 “人人享有健康保障” 的目標，近二年來，本產品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角;進行室內空氣殺菌清新時，只需把本產品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內空氣殺菌清新
產品的優勢
本產品的核心技術是臭氧發生器及臭氧的投加方式。根據我們的研究，影響臭氧去除農藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。
當前市場上的家用臭氧發生器，由于其采用的臭氧發生原理所限，產生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農藥的功能，但其作用方式決定了其不可能達到較高的去除效果。
我們的產品，由于采用了國內首創的臭氧發生原理，產生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農藥殘留具有很強的祛除作用。
三、市場分析
當前，糧食、蔬菜、水果等農產品產量的50%以上使用了農藥。農藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調查發現，在11種、81件蔬菜樣品中，農藥殘留超過國家標準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發生農藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農業部和衛生部的負責人指出：全國農藥中毒人數年均超過10萬人，因生產中毒和非生產性中毒的比例約為1：4。
農藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農藥慢性中毒。農藥通過長期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農藥殘留的產品問世。全國上千萬城鎮居民，這是一個龐大無比而尚未開發的市場。隨著人們環保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮化的方向發展，這個市場在不斷擴大。
我們調查到：只有約20%的人對現有去除殘留農藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。
四、公司的管理和產權
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下：
董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發展戰略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作。總裁有指定和解雇部門經理的權力。各部門經理對總裁匯報工作。
由于公司創立初期的規模較小，業務簡單，采用直線制的組織形式。領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業知識，能親自處理財務、營銷和生產等方面的復雜問題。
2、主要機構和主管
●總裁：
對公司的總體規劃負責，制定戰略，平衡協調主管之間的關系，指定和解雇部門經理，在每個財政年度末對董事會作報告。
●副總裁兼市場銷售部經理：
對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的銷售活動、售后服務和地區間的平衡負責。
●人力資源部經理：
在公司內部所有成員和公司、社區間創造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養并負責后勤工作。
●財務部經理：
對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。
●生產部經理：
負責公司下屬工廠的日常生產管理，根據營銷部提供的情況調整生產和供應量，推動進行新產品開發，負責原材料采購，成本預算，產品檢驗和質量控制。
●總工程師：
總體負責公司的技術工作。
●法律顧問：
負責公司的法律事務。
3、股權結構
總資本xxxx萬元。
清華技術15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬元
五、生產管理
xx綠色洗菜機主要由四個組件構成：臭氧發生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發生器是產品的核心部分，也是xx的技術優勢所在。為了保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量，臭氧發生器的生產以及產品的最后組裝都是由公司下屬的生產工廠完成。xx公司生產部的經理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質量管理方式嚴格保證產品的質量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產。公司的生產部將和供應商保持緊密的聯系。公司每年會對供應商進行評估，如果產品能夠很好的符合公司的質量標準，就會繼續簽訂下一年的合同。
根據產品的生產的特點以及降低生產成本和投資風險的需要，生產過程將按照準時生產制設計(jit)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財務分析
1、資金開采與運用
2、技術專利費
3.固定資產投資
根據市場銷售預測結果分期擴大生產規模。生產和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發生器生產線、成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下：
第一期(第1年)：660萬元
第二期(第3年)：180萬元
第三期(第5年)：180萬元
4.流動資產
流動資產主要包括現金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。
5、未來五年分析
(1)xx公司設在北京市高新技術開發區，被有關部門認定為高技術企業，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優勢，同時由于對生產成本的控制和規模效益的顯現，xx綠色洗菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產管理費用為制造成本的3%。
(4)無形資產攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。
(5)固定資產折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。
(6)應收帳款回收期為30天。
(7)應付帳款回收期為30天。
6、風險資本的退出
我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當的時候退出，取得收益。xx公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個健康規范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業的長期繁榮也具有關鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產生的收益較ipo要差一些。
商業計劃書 15
第一部分 企業基本情況
公司名稱：和諧樂器
注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元
注冊地點： 天津市河西區
公司性質為：民營
主要經營范圍： 1。樂器零售批發 2。樂器培訓 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作
企業類型： 零售、服務 、廣告傳媒
第二部分 創業計劃作者的個人情況（略）
第三部分 產品/服務
產品/服務描述
一、銷售培訓方面
1、在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
二.維修方面
1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2、外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
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