服裝店商業計劃書

時間：2022-11-26 16:54:48 商業計劃書我要投稿

服裝店商業計劃書(10篇)

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的服裝店商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店商業計劃書(10篇)

服裝店商業計劃書1

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

　　1.商品選擇:樣品選擇、風格、品牌、餐飲商業計劃模式、數量

　　一、項目介紹

　　第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來的運營影響很大，一定要找一個在商業區位置好的店鋪。經過調查，發現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價格昂貴，風格單調。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區別。

　　一、項目介紹

　　二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優惠”，也可以采取買一送一的策略(發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔)

　　3.服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。五、人力策劃2利用客戶數據庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來店里領取或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物。

　　第一，選貨進貨。所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。對購物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家

　　5.員工工資可以在1月底結算，而不是最初的5萬元。4.通過選貨和進貨渠道進貨安排在每周的周三或周四，這樣每個周六肯定會有新品到店，但是只有一部分新品會上，一部分會留在周日！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　5.人力策劃①傳達每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進貨渠道綜上所述，我開一家5萬元的女裝店，就成功了。當然需要在實踐中檢驗。2.照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

服裝店商業計劃書2

　　根據國家統計局20xx年的相關統計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關問卷調查數據，預計中國童裝消費規模已達到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規模將繼續擴大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場規模已經超過300億元，非常有前景。

　　1.童裝市場現狀分析:

　　童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發展已經初具規模，產業水平明顯，有自己的龍頭企業，品牌相對較多。

　　中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業發展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。總體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。

　　二、童裝市場未來發展趨勢

　　隨著中國童裝行業的快速發展和市場需求的快速擴大，童裝行業的發展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發展潛力巨大。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。

　　童裝行業發展非常快，童裝行業未來的發展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:

　　1.侮辱

　　如今，在一些生活水平較高的發達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。

　　2.服務

　　童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的。現在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發展趨勢。

　　3.個性化

　　隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。

　　4.[經管]功能化

　　我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。

　　童裝行業的發展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業將舉步維艱。

　　三.當地市場研究

　　市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優惠券調查的方法來接收相關的信息收據。

　　當地市場調查采用以下方法:

　　1.采用傳統的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。

　　2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。

　　3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。

　　4.在租來的店面區域要多觀察，多了解區域內的人流，目標群體的入場率，以及區域內的商業氛圍。

　　5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。

　　問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發出200份，收回約150份，有效率75%)

　　區域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查

　　1.你多大了？

　　A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上

　　2.你的孩子是什么性別？

　　A.男生b .女生

　　3.你的孩子多大了？

　　A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲

　　4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？

　　A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質量和款式好就行。

　　5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

　　A.是b品牌質量c款式d價格嗎

　　六:以下哪些節日你會考慮給孩子買新衣服？

　　A.當你慶祝你的生日時，b .兒童節，c .當你慶祝春節時，d .你會購買這些節日

　　7.你通常一年給孩子買幾套衣服？

　　A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上

　　8.你想在孩子的衣服上花多少錢？

　　A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。

　　9.去店里買衣服，最后選誰？

　　A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人

　　10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？

　　A.明碼標價，發售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價

　　XI。你的月收入是多少？

　　A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上

　　非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯系方式。

　　您的姓名:

　　聯系電話:

　　上表中的調查內容可以幫助我們了解:

　　1.當地兒童的年齡分布較為集中

　　2.不同年齡組的男女性別比例。

　　3.當地人重視品牌意識嗎

　　4.當地人愿意花多少錢買一件童裝

　　5.間接和直接消費者的購買權

　　6.當地居民的收入和消費水平

　　7.當地童裝一年的購買需求如何

　　8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝

　　9.當地的消費意識是注重質量、款式還是價格

　　10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價

　　四個地方童裝市場調研分析報告

　　根據市場調研收集的數據進行分析總結(未總結)

　　童裝店名稱及解讀(未分析)

　　擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)

　　小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…

　　6.店鋪位置和裝修風格

　　在商業上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:

　　1.在當地的商業街，人流量大，目標群體相對集中

　　2.當地熱鬧的步行街

　　3.當地幼兒園和小學集中或臨時的地區

　　4.當地兒童服裝店集中的地方

　　5.住宅區和住宅小區

　　裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。

　　7.運行方式

　　主要是多品牌管理，也就是服裝行業的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發展思路，包括店面的統一裝修風格和產品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發展規劃，不受限制，投入成本相對較少。

　　根據當時的實際店面大小和陳列，產品分為實用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產品外包是最常見但也是最實際的問題。如何操作，要看市場。

　　走“一書兩贏三發展”的戰略路線，一是第一年，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實現盈利；三年發展期，考慮擴大規模，實現進一步發展。

　　八大商業理念和發展計劃

　　按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發展”的戰略發展路線，小店從銷售型轉變為生產型、服務型。發展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:

　　第一年:當期產品以質量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學習和適應的過程。同時在運營的第一年，發展老客戶，培養客戶忠誠度，通過發展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風格，以銷售為主，培養客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統的方法，開發會員制，開發新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務型發展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務，都是值得我們思考的問題。通過會員的發展，對會員客戶實行一定的優惠和會員積分制度。

　　第二年:是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的注冊。

　　第三至第四年:在實現盈利的基礎上，重點實施“三個發展”戰略，擴大規模，在其他地方開設分店，統一店名、風格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長遠發展路線。同時，童裝店名商標注冊成功，并(作為未來產品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)

　　第五到第六年:同樣的“三個發展”戰略，銷售業績的提升仍然是最根本的。在實現盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產品名稱，進行OEM加工生產，由直銷變為代生產。

　　第七年到第八年:在實現盈利的基礎上，以自主品牌產品為主，其他產品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產品訴求點會從物質層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創新，使品牌實力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進展的基礎上實現自己的生產。

　　第九至第十年:實現自主生產，完全由銷售向生產導向服務轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點，同時吸引地區和省內投資，走經銷加盟或壟斷的路線，從地區向全國進一步發展。

　　9.開業促銷活動

　　開業時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協調統一。通過當天的優惠促銷，可以激發效益，達到擴大銷售的目的。

　　推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業”

　　推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學生家長通常會休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業前一兩天開始試營業。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內容，且過短不足以傳達推廣信息，以不超過七天為準。同時，借助開業促銷，可以在短期內增加到店人數，增加銷量，擴大銷量。

　　媒體宣傳:

　　當地報紙刊登了當天的開幕信息

　　發放相關活動傳單(提前一天在當地住宅商業街向人群發放)

　　商店布局:

　　橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營造良好的開業氛圍。

　　SP推廣:(當時只是初步起草，調查內容最好結合時間和城市)

　　1.“慶祝開業快樂，送一個幸運的人”。開業當天身份證號碼和車牌號碼與開業日期相同的家長，憑相關證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)

　　2.開業前會打印20元券，消費者可以在開業前三天通過廣告免費領取。開業當天，20元可抵40元現金使用。(150元購物后才能使用)

　　3.“有GO買的時候要有禮貌”:50元開業的客戶會得到一份免費禮物(每天限前十名客戶)

　　4.當天推出“小壽星禮包”。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類推。

　　5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當天全場打八折。

　　十項投入成本和效果分析

　　投入成本估算:

　　根據三四線城市一般商業街的店面選址標準，

　　實體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個月)交。

　　店鋪裝修費用:8000元左右

　　存放內衣架等費用:4000元

　　購買費用:13000元左右

　　其他雜費:3000元左右

　　總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右

服裝店商業計劃書3

　　指南:創業不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業計劃書。

　　一、項目介紹

　　在選擇一個行業之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業的總投資有高有低，每個行業都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業可以用來做，然后再做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業的結合，呵呵。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

服裝店商業計劃書4

　　一、項目介紹

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的`高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　"沒有失敗的行業，只有失敗的企業"這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：衣衣布舍

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有"物超所值"的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　五、營銷策略

　　1、當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　①用小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③不定期打折，人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

服裝店商業計劃書5

　　我叫王。畢業后做過一段時間微信業務。我對自己創業感興趣。現在因為暫時沒有商業經驗，畢業不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發奇想開了個街邊攤。原因是：

　　你不必支付高額租金

　　操作起來更靈活

　　可以熟悉購買渠道，為以后的業務打好基礎。

　　另外，我也拜老王為師，問了一些關于他創業的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠的考慮。擺攤一段時間后，應該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢的細節，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。

　　這里有一些我認為可以幫助我開店的小技巧：

　　一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破

　　在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經常促進銷售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產品，方便找人咨詢，產生貨源充足的感覺。這往往會導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當做經典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀開始做起。我打算做這種模式的批發零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業績好轉，我會多花點時間或者結束現在的擺攤生涯。

　　第二，低于購買價格的運輸技巧

　　服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發現了一些經驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產品的銷售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細說。

　　我來說明一下我開店的具體計劃：

　　首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費群體、購買渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。

　　1.8萬元左右的服裝店商業計劃書項目介紹

　　由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業，開了一家女裝店，原因如下：

　　1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠不會被淘汰。

　　2.在選擇行業之前，首先要衡量一下自己的風險投資，不要超過8萬元。

　　3.選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。火車站是個不錯的快商圈，交通發達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區，在郊區或者鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

　　第三，店鋪的裝修

　　租完店再來說裝修：店的裝修跟經營風格和對一個店的外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關店鋪的經驗。考慮到鄉鎮的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明。總的來說，將接近15，000。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　一、商品選購

　　1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量

　　挑選商品，一定要掌握當地的市場情況：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經營現貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。

　　動詞（verb的縮寫）勞動力規劃

　　當初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡單。

　　粗略計算一下你需要在哪里花錢：

　　1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。

　　2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。

　　(2)首批產品轉讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。

　　(3)水、電、電話、網絡費：400元/月12月= 4800元/年

　　(4)不可預見費用：5000元

　　根據以上總結，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業計劃書就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。

　　寫完這個計劃后，我發現做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細計算，做一個商業計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。

服裝店商業計劃書6

　　一、介紹

　　主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000；

　　2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；

　　3、其他店面內費用1000元；

　　4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；

　　5、余下4000做流動資金使用。

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、長期發展營銷策略

　　（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

　　（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　（4）、方法：

　　初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：

　　①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；

　　②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

　　③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

服裝店商業計劃書7

　　一、項目介紹

　　在選擇一個行業之前，首先要衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業的總投資是高是低，每個行業都不一樣。所以你要先衡量一下自己的資本能做哪些行業，再做進一步的規劃。讓我們以5萬元為例來制定這個計劃。

　　選擇開服裝店的優勢:

　　1.你在服裝行業更成熟，視野更符合年輕人的審美觀；而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業的結合。

　　2.項目成本低，易于進入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。

　　商店的位置決定了你產品的等級

　　找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和房東簽訂合同之前，所有可以做的準備工作和書面資料(包括營業執照的辦理等。，這里就不討論了)都是先準備的。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。這樣即使以后運營出現問題，也可以轉租。店鋪租出去，需要裝修一段時間，你找房東情商，讓他從房租開始之日起扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我建議你的裝修效果如下:

　　1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選擇和購買

　　A.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。小本投資創業

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　b、購買渠道:

　　這取決于你自己的理解，

　　五、勞動力規劃

　　計劃兩個人，兩個小姑娘，最好是漂亮的MM(不要罵我，大家都有愛美之心，漂亮的MM容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，兩班倒。可以讓媽媽和自己輪班套現，基本上要一直在店里看著(除了買東西或者重要的東西，要自己創業，累了)。兩個小姑娘的工資，1000/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1.房租:？

　　2.裝修費？

　　3.衣服首付款？元朝(1206-1368)

　　4.其他費用？

　　5.員工工資可以在第一個月底結算，不在最初的5萬以內

　　6.留出5000元作為流動資金

　　七、營銷策略

　　1.開業促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。

　　2.服裝展示

　　做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

　　3.長期發展營銷戰略

　　原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

　　政策:為了以后發展連鎖，盡量把各個環節標準化，也就是模型復制

　　服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務目標。不管顧客買不買衣服，也不管買了多少錢，都要面帶微笑，滿意地送走。只有在以前他們才能有口碑和回頭客的口碑。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

　　方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜——免費贈送小飾品和吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數據庫)

　　(2)增加下次來店的可能性

　　(1)傳達每周都有新商品上架的信息

　　②利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

　　(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后再次累積)

　　(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優惠”，也可以采取買一送一的策略(發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔)

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

服裝店商業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　"沒有失敗的行業，只有失敗的企業"這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：衣衣布舍

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

　　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　商品定品

　　二、店面的選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　三、店面的裝潢

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。

　　因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　象"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　漯河服裝批發市場、鄭州服裝批發市場、信陽服裝批發市場

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：5000/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣服貨款8000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6，不可預計費用15000元

　　7，門面轉讓費15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　1、開店促銷

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

　　想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　（2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

　　無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿50元送一只女士手袋

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①"店鋪開張大賺送"；"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！

　　八、總結

　　到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，"錢"途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

服裝店商業計劃書9

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個傳統行業，服裝行業。

　　我的項目是做服裝行業，開一家女裝店。

　　創業賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業家的故事相競爭。

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　　在選擇行業之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業的總投資有高有低，每個行業又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業，然后再做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業的結合，呵呵。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，發現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周圍是老舊小區，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。20xx年syb服裝店商業計劃書范文。此外，我發現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價格昂貴，風格單調。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區別。

　　店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經準備好了所有的準備工作和書面資料(包括營業執照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？

　　三、店鋪的裝修

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業計劃的模型工作計劃。

　　我要求的裝修效果

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動人，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果都是冷光(即，

　　雖然店鋪很亮，但是感覺很蒼白，不夠暖和，衣服也不會夠軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

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　　店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬

　　四、選擇商品和購買商品的渠道

　　一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服，怎么買商品，怎么選商品

　　一、商品選購

　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

服裝店商業計劃書10

　　一、項目介紹

　　因為資金有限，沒有更好的項目可以思考，也沒有更好的及時靈感，不如走傳統的行業路線——服裝行業。特別是我們是一起創業的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個人情緒影響店鋪的發展。至于我們之間的盈利和合作規則，我們應該先等店鋪開業，然后再來一定的方案，為店鋪未來的健康成長過程打下基礎。

　　我決定進入服裝行業，原因如下:

　　衣食住行，市場大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。

　　服裝行業容易固執，有助于把握生存原則；

　　之所以覺得選擇服裝行業容易固執，是因為市場大，購買量強。只要你的產品迎合了大多數消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。非常適合那些剛創業的創業者，對服裝也有點興趣，算是興趣和事業的結合。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話包含了生存法則和危機，但也給了我們一個警示，要想生存，必須解決一些問題:我們的服裝規模、產品定位、群體目標等等。

　　我們的項目是做服裝行業，開一家女裝店。

　　店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

　　團體目標

　　國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。

　　這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　45-65歲和65歲以上不需要考慮

　　從以上數據可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

　　商品訂購

　　由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

　　二、店面位置(一起考慮)

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征:

　　商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心和鬧市區。

　　人口密度高。在商業街或者住宅區附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

　　而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　而且交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

　　人群或聚會很多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

　　，類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區域或區塊，就更能吸引客戶。

　　符合上述條件的場所主要有黃興路商業街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。

　　競爭位置

　　消費者對象

　　商品定位

　　客流

　　交通設施

　　周圍環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類和時尚的年輕男女

　　中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主

　　交通很擁擠

　　交通便利

　　東唐商圈

　　武夷商務區

　　中山路商圈

　　經過對比分析，店鋪地址:

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，我發現步行街、金滿地、東塘在比較中是有發展潛力的，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　　(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)

　　三、店鋪裝修(一起考慮)

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　照明等硬件設備也很重要。如果店鋪不夠明亮，會給人一種要倒閉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

　　店面裝修費用可以節省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

　　四、選貨和進貨渠道(共同考量)1號(重點，先了解再入手）

　　一、商品選購

　　選貨:選樣、款式、品牌、數量

　　選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　盡量少賣，然后適量買入。

　　因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　，購買渠道:

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　第五，人力規劃(小企業最適合自己的家庭）

　　計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計算

　　房租:5000/月。

　　裝修費

　　衣服首付款8000元

　　其他費用1000元

　　員工的工資可以在第一個月底結算，不需要包括在初始費用中

　　不可預測的成本是15000元

　　門面轉讓費15000元

　　合計:4.7萬元

　　七、營銷策略

　　第一，開店促銷

　　第二，衣服的陳列

　　第三、營銷策略的長期發展(在廣州，中檔進價可以高端銷售！注重店鋪的裝修上一個臺階

　　原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

　　政策:為了以后發展連鎖，盡量把各個環節標準化，也就是模式復制

　　服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務目標。

　　不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

　　方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜

　　(1)聯系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表(做客戶數據庫)

　　(2)增加下次來店的可能性

　　(1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現，可以經常更換。

　　②利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

　　(3)購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包(女士手包應在店內展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費人民幣xxx及以上。(贏得獎勵后重新累積)

　　(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

　　(5)一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　八.摘要

　　路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的。“錢”道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！

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