網站的商業計劃書15篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的網站的商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

網站的商業計劃書1

　　(一)風險評估及規避

　　本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。

　　1、運營風險

　　1、運營風險――旅行社對旅游網的認同：

　　對于旅行社來說，旅游網畢竟是一種新興行業，所以很多旅行社在一開始時并不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。

　　歸避方法：首先加強宣傳我網站的品牌和功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。

　　2、網站訪問量不及預期：

　　對一個旅游網來說，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。

　　應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣傳，并突出“大學生旅游網”在大學生中的品牌號召力，對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯系各旅行社，業務人員努力爭取客戶，使網站業務正式運行起來。

　　3、管理經驗不足：

　　對于剛剛成立的創業型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提。

　　應對措施：聘請職業經理人顧問指導，吸引業內經驗人士加盟等措施。

　　2、流動性風險

　　即便是業績再好的企業，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。

　　應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環為最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉困難。

網站的商業計劃書2

　　一、確立網站的主題

　　當今，隨著社會的發展和人們生活水平的提高。作為生活必需品。人們對其需求的目標也越來越豐富。因此我所要建立的網站是從事鞋類制品，以滿足不同人的需要，明確前進方向。

　　二、搜集材料

　　明確主題之后，要圍繞主題開始對主題相關資料的搜索。只有搜索的材料越豐富，網站的訪問量才會越多。從而使網站的制作越容易。同時材料既可以從圖書、報紙、光盤、多媒體上得來，也可以從互聯網上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去偽存真，作為自己制作網頁的素材。

　　三、規劃網站

　　加強對網站的結構、欄目的設置、網站的風格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運用等方面的調節。熟練把握網站技巧和顏色的搭配。使制作出來的網頁更具特色和個性。更加吸引別人的注意。

　　四、選擇適當的制作工具

　　盡管選擇什么樣的工具并不會影響你設計網頁的好壞，但是一款功能強大、使用簡單的軟件往往可以起到事半功倍的效果。網頁制作涉及的工具很多。有許多可能我們還并不熟悉。

　　我認為對于初學者而言，除了要學會最基本的網頁編輯工具dreamwear以外，像圖片編輯工具，如Photoshop。動畫編輯工具，如flash。特效工具等建立網頁最基本的東西應該掌握。這樣才能靈活的把握網站的主題。

　　五、制作網頁

　　材料有了，工具也選好了，下面就需要按照規劃一步步地把自己的想法變成現實了，這是一個復雜而細致的過程，一定要按照先大后小、先簡單后復雜來進行制作。

　　所謂先大后小，就是說在制作網頁時，先把大的結構設計好，然后再逐步完善小的結構設計。

　　所謂先簡單后復雜，就是先設計出簡單的內容，然后再設計復雜的內容，以便出現問題時好修改。在制作網頁時要多靈活運用模板，這樣可以大大提高制作效率，提高頁面的美觀效果。

　　六、上傳測試

　　網頁制作完畢，最后要發布到Web服務器上，才能夠讓全世界的朋友觀看，現在上傳的工具有很多，有些網頁制作工具本身就帶有FTP功能，利用這些FTP工具，你可以很方便地把網站發布到自己申請的主頁存放服務器上。

　　網站上傳以后，你要在瀏覽器中打開自己的網站，逐頁逐個鏈接的進行測試，發現問題，及時修改，然后再上傳測試。反復測試直至全部測試完畢就可以把你的網址告訴給朋友，讓他們來瀏覽。

　　七、推廣宣傳

　　網頁做好之后，還要不斷地進行宣傳，這樣才能讓更多的朋友認識它，提高網站的訪問率和知名度。推廣的方法有很多，例如到搜索引擎上注冊、與別的網站交換鏈接等。

　　八、維護更新

　　網站要注意經常維護更新內容，保持內容的新鮮，不要一做好就放在那兒不變了，只有不斷地給它補充新的內容，才能夠吸引住瀏覽者。

網站的商業計劃書3

　　一、方案概述

　　本方案主要針對三農行業相關信息服務為主體、以電子商務為運營模式的行業商務門戶網站提供完整的建設、運營、管理服務。

　　方案突出有針對性地為業內企業、從業人員提供行業內及行業相關信息服務，強化業內信息的分類，體現行業特色，并區別于綜合門戶網站。同時全面實施與行業特征緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業內信息權威形象，確立行業門戶地位。

　　二、方案基礎架構

　　方案完全采用流行的編程語言php和mysql數據庫搭建。它擁有先進的系統架構和強大靈活的功能拓展體系。

　　三、方案主要構成

　　行業頻道系統

　　獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。

　　1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可隱藏、訪問限制、批量管理等;

　　2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業應用需要;

　　3、每個頻道都可完整的功能體現，根據需要可靈活選擇行業動態、產品展示、供求信息、價格查詢、市場信息等內容體現;

　　4、頻道管理實現靈活的權限分配，既可專人統一管理，可分工時管理。

　　行業信息管理系統

　　信息管理系統功能完善，考慮周全并注重細節上的體現。

　　1、完全支持海量信息的發布和管理，多分類同步添加信息和批量增刪、移動，簡化繁瑣的信息管理工作;

　　2、根據不同行業應用需要，可自定義修改、擴展信息相關屬性，體現信息內容的專業性;

　　3、可應用于政策法規、市場動態、行業分析等各種分類信息發布的相關頻道;

　　4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網站的信息匯總能力;

　　5、無需后臺操作，真正的同步靜態頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度。

　　企業資料庫系統

　　切實考慮多行業企業的實際需求，能夠隨需應變。

　　1、對于企業分類和行業內容特征定義無任何限制;

　　2、支持企業視頻展播，支持企業介紹圖文并貌，支持在線企業留言;

　　3、任何企業可在網站前臺申請加入，后臺進行審核、統計及批量管理;

　　4、通過靈活的會員組設置，可實現多級別企業會員體系，體現對不同規模客戶的周到服務;

　　5、根據網站運營需要，可實現企業TOP排行、明星企業、推薦企業、行業知名企業等多種企業推廣服務方式;

　　6、能夠以企業名稱、行業分類、所在地區、企業法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。

　　產品信息系統

　　多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業的產品特點。

　　1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設置和管理;

　　2、產品發布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現;

　　3、為應不同行業需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴展;

　　4、支持產品優排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現;

　　5、支持按分類、價格、名稱等及行業產品的自定義特征進行分類檢索查詢。

　　供求信息系統

　　不僅僅是一個孤立的系統，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用。

　　1、結合用戶組管理，實現多樣化、多等級會員的供求信息發布權限;

　　2、買方信息、賣方信息、企業信息、個人信息等，分類形式由您決定;

　　3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式;

　　4、支持供求信息的優排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式;

　　5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現;

　　6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統、電子郵件，細節之處為客戶處處著想。

　　招商信息發布系統

　　1、招商信息包括招商引資、企業合作、聯合加盟等諸多分類需要，可自行修改、設置、擴展;

　　2、與企業資料庫、產品信息系統、供求信息系統等結合，為企業客戶提供全方位的專業級信息服務;

　　3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業特質和優勢產品創造可能;

　　4、企業會員之間可以通過交流系統進行短信、郵件的溝通，實現進一步的了解;

　　5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業名稱、發布日期等。

　　廣告投放系統

　　1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置;

　　2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲;

　　3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示;

　　4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優排序，擴展廣告運營方式;

　　5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區分;

　　6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統計數據分析。

　　數據發布系統

　　1、系統能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作;

　　2、完全自定義分類管理，如單項分類數據、行業地區數據、年度統計數據數據等;

　　3、提供數據瀏覽或下載服務，并擁有提供數據內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能;

　　4、支持多種付費方式，網銀、支付寶、傳統支付等。

　　人才信息系統

　　1、按行業崗位或地區劃分等特征進行分類管理，有特殊行業需要可自定修改和擴展相關屬性;

　　2、企業招聘信息能實現優先發布、信息優排名和招聘企業推薦等功能;

　　3、發布求職信息時能實現與WORD相似的在線圖文編功能;

　　4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘雙方的互動交流。

　　四、方案特點

　　1、應諸多行業商務網站建設的需求，針對行業特征或特殊需求，具備靈活的運用性;

　　2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展和自定義，實現個性化運用;

　　3、系統迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業的行業知識;

　　4、系統能在多種操作系統平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問;

　　5、系統均采用模塊化架構，無需周期性的開發即可進行功能無限擴充;

　　6、所有系統功能采用統一接口，功能模塊完全實現無縫銜接;

　　7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置;

　　8、擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作。雜志在線閱讀

　　實現在線上傳管理等功能。可對每一期dm或雜志進行分類。獨立后臺，與三農網站平臺實現互相連接。

網站的商業計劃書4

　　一、目標計劃 計劃：

　　以1年為周期計劃實施前期目標

　　目標：打響網站品牌

　　任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性

　　策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

　　第一階段：網站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網站流程的優化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。

　　目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。

　　第二階段：網站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期，網站運營結果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。

　　目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。

　　第三階段：網站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家或醫院線下推廣。

　　目的：提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員的數量。

　　第四階段：網站運營后期(3個月)：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站服務。

　　目的：市場開拓、為占領市場做準備。

　　二、任務分配

　　1、網站內容和服務

　　網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。

　　2、業務開拓推廣 網站業務開拓：網站產品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。

　　a)網站推廣

　　負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，然后以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

　　b)客戶信息分析

　　了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關人員并進行整理。

　　3、客戶服務

　　及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、會員信息。

　　4、技術維護

　　技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

　　三、團隊建設

　　網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場推廣、網站技術、網站編輯。

　　市場推廣負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集信息，開拓資源。

　　網站技術要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

　　網站編輯負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，然后以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

　　具體人員配置如下：

　　市場推廣：市場推廣人員若干名。

　　網站技術：網站技術人員若干名，然后主要分別偏重網站功能模塊建設的人員、偏重網站頁面技術實現的人員和偏重平面設計的人員;

　　網站編輯：網站編輯人員若干名。

　　四、網站培訓

　　網站最需要的培訓：網站定位和運營思路培訓、網站服務知識培訓、然后其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

　　五、溝通機制

　　溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

網站的商業計劃書5

　　一. 網站定位

　　對網民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區

　　對玩樂商家：提供網絡平臺推廣玩樂服務。

　　玩樂項目分類:

　　1. 興趣型(深度參與互動)：

　　運動健身：羽毛球，乒乓球， 網球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術，臺球，擊劍，舞蹈，健身......　　戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野......　　文化藝術：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影......

　　2. 休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)

　　保齡球，臺球，真人cs，鐳戰， k歌，酒吧，迪廳，網吧，游戲廳，足浴，按摩......

　　3. 生活必需型(被動接受服務)

　　餐館，

　　我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。另外可以考慮和旅游等網站合作發展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區服務。

　　興趣型玩樂項目特征：

　　1. 本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。

　　2. 興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。

　　此類商家網絡營銷現狀：

　　1. 少數有自己獨立網站，但缺乏網絡營銷知識，網站只是一個招牌，無法通過網絡給自己帶去更多的客戶。

　　互聯網應用現狀：

　　和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網站，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

　　與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

　　我們的定位：

　　1. 本地玩樂信息網。

　　由于這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。

　　定位在玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

　　2. 玩樂社區

　　基于玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區 ，域名啟用 含義為玩吧娛樂

　　3. 此類商家的網店系統

　　這些商家自己獨立建網站，還不如在我們這開網店，我們將網店信息進行組織，更好的呈現給網民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優于現在主要集中在論壇帖子的形式)

　　另外，我們要幫商家在網上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區論壇等發展自己的人氣，通過我們的玩樂社區總論壇幫他們發展自己的子論壇。

　　淘寶是賣產品的平臺，口碑等本地搜索網是讓網民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網店系統，網民的本地玩樂信息網。

　　二.網站功能版塊：

　　1.本地玩樂資訊門戶

　　按照城市分類，為網民做本地玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)

　　A. 本城市所有的玩樂項目及商家

　　B. 玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事

　　C. 商家打折優惠，免費體驗等活動版塊

　　D. 網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動

　　E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等

　　F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等

　　G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

　　H. 玩樂社區：地方論壇，項目論壇

　　I. 招聘，招商版塊

　　2. 每一個項目的專業門戶

　　按照項目類型分類，我們網站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)

　　A. 該項目的入門信息：介紹，教程，等

　　B. 全國該項目的商家導航

　　C. 該項目的公司招聘，招商版塊

　　D.......　　E. ......

　　F. (其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)

　　3. 玩樂論壇版塊

　　A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，

　　B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網站開辟小論壇討論組)

　　C.網店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。

　　4. 商家網店系統

　　A. 商家基本信息，地圖，位置，聯系方式，服務項目

　　B. 商家活動信息

　　C. 商家折扣優惠，免費體驗等信息

　　D. 裝備等周邊商品銷售

　　E. 培訓教練等信息

　　F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

　　G. 招聘，招商等信息

　　H. 項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業門戶)

　　(網店系統可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)

　　三. 網站開發運營規劃

　　1. 商家信息完善更新系統的建立

　　基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網上獲取)，然后和大量的網站合作，比如和大量網球網站論壇合作，給他們提供全國網球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網友自行標注完善網球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網站論壇合作。

　　(本地搜索，生活消費類網站，電子地圖等的發展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此，因為這些網友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)

　　(關于網站合作意愿：很多相關網站有相關項目的全國場館頻道，但發展并不好，因為這些垂直類網站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網友連接起來，一起完成標注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯網精髓的體現。既然這些網站都有意愿發展地圖頻道，也就是場館地圖對網民是有價值的，我們現在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網站的網民提供有價值的信息，網站是愿意合作的。關于網站的合作，已做過調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)

　　2. 總論壇的開發運營

　　3. 基于電子地圖場館的網友互動版塊的開發， 比如，二手交易，約球，發起活動等。

　　(這些互動活動要能通過網絡得到實現，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網站的人氣有限，全國性的網站同城網友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯合所有相關網站一起來做，效果才會好，比如a網站的西安羽毛球發燒友就可以和b網站的西安羽毛球發燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發展起來，網站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網站的人氣發展這些版塊的細節暫保留)

　　4. 裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發展。

　　5. 隨著總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展qq興趣群和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關網站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網站，是最寶貴的財富)

　　以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。

　　6. 第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇

　　7. 將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業項目門戶提供給網民，通過門戶的發展進一步提升網站價值和人氣

　　8. 當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務

　　d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)

　　9.進一步完善功能

　　10.發展穩定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。

　　11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。

　　四.市場及競爭分析

　　1. 此類商家的網絡營銷現狀：

　　少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發布一些信息。

　　網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。

　　從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。

　　2. 互聯網應用現狀：

　　和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

　　與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

　　我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。

　　3.關于網站的核心競爭力。

　　A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本沒有，我們有先發優勢。

　　B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢

　　C.至于模仿復制。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大

　　4.市場前景

　　玩樂資訊和社區，我們的用戶是玩樂需求的網民和玩樂服務的商家。

　　玩樂需求的網民的需求分析：

　　找玩樂商家，找玩樂活動，發起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備

　　玩樂服務的商家的需求分析：

　　服務項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網站合作滿足其他需求)

　　網站未來構想：

　　A.玩樂資訊和社區網

　　B.各個玩樂項目門戶網

　　C.玩樂商家網店

　　D.玩樂相關裝備交易平臺

　　E.玩樂咨詢公司

　　五.盈利模式

　　網站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網民提供玩樂信息資訊及互動社區，同時給玩樂商家做推廣。

　　所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費

　　收費對象：玩樂商家，相關裝備商家

　　收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等

　　可探索的盈利模式：

　　1. 買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

　　2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

　　3. 和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

　　盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

　　4. 培訓，教練版塊的廣告費

　　5. 和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

　　盈利預測：

　　一年半的時候，收支持平

　　第1.5-2.5年，利潤200萬以上

　　以后每年：300萬-1500萬/年

　　玩樂商家數量：20個城市×300+80個城市×100=1400

　　0家

　　單位推廣費：1000元/年/家

　　玩樂商家推廣年營業額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

　　其他營業額：100萬-1000萬

　　年總營業額：500萬-20xx萬

　　年利潤：300萬-1500萬/年

網站的商業計劃書6

　　網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　(1)確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　(2)在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

　　下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

　　案例.某網站的推廣計劃(簡化版)

　　這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

　　該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　(1)網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人;

　　(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

　　(3)網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

　　(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

　　(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

　　(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

　　第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。

　　第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

　　第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

　　案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網站的商業計劃書7

　　大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

　　網站發展步驟如下：

　　1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

　　2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。

　　3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

網站的商業計劃書8

　　一、建設網站前的市場分析

　　中國現在的動漫市場是由TV市場、圖書音像市場、人才培訓市場三大市場構成。目前全中國有30多個動漫產業園區、5400多家動漫機構、450多所高校開設動漫專業、46萬多動漫專業學生。

　　動漫從業人員高達500多萬，由于中國動漫產業市場定位于少兒市場，而動漫人才培養的目標定位又多受網絡上的日本商業動漫宣傳影響，造成了許多有創意有激情有個性有市場的作品由于違背了中國政府對動漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。

　　眾多有能力的'原創作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現狀很大程度的打擊了動漫從業者信心，影響了動漫文化傳播，激進的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動漫文化的侵略。

　　由此可能導致日本動漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時造成商業動漫在中國的成長舉步為艱。所有這一切都在表明加強雙邊交流的重要性。

　　雖然國內有眾多動漫基地吸引了英國和日本的一些動漫企業的入駐，但由于政府主導的動漫政策不變，促使真正的商業動漫交流難以實行。

　　二、建設網站的目的及功能定位

　　1、專業的動漫市場分析，有針對性的高效率的動漫市場整合。

　　2、專業的動漫業內人士參與運營管理，促進雙邊交流。

　　3、一對一的動漫企業公關模式。在中國有影響力的動漫企業為數不多，因個人從業經歷，與各企業都有密切接觸，達成合作不難。

　　三、網站技術解決方案

　　1、能排名高搜采用虛擬主機;

　　2、所采用的Windows系統運轉程序。因為Windows的系統在目前比較流行因為它有吸引功能上的強大以及Windows的易用性，操作快捷，簡便容易上手，而且Windows系統可以使多個用戶用同一臺電腦而不會相互影響。

　　多任務是現在許多操作系統都具備的，這意味著可以同時讓電腦執行的任務，并且互不干擾。比如一邊聽歌一邊寫文章，同時打開數個瀏覽器窗口進行瀏覽等都是利用了這一點。

　　這對現在的用戶是必不可少的。網絡支持良好，媒體功能十分強大，能夠很好的展現出我們動漫藝術，而且有著很強的權威性;

　　3、公司采用自我研制的系統方案方案解決問題;

　　4、本公司將定期對網絡進行自動刷新升級，采用最新的殺毒軟件對網絡進行防護，定期對網絡更新補丁，系統升級。

　　四、網站內容規劃

　　1、本公司以在網站上將有多種動漫作品進行展示，以及我們很多動漫公司的制作流程。

　　2、動漫公司制作團隊與觀眾面對面交流平臺。讓動漫愛好者能夠更加了解動漫藝術的魅力。

　　3、還將建有所有動漫愛好者交流平臺，以便于大眾對于動漫的評價，給予我們公司更好的建議。

　　五、網頁設計

　　所有網頁設置將突出畫面的多樣性，融入各種風格元素，讓人們感到新鮮，以突出可愛，唯美的等多種動漫元素。并且我們要體現出濃郁的中國風特色，這樣才能特顯出各種動漫藝術的特點。在網頁的瀏覽上，我們也會分年齡階段，用以適用不同年齡階段的，動漫愛好者們。

　　網頁中導航使用超文本鏈接或圖片鏈接，使用戶能夠在本網站上自由前進或后退，而不會讓他們使用瀏覽器上的前進或后退。

　　我們在所有的圖片上使用“ALT”標識符注明圖片名稱或解釋，以便那些不愿意自動加載圖片的觀眾能夠了解圖片的含義。

　　六、網站維護

　　網絡將定期維護更新，以確保漫友們能夠瀏覽到最新的動漫信息，以及最新的動漫作品。制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　互聯網作為唯一一種全天候24小時不斷的媒體平臺是傳統媒體可望不可及的。網站用戶及權限管理，網站事務性管理及后臺維護，協助客戶建立網站長期維護機制。

　　七、網站測試

　　服務器穩定性、安全性;程序及數據庫測試;網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器、根據需要的其他測試。

　　八、網站發布與推廣

　　網站測試后進行發布的公關，廣告活動。搜索引擎登記等，使用xx各大知名網站進行推廣。在電視臺插播關于本網站的廣告，各個網吧張貼網站海報等等。

　　九、網站建設日程表

　　安排相關人員進行24小時在線服務，及時處理所發現的問題。每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶問題。

　　十、費用明細

　　1、資金投入：先期投入不少于30萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬流動資金若干;

　　2、5萬用于網站系統程序完善、服務器升級;

　　3、5萬用于網站宣傳;

　　4、5萬用于網站日常開支;

　　5、剩余部分將作為流動資金，用于開發和解決新的技術資金備用。

網站的商業計劃書9

　　一、企業網站分析

　　(1)網站結構

　　網站結構是為了合理地向用戶表達企業信息所采用的網站呢欄目設置、網頁布局、網站內容等信息的表現形式。美的企業在網站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊后可以進入內容頁面。不足：不是每個網頁都可以進入任何一個一級欄目首頁，點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。在網站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。

　　(2)網頁布局

　　網頁布局是為滿足欄目設置的要求需要進行的網頁末班規劃。美的企業網站左上角放置企業LOGO，展示了網站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產品促銷信息、新產品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業網站一般是想了解企業的最新產品信息，如打折、優惠、新產品等，如若需要則需要在網頁中慢慢尋找。網站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當的在主頁里增加些信息。

　　(3)網站內容

　　網站內容是通過企業網站可以看到的所有信息，是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息，網站的內容是網站的核心，為用戶提供有價值的內容是企業網站運營生產價值的基礎。美的網站內容方面比較具體，設置了產品中心和服務專區，可以查找到很多美的產品和服務。產品方面提供產品的智能體驗系統，使產品更為形象的表現在用戶眼前，不過打開此系統時時間上需花費較多，并且產品展示沒有提供產品的詳細信息，如：價格、性能、產品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產品進行了解;服務專區方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務。

　　(4)企業網站的功能

　　網站的功能分為技術功能和網絡營銷功能。一個具備完善的網絡營銷功能的企業網站，應該具備品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網絡營銷。技術功能方面，美的企業網站過多的應用了Flash插件，打開網頁時速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態的圖片，文字來說明產品、服務、企業信息較好。美的企業網站在網站功能上基本完整，不過還可以增加適當的功能，如網上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網站沒有設置此項功能。

　　(5)企業網站的服務

　　美的企業網站有根據產品特點提供相應的服務內容，提供了產品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網站為用戶提供產品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。

　　二、網絡營銷策略

　　網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網路營銷組合，是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。美的企業網站推廣可以通過以下幾方面進行加強：

網站的商業計劃書10

　　第一部分 摘要

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財務分析（預算及投資報酬）

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一． 項目的提出原因

　　二． 項目環境背景

　　三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

　　四． 項目運作的可行性

　　五． 項目的獨特與創新分析

　　第二章 項目介紹

　　一． 網站建設宗旨

　　二． 定位與總體目標

　　三． 網站規劃與建設進度

　　四． 資源整合與系統設計

　　五． 網站結構/欄目板塊

　　六． 主要欄目介紹

　　七． 商業模式

　　八． 技術功能

　　九． 信息/資源來源

　　十． 項目運作方式

　　十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

　　十二． 無形資產

　　十三． 策略聯盟

　　十四． 網站版權

　　十五． 收益來源概述

　　十六． 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一． 互聯網市場狀況及成長

　　二． 商務模式的市場地位

　　三． 目標市場的設定

　　四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

　　五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）

　　七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

　　八． 市場趨勢預測和市場機會

　　九． 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一． 有無行業壟斷

　　二． 從市場細分看競爭者市場份額

　　三． 主要競爭對手情況

　　第五章 商業實施方案

　　一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二． 營銷策劃

　　三． 市場推廣

　　根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：

　　鑒于新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

　　（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

　　市場推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。

　　市場推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

　　（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間

　　市場培養階段推廣策略：

　　當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。

　　市場推廣目標：

　　加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

　　（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

　　市場沖刺階段的市場推廣策略：

　　在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

　　市場推廣目標：

　　繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

　　四． 銷售方式與環節

　　五． 作業流程

　　六． 采購、銷售政策的制定

　　七． 價格方案

　　A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一

　　B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

　　產品定價的確定

　　1) 產品競爭分析

　　在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基于在傳統的VOD領域內，特別表現在片源過于陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人群提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價格信息

　　傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費用

　　首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；

　　其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的

　　價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

　　八． 服務、投訴與退貨

　　我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。

　　在內容服務上，我們為用戶提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

　　提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

　　九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后

　　線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　網站對消費用戶實行會員制管理，以方便日后的網站促銷及消費回饋活動。

　　用戶訪問網站可以不進行注冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要注冊，我們會在各節假日及平時的網站促銷及回饋活動中，根據用戶注冊信息第一時間將活動準則傳達給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費*總用戶數=當月網站總收益

　　2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成

　　3）公司人工及其他開支

　　總計：1）-2）-3）=當月公司網站純收益

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

網站的商業計劃書11

　　【引言】

　　網站運營是網絡營銷里的一個重要名詞，它主要是指網絡營銷體系中一切與網站的運營推廣有關的工作，主要包括網站流量監控分析、目標用戶行為研究、網站日常更新及內容編輯、網絡營銷策劃及推廣等內容。網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。

　　網站運營是指一切為了提升網站服務于用戶的效率，而從事與網站后期運作、經營有關的工作；范疇通常包括網站內容更新維護、網站流程優化、數據挖掘分析、用戶研究管理、網站營銷策劃等，蘭曉華認為，網站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客戶服務，公司管理等。

　　就目前中國的互聯網發展趨勢看，網站的運營應當融入企業的整體經營體系中，使網絡與原有的機制有機結合，這樣才能發揮網站及網絡營銷的商業潛力。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、網站運營公司概況描述

　　二、網站運營公司的宗旨和目標

　　三、網站運營公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、網站運營公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、網站運營公司優勢說明

　　十、目前網站運營公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1．財務歷史數據

　　2．財務預計

　　3．資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 網站運營公司介紹

　　一、網站運營公司的宗旨

　　二、網站運營公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、網站運營公司管理

　　1．董事會

　　2．經營團隊

　　3．外部支持

　　第二章 技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1．主要產品目錄

　　2．產品特性

　　3．正在開發/待開發產品簡介

　　4．研發計劃及時間表

　　5．知識產權策略

　　6．無形資產

　　三、網站運營產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章 網站運營市場分析

　　一、網站運營市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前網站運營公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、網站運營公司產品競爭優勢

　　第五章 網站運營市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、網站運營銷售政策的制定

　　三、網站運營銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、網站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關策略、媒體評估

　　七、網站運營產品價格方案

　　1．定價依據和價格結構

　　2．影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、網站運營市場開發規劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章 風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章 管理

　　一、網站運營公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章 財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1．銷售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產明細表

　　5．資產負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務指標分析

網站的商業計劃書12

　　當今社會已進入了信息高速發展階段，數字化革命給所以領域帶來新的沖擊。隨著電腦辦公自動化的普及，電子商務應運而生，一切都歸功于Internet的巨大貢獻，互聯網的時間里蘊藏無限生機。這里只有想不到的，沒有做不到的。力天貿易的領導高瞻遠矚，走在時代的前列，善于運用現代化的手段來管理企業。為了宣傳力天貿易的品牌形象和提高公司辦公效率為目標。力天貿易公司委托廈門x科技有限公司開發具有力天貿易公司個性的電子商務網站。

　　一、網站目標定位

　　1、樹立全新企業形象

　　對于一個貿易為主的企業而言，企業的品牌形象至關重要。 特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有高水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

　　2、優化企業內部管理

　　企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

　　3、增強銷售力

　　銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的"一對一"的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時，產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

　　4、提高附加值

　　許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　二、網站設計原則

　　商業性原則

　　作為企業商業運作的一個組成重要部分，服務于力天貿易企業文化的對外傳播，服務于企業與客戶、企業與員工溝通渠道的建立，完善企業服務體系，創造更多的商業機會，為企業經營者提供科學決策輔助。

　　品牌性原則

　　為客戶提供有價值的產品和服務，充分體現"力天貿易"品牌優勢，重點塑造企業網絡品牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉化成品牌消費，建立忠誠"力天貿易"消費群體。

　　經濟性原則

　　建立適合力天貿易自身需求的網絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數據處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節省網站建設成本，并確保其較好的拓展性和開放性;同時網站具有基于WEB界面的管理后臺，企業能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作，節省了企業網站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。

　　擴充性原則

　　網站的整體規劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證企業網站在增加欄目后不會破壞網站的整體結構。后臺數據庫的設計具有高度的擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類別的增、刪、修改。

　　三、網站信息內容確定:

　　根據林總的需求報告和人的習慣思維，加上本公司的設計理念將網站分為前臺(客戶所看到的頁面)和后臺(公司員工網上辦公入口)

　　網站前臺設計如下：

　　四、網站前臺設計

　　1、公司概況：(介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業榮譽、企業文化、機構設置、領導團隊、地理位置)

　　2、產品展示：(詳細介紹各種產品的特征(型號、圖片、規格、使用方法、價格、 最新產品等)，產品的分類等.

　　3、新聞中心：(行業動態、公司動態、媒體報導、活動通知等)

　　4、在線訂購：(客戶注冊成為公司的會員，公司定期可以給客戶發賀卡及其它信 息，客戶如果需要產品或加工產品可以從網上下定單，公司可以根據訂單做出相應的處理，這是當今流行電子商務辦公)

　　5、銷售網絡：(也就是銷售網點及范圍等。)

　　6、技術支持：(比如：一些常見問題、在線提供技術支持，技術服務電話等。)

　　7、在線查詢：(公司查詢網上訂單的信息，比如查詢客戶反貴信息等。)

　　8、聯系我們：(方便客戶與公司聯系，主要是電話號碼、郵件、網址等)

　　9、在線聯系：(方便客戶與公司聯系，主要是QQ、MSN、貿易通等)

　　10、網絡辦公轉下

　　五、后臺管理設計(網絡辦公)

　　1、訂單處理：(確認訂單的真實性，發貨)

　　2、客戶管理：

　　3、更新產品：

　　4、在線杳詢：

　　5、新聞中心：

　　6、員工管理：(分配給員工用戶名、密碼和權限)

　　7、統計分析：( 月收入統計季收入統計年收入統計)

　　六、開發平臺 1、2、3

　　域名和服務器空間根據公司需要提供。 數據庫服務器，SQL server。 采用現在主流技術ASP或 技術

　　七、技術支持和培訓

　　1、技術支持

　　廈門x科技有限公司負責該網站的一年免費維護工作，并負責為該網站培訓日常管理人員和信息發布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

　　2、培訓功能的使用后臺管理系統的使用

　　八、網站維護

　　網站的內容服務力天貿易,力天貿易提交電子文稿，由廈門x有限公司負責制作及發布到網站中。

　　1：網頁的圖片及頁面維護。

　　2：網站的功能調整與維護。

　　3：以上內容均為收費服務，在網站建設完成后第一年，廈門x有限公司免費提供以上服務1年。

　　九、費用構成及總額

　　本方案的報價依x公司實力、技術及成本進行考慮，同時綜合貴司的企業情況進行整體考慮，主要以本方案所包含的技術及品牌因素及實施的完善性為準，并經過嚴格的成本核算。

　　十、網站建設進度時間規劃

　　需求分析，x項目工程師與力天貿易易公司專門人員進行交流和實地考察并收集資料，定好欄目;需要 2個工作日匯總資料，給出完整的頁面設計方案;雙方對提出的設計方案進行來回討論和交流;

　　與力天貿易專門人員開始進行實際的信息收集，數據庫開發，頁面設計、制作，后臺程序編寫、調試; 需要30個工作日進入網站測試運行期;需要5個工作日

　　十一、工作流程

網站的商業計劃書13

　　一、項目簡介

　　本項目是一個茶葉B2C網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：

　　向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務；向企業用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺；

　　通過項目卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。

　　二、市場分析

　　1、目標市場特征及需求

　　茶葉企業

　　特征：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；

　　需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。茶葉消費群

　　特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標市場狀態和競爭

　　從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。

　　而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

　　三、平臺運營情況分析：

　　案例

　　名稱：和茶網

　　所在地區：福州

　　啟動時間：20xx年

　　運作情況：.

　　和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項目盈利模式

　　以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業平臺。

　　運營分析：

　　和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機構

　　茶葉企業

　　本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作

　　新浪微博推廣；

　　門戶網站互鏈合作；

　　網絡媒體資源投放；

　　SEO搜索優化；

　　SEO搜索推廣。

　　五、運營計劃

　　1、運營策略

　　相較于競爭對手(和茶網)的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

　　目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；

　　提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM管理等；

　　與傳統媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

　　完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

　　2、市場營銷

　　本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。

　　主要市場營銷方式如下：

　　媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

　　網絡線上傳播

　　針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現對目標人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；

　　體驗式營銷

　　在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。

　　線上SEO優化

　　百度關鍵詞推廣，SEO優化技術。

　　微博推廣

　　建立微吧，企業V微博，提高行業公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現有客戶的忠誠度。

　　網絡廣告投放

　　各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。

　　差異化服務

　　差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。

　　六、運營團隊構建

　　1、團隊狀況

　　啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

　　2、團隊架構

　　技術部工作構成，基本工作內容如下：

　　A、技術

　　完成網上平臺建設/維護；

　　負責網上平臺新產品和功能開發；

　　負責網上平臺運行管理；

　　負責網站的穩定運行；

　　B、運營部

　　負責網絡平臺市場推廣；

　　負責平臺網上推廣實施；

　　網站日常活動的策劃及執行

　　微博的維護及利用。

　　C、市場部

　　尋找合適的企業進行產品合作；

　　尋找合適的平臺進行平臺合作；

　　負責平臺線下推廣實施；

　　負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；

　　D、客服部

　　處理網站線上、電話咨詢服務；

　　處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；

　　負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等；

　　D、公關部

　　負責網站整體形象；

　　負責網站對外展示的良好口碑；

　　與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。

網站的商業計劃書14

　　(一)成本分析

　　技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

　　宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

　　網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

　　總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式：

　　網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。

　　當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。

　　3、 小部分的廣告收入

　　網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、 品牌收益

　　我們大學生旅游網，憑著優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。

　　我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。

　　逐年收益分析：

　　網站第1年

　　網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

　　網站第2年

　　在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。

　　網站第3年

　　步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。

　　網站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學生旅游網在業內也已成為行業內不可忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網站可以達到10-15萬元

網站的商業計劃書15

　　一、 網站目的和定位

　　藤縣吳氏父子香料有限公司為專業從事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、東歐、東南亞、非洲、大洋洲、中東、東亞、西歐市場，是以外貿為主的公司。語言與地域的差距使得信息交流成為公司業務進展的障礙，外貿公司的難點就是信息溝通。如何才能以最低的成本解決產品銷售中的信息溝通的問題?我們將為貴公司解決這方面的問題提供量身定制的服務!

　　網絡憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業的先鋒企業都已經采用網絡技術，為客戶、合作伙伴在網上提供信息服務，并且借助網絡，敏銳的捕捉商機。

　　藤縣吳氏父子香料有限公司作為專業從事香料加工和出口的公司，必需建立一個國際性的信息交互平臺，通過這個平臺來展示公司的產品，樹立一個國際貿易的公司形象。同時利用網絡速度快、互動性強、不受時間地域限制、成本低等優點，讓全球各地的客戶能夠隨時的瀏覽到公司的信息，并且能夠及時的與貴公司建立商業聯系。擁有了這樣的一個平臺，就可以解決的一些產品銷售中的信息溝通障礙，達到輔助產品銷售的目的。

　　二、 設計風格和技術優勢

　　我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設藤縣吳氏父子香料有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：

　　1.在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現藤縣吳氏父子香料有限公司的國際貿易型企業的形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感，并且參考國外網站和文化差異使網站符合瀏覽者的查看習慣和審美觀念。

　　2.在網站功能上：充分體現網站的互動性，并且采用多種機制提醒網站管理人員，便于網管和相關人員及時響應。并且特別注重網站的安全和穩定，采用網絡安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。

　　3.網站易維護、易升級、易操作，有良好的動態性和交互性。網站制作采用Dreamweaver MX、Fireworks MX、Flash Mx、Photoshop網頁制作工具，使用PHP 語言為后臺程序開發技術。網站制作采用后臺程序進行控制，前臺進行維護只需要對內容進行發布和修改，修改完后在線提交到后臺數據庫中，不必進行繁瑣的上傳下載工作。

　　同時網站中采用了很多程序模塊如新聞發布系統、圖片管理系統、問題反饋系統、單頁文章管理系統等，做到了網站動態信息及時更新，從而降低用戶的網站管理成本。

　　第二部分網站整體構架

　　一、網站欄目結構圖：

　　二、欄目詳細介紹：

　　網站首頁：

　　首頁放置內容應為本網站的精華和欄目概要等重要信息。首頁的風格以大方、直觀、精致為主，讓瀏覽者能更輕松方便的獲得他們想了解的內容。 首頁內容：

　　(1)網站logo、網站名稱、網站banner圖(動畫)。

　　(2)導航欄：HOME(首頁)、ABOUT US(關于我們)、PRODUCTS(產品介紹)、NEWS(新聞中心)、FAQ(常見問題)、FEEDBACK)(問題反饋)、CONTACT US(聯系我們)。

　　(3)公司簡介(縮減版的介紹，可以通過點擊more進入到"關于我們"界面。)

　　(4)新聞(發布公司的動態和新聞。)

　　(5)產品(首頁有一些產品的圖片，作為引入到產品介紹。)

　　(6)聯系方式 (包括公司地址、公司電話、郵箱等。)

　　(7)版權信息、地址、電話、備案號。

　　關于我們：

　　關于我們內容設置是以圖文并茂版面，敘述公司發展過程，規模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業性質及其它資料。

　　(1)企業簡介：主要是簡要介紹公司的發展規模，經營范圍和服務宗旨。

　　(2) 榮譽資質：主要是介紹公司的經營資質和產品質量證書等。

　　產品介紹：

　　產品介紹產品展示為網站的主要欄目，圖片和圖片文字說明，詳細展示產品包括：產品圖片、產品規格尺寸及詳細介紹。可以按照產品類別進行分類展示。

　　公司新聞：發布公司的最新動態，可通過網絡隨時更新。 常見問題：發布和公司業務有關的客戶希望的問答式信息。

　　問題反饋：這是一個信息交互的模塊，客戶可以在這里留言咨詢想了解的信息和需要

　　解決問題。

　　聯系我們：發布公司的地址、電話、郵箱、聯系人等信息。

　　第三部分后臺管理說明

　　一、后臺管理功能分類

　　(1)新聞信息發布系統

　　是將網頁上的某些需要經常變動的信息，類似新聞、公告、新產品等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統化、標準化發布到網站上的一種網站應用程序。信息發布系統根據用戶選擇的版塊分類，自動發布所選的信息內容。可以使用此系統構造新聞內容頁面，自動生成首頁的新聞鏈接，同時產生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理界面，自動發布行業新聞，并且新聞內容頁中支持插入圖片方式和網頁代碼，自由設置新聞類別，自動顯示信息的發布時間。

　　(2)圖片管理系統

　　是將圖片庫上的某些需要經常變動的圖片集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統化、標準化發布到網站上的一種網站應用程序。圖片發布系統根據用戶選擇的版塊分類，自動發布所選的圖片內容。可以使用此系統構造新的圖片頁面，提供圖片頁面的管理界面，自動發布圖片，自由設置圖片類別。

　　(3)單頁文章管理系統

　　可以管理如：編輯管、理內容管理、聯系我們、內貿核心等欄目的內容。發布內容時直接在編輯區輸入內容，然后進行編輯即可。

　　(4)問題反饋管理系統

　　可以查看和管理客戶問題反饋，及時進行回復和解決。

　　二、后臺更新的功能描述

　　整站采用動態數據庫設計，內含功能強大的網站內容在線可視化編輯更新系統，無需專業技術，只要會打字，會用WORD辦公軟件，即可輕松完成網站的維護更新及信息審核，圖片上傳等，從人力投入與時間上大大節約了維護成本，減輕了網站維護中的負擔。

　　在線可視化內容編輯平臺有著與WORD幾乎一樣強大的可視化編輯功能，在線編輯，所見即所得，維護的內容包括：主副標題、段落樣式，文字大小，文字顏色，文字字體，表格、圖片插入、超鏈接功能、多媒體插入、特殊符號支持、表情圖符、上下標、段落縮進、動作復作或撤消、插入水平尺更、上傳并插入flash、以附件形式插入文件、插入表格、插入連接、取消連接、插入特殊符號、插入日期、插入時間。

　　第四部分 網站建設流程以及實施計劃

　　以雙方確定合同日期為準，日期計算以每周五個工作日為準。在網站建設期間藤縣吳氏父子香料有限公司需及時提供所需資料并給予必要的協助。

　　下面是網站建設流程圖：

　　第五部分網站維護和售后支持服務

　　1、網站內容維護

　　網站內容的更新、修改、刪除和上傳等內容維護工作均由客戶自行進行。我公司提供網站使用的培訓，在發布新聞或產品等信息時遇到問題，我方提供免費的咨詢服務。 2、網站技術支持服務

　　我們負責客戶網站的正常運行、每個月備份一次網站數據、提供全面的技術支持服務、輔助客戶。如果您需了解更多的情況或對這對網站的使用有不明白之處，請隨時與我們聯系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供技術支持服務。

　　第六部分 網站的備案手續

　　依據我國現行法規，對于網站的開通必需辦理備案登記申請備案號。企業型網站需到通訊管理局辦理網站備案，如使用我公司的空間主機服務，非專項網站我們將免費代向有關部門提交申請，貴公司也可以自行申請。

　　第七部分 網站建設費用明細

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