商業(yè)計劃書

時間：2022-11-04 15:25:57 商業(yè)計劃書我要投稿

商業(yè)計劃書集合15篇

　　日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商業(yè)計劃書集合15篇

商業(yè)計劃書1

　　一,投資局限性

　　手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

　　二,裝璜及設施

　　雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關聯(lián). 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人.

　　在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關小吃的精華文章.圖片.

　　裝璜期為一個月.

　　三,經(jīng)營特色及毛利計劃

　　小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.

　　我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現(xiàn)粵式風格.

　　店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.

　　(上面可根據(jù)自己了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

　　三,員工使用.

　　請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內(nèi)操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當?shù)?關系到打折促銷問題管理.

　　員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.

　　員工基本工資為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.

　　四,營銷策略(購價券,再換物)

　　1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.

　　2.開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券.

　　五,毛利潤分析

　　總結

　　開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.

商業(yè)計劃書2

　　活動概況

　　重陽節(jié)，在古色古香的運河畔，一場以金婚老人為對象的大型中國婚禮文化藝術秀將華美展現(xiàn)。它將被打造成“江南風”新古典婚禮文化的一個標志性活動——

　　主題

　　“流金歲月”新古典婚禮藝術秀

　　時間

　　XX年8月——10月（重陽節(jié)）。

　　流程

　　一、“夕陽最美”（選秀）

　　通過報名，征集100對金婚老人。

　　征集對象：結婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。

　　征集范圍：xx市。

　　征集標準：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。

　　報名材料：填寫報名表格，并附結婚證復印件、夫妻近照。

　　這個環(huán)節(jié)從所有報名者中最后篩選20——30對。

　　二、“女兒最美”（展示）

　　以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點，對入圍者進行包裝，最后呈現(xiàn)一組“喜照”，供專家組或市民投票，最終產(chǎn)生10對。

　　由影樓、婚慶公司組合搭配團隊分別提供上述服務。評選出金獎團隊一個；銀獎團隊三個；銅獎團隊六個。

　　三、“愛情最美”（體驗）

　　以重陽節(jié)為時間點，將集中呈現(xiàn)一場中式婚禮藝術秀。

　　地點：運河文化廣場——小河直街——乾隆舫。

　　1．集體婚禮。運河廣場舉行一場集體婚禮，邀請10位司儀分別為10對金婚老人主持婚禮，最后評選出金獎司儀一名；銀獎司儀三名；銅獎司儀六名。

　　2．婚俗表演。婚禮結束入“洞房”，從運河廣場至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統(tǒng)婚俗。

　　3．集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。

　　品牌介入理由

　　一、文化聯(lián)姻。xxx酒深厚的歷史文化內(nèi)涵，決定了它與婚慶產(chǎn)業(yè)有著緊密的內(nèi)在關聯(lián)。我們希望以本次活動為契入口，藉“江南風”新古典婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的打造，將xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。

　　二、婚慶市場。本次活動將在省婚協(xié)的統(tǒng)一運作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。xxx酒的適時進入，有利于迅速搶占xx婚慶市場。

　　三、消費終端。我們認為xxx酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費者的認同。本次活動將征集100對以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為xxx酒的義務宣傳員。

　　品牌介入方式

　　一、冠名

　　“xxx·流金歲月”新古典婚禮藝術秀

　　二、展示

　　1.活動背景板。主會場（運河文化廣場）的活動背景板標識xxx酒的logo和活動主題。

　　2.產(chǎn)品造型。主會場和乾隆舫各設xxx酒酒器造型一個；主會場同時設立xxx酒產(chǎn)品展示臺一個。

　　3.視屏展示。主會場led播放xxx酒宣傳片。

　　4.易拉寶。主會場、小河直街、乾隆舫三處設置企業(yè)和產(chǎn)品介紹的易拉寶。

　　三、互動

　　演繹婚俗活動時，專門設計抬xxx酒的細節(jié)。

　　四、宣傳

　　1.所有活動對外宣傳均標識“xxx·流金歲月”主題。

　　2.協(xié)辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次；一家電視媒體30秒廣告一個月。

　　五、其他

　　1.xxx集團為本次活動協(xié)辦單位。

　　2.邀請10對金婚老人成為品牌使者。

　　建議

　　一、創(chuàng)新設計產(chǎn)品。以中國婚宴特制酒的定位，重新設計器型與包裝，爭取用新的產(chǎn)品形象打入婚慶市場。

　　二、制作3d動畫短片。演繹xxx酒的故事。

　　三、進行市場營銷整合。

　　合作遠景

　　一、省婚協(xié)與xxx酒集團建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同拓展婚慶酒市場。

　　二、共同打造“xxx中國婚俗文化體驗基地”。省婚協(xié)計劃以運河（拱墅段）為背景，打造“江南風”新古典婚禮展示體驗基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業(yè)街，及婚慶主題公園。

　　三、xxx中國婚宴特制酒成為“江南風”新古典婚禮系統(tǒng)加盟品牌�！敖巷L”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術思考，對中國傳統(tǒng)婚慶文化進行現(xiàn)代演繹，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個富于江南特色而又時尚浪漫的中式婚禮文化產(chǎn)品體系。

商業(yè)計劃書3

　　美容院開店完全指導手冊

　　摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??

　　第一部份新店開張

　　購物清單：

　　制作宣傳單、各類卡（月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；

　　形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超

　　聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。

　　生活館服務價目表

　　一、臉部護理系列：

　　單次月卡季卡年卡

　　1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次

　　2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次

　　3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次

　　4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次XXXX年元/48次

　　5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次

　　6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次

　　7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次

　　二、套裝護理系列：

　　例——美容療程668元

　　請參照產(chǎn)品價目表（此略）

　　三、手部護理系列：

　　1、普通手護20元/次200元/12次

　　2、修甲10元/次100元/12次

　　3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次

　　4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次

　　5、手臂30元/次200元/8次

　　四、美體系列：

　　1、美胸1200元/療程（10次）

　　2、減肥XXXX年元/療程（15次）

　　3、精油開背80元/次

　　4、精油全身180元/次1800元/12次

　　5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次

　　6、美人浴：a）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次

　　(c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次

　　五、套餐系列：

　　實惠套餐：

　　基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元

　　精品套餐：

　　美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：

　　臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元

　　會員優(yōu)惠套餐

　　一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：

　　獲得四次美容美體經(jīng)典護理；

　　獲得禮包一個；

　　經(jīng)典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務；

　　持vip會員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；

　　會員顧客購貴賓卡可沖值。

　　二、西爾貴賓消費積分制：

　　一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；

　　凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；

　　當您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時每15元可獲得積分1分；

　　4、當您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠；

　　5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；

　　6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時，您可享受每25元積1分的待遇；

　　7、當您的積分達到一定分數(shù)，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數(shù)等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。

　　三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾的會員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價基礎上打8折），可享受以下內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品劃卡消費元；

　　2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

　　3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

　　1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受以下內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品劃卡消費元；

　　2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

　　3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

　　2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元（在原價基礎上打6折）,可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費元；

　　2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

　　3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

　　以上各項僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實際情況另行決定。

　　第二部份廣告宣傳

　　宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。

　　目標單位確定：目標的確定很關鍵，可以通過本店內(nèi)的老客人引見，也可以直接聯(lián)系目標單位，這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進行初步聯(lián)系。

　　信件電話內(nèi)容：

　　xxx女士/小姐：您好！

　　我是“西爾（中國）美容服務機構”在xxxxx地區(qū)xxxxxx地方的產(chǎn)品服務店，我的美容院名稱是：xxxxxxxxx。

　　本院近期受“西爾（中國）美容服務機構”總部的委托，在xxxx節(jié)日來臨之際

　　對您單位內(nèi)的女性職工提供免費的美容基礎護理一次，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。

　　注意：

　　1、單位聯(lián)系人，最好是單位負責人或是工會負責人；

　　2、聯(lián)系前要確認本單位職工的收入水平，要求具有一定的消費水平；

　　3、聯(lián)系前需準備西爾公司的委托書，本店營業(yè)執(zhí)照復印件、信函內(nèi)容（包括dm宣傳單）每個職工可發(fā)出兩張，爭取可以和朋友或家人同來；

　　4、此項工作最好由店長親自辦理。

　　信函內(nèi)容如下：

　　xxx女士/小姐：

　　您好！

　　一年一度的xxxxxx節(jié)日即將來臨，我謹代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!

　　本院在這個xxxxxx節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）美容服務機構”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務經(jīng)營理念，并于xxx年

　　xxx月xxxx日，受服務機構的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及“西爾（中國）美容服務機構”對貴公司xxxx節(jié)的賀禮。

　　前來享受免費護理的女士，需提前電話預約，并持宣傳單（隨函附件）以及本人身份證到店，每人只限一次，謝謝合作！

　　本院地址：xxxxxxxxxxxxxxx

　　預約電話：xxxxxxxxxxxxxx院長簽名：xxxxxxxxxxxxx

　　本院名稱：xxxxxxxxxxxxxx日期：xxxxxxxxxxxx

　　簽收回執(zhí)

　　單位名稱負責人簽收人

　　地址郵編

　　電話傳真手機

　　女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人

　　異業(yè)結盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放dm宣傳單，與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶資源。

商業(yè)計劃書4

　　一、前言

　　俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項目的主角——川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風險低、回報快的好項目。

　　面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多�？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項目是市場空白，很有前景。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品——掛面�？梢哉f吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯。可見川菜面很受歡迎。

　　三，產(chǎn)品價格定位，目標消費群體和市場定位

　　產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元，5元，4元。因為我們沒怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修，擴大營業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標消費者。我們的目標消費者是普通工人、白領、老板。產(chǎn)品口味獨特，目標消費者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學校、小區(qū)、大型批發(fā)市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方。基本沒有地域限制等不利因素。

　　四.投資計劃

　　該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部R&D中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經(jīng)營者、技術擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。

　　五、公司發(fā)展戰(zhàn)略(分為兩個3年計劃，有400家店鋪)

　　具體操作如下:

　　(第一個三年計劃)

　　第一年，廣州是中心。重新裝修現(xiàn)在的店鋪，擴大營業(yè)面積，設計統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風格，給顧客一個輕松愉快的用餐環(huán)境，讓員工著裝統(tǒng)一，突出地方色彩。同時，我們將招聘、培訓和儲備人才。一次開兩家店，最好是同一天。至于店鋪的位置，已經(jīng)有地方了。同時，我們還要建立自己的面條生產(chǎn)車間、R&D中心和配送中心。因為我們面館的面條是自己生產(chǎn)的，既保證了質(zhì)量，又節(jié)約了成本，為我們未來的發(fā)展奠定了良好的基礎。因為物流有保障。前面的發(fā)展會更快更好。車間正常運轉(zhuǎn)后。我們現(xiàn)在要開三家店。這三家店開張后。我們要去深圳和東莞。目標40。因為我們投資少，所以開店

　　地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標是擴展到全國。有80個目標。

　　(第二個三年計劃):

　　當我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區(qū)擴張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標數(shù)量是250個。第二年，我們的目標是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點，因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標消費者。飲食文化等。，我們要做詳細的市場調(diào)查和詳細的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開設的店鋪總數(shù)達到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標數(shù)是400。

　　這時候投資人就會問，開業(yè)速度這么快，六年400家。會不會有風險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點方夜譚。那我可以負責任的告訴你，不是，因為我們的商業(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓、管理、儲備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細說一下。

　　商業(yè)模式:

　　這個項目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負面影響。如果控股權在加盟商手中，我們無法保證。但是要認真聽取加盟商的好建議。

　　人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務公司進行招聘和培訓。但在人才管理上，我們實行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因為他們知道只有努力才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前CE CEo杰克·韋爾奇的名言和管理方法。

　　六、投資回報和風險控制

　　投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項目回報高，市場前景好，值得你投資。

　　以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因為地方小，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務員。我們房租2500，水電800左右。材料費9000元。各種雜稅500元。

　　30 ×700元= 21000元(月銷售總額)

　　21000-2500-9000-800-500=8700元(凈利潤)

　　如果我們重新裝修這家商店，擴大它的業(yè)務范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。

　　30×2500=75000元(月總營業(yè)額)

　　75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃，讓我們看看下表:

　　第一年開業(yè)店鋪的總利潤

　　40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)

　　第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

　　100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)

　　第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

　　180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)

　　第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

　　250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)

　　可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因為我們還在前進。我的理想是把它做成中式麥當勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業(yè)的領導者。

　　1.加強我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。

　　2.批量引進新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。

　　3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項目。實施人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。

　　4.建立完善的管理制度。加強員工執(zhí)行力的培訓。實行半軍事化管理。

商業(yè)計劃書5

　　第一章執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.項目概況………………………………………………………………………1

　　1.2.商業(yè)機會………………………………………………………………………1

　　1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1

　　1.4.財務預測………………………………………………………………………1

　　1.5.資金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.風險及對策……………………………………………………………………2

　　第二章項目介紹……………………………………………………………………3

　　2.1.項目名稱………………………………………………………………………3

　　2.2.項目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市場契機………………………………………………………………………3

　　2.4.項目內(nèi)容………………………………………………………………………4

　　2.5.項目特點………………………………………………………………………6

　　2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

　　第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11

　　3.1.市場分析………………………………………………………………………11

　　3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

　　第四章實施計劃與贏利預測……………………………………………………19

　　4.1.實施計劃………………………………………………………………………19

　　4.3.贏利預測………………………………………………………………………21

　　4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22

　　4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22

　　第五章融資與退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投資建議………………………………………………………………………24

　　5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

　　5.4.資金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25

　　5.6.投資者介入公司業(yè)務程度……………………………………………………25

　　5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章經(jīng)營與管理………………………………………………………………26

　　6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

　　6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章市場營銷…………………………………………………………………30

　　7.1.目標市場………………………………………………………………………30

　　7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

　　7.3.營銷模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

　　第八章風險及對策…………………………………………………………………34

　　8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34

　　8.2.行業(yè)風險及對策………………………………………………………………34

　　8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35

　　8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35

　　第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36

　　第十章結論………………………………………………………………………37 第十一章附錄……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………38

　　2、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39

　　第一章執(zhí)行概要

　　1.1.項目概況

　　本項目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應用平臺。xxx以網(wǎng)絡教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡交易、用戶發(fā)展測評及地圖應用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

　　要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

　　1.2.商業(yè)機會

　　學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡教育認知程度的提高，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模將不斷增長。

　　1.3.網(wǎng)站推廣

　　將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。

　　1.4.財務預測

　　在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下：

　　未來三年盈利預測單位：萬元

商業(yè)計劃書6

　　商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。簡單來說其實是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

　　第一：要素：

　　執(zhí)行摘要

　　它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。

　　公司簡介

　　包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

　　產(chǎn)品服務

　　描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。

　　策略推行

　　你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。

　　管理團隊

　　描述主要的團隊成員。

　　財務分析

　　確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。

　　法律風險

　　描述公司產(chǎn)品進入市場，如何規(guī)避法律風險。

　　第二：評判標準

　　1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

　　2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

　　3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

　　4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。

　　第三：失敗的計劃書容易出現(xiàn)的問題

　　1、描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；

　　2、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；

　　3、沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；

　　4、只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；

　　5、計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；

　　6、大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

　　7、過于強調(diào)技術的先進性或產(chǎn)品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

　　8、計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；

　　9、強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；

　　10、強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；

　　11、過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

　　12、管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

　　13、對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

　　14、生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

　　15、低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

　　16、對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

　　17、對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀；

　　18、市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；

　　19、產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風險能力弱），或產(chǎn)品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）；

　　20、產(chǎn)品服務賣點亮點過多，泛而不精；

　　21、沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

　　22、過分的作表面文章或文字游戲（如強調(diào)留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問）；

　　23、過份夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團）；

　　24、故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內(nèi)容避而不談；

　　25、對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

　　26、預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

　　27、收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

　　28、財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。

商業(yè)計劃書7

　　【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】你的商業(yè)計劃書不應該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標是什么。

　　在寫商業(yè)計劃書之前你應該清楚如下幾個問題：

　　1.定價合理么？

　　你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內(nèi)容：

　　1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產(chǎn)品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。

　　2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。

　　2.有錢雇人么？

　　特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結果會怎樣呢？再找一個行政人員會幫你解決些問題么？

　　回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

　　或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。

　　不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。

　　3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？

　　看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務的研發(fā)和相關的其他開銷？在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

　　比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平�；蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的.一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

　　4.我能承受公司位置遷移么？

　　有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權衡一下。

　　如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失。

　　之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。

　　5.是不是過于炫耀自己的成長了？

　　“回歸”你的商業(yè)計劃書，重新審視你當時的假設�？紤]一下你的目標市場和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務添加一些與其他產(chǎn)品的差異性�？纯茨愕漠a(chǎn)品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人？

　　想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級。

商業(yè)計劃書8

　　隨著我國人口老齡化程度的加劇，養(yǎng)老已成為一個急需解決的問題。麗水市古市鎮(zhèn)人口老齡化程度隨年增高高，養(yǎng)老問題更是不容忽視。而隨著社會的發(fā)展，家庭規(guī)模的縮小，城市生活、工作的壓力，使得居家養(yǎng)老面臨著種種困難。敬老院、老年福利院等老年福利服務機構作為社會養(yǎng)老的一部分，在緩解家庭養(yǎng)老的壓力中起到了一定的作用。為了進一步了解目前麗水市社區(qū)老年福利服務機構及其居住老人的現(xiàn)狀，我們選擇了丹東市幾個大型養(yǎng)、敬老院進行了初步的調(diào)查，現(xiàn)將主要的調(diào)查結果總結如下。

　　一、調(diào)查的基本情況

　　麗水市已有各種類型（包括敬老院、養(yǎng)老院、老年公寓、托老所）養(yǎng)老設施150多所。規(guī)模大小不一，收費標準也有差異。此次調(diào)查我們選取了三所敬老院進行調(diào)查，分別為麗水市第二社會福利院、麗水市振興區(qū)善樂敬老院和麗水市元寶區(qū)俊德托老院。調(diào)查共分為兩大部分，第一部分為養(yǎng)老機構硬件設施狀況調(diào)查，包括所有制形式、占地面積、床位數(shù)量、機構人員構成狀況等；第二部分為養(yǎng)老機構內(nèi)的老人口狀況調(diào)查，包括老人的年齡狀況、身體狀況等，旨在通過此次調(diào)查，初步了解麗水市目前的養(yǎng)老服務機構以及該機構的老人狀況。

　　二、福利服務機構的老人狀況

　　此次調(diào)查在選取的三所敬老院中共調(diào)查了100名老人，其中男性老人41名，女性老人59名。

　　(1)年齡結構

　　在調(diào)查到的100位老人中，80－89歲的老人居多，為44％；其次為70-79歲的老人，占29％；60－69歲以及90－99歲的老人分別為14％和10％；沒有百歲以上的老人。老人隨著年齡的增大，身體機能逐漸削弱，健康狀況也逐漸衰退，往往更需要別人的照料，敬老院在這些方面彌補了家庭照料資源的不足。但值得注意到是，由于目前社區(qū)養(yǎng)老設施的不完善，還不能滿足那些完全不自理的老人或需要長期照料的老人的需求，因此，這些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求較低的中高齡老人。

　　(2)身體狀況

　　這次調(diào)查到的老人當中，有10％的老人基本臥床，吃飯、排便、洗澡等都需要別人照顧；其余老人的身體狀況較好，居家生活可一人自理。有35％的老人可以乘公共汽車、出租車外出；有18％的老人可以拜訪左鄰右舍；有37％的老人不能單獨外出，但可以一個人自理居家生活。但值得注意的是，這些老人大部分都患有這樣或那樣的慢性病。

商業(yè)計劃書9

　　一個醞釀中的項目往往很模糊，通過制定商業(yè)計劃，把利弊寫下來�？吹搅嗽僖灰患毧�。創(chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認識�？梢哉f，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。

　　其次，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業(yè)賣給風險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說明：

　　(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)？

　　(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

　　由于這些原因，商業(yè)計劃書將會是企業(yè)家撰寫的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？

　　第一，如何寫商業(yè)計劃書

　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠達到目標企業(yè)家應該做到以下幾點：

　　1.專注于產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該嘗試用簡單的語言描述一切& mdash& mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業(yè)計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。

　　4.指明行動方向

　　企業(yè)的行動計劃應該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。

　　5.展示你的管理團隊

　　要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資者這樣一種感覺：看，誰在這個隊里！如果這家公司是一支足球隊，他們將永遠進入世界杯決賽圈！經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結構圖。

　　6.優(yōu)秀的節(jié)目總結

　　商業(yè)計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。這會給風險資本家一個印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。

　　二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

　　1.計劃摘要

　　計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內(nèi)容：公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務規(guī)劃；資金需求等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。

　　在方案總結中，企業(yè)還必須回答以下問題：

　　(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

　　(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；

　　(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；

　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

　　2.產(chǎn)品(服務)介紹

　　投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題：

　　(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？

　　(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協(xié)議？

　　(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？

　　(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是債務，得努力兌現(xiàn)。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關系。空洞的承諾只能滿足于當下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務，企業(yè)的聲譽就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。

　　3.人員和組織結構

　　有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

　　企業(yè)的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業(yè)必須有專門負責產(chǎn)品設計開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運營管理、企業(yè)財務管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　4.市場預測

　　當一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數(shù)風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求：市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應包括市場競爭情況& mdash& mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個企業(yè)的預期市場份額是多少？企業(yè)進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：

　　對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業(yè)的市場預測應建立在嚴格科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預測，采用科學的預測手段和方法。

　　創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。

　　5.市場戰(zhàn)略

　　營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點；

　　(2)產(chǎn)品特性；

　　(3)企業(yè)本身的狀況；

　　(4)市場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。

　　在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

　　(2)營銷團隊和管理；

　　(3)推廣計劃和廣告策略；

　　(4)價格決策。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應企業(yè)的發(fā)展。

　　6.制造計劃

　　經(jīng)營計劃中的制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術升級和設備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設備情況如何；新產(chǎn)品進入規(guī)�；a(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關問題。

　　7.財務策劃

　　財務規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。流動性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報。

　　財務規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：

　　(1)經(jīng)營計劃的條件假設；

　　(2)預計資產(chǎn)負債表；預計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。

　　可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業(yè)所需的資金量和提高風險企業(yè)獲得資金的可能性至關重要。如果財務規(guī)劃沒有做好，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風險。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這首先取決于風險企業(yè)的長期規(guī)劃& mdash& mdash為一個新的市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，或者帶著更多的財務信息進入一個現(xiàn)有的市場。

　　專注于新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風險企業(yè)，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。

　　企業(yè)的財務規(guī)劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關。

　　要完成財務規(guī)劃，必須明確以下問題：

　　(1)每期交付的產(chǎn)品是多少？

　　(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

　　(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？

　　(4)每個產(chǎn)品的價格是多少？

　　(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？

　　(6)需要雇傭什么類型的人？

　　(7)什么時候開始就業(yè)，工資預算是多少？等等。

　　三、檢查

　　商業(yè)計劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃：

　　1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請了一個主運營商來管理你的公司。

　　2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

　　3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實的。

　　4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性。

　　5.你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃的封面。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

　　6.你的商業(yè)計劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機會。

　　7.你的商業(yè)計劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。

商業(yè)計劃書10

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員x名，廚師x名，服務生x名。

　　經(jīng)營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務。

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　大學生商業(yè)計劃書4

　　Ⅰ、標題頁

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊年月

　　C、公司性質(zhì)

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、E-mail

　　J、公司主頁

　　K、報告機密性密級

　　L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：

　�、�、目錄

　　初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

　　Ⅲ、執(zhí)行摘要

　　A、計劃書的目的

　　a、為有意的VC 提供信息

　　b、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務的供應商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點[x]

　　C、業(yè)務

　　a、描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

　　b、在近期[時期],我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

　　例如：

　　1、新產(chǎn)品的營銷

　　2、制造或補充設備滿足增長的市場需求，

　　3、增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,

　　4、增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]

　　D、產(chǎn)品與服務

　　a、陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b、當前我們的[產(chǎn)品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務]包括[ x，y，z ] 。

　　c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有[ x，y ] 。

　　d、我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x，y，或z ]。

　　e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。

　　E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

　　F、營銷概述

　　G、競爭環(huán)境

　　a、分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務]的替代品或相關產(chǎn)品。

　　b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本制造] 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b、[ x ]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風險與機會

　　a、我們經(jīng)營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產(chǎn)品風險,管理風險]

　　b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

　　c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

商業(yè)計劃書11

　　一、概述

　　1、名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、得自然業(yè)務情況 3、得發(fā)展歷史 4、對未來發(fā)展得預測 5、本與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、得納稅情況

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品或服務

　　1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品得技術改進和更換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、得管理機構，主要股東、董事、關鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門得構成等情況

　　2、管理隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神

　　五、茶葉行業(yè)、市場與競爭

　　1、目標市場a) 細分市場b) 目標顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d) 市場規(guī)模、目標市場所占份額e) 營銷策略 2、行業(yè)a) 行業(yè)發(fā)程度b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度

　　e) 對行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 爭戰(zhàn)略h) 行業(yè)門檻 3、競爭a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額c) 競爭對手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力得承受能力，產(chǎn)品得價格、性能、質(zhì)量得市競爭優(yōu)勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道得選擇和營銷網(wǎng)絡得建設 3、策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況得應急對策

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營計劃 2、現(xiàn)有得生產(chǎn)技術能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設備或者將要購置得生產(chǎn)設備 5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟析及生產(chǎn)過程

　　八、說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計得風險投資數(shù)額

　　b) 風險企未來得籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資得安排

　　e) 風險投資者投資后及財務報告編制

　　g) 投資者介入經(jīng)營管理得程度

　　2、需求

　　a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　b) 方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與

　　1、過去三年得現(xiàn)金流量表 2、過去三年得資產(chǎn)負債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得年度財務總結報告書 5、今后三年得發(fā)展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險 2、市場風險 3、管理風險 4、財務風險 5、其他不可預見得風險 6、風險控制和防范手段

商業(yè)計劃書12

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經(jīng)營

　　2.1.1租清潔

　　節(jié)前假日家庭清掃需要的設備。

　　2.1.2租輕松

　　親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。

　　2.1.3租健康年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備。

　　2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車、手機等。

　　2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

　　2.2.1天納豆腐粉

　　3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

　　創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

　　中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

　　一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結構簡單，規(guī)模較小，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

　　二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。

　　三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

　　四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。

　　美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土�，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。

　　我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件。

　　中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

　　一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

　　二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

　　三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

　　四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時創(chuàng)業(yè)計劃書又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領先地位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌商品的適用性。

　　在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

　　“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景

　　一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

　　二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

　　三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

　　四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

　　4. 總結

商業(yè)計劃書13

　　1,背景：

　　20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽行業(yè)當屬于老年人經(jīng)濟。在充足的市場調(diào)研后，選擇了中老年服裝做切入點試點，先后開設了網(wǎng)店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營業(yè)額達3000萬。

　　2,提升：

　　20xx年籌建品牌之路

　　常州愛敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進了營銷、采購、電商等人才。并開設了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（）

　　運營模式：跨界SNS，表現(xiàn)形式：電子商務+實體品牌店鋪+中老年互動論壇

　　常州愛敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬元，負債0萬元，凈資產(chǎn)500萬，員工40人

　　3,公司簡介

　　常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究，并深入社區(qū)基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學、老齡委、老干部活動中心，保持良性互動的學術研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力。20xx年開始，以實業(yè)服務中老年群體，通過專業(yè)中老年服飾的運營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業(yè)脫穎而出。

　　常州愛敬服裝有限公司是國內(nèi)首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營運的公司，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力！

　　四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。

　　4,市場分析：

　　中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍海市場，至今沒有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業(yè)績卻是遞升的，而且增長速度非�？�。

　　統(tǒng)計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領中國一次非常大的消費變革。

　　中老年群體從過去注意服裝的便宜、實用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節(jié)假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個字就能概括：質(zhì)次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質(zhì)量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業(yè)績，證明了中老年對專業(yè)品牌和專業(yè)服務的渴望，這是一個巨大的空白市場，并且每年以億為單位的銷量在遞增。

　　目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環(huán)境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結出來，如選址、產(chǎn)品、定價策略、營運等。

　　中老年服裝更易做出品牌，因為該類群體對于品牌忠誠度高，有可持續(xù)經(jīng)營的客源。

　　針對市場情況，四十驛站做出了目標市場推進計劃：

　　20xx-20xx年開發(fā)市場：江蘇安徽山東，30個店鋪（目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發(fā)市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪20xx年全國市場招商，完成800個店鋪建設。

　　5,品牌定位：

　　中老年市場，中端產(chǎn)品

　　目標：中老年精品服飾第一品牌

　　20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場為主，產(chǎn)品為服裝、鞋為主，男性產(chǎn)品為輔 20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。

　　6,產(chǎn)品價格體系與渠道定位：

　　商場店產(chǎn)品

　　（1）商場店的風格，以高檔莊重，簡約大方為主流風格。

　　（2）商場的產(chǎn)品，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當年的主流風格，時尚元素，首批貨上貨款式風格要多樣化，季節(jié)初期要備貨充足。

　�。�3）產(chǎn)品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產(chǎn)品）。

　　市區(qū)專賣店的產(chǎn)品

　　（1）產(chǎn)品風格以時尚簡約，適當比例的流行風格，適當比例的張揚風格。

　�。�2）以中高檔為主，根據(jù)地方不同，產(chǎn)品體系適當?shù)恼{(diào)整，款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。

　�。�3）產(chǎn)品吊牌價格在200-1000元之間（四季產(chǎn)品）。

　�。�4）款式要多樣化，體系化，每周都上新款。

　　社區(qū)專賣店的風格

　�。�1）產(chǎn)品風格以實用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風格的時尚元素。

　�。�2）以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據(jù)消費和地段不同，添加中檔產(chǎn)品和點綴的中高檔產(chǎn)品。

　�。�3）產(chǎn)品的吊牌價格在150-600之間（四季產(chǎn)品）。

　�。�4）產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款，社區(qū)店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。

　　7,公司文化與管理團隊：

　　文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發(fā)展

　　管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營、電商、財務（前四個已具備，目前財務系統(tǒng)不完善）

　　公司團隊優(yōu)勢：資深運營人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規(guī)劃人才

　　8,宣傳投入以及形式：

　　20xx年，不低于50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年，不低于300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年，不低于800萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年，不低于3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

　　20xx年，網(wǎng)絡廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告

　　20xx年，網(wǎng)絡廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告

　　20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。

　　20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。

　　9,發(fā)展預期：

　　20xx年營業(yè)額 3500萬

　　20xx年營業(yè)額4000萬

　　20xx年營業(yè)額1.5億

　　20xx年營業(yè)額5億

　　10,股權融資

　　融資規(guī)模：5000萬，期限5年

　　對機構投資者的具體要求：對中老年服裝品牌消費市場的認可，最好有快消品投資經(jīng)驗。

商業(yè)計劃書14

　　一、公司性質(zhì)

　　文化傳播有限公司

　　二、注冊地、辦公地

　　注冊地：** 辦公地：**

　　三、經(jīng)營范圍

　　設計、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場銷售策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務咨詢，禮儀服務等;

　　電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售;

　　信息技術領域的技術開發(fā)、技術服務、技術咨詢等。

　　四、注冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團隊架構、責任及薪資

　　八、業(yè)務范圍

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設計

　　品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端

　　品牌環(huán)境規(guī)劃設計：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設計

　　零售及專柜規(guī)劃設計

　　展示、展覽規(guī)劃設計

　　商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設計

　　環(huán)境導視系統(tǒng)規(guī)劃設計

　　活動策劃執(zhí)行：促銷活動、周年慶、發(fā)布會

　　產(chǎn)品銷售推廣：產(chǎn)品線架構、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

　　終端規(guī)劃設計、促銷活動規(guī)劃設計、促銷物料設計

　　市場銷售策劃

　　平面廣告創(chuàng)意：海報、DM 、折頁、輔助銷售材料

　　廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行

　　商務禮品開發(fā)設計銷售

　　九、業(yè)務拓展

　　業(yè)務策略

　　以點帶面重點突破

　　集中優(yōu)勢資源重點突破區(qū)域行業(yè)重點企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機構、企業(yè)、商人

　　合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關系

　　業(yè)務方向

　　金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)

　　開發(fā)區(qū)各企業(yè)

　　區(qū)域核心行業(yè)領頭企業(yè)

　　有潛力產(chǎn)品

　　上升型中小企業(yè)

　　農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)

　　快速消費品

　　專業(yè)市場

　　行業(yè)協(xié)會

　　知名品牌經(jīng)銷商或代理商

　　政府、機構、組織、行業(yè)主管單位

　　學校

　　品牌連鎖店

　　房地產(chǎn)

　　旅游景點、旅行社

　　十、運營成本

　　月運營成本估算固定資產(chǎn)投資估算年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構建議為：設計總監(jiān)、主創(chuàng)設計、策劃文案、市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個財務。后期視業(yè)務進展適度超前配備。啟動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現(xiàn)盈虧平衡，構建比較合理穩(wěn)定的團隊架構。

　　第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現(xiàn)月盈利2.2萬。

　　啟動的前半年估計會比較困難，主要是關系的梳理、業(yè)務拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團隊架構。

　　團隊

　　人力資源價值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時倡導“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。增強策劃、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站運營、空間設計專業(yè)力量。

　　由不同崗位負責人給內(nèi)部員工做業(yè)務培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識，培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務培訓，提升員工能力(網(wǎng)頁設計、網(wǎng)絡推廣、空間設計、影視創(chuàng)意等)。

　　在金華還有一個現(xiàn)實情況，服務費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌，提高收費。第三，業(yè)務需要多元，開源，不能單純靠設計。

　　管理

　　管理體現(xiàn)以人為本，重視團隊與合作，重視人的價值和團隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個大舞臺，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個高素養(yǎng)、專業(yè)強，可以創(chuàng)造高附加值的團隊機構。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團隊做保障，那么如何穩(wěn)固團隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

　　組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應該更注重人性化，注重細節(jié)，給員工以關懷為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強專業(yè)操作，建立科學的系統(tǒng)的業(yè)務操作流程，項目運營上，公司業(yè)務實行項目負責制和崗位負責制。另外，實行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結款的整個過程，由此可以掌握業(yè)務進度和效率

　　業(yè)務

　　明確業(yè)務運行流程，對業(yè)務員實行業(yè)務考核制，兼職人員給予適當業(yè)務提成。

　　根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務思路和方向。

　　要有年度計劃和月度指標，根據(jù)指標要有詳細的月度計劃，保證業(yè)務執(zhí)行的持續(xù)性。

　　加強全職和兼職業(yè)務團隊力量的建設，提高業(yè)務專業(yè)素質(zhì)。

　　在以品牌整合策劃設計為核心服務前提下，積極拓展展會展覽、終端規(guī)劃設計、商務禮品開發(fā)設計銷售等業(yè)務，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務模式和新型業(yè)務模式。

　　對于業(yè)務提成可以實行積極獎勵機制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務員的提成比例。如可采取梯級提成機制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

商業(yè)計劃書15

　　商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業(yè)或項目進行判斷，使企業(yè)獲得融資。

　　一、概述

　　非常簡潔的計劃和商業(yè)模式總結，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱和結構

　　C、公司管理戰(zhàn)略

　　在這里用最簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務；你要解決什么樣的困難；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選。

　　D、相對價值的增加表明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

　　E、公司設施需要詳細描述計劃的公司設備。我公司的生產(chǎn)設備和車間主要集中在XXX

　　建立和發(fā)展生產(chǎn)設備，努力提高生產(chǎn)和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷活動增加我們產(chǎn)品和服務的銷量。

　　增加分銷渠道，零售網(wǎng)點，區(qū)域銷售，銷售公司采用電氣化直郵分類等。

　　根據(jù)新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng)造引領潮流的新產(chǎn)品，提升競爭力。

　　第三，產(chǎn)品和服務在這里，用簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務

　　注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品功能、應用領域和市場前景。

　　1、產(chǎn)品服務a

　　2、產(chǎn)品服務B

　　解釋你的產(chǎn)品如何為消費者提供價值，以及你如何提供服務。你們的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務的照片。

　　A、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　B、技術描述:1。獨特技術介紹2。技術開發(fā)環(huán)境

　　C、研究與開發(fā)

　　D、未來的產(chǎn)品和服務

　　說明你的下一代產(chǎn)品，同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務。

　　E、服務和產(chǎn)品支持

　　第四，市場分析

　　簡要描述一下你公司所在的行業(yè)、市場和專業(yè)輔助領域。市場的特點是什么？你的分析和市場調(diào)研機構以及投資分析有什么區(qū)別？分析是否有新的市場？你將如何開發(fā)這個新市場？

　　如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或者NT平臺工具，不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應用開發(fā)工具，你要詳細描述一下去年賣了多少C++開發(fā)程序，有多少成長中的客戶群體，你的目標市場是什么？你的競爭對手獲得了多少份額？還有其他市場零售商和原始設備制造商銷售你的產(chǎn)品嗎？

　　A、市場描述

　　我們計劃或者正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大概在XXX左右，我們相信整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將朝著(環(huán)�；�、小型化、高品質(zhì)、價值化)方向發(fā)展。

　　市場調(diào)研顯示，到20xx年市場會萎縮到XXX。在此期間，預計我們爭取的細分市場將(增長、收縮、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業(yè)最大的發(fā)展會達到XXX。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務與XX公司現(xiàn)有的同級業(yè)務進行獨特的結合。今天，像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

　　B、目標市場

　　我們把目標市場定義為x，y，z，現(xiàn)在這個市場被A的競爭對手分享。

　　我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業(yè)突出個性。

　　C、目標消費群體

　　是什么促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術和產(chǎn)品對用戶有什么吸引力？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司？

　　銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品。

　　我們選擇這些渠道是因為:

　　1、季節(jié)性變化引起的消費特征；

　　2、資金的有效使用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

　　對于每個分銷渠道，確定五年目標銷售量和其他假設。每個通道的假設如下。

　　動詞（verb的縮寫）競爭分析

　　請根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等，告訴我們重要的競爭對手。