互聯網商業計劃書

時間：2023-03-18 22:09:30 商業計劃書我要投稿

互聯網商業計劃書(10篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的互聯網商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

互聯網商業計劃書(10篇)

　　互聯網商業計劃書篇1

　　一、市場需求

　　隨著電子信息的發展和全球化，網絡游戲作為一種基于計算機信息的新興朝陽產業，正在世界范圍內迅速普及。20xx年，僅中國內陸地區的網游市場份額就超過200億，現在繼續增長20%以上。中國游戲市場潛力巨大，中國龐大的網絡用戶群是網絡游戲快速發展的主要條件。

　　各種網絡游戲，尤其是大型網絡游戲，如魔獸、CF等，都離不開游戲裝備和游戲道具，往往需要用一定的錢購買。大多數玩家沒有足夠的時間和精力去獲取這些網絡的虛擬貨幣，所以他們更傾向于用錢來購買游戲中的物品，所以網絡中的虛擬貨幣有其意義。

　　為了滿足市場對豐富游戲的需求，我公司以促進網絡游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為目標，發展成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。并努力將公司發展成為國內網游貨幣交易的龍頭企業，引領網絡行業走向國際市場。

　　二、公司簡介

　　1.公司簡介

　　Xxx公司是一家服務于廣大網游玩家的互聯網公司。它的目的是為玩家提供基于互聯網的各種網絡游戲貨幣，提供專業的技術和服務，以及公司的至高無上。公司主要從中小型工作站購買網絡游戲虛擬貨幣，然后為網絡游戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現金服務。主營業務是魔獸、CF、EVA等精品網游。同時提供其他非主力網游，方便不同游戲的玩家。

　　2.公司管理

　　股權機構:全持股計劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關鍵骨干人員通過贈送員工股份進行激勵。以后要根據公司發展和市場需求改變策略。

　　管理部門:

　　1.市場部:主要負責把握市場上的各種機會，善于捕捉網絡市場發展方向的動態信息，進行分析，能夠將公司開發的最新業務銷售到市場上。這個部門的員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

　　2.外事部門:主要負責調和公司與各種網游的和諧關系，與各種網游工作站談判，爭取以最低的成本收購各種游戲貨幣，聯系一些有興趣與公司結盟的公司。系里要求人口才好，頭腦好，舉止氣質好。

　　3.銷售技術部:主要負責直接與消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，制定網絡服務流程。這就要求工作人員具備一定的游戲技術和專業電腦技術經驗，有良好的口碑和良好的服務態度。

　　4.決策部:主要負責分析公司相關收入，根據市場情況制定相關公司發展政策。

　　⑸財務部:負責管理公司財務、薪酬分配、資金周轉等事宜。

　　無論是哪個部門的員工，作為一個管理網游的工作者，都需要有很強的上進心，接觸過兩個以上的大型網游，對網游行業有一個大致的把握。同時，他們應該信守職業道德上的承諾，遵循公司的理念。

　　三、資本運營

　　1.預計投資額

　　為了實現長期穩定的經營目標，本項目希望在xxxx年底獲得500萬人民幣的風險投資。這包括早期啟動費用、市場拓展、廣告、媒體活動和營運資金。

　　2.投資回報率

　　通過分析市場需求，可以預測公司正常運營后將實現銷售目標，風險投資將根據約定的股份分配政策逐步為這項投資支付股息。同時，在xxxx年末，雙方可以按照股份協議轉讓方式協商，創投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購創投股份，創投隨盈利退出。

　　四、商業核心

　　我們公司主要是通過與不同游戲和角色的客戶溝通來服務客戶。客戶在我們的網站上下單，并通過我們公司發送的銀行卡或禮券付款。付款到達后，我們公司在游戲中的角色將在指定時間內支付客戶訂購的虛擬商品。

　　五、營銷戰略和計劃

　　1.建立一個公司網頁來宣傳公司的業務。因為我們公司作為一個起步公司，沒有廣告是無法發展的。我公司網站建立，玩家可以通過網絡直接從我公司購買游戲裝備。

　　2.大學生和北京學校附近的網吧是網游的主要群體，我們首先要向他們推銷這項業務的成功。并爭取聯盟一些大型網吧。

　　3.拓展業務網點。該公司最初以北京的學校為中心。根據市場的相關變化和公司的穩定收入，公司將以北京為中心進行鋪開。主要是因為網絡普及領域的普及，公司逐漸發展成為國內主要的游戲虛擬貨幣兌換服務公司，進軍國外市場。

　　4.加強營銷宣傳。在完成相關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度，通過專業媒體、地方報紙、電臺、互聯網等媒體宣傳我們的`服務宗旨和服務信譽，提升公司知名度。

　　六、市場競爭與風險

　　IGE是目前這個行業最好的企業，但是認為國內市場利潤率太低，所以主要針對國外。所以現在的競爭對手主要是小網站。但由于這些供應商以工作站的形式分散在小作坊，規模小，利潤低，信譽得不到保證，所以玩家有購買意愿但不放心。我們以一定的價格從小型工作站購買網絡虛擬貨幣，并保證公司的信譽為玩家提供可靠的網絡虛擬貨幣現金兌換服務。

　　可能的運營風險:

　　1.風險管理:作為一家初期的網絡服務公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。尤其是戰略規劃，人力資源管理，營銷管理。因此，公司決定將一年中的特定時間作為管理培訓日。對管理層和員工進行質量意識和崗位職業精神的培訓，完善各項管理制度，完善激勵政策，聘用高級管理人才，最大限度地降低管理風險。

　　2.聲譽風險:維護公司聲譽是公司所有員工必須遵守的重要目的。

　　但是玩家一開始可能不信。這就要求我們通過正規的手段宣傳公司的業務，要求員工在與球員溝通時具有良好的職業素養。

　　3.供給不足的風險:因為我們公司是以網絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣來盈利。網絡游戲的市場信息缺乏，從游戲工作站購買的資金不足，都會影響我們公司無法為玩家提供服務，甚至損害公司聲譽。

　　因此，我公司必須積極協商國內主要游戲工作站，擴大供應商的寬度。同時，由于網絡市場的靈活性，我們必須時刻關注網絡市場的發展，這可以有效避免和化解供給風險。

　　七、結論

　　制定本計劃是為了方便潛在投資者快速了解我公司的基本情況。財務規劃和產品營銷細節不詳細。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進一步的深入信息。

　　互聯網商業計劃書篇2

　　第一部分：市場背景分析

　　進行市場調研。調查該行業的市場規模，用戶群體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。

　　分析目標用戶群體。目標用戶的規模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預估出未來產品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：

　　第二部分：競爭對手分析

　　詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用戶群，以及發展情況等。

　　業務模式

　　一般來說，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業務模式。

　　目標用戶群

　　不同的'業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。

　　發展情況

　　所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用戶群、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用戶群后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用戶量，活躍度等等。

　　第三部分：產品可行性分析

　　從總體來說，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。

　　龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。

　　商務部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)

　　技術部分的分析就比較專業了。用專業術語來說，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。

　　功能視圖

　　技術方案是很重要的，關系到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術人員。

　　當然，老板們并不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!

　　第四部分：實施方案

　　敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。

　　項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內容，負責人。

　　項目進度表

　　團隊組成

　　項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。

　　第五部分：投資和收益分析

　　項目的投資情況

　　描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。

　　項目的收益分析

　　分析未來3年每年的市場規模和用戶群體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用戶量。根據分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。

　　除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。

　　互聯網商業計劃書篇3

　　報告目錄

　　第一部分摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創新分析

　　第二章項目介紹

　　一. 網站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規劃與建設進度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

　　十二. 無形資產

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯網市場狀況及成長

　　二. 商務模式的市場地位

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析

　　市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及

　　計算依據

　　第六章技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章項目實施

　　1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網站開發進度設計與階段目標

　　3. 營銷進度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四. 主要流動資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

　　價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章風險分析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經營團隊

　　三. 管理制度及協調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章經營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成長預測

　　2.會員增長預測

　　3.行業聯盟預測

　　二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章財務可行性分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分析指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經營團隊名單及簡歷

　　2. 專業術語說明

　　3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二. 附表

　　1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

　　2. 互聯網成長狀況表

　　3. 主要設備清單

　　4. 互聯網市場調查表

　　5. 預估分析表

　　6. 各種財務報表及財務預估表

　　互聯網商業計劃書篇4

　　計劃摘要

　　說明：計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創業(商業)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　公司介紹

　　說明: 介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

　　戰略規劃

　　說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

　　創業組織結構

　　說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍。創業者需要一支有戰斗力的管理隊伍，企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　產品服務

　　說明：詳細介紹產品的概念、產品性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

　　市場預測

　　說明：詳細介紹市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場區格和特征等。當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的'未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

　　營銷計劃

　　說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，在介紹時要分析消費者的特點、產品的特征、企業自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。

　　生產計劃

　　說明：介紹產品制造和技術設備現狀、新產品投產計劃、技術提升和設備更新的要求、質量控制和質量改進計劃。

　　財務規劃

　　說明：介紹創業(商業)計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析(現金流量)、資金的來源和使用。財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　輸入標題

　　說明：介紹企業經營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。

　　互聯網商業計劃書篇5

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　網站目標

　　網站內容

　　網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1．站點導航

　　2．搜索引擎

　　3．強檔新聞

　　4．公告欄

　　5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

　　6．天氣預報

　　7．友情鏈接

　　網上學校

　　多彩校園

　　1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

　　2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

　　3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

　　5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

　　6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

　　7．私語角落，開設各種形式的聊天室。

　　8．bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1．首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。

　　2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。

　　3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

　　4．智能化小區，

　　事事關心

　　1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

　　3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、校園一卡制—校園易卡

　　1．構想與目的

　　如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

　　2．實施準備工作

　　在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。

　　3．具體操作方法

　　在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠景規劃

　　隨著網站的.逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。可行性分析

　　（一）、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；

　　●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

　　●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；

　　（二）、競爭優勢分析

　　1、競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）

　　●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活（如休閑娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。

　　●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

　　●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

　　2、解決方案優勢分析：

　　●完整的校園網絡管理模式。

　　校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。

　　校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

　　為教職員工提供便利的社區服務。

　　為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

　　在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。

　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經營）校園網。這樣，就達到了“以卡養網，以網促卡”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。

　　互聯網商業計劃書篇6

　　第一章前言

　　隨著我國大學生人數的增加，大學生畢業后面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生必須不斷尋找鍛煉自己的機會，增加自己的才能，積累經驗，為未來的求職奠定基礎。為了給大學生提供更多的實習機會，我們打算專門為大學生創建一個兼職網站。這個網站的目的是為大學生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學生在這個網站上很容易找到自己的兼職。

　　第二章網站描述

　　網站名稱:××大學生兼職網

　　網站域名:×××××××××××。

　　該網站的目的是幫助長沙所有大學生免費找到兼職工作，通過科學、專業、真實的網頁信息，搭建大學生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學生兼職服務。

　　網站目標:成為大學生最專業最正宗的兼職網絡

　　創業思路:“××大學生兼職網”目前處于調研規劃階段。創建這個網站的靈感來源于我自己在學校的觀察和與同學的接觸。現在越來越多的大學生希望在業余時間找一份兼職，但是目前× ×沒有一個專業的大學生兼職網站為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學生通過網絡中介找兼職被騙，打造這款“××大學生兼職網”的想法應運而生。

　　網站服務:

　　1、專業兼職信息服務

　　為人才需求者發布兼職招聘信息。當個人或公司可以提供兼職時，他們班長的辭職申請可以聯系公司。確認后，公司會及時正確地將兼職信息發送到網站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。

　　為大學生提供實時兼職信息。當一些大學生想找兼職的時候，可以通過這個平臺找到適合自己的工作。

　　2、個性化兼職技能培訓。我們的團隊將為每一個準備兼職的學生提供免費的專業兼職技能培訓，讓每一個學生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。

　　第三章市場分析

　　大學生從事兼職工作，呈現多元化發展趨勢。越來越多的大學生通過網站的中介機構找兼職，很多企業或個人都在通過中介機構招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業、學校和學生的調查，本著維護學生利益的原則，對大學生在兼職過程中出現的問題提出了一些有針對性的看法和建議。

　　1、研究方法

　　本次調查以工商大學在校大學生為主要調查對象，采用隨機抽樣的方式選取調查對象。發放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機構和學生進行了訪談。最后，對收集到的問卷進行整理和分析。

　　2、調查結果和分析

　　我們的問卷顯示，大多數學生都愿意找兼職。其中，想通過中介機構找兼職的學生占比最大。學生和企業寧愿支付相關費用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

　　企業需要為學生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學生渴望去企業鍛煉能力，卻苦于沒有門路。在這種情況下，中介機構應運而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業和學生的需求信息，為企業和學生之間提供必要的聯系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機構的存在是社會發展的必然。所以，也正是基于此，我們創建了這個“××大學生兼職網”。

　　3、大學生兼職市場基本情況

　　1兼職中介市場治理混亂

　　雖然近年來，我國中介組織的發展異常火爆，但也存在很大的治理問題。有些人非法設立一些私人網絡中介來詐騙學生。但是被騙的學生無處投訴。我們查閱了相關法律資料，發現與兼職中介相關的法律規定很少，所以很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息進行騙錢。

　　2、網上兼職中介的誠信很難保證

　　根據我們的調查，72%的大學生表示，大多數中介網站需要向學生收取中介使用費。此外，中介網站在收取消費后沒有向學生開具收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。

　　3、供需嚴重失衡

　　據調查，20xx年大學生兼職中介就業率大多在50元，而現在，中介就業率已經上升到100元以上。供需不平衡是價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來越多的大學生渴望找到兼職，越來越多的企業需要臨時工，但很少能為雙方提供一個真實、安全的兼職網絡平臺。

　　4、目標市場

　　1、網站初期建設階段，目標是工商大學和學府路幾所高校的學生

　　2、網站建設步入正軌后，我們會通過各種宣傳方式擴大發展規模。逐步將目標市場過渡到長沙所有大學生

　　5、施工進度

　　(1)、準備階段:

　　1、建立網站內部人員，由五六人組成，以股份形式參與網站治理。

　　2、網站建設人員進行網站建設，行政人員做好網站宣傳準備，會計人員做好網站建設支出的財務預算

　　3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網站建設用品

　　(2)準備階段:

　　1、申請網站域名注冊

　　2、在工商大學和學府路的大學推廣網站

　　3、在長沙各學校、商場、店展推廣網站

　　4、網站推廣成功后，我們會在網上發布各個企業的兼職招聘信息，所有大學生都可以在這里找到合適的工作。

　　(3)拓展階段:網站初具規模后，加大宣傳力度，將目標市場拓展到整個長沙大學。

　　6、競爭分析

　　1)上風:

　　a 、參與這次創業的團隊成員都是大學生，在我們學校升職的時候很容易得到同學的信任和支持。

　　B、網站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實性。而且網站提供的.所有信息都是免費的，進一步增加了網站的可信度。

　　C、網站會為學生提供免費、全方位的兼職培訓服務，在同行業中會更有競爭力。

　　2)缺點:

　　a 、我們團隊成員都是在校學生，對網站管理模式和治理模式沒有經驗。此外，網站建設和維護技術不成熟

　　b有很多大型的，成功的兼職信息提供網站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。

　　3)機會:

　　a 、目前這方面的網站提供的兼職信息大多是附件，不夠專業

　　B、這些網站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學生，兼職信息的真實性無法保證

　　4)挑戰:如果網站成功了，必然會面臨來自其他網站的壓力和打壓

　　第四章團隊治理

　　(1)組織結構

　　內部人員由四至五人組成，人員數量可根據情況增減。其中兩個治理成員負責網站的整體運營和對外交流話題；兩名網站維護人員負責網站維護和兼職信息發布；一個會計文員負責網站的財務活動；一名后勤人員負責網站的所有方面。

　　(2)人力資源

　　第五章財務分析

　　1)資金來源

　　網站以股份形式籌集資金，內部治理人員共同出資建立網站

　　2)成本核算

　　A、網站的域名使用情況(取決于網站的發展)

　　B、維護網站各方面的正常運行

　　C、網站的初始宣傳費用(包括傳單費用、傳單工資和其他宣傳類型的費用)

　　3)投資風險

　　A、如果網站的運營和治理出現問題，可能會導致網站陷入危機

　　B、網站推廣面臨巨大挑戰。如果推廣不成功，所有的投資都將白費

　　C、網站的維護面臨巨大挑戰

　　4)團隊接受

　　A、廣告收入:網站可以通過各種方式發布一些廣告來獲取收入

　　B、通過與公司合作賺取收入:該網站幫助公司發布兼職信息并獲得收入

　　第六章創業團隊

　　1)創業團隊簡述:本次創業涉及的員工均為不同專業的大學生。懷著共同的夢想，聚在一起，取長補短，從而打造這個網站

　　2)商業計劃書

　　服務管理人員:2人

　　網站建設人員:2人

　　會計文員:1

　　后勤人員:1

　　互聯網商業計劃書篇7

　　裝飾行業的前景分析

　　1、隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格將遍布千家萬戶。

　　XX市無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

　　2、以目前XX市裝修市場為例，政府發展方向以XX新區為主軸。隨著房地產開發的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產開發炒得火熱。將預計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業。

　　一、公司簡介

　　（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執行機構：市場部、設計部、工程部。

　　二、產品/服務

　　為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。

　　三公司的管理運營模式

　　1、XX裝飾公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。

　　3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4、客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5、而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。

　　6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

　　四公司品牌推廣

　　（1）媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的'特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。

　　廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

　　A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定

　　B、報紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

　　C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

　　D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

　　（2）網絡推廣

　　主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟XX市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

　　在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

　　（3）聯合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　互聯網商業計劃書篇8

　　項目單位:

　　法人代表:

　　聯系地址:

　　郵政編碼:

　　聯系人:

　　職務:

　　聯系電話:

　　傳真:

　　電子郵箱:

　　保密須知

　　本商業計劃書屬商業機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定:

　　1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;

　　2)在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;

　　3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

　　第一章項目概要

　　摘要是互聯網項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章公司介紹

　　一、公司成立與宗旨

　　二、企業簡介

　　三、注冊資本及變更情況

　　四、組織結構

　　五、經營范圍

　　六、公司管理

　　1.董事會

　　2.管理團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

　　第三章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、互聯網項目產品狀況

　　1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、互聯網項目產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　四、互聯網項目的客戶定位、形象定位等

　　五、互聯網項目SWOT分析

　　第四章互聯網項目環境分析

　　一、政治法律環境

　　二、經濟環境

　　三、社會環境

　　四、技術環境

　　第五章互聯網產品市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、區域市場分布

　　四、影響互聯網產品市場需求的主要因素

　　五、互聯網產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

　　六、互聯網產品市場趨勢預測和市場機會

　　第六章互聯網市場競爭分析

　　一、互聯網行業壟斷狀況

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、互聯網行業主要企業與該項目的`競爭對比

　　第七章市場營銷

　　一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策

　　(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1.互聯網產品定價依據和價格結構

　　2.影響互聯網產品價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據

　　第八章經濟評價

　　一、投資與經營預測

　　1.互聯網項目總投資估算

　　2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)

　　二、互聯網項目資金安排

　　1.資金來源渠道

　　2.資金結構

　　3.資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、互聯網項目財務評價

　　1.財務評價報表

　　1)財務現金流量表

　　2)損益和利潤分配表

　　3)資金來源與運用表

　　4)借款償還計劃表

　　2.互聯網項目盈利能力分析

　　1)項目財務內部收益率

　　2)資本金收益率

　　3)投資各方收益率

　　4)財務凈現值

　　5)投資回收期

　　6)投資利潤率

　　3.互聯網項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

　　1)資產負債率

　　2)流動比率

　　3)速動比率

　　4)固定資產投資借款償還期

　　五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　八、吸納投資后股權結構

　　九、股權成本

　　十、投資者介入公司管理之程度說明

　　十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章資金退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第十章風險及規避

　　一、資源(原材料/供應商)風險

　　二、互聯網市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、互聯網行業競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險(應收賬款/壞賬)

　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十、破產風險

　　第十一章管理

　　一、公司組織結構

　　二、核心管理團隊分析

　　三、管理制度及勞動合同

　　四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五、薪資、福利方案

　　六、股權分配和認股計劃

　　第十二章互聯網項目主辦單位財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務指標分析(互聯網項目主辦單位近3年的財務狀況)

　　1.盈利能力

　　2.成長能力

　　3.營運能力

　　4.償債能力

　　第十三章附錄

　　一、附件

　　1.營業執照影本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業術語說明

　　5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標

　　7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要設備清單

　　5.市場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

　　互聯網商業計劃書篇9

　　1.商業主題

　　一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創業初期的創業者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

　　2.創業公司介紹

　　創業者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這是企業家“圈錢運動”的唯一途徑，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎。

　　3.產品/服務

　　產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要盡可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的`特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。

　　4.市場分析

　　市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，并在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多種專業的市場分析渠道，委托不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

　　5.競爭分析

　　俗話說“知己知彼，百戰不殆”，企業家必須對市場競爭和各自優勢有清晰的認識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰略。

　　6.運營和實施

　　運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至于銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:

　　(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

　　(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

　　互聯網商業計劃書篇10

　　一、摘要：

　　微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由于受限于制作技術的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發布屬于自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業市場，正是通過市場的調研分析，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。

　　與國內大型小程序服務商的出發點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。

　　商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：

　　1.快：10分鐘內完成商家小程序的制作及發布；

　　2.省：商家使用小程序只需899元/年；

　　3.多：提供多行業模板選擇及多功能營銷插件；

　　4.雙：提供手機及PC雙平臺管理后臺。

　　商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數據如下：

　　1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）；

　　2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）

　　3.銷售及營業收入：62萬+3200x1000 = 382萬

　　商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業務推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流，為進駐商家帶來額外的客戶群和銷售流量。

　　20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序實現認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉平臺目標實現移動端制作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據全國市場份額的1成以上，服務超過1000萬家小微商戶，年營業額超5億的目標。

　　商拉拉創業項目的公司簡介：

　　二、產品/服務介紹

　　商拉拉項目的部分產品介紹：

　　商拉拉的產品與服務

　　廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點，特為小微企業量身打造了小程序電商，可設置管理員、通過通訊模塊可實現信息的反饋、咨詢以及商戶聯盟；PC端可做分銷，給小微企業帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。

　　圖1-6商拉拉產品與服務

　　a商鋪/官網SaaS平臺

　　商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平臺，小微商戶后續可以在PC與手機端，完成網店/官網的創建、維護、管理、運營。設計制作方法快速簡單，具體制作流程后面有詳細介紹。

　　【注：SaaS平臺：本意是軟件即服務，簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提供。這是一種基于網絡的軟體服務方式，SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務如硬件購買、軟件開發、系統運維等，并非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平臺。】

　　b聚合商城平臺

　　商拉拉平臺積累的運營流量后續能夠為平臺加盟商家帶來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

　　商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

　　c大數據分析

　　后臺可對進駐平臺的商家數據以及消費數據進行精準分析，從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產品和服務時，后臺可以使用大數據進行實時監測，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數據進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準的服務。

　　d供應鏈管理

　　由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數據信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。

　　e產品特色

　　1.即做即用

　　手機端10分鐘完成小程序制作及上線發布，不用在電腦端進行復雜的.技術操作。

　　2.模板、插件豐富

　　商拉拉提供多行業精美設計模板，商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

　　3.雙平臺管理

　　移動端與PC端都可對小程序進行后臺管理

　　4.權威認證

　　騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證，在商拉拉平臺創建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。

　　三、市場分析：

　　包括行業分析、市場規模、競爭對手分析

　　A：行業分析從三個方向入手：行業的環境分析、行業的數據分析和行業的生命周期。

　　1行業環境：

　　包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素，可采用PSET分析法。以云計算發展PEST分析為例：

　　2行業數據：

　　包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的占有率等。

　　商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》里面的數據來進行分析。

　　3行業的生命周期：

　　企業的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業所處生命周期階段的主要指標有：市場份額占有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數量、未來發展潛力等。

　　b市場規模及痛點

　　盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規模數據。

　　下面是商拉拉的行業痛點分析為例，如圖1-10所示。

　　c競爭分析

　　要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發展現狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。

　　四、營銷策略：

　　營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。

　　商拉拉平臺營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。

　　a推廣方式：

　　地推：主動出擊，組織人員實地推廣。

　　線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序。

　　政企合作：與傲昇財稅合作，將宣傳單隨營業執照快遞，實現精準投放。

　　好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享后好友開通即可領取紅包。

　　b現有成果：

　　全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。

　　平臺服務商家：3200家（800家為平臺發展商家）。

　　營銷數據：20xx年3月至5月的營銷數據：

　　平臺營收代理商加盟費: 62萬元，平臺營業額：超200萬元。

　　五、團隊介紹：

　　團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多么有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業計劃書中，團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。

　　a創始人介紹

　　如：商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。

　　CEO XXX：資深互聯網人，4年軟件開發實戰經驗，致力讓商業變得更加智慧！曾任職國內領先的境外自駕游平臺——租租車，負責平臺支付系統核心代碼、接口文檔的編寫，主體架構的設計。因嗅到小程序創業商機，辭職創辦了公司，開發了商拉拉產品，希望通過努力為小微商業提供更好的創富平臺。創業兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現了公司的快速發展，并取得了優秀的成績。

　　b核心團隊介紹（約3 min）

　　核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。

　　如：商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

　　CTO劉XX：電子商務運營師。多年的研發工作經驗，攻克了行業的多個技術難關，如：小程序自動更新，手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。

　　CDO蔡XX：移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品、咨詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。

　　COO張XX：電子商務大數據分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業人脈及渠道資源，是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。

　　c人力資源規劃

　　人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中占有一席之地，在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

　　商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。

　　表1-2 商拉拉公司人事職員表

　　部門

　　具體安排

　　數量

　　經理

　　辦公室

　　1名總經理

　　產品部

　　1名產品經理，4名設計師

　　法務部

　　1名經理，2名法務員

　　研發部

　　1名經理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師

　　市場部

　　1名經理，8名市場拓展員工

　　人力

　　資源部

　　1名經理，2名助理，3名后勤

　　財務部

　　1名經理，1名會計，1名出納

　　總計

　　表1-3 商拉拉具體績效考核方式

　　類型

　　績效考核特征

　　績效考核方式

　　考核周期

　　高層管理者

　　給予經營效益達成的KPI考核

　　KPI考核

　　述職報告

　　一年考核

　　中層管理者

　　以任職資格為基礎，基于策略目標實現的KPI考核

　　KPI考核

　　述職報告

　　半年考核

　　基層管理者

　　KPI考核及基于KPI落實的關鍵行為考核

　　KPI考核

　　行為考核

　　季度考核

　　研發人員

　　業績目標與能力發展目標的并行考核

　　目標考核

　　行為錨定

　　項目周期

　　（不超1年）

　　運維人員

　　目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況

　　目標考核

　　KPI考核

　　月度考核

　　財務人員

　　銷售目標達成情況

　　360度考核

　　月度考核

　　六、財務狀況及財務規劃

　　在商業計劃書中，財務狀況及財務規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然后據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。

　　a財務狀況

　　財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的制作。

　　投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益，他們希望可以從商業計劃書中看到答案。

　　1.企業花錢是否過于浪費；

　　2.企業是否有重大負債；

　　3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

　　4.公司是否有資本抽逃行為；

　　5.企業是否存在重大法律隱患；

　　6.稅收方面的法律隱患。

　　b財務規劃

　　財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說，商業計劃書的融資需求要明確以下內容：

　　一是初創企業的資金需求計劃：即實現公司發展計劃需要多少資金？

　　二是初創企業的融資方案，包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。

　　七、發展規劃

　　描述未來三年的項目發展戰略和實施規劃

　　八、風險控制

　　在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

　　在商業計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。

　　表1-5 商拉拉項目風險分析

　　市場風險

　　在小程序平臺行業，商拉拉在省內占據領導地位，技術水平處于國內領先水平。然而，由于看好小程序平臺的發展前景，國內外小程序平臺也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業，因此，小程序平臺行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進，將會在競爭中失去已有優勢，盈利能力也將受到影響。

　　經營管理風險

　　過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調整，公司經營規模將繼續擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經營績效。

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