商業計劃書的寫作要求

時間：2021-07-02 11:55:32 商業計劃書我要投稿

商業計劃書的寫作要求

　　一、計劃要點：

商業計劃書的寫作要求

　　（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

　　（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

　　（三）單位的主要業務。

　　（四）研究和開發情況。

　　（五）市場情況。

　　（六）發展戰略。

　　（七）資金需求及使用計劃。

　　（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

　　二、計劃詳述

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　　（一）單位業務背景。

　　主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

　　（二）單位業務的詳述：

　　1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。

　　2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

　　3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

　　（三）市場分析

　　1、產品的潛在購買者。

　　2、市場中的用戶數量。

　　3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

　　4、用戶購買行為的周期性分析：

　　（1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。

　　（2）單位產品（服務）是否有季節性。

　　5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

　　（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

　　（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

　　（3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

　　6、市場外的影響因素：

　　（1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

　　（2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

　　（四）競爭對手分析

　　1、已經存在的競爭對手。

　　（1）已知的主要競爭對手情況。

　　（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

　　2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

　　（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

　　（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

　　3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

　　（五）單位的'組織和管理情況

　　1、單位的組織狀況

　　（1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

　　（2）股本情況和股權結構。

　　（3）組織結構圖及各部門的職能。

　　2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。

　　3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

　　4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。

　　（六）財務計劃

　　1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

　　2、單位的融資計劃。

　　（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

　　（2）融資前后的資本及股權結構變化情況。

　　（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

　　（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

　　（5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

　　（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

　　（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。

　　（七）風險因素。

　　對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

　　（八）分項實施進度

　　詳細分項列述實施計劃和進度。

　　（九）其它。

　　列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

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