商業策劃書[優秀20篇]

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家收集的商業策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　商業策劃書1

　　一、市場分析

　　大環境

　　**年全球性的金融風暴忽如海嘯席卷而來！各大媒體紛紛刊登“裁員、失業、就業……”諸如此類的關鍵詞一夜間傳入千家萬戶之耳！就業難、難就業已經成為全民關注的問題。

　　國家和出臺了一系列的政策來鼓勵個人創業。網上創業既適合現階段的市場環境又是符合鼓勵和支持的方向，11.26日上海市人大通過的<<上海市促進電子商務發展規定>>。

　　社會需要：

　　創業自救既是廣大市民的潛在需要，又有國家的鼓勵政策。

　　形勢分析：

　　國家沒有足夠的資金為個人提供創業基金。

　　個人沒有足夠的資金、技術和項目來創業。

　　大量的待業人員需要創業項目。

　　二、瑞耳網創業計劃的宗旨和目標

　　瑞耳網相應時代號召，愿意和廣大青年朋友攜手創業、共渡難關。

　　宗旨:

　　瑞耳網絡科技發展有限公司相應時代號召，愿為廣大青年朋友免費提供一個創業、就業的平臺。

　　具體方式：

　　瑞耳網絡科技發展有限公司將把旗下瑞耳網CBD社區的經濟利益全與立志網上創業的個人分享。瑞耳公司提供技術和平臺上的支持。()

　　目標：

　　本次活動將產生良好的社會效應和經濟效益。

　　本次創業活動最終收益人群將達到5000人的創業目標。

　　三、可行性分析

　　市場廣大

　　根據市場研究機構易觀國際昨日發布的報告顯示，20xx年第二季度互聯網廣告市場規模達到28.08億元，環比增長33%，同比增長72.5%。

　　其中關鍵字廣告為12.27億元，環比增長33%；廣告位廣告為14.27億元，環比增長36.6%。總體上看，互聯網廣告市場在20xx年第二季度仍然保持高速增長。

　　第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕，多位知名傳媒業CEO此間表示看好絡廣告市場。據預測，20xx年絡廣告將超過500億元人民幣，超過報紙成為第二大廣告投放的媒介。

　　朝陽產業

　　社區營銷和口碑營銷是網絡營銷中最有效的方式。

　　網絡廣告的投放方式

　　網絡廣告總是投放到人氣最旺的社區。瑞耳CBD社區的精準性和人氣度將會創造互聯網上的奇跡。

　　成功的要素

　　如果5000個志同道合的創業伙伴抱成團，大家齊心協力發展自己的社區，隨著社區不斷壯大，不但豐富了網站的內容，而且能吸引更多的.企業投放廣告。

　　四、需要資金及用途

　　本創業活動的收有資金來源于社會力量和瑞耳網絡公司的收益。

　　前期投入

　　5000人次基本3個月內基本生活補貼

　　5000 * 20xx = 10000000(元)

　　硬件投入和技術服務（先期由瑞耳公司自籌資金）

　　1000000(元)

　　資金來源：

　　1、企業在社區里投放廣告

　　對企業來講，這既是一個公益事業又是一個利國利民的實事和好事，比一般的廣告更有效果，可以提高企業的社會效應。

　　企業收益：

　　作為瑞耳CBD社區的的愛心企業,將大大提高企業的網絡品牌。

　　企業將得到一對一的網絡推廣服務（瑞耳網將有專人為其企業提供專業的網絡推廣服務，同時創業者又是該企業的網絡宣傳員）。

　　2、瑞耳網企業廣告收益：

　　瑞耳CBD的全部廣告收益將用于此次計劃。

　　五、社會效應

　　解決了部分失業青年人的就業，緩解社會問題。

　　為企業創造出一個良好的市場營銷平臺，幫助企業建設網絡品牌，維護一批忠實的客戶群體。

　　為上海市的電子商務建設做出了一份貢獻。

　　六、財務規劃和管理

　　本計劃將由專業的財務公司進行管理和審計。

　　本計劃由瑞耳公司組織創業者統一管理。

　　商業策劃書2

　　商業策劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業策劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

　　目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

　　商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

　　商業策劃書目的

　　商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的`武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業機會；

　　2、創立公司，把握這一機會的進程 ；

　　3、所需要的資源；

　　4、風險和預期回報；

　　5、對你采取的行動的建議；

　　6、行業趨勢分析。

　　商業策劃書原則

　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太啰嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20—40頁長（包括附錄在內）。

　　從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

　　商業策劃書3

　　一、項目介紹

　　關于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據自助燒烤為主，提供燒烤工具，菜品，飲料，酒水等。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食。達到讓人們“玩的盡興，吃的滿意高興”的目的。同時呢，也讓人們不必為該準備什么燒烤材料而焦慮費神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的。

　　二、市場背景

　　蕪湖市，中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市，下設鳩江區、鏡湖區、弋江區、三山區四個市轄區，管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣四個縣。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核城市。人口有380多萬。

　　蕪湖景點很多，半城是山半城是水。赭山公園，丫山，天門山，濱江公園等等。

　　市內有眾多知名企業，形成了一定規模的白領消費群體。

　　市內有眾多學校，有一定的學生消費群。

　　由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚，人們對于戶外燒烤的.概念比較模糊，消費習慣不明顯。

　　隨著經濟的發展，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式，有一定的市場發展前景。

　　三、當前問題分析

　　1、 市場知名度不高。

　　2、 很多景點已經有自己的自助燒烤。

　　3、 自助式的燒烤使一部分消費者難以適應。

　　4、 注目程度欠佳。

　　5、 優勢，有自己獨特的品味，菜品眾多。

　　6、 獨具一格的燒烤文化。

　　 四、營銷策略

　　1、 因為蕪湖有眾多高校，用高校市場引領企業、家庭市場。

　　第一階段：可在高校試點，進行主題宣傳：擬定皖南醫學院。

　　宣傳海報，宣傳卡，校園電視網，學生會員卡。

　　海報，可同店面宣傳海報。兩到三份。

　　標題：游玩+美食=盡興，享受，完美

　　內容：韓式料理自助燒烤，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務。本店現推出戶外自助燒烤計劃，在您和您的家人、朋友、同學游玩的時候再也不用為吃飯的問題發愁了。您可在店內自主選餐后，我們會幫您打包好，提供方便的燒烤設備和環保的無煙木炭。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的食物。

　　計劃：10人——50人聚餐，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務費，根據路程計算。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。

　　50人以上，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務費，根據路程計算。另可派遣一位專業的燒烤師傅給您現場燒烤(此條客戶可自主選擇)。燒烤師傅會收取一定的費用。暫定為100元人民幣。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。

　　除以上方式，對于有車的客戶，可選擇自己攜帶我們為您準備好的燒烤設備和食物。您只需要支付一定的押金。

　　宣傳卡，可制作雙折頁的宣傳卡。500到1000份。

　　內容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶外燒烤的特色，優越性，趣味性。具體可由廣告設計公司制作。

　　校園電視網，可拍攝數條DV廣告，關于戶外燒烤的。放在校園網上。

　　學生會員卡，可同于店內折扣券。具體的要根據菜品的價格來制定會員制度。按期發放，每期定為200張，效果好的話可增加。

　　宣傳卡、學生會員卡的發放：

　　宣傳卡：制作流動宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區人員分贈。

　　學生會員卡（折扣券）：分發至各系團總支，由學生干部分發到學生手中。在流動宣傳貨架前現場發贈。

　　商業策劃書4

　　一、背景資料

　　xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

　　二、獲得會議信息

　　市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：

　　1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。

　　2、經銷商名單和聯系方式。

　　3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。

　　三、確定工作內容

　　（一）會前（溝通）

　　1、加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

　　2、加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項。

　　3、與品牌商總部能否達成互動安排：

　　（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

　　（2）配發資料：允許xx資料一起配發，現場放置xx資料架，x展架。

　　（3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明。

　　（4）xx安排場地，單獨舉辦說明會。

　　（二）會中（溝通）

　　1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。

　　2、邀請參觀總部和旗艦店。

　　3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

　　4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

　　5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。

　　6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

　　（三）會后（溝通）

　　1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的.客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理。

　　2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

　　四、總結推廣會效果

　　常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

　　商業策劃書5

　　序言

　　隨著經濟的發展，生活水平的日夜提高，人們的消費水平也逐漸提高，尤其是開始對自己的健康開始注重，飯后吃水果已成為大部分人的習慣，作為學醫者，大部分同學老師都知道吃水果的好處。這兒我就簡單的說說:

　　1.水果里含有纖維，有益美膚；水果的纖維質為果膠物質，有益排便；纖維成分另外還可以促進身體的代謝功能，對于我們長期在校的老師同學就很需要。因為水果可以增加人體的排泄和代謝，因此有益瘦身。

　　2.維生素讓人美麗 水果主要供給的營養素是維生素，其中以維生素C和維生素A最為重要，水果的維生素C不像烹煮蔬菜時會大量流失，因此是維生素C的天然補充食品。維生素C能延緩老化，是美容不可缺乏的營養素。

　　3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

　　素，能有效預防癌癥，而含有β胡蘿卜素的部分水果，在吃進人體內會轉變成維生素A，可以防止細胞遭受自由基的傷害。

　　4.另外，在柑橘類水果中的.抗癌物質——類生物黃堿素，可以幫助脂溶性致癌物質轉化為水溶性，有利排出體外。其次水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點，也根據大部分同學們在校的消費情況，再加上校園內水果買得貴，所以為滿足各個群體的需要，我們計劃在校內開水果店。以下是我們的策劃方案。

　　第一部分：

　　負責人： 14級專護（5）吳倩、汪琳 合作人員：15級檢驗（1）楊娜、李一航 服務員：XXX、XXX、XXX

　　第二部分：水果店名

　　《果然來了》

　　第三部分：店內所提供服務的產品或服務

　　主營:各種水果

　　副營:水果沙拉 鮮榨果汁

　　第四部分：市場分析

　　1.行業現狀：畢節醫專地處市郊，地理位置較偏遠交通不方便，加上學校水果店買的水果貴也不新鮮。學校師生也逐漸增多，所以為滿足在校各大師生，在校內開一個水果店是有必要的。

　　2.消費對象:在校老師、學生、食堂工作人員、施工人員。

　　3.競爭分析:校園內僅有兩家水果店，而且水果不新鮮，價格昂貴，品種單一。然而學校師生多，再加上學校正在建設，施工人員多，校外也沒有正規的水果店，所以我們在校開一個水果店是具有很大的商機。（水果市場調查表，大學生水果消費見附錄）

　　第五部分：選擇理由

　　1、方便廣大師生，提供更新鮮更實惠更衛生的水果；

　　2、鍛煉自己，提高自己自立自強能力，學習更多的東西。

　　商業策劃書6

　　經濟與貿易學院學生核心競爭力培養項目

　　之經貿類專業行業技能競賽

　　競 賽 項 目： 《模擬商業策劃競賽》

　　參 賽 作 品：“海風味”海鮮餐廳

　　參賽者姓名： 陳亮清、戴曉敏、李志盛、黎珍蕊

　　參賽者班級： 10國際商務（師范）1班、10金融1班、

　　11金融1班

　　參 賽 時 間： 20xx 年 3 月 28 日

　　廣東技術師范學院經濟與貿易學院

　　目錄

　　前言 ................................................................................................................................................. 5

　　一、餐廳介紹 ............................................................................................................................... 6

　　（一）餐廳簡介 ....................................................................................................... 6

　　（二）餐廳目標 ....................................................................................................... 6

　　（三）餐廳宗旨 ....................................................................................................... 6

　　二、餐廳產品和服務介紹 ........................................................................................................ 6

　　（一）產品 ................................................................................................................ 6

　　（二）服務 ................................................................................................................ 7

　　三、市場和可行性分析: ............................................................................................................ 7

　　（一）背景分析 ....................................................................................................... 7

　　（二）市場可行性分析 ......................................................................................... 8

　　1、貨源分析 .......................................................................................... 8

　　2、前景分析 .......................................................................................... 8

　　3、市場競爭者分析 ............................................................................ 9

　　4、市場消費者分析 ......................................................................... 11

　　四、自身分析——SWOT分析 ............................................................................................ 11

　　五、營銷策略 ............................................................................................................................ 12

　　（一）市場細分： ............................................................................................... 12

　　1、消費者年齡： .............................................................................. 12

　　2、消費者收入 ................................................................................... 12

　　3、消費者心理： .............................................................................. 13

　　（二）營銷方法 .................................................................................................... 14

　　1、服務營銷 ....................................................................................... 14

　　2、網絡營銷： ................................................................................... 14

　　3、廣告營銷 ....................................................................................... 15

　　六、財務分析 ............................................................................................................................ 16

　　（一）餐廳資金 .................................................................................................... 16

　　（二）成本費用估算 ........................................................................................... 17

　　1、20xx年3月的成本費用估算 .................................................. 17

　　2、20xx年4月的成本費用估算 .................................................. 18

　　3、20xx年5月的成本費用估算 .................................................. 18

　　（三）資產負債表 ............................................................................................... 19

　　（四）未來3個月損益表 .................................................................................. 20

　　（五）現金流量表 ............................................................................................... 22

　　（六）數據分析 .................................................................................................... 25

　　七、風險分析與規避方法 ..................................................................................................... 26

　　（一）行業風險 .................................................................................................... 26

　　1、知名度影響不足 ......................................................................... 26

　　2、潛在競爭對手的加入 ................................................................ 26

　　3、社會因素 ....................................................................................... 27

　　4、貨源不足 ....................................................................................... 27

　　（二）競爭風險 .................................................................................................... 28

　　1、競爭對手多 ................................................................................... 28

　　2、潛在競爭者的威脅 ..................................................................... 28

　　3、菜式和服務不能滿足消費者 ................................................... 28

　　（三）成本控制風險 ........................................................................................... 28

　　1、原材料和運營前成本過高 ....................................................... 28

　　2、人力資源成本 .............................................................................. 29

　　3、日常經營成本 .............................................................................. 29

　　（四）經營風險 .................................................................................................... 30

　　1、餐廳淡季 ....................................................................................... 30

　　2、衛生方面 ....................................................................................... 30

　　3、貨存期不長 ................................................................................... 30

　　（五）財務風險 .................................................................................................... 31

　　1、投資風險 ....................................................................................... 31

　　2、資金周轉風險 .............................................................................. 31

　　3、確認收益風險 .............................................................................. 31

　　4、破產風險 ....................................................................................... 31

　　八、人員安排 ............................................................................................................................ 32

　　前言

　　隨著科技發展，物質追求越來越高的時候，人們對吃的也越來越講究。“民以食為天”，這是從古到今都說不完的話題，菜式越來越多，食材也越來越稀奇。為了吸引顧客，各餐飲業都致力于不斷推出新的菜式和產品，由此不斷地滿足著消費者的'嘗新心理。

　　人們不僅對吃的越來越講究，對吃的方式和吃的環境也同樣地講究起來，相對于喧囂的食肆，人們更多地會選擇一處舒適的餐廳進行消費。

　　所以，本餐廳就是為大家提供一個舒適、優雅的環境，讓大家好好在我們餐廳享受他們的午餐和晚餐，我們會把我們的餐廳打造成一家兼具高品位和獨特性的高級餐廳。

　　商業策劃書7

　　一、總則

　　1、制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

　　2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

　　3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經理核準后實施。

　　二、銷售人員

　　1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

　　2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

　　3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

　　三、營銷計劃

　　銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

　　四、營銷過程

　　1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

　　2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現“碰車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。

　　3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

　　4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

　　5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

　　五、銷售價格

　　1、內部報價：

　　⑴產品銷售：

　　a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

　　b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

　　2、對外報價：

　　⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

　　⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。

　　⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

　　六、業務費用（含差旅費、公關費）

　　1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

　　2、業務費用標準：

　　⑴銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%；

　　⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業務費用為銷售額的6%；

　　⑶業務費用大于銷售額的6%的'，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

　　七、銷售人員薪資福利待遇

　　1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，

　　⑵業務提成：

　　a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

　　b、至發貨之日起，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

　　c、除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。

　　d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

　　⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

　　3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

　　八、附則

　　1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

　　2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

　　3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

　　4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。

　　商業策劃書8

　　一、企劃主題

　　1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

　　2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

　　3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，以xx的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：

xx市中心獻血站

　　三、承辦單位：

xx環藝演出公司

　　四、贊助單位：

(待定)

　　五、活動時間：

20xx年10月1日(十月份)

　　六、活動地點：

xx市中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

　　3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

　　(二)節目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

　　演唱：吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：福建xx環藝藝術團

　　2、主持人開場白，介紹領導和來賓

　　3、表彰一年來獻血先進和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：廈門歌舞劇團

　　5、無償獻血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

　　演唱：吳艷麗20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

　　7、小品

　　表演：福建xx環藝藝術團

　　8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

　　演唱：福建xx環藝藝術團吳宏寧

　　9、川劇變臉

　　表演：四川省川劇院

　　10、血液健康有獎知識問答

　　11、街舞《GirlPlayerNo.1》

　　表演：上海SweetGirls組合

　　12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

　　演唱：吳文玲20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

　　伴舞：福建xx環藝藝術團

　　八、費用預算

　　(一)、專業演出燈光2500元

　　2、電腦燈：2臺

　　3、R64筒燈：20盞

　　4、空中玫瑰：2盞

　　5、雪花機：1臺

　　6、泡沫機：1臺

　　另：干冰、煙幕效果

　　(二)、專業演出音響2500元

　　2、反送音箱：1對

　　3、交響樂音響：2對

　　4、無線麥、耳麥

　　另：舞臺環繞效果

　　(三)、舞臺2500元

　　1、平臺搭建

　　2、背景搭架

　　3、幕布噴繪

　　4、大紅地毯

　　(四)、其它材料2000元

　　1、汽球

　　2、拱門

　　3、彩旗

　　4、宣傳條幅

　　(五)、演員酬金5000元

　　合計：14500元

　　《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

　　九、效果評估

　　1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的'社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

　　2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

　　3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

　　4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

　　5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

　　商業策劃書9

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　(1)具有良好的職業經歷和職業業績(長期從事技術、業務和企業管理工作)。

　　(2)具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等(決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績)，這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

　　(3)發起人(團隊)具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　(4)新辦企業(以下簡稱"企業")有可能獲得著名品牌的授權使用。

　　(5)企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業部分轉制的性質)，其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

　　(6)企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

　　(7)一個以核心專長為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

　　(8)企業的發起人(群)對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同(發起人群的基本情況略)。

　　(9)企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業績，上海市區境內)。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

　　4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

　　其中咨詢服務為：中小型木制企業(對象)的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象 。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

　　在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

　　新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類(單體顧客群分析)

　　目標市場容量(25億-30億元之間)

　　僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

　　流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

　　據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。

　　4、市場前景與優、劣勢分析

　　4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的.品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為：

　　a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業競爭對手分析

　　在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質情況如下表：

　　競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料

　　外地企業A 和式 9900元 一般 變化少 實 木

　　上海企業B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

　　上海企業C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　　2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

　　時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

　　銷售額 273 156 117 234 =780萬元

　　百分比 35% 20% 15% 30% =100%

　　2、定價和銷售渠道

　　定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

　　銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　　(1)價格適宜。

　　(2)專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

　　者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

　　(4)宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

　　(5)不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。

　　(6)銷售區域內辟設"上海牌"家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

　　七、現金流量計劃

　　年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

　　780萬元×80%=624萬元;

　　624萬元÷12=52萬元(用第一類產品銷售)

　　資金周轉天數：80-90天/次

　　流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

　　銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

　　52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

　　156萬元/3個月

　　具體現金流量由專業人員設計。

　　八、投資回收

　　1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

　　新企業的設計投資回收期為(不低于)20個月。

　　2、投入資本的初期分配

　　固定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入

　　20% 80%

　　20萬元 80萬元 40萬元

　　100萬元其中40萬元為流動資金貸款

　　初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

　　九、組織和員工

　　1、組織

　　鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人.管理跨度不大于1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]

　　2、員工

　　企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人) 。

　　執行層

　　決策層

　　員工中的60%以上為國有企業協保和富余的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

　　商業策劃書10

　　1.執行摘要

　　本創業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產品項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。

　　1.1項目計劃

　　本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為"xx"食療保健主題餐廳，主要從事食療保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在南京市，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的食療保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

　　公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5。6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為南京市中心的社區居民及部分工作人群。

　　第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個南京市，同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。

　　第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟顧"xx"食療保健主題餐廳。

　　第五年公司將向向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

　　1.2產品和服務介紹

　　"xx"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：

　　向顧客提供保健食療餐品

　　為顧客提供保健飲食咨詢

　　向每位顧客贈送食療文化手冊

　　定期面向會員進行免費健康培訓

　　為會員制定保健飲食方案

　　向會員贈送書籍與光盤

　　1.3市場機遇

　　1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理，餐飲業是長青行業。

　　改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

　　1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

　　隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。

　　1.3.3食療文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

　　當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，食療文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的食療文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。

　　1.4產品和服務的競爭優勢

　　l產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。食療餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的`發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將食療餐廳引申到食療保健領域不僅在南京而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

　　l眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純食療中這些微量元素的缺乏，本公司將與南京中醫藥大學營養與食療系精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使食療得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

　　l產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。

　　l餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是是有擁有一定實踐技術和理論基礎的老師創業經營的，因此可以發揮文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

　　1.5重要使命

　　"xx"食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的食療文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"xx"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

　　1.6成功關鍵

　　l開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

　　l從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠。

　　商業策劃書11

　　（一）公司基本情況

　　注解：對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　（二）產品/服務介紹

　　注解：對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　（三）行業/市場分析

　　注解：對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　（四）業務現狀

　　注解：對市場份額、客戶數量簡要分析

　　（五）財務分析

　　注解：公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　（六）融資計劃

　　注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要

　　第一部分公司概況

　　（一）公司介紹

　　注解：詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成）

　　主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　團隊介紹

　　注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　組織結構

　　員工情況（人數/比例）員工人數：

　　大專以上文化程度、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）

　　（二）經營財務歷史

　　項目本年度前1年前2年前3年

　　銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產、總負債

　　（三）外部公共關系

　　注解：戰略支持、合作伙伴等

　　（四）公司經營戰略

　　注解：近期及未來3~5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分產品/服務

　　（一）產品、服務介紹

　　（二）核心競爭力或技術優勢

　　（三）產品專利和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　（一）行業情況

　　注解：行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　（二）市場潛力

　　注解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　（三）行業競爭分析

　　注解：主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　（四）收入（盈利）模式

　　注解：業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　（五）市場規劃

　　●公司未來3~5年的`銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入、市場份額

　　●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額

　　第四部分營銷策略

　　（一）目標市場分析

　　（二）客戶行為分析

　　（三）營銷業務計劃

　　（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　（2）廣告、促銷方面的策略

　　（3）產品/服務的定價策略

　　（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

　　（四）服務質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3~5年項目資產負債表

　　未來3~5年項目現金流量表

　　未來3—5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　（一）融資方式

　　注解：詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

　　融資金額、參股比例、融資期限

　　（二）資金用途

　　（三）退出方式

　　第七部分風險控制

　　注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。

　　包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

　　商業策劃書12

　　據專業調查機構預計，20xx年中國網上婚戀交友市場規模將達6、53個億，年均復合增長率為106·2%。20xx年全國網上婚戀交友市場規模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0·3%，到20xx年這一數值猛增到9100萬元，預計到20xx年中國網上婚戀交友市場規模將達到6、53億元，占整個婚戀交友市場規模的4·8%，年均復合增長率為106·2%

　　中國互聯網絡信息中心(nic)第十八次<中國互聯網絡發展狀況統計報告>顯示，截止到20xx年12月30日，我國上網用戶總數為13700萬人;有43·2%的網民經常使用論壇;58%未來一年內打算進行網上購物;網民獲取信息的主要途徑是:網絡82·6%、電視64·5%、報紙57·9%、雜志18·8%。寬帶上網計算機數為2815萬臺，上網計算機總數保持增長。來自20xx年中國國際婚博會的<中國結婚產業調查報告>顯示:今年我國結婚人數超過1000萬對，由此產生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結婚需求上網尋求資訊的準新人更高達六成以上。網絡的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人注冊結婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!

　　現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲-30歲之間，剛好與中國網民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的'渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

　　產品形象:

　　以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　目標客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

　　發展目標及規劃

　　以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　優勢及劣勢

　　優勢:產品優勢

　　緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

　　技術優勢:

　　緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

　　人員優勢:

　　多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

　　劣勢:網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

　　盈利機會

　　線上:

　　■個人特色風格主頁(可定制)

　　■個人照片相框(可定制)

　　■站內短信信紙(可定制)

　　■虛擬人物形象秀(可定制)

　　■虛擬人物聊天(可定制)

　　■站點禮物(可定制)

　　■站點廣告

　　線下:

　　■交友活動

　　■商務合作

　　■手機短信、電話、ivr祝福

　　市場競爭

　　目前中國的幾大交友網站:百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

　　投資計劃

　　初步計劃分為三期:

　　第一期:籌備及產品進一步完善階段

　　第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期

　　第三期:樹立品牌、占領市場份額

　　商業策劃書13

　　一、背景資料：便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　1.容量因素

　　是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力,商圈內住戶數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進行簡單化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進行住戶數量預估。

　　2.客流因素

　　按不同時段(并設定幾個主要時段)統計。人潮結構可分學生、成年職業人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數,這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率,就可以測算客流因素的得分。

　　3.位置因素

　　主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。

　　①100m內有利于開便利店的設施、建筑:車站、碼頭、大中型醫院、各類學校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。 ②街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。 ③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。

　　④100m內有生活小區的進出口。

　　⑤商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

　　綜上因素，選擇在五中附近的居民區建便利店。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1．企業標識

　　要明顯的`體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識，選擇加盟錦州小螞蟻便利連鎖店。

　　2．企業理念

　　為大眾提供便利購物條件、為消費者提供優質的服務、為消費者提供適合的商品。

　　3.目標顧客

　　因為是建立在社區里的學校附近，所以目標顧客主要有兩大族群。一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”,以12歲～25歲年輕人、單身一族、青年學生、夜間上班族為主；一類是迫于快節奏生活而習慣購物或急需購物,以職業婦女家庭、老年人群、旅途應急人群為主。

　　4.便利店定位

　　低檔裝修，高檔服務，簡單高效，方便快捷。

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件——與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架——以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備——如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。

　　2、為消費者提供方便——就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

　　（四）管理運營

　　1.制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器材及設備管理制度

　　2 .商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 .庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期

　　與庫存的參考 調貨申請表 退貨管理規定 庫存周轉考核

　　商品配送管理制度 滯銷商品考核

　　4 .系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

　　商業策劃書14

　　加速推進信息化與工業化的融合，進一步推廣企業電子商務應用，經市政府同意，建立電子商務進企業專項資金。為加強對專項資金的管理，特制訂本辦法。

　　一、資金來源

　　20xx年－20xx年，在整合原有專項資金的基礎上，由市財政每年新增安排3000萬元資金，建立“電子商務進企業”專項資金。

　　二、資金用途

　　（一）對企業建設獨立電子商務應用平臺的資助；

　　（二）對中小出口企業電子商務應用的資助；

　　（三）對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的資助；

　　（四）對市電子商務應用示范企業的獎勵；

　　（五）開展“電子商務進企業”活動等其他支出。

　　三、資助獎勵條件

　　（一）申請資助、獎勵的企業和第三方電子商務企業必須在本市國稅、地稅部門登記納稅。

　　（二）開展電子商務應用的中小企業應是20xx年1月1日后在第三方電子商務企業網站上注冊的新收費會員企業。

　　四、資助獎勵標準

　　（一）企業建設獨立電子商務應用平臺的資助：按項目當年實際投資額的20%給予資助，資助金額最高不超過150萬元。

　　（二）中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的資助：按照財政、第三方電子商務企業和中小企業各承擔三分之一的原則，對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的首期網絡服務年費給予一次性資助。具體資助方式由市經委、市財政局根據上述原則與第三方電子商務企業商定。

　　（三）杭州市電子商務應用示范企業的獎勵：每年評選杭州市電子商務應用示范企業，并一次性獎勵10萬元。具體評選辦法由市經委、市財政局另行制訂。

　　五、申請程序

　　（一）項目的資助、獎勵申請原則上每季度的首月集中受理，具體由市經委負責。

　　（二）對建設獨立電子商務應用平臺的資助，由承擔的企業在項目完成后提出申請，填報《杭州市電子商務進企業項目申請表》，并附項目總結、項目完成投資財務清單等相關材料，經企業所在地相關主管部門、財政部門審核和市級相關主管部門復審后報市經委（一式5份）。市經委會同市財政局等部門審定合格后，下達資助資金計劃。

　　（三）電子商務應用示范企業的'獎勵，由市經委、市財政局按評選辦法組織專家進行評審，報市政府批準后予以公布和獎勵。

　　六、資金撥付

　　電子商務應用示范企業的獎勵資金和市級企業的資助資金由市財政安排。

　　區、縣（市）級企業獨立電子商務應用平臺的資助資金由市財政安排25%，區、縣（市）財政按有關規定落實配套資金。

　　中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的資助資金由市財政和區、縣（市）財政各安排50%.

　　中小出口企業電子商務應用的資助資金按《杭州市人民政府辦公廳轉發市財政局市外經貿局關于杭州市中小出口企業電子商務財政資助管理辦法的通知》（杭政辦函〔20xx〕259號）規定落實。

　　市財政安排的獎勵、資助資金通過轉移支付方式撥付至各相關區、縣（市），各區、縣（市）應及時、足額將資金撥付至企業。

　　七、本辦法由市財政局、市經委負責解釋。

　　商業策劃書15

　　美國的一位風險投資家曾說:“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書是包括企業籌資、中小企業融資等活動在內的，企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執行方案；也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關。

　　商業計劃是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

　　國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得中小企業融資。但是商業計劃發揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說，商業計劃對于企業特別是風險企業的成敗有著極其重要的意義。

　　一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業計劃，他們的專業經驗對于企業無疑是極其重要的。對企業來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

　　編制商業計劃的時間應因企業不同而各異，對于規模較小的企業，安排5--10天的計劃較為適宜。

　　在開始正式編制商業計劃前，企業應做好資料搜集工作。

　　企業在商業計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數據，這些資料不僅有企業自身的，也有不少是關于企業外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關信息的收集、匯總和整理應該是企業管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現代企業來說，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(MIS)、決策支持系統(DSS)、乃至企業信息主管(CIO)、ERP(企業資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業里常見的詞匯。對于一個創立不久的中小企業來說，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業融資編制商業計劃的需要，更是企業發展所必須要進行的工作。文件和資料：

　　(1)企業現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業已擁有的和將要擁有的資源狀況)

　　(2)市場狀況和簡單的行業分析

　　(3)競爭對手狀況

　　商業計劃的具體要素

　　根據企業的情況，企業可以在具體內容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內容是必不可少的：

　　(1)實施提要

　　一份商業計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業計劃的`濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據經驗，一份實施提要不應超過兩頁，要在兩頁里將整個商業計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業計劃壓縮，還必須抓住整份商業計劃最關鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

　　至于實施提要在商業計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業計劃前，也有說在商業計劃具體內容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發揮其首要效能--吸引投資者繼續關注的興趣。

　　(2)企業使命

　　向投資者展示出企業的精髓是必要的。

　　主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略等。

　　(3)公司介紹

　　簡要介紹企業的一般情況。

　　其內容有：企業的組織結構、法律形式、背景、主要社會關系、目前所處的階段、企業的歷史與經驗等。

　　(4)產品或服務

　　向投資者展示企業的產品或向社會提供的服務。企業應根據企業自身產品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術內涵的解釋。

　　(5)市場

　　對企業的產品和服務所處的行業環境和市場特征進行分析和預測，其中對企業的產品在市場上的地位等也應進行分析。

　　(6)營銷計劃

　　根據上一部分對市場的分析和預測系統地提出企業的營銷戰略和策略。

　　(7)生產計劃

　　介紹企業的生產準備和安排情況，包括供應商的渠道和產品的生產規劃。

　　(8)競爭

　　詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業應有的競爭策略。

　　(9)機會和風險

　　緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業的優勢、劣勢，探討企業所面臨的機會和威脅(SWOT分析法)，指出企業抓住機會、規避風險的措施。

　　(10)管理團隊

　　向投資者詳述企業的管理班子(含董事會和監事會)關鍵成員的背景、經驗。

　　(11)資金需求計劃

　　提出企業的資金需求數額，經預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。

　　(12)財務計劃

　　根據以上的分析和預測，推斷出企業的財務預測，并依此編制出企業在未來數年內的各張財務報表，并做說明。

　　(13)其它要說明的部分和附件

　　此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處。

　　正確使用商業計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業計劃也正是一個有前途企業及企業家的寫照。

　　商業計劃的格式我們可以散見于各種相關資料，格式的選擇同樣也與企業的項目情況和對中小企業融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：

　　封面：封面應用大寫字體指出是XX公司商業計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯系人的姓名和電話。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡潔明快，紙質堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。

　　扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關于本商業計劃的保密須知或守密協議，其目的在于保證商業計劃中的內容不致外傳和泄露。企業為了順利地獲得中小企業融資，不得不在商業計劃中披露一些對企業來說十分機密的內容，如企業的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業的未來發展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業計劃前，應與投資方約定好保守商業機密的協議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業計劃中附上此協議。

　　商業策劃書16

　　顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場，那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

　　商業策劃書，也稱作商業計劃書，是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業機會;

　　2、創立公司，把握這一機會的進程;

　　3、所需要的資源;

　　4、風險和預期回報;

　　5、對你采取的行動的建議。

　　商業策劃書具體怎么去寫?

　　一、執行總結

　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(business)的簡單描述

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的'競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

　　2、規劃設計和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

　　3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可變成本和半可變成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業計劃書應注意哪些問題?

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　商業策劃書17

　　品牌策劃

　　首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主，專業拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影;其次按照我們曾經服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網絡上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：

　　A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

　　基本策劃思路：

　　1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位;

　　2、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

　　3、非常易記易傳播;

　　4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質;

　　5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網絡上發現以此定位的影像機構;更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

　　6、與時俱進，我們發現現在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數碼相框"上時刻動態展示的效果顯然要比靜態的來的更好更美。

　　7、關于視頻的幾個參考定義：

　　連續的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態畫面，看上去是平滑連續的視覺效果，這樣連續的畫面叫做視頻;

　　視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯網的一種設備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;

　　視頻技術最早是為了電視系統而發展，但是現在已經更加發展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網絡技術的.發達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網之上并可被電腦接收與播放;

　　8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;

　　中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。

　　B計劃品牌定位：愛情故事

　　此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

　　上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

　　第一、 從服務內容出發演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

　　第二、 定位愛情故事有利于將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現在的影像服務之外，有利于擴展將來業務即整體的婚慶策劃;

　　第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區別開來但是我們可以這樣操作--

　　C方案：結合上述兩者思路

　　品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

　　品牌價值：唯有頂尖的專業團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

　　品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;

　　2清視界的故事，唯有愛情;

　　品牌個性：唯美感受，精致珍藏;

　　商業策劃書18

　　改革開放30年來，美容行業驚人發展，層出不窮的各類產品及品牌投入市場，但是大多數產品還是停留在傳統美容護膚的理念，大多還是在做面子工程，項目過于淺嘗輒止，過于表面化。隨著市場的需求及亞健康人群的增加，美容與養生的結合及運用將成為一種突破及趨勢。做美容行業必須要具備美容與養生的觀念及意識，知曉要想達到健康自然美麗，就要從根本著手，治標治本才是美容及養生的關鍵所在。于是，擁有先進的設備、頂級的產品、優質的服務，為人們提供經絡養生、健康保養、香熏SPA、美容美體、按摩養生、中醫預防養生、減壓放松等服務項目的休閑養生場所——養生館應運而生且如雨后春筍般發展開來。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、養生館概況描述

　　二、養生館的宗旨和目標

　　三、養生館目前股權結構

　　四、已投入的'資金及用途

　　五、養生館目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、養生館優勢說明

　　十、目前養生館為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1.財務歷史數據

　　2.財務預計

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章養生館介紹

　　一、養生館的`宗旨

　　二、養生館簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、養生館管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1.主要產品目錄

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產

　　三、養生館產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章養生館市場分析

　　一、養生館市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前養生館產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、養生館產品競爭優勢

　　第五章養生館市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、養生館銷售政策的制定

　　三、養生館銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、養生館銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七、養生館產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、養生館市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、養生館組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及利潤分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

　　商業策劃書19

　　隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發展旅游對擴大內需有著巨大的作用。現在名山大川的旅游資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅游資源，鄉村旅游成為了其中發展的很重要的組成部分。

　　鄉村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

　　西溝生態村簡介:

　　西溝生態村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

　　西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。

　　一、項目背景分析

　　旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　（二）國際國內旅游業發展的趨勢

　　1．21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

　　2．中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

　　3．旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

　　（三）西溝生態村資源開發現狀分析

　　1．成功點

　　（1）對自然生態環境的.保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

　　（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）

　　2．不足點

　　（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）

　　（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

　　（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

　　（4）尚未市場定位。

　　（四）景區旅游資源優劣勢分析

　　1．優勢

　　（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

　　（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；

　　（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

　　（4）景區內有林果種植特色農業。

　　2．劣勢

　　（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

　　（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、西溝生態村總體開發規劃原則

　　堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

　　堅持突出特色的原則

　　堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

　　堅持統籌規劃，分步實施的原則

　　堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

　　三、景區遠景規劃目標

　　建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區 ；

　　1．發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；

　　2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

　　3、建一個世外桃園。

　　四、階段性開發規劃

　　（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

　　1.在景區內統一規范若干個農家旅館

　　2．在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）

　　3．對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

　　4．沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

　　5．新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

　　6．新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

　　7．建一燒烤一條街

　　8．設置兩處篝火場。

　　9．開發鄉村旅游（農家樂項目）

　　考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

　　在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好！

　　商業策劃書20

　　一、摘要

　　1、企業理念和企業特征

　　為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

　　2、商機和戰略

　　公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

　　3、企業目標市場和預測

　　公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的.規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。 4、企業競爭優勢

　　由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

　　5、企業經濟性、盈利性和收獲能力

　　經濟效益預測：

　　年營業收入：50萬元 年營業總成本： 40萬元 年利潤： 10萬元 所交所得稅：2.7萬 稅后利潤： 7.3萬 提取盈余公積： 1.01萬 可分配利潤：6.29萬 投資回收期：3年 6、企業團隊

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理;財務人員1人負責公司的帳務處理;監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管;員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。7、投資企業的回報 總投資額為20萬元人民幣 注冊資金為20萬元人民幣

　　出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%; 其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月(即工商查名成功后)全部到位。 經營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

　　企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

　　二、目錄(商業計劃書正文目錄)

　　1、行業、企業及產品或服務

　　2、市場調研和分析

　　3、企業的經濟性

　　4、經營計劃

　　5、設計和開發計劃

　　6、規劃和營計劃

　　7、管理團隊

　　8、財務計劃及相關報表

　　9、關鍵風險、問題和假設

　　10、總日程表

　　三、商業計劃書正文

　　摘要

　　1. 基本情況

　　2. 管理情況

　　3. 產品介紹

　　4. 發展目標

　　5. 市場分析

　　6. 資金需求量及使用情況

　　7. 經營及財務分析

　　8. 風險分析

　　9. 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

　　商業計劃書范文格式

　　案例來自：中國產業競爭情報網

　　第一章 公司基本情況

　　一. 項目公司與關聯公司

　　二. 公司組織結構

　　三. 公司管理層構成

　　四. 歷史財務經營狀況

　　五. 歷史管理與營銷基礎

　　六. 公司地理位置

　　七. 公司發展戰略

　　八. 公司內部控制管理

　　第二章 項目產品介紹

　　一. 產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

　　二. 產品特性

　　三. 產品商標注冊情況

　　四. 產品更新換代周期

　　五. 產品標準

　　六. 產品生產原料

　　七. 產品加工工藝

　　八. 生產線主要設備

　　九. 核心生產設備

　　十. 研究與開發

　　1. 正在開發/待開發產品簡介

　　2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

　　3. 研發計劃及時間表

　　4. 知識產權策略

　　5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

　　6. 無形資產(商標知識產權專利等)

　　十一.產品的售后服務網絡和用戶技術支持

　　十二. 項目地理位置與背景

　　十三.項目建設基本方案

　　第三章 項目行業及產品市場分析

　　二. 行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

　　三. 產品原料市場分析

　　四. 目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

　　五. 產品市場供給狀況分析

　　六. 產品市場需求狀況分析

　　七. 產品市場平衡性分析

　　八. 產品銷售渠道分析

　　九. 競爭對手情況與分析

　　1. 競爭對手情況

　　2. 本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

　　十. 行業準入與政策環境分析

　　第四章 項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

　　一. 項目執行戰略

　　二. 項目合作方案

　　三. 公司發展戰略

　　四. 市場快速反應系統建設

　　五. 企業安全管理系統建設

　　六. 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　七. 產品市場營銷策略

　　1. 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

　　2. 在廣告促銷方面的策略與實施

　　3. 在產品銷售價格方面的策略與實施

　　4. 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

　　八. 產品銷售代理系統

　　九. 產品銷售計劃

　　十. 產品售后服務方面的策略與實施

　　第五章 項目產品生產及swot綜合分析

　　一. 項目產品制造情況 產品市場預測

　　1. 產品生產廠房情況

　　2. 現有生產設備情況

　　3. 產品的生產制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應商情況

　　二. 項目優勢分析

　　三. 項目弱勢分析

　　四. 項目機會分析

　　五. 項目威脅分析

　　六. swot綜合分析

　　第六章 項目管理與人員計劃

　　一. 組織結構

　　二. 管理團隊介紹

　　三. 管理團隊建設與完善

　　1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

　　2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓計劃

　　五. 人員管理制度與激勵機制

　　六. 成本控制管理

　　七. 項目實施進度計劃

　　第七章 項目風險分析與規避對策

　　一. 經營管理風險及其規避

　　二. 技術人才風險及其規避

　　三. 安全、污染風險及控制

　　四. 產品市場開拓風險及其規避

　　五. 政策風險及其規避

　　六. 中小企業融資風險與對策

　　七. 對公司關鍵人員依賴的風險

　　第八章 項目投入估算與融資說明

　　一. 項目中小企業融資需求與貸款方式

　　二. 項目資金使用計劃

　　三. 中小企業融資資金使用計劃

　　四. 貸款方式及還款保證

　　五. 投資方可享有哪些監督和管理權力

　　六. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

　　第九章 項目財務預算及財務計劃(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務資料預測(未來3-5年)

　　1. 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　8. 財務收益能力分析

　　1) 財務盈利能力分析

　　2) 項目清償能力分析

　　第十章 公司無形資產價值分析

　　一. 分析方法的選擇

　　二. 收益年限的確定

　　三. 基本數據

　　四. 無形資產價值的確定

　　附件

　　附件i：項目實施進度

　　附件ii：其它補充內容

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