商業策劃書怎么寫

時間：2023-03-28 08:01:25 商業策劃書我要投稿

商業策劃書怎么寫10篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候開始制定策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的商業策劃書怎么寫，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業策劃書怎么寫10篇

商業策劃書怎么寫1

　　大學生的心理健康是關系到大學生成才與否的頭等大事.當代大學生的心理健康不僅影響著自身的發展，也關系到全民族素質的提高，更關系到國家人才的培養.心理素質作為整個精神活動的基礎，對我們大學生的影響是極其廣泛而深刻的，他影響和制約著大學生各方面素質的發展，滲透到大學生的一切活動中.本次組織的活動能夠促進同學們之間的交流，拉近同學間的距離，讓生活充滿更多熟悉的面孔，共創快樂生活.培養同學們的團結協作能力，和增強班級的凝聚力，榮譽感，打破以寢室為小團體的活動方式，讓大家能夠攜手走在一起.

　　一、活動名稱：

　　xxx學院10級制藥二班的心理健康活動

　　二、活動主題：

　　朋友一生一起走

　　三、活動時間：

　　待定

　　四、活動地點：

　　寬敞大教室

　　五、活動方式和內容：

　　1、采取心理小游戲的方式和續演心理情景劇，彼此相輔相成將現實的問題演繹出來并讓大家一起解決，培養同學們的團結協作能力和增強班級凝聚力，心理輔導員和班主任的點評更能讓同學們從本次活動中感受到朋友的重要性.

　　2、活動總結和評價

　　六、設計思路和活動亮點：

　　本次活動以續演心理情景劇為主，小游戲為輔，環環相扣，將現實中的問題用心理情景劇的方式表現出來，再以小游戲的方式給同學們以啟發.本次活動將具有認可度的心理咨詢這一元素融入到本次活動，即本次活動心理輔導員和班主任也投入到整個活動過程中，能夠更好的讓同學們明白朋友的重要性和體會到本次活動的意義.

　　七、實施條件：

　　1、氣候適宜，寬敞大教室布置的很溫馨，同學們心理狀態都在一個很好的時期.

　　2、時間把握的恰到好處，同學們都有時間來參與，還有班主任和心理輔導員的參加，同學們的參與度很高.

　　3、準備好小獎品以及活動所需的各種道具

　　4、心理輔導員和班主任的指導讓本次活動能夠更好的開展.

　　八、活動過程：

　　1、準備階段：

　　在活動開展前的一個星期內，宣傳委員和組織委員在班級大力宣傳這次的班級心理健康活動.生活委員、班長和團支書根據活動所需去準備各種道具，以及購買活動所需的小獎品和邀請參加活動的老師們.心理委員與每個寢室的心理氣象員加強交流，時刻了解同學們的生活及心理狀態，在活動開展前遇到突發狀況能夠適時的做出調整.

　　2、展開活動：

　　時間：待定

　　地點：寬敞的大教室

　　步驟：

　　①活動導入：

　　操作：主持人向參加的同學們簡介本次班級活動的意義，并提出活動規則：全身心投入到本次活動中來；真誠的表達自己，傾聽他人，不批判，保守秘密，關閉手機.

　　指導語：大家好，我們今天在這里舉行一次班級心理健康活動，相信過了這么長時間大家都已熟識了并且部分同學之間都已建立起深厚的友誼.然而現實生活中大家卻形成了以寢室為單位的小團體，致使班級不能很好的團結在一起.所以希望通過本次活動能夠打破這種局面，使大家更好的融洽在一起.建設團結互助的班級氛圍.其次希望通過本次活動能夠讓大家明白朋友的重要性，希望我們同窗四載能夠建立起深厚的友誼.

　　下面我向大家介紹一下本次活動的規則：希望在活動的過程當中，每個人都能全身心的投入，能夠真誠的表達自己，傾聽他人，不批判，保守秘密，關閉手機.請大家到工作組那里抽簽分組，并按照要求重新坐好相應的位置.謝謝！

　　②開始：游戲——穿越生死線

　　主持人請3名選手上臺，助手在4米外拉起一根離地一米的繩子.主持人宣布游戲規則，告知選手可以以任何姿勢穿過繩子（“生死線”）不碰而且姿勢創意者極為第一.各選手全部被用紅布蒙上眼睛，助手撤掉繩子，主持人拉著第一個選手原地轉兩圈，使其面向4米外的繩子站定.選手開始在主持人的夸張，緊張的大聲提示下“穿越生死線”（根本不存在）第一個選手穿過后取下紅布，第二個選手開始，一次進行.主持人請大家評議姿勢最搞笑，最獨特，過程最辛苦者第一，并贈送小獎品，增加活動的趣味性.

　　指導語：各位，我們的活動馬上就要開始了，在我們的活動開始前，請大家用熱烈的掌聲歡迎我們的嘉賓：心理輔導員王玉老師和班主任陳京老師（主持人鼓掌）.

　　各位，我們活動的第一個環節是小游戲，叫做“穿越生死線”，同學們是不是很激動啊！我們的工作人員會在四米外的地方拉起一根離地一米的繩子（主持人邊說工作組人員邊演示），每個組需選出兩名選手參加，每位選手都要蒙上紅布，我會拉著每位選手原地轉兩圈，使你們向繩子方向站定，大家可以以各種姿勢穿越繩子，我們將評選出姿勢創意，最搞笑的選手，所以這個環節還設立了一個神秘的小禮品，大家要加油啊！下面請我們的每組選手上場吧！

　　③互動環節：游戲——無家可歸

　　三人一組，兩人扮演大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其他沒成對的人擔任臨時人員.主持人喊“松鼠”，大樹不動，扮演松鼠的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；主持人或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人表演節目.主持人喊“大樹”，松鼠不動，扮演大樹的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，主持人或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人表演節目.主持人喊“地震”.扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人和其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目.

　　指導語：剛才選手們的姿勢是各有千秋啊！相信大家的肚子都已經受不了了吧！相信經過這一個游戲大家都已經放開了，現場的氣氛很是沸騰啊！接下來我們再來玩一個互動游戲吧！

　　這個游戲叫做“無家可歸”，需要每組有三名選手上場，三人一組，兩人扮演大樹（主持人邊說工作組人員邊演示），面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；我或其他沒成對的人擔任臨時人員.當我喊“松鼠”，大樹不動，扮演松鼠的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；我或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人就要表演節目的.當我喊“大樹”，松鼠不動，扮演大樹的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，我或臨時人員則臨時扮演大樹，落單的人表演節目.當我喊“地震”.扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人和其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人依然是表演節目的.（確認同學們明白規則后）開始游戲.

　　④案例分析：朋友矛盾

　　本環節為同學們提供大學生活中常見的朋友之間的矛盾的案例，供大家分析，談談自己的看法.每個小組有將近十分鐘的時間來討論，再由每個小組選出一個代表談談本組的看法.最終由心理輔導員和班主任對每個案例進行總結.同學們在此環節中有什么問題可自由咨詢老師們.

　　案例：

　　小明是大一的學生，他和原來的兩個朋友與另一個男生甲在新學開始認識后成為好朋友，經常四個人一起出去玩，但時間一久突然發現甲其實并不像自己開始認識的時候一樣.發現甲很愛賣弄自己，經常把朋友的秘密說出去，而且很多小毛病，小明他們一說他，他就不高興，覺得小明他們亂說，一點也不懂他，每次犯錯小明都很耐心的勸他，但他一直都感受不到，一天到晚怪小明不了解他，不支持他.現在甲和另外一個朋友吵架了，甲就一直去小明面前說那個朋友的不好，可是小明知道他們之間的事，所以相信那個朋友而不是甲，甲就很生氣，一直怪小明，小明他們就一直和他談，小明認為朋友就應該好好相處的，可是甲就是沒有認識到自己的錯誤啊，總覺得錯的是他們而不是自己.請問小明該怎么辦呢？

　　指導語：剛才的場面真是驚心動魄啊，不過也讓我們看到了部分同學的才藝.這個游戲讓我們在娛樂的同時也讓我們明白到現實生活中挫折困難不斷，有些事我們可以一個人解決，但有些卻是我們無法解決的.因此我們應當有一個避風的港灣，應當學會請別人幫助，學會把自己的心聲向值得信任的人傾訴，比如父母，同學，班主任或我們心靈驛站的心理委.我們都是你的好朋友，我們需要你們.

　　相信大家在兩個游戲之后各位的大腦的精神都處于狀態，那么下面我們就要進行下面的一個環節，案例分析.我們的工作組人員會給大家一個案例（主持人說時，工作組人員開始分發案例），供大家分析，談談自己的看法.每個小組有將近十分鐘的時間來討論，再由每個小組選出一個代表談談本組的看法.最終由心理輔導員和班主任對這個案例進行總結.同學們在此環節中有什么問題可自由咨詢老師們.好了，下面的時間就留給大家吧！

　　⑤實踐操作——續演心理情景劇《朋友》

　　通過上一個環節的案例分析，同學們對解決朋友之間矛盾的思維處于一個活躍狀態，在此基礎上本環節將通過續演心理情景劇的方式，由同學們實際操作來解決朋友之間的矛盾.

　　首先，將同學們隨機分成小組（組織者們除外）.先由組織者們表演出這個情景劇中同學之間摩擦矛盾的開始.

　　然后，為增強本環節活動的趣味性，由分成的小組分別演出矛盾激化的過程，再由心理輔導員和班主任選出最符合現實的一組.

　　接著再由分成的小組圍繞著選出的這一最符合現實的矛盾激化繼續表演解決辦法的過程.并且在這一表演過程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來總結陳詞，將心理咨詢這一元素融入到本次活動的這一環節中.

　　最終由老師們點評，并選出較優秀的一組，給予相關的說明.這一環節同學們仍可給予相應的時間自由咨詢老師.這一環節設置相應的小獎品，讓同學們的興趣更濃厚.

　　本環節的實踐操作讓同學們對現實中的`朋友之間的矛盾有了更深刻的認識和了解，并能夠初步具備了相應的解決矛盾的能力.再加上老師們的點評，同學們將會在今后的生活中能夠更好的解決朋友之間的矛盾.

　　指導語：聽了同學們和心理輔導員的分析，不禁深有感觸，現實生活中的我們朋友之間更多的是需要我們換位思考和寬容啊，希望本環節的案例分析能夠讓大家有所收獲.

　　本環節理論上的討論，相信大家對現實生活中的朋友之間的矛盾有了更近一步的認識和了解，為我們下一個環節打好了基礎，讓同學們處在一個狀態進行下面的一個環節.

　　各位剛才是理論上的討論，那么下面的這一環節就是實踐操作了——續演心理情景劇.顧名思義啊，也就是先由我們工作組表演現實生活中同學之間的矛盾導入.然后，為增強本環節活動的趣味性，由每個小組分別演出矛盾激化的過程，再由心理輔導員和班主任選出最符合現實的一組.接著再由分成的小組圍繞著選出的這一最符合現實的矛盾激化繼續表演解決辦法的過程.并且在這一表演過程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來總結陳詞，最終由老師們點評，并選出較優秀的一組，給予相關的說明.這一環節同學們仍可給予相應的時間自由咨詢老師.這一環節也設置了神秘的小獎品哦，大家加油啊！

　　⑥提問：在人際關系中，你認為什么最重要？

　　特別邀請心理輔導員老師為我們講話

　　引申問題：換位思考——聯系實際，師生，朋友親人之間應該學會換位思考，退一步海闊天空.就拿學生跟老師說，老師辛辛苦苦為我們班盡心盡責，忙這忙那的，我們應當和老師換位思考下，理解老師艱辛，積極配合老師班級活動.同時老師也應當理解同學，每個人都會犯錯，重要的不是懲罰，而是給他一個機會，讓大家拉他一把從新站起來.

　　指導語：大家的表演各有千秋，都給出了自己的答案，老師們的點評也讓我們耳目一新.相信同學們從這次的實踐操作中對現實生活中同學之間的矛盾有了更深的體會.老師們的分析點評讓我們今后更能從容的面對這樣的困惑.

　　下面我們自由發言，請大家圍繞“：在人際關系中，你認為什么最重要？”這一話題談談自己的看法，本環節最終特邀心理輔導員講話.

　　⑦心理委員的總結

　　本次活動已接近了尾聲，這一環節由本次活動的組織者之一的心理委員為大家總結一下這次活動的主題——朋友.

　　心理委員：各位，我想先給大家講個故事：一次理發師給周總理刮臉時，總理咳嗽了一聲，刀子把臉刮破了，理發師十分緊張，不知所措，周總理和藹地說：“這不能怪你，我咳嗽前沒有和你打招呼，你怎么知道我搖動呢？”這件小事使我們看到了周總理身上的一種美——寬容.凡事先找自己的不足，進行換位思考，在與同學、老師、家長以及社會上的人接觸中，寬以待人.你要學會尊重別人，每個人都有自己的優點和缺點，不要看不起別人，要尊重他，幫助他，幫助別人，也能給我們自己帶來快樂.我想大家都懂得“贈人玫瑰，手有余香”的道理，所以，不難發現，朋友相處之道，寬容是很必要的.希望同學們能把這次的活動付諸于今后的學習生活中去.

　　送給大家一首詩：《寬容》

　　每個人總會在某一短暫瞬間認識自己.

　　某一瞬間在你有所領悟時，

　　在你被感動時，都該一一細細收藏.

　　寬容不是遷就，也不是軟弱，

　　而是一種充滿智慧的處世之道.

　　包容那些你無法容忍的人；

　　原諒那些曾傷害過你的人；

　　肯定那些你所愛的人；

　　尊重那些值得尊重的人；

　　明白那些愛你的人；

　　放過那些不愛你的人；

　　記住那些曾愛過的人；

　　放棄那些不屬于你的人；

　　珍惜那些值得愛的人；

　　銘記那些真心待你付出的人；

　　懂得那些對你用心良苦的人；

　　體會那些曾為你流淚的人；

　　拒絕那些你不愛的人；

　　愛上那些愛你的人；

　　喜歡那些愛你的人；

　　感激那些曾折磨過你的人；

　　感激那些真心幫過你的人；

　　指導語：各位，本次的活動已接近了尾聲，下面就由我們班的心理委員為大家總結這次活動的主題——朋友

　　⑧寫下自己的心愿

　　每人發一張愛心形狀的便利貼，讓大家寫下本次活動后的心愿，貼在墻上的愛心之中，留下一份美好的記憶.

　　指導語：心理委員的總結是那樣的深情，我想大家都能明白心理委員那首詩里那份濃濃的友誼之情，希望大家在今后的生活中能夠真正的相互理解相互寬容.

　　下面請大家寫下那份心愿貼在那堵墻的愛心之內吧，讓我們大家一起留下一份美好的回憶（工作人員分發便利貼）.

　　⑧大家齊唱《朋友》

　　當同學們又一次深刻的互相了解之后，大家的內心的友誼之情更加的澎湃，而本次活也接近了尾聲，《朋友》這首歌是這次活動的結局，同學們能夠在這首歌中看到未來，看到希望，大家攜手齊唱《朋友》共未來.

　　指導語：各位，朋友一詞貫穿著我們的生命，我們的生命也正因為有著朋友的存在才體現了他的價值.我想，朋友值得我們用真心去對待的，無論生活在哪個國度的人，我們都需要朋友.下面讓我們進行我們的最后的環節，讓我們攜手共唱周華健的《朋友》，讓我們在歌聲中展望未來.

　　3、活動評價及總結：

　　1）游戲活動的方式歷來是同學們所喜歡的，再加上本次活動提出續演情景劇這一方案，新穎的設計更能吸引同學們的參與.團隊成員事先在班級做了充分的動員與宣傳工作，保證了全班同學的參與.

　　2）前期準備充分，根據同學的空余時間，安排好場地.我們團隊成員熟悉整個過程，能夠脫稿主持活動，這對于本次活動的成功至關重要.

　　3）在游戲過程當中，宣傳心理健康知識，同學的接納度更高一些.

　　4）整個活動從設計、準備到實施對團隊成員的考驗頗多，我們個人在整個過程中也得到鍛煉和成長.

　　5）總體來說，這個活動在帶來娛樂歡樂的同時也給予大家一定的自我了解和反思，相信今后大家的那份情誼會更加的凝實.

　　活動負責人：xxx

商業策劃書怎么寫2

　　一、執行總結

　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的'窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

　　1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

商業策劃書怎么寫3

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“x年x月xx學xx活動策劃書”，置于頁面，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、活動目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

　　六、經費預算：

　　活動的.各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應急措施等也

　　應在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

　　注意：

　　1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

　　2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單裝訂；

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

　　5、一個策劃書，可以有若干子策劃書。

　　附：進行一次學活動的基本步驟：

　　一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

　　二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

　　三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

　　四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

　　五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進行宣傳。調足參與者的胃口，抒告、海報或其他媒體的職責。

　　七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

　　八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

　　十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

　　管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；管理者事先對各個環節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。

　　假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業現實。一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業所接受并付諸實施。

商業策劃書怎么寫4

　　項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現的綱領性籌劃，為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：

　　第一章工程概況及施工條件概述

　　1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）

　　2自然條件

　　2.1水文條件

　　2.2工程地質特征

　　3工程技術標準

　　4項目內容及主要工程量

　　5相關單位情況

　　第二章對項目的分析、評估及認識

　　1工程特點、重點難點分析

　　1.1工程特點

　　1.2工程重、難點

　　2項目形勢分析

　　2.1項目面臨的`優勢、劣勢

　　2.2項目面臨的機遇與風險

　　3工程的風險評估

　　第三章項目定位及項目管理目標

　　1項目定位

　　2項目管理目標

　　2.1安全目標

　　2.2質量目標

　　2.3工期目標

　　2.4文明目標

　　2.5環保目標

　　2.6節能減排目標

　　2.7經濟目標

　　第四章項目組織機構設置及管理職責

　　1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業工區還是項目經理部直接對作業隊模式）

　　2項目經理部與綜合作業工區經濟關系

　　第五章總體施工思路及施工順序安排

　　1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）

　　結合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業劃分作業工區組織施工.明確先后開工順序，以厘清征拆重點.

　　2總體施工順序安排

　　第六章施工準備階段策劃

　　1施工部署

　　1.1工號劃分

　　1.2工程任務劃分及隊伍組織

　　1、 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍

　　施工隊伍部署及任務劃分表

　　注：上述表格填寫的內容供參考.

　　1.2.2隊伍組織（勞動力）

　　2臨時設施策劃（臨建規模及標準等）

　　2.1臨時設施總體布置（總平面布置）

　　2.2辦公區、生活區建設方案

　　2.3其他設施建設方案

　　2.4勞務隊伍駐地策劃

　　2.5輔助生產區策劃

　　2.5.1臨時便道、臨時便橋

　　便道根據實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道.

　　為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過.

　　2.5.2拌合場

　　混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表

　　2.5.3工地試驗室

　　2.5.4鋼筋加工棚場

　　2.5.5取、棄土場

　　2.5.6臨時用電

　　2.5.7臨時用水

　　2.5.8施工通訊

　　2.5.9主要臨時工程數量（列表）

　　3項目資源配置

　　3.1項目部管理人員配置

　　3.2主要配備施工機械

　　3.2.1主要配置施工機械

　　3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

　　3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量

　　第七章施工生產組織策劃

　　1總體施工安排

　　1.1總工期及階段工期

　　1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表）

　　1.1.2各專業主要施工進度說明

　　1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排）

　　2主要工程項目的施工方案、施工方法

　　2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

　　2.2分專業（路基、橋梁、隧道等專業）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）

商業策劃書怎么寫5

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

　　1、關注產品

　　在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的`讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

商業策劃書怎么寫6

　　商業計劃書的讀者是誰？他們關注什么？這恐怕是你在撰寫商業計劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會事半功倍。由于商業計劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據國內外投資機構或者投資人在融資過程中發表的一些觀點,并結合商業計劃書的內容規范,梳理出十個關鍵點,并對每一個關鍵點以及注意事項進行了詳細說明。處理好這十個關鍵點,既可以幫助創業者制作一份“高效搞定投資人”的商業計劃書,又可以幫助創業者在與投資人溝通的過程中,把握內容重點以及有關溝通技巧。需要提醒的是,這十個關鍵點并非商業計劃書的內容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應該根據個人的習慣以及項目的實際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。

　　(一)內容摘要

　　摘要是對本商業計劃的概述，也是對本計劃基本框架(每個部分重要內容)及特點的描述。這是吸引投資人進一步了解你的唯一機會。內容摘要需要注意以下兩個要點：

　　一是要合理控制內容摘要的長短篇幅。在硅谷，比較標準的商業計劃一般不會超過20頁，執行摘要不超過300字，若是用PPT演示的話PPT最好不要超過10張。

　　二是要內容言簡意賅、突出亮點。即用最簡潔的語言表達你計劃中最具價值的內容精華。內容應著重指出：產品或服務(特殊和獨有的商業機會)、創造的客戶價值、行業與市場分析(包括競爭者分析)、獲得成功的關鍵戰略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。

　　(二)戰略定位與商業模式

　　一個與眾不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革并為投資者帶來巨大的商業回報，也一定會從眾多的商業計劃書中脫穎而出，并吸引無數投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠提出一個令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期發展規劃。

　　其具體內容包括：明確的產品或者服務定位、清晰的經營戰略以及可實現的企業發展目標、特色的商業模式等。同時，要說明你選擇這個戰略定位與商業模式的理由？即你為何要選定這個目標市場，你為何要采取這樣的經營模式與戰略，包括細分市場的選擇、時機的選擇、關鍵策略的制定，等等？

　　(三)產品或服務的價值

　　產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人定然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或服務是否具有創新性，又是否能夠為顧客可以帶來獨特的價值，或者是解決了市場上的什么問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術或者商業機密，只需要突出產品或者服務的創意之處即可，尤其是還有必要適當的保護自己的專利技術權。

　　(四)營銷計劃與市場預測

　　營銷計劃與市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這其實也就是如何將你的產品或者服務出售出去的過程，是創業項目成功的關鍵步驟。投資人會關心的問題是：你的顧客在哪里？有多少的量？你能否將產品或者服務成功銷售出去？又能否留住這些客戶并不斷擴大市場規模？你的市場占有率將會怎樣？如何實現你的市場占有率？

　　(五)競爭情況

　　投資人關注商業計劃書中競爭方面的信息，主要目的有兩個。一是期望了解你擁有什么樣的核心競爭力，你的競爭優勢在哪？你將如何彌補自己的短板？你將如何消除競爭壁壘？二是預測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風險。

　　(六)創業團隊

　　PE界有一句十分流行的話：“投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會非常在乎你的創業團隊的能力組合能否支撐你的創業夢想，這將直接關乎創業的成敗。其組合能力具體包括團隊的知識、技能、經驗與品質等等。當然，在陳述你的團隊優勢的同時，不要擔心暴露自己團隊的一些弱點，可以提出彌補團隊劣勢的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經驗或者直接推薦優秀的合作伙伴給你。當然，這也要視不同的對象來采取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對你的創業團隊充滿信心與信任。

　　(七)盈虧平衡點與投資回報

　　獲得較好的投資回報，對于任何投資人，都應該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大概出現在什么時候？什么時候開始有較好的回報？是否還有可持續的、更大回報的潛力？在商業計劃書中，這部分內容主要是在財務計劃、融資說明部分得以詳細的闡述。

　　(八)投資風險

　　回報與風險是并存且不可分割的。對于投資者來說，對項目投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的'投資分析工作。因此，除了了解競爭者可能帶來的投資風險，投資者還需要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等方面風險因素，從而明確整體項目投資的風險系數及風險概率，為投資決策提供重要依據。

　　(九)你的投入

　　作為創業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將在很大程度上影響團隊的創業熱情、項目發展的穩定性與公司持續成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個創業項目投入了多少時間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會，例如長期專注于一個項目或者一項事業的創業者往往更受投資者的青睞。

　　(十)易懂的項目

　　易懂的項目，是從整體商業計劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現的應該是一個對方容易看懂或者聽懂、且樂于接受的商業計劃，而不是一個令人費解的項目。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個要點)之外，在溝通過程中，還有必要將項目涉及的專業詞匯或者專業知識轉化為對方能聽懂、且喜歡的內容，從而讓一些即使對你所處專業領域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對你的項目給予更多的關注。

商業策劃書怎么寫7

　　一、怎樣寫好商業計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：

　　1、關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的.封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

　　二、商業計劃書的內容

　　1、計劃摘要

　　計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

　　產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3、人員及組織結構

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　4、市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況————企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

　　在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

　　風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5、營銷策略

　　對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

　　6、制造計劃

　　商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

　　7、財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

　　企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

　　（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

　　（2）什么時候開始產品線擴張？

　　（3）每件產品的生產費用是多少？

　　（4）每件產品的定價是多少？

　　（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　　（6）需要雇傭那幾種類型的人？

　　（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

　　三、檢查

　　在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　5、你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6、你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

　　7、你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教

商業策劃書怎么寫8

　　一、報紙名稱：

　　國防科大周報

　　二、辦報說明：

　　國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學，管理非常嚴格.一般情況下，外面的人進不去，里面的人也很難出來.即便每周允許一定數額的人員出校，但名額極其有限.科大的學員的生活除了上課、訓練，幾乎所剩無幾，單調乏味.生活相對閉塞的他們不易知道外面的世界發生了什么，一旦他們走出校園就會對外面的社會感覺到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報的目的就在于豐富他們原本單調的生活，充實他們的社會經驗，同時還起到了培養他們的專業素養、科學素養、文化素養的作用.

　　三、辦報宗旨：

　　豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環境中更進一步培養他們的專業素養、科學素養、文化素養.

　　四、受眾定位：

　　國防科學技術大學全體師生

　　五、報紙周期：

　　一周或者兩周

　　六、報紙特點：

　　1、報紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個版面的空間.

　　2、軍事與文化甚至娛樂兼顧.

　　3、軍事新聞與民事新聞兼顧.

　　報紙版塊內容介紹：

　　1、正刊.正刊與通常的報紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報紙，是一所軍校的校報，所以它必須要體現自己的特色.因此，它的新聞包括國際新聞、國內新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報既是要在軍校內部發行，那么掌握國際最新軍事動態也是正刊的必備內容，其中包括世界各國的最新軍事成果，優秀軍事成果、大規模軍事演習等內容.

　　2、副刊.副刊主要包括原創專欄、評論專欄、軍事作品介紹專欄、軍事家逸事專欄及人文美食美景介紹專欄.

　　① .原創專欄.此專欄專門收集師生的原創作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書評，或者讀書筆記，又或是抨擊時弊的雜文等.

　　② .評論專欄.此欄目專程邀請一兩位科大的著名教授對世界上從古至今的歷次大大小小的戰爭，從戰略、戰術、用人等方面進行專業點評.學生也可參與討論，編輯部將對其有見地的.觀點予以發表.

　　③ .軍事作品介紹專欄.兵法上說，知己知彼，百戰不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經驗也需要學習.在當今這個科技信息時代，軍人不僅要牢牢掌握戰術、戰略知識，還要掌握戰備知識以及各國的軍事情況.這就需要軍校學員在課外閱讀大量的軍事書籍.然兒，軍事書籍多如牛毛，不少是濫竽充數，找到一些有用的書籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學員們事半卻功倍呢？

　　推薦.本報將收集一些師生推薦上來的軍事作品然后由報紙推薦給廣大學員.

　　④ .軍事家逸事專欄.經驗往往來自實踐，但不僅僅來自實踐.從古至今的軍事家不計其數，著名的亦數不勝數.本報將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動，這樣學員們便能從他們身上去學習經驗.

　　⑤ .人文美食美景專欄.軍人是一群特殊的人群，他們沒有太多的自由也沒有太多的時間，也許他們到過很多地方，卻不一定對那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報設置這樣一個欄目，專門介紹一些美食、美景及人文環境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補他們的遺憾，同開闊了他們的眼界，一旦走入燈紅酒綠的世界，他們也不會覺得難以適應，減輕他們的壓抑感.

　　⑥ .最后可以利用報紙中脊的位置簡單介紹幾條娛樂新聞和新近電影.

　　七、效果預測.

　　通過本報的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛.

商業策劃書怎么寫9

　　一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

　　只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，并產生濃厚的投資興趣，才能使您的創業成為現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

　　商業策劃書的價值

　　商業策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。

　　商業策劃書的要素

　　一、執行摘要：

　　它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

　　二、公司簡介：

　　包括公司的`注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

　　三、產品服務：

　　描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

　　四、策略推行：

　　你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

　　五、管理團隊：

　　描述主要的團隊成員。

　　六、財務分析：

　　確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

　　商業計劃書模板

　　第一章、公司介紹

　　第二章、技術與產品

　　第三章、市場分析

　　第四章、競爭分析

　　第五章、市場營銷

　　第六章、投資說明

　　第七章、項目投資報酬與退出

　　第八章、項目風險分析

　　第九章、公司管理

　　第十章、項目財務分析

　　商業策劃書提綱

　　第一部分摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財務預計(后3年-5年)

　　3、資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2、產品特性

　　3、正在開發/待開發產品簡介

　　4、研發計劃及時間表

　　5、知識產權策略

　　6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章行業與市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章研究與開發

　　一、研發能力

　　二、研發規劃

　　三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九、吸納投資后股權結構十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續費) 第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析一、資源(原材料/供應商)風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險(應收賬款/壞賬) 九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴) 十、破產風險第九章管理一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核) 四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章經營預測增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依第十一章財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測 1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析

　　(1)反映財務盈利能力的指標

　　A、財務內部收益率(FIRR)

　　B、投資回收期(PT)

　　C、財務凈現值(FNPV)

　　D、投資利潤率

　　E、投資利稅率

　　F、資本金利潤率

　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　A、資產負債率

　　B、流動比率

　　C、流動比率

　　D、固定資產投

商業策劃書怎么寫10

　　一、怎樣寫好商業計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里.為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：

　　1、關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查.這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣.在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據.商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況.競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者.在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策.

　　3、了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解.要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用.商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益.商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題.

　　4、表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的.商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況.

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍.這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動.在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻.商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖.

　　6、出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要也十分重要.它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象.計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括.如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住.它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了.”

　　二、商業計劃書的內容

　　1、計劃摘要

　　計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷.

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等.

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略.其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍.在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書.最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等.企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用.在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象.

　　摘要要盡量簡明、生動.特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了.如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上.因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入.因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的`一項內容.通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利.

　　產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易.雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現.要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系.空口許諾，只能得意于一時.如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的.

　　3、人員及組織結構

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍.企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小.而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證.因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神.一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才.在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景.此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料.

　　4、市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測.如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的.

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素.其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況————企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等.

　　在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等.

　　風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上.風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點.因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法.風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

　　5、營銷策略

　　對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去.因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售.對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展.

　　6、制造計劃

　　商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃.

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠.一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題.

　　7、財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

　　可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明.因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的.如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場.

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式.因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者.而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式.風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃.

　　企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致.事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的.要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

　　（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

　　（2）什么時候開始產品線擴張？

　　（3）每件產品的生產費用是多少？

　　（4）每件產品的定價是多少？

　　（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　　（6）需要雇傭那幾種類型的人？

　　（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等.

　　三、檢查

　　在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心.通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗.如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司.

　　2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款.要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析.