商業贊助策劃書

時間：2023-02-23 11:07:37 商業策劃書我要投稿

商業贊助策劃書(通用11篇)

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的商業贊助策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業贊助策劃書(通用11篇)

商業贊助策劃書1

　　一、活動目的

　　隨著當今社會的飛速發展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明？作為我們環保志愿者協會，我們應提倡環保，宣傳環保，號召大家珍愛身邊的環境，更好的發揚我們的優良傳統。因此，環保志愿者協會決定舉辦“可利用物品DIY設計大賽”。本活動將面向全校同學，號召同學們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創造力和動手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協會活動經費不足，影響活動的效果，所以希望貴企業伸出援助之手。一則活動的開展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產品，拓寬市場；同時我們希望以此次活動為平臺，提供讓XX商家企業與在校大學生交流和溝通的機會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學生之間的互信了解，實現雙方的共贏。

　　二、宣傳方式（商議決定）

　　1、傳單宣傳該項目獨立，若公司有意愿，環協可幫忙在校內派發公司的傳單。

　　2、小冊子宣傳如公司有自己的宣傳冊子協會可協助派發，冊子由商家自己提供

　　3、海報、展板宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報

　　4、橫幅宣傳在學校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

　　5、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面

　　6、產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

　　7、工作人員用品宣傳（商家提供）工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等，若建立長期合作關系，該項目贊助可用于協會所有活動，更具宣傳效果

　　8、促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

　　三、商家補償計劃

　　前提：贊助費達1000元及以上的

　　1、冠名權本次活動以“×××杯可利用物品DIY設計大賽”來命名（贊助總金額最多的）

　　2、頒獎現場宣傳頒獎現場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可做些帶公司特色的.小游戲（比如：有獎問答可提與公司相關的問題，宣傳商家口號、標語），效果十分明顯

　　3、嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的頒獎典禮，并在活動期間以嘉賓的身份上臺發言，一般在開始或中間

　　4、現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現

　　5、校媒體報道我們屆時會邀請學校的媒體參加，報道這次的頒獎晚會，必會對商家進行一定的宣傳，另我們的活動也會上傳至社團聯網站，宣傳還是到位的。

　　6、成果展活動后期，可將優秀作品在商家處進行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環協可以考慮提供部分作品，作為店內裝飾之用，以作長期宣傳。

　　四、活動預期效果

　　賓館：

　　西南交大學生來找五湖四海，我們的同學們也遍布全國各地。峨眉山享譽全國乃至全世界，因此每周交大學生的同學、朋友到峨眉來玩不少，保守估計50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環協合作，贊助我們這次活動，我們在活動中對貴賓館進行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學校學生有一定的優惠政策），在加上許多大學生還是比較會享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環境設施及服務，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價格，定會成為眾多學生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交大學生的同學總會絡繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場。

　　貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環保熱潮，許多人也加入了環保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信大多是比較關注環境、享受生活的。若貴賓館與協會合作，鼎力支持我們，協會也將將優秀作品在貴賓館展出，打上環保的旗幟，相信其環保義舉定能獲得廣大國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹立賓館良好的形象，同時也宣傳了環保。最重要的一點是因為我們代表的是中國，您的環保義舉有助于提升我們中國的國際形象。

　　超市：

　　交大在校學生達7000人左右，其消費能力巨大且連續。每天從早上7：00

　　到晚9點，每10min就有一班從交大開往市區的公交車。同學們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進市區人數的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學生消費群體？與環保協會合作是明智的選擇。

　　從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優質的服務。就目前市區各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學生套餐”（eg 1元/ 0.02元優惠，并積分等），雖然優惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒有多大的損失，可是對消費者來說具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環協合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費者，其環保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在環境問題越來越受關注的今天，在相當的產品和服務面前，消費者必會選擇素質高、有血有肉的商家。

　　化妝品店：

　　女性愛美眾所周知。交大學生眾多，其中女學生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場。貴店與環協合作，借環保協會DIY設計大賽之機在交大校內做大型的宣傳活動（校內設點進行產品宣傳，免費為交大學生辦理會員卡，免費設計職業妝等），保守估計至少200人今后會到貴店購買化妝品。貴店與我環保協會合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在相當的產品和服務面前，消費者必會選擇素質高、有血有肉的商家。

　　五、商家的權利與義務

　　權利：

　　1、雙方合作期間在交大峨眉校區宣傳，通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品等方面的宣傳。

　　2、提供一定資料要求組織者在頒獎大會上做相應的宣傳。

　　3、在提供相關資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。

　　4、對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

　　義務：

　　1、提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內容健康的宣傳材料。

　　2、配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。

　　六、活動雙方

　　活動地點：西南交大峨眉校區

　　活動對象：交大全體在校學生

　　主辦方：西南交大峨眉校區大學生環保志愿者協會

　　協辦方：（贊助商）

　　七、準備材料

　　前期準備

　　海報

　　首次宣傳3張（11.7貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）

　　二次宣傳3張（11.10貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）收集通知3張（11.24貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）頒獎通知3張（12.4貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）

　　展板

　　圖片、噴繪海報形式2張（11.6展于大榕樹）

　　寫真（參賽具體內容）1張（11.6展于大榕樹）

　　橫幅（主題口號）1條（11.5展于大榕樹、11.8懸掛于中山梁主干道）校廣播

　　舉辦通知11.7 ——11.12

　　收集通知11.23——11.25

　　獲獎通知12.4（周四）

　　社團聯網站

　　舉辦通知11.5

　　獲獎名單12.2

　　（二）中期開展

　　1、11.10 ——11.12于大榕樹下設報名點進行報名、活動介紹

　　2、11.24 ——11.25于大榕樹下設作品收集點收集作品。由工作人員將作品進行編號管理（參賽作品名單應包括：編號、作品名稱、作者、所在院系、聯系方式、作品備注）。

　　3、11.27協會內部對作品進行初選。

　　4、12.1邀請社團聯指導老師對作品進行終評。

商業贊助策劃書2

　　主辦單位：共青xxxxx員會

　　承辦單位：福建x委員會xx

　　面向對象：應x學生xxx

　　時間：20xx年10月

　　【活動簡介】

　　一、活動背景

　　十佳歌手大賽是我院的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學生的業余文化生活，展示我院學生團結創新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發廣大學生熱愛藝術、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設。

　　二、活動主題

　　“我耀我心聲”

　　三、活動目的

　　進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛

　　圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的`舞臺。

　　四、活動時間

　　20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活動地點

　　師大xx區、師大xx區

　　六、活動安排

　　海選第一輪：20xx年10月12日（周三）（C4-1一樓活動室）海選第二輪：20xx年10月22日（周六）（旗山校區）決賽（排名賽）：20xx年10月28日（周五）（倉山校區）

　　【活動宣傳】

　　（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后

　　（二）、宣傳實施目標：企業通過與我院合辦此次歌手賽，讓廣大師生進一步了解該企業，熟知該企業業務和產品，展示企業文化及形象與實力，使企業在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力。（三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。

　　（四）、具體宣傳實施：

　　（1）宣傳單：為企業制作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌；

　　（2）橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主干道上懸掛，向全校學生宣傳本次活動及協辦企業；

　　（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園；

　　（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標注鳴謝單位的形式宣傳貴企業，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。

　　（5）升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在會場外

　　（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外

　　（7）院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳。

　　（9）晚會結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。

　　（10）報告會上將發放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片。

　　（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。

　　【贊助商受益點】

　　1.宣傳形式多樣。可通過福建師范大學應用科技學院院報院刊、院優勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

　　（1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。

　　（2）贊助公司也可通過學生會的幫助，在師大校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。

　　2.宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產生良好效應，為打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。

　　3.這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。

　　4.我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

　　5.主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，并在晚會中介紹其的企業文化。

　　【經費預算】

　　xxxx

商業贊助策劃書3

　　一、活動性質：

　　此次校園十佳歌手賽系我院師生全員參與的一項綜合性文藝活動，期間將舉辦多場賽。本次活動以“燃燒青春篇章唱響激情校園”作為開展理念。

　　二、活動組織單位：

　　主辦：xxx學院團

　　承辦：xxx學院外國語團總支

　　三、活動安排：

　　1．賽

　　第一階段：海選（10月8日10月10日）

　　第二階段：初選（10月12日10月17日）

　　第三階段：半決賽（10月29日-10月31日）

　　第四階段：決賽階段（11月1日-11月7日）

　　注：賽流程

　　1.廣場報名

　　2.初賽（將不配備音響，以清唱為主，選手可自帶伴奏。）

　　3.最終將選出25名優秀選手參加復賽（視情況增多減少）。由抽簽來決定各位選手的演唱序號。

　　4.進入決賽的15名優秀參賽選手，在賽前一天必須進行試音彩排，以避免第2天正式賽的意外狀況發生。

　　5.賽正式開始，15名選手進行最后的角逐，最終將有十名選手脫穎而出，得到院“十佳歌手”的榮譽稱號。

　　6.進行頒獎儀式，由院領導分別給十佳歌手頒獎。

　　四、宣傳方案

　　（一）前期宣傳

　　1．向學院各部門、各組織、各班級下發活動通知，并在校園內張貼本次校園音樂盛會的的宣傳海報。

　　2．在校區內各類活動場地懸掛橫幅，營造氣氛。

　　3．在學院各類主要媒體上發布前期宣傳信息，比如學院新聞網、廣播臺、宣傳櫥窗、教學樓電子信息欄等。

　　4．開幕式現場發放活動使用的宣傳折頁材料。

　　（二）活動期間宣傳

　　1．在學院各類主要媒體（新聞網站、廣播臺、信息欄等）上發布實時宣傳信息。重活動同時還將報送校各級網站及校外媒體。

　　2．在各專門活動場地擺放宣傳展板、海報等。

　　3．對所有活動進行跟蹤報道，部分活動全程錄像，經編輯后可在校內開放下載。

　　（三）后期宣傳

　　1．在全校各類主要媒體上發布活動成果總結。

　　2．制作活動宣傳畫冊以及影像集，并饋贈校內各部門及相關職能部門。

　　五、活動贊助方案

　　（一）贊助商受益點

　　1、影響力。本屆校園十佳歌手賽是學院團組織發起的第一次型文藝活動，師生關注度高，學生參與熱情高，且十佳歌手賽是我院歷來最受歡迎的文藝活動，有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴市場影響力。

　　2、宣傳范圍廣。本屆校園十佳歌手賽覆蓋整個全院，宣傳涵蓋整個校區，相關活動新聞稿還將報送學校本部、共青團市等相關組織媒體。我院可以通過向團市網站報送活動新聞，可以為贊助商樹立良好的社會形象。

　　3、宣傳形式多樣。可通過廣播、宣傳海報、網絡等媒介進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。同時，我們將對參與活動的選手進行頒獎，贊助商可以為獲獎選手提供待用公司logo的獎品。

　　4、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳。活動將持續一個月，但部分文明宣傳標語等將持續到學期末，同時，獲獎選手的`禮品將是最好的.永久宣傳品。

　　（二）贊助商參與方式

　　1、橫幅、pop宣傳海報可由贊助公司代為制作，展板可由贊助公司提供彩印。廣告、現場禮品可由贊助公司提供，贊助商可以在相關的宣傳材料、禮品中印制本單位的logo。任何宣傳用語均需通過雙方協商后方可使用。

　　2、為了更利于贊助商產品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內容。

　　3、活動尾冠：活動過程中明確報幕說明本次活動的贊助商，如“本次‘校園十佳歌手’選拔賽由中國電信家贊助”、“本次活動獎品由中國電信提供”等。各類活動的舞臺場地背景（噴繪、海報）落款中將印制贊助商名稱。

　　4、贊助商可以派公司員工參加晚會現場布置（可穿帶公司標記或帶有公司宣傳內容的任何得體的服裝）。

　　5、設立短信投票平臺，進行網絡評選活動，評選最受歡迎歌手、最佳人氣獎等。

　　6、贊助商也可以參與我們的活動，以友情贊助的形式表演中場節目，并在節目中由贊助商插播公司業務廣告。

　　（三）贊助形式及預算清單

　　（1）贊助形式及金額

　　贊助以現金及獎品的形式，其中現金主要用于宣傳制作、賽用品及獎品的采購。為活動舉辦及物品采購方便，希望能提供現金贊助，我們將提供正規稅收票據，以便貴單位財務記賬使用。

　　以上為我院第二屆校園十佳歌手賽的活動方案及各項活動資金預算，同時對贊助單位的贊助形式、贊助金額作了明確的說明，熱誠歡迎貴單位的參與。

商業贊助策劃書4

　　應用科技學院“我耀我心聲”

　　第九屆十佳歌手大賽

　　商業贊助策劃書

　　主辦單位：共青團福建師范大學應用科技學院委員會

　　承辦單位：福建師范大學應用科技學院學生委員會

　　面向對象：應用科技學院全體學生

　　時間：20xx年10月

　　【活動簡介】

　　一、活動背景

　　二、活動主題 “我耀我心聲”

　　三、活動目的

　　進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛

　　圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

　　四、活動時間 20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活動地點師大旗山校區、師大倉山校區

　　六、活動安排

　　海選第一輪：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室）海選第二輪：20xx年10月22日（周六）（旗山校區）決賽（排名賽）：20xx年10月28日（周五）（倉山校區）

　　【活動宣傳】

　　（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后

　　（四）、具體宣傳實施：

　　（1）宣傳單：為企業制作一定數量的宣傳單及代金券，由社

　　團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌；

　　（2）橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主干道上懸掛，向

　　全校學生宣傳本次活動及協辦企業；

　　（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的'宣傳海報，在上面

　　打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園；

　　（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標注鳴謝單位的

　　形式宣傳貴企業，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。

　　（5）升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在

　　會場外

　　（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外

　　（7）院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣

　　傳。

　　（9）晚會結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳

　　以感謝贊助商為本次活動的支持。

　　（10）報告會上將發放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公

　　司有）贊助商宣傳片。

　　（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。

　　【贊助商受益點】

　　1. 宣傳形式多樣。可通過福建師范大學應用科技學院院報院刊、院優勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

　　（1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如

　　果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。

　　（2）贊助公司也可通過學生會的幫助，在

　　師大校園內進行一定的

　　產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。

　　2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產生良好效應，為打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。

　　3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。

　　4. 我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

　　5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，并在晚會中介紹其的企業文化。

商業贊助策劃書5

　　一、營銷環境分析

　　列出經濟環境、技術環境、產業環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。

　　這些因素不需全部羅列。撰寫時，關鍵不在于詳盡羅列，關鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。

　　（一）市場營銷環境中的宏觀制約因素

　　1、目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：總體經濟形勢、消費態勢、產業發展政策等。

　　2、市場的政治法律背景以及文化背景

　　（二）市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業與供應商以及中間商的關系

　　（三）市場概況

　　市場規模；市場構成；市場特點；整個行業的市場運作模式

　　（四）營銷環境分析

　　swot分析：機會與威脅；優勢與劣勢；重點問題總結

　　二、消費者分析

　　（一）消費者的總體消費趨勢

　　（二）目標市場描述

　　進行市場細分；主要細分市場；次要細分市場；細分市場的特征

　　（三）現有消費者分析

　　消費群體構成、消費行為、消費態度、對產品的偏好等態度以及使用后的滿意度。

　　（四）潛在消費者分析

　　潛在消費者特征、購買行為等。

　　（五）消費者分析總結

　　現有消費者；潛在消費者；目標消費者

　　（六）對企業以往定位策略的分析評價

　　企業以往的產品定位；定位的效果；對以往定位的評價等

　　（七）新產品的定位策略

　　從消費者需求的角度；從產品競爭的角度；從營銷效果的角度等

　　（八）對新產品定位的表述

　　新定位的表述；新定位的依據與優勢等

　　（九）提出品牌價值主張

　　（十）各目標市場營銷組合概述

　　目標市場選擇的依據和策略

　　三、產品分析

　　（一）產品特征分析

　　產品的性能、質量、價格、生產工藝、外觀、包裝以及與同類產品比較

　　（二）產品生命周期分析

　　產品生命周期的主要標志；產品處于什么樣的生命周期；企業對產品生命周期的認知

　　（三）產品品牌形象分析

　　企業賦予產品的形象，消費者對產品形象的認知

　　（四）產品訴求點分析

　　產品的賣點、訴求點；消費者與產品訴求點的契合程度等

　　（五）產品分析總結

　　產品的特性、生命周期、形象、訴求點等

　　四、企業和競爭對手分析

　　（一）企業在競爭中的地位

　　市場占有率；消費者認知；企業自身的資源和目標等

　　（二）企業的競爭對手

　　確認主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優勢與劣勢；競爭對手的策略等

　　（三）企業與競爭對手的比較

　　swot分析：機會與威脅；優勢與劣勢；主要問題點等

　　（四）企業和競爭對手以往的.廣告活動概況

　　開展時間；開展目的；投入費用；主要內容等

　　（五）企業和競爭對手以往的目標市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行；目標市場特性如何等

　　（六）企業和競爭對手的產品定位策略

　　（七）企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰；訴求重點如何；訴求方法如何等

　　（八）企業和競爭對手以往的廣告表現策略

　　廣告主題和廣告創意如何

　　（九）企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合和廣告發布頻率如何等

　　（十）廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果；在改變消費者態度方面有何效果；在消費者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

　　（十一）總結

　　競爭對手在廣告方面的優勢；企業在廣告方面的優勢；企業以往廣告活動中應繼續保持的內容；企業以往廣告活動突出的劣勢等

　　第二部分市場和廣告策略部分

　　一、市場策略

　　（一）結合上文分析結果

　　1、結合市場和行業環境的要求；

　　2、結合消費者分析的結論；

　　3、結合產品分析的結論；

　　4、結合競爭分析的要點

　　（二）明確時間范圍

　　（三）明確地域范圍

　　（四）明確競爭范圍

　　（五）明確速度

　　（六）明確獲取市場的利益

　　（七）明確基本手段

　　定位；訴求；信息傳播的基本原則等

　　（八）陳述市場目標和目的

　　二、廣告策略

　　（一）結合市場目標和目的

　　（二）對廣告目的的表述

　　（三）對廣告目標的表述

　　1、對目標的量化表述

　　2、實現目標所需時間

　　3、提升認知度、好感度、了解度等

　　（四）完成目標的基本思路

　　信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

　　第三部分廣告表現策略

　　一、廣告訴求策略

　　（一）廣告的訴求對象

　　對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等

　　（二）廣告的訴求重點

　　對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點的表述

　　（三）訴求方法策略

　　對訴求方法的表述；訴求方法的依據等

　　二、廣告表現策略

　　（一）廣告表現策略

　　1、廣告表現的風格

　　2、各種媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告腳本

　　3、廣告表現的材質

　　4、各媒介廣告的規格、制作要求等

　　（二）廣告訴求、廣告主題……

　　（三）廣告創意策略

　　廣告創意的核心內容；廣告創意的說明等

　　第四部分廣告媒介策略

　　一、對媒介策略的總體表述

　　二、界定媒介目標

　　（一）媒介到達的目標受眾

　　（二）媒介發布的地理范圍

　　（三）信息力度

　　三、媒介組合策略

　　（一）策略說明

　　（二）媒介選擇的依據

　　（三）媒介種類選擇

　　（四）媒介載具選擇

　　（五）媒介組合

　　（六）媒介效益

　　四、媒介策略說明

　　（一）達到率和頻次

　　（二）廣告發布持續性即排期

　　（三）廣告規模

　　（四）廣告發布時機策略

　　五、廣告發布頻率策略

　　六、媒介排期與購買

　　第五部分廣告預算部分

　　廣告預算部分根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調研、設計、制作等詳細費用。

　　一、廣告預算分割

　　（一）不同媒體

　　（二）不同地域

　　（三）不同時間階段

　　（四）不同活動……

　　二、廣告預算的詳細展示

　　三、廣告預算的收費說明資料

　　第六部分廣告效果評估

　　這是對廣告策劃實施前后進行檢查和評價的手段。可以不定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案。

商業贊助策劃書6

　　主辦單位：

　　共青團福建師范大學應用科技學院委員會

　　承辦單位：

　　福建師范大學應用科技學院學生委員會

　　面向對象：

　　應用科技學院全體學生

　　時間：

　　20xx年10月

　　【活動簡介】

　　一、活動背景

　　二、活動主題 “我耀我心聲”

　　三、活動目的

　　進一步推進學校文藝活動的`蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛

　　圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

　　四、活動時間 20xx年9月28日——20xx年10月30日

　　五、活動地點師大旗山校區、師大倉山校區

　　六、活動安排

　　海選第一輪：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室）

　　海選第二輪：20xx年10月22日（周六）（旗山校區）

　　決賽（排名賽）：20xx年10月28日（周五）（倉山校區）

　　【活動宣傳】

　　（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后

　　（四）、具體宣傳實施：

　　（1）宣傳單：為企業制作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌；

　　（2）橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主干道上懸掛，向全校學生宣傳本次活動及協辦企業；

　　（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園；

　　（5）升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在會場外

　　（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外

　　（7）院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳

　　（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳。

　　（9）晚會結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。

　　（10）報告會上將發放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片。

　　（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。

　　【贊助商受益點】

　　1. 宣傳形式多樣。可通過福建師范大學應用科技學院院報院刊、院優勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

　　（1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。

　　（2）贊助公司也可通過學生會的幫助，在師大校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。

　　2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產生良好效應，為打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。

　　3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。

　　4. 我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

　　5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，并在晚會中介紹其的企業文化。

商業贊助策劃書7

　　一、前言：

　　大學生以生活消費與娛樂消費為主，針對性強，消費量大，輻射力強，接受力強。尤其是商院校的學生，他們的消費能力在各批次高校中可以說是相當之高的。我校擁有10000多名學生，因此，我們無錫商業職業技術學院的學生的購買力是十分值得商家關注的。今年11月下旬我校將舉行“無錫市男子籃球聯賽”，誰率先做校園廣告推廣，做出最有效的宣傳，誰就能在茂名職業技術學院的學生中樹立良好的品牌形象，特別是開拓新生市場，更能夠率先占得先機，取得優勢。此次無錫市男子籃球比賽在我們學校舉辦，是一次很好的周邊商家做宣傳的機會。我們無錫商職院也會派出代表隊參加，若是商家為我系提供此次籃球聯賽的經濟支持，我們無錫商院學生會也為商家作推廣，雙方雙贏互利，架起學生與商家互動的.橋梁。

　　二、活動介紹：

　　本次活動是無錫市一年一度的男子籃球聯賽，參賽隊為期一個星期左右，以男子賽為主。該活動具有可觀性，會引起全校師生的關注。此外我們商院體育館環境優良，可容納20xx余名觀眾。這里注定會燃燒起參賽隊員的激情和激起觀眾的觀賽熱情。

　　三、市場分析：

　　1．與主流媒體相比，高校廣告費用較低，以較少廣告費用做到很好的宣傳，易把學生的消費力轉化為對商家的購買力。以小博大，符合商家投資理念。

　　2．大學生消費針對性強，范圍集中，品牌易深入人心，特別對新生而言，商家如能在新環境中宣傳，效果可想而知。

　　四、宣傳方式

　　1、海報宣傳：我們將在籃球賽的前期宣傳海報中點明貴公司為我系的贊助單位。

　　2、橫幅:院籃球聯賽期間，將在學院校道和球場懸掛宣傳橫幅,(橫幅內容為“預祝茂名職業技術學院籃球聯賽圓滿結束--贊助商名稱”)。

　　五、贊助活動意義

　　1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

　　2、擴大貴公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

　　3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在我院，而且在社會上的最大的利益的

　　實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持

　　六、經費預算：

　　1、橫幅兩條：

　　2、大海報一張：

　　3、球服：

　　總計：1400元

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好本次籃球聯賽活動。并真誠期望能與貴公司達成長期合作意向，期望貴公司盡快回復.期待您的加入!

商業贊助策劃書8

　　一、活動目的

　　二、宣傳方式（商議決定）

　　1、傳單宣傳該項目獨立，若公司有意愿，環協可幫忙在校內派發公司的傳單。

　　2、小冊子宣傳如公司有自己的宣傳冊子協會可協助派發，冊子由商家自己提供

　　3、海報、展板宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報

　　4、橫幅宣傳在學校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

　　5、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面

　　6、產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

　　8、促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

　　三、商家補償計劃

　　前提：贊助費達1000元及以上的

　　1、冠名權本次活動以“×××杯可利用物品DIY設計大賽”來命名（贊助總金額最多的）

　　2、頒獎現場宣傳頒獎現場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎問答可提與公司相關的問題，宣傳商家口號、標語），效果十分明顯

　　3、嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的頒獎典禮，并在活動期間以嘉賓的身份上臺發言，一般在開始或中間

　　4、現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現

　　四、活動預期效果

　　賓館：

　　超市：

　　交大在校學生達7000人左右，其消費能力巨大且連續。每天從早上7：00

　　到晚9點，每10min就有一班從交大開往市區的公交車。同學們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進市區人數的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學生消費群體？與環保協會合作是明智的.選擇。

　　化妝品店：

　　五、商家的權利與義務

　　權利：

　　1、雙方合作期間在交大峨眉校區宣傳，通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品等方面的宣傳。

　　2、提供一定資料要求組織者在頒獎大會上做相應的宣傳。

　　3、在提供相關資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。

　　4、對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

　　義務：

　　1、提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內容健康的宣傳材料。

　　2、配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。

　　六、活動雙方

　　活動地點：西南交大峨眉校區

　　活動對象：交大全體在校學生

　　主辦方：西南交大峨眉校區大學生環保志愿者協會

　　協辦方：（贊助商）

　　七、準備材料

　　前期準備

　　海報

　　首次宣傳 3張（11.7貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）

　　二次宣傳 3張（11.10貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）收集通知 3張（11.24貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）頒獎通知 3張（12.4貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）

　　展板

　　圖片、噴繪海報形式 2張（11.6展于大榕樹）

　　寫真（參賽具體內容） 1張（11.6展于大榕樹）

　　橫幅（主題口號） 1條（11.5展于大榕樹、11.8懸掛于中山梁主干道）校廣播

　　舉辦通知 11.7 ——11.12

　　收集通知 11.23——11.25

　　獲獎通知 12.4（周四）

　　社團聯網站

　　舉辦通知 11.5

　　獲獎名單 12.2

　　（二）中期開展

　　1、11.10 ——11.12于大榕樹下設報名點進行報名、活動介紹

　　3、11.27協會內部對作品進行初選。

　　4、12.1邀請社團聯指導老師對作品進行終評。

商業贊助策劃書9

　　一、活動目的

　　20xx級新生即將到來，學院盡最大努力，做好迎接新生的準備。因此，我們尋求合作的商家。從娛樂、消費、學習等方面為新生提供引導

　　二、活動具體安排

　　迎新活動

　　三、商家可性分析

　　1．絕佳的宣傳條件

　　xxx擁有學生和教職工萬余名。大學生已成為當今社會一支強力的消費大軍，xxx結構緊湊，生源集中，宣傳效果更為顯著。絕大多數為女生（約占全校人數80%），切女生對于床上用品的需求一向較高，消費的群帶性明顯高于其他高校，對于貴公司來說，有利于建立小林被服在大學生中的品牌，擴大影響范圍。宣傳效應在活動過后相當長一段時間內都將會持續下去，這必將有效地擴大商家的產品銷售與品牌宣傳。

　　2．良好的信譽與形象

　　xxx以高質量的學生活動獲得了眾多商家的信賴。我院同學對活動的高度熱忱和對工作所持有的激情是為商家做有效的宣傳的有力保障。在之前與商家的多次合作中，商家都給予了我們活動與工作高度的評價，全校師生也反映極佳。到目前為止，已有相當多著名企業或節目參與贊助xxx的學生活動并與我院建立了良好的合作關系。其中曾包括百事公司、索尼公司、統一集團等等。xx小林被服有限公司將在我校將獲得最誠信的服務及最有力的宣傳。

　　3．性價比更高，針對性更強

　　與電視,報刊雜志及明星代言的宣傳形式相比，花費較低，收益更高。相對發傳單等單一的宣傳方式，在學校宣傳，宣傳方式更加多樣化，消費人群更集中，在較小的范圍內，品牌更容易深入人心。在申請后，貴公司也可直接在校園內進行銷售活動。

　　4．高效廉價的宣傳

　　以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動! 我院學生會的宣傳能力強，宣傳范圍可以覆蓋整個大院。與百事集團等知名公司都已建立了長期的合作關系，是值得商家信賴的。

　　5．直接的消費力巨大

　　10級的學生是剛從父母的庇護中脫離，對于日常生活的品質都有較高的需求，同時也具有追求品牌的心理。在校宣傳，無疑可以擴大再這部分人群中的影響，以學生會的'信譽，引導其消費行為。而09、08級學生也是巨大的潛在消費者。在進過宿舍搬遷后，大部分人會選擇重置床上用品。

　　6．因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，每年進行新生宣傳，固定的合作伙伴，能更容易獲得學生的好感。

　　四、宣傳方式及經費預算

　　新生迎接

　　1、宣傳方式

　　（1）申請在led屏幕上播放貴公司的歡迎詞（這一點，申請費用較高）。

　　（2）可在新生報到處，派發貴公司的宣傳資料。

　　（3）派人在新生接送的車輛上進行宣傳。（該項目我們不能完全保證我們的人員在車上口頭宣傳，但我們可以給車上的新生以及家長派發貴公司的宣傳單）

　　（4）在本院的貼吧、qq群、人人網、論壇等地，會張貼貴店的logo或者是宣傳

　　資

　　（5）我們會派人員進入到學校的宿舍里進行宣傳(這種方式效果是最好的也是我

　　們最推薦的)。

　　2、經費預算

　　宣傳人員及相應申請費用：300元（廣播：100元/天）

　　物料準備：300元（若是由貴公司提供或是不需宣傳單，即可省去。）

　　我們擁有的是堪比專業傳媒公司的宣傳團隊。媒體資源上，我們曾與多家知名電視、傳媒機構保持長期合作，擁有多樣化的宣傳形式，讓贊助品牌宣傳工作更迅速更全面的覆蓋整個校園；人力資源上，我們以學生會主辦晚會的形式，充分調動并利用現當代大學生對校園、社會活動的積極性，配合曾在眾多國內甚至國際性比賽、晚會節目中參與制作，表演的上層管理者，真實可行的認真完成落實前期宣傳工作及晚會制作；表演團隊上，我們依靠豐富的舞臺經驗，擁有以環球小姐xx賽區冠軍選手，香港莎士比亞文化藝術節獲獎作品為代表的眾多實力派表演者，更好的彰顯晚會主題，吸引更多的校園師生，借此也更好的提升貴公司的知名度。

商業贊助策劃書10

　　一、活動背景

　　二、活動主題

　　“我耀我心聲”

　　三、活動目的

　　進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛

　　圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

　　四、活動時間20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活動地點師大旗山校區、師大倉山校區

　　六、活動安排

　　海選第一輪：20xx年10月12日(周三)(C4-1一樓活動室)海選第二輪：20xx年10月22日(周六)(旗山校區)決賽(排名賽)：20xx年10月28日(周五)(倉山校區)

　　【活動宣傳】

　　(一)、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后

　　(二)、宣傳實施目標：企業通過與我院合辦此次歌手賽，讓廣大師生進一步了解該企業，熟知該企業業務和產品，展示企業文化及形象與實力，使企業在同行中在昌大有的市場。同時擴大晚會的影響力。(三)、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。

　　(四)、具體宣傳實施：

　　(1)宣傳單：為企業制作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌;

　　(2)橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主干道上懸掛，向全校學生宣傳本次活動及協辦企業;

　　(3)中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園;

　　(4)永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標注鳴謝單位的形式宣傳貴企業，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。

　　(5)升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在會場外

　　(6)彩虹門：晚會當天懸掛在會場外

　　(7)院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳

　　(8)展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳。

　　(9)晚會結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。

　　(10)報告會上將發放贊助商的廣告單，并播放(如果貴公司有)贊助商宣傳片。

　　(11)貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。

　　【贊助商受益點】

　　(1)院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如

　　果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。

　　(2)贊助公司也可通過學生會的幫助，在

　　師大校園內進行一定的`

　　產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。

　　4.我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

　　5.主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，并在晚會中介紹其的企業文化。

商業贊助策劃書11

　　一、活動目的

　　隨著當今社會的飛速發展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明？作為我們環保志愿者協會，我們應提倡環保，宣傳環保，號召家珍愛身邊的環境，更好的發揚我們的優良傳統。因此，環保志愿者協會決定舉辦“可利用物品DIY設計賽”。本活動將面向全校同學，號召同學們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創造力和動手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協會活動經費不足，影響活動的效果，所以希望貴企業伸出援助之手。一則活動的開展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產品，拓寬市場；同時我們希望以此次活動為平臺，提供讓XX商家企業與在校學生交流和溝通的機會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學生之間的互信了解，實現雙方的共贏。

　　二、宣傳方式（商議決定）

　　1、傳單宣傳該項目立，若公司有意愿，環協可忙在校內派發公司的傳單。

　　2、小冊子宣傳如公司有自己的宣傳冊子協會可協助派發，冊子由商家自己提供

　　3、海報、展板宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報

　　4、橫幅宣傳在學校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

　　5、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面

　　6、產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

　　8、促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

　　三、商家補償計劃

　　前提：贊助費達1000元及以上的

　　1、冠名權本次活動以“×××杯可利用物品DIY設計賽”來命名（贊助總金額最多的）

　　3、嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的頒獎典禮，并在活動期間以嘉賓的身份上臺發言，一般在開始或中間

　　4、現場鳴謝活動期間，公司名稱以口往謝形式出現

　　6、成果展活動后期，可將優秀作品在商家處進行展出，能吸引廣市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環協可以考慮提供部分作品，作為店內裝飾之用，以作長期宣傳。

　　四、活動預期效果

　　賓館：

　　西南交學生來找五湖四海，我們的同學們也遍布全國各地。峨眉山享譽全國乃至全世界，因此每周交學生的同學、朋友到峨眉來玩不少，保守估計50人/周。而多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環協合作，贊助我們這次活動，我們在活動中對貴賓館進行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學校學生有一定的優惠政策），在加上許多學生還是比較會享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環境設施及服務，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價格，定會成為眾多學生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交學生的同學總會絡繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場。

　　貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環保熱潮，許多人也加入了環保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信多是比較關注環境、享受生活的。若貴賓館與協會合作，鼎力支持我們，協會也將將優秀作品在貴賓館展出，打上環保的旗幟，相信其環保義舉定能獲得廣國外游客的支持，并獲得好的'口碑，樹立賓館良好的形象，同時也宣傳了環保。最重要的一點是因為我們代表的是中國，您的環保義舉有助于提升我們中國的國際形象。

　　超市：

　　交在校學生達7000人左右，其消費能力巨且連續。每天從早上7：00

　　到晚9點，每10min就有一班從交開往市區的.公交車。同學們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進市區人數的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣的學生消費群體？與環保協會合作是明智的選擇。

　　從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優質的服務。就目前市區各超市多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學生套餐”（eg1元/0.02元優惠，并積分等），雖然優惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒有多的損失，可是對消費者來說具有很的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環協合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣消費者，其環保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在環境問題越來越受關注的今天，在相當的產品和服務面前，消費者必會選擇素質高、有血有肉的商家。

　　化妝品店：

　　女性愛美眾所周知。交學生眾多，其中女學生概有1000人左右，幾乎每人都有不同數量和種類的化妝品。抓住了交=抓住了市場。貴店與環協合作，借環保協會DIY設計賽之機在交校內做型的宣傳活動（校內設點進行產品宣傳，免費為交學生辦理會員卡，免費設計職業妝等），保守估計至少200人今后會到貴店購買化妝品。貴店與我環保協會合作，其良好形象必將深入我校廣師生，其環保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在相當的產品和服務面前，消費者必會選擇素質高、有血有肉的商家。

　　五、商家的權利與義務

　　權利：

　　1、雙方合作期間在交峨眉校區宣傳，通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品等方面的宣傳。

　　2、提供一定資料要求組織者在頒獎會上做相應的宣傳。

　　3、在提供相關資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。

　　4、對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

　　義務：

　　1、提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀方、內容健康的宣傳材料。

　　2、配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。

　　六、活動雙方

　　活動地點：西南交峨眉校區

　　活動對象：交全體在校學生