作為一位兢兢業(yè)業(yè)的人民教師，就有可能用到教案，教案有助于順利而有效地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。寫(xiě)教案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的《新型玻璃》第二課時(shí)的教案設(shè)計(jì)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　教學(xué)目標(biāo)

　　認(rèn)知目標(biāo)：

　　1、學(xué)會(huì)本課生字新詞，能并聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)。

　　2、了解課文介紹的五種新型玻璃的特點(diǎn)及作用。

　　能力目標(biāo)：

　　1、體會(huì)作者介紹玻璃的表達(dá)方法，進(jìn)行說(shuō)話訓(xùn)練、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，發(fā)展語(yǔ)言及創(chuàng)新思維。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生收集資料、拓展科學(xué)知識(shí)的意識(shí)及能力。

　　情感目標(biāo)：通過(guò)理解課文內(nèi)容，了解迅速發(fā)展的當(dāng)代科技及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)的'積極性。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　了解新型玻璃的特點(diǎn)及作用，學(xué)習(xí)作者介紹玻璃的表達(dá)方法進(jìn)行說(shuō)話訓(xùn)練。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能正確區(qū)分特點(diǎn)和作用。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　1、課前布置學(xué)生收集有關(guān)新型玻璃的資料。

　　2、多媒體課件。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、談話激趣，導(dǎo)入新課

　　導(dǎo)語(yǔ)：同學(xué)們，今天的語(yǔ)文課我們將舉辦新型玻璃展銷(xiāo)會(huì)。你們就是展銷(xiāo)會(huì)上的廠長(zhǎng)、經(jīng)理或者是推銷(xiāo)員，你們的任務(wù)就是將你們公司生產(chǎn)的新型玻璃推銷(xiāo)給客商，大家有信心嗎？

　　二、確定目標(biāo)，自主閱讀

　　1、師：我非常相信你們，你們的推銷(xiāo)一定會(huì)非常精彩，非常成功的。不過(guò)，要把你們公司的新型玻璃推銷(xiāo)出去，你得首先學(xué)好課文，熟悉新型玻璃。你們都想學(xué)習(xí)了解有關(guān)新型玻璃的哪些知識(shí)？（根據(jù)學(xué)生的回答板書(shū)：學(xué)什么？名稱(chēng)、特點(diǎn)、作用）

　　作為一位杰出的教職工，常常要寫(xiě)一份優(yōu)秀的教案，編寫(xiě)教案有利于我們準(zhǔn)確把握教材的重點(diǎn)與難點(diǎn)，進(jìn)而選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。那么優(yōu)秀的教案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的人教版小學(xué)五年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)《新型玻璃》教案設(shè)計(jì)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　知識(shí)與技能

　　1、認(rèn)識(shí)4個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)8個(gè)生字。正確讀寫(xiě)“急促、報(bào)警、盜竊、犯罪、嫌疑、金屬、銀行、圖紙、即使、規(guī)定、窗簾、保持、噪音、集中、處理、對(duì)付、研制、奇跡、博物館、安然無(wú)恙、藕斷絲連”等詞語(yǔ)。

　　2、準(zhǔn)確、流利、有情感地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，明白課文介紹的新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　3、領(lǐng)悟作者的表達(dá)方法，并學(xué)習(xí)運(yùn)用。

　　過(guò)程與方法

　　通過(guò)質(zhì)疑、探究掌握本課的知識(shí)點(diǎn)。

　　情感態(tài)度與價(jià)值觀

　　了解迅速發(fā)展的當(dāng)代科技及其在現(xiàn)代化建設(shè)中所起的主要的作用，激發(fā)學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的積極性和為科技事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步而勤奮學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。

　　教學(xué)重、難點(diǎn)

　　1、讓學(xué)生知道新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　2、學(xué)習(xí)運(yùn)用本課所使用的表達(dá)方法

　　課時(shí)安排：

　　2課時(shí)

　　教學(xué)過(guò)程

　　第一課時(shí)

　　一、導(dǎo)入、板題

　　我相信同學(xué)們都看見(jiàn)過(guò)玻璃，而這篇課文將向我們介紹幾種我們從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的玻璃：——《新型玻璃》

　　二、出示自學(xué)目標(biāo)

　　1、學(xué)習(xí)本課的生字新詞，并且能正確讀寫(xiě)“急促、報(bào)警、盜竊、犯罪”等詞語(yǔ)。

　　2、知道課文介紹了幾種玻璃？

　　三、出示自學(xué)指導(dǎo)

　　1、自由讀課文，能將字音讀準(zhǔn)，語(yǔ)句讀的通順連貫。

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1．通過(guò)理解課文內(nèi)容，了解迅速發(fā)展的當(dāng)代科技及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)生為科技事業(yè)的發(fā)展而勤奮學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。

　　2．了解課文中所介紹的幾種新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　3．學(xué)習(xí)本課的生字新詞。

　　4．朗讀課文。

　　5．句子訓(xùn)練。

　　教學(xué)重點(diǎn)

　　1．了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　2．進(jìn)行詞句訓(xùn)練。

　　教學(xué)時(shí)間 二課時(shí)

　　教學(xué)設(shè)計(jì)

　　第一課時(shí)

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　　（一）初讀課文，初步了解課文內(nèi)容。

　　（二）學(xué)會(huì)本課生字新詞。

　　（三）理解詞語(yǔ)。

　　（四）理清文章思路。

　　二、教學(xué)重點(diǎn)

　　（一）學(xué)會(huì)生字新詞，理解詞語(yǔ)。

　　（二）理清文章思路。

　　三、教學(xué)過(guò)程

　　（一）揭示課題。

　　誰(shuí)見(jiàn)過(guò)玻璃？你能說(shuō)說(shuō)玻璃有什么作用嗎？

　　教師板書(shū)：“新型”

　　“新型”是什么意思？

　　（新的類(lèi)型、新的品種）

　　“新型玻璃”是什么意思？看到這個(gè)題目你能提出什么問(wèn)題？

　　（新型玻璃在哪里？它有什么作用？）

　　教師緊緊地抓住學(xué)生的質(zhì)疑，進(jìn)一步啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣，以激勵(lì)性的語(yǔ)言導(dǎo)入新課：

　　學(xué)習(xí)了課文我們就全明白了。

　　（二）教師范讀課文。

　　1．學(xué)生思考：課文向我們介紹了哪幾種新型玻璃？用筆畫(huà)下來(lái)。

　　（1）夾絲網(wǎng)防盜玻璃；

　　（2）夾絲玻璃；

　　（3）變色玻璃；

　　（4）吸熱玻璃；

　　（5）吸音玻璃。

　　2．這幾種新型玻璃，課文是分別在哪幾個(gè)自然段中介紹的？

　　（課文是從1、2、3、4、5自然段中介紹的。）

　　【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

　　１、學(xué)習(xí)本課的生字新詞。

　　２、朗讀課文。通過(guò)閱讀討論，理解課文內(nèi)容，了解課文介紹的五種新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　３、了解課文中所介紹的幾種新型玻璃的特點(diǎn)和作用。想象自己將要?jiǎng)?chuàng)造設(shè)計(jì)的新型玻璃，說(shuō)清楚這種玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　【課前準(zhǔn)備】

　　書(shū)寫(xiě)生字的小黑板或投影片。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　第一課時(shí)

　　一、揭示課題，激發(fā)興趣

　　１、同學(xué)們，你能說(shuō)說(shuō)日常生活中，玻璃有什么作用嗎？

　　２、教師板書(shū)課題點(diǎn)明“新型”。“新型”是什么意思？

　　３、“新型玻璃”是什么意思？看到這個(gè)題目你想提出什么問(wèn)題？

　　教師抓住學(xué)生的質(zhì)疑，進(jìn)一步啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣：學(xué)習(xí)了課文我們就明白了。

　　二、自學(xué)生字，讀順課文

　　１、讀課文，在文中畫(huà)出生字、新詞及不理解的詞。

　　２、不認(rèn)識(shí)的字可在小組解決，也可解決，注意要讀準(zhǔn)字音：

　　“看守”中的“看”讀 kān；“粘在一起”中的“粘”在本文中讀 zhān，“調(diào)節(jié)”中的“調(diào)”讀 tiáo。

　　３、運(yùn)用自己喜歡的方法，記住難寫(xiě)的生字。

　　４、鞏固練習(xí)，教師可出示小黑板或投影片，檢查學(xué)生生字掌握的情況：

　　認(rèn)識(shí)生字后再來(lái)讀一遍課文。看看哪些詞語(yǔ)的意思不理解，就把它畫(huà)出來(lái)，一會(huì)兒提出來(lái)和大家討論。教師根據(jù)學(xué)生討論的情況，再根據(jù)講讀課文的需要，提出一些重點(diǎn)詞語(yǔ)，請(qǐng)同學(xué)們或聯(lián)系上下文來(lái)理解。

　　５、指名逐段朗讀課文，檢查是否正確、流利，重點(diǎn)指導(dǎo)難讀的句子。請(qǐng)大家拿好書(shū)，我們一起來(lái)讀一遍課文，要把生字讀準(zhǔn)。

　　教學(xué)目標(biāo)

　　認(rèn)知目標(biāo)：

　　1、學(xué)會(huì)本課生字新詞，能并聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)。

　　2、了解課文介紹的五種新型玻璃的特點(diǎn)及作用。

　　能力目標(biāo)：

　　1、體會(huì)作者介紹玻璃的表達(dá)方法，進(jìn)行說(shuō)話訓(xùn)練、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，發(fā)展語(yǔ)言及創(chuàng)新思維。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生收集資料、拓展科學(xué)知識(shí)的意識(shí)及能力。

　　情感目標(biāo)：通過(guò)理解課文內(nèi)容，了解迅速發(fā)展的當(dāng)代科技及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)的積極性。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　了解新型玻璃的特點(diǎn)及作用，學(xué)習(xí)作者介紹玻璃的表達(dá)方法進(jìn)行說(shuō)話訓(xùn)練。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能正確區(qū)分特點(diǎn)和作用。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　1、課前布置學(xué)生收集有關(guān)新型玻璃的資料。

　　2、多媒體課件。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、談話激趣，導(dǎo)入新課

　　導(dǎo)語(yǔ)：同學(xué)們，今天的語(yǔ)文課我們將舉辦新型玻璃展銷(xiāo)會(huì)。你們就是展銷(xiāo)會(huì)上的廠長(zhǎng)、經(jīng)理或者是推銷(xiāo)員，你們的任務(wù)就是將你們公司生產(chǎn)的新型玻璃推銷(xiāo)給客商，大家有信心嗎？

　　二、確定目標(biāo)，自主閱讀

　　1、師：我非常相信你們，你們的推銷(xiāo)一定會(huì)非常精彩，非常成功的。不過(guò)，要把你們公司的新型玻璃推銷(xiāo)出去，你得首先學(xué)好課文，熟悉新型玻璃。你們都想學(xué)習(xí)了解有關(guān)新型玻璃的哪些知識(shí)？（根據(jù)學(xué)生的回答板書(shū)：學(xué)什么？名稱(chēng)、特點(diǎn)、作用）

　　2、師：怎樣才能了解新型玻璃的這些知識(shí)呢？各小組討論學(xué)習(xí)本課的方法。（根據(jù)學(xué)生的回答板書(shū)：怎么學(xué)？讀課文找出寫(xiě)特點(diǎn)和用途的句子抓重點(diǎn)詞語(yǔ)歸納特點(diǎn)和用途；讀想勾畫(huà)圈一圈收集資料 討論交流 ）

　　一、談話導(dǎo)入。

　　在我們的生活中，玻璃是最常見(jiàn)的，請(qǐng)同學(xué)們想一想，玻璃有哪些作用？（生回答：玻璃的作用有：防風(fēng)擋雨、還可以做成各種工藝品）這節(jié)課我們就來(lái)學(xué)習(xí)25課《新型玻璃》，看一看新型玻璃和我們?nèi)粘Ｉ�活中的玻璃有什么不同�?p>　　二、初讀課文。

　　1、自由讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀通順句子。

　　2、指名讀課文。

　　3、再讀課文，思考：課文介紹了幾種新型玻璃？（根據(jù)學(xué)生回答相機(jī)板書(shū)）

　　三、小組合作。

　　過(guò)渡：那么課文向我們介紹了五種新型玻璃的什么特點(diǎn)和用途呢？請(qǐng)同學(xué)們圍繞這個(gè)問(wèn)題小組合作學(xué)習(xí)，可選擇一種你喜歡的新型玻璃進(jìn)行研討，也可以選擇多種。

　　1、要求：注意在交流時(shí)要有秩序，一位同學(xué)在講話時(shí)，其他同學(xué)要認(rèn)真傾聽(tīng)，需要補(bǔ)充的時(shí)候，再發(fā)表自己的意見(jiàn)。

　　2、小組合作學(xué)習(xí)，討論交流。

　　3、小組匯報(bào)：

　　4、在我們的日常生活中，你還見(jiàn)到過(guò)什么樣的新型玻璃？它有什么特點(diǎn)和用途？

　　四、發(fā)散思維，啟迪聯(lián)想。

　　過(guò)渡：在現(xiàn)代化的建筑中，新型玻璃正起著重要的作用，在新型玻璃的研制中，人們將會(huì)創(chuàng)造出更多的奇跡。你希望在我們的生活中，還會(huì)出現(xiàn)哪些新型玻璃呢？

　　五、遷移運(yùn)用，加深理解。

　　1、通過(guò)學(xué)習(xí)這節(jié)課我們了解了這五種新型玻璃的特點(diǎn)和用途，還有許多人不了解，下面請(qǐng)同學(xué)們以《XX玻璃的自述》向其他人介紹一下自己。可以介紹這五種新型玻璃，也可以介紹你希望以后在我們?nèi)粘Ｉ�活出現(xiàn)的`玻璃。

　　2、學(xué)生寫(xiě)話。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識(shí)本課19個(gè)生字，學(xué)會(huì)其中14個(gè)。正確讀寫(xiě)“新型、陳列、博物館、急促、企圖、犯罪、特殊、即使、打碎、改變、集中、無(wú)影無(wú)蹤、對(duì)付”等詞語(yǔ)。

　　2、朗讀課文，理解重點(diǎn)詞句，了解課文介紹的5種新型玻璃的特點(diǎn)和用途。

　　3、通過(guò)理解課文內(nèi)容，使學(xué)生了解迅速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)成就及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)的興趣。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　能聯(lián)系上下文理解重點(diǎn)詞句；了解課文所介紹的5種新型玻璃的特點(diǎn)和用途。

　　課時(shí)安排：

　　2課時(shí)

　　教學(xué)過(guò)程：

　　第一課時(shí)

　　一、談話導(dǎo)入新課

　　師：同學(xué)們觀察一下我們教室的窗戶(hù)上、門(mén)上都裝有玻璃，那么這些玻璃有什么特點(diǎn)和作用呢？（擋風(fēng)、透明、易碎……）這些普通玻璃給我們帶來(lái)了很多好處，當(dāng)然也有它的不足之處。我們今天要學(xué)習(xí)的幾種新型玻璃就彌補(bǔ)了普通玻璃的一些不足之處。

　　板書(shū)：新型玻璃（齊讀課題）

　　請(qǐng)注意“型”字的寫(xiě)法，上半部分“刑”字的豎筆都要寫(xiě)短些，留出空來(lái)，寫(xiě)好“土”字的那一豎。

　　二、自讀課文，提出要求

　　1、同桌檢查生字的認(rèn)讀情況，并說(shuō)一說(shuō)自己怎樣記住這些字。

　　2、畫(huà)出不理解的.詞語(yǔ)，能夠通過(guò)各種途徑（、聯(lián)系上下文、向同學(xué)請(qǐng)教等）理解。

　　3、思考：這篇課文介紹了哪幾種新型玻璃？分別介紹了它們的什么？

　　三、匯報(bào)自學(xué)情況

　　1、指名分段朗讀課文，糾正讀錯(cuò)的字音。

　　2、你理解了哪些詞語(yǔ)？還有哪些不理解？可以提出來(lái)，全班共同解決。

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1、通過(guò)理解課文內(nèi)容，了解迅速發(fā)展的當(dāng)代科技及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)生為科技事業(yè)的發(fā)展而勤奮學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。

　　2、了解課文中所介紹的幾種新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　【教學(xué)重難點(diǎn)】

　　了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

　　【教具準(zhǔn)備】

　　多媒體課件。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　一、導(dǎo)入新課

　　師：今天，老師將帶大家繼續(xù)走進(jìn)新型玻璃展覽館，進(jìn)一步了解各種新型玻璃。

　　二、自主學(xué)習(xí)，合作探究

　　師：通過(guò)上節(jié)課的學(xué)習(xí)，同學(xué)們對(duì)課文中有五種新型玻璃已經(jīng)有了初步的了解，下面請(qǐng)同學(xué)們?cè)賮?lái)打開(kāi)課本讀一讀課文，想一想還要弄清什么問(wèn)題?

　　生：被指名讀、小組讀、女生讀、齊讀。

　　師：新型玻璃有幾種，每種有哪些特點(diǎn)和作用?

　　師：請(qǐng)每小組自主研讀后，合作完成以下填空表格：

　　___玻璃，有___特點(diǎn)，起___作用。

　　生：有的獨(dú)立研讀，有的找自己相信的伙伴共同研讀，弄清某一種玻璃的特點(diǎn)和作用后，匯報(bào)給組長(zhǎng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一意見(jiàn)完成表格。

　　師：請(qǐng)各小組選一名代表將你組喜歡的一種新型玻璃的作用和特點(diǎn)，說(shuō)一說(shuō)。

　　A生：我喜歡夾絲網(wǎng)防盜玻璃，我朗讀給大家聽(tīng)，因?yàn)檫@種玻璃中間夾一層金屬絲網(wǎng)能自動(dòng)報(bào)警，可以防盜。

　　B生：我喜歡吸熱玻璃，因?yàn)樗�使房間東暖夏涼，可以阻擋強(qiáng)光和冷氣。

　　C生：我喜歡變色玻璃，因?yàn)樗�發(fā)射陽(yáng)光，改變顏色，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)光線，稱(chēng)為自動(dòng)窗簾。

　　師：誰(shuí)能用東暖夏涼來(lái)說(shuō)一句話?

　　師：請(qǐng)各小組再選一名學(xué)生代表將你組最喜歡的.一種新型玻璃的特點(diǎn)和作用寫(xiě)在黑板上。

　　教學(xué)要求：

　　1、學(xué)會(huì)本課生字，正確書(shū)寫(xiě)詞語(yǔ)。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，知道課文介紹的五種新型玻璃的特點(diǎn)和用途。

　　3、了解迅速發(fā)展的當(dāng)代科技及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的積極性和為科技事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步而勤奮學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。

　　教學(xué)重難點(diǎn)：

　　了解五種新型玻璃的特點(diǎn)和用途。

　　教學(xué)課時(shí)：

　　兩課時(shí)

　　第一課時(shí)

　　一、回顧導(dǎo)入

　　1、同學(xué)們，回憶一下以前我們學(xué)過(guò)哪些說(shuō)明文？

　　2、還記得我們學(xué)習(xí)了哪些常用的說(shuō)明方法嗎？

　　今天，我們?cè)賮?lái)學(xué)習(xí)一篇說(shuō)明文，第十一課《新型玻璃》（板書(shū)課題）。

　　二、精讀指導(dǎo)

　　1、輕聲讀課文，邊讀邊想邊畫(huà)出：課文主要講了哪幾種新型玻璃？

　　2、指名學(xué)生回答。（相機(jī)板書(shū)：夾絲網(wǎng)防盜玻璃、夾絲玻璃、吸熱玻璃、變色玻璃、吃音玻璃）

　　3、這五種新型玻璃有什么特點(diǎn)和作用？用自己喜歡的方法讀課文，認(rèn)真想，先在小組中交流，再小組合作設(shè)計(jì)一個(gè)表格，把它們的特點(diǎn)和作用填在表格中。

　　4、教師巡視指導(dǎo)。

　　5、檢查合作學(xué)習(xí)情況。

　　（1）哪一個(gè)小組先來(lái)說(shuō)夾絲網(wǎng)防盜玻璃有什么特點(diǎn)和作用？

　　學(xué)生回答（相機(jī)板書(shū)：自動(dòng)報(bào)警 防盜）

　　齊讀“可以……可以……可以……也可以……”，說(shuō)說(shuō)采用了什么修辭手法？采用這種修辭手法說(shuō)明了什么？

　　學(xué)生試著用“可以……可以……可以……也可以……”說(shuō)話。

　　（2）夾絲玻璃的特點(diǎn)和作用誰(shuí)來(lái)說(shuō)？

　　學(xué)生回答（相機(jī)板書(shū)：堅(jiān)硬、不易碎 安全可靠）

　　一．教學(xué)目的：

　　1．朗讀課文，了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對(duì)高科技發(fā)生興趣。

　　2．展開(kāi)想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。

　　3．以推銷(xiāo)產(chǎn)品的形式訓(xùn)練同學(xué)的口語(yǔ)交際能力。

　　二．教學(xué)重點(diǎn)：

　　了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，并能通過(guò)想象設(shè)計(jì)新型玻璃，從而對(duì)高科技發(fā)生興趣。

　　三．教學(xué)難點(diǎn)：

　　掌握推銷(xiāo)產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練同學(xué)的口語(yǔ)交際能力。

　　四．教學(xué)準(zhǔn)備：

　　收集有關(guān)新型玻璃的資料。

　　五．教學(xué)過(guò)程：

　　（一）導(dǎo)入：

　　同學(xué)們，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以《新型玻璃》一課對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)，希望你們都能成為小小推銷(xiāo)員，大家有信心嗎？

　　(二)培訓(xùn)階段：

　　1．我們公司新開(kāi)發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點(diǎn)打開(kāi)書(shū)，誰(shuí)來(lái)讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？

　　板書(shū)：名稱(chēng)特點(diǎn)和作用

　　夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警

　　2．我們公司有一位推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)這種玻璃時(shí)，遭到了客戶(hù)的拒絕，這是為什么呢？請(qǐng)大家看投影。

　　幻燈：推銷(xiāo)實(shí)錄

　　[客戶(hù)背景]

　　一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)病房需要的玻璃。

　　[推銷(xiāo)過(guò)程]

　　推銷(xiāo)員：嘿！我是華能科技公司推銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)員，我公司新開(kāi)發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

　　客戶(hù)：（表情）不滿(mǎn)意地皺起眉頭。

　　推銷(xiāo)員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警，用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直太合適不過(guò)了。這種玻璃非常廉價(jià)，100元一平米，假如你們需要，可以找我。