我今年39歲了， 25歲研究生畢業，工作14年，回頭看看，應該說走了不少的彎路，有一些經驗和教訓。現在開一個小公司，賺的錢剛夠養家糊口的。看看這些剛畢業的學生，對前景也很迷茫，想拋磚引玉，談談自己的看法，局限于理工科的學生，我對文科的不懂，身邊的朋友也沒有這一類型的。

　　91年研究生畢業，那時出路就是1種留在北京的國營單位，搞一個北京戶口，這是最好的選擇。到后來的2～3年內，戶口落聽了，又分成4條出路

　　1、上國內的大企業，如華為

　　2、自己做公司，做產品開發;

　　3、上外企，比如愛立信、諾基亞

　　4、自己做公司，做買賣;

　　5、移民加拿大

　　我想，首先要看自己適合做什么?做技術還是做買賣。

　　做技術，需要你對技術感興趣。我掰著數了一遍，我們研究生班的30來號，實際上，適合做技術的，大概只有3、4個人，這幾個人，1個現在還在華為，3個移民加拿大了，現在這4個人混的還可以，在華為的同學也移民加拿大了，他在華為呆了6年，在華為獎金工資加起來大概30萬吧，還有華為的股票，再過幾年，華為的股票一上市，也能值個100～200萬。要是一畢業就去華為，那現在就絕對不是這個數字了。

　　要是做技術，最好的就是上大公司，國內的大型企業，象華為中興肯定是首選，能學到很多東西。華為雖然累，但是，年輕人不能怕累，要是到老了，還需要去打拼，那才是真的累啊。

　　在外企，我想他們主要就是技術支持和銷售，但是技術是學不到的，當然不能一概而論，我指的是象愛立信和諾基亞，真正的研發不會在中國做的，學到的也不如在華為多，其它的中興我不是很了解，我想應該也不錯啊。

　　一個人都一技之長，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口飯吃，還吃的不錯，這是傳統的觀點。

　　任何技術都是要在某個行業去做應用，這個行業市場越大當然越好;要在一個領域之內，做深做精，成為絕對的專家，這是走技術道路的人的選擇。不要跳來跳去，在中國，再小的行業你要做精深了，都可以產生很大的利潤。

　　研究生剛畢業的時候，做產品開發的有不少人，都是自己拍拍腦子，覺得這個產品有市場，就自己出來做。現在看來，我的這些同學，做產品開發的成功的沒有一例，為什么?資源不足。

　　1.資金，剛畢業的學生啊，就是沒錢;沒錢，也意味著你開發的東西都是小產品;而且只能哥幾個自己上，研發、生產、銷售都是一個人或者幾個人自己來，沒有積累，什么都是重新來過。

　　2.人脈，任何一個行業，要想進去，需要有很深的人脈，否則，誰會用你的東西啊?誰敢用你的東西啊?

　　我看到的，我這個班上開發產品的，自己還在堅持的，只剩下一個人了，說實在的，到現在，沒有自己的汽車，也沒有自己的房子，混的挺慘的。現在出國的不說了，在外企、在華為，至少都是幾十萬的年薪了，還有各種福利，就是是產品開發成功了，又能如何?也就是這樣了，但是以前哪些年，都沒有金錢的積累，等于白干。

　　我身邊的一個自動化系的研究生班的同學，能靠自己開發產品活得還可以的，也只有2個人。說明這條路不是那么好走的啊。

　　其次就是上外企。我的2個同學，一個上了愛立信，一個先到愛立信后到諾基亞，都混的不錯。到諾基亞的后來利用在諾基亞結識的人脈(就是哪些電信的頭頭腦腦)，自己開了公司，也賺了不少的錢。

　　外企最大的好處就是除了能學到比較規范的管理外，還能給你的職業生涯鍍金。到了一個外企外，再到同行業的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。

　　自己做公司，做買賣，一開始有3～4個人走，但是真正發財的只有一個人，其他人后來上外企了。做買賣，還是要有一定的天賦，還有機遇。要有對金錢的赤裸裸的欲望，要有商業上的頭腦。后來我們同學在一起談，說，我們即使給自己這個機遇，也未必能做的好。何況當時那個同學看好的產品(做一個臺灣產品的代理)，我們大家都沒有看好，說明，真理還是掌握在少數人手里。

　　到后來，同學們紛紛移民移民加拿大。

　　移民加拿大對搞技術的人來說，還是一個不錯的選擇，但是要盡早，練了幾年的技術，就趕緊出去，大概是在1996年走了不到10個，現在都還可以，買了房子和車了。要是晚了，語言再學也難了，而且在國內都混的還可以了，也就沒有必要出去了。

　　我自己呢，先是在國營的研究所混了4年，后來到一家公司干了6年，2002年出來自己做公司，現在也就是混了一個溫飽吧，算是有房有車，有點積蓄，但是不多，還有一個可愛的女兒。回首這10來年，有一些經驗和教訓。

　　1.要有一個職業生涯的規劃。首先需要定位自己做什么合適，是做買賣還是做技術，一條路走到黑;當然，做了技術，后來改行也行;

　　2.做技術，就是要做精做深，成為這個行業的這個技術的專家;最好就是去國內的大公司，才能全面學到東西，能夠給你培訓的機會;如果大公司進不去，先到小公司練技術，找機會再到大公司去鍍金，學高深的技術。千萬不要自己做產品，要做也是對這個行業熟悉了，再去做。

　　3.積極爭取機會。積極爭取學習和進步的機會。比如，做技術，就需要多鍛煉，多學習，來提高自己的水平。一門技術，只要有機會去學習，都能學的會;要是沒有機會，天才也沒有辦法學到這個技術。柳傳志就說，楊元慶就是“哭著喊著要進步”，實際上，就是爭取自己的機會;當然，這種強烈的進步欲望，也是領導看重的地方。每一步都走在前面，積累10年，你就有了比其他人更多的機會了。

　　4.積累個人的信譽。從你的職業生涯的第一天，就要按照誠信的原則辦事。要做到，當人們提起你的名字的時候，說，這哥們還不錯，做事還行。

　　5.注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長輩或者朋友，可以充分利用這些機會，得到更加順利的發展前景。

　　6.注意財富的不斷積累。人生要想得到自由，財富是很關鍵的。否則，永遠仰人鼻息，永遠看人臉色。人都是勢利眼。今后的家庭、職業生涯，金錢的積累很重要，沒有錢，永遠不能開張自己的事業，得到更多的機會;財富要做到逐年積累，你才能家庭生活幸福。沒有錢是不可能有幸福的家庭的。

　　7.注意人脈的積累。最終，事業要靠在社會上的人脈的資源。要注意認識在你這個行業的人，結交他們，最終他們會成為你事業上的助力。

　　8.尋求貴人相助。要找大老板來幫助你，得到大老板的賞識。想想看，大蛋糕，切一點就夠了，小蛋糕，都給你也吃不飽啊。

　　9.多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家里長輩的意見，尤其是都已經退休的長輩，他們對社會的認識還停留在很久以前，而這個社會已經發生很大的變化呢。最重要的是，長輩有時候會強求你做一些事情，但是，最終的結果他們是不負責的。只有你才能對自己負責