你需要有未來三十年最重要的能力人生哲理
（01）
昨天北京大雨，來了幾只海龜朋友避雨聊天。
大家談的是陳志武教授的一篇文章：
……在美國金融和硅谷高科技行業(yè)中，印度裔高管遠(yuǎn)超華裔。大家熟悉的谷歌、微軟、Adobe、軟銀、花旗集團(tuán)等公司的CEO都是印度人，在這種級(jí)別的美國公司中似乎想不起一個(gè)中國人CEO。公司副總裁一級(jí)的印度人就更多了。而且，不只是美國企業(yè)界里中國人和印度人的反差這么大，在大學(xué)里也如此。比如，幾年前美國主要商學(xué)院中，有12個(gè)在選拔招聘商學(xué)院院長(zhǎng)，其中有10個(gè)給了印度裔聘書，沒有一個(gè)給中國裔（摘自陳志武《陳志武：為什么世界一流大學(xué)不愛招中國學(xué)生？》）。
對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，海龜們高度認(rèn)同，身有同感。
文章中，陳志武教授稱：
中國人天賦好，又聰明勤奮，但為什么結(jié)果會(huì)如此失望，跟美國、印度和其他國家的人差別那么大呢?
答案主要在兩方面，一是教育理念、教育方法，包括中國父母對(duì)子女的養(yǎng)育方式，另一方面是儒家文化，尤其是壞在我們推崇的“順從聽話”和孝道文化上，這些文化烙印實(shí)際是中國人一輩子的包袱，走到哪里都無法丟掉，到哪里都吃虧。
可是這個(gè)“順從聽話”的包袱，是怎么背上的，又該如何放下，放下這只包袱又該背上哪個(gè)？
這些問題，還沒有說清楚。
（02）
幾年前，有個(gè)碼字朋友，閉門創(chuàng)作電視劇本。
半年過去，他夾著厚厚的劇本，出門去找制片人。
還真被他找到了。監(jiān)制看了劇本，驚嘆道：哎呀媽，天才的杰作呀，2000元一集，賣不賣？
賣，賣賣賣……他激動(dòng)的淚花盈盈。
監(jiān)制：那就得按照我的要求改，劇情還不夠熱辣，漂亮寡婦得有一個(gè)，純爺們的土匪不能少，把寡婦劫進(jìn)土匪窩，那觀眾老喜歡啦。
他囁囁：我這是個(gè)都市言情劇……
監(jiān)制：都市咋了？都市就沒土匪了？告你說現(xiàn)在土匪老多了……你跟錢沒仇吧？
他：……沒仇。
沒仇就改！
回去修改半年，再回來，咦，監(jiān)制早就辭職了，現(xiàn)在是個(gè)新來的監(jiān)制。
新監(jiān)制：這啥玩藝呀？不是都市言情嗎？你咋給弄出土匪來了？到底是外行，根本不知道啥叫電視連續(xù)劇，來來來，聽我給你上一課……
他回去，把第一稿找出來，再拿回來。
新監(jiān)制：本子倒是個(gè)好本子，就是人物命運(yùn)太平淡了，你得虐狗呀，各種花式虐狗，往死里折磨主人公，觀眾老喜歡了……加一段主人公商戰(zhàn)失敗，血本無歸的劇，否則這本子我們不買……
再回去改，回來后監(jiān)制又辭職了，新監(jiān)制又有新的要求……
如此折騰一年半，他一分錢也沒拿到，無以為生。悲憤的撕碎劇本，淚流滿面的大罵：騙子，全都是騙子，合起伙來騙我……嗚嗚。
這個(gè)朋友，就這樣消失了。
到現(xiàn)在也沒消息。
（03）
李尚龍寫過一個(gè)故事，說一個(gè)女孩，與男朋友戀愛長(zhǎng)跑三年，終成正果。
結(jié)婚后，小日子過得熱氣騰騰，還贊了一筆錢。
女孩的舅舅，想弄個(gè)煤老板干干，急需人入股，就盯上了女孩這筆錢。
女孩是猶豫的，但丈夫聽了，卻心急火燎，催促女孩把錢取出來。女孩拗不過，只好依從。
——不曾想，舅舅投資失敗，血本無歸，雞飛蛋打。
丈夫頓時(shí)崩潰了，揪著頭發(fā)痛哭失聲，大罵妻子不攔阻他。妻子委屈的解釋，說自己攔阻過，可是攔不住。
既然你當(dāng)初沒攔住，那就只能繼續(xù)吵下去。
此后，女孩生活在一個(gè)可怕的環(huán)境中，丈夫三天兩頭不停的埋怨。終于有一天，女孩崩潰了，站在窗口大喊道：你要是再逼我，我就從這里跳下去！
丈夫喊了聲：你有種就跳！
女孩真的跳了。
講完了這個(gè)故事，李尚龍流著眼淚寫道：活著，活著才能改變這個(gè)世界。
——但李尚龍錯(cuò)了。
有些人注定無法改變這個(gè)世界。
從一開始，他們就被人有意識(shí)的，剝奪了這個(gè)能力。
（04）
前面兩個(gè)故事，共同的特點(diǎn)是，面對(duì)外界的無理逼迫與索求，當(dāng)事人完全無法對(duì)抗。
他們沒有保護(hù)自己的能力。
——從上古時(shí)代，中國人就面臨著無法保護(hù)自我的困境，為此演化出來許多奇奇怪怪的東西。
比如說，吃得苦中苦，方為人上人。
比如說：表現(xiàn)自己的大量，才是真正的威風(fēng)。
比如說：吃苦耐勞，埋頭苦干。
比如說：只問耕耘，莫問收獲。
就是一個(gè)忍字。
（05）
之所以要忍，那是因?yàn)橹袊耸桦x于群體規(guī)則。
許多父母都不知道如何與別人相處，更無法在這方面教導(dǎo)孩子。自己遭遇到了不公，唯有一個(gè)忍字。孩子遭遇到了不公，無從解釋，無從解決，只能求助于雞湯大師，給孩子灌輸些無私奉獻(xiàn)的正能量。
有些孩子是很認(rèn)真的，被灌得久了，就磨拳擦掌，準(zhǔn)備好好的奉獻(xiàn)一番。
（06）
新東方俞敏洪老師，在一所大學(xué)演講時(shí)說：
他讀大學(xué)的四年里，每天堅(jiān)持打掃宿舍衛(wèi)生，為同學(xué)們打開水，以至于他們宿舍從來不排值日表。當(dāng)沒開水了的時(shí)候，同學(xué)們就會(huì)自然而然地問：俞敏洪，怎么還不去打水？
這個(gè)是名家現(xiàn)身說法。
多年后，俞敏洪的新東方初具規(guī)模，他需要尋找合作者。于是就跑到美國和加拿大去找他的`那些同學(xué)。為了讓同學(xué)們感到他不會(huì)虧待老同學(xué)，他便大把大把地花美元，期望這美元能打動(dòng)同學(xué)的心。后來同學(xué)們果真回來了，但是理由卻有些令俞敏洪十分意外。他的同學(xué)們說：“俞敏洪，我們回去是沖著你過去為我們打了四年水。”
當(dāng)我們?yōu)橛崦艉槔蠋煹慕?jīng)歷感動(dòng)之余，就會(huì)感覺怪怪的。
我們只想知道——如果你在學(xué)校寢室掃四年地打四年水，卻沒一片美元給大家，大家會(huì)跑來替你干活嗎？
（07）
當(dāng)然，俞敏洪老師的意思，是說成就大事業(yè)之人，不計(jì)較雞毛蒜皮的小付出。這個(gè)理念是常規(guī)的，它要求一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，要求一個(gè)長(zhǎng)線精準(zhǔn)的人生目標(biāo)——但，絕大多數(shù)孩子，都是普通人，而且居處于變動(dòng)激烈的時(shí)代。
在短促劇烈變動(dòng)的環(huán)境中，無言的付出如沉沒之舟，只能趴在爛泥里，眼看著千帆競(jìng)過而痛苦于心。
簡(jiǎn)單說，默默付出不吭一聲，只問耕耘不問收獲，實(shí)際上是靜態(tài)社會(huì)的一種被動(dòng)期待——期待著我所有的付出，在日后有個(gè)公正回報(bào)。
一種長(zhǎng)線博弈。
長(zhǎng)線博弈，在農(nóng)業(yè)時(shí)代千年不變的固化環(huán)境中，有時(shí)候真的有效果。
但，當(dāng)這個(gè)規(guī)則進(jìn)入到商業(yè)時(shí)代，尤其是出了國門，就立即變成了蠢行！
（08）
荷蘭學(xué)人魏蔻蔻，在國內(nèi)接受的，也是俞敏洪老師式的教育。
默默勞作，無怨無悔。
所以她到了荷蘭，就立即沖進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，擼起袖子大搞衛(wèi)生。
實(shí)驗(yàn)經(jīng)理震驚的看著她，臉上清晰寫著：這個(gè)中國小囡，腦殼不是進(jìn)水了吧？
但魏蔻蔻持之以恒的干下去，如此多日，荷蘭實(shí)驗(yàn)經(jīng)理恍然大悟：原來這個(gè)中國小囡，她的愛好就是打掃實(shí)驗(yàn)室。
那以后實(shí)驗(yàn)室的差事，全歸她了。
一定要滿足她這個(gè)高尚滴愛好。
到了這一步，魏蔻蔻才醒過神來：感情這老外，跟中國人的思維方式，完全不一樣。
中國人的規(guī)則，是沒有規(guī)則。如果你想獲得小紅花，那就要熱愛勞動(dòng)，把掃地打水的活承擔(dān)起來。干上一天兩天，嘿，老師獎(jiǎng)勵(lì)你一朵小紅花，這次交易，就圓滿完成了。
但商業(yè)規(guī)則下的西洋人，不是這么玩。
西方人的群體規(guī)則，講究個(gè)談判。
如果一個(gè)西方孩子，想獲得小紅花，就要站出來，對(duì)老師說：老師，我認(rèn)為我應(yīng)該獲得一枚小紅花。
老師就會(huì)問：憑什么？你誰呀你？你有什么資格獲得小紅花？
西方孩子就會(huì)說：因?yàn)槲規(guī)土艘粋�(gè)中國小朋友，中國小朋友特喜歡勞動(dòng)，所以我把自己的工作，全給她了。我?guī)椭酥袊耍匈Y格獲得小紅花。
老師：OK，你熱心助人，果然是個(gè)好孩子，小紅花給你。
——這不是在說笑，這是在美國華爾街天天發(fā)生的事兒！
在華爾街，中國籍的職員們埋頭苦干，渴望升職。而印度來的三哥，卻直接跑去找高層：嗨，各位嚎，我是印度阿三，你們不認(rèn)為來自東方的我，最擅長(zhǎng)于協(xié)調(diào)高層和東方職員的關(guān)系嗎？如果公司明智的委任于我更重要的管理工作，我想我是不會(huì)推辭滴。
就這樣，在美國，在西方——包括現(xiàn)在商業(yè)化氛圍濃烈的國內(nèi)城市，只會(huì)默默無言奉獻(xiàn)的，分別進(jìn)化成兩種不同生物。
更多的付出，是奉獻(xiàn)者的墓志銘。
更高的職位，是談判者的通行證。
（09）
是時(shí)候了。
商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年，新一代的年輕人，是應(yīng)該學(xué)習(xí)談判技巧的時(shí)候了。
新的時(shí)代，新的規(guī)則。
不是說孝順老人不好，在保持傳統(tǒng)的同時(shí)，獲得更有效的現(xiàn)代談判法則，豈不是更好？
要想掌握談判技巧，第一是必須要有明確的個(gè)人權(quán)利意識(shí)。
商業(yè)談判，是典型的個(gè)體文化，以個(gè)人為單位。你的人格必須是獨(dú)立的，明確知道自己的權(quán)利邊界。只有獨(dú)立的個(gè)體，才會(huì)在他人闖入自我權(quán)利領(lǐng)域時(shí)，立即拉響談判的警報(bào)。
第二個(gè)，要意識(shí)到，權(quán)利非爭(zhēng)取而不可獲得。
無論是東方西方，人性是不變的。
所有人都會(huì)選擇最適合于自己，而把最棘手的工作交給你。
西方的孩子，打小就被訓(xùn)練明確個(gè)人規(guī)劃，為個(gè)人權(quán)利努力爭(zhēng)取。所以他們習(xí)慣于爭(zhēng)取更利于發(fā)揮自己特長(zhǎng)，又能事半功倍的任務(wù)，而中國的孩子，總會(huì)被安排去做所有人都不擅長(zhǎng)、自己最不喜歡的工作。只有責(zé)任沒有權(quán)利，只有義務(wù)沒有成就。
不要相信廣告里的付出總有回報(bào)，付出只有更多的付出，主動(dòng)爭(zhēng)取才有回報(bào)。
第三個(gè)，說出自己最擅長(zhǎng)的，并明確要求。
每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)能夠讓你成就事業(yè)，劣勢(shì)讓你竹藍(lán)打水。別再枉費(fèi)圖勞想變得完美，你的要求不明確說出來，就不會(huì)有人知道。
——不要急于尋找什么語言技巧，比這更重要的，是權(quán)利意識(shí)明晰。權(quán)利明晰，頭腦就會(huì)清醒。頭腦清星，語言表達(dá)就會(huì)簡(jiǎn)單明白。
第四個(gè)，團(tuán)隊(duì)或群體的目標(biāo)并不重要，你才是最重要的。
實(shí)際上，群體或團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，也是歸屬于某個(gè)具體的人，你是因?yàn)榕c團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有交集而融入。而如果你的個(gè)人目標(biāo)被弱化，就意味著權(quán)利被剝奪。參加一場(chǎng)剝奪自我權(quán)利的工作，不會(huì)贏得他人尊重，只會(huì)讓人感覺你的智商需要充值。
你的目標(biāo)，沒理由與別人構(gòu)成沖突。尋找自我與他人目標(biāo)的最大交集，是未來三十年最重要的智慧。而放棄權(quán)利無言屈順，就意味著對(duì)自我與他人的最大不負(fù)責(zé)任，意味著自我放逐與悲哀的失敗。