企業(yè)策劃書(shū)[精選]
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的企業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
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企業(yè)策劃書(shū)1
一 、公司基本情況
公司成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制
三、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 ％
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份
額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
六、 研究與開(kāi)發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)
水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %
七、生產(chǎn)過(guò)程
生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的`最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。十一、風(fēng)險(xiǎn)因素
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；
十二、投資者退出方式
股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤(rùn)分配情況
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人
十四、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)策劃書(shū)2
一、xx網(wǎng)上商店項(xiàng)目描述
發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始。在高校園區(qū)建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力。同時(shí)，也為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)20xx年1月CNNIC公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在我國(guó)13700萬(wàn)網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了32.3%，而其中又以本科和專(zhuān)科文化程度的人群為主，比率達(dá)到了49.1%，可見(jiàn)在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會(huì)的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對(duì)推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。
目前，高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)差距比較大，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場(chǎng)信息能力、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等等。同時(shí)，也為物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境。
網(wǎng)上購(gòu)物，要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，而愛(ài)美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場(chǎng)。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。
二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹
xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強(qiáng)、信譽(yù)度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過(guò)敏等不良反應(yīng)，效果比一般的產(chǎn)品更好。
(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、雅芳護(hù)發(fā)品系列
(1)維亮專(zhuān)業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護(hù)色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護(hù)理組等。
(2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳等。
2、雅芳身體護(hù)理品系列
包括沐浴滋潤(rùn)系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏、女性護(hù)理液等。
3、雅芳化妝品系列
(1)護(hù)膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護(hù)膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護(hù)膚系列等。
(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
(二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品
根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群，可以分為以下幾種情況：
1、春秋季節(jié)。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品，保濕霜的價(jià)格為29元，保濕面膜在促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格則為19元，而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對(duì)于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體，她們所喜愛(ài)的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水，而是進(jìn)行全面的護(hù)理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí)，她們往往會(huì)選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛(ài)。不僅可以自己用，還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友。
2、夏季。由于太陽(yáng)的輻射較為強(qiáng)，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數(shù)，其價(jià)格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品。考慮到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達(dá)，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費(fèi)者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛(ài)的味道。
3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會(huì)比較干燥，這時(shí)，人們需要給肌膚全身的滋潤(rùn)，雅芳產(chǎn)品有針對(duì)手上護(hù)理推出的護(hù)手霜，而護(hù)手霜的品種也有分類(lèi)，有柔膚系列護(hù)手霜 75ML 25元、有植物系列護(hù)手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問(wèn)題。而雅芳的潤(rùn)膚露則是針對(duì)全身的肌膚的問(wèn)題而推出的，促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤(rùn)唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤(rùn)唇膏針對(duì)男性和女性，分別推出適合使用的潤(rùn)唇膏，價(jià)格的定價(jià)在10-13元。
三、xx網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最?lèi)?ài)光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院等五個(gè)院校組成，在校師生達(dá)4萬(wàn)多人。可見(jiàn)，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場(chǎng)有多大。
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，xx網(wǎng)上商店采用SWOT進(jìn)行分析，即對(duì)該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)遇(O)、威脅(T)等進(jìn)行全面客觀分析。促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。
(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)(S)
1、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、方便快捷
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的`新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨，減少了貨物庫(kù)存。由此，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次，銷(xiāo)售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作，且無(wú)需專(zhuān)人值班看店，既節(jié)省了人工費(fèi)，也節(jié)省了日常的開(kāi)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶(hù)信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫(kù)，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強(qiáng)其與客戶(hù)的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度，建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)關(guān)系。
2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢(shì)
(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬(wàn)多人，其他院校有3萬(wàn)多人，共有在校生4萬(wàn)多人的消費(fèi)群體。
(2)校園信息流發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)化普級(jí)。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個(gè)人當(dāng)中至少也有4-5臺(tái)電腦;其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也有2-4臺(tái)電腦;對(duì)于沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購(gòu)物已成為很多學(xué)生的主要購(gòu)物渠道。
(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有曾獲得過(guò)全國(guó)電子商務(wù)大賽二等獎(jiǎng)的老師指導(dǎo)，以及對(duì)市場(chǎng)宏觀把握的和組織能力強(qiáng)的組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對(duì)化裝品市場(chǎng)了解的隊(duì)員。
(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的，學(xué)生與學(xué)生之間的買(mǎi)賣(mài)，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì)少一些隔閡。
(5)與高校園區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷(xiāo)售相比，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣，宣傳的效果也更好。
(6)網(wǎng)上商店是送貨上門(mén)服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)，需郵寄或快遞的方式，若時(shí)間緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費(fèi)者的資金負(fù)擔(dān)，而我店在高校園區(qū)免費(fèi)送貨上門(mén)，這樣可以為網(wǎng)購(gòu)的人節(jié)約不少郵資。送貨上門(mén)既節(jié)省了時(shí)間也替在校消費(fèi)者減輕了消費(fèi)者的資金壓力。
(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。
(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì)依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個(gè)季度平均在中國(guó)市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面。
(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì)推出幾款打折商品，并且在購(gòu)買(mǎi)了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品。
(10)據(jù)我團(tuán)在漳州高校園區(qū)對(duì)1000名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過(guò)雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試，為了將來(lái)的工作而購(gòu)買(mǎi)化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購(gòu)買(mǎi)化妝品，而通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格會(huì)比較高。
(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢(shì)及策略(W)
1、由于是初期經(jīng)營(yíng)，規(guī)模還比較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場(chǎng)上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
2、xx主要是針對(duì)高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會(huì)出現(xiàn)淡季。因此，我們應(yīng)該提高市場(chǎng)戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場(chǎng)，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國(guó)。
3、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過(guò)分重視價(jià)格的作用，以低價(jià)格來(lái)吸引顧客。我們應(yīng)該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是便利和好奇，所以?xún)H僅定位在價(jià)格上面，而沒(méi)有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費(fèi)者。
4、受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi)，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮。此外，消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購(gòu)物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽(tīng)不到明快的音樂(lè)。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內(nèi)容，降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂(lè)等等來(lái)吸引顧客。
(三)xx網(wǎng)上商店的機(jī)遇(O)
1、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng)。
2、今年我院被評(píng)為全國(guó)示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學(xué)校對(duì)xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機(jī)、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個(gè)難得的歷史機(jī)會(huì)。
3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元。另?yè)?jù)DCCI預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在20xx年增長(zhǎng)30.81%，達(dá)到302億元，預(yù)計(jì)20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
4、網(wǎng)上購(gòu)物將成為年輕人主要的購(gòu)物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至20xx年6月，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物。與上年同期相比，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購(gòu)物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購(gòu)物渠道。
(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)
1、網(wǎng)下存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)有利的競(jìng)爭(zhēng)。
2、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競(jìng)爭(zhēng)的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣(mài)雅芳品牌會(huì)有一定的市場(chǎng)阻力，因此，在后期要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌。
3、誠(chéng)信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi)、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。而在更多的城市，誠(chéng)信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶、貝寶、財(cái)富通等等。然而我店主要是針對(duì)高校園區(qū)的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專(zhuān)業(yè)老師合作溝通，這樣一來(lái)可以減少一些同學(xué)對(duì)網(wǎng)上買(mǎi)東西的信用問(wèn)題。
四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(一)一期戰(zhàn)略
1、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場(chǎng);
2、為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái);
3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。
(二)二期戰(zhàn)略
1、二期擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)推廣力度，擴(kuò)大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場(chǎng)，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍;
2、以聯(lián)盟的方式號(hào)召同學(xué)們參與開(kāi)店，集體推廣而創(chuàng)品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟，而每個(gè)新建小組或者其他同學(xué)都建立一個(gè)在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個(gè)性化的名字);
3、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實(shí)訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實(shí)習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。
五、xx網(wǎng)上商店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
(一)xx網(wǎng)上商店?duì)I銷(xiāo)策略
1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)
本活動(dòng)的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣和愛(ài)好，擴(kuò)大網(wǎng)上商店的影響力，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據(jù)目前實(shí)際情況，結(jié)合電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：
第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師建立合作關(guān)系。
第二階段：要求體驗(yàn)者到網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)相關(guān)用戶(hù)名。如在淘寶網(wǎng)站注冊(cè)帳戶(hù)和會(huì)員等基礎(chǔ)性活動(dòng)。
第三階段：要求體驗(yàn)者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系，每個(gè)學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡。所以，要求每位體驗(yàn)者都開(kāi)辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。
第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。
第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗(yàn)購(gòu)物。
2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略
(1)主要是通過(guò)在校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳。通過(guò)這樣的手段可以有針對(duì)性的面對(duì)比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
一方面，突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開(kāi)始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，而計(jì)算機(jī)系的學(xué)生個(gè)人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來(lái)比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店是針對(duì)所有的學(xué)生，而且大學(xué)生接受新知識(shí)的能力非常強(qiáng)，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳的形式。
(2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始，新生對(duì)大學(xué)充滿(mǎn)著神秘與向往，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的興趣。這樣對(duì)新生去進(jìn)行推廣，往往會(huì)收到事半功倍的效果。特別是要針對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的引導(dǎo)，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
開(kāi)網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們?cè)陂_(kāi)xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周?chē)呐笥呀忉尵W(wǎng)上購(gòu)物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì)朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪，無(wú)形中就起到宣傳的作用了。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動(dòng)性最強(qiáng)的，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。
(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
(2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.
(3)店鋪公告。通過(guò)旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語(yǔ)吸引顧客。最好做到一目了然
(4)論壇宣傳。我們來(lái)到論壇的基本途徑都是通過(guò)旺旺來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但來(lái)到論壇如何做出你的最佳廣告呢?A、特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)B、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可。C、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。
(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
(6)博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，在開(kāi)展xx博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意傳播化妝品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)化妝品的感受體驗(yàn)，以對(duì)化妝品知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)xx的目的。
(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略
物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是否成功的一個(gè)重要因素。另外，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心
由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確的送達(dá)到消費(fèi)者手中。也可通過(guò)勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問(wèn)題，這樣成本會(huì)大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。
免費(fèi)而又及時(shí)的把貨送到消費(fèi)者手中，對(duì)消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，具有“致命的誘惑”。配送時(shí)段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨，明天上午送。
2、利用郵政配送
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成。中國(guó)郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制，在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市，為國(guó)內(nèi)外用戶(hù)提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機(jī)動(dòng)車(chē)和九萬(wàn)輛自行車(chē)，使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上，基本能夠滿(mǎn)足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專(zhuān)業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專(zhuān)業(yè)化的物流服務(wù)給用戶(hù)一個(gè)良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶(hù)的需要來(lái)選擇。
(三)xx網(wǎng)上商店采購(gòu)
實(shí)行“零庫(kù)存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫(kù)存”，實(shí)際上是一種特殊的庫(kù)存概念，即以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式存在的某些物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零”。不以庫(kù)存形式存在就可以免去倉(cāng)庫(kù)存貨的一系列問(wèn)題，如倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、管理費(fèi)用，存貨維護(hù)、保管、裝卸、搬運(yùn)等費(fèi)用，存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。
在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購(gòu)，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對(duì)供貨商信息知之甚少，一旦滯銷(xiāo)無(wú)法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨，這樣可以節(jié)約庫(kù)存成本，減少資金費(fèi)用，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N(xiāo)員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后，與商家合作直接從廠家進(jìn)貨。
(四)xx網(wǎng)上商店客戶(hù)服務(wù)
網(wǎng)店銷(xiāo)售和一般的店鋪銷(xiāo)售存在許多不同，因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談，我們不可能在初次見(jiàn)面就用旺旺的視頻和語(yǔ)言對(duì)話功能，也就不能直觀對(duì)方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過(guò)旺旺來(lái)達(dá)成交易。客戶(hù)服務(wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：
首先，善待每位淘友。無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買(mǎi)東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應(yīng)該熱情對(duì)待，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。
其次，誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買(mǎi)家的問(wèn)題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買(mǎi)家，這樣可以防止買(mǎi)家拿到東西后不滿(mǎn)意，而引發(fā)不愉快的事情。夸大、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：A、三包實(shí)施按國(guó)家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。B、三包期限從購(gòu)買(mǎi)之日起計(jì)算。C、凡人為損壞質(zhì)量問(wèn)題均不屬三包范圍。D、退貨退款條款。買(mǎi)家在收到商品如不滿(mǎn)意，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿(mǎn)意的答復(fù)。
企業(yè)策劃書(shū)3
一、前言
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專(zhuān)家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預(yù)言如今也不攻自破。
這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
二、為什么需要一個(gè)新的x企業(yè)網(wǎng)站
2.1、好馬配好鞍，名企配好站中國(guó)x企業(yè)是中國(guó)低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)之一。一個(gè)名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，x也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站，我們總感覺(jué)到，它可以也應(yīng)該做的更好。
若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：上述為x企業(yè)和其它一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的`x企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
2.2、x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的符合：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化，能夠展示x人的風(fēng)采；
現(xiàn)代：x企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力，看上去美觀大方的網(wǎng)站，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素，使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿(mǎn)現(xiàn)代氣息；實(shí)用：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時(shí)，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實(shí)用、易用能使x企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道；互動(dòng)：訪問(wèn)者是一面鏡子，x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問(wèn)者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋，能夠捕捉客戶(hù)的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶(hù)在網(wǎng)站中充分發(fā)表見(jiàn)解，并加以吸收；
擴(kuò)展：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是一個(gè)可擴(kuò)展的網(wǎng)站，能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用，能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制相結(jié)合，能夠?yàn)楣芾頉Q策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析；_企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點(diǎn)的_企業(yè)網(wǎng)站，就可以做到。
三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求
3.1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)_產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類(lèi)合理，訪問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶(hù)快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢(xún)價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。
3.2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象_誠(chéng)信是企業(yè)之本。x企業(yè)正是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一贏得了客戶(hù)和市場(chǎng)的青睞。在x企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中，也要展示出企業(yè)的誠(chéng)信形象，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播x的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
3.3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
3.4、吸引更多的客戶(hù)
3.5、為現(xiàn)有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
3.6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)
3.7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)
3.8、提高管理效率
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格網(wǎng)站語(yǔ)言
簡(jiǎn)體中文繁體中文x企業(yè)的客戶(hù)層面廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地和海外市場(chǎng)，服務(wù)好x所有的用戶(hù)是x人義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計(jì)不同的語(yǔ)言界面，會(huì)讓不同地域講不同語(yǔ)言的x用戶(hù)有更親切溫馨的感覺(jué)。網(wǎng)站風(fēng)格以x企業(yè)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格(中文版)純歐美風(fēng)格(英文版)以x企業(yè)ci為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。
五、網(wǎng)站架設(shè)步驟
5.1、中文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目說(shuō)明集團(tuán)介紹總裁致辭公司歷程組織結(jié)構(gòu)公司榮譽(yù)新聞中心集團(tuán)新聞行業(yè)新聞產(chǎn)品信息產(chǎn)品分類(lèi)新品介紹說(shuō)明書(shū)(驅(qū)動(dòng))下載產(chǎn)品榮譽(yù)在線交流友情鏈接客服中心銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在線報(bào)修服務(wù)宗旨戰(zhàn)略職位應(yīng)聘
5.2、英文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目集團(tuán)介紹新聞中心產(chǎn)品中心商務(wù)中心客服中心
5.3、網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明
企業(yè)策劃書(shū)4
企業(yè)年會(huì)不僅是公司對(duì)于一年來(lái)工作的回望,更重要的是作為一個(gè)加強(qiáng)員工相互了解,增加企業(yè)凝聚力的重要途徑,一個(gè)成功的企業(yè)年會(huì)不僅僅要展示業(yè)績(jī),更要投入人文關(guān)懷因素,因此公務(wù)在企業(yè)年會(huì)中所占的分量是極少的,而更多的內(nèi)容是通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)、豐厚的獎(jiǎng)品、誘人的美食以及輕松的旅行,帶給員工和客戶(hù)美好的體驗(yàn).接下來(lái)就來(lái)談?wù)勂髽I(yè)年會(huì)策劃的幾個(gè)重要因素.
一、節(jié)省預(yù)算
花同樣的錢(qián)可以辦更多的事.不可理解?這就要了解酒店的定價(jià)體系,一般而言,酒店的價(jià)格從高到低會(huì)分為:門(mén)市價(jià)、前臺(tái)折扣價(jià)、商務(wù)公司價(jià)格、會(huì)議團(tuán)價(jià)、旅游團(tuán)價(jià)五個(gè)檔次.這就是為什么有的客戶(hù)抱怨直接向酒店訂會(huì)議場(chǎng)地和客房反而比通過(guò)會(huì)務(wù)公司報(bào)價(jià)高的原因.隔行如隔山,其中有許多的操作技巧是業(yè)外人士所不知道的
二、節(jié)省時(shí)間
簡(jiǎn)化操作流程.專(zhuān)業(yè)的會(huì)展代理對(duì)酒店場(chǎng)地及提供的服務(wù)都比較熟悉,按照您的年會(huì)組織五要素,他們可以很快推薦合適的地點(diǎn)給您.如果您選的會(huì)務(wù)代理公司經(jīng)驗(yàn)豐富,他們應(yīng)該可以很快報(bào)出初步的預(yù)算供您參考.
三、更好地協(xié)調(diào)酒店關(guān)系
以保障會(huì)議的順利進(jìn)行.年會(huì)的組織實(shí)施是個(gè)繁瑣的服務(wù)過(guò)程,它是一個(gè)需要很多協(xié)調(diào)工作的系統(tǒng)工程.會(huì)務(wù)代理公司的操作經(jīng)驗(yàn)以及和會(huì)務(wù)酒店良的好合作關(guān)系是非常重要的
四、確定方案環(huán)節(jié)
首先要將此次活動(dòng)的核心議題合理地安排到會(huì)議議程當(dāng)中.主會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)及背景搭建、節(jié)目選擇、餐標(biāo)及菜單、房間、接送機(jī)、會(huì)后旅游這七項(xiàng)是在這一環(huán)節(jié)最須留意的地方.接下來(lái)就是重要的確認(rèn)實(shí)施細(xì)節(jié)了.首先,要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)工作進(jìn)度表,這是提高效率、保障活動(dòng)順利進(jìn)行的有效手段.工作表的內(nèi)容要包括以下幾個(gè)方面:
1、邀請(qǐng)的貴賓及確認(rèn)其成行;
2、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地搭建、燈光音響布置的完成;
3、文書(shū)工作、會(huì)議資料的準(zhǔn)備;
4、房間分配表;
5、用餐(餐標(biāo)、菜單、主桌、臺(tái)卡);
6、交通安排;
7、各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)方式;
8、支付各項(xiàng)定金的'時(shí)間表;
9、表演者的邀請(qǐng)及確認(rèn);
10、禮品、胸花、指示牌、胸卡;
11、會(huì)務(wù)照片及錄像資料的制作和贈(zèng)送.
企業(yè)年會(huì)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)就是圍繞年會(huì)的目的、重要人物、核心議題的關(guān)聯(lián)活動(dòng)是否夠豐富、夠突出.在客戶(hù)年會(huì)上讓贊助商搶了風(fēng)頭就得不償失了.在結(jié)算環(huán)節(jié),關(guān)鍵是在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中,要事先指定專(zhuān)人在酒店的每個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所簽單確認(rèn).比如自助餐的用餐人數(shù)、用車(chē)的時(shí)間及里程、洗衣及長(zhǎng)途電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi) 、酒水、大堂吧消費(fèi)、迷你吧消費(fèi)、會(huì)議茶歇的人數(shù)等等.
企業(yè)策劃書(shū)5
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的.標(biāo)語(yǔ)與XX現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄 聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）；
地點(diǎn)：XX高爾夫球場(chǎng)，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）
2、意向大客戶(hù)（人數(shù)）
3、XX灣業(yè)主（人數(shù)）
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)）
6、代理商工作人員（人數(shù)）
總計(jì)：若干人
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行xx。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶(hù)外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼xx三種形式貫穿進(jìn)行：
A． 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
B． 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。
C． 聯(lián)誼xx：xx目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.xx上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報(bào)到（XX賓館）新聞發(fā)布會(huì)（XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部，XX賓館）中午作息（XX賓館）高爾夫比賽（XX高爾夫球場(chǎng)）聯(lián)誼xx（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、xx聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，XX賓館）全天活動(dòng)結(jié)束
六、組織渠道：
XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。
B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
A、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
B、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍；
C、聯(lián)誼xx：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
3、活動(dòng)后期宣傳：
A、《XX》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
B、《XX早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹XX現(xiàn)代城。
D、XXX高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注XXX現(xiàn)代城。
八、物料籌備
項(xiàng)目 內(nèi)容 要求及說(shuō)明 完成時(shí)間 執(zhí)行和跟蹤 負(fù)責(zé)人 備注。
1、新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)函。
場(chǎng)地布置 拱門(mén)、橫幅、背景等。
2、高爾夫球賽 接送車(chē)。
場(chǎng)地布置 拱門(mén)、雙葉易拉寶等。
獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)?wù)隆⒆C書(shū)。
茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì) 場(chǎng)地布置 背景、橫幅等。
4、其他物料 折頁(yè)
海報(bào)
樓書(shū)
俱樂(lè)部資料 （具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定）
九、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注
1、新聞發(fā)布會(huì)
邀請(qǐng)函
國(guó)大賓館會(huì)議室
記者邀請(qǐng)
場(chǎng)地布置
媒體廣告發(fā)布
2、高爾夫球賽
場(chǎng)地租借
獎(jiǎng)品
接送車(chē)
場(chǎng)地布置
3、聯(lián)誼會(huì) 國(guó)大賓館xx廳
場(chǎng)地布置
4、其他物料 折頁(yè)
樓書(shū)
俱樂(lè)部資料
海報(bào)
總計(jì)：
企業(yè)策劃書(shū)6
一、母嬰行業(yè)的發(fā)展背景
(一)市場(chǎng)發(fā)展分析
“賺女人和小孩的錢(qián)”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國(guó)內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)行業(yè)。在全國(guó)的一、二級(jí)市場(chǎng)，母嬰用品消費(fèi)由“溫飽性消費(fèi)”向“小康性消費(fèi)”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國(guó)內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹(shù)、媽媽說(shuō)到紅孩子、樂(lè)友、國(guó)內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來(lái)的母嬰群體終端工作讓我認(rèn)識(shí)到:消費(fèi)者購(gòu)物心理和行為上出現(xiàn)大量和持續(xù)性購(gòu)物行為而且對(duì)價(jià)格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品出現(xiàn)由“奢侈品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點(diǎn)時(shí)，是該行業(yè)成長(zhǎng)的爆炸期。我們必然要抓住這個(gè)黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來(lái)便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴(lài)。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，未來(lái)的發(fā)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實(shí)現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門(mén)戶(hù)站。
(二)需求環(huán)境分析
1、消費(fèi)能力極強(qiáng)
女性從懷孕開(kāi)始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，孕媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶、童車(chē)、童裝、專(zhuān)用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買(mǎi)房、換房要求、小孩入學(xué)問(wèn)題等等。可以說(shuō)，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開(kāi)始。
2、信息需求旺盛
現(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來(lái)的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面?醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專(zhuān)業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問(wèn)，孕婦們往往會(huì)征詢(xún)長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)?
3、交流分享需求強(qiáng)
由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類(lèi)人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)網(wǎng)站上出售的東西?往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。
二、建站的總體思路
(一)網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配
網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，方便用戶(hù)了解自己該去哪個(gè)頁(yè)面。同時(shí)，網(wǎng)站的頁(yè)面深度不超過(guò)3層，方便客戶(hù)。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。
由于網(wǎng)站主題為育嬰咨詢(xún)類(lèi)，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現(xiàn)簡(jiǎn)單、溫馨的感覺(jué)，同時(shí)要有迎接希望、迎接新生的感覺(jué)。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)輔助。
(二)頻道和欄目的設(shè)計(jì)的版塊突顯網(wǎng)站的特點(diǎn)
咨詢(xún)服務(wù)站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽?zhuān)鶕?jù)對(duì)此類(lèi)人群的分析他們對(duì)培育下一代的意識(shí)是比較強(qiáng)烈的，對(duì)于對(duì)孩子的教育很在乎。這類(lèi)人群的接受能力是比較強(qiáng)強(qiáng)，接受能力比較的強(qiáng)。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個(gè)方面，從這兩個(gè)方面設(shè)立相應(yīng)欄目。
(三)網(wǎng)站欄目策劃
兩個(gè)模塊整體布局
1:精品導(dǎo)讀(熱點(diǎn)欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點(diǎn)擊率排行)把每天重點(diǎn)推薦的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門(mén)戶(hù)站中獲取。2:有話要說(shuō)(父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定)新媽媽們一定渴望有一個(gè)小平臺(tái)記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個(gè)小微博。
欄目細(xì)化
1:準(zhǔn)備懷孕【寶貝計(jì)劃】
準(zhǔn)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時(shí)光。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個(gè)過(guò)程，我們要給準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽提供建議與幫助。
2:懷孕期【孕育生命】
孕媽媽剛剛懷孕，對(duì)很多知識(shí)掌握的不夠或者根本一點(diǎn)也不懂，很害怕自己做錯(cuò)什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個(gè)豐富的知識(shí)庫(kù)幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問(wèn)題
3:分娩期
分娩是一個(gè)既代表結(jié)束又意味著開(kāi)始的'幸福的點(diǎn)。我們提供的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要注意的問(wèn)題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問(wèn)題。
4:0-1歲
母乳喂養(yǎng)，新生兒的護(hù)理，寶寶輔食的添加
5:1-3歲
開(kāi)口說(shuō)話到蹣跚學(xué)步，這個(gè)階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，營(yíng)養(yǎng)的搭配，輔食添加原則，親子游戲。
6:3-6歲
學(xué)前的健康與安全，發(fā)育和行為，潛能開(kāi)發(fā)，日常照料。
7:無(wú)私母愛(ài)
所有育兒方面和媽媽相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。
8:父愛(ài)如山
所有育兒方面和爸爸相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。
9:安全防范
父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長(zhǎng)大過(guò)程中可能遇到的突發(fā)情況，疾病。
10:早教100分
孩子是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望，也是每個(gè)家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步及人的思想觀念的變化，獨(dú)生子女的大量出現(xiàn)，家長(zhǎng)的這種欲望也與時(shí)俱增。早期教育對(duì)于人的發(fā)展有著及其重要的影響。俗語(yǔ)說(shuō):“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長(zhǎng)期生活中概括出來(lái)的一條相對(duì)真理。我們能提供給寶寶最好最專(zhuān)業(yè)的早教知識(shí)。
三、SEO相關(guān)
(一)關(guān)鍵詞
TITLE：愛(ài)嬰寶–專(zhuān)業(yè)的孕嬰保健資訊
Key中給客戶(hù)帶來(lái)最大的視覺(jué)沖擊力的元素就是網(wǎng)站的色彩設(shè)計(jì)，我們以FLASH動(dòng)畫(huà)和3D技術(shù)制作一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)感展示內(nèi)容穩(wěn)重大方而又具吸引力的扉頁(yè)
首頁(yè)設(shè)計(jì)以粉紅色為基本色調(diào)運(yùn)用黃色和藍(lán)色進(jìn)行融合搭配突出網(wǎng)站穩(wěn)重清爽的格調(diào)，既穩(wěn)重大方又清爽明朗
基本欄目有：
1企業(yè)介紹(企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采、組織機(jī)構(gòu)、公益事業(yè))
2產(chǎn)品展示
3銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(FLASH展示公司和代理商的具體交通路線和詳細(xì)資料)
4售后服務(wù)
5在線論壇
6會(huì)員注冊(cè)(會(huì)員主要分兩種一種是網(wǎng)站管理員一種是普通會(huì)員)
產(chǎn)品展示模塊設(shè)計(jì)
1產(chǎn)品展示模塊以××公司最新上市的FLASH全方位互動(dòng)展示技術(shù)進(jìn)行制作，用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品展示頁(yè)面可以看到產(chǎn)品勻速的將各個(gè)角度進(jìn)行展示，當(dāng)用戶(hù)需要詳細(xì)察看某角度時(shí)可將鼠標(biāo)放在產(chǎn)品圖片上圖片即停止轉(zhuǎn)動(dòng)，如需進(jìn)一步察看可以將產(chǎn)品展示圖片進(jìn)行放大當(dāng)用戶(hù)需要查看某個(gè)部件時(shí)還可以點(diǎn)擊產(chǎn)品部件進(jìn)行放大
2訂購(gòu)系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)
我們可通過(guò)一次示范性的網(wǎng)上訂購(gòu)來(lái)簡(jiǎn)要描述其實(shí)現(xiàn)功能及操作流程：在產(chǎn)品展示框下設(shè)有我要訂購(gòu)按鈕如果沒(méi)有進(jìn)行會(huì)員登陸點(diǎn)擊按鈕，將會(huì)彈出登陸對(duì)話框如果已經(jīng)進(jìn)行會(huì)員登陸點(diǎn)擊按鈕將彈出電子定單用，戶(hù)需填寫(xiě)訂單然后提交既可完成訂購(gòu)定單中設(shè)有必填欄目例如會(huì)員用，戶(hù)名和密碼訂購(gòu)人收貨地點(diǎn)配貨方式等，取消訂購(gòu)則點(diǎn)擊電子訂單上的取消訂購(gòu)按鈕，用戶(hù)提交定單后所有數(shù)據(jù)全部載入數(shù)據(jù)庫(kù)管理人員根據(jù)用戶(hù)所填信，息進(jìn)行分析確認(rèn)然后上報(bào)有關(guān)部門(mén)安排相關(guān)事宜。
3在線教習(xí)在線里面教授一些簡(jiǎn)單的玩具制作那樣那個(gè)可以要喜歡自己動(dòng)手的的人那樣那個(gè)就可以吸引人氣
四、可行性分析
1.代銷(xiāo)和自銷(xiāo)玩具的劣勢(shì)：
第一、網(wǎng)站發(fā)布初期，人氣不夠，代銷(xiāo)產(chǎn)品這一塊不會(huì)有多少盈利。而自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售也遇到很大困難，在加上網(wǎng)上玩具店也很多，要在眾多玩具商中脫穎而出對(duì)本網(wǎng)站來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)
第二、資金不足、設(shè)備有限也會(huì)限制對(duì)網(wǎng)站的宣傳。
第三、對(duì)于銷(xiāo)售玩具來(lái)說(shuō)，貨源方面是處于劣勢(shì)。玩具店只有能夠進(jìn)到最低廉優(yōu)質(zhì)的貨源，才能有更大的盈利空間。
2、代銷(xiāo)和自銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：
第一、規(guī)模巨大的黃金產(chǎn)業(yè)
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)
第二、正在高速增長(zhǎng)的黃金產(chǎn)業(yè)
我國(guó)玩具市場(chǎng)正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從慍而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)中走出。進(jìn)入20xx年以后將玩具作為教必須品的早教機(jī)構(gòu)發(fā)展，這些都預(yù)示著玩具高速發(fā)展期的到來(lái)。近年來(lái)，中國(guó)玩年消費(fèi)額正以每年40%的速度增長(zhǎng)
第三、永不枯竭的黃金產(chǎn)業(yè)
專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)已進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，20xx年前，人口增長(zhǎng)將保持每年1600-20xx萬(wàn)人的水平，這將出現(xiàn)一個(gè)更為龐大的兒童用品消費(fèi)群體。
第四、具有巨大延伸空間的黃金產(chǎn)業(yè)
玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過(guò)了兒童少年;玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷(xiāo)售。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地。
3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)目標(biāo)：
在各個(gè)階段，我們都制定了明確的目標(biāo)。初期主要以代銷(xiāo)和銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品為主，在賺取利潤(rùn)后加大投資;在中期網(wǎng)站趨于完善，更多的廠商加入代銷(xiāo)產(chǎn)品的項(xiàng)目，我們將一年盈利目標(biāo)定在35萬(wàn)人民幣。
4、本網(wǎng)站的特色：
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)上玩具網(wǎng)站多以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，一些做的比較好的網(wǎng)站還提供了批發(fā)商品項(xiàng)目、招商代理等，為了要突破這些局限，使網(wǎng)站能持久經(jīng)營(yíng)下去，還能有很好的盈利，我們特別推出自己的特色：第一，我們特別增加了代銷(xiāo)產(chǎn)品的欄目，既可以增加網(wǎng)站人氣，也能賺得利潤(rùn);第二，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求，還增加了自主定制欄目。
5、盈利模式
初期：我們網(wǎng)站主要為提高訪問(wèn)量完善網(wǎng)站的功能(利用網(wǎng)站特色提高訪問(wèn)量)，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)
中期：通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品;
A.通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品;
B.通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品;
后期網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告，彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式;特殊會(huì)員收費(fèi)，收取居盟商費(fèi)用
6、現(xiàn)行系統(tǒng)
現(xiàn)在比較大些的玩具網(wǎng)站有酷炫風(fēng)、世紀(jì)興、中國(guó)玩具網(wǎng)等，這些網(wǎng)站從他們自身以及產(chǎn)品、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)行了比較分析，除了這些方面本網(wǎng)站還提供其它功能彰顯我們的特色以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。將人體工程學(xué)與設(shè)計(jì)美術(shù)學(xué)結(jié)合起來(lái)，不僅能讓孩子強(qiáng)身健體，而且促進(jìn)智力發(fā)育，迎合當(dāng)今市場(chǎng)需求，當(dāng)然倍受尊崇。
五、網(wǎng)站規(guī)劃
人員規(guī)劃主要包括以下幾個(gè)方面：
1)項(xiàng)目?jī)?nèi)容;
2)執(zhí)行時(shí)間;
3)負(fù)責(zé)人;
4)檢查人;
5)檢查日期;
6)預(yù)算;
規(guī)劃制定者;(劃制定者可以是一個(gè)人，也可以是一個(gè)部門(mén))
規(guī)劃制定時(shí)間;
制定人員規(guī)劃的原則如下：
1、充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化
2、確保企業(yè)的人力資源保障
3、使企業(yè)和員工都得到長(zhǎng)期的利益
六、網(wǎng)站后期實(shí)施與維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間;
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視;
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等;
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化;
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。
企業(yè)策劃書(shū)7
一、年會(huì)的意義
年會(huì)是企業(yè)重大節(jié)日!
1、年會(huì)的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操辦原則：怎么讓員工有感覺(jué)就怎么來(lái)
3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營(yíng)好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想!
4、年會(huì)的核心：讓員工明年在企業(yè)拼命做事!
5、年會(huì)的目的：拉動(dòng)
①拉動(dòng)員工
a、是為了減少員工流失，用活動(dòng)來(lái)留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟企業(yè)干的希望;展示企業(yè)輝煌，讓員工家庭更支持自己在企業(yè)干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺(jué);讓員工明年賺到更多的錢(qián)!
b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
②拉動(dòng)顧客
a、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶(hù)來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓我們客戶(hù)感到神圣，感恩我們的客戶(hù)，并且向客戶(hù)展示我們的團(tuán)隊(duì)及企業(yè)文化，借此向客戶(hù)傳遞印象!
b、可以邀請(qǐng)一些意向客戶(hù)來(lái)參加年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓老客戶(hù)做分享，以此來(lái)打動(dòng)新客戶(hù)，讓新客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好印象。
③拉動(dòng)其他力量
a、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)增加他們對(duì)我們的信心及依賴(lài)度。
b、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門(mén)的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶(hù)等)，獲得支持。
二、前期準(zhǔn)備：
A、籌劃準(zhǔn)備：確定會(huì)務(wù)主要負(fù)責(zé)人，成立籌備組
2、制作年會(huì)企劃書(shū)(樣本)，確定主題及活動(dòng)框架
3、提供年會(huì)流程計(jì)劃和年會(huì)節(jié)目供選菜單
4、提供會(huì)場(chǎng)及舞臺(tái)布置設(shè)計(jì)方案和效果圖
5、推薦相關(guān)音樂(lè)背景資料
B、前期執(zhí)行：
1、最終確認(rèn)年會(huì)流程和年會(huì)節(jié)目
2、準(zhǔn)備和制作場(chǎng)地布置道具及相關(guān)活動(dòng)器材
3、確定員工表演項(xiàng)目及主持人
4、撰寫(xiě)年會(huì)相關(guān)文案
5、制定工作安排表
6、安排會(huì)議場(chǎng)地
7、安排年會(huì)晚宴場(chǎng)地、年會(huì)氣氛
C、成立年會(huì)項(xiàng)目實(shí)施小組：
年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每位領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦!
1、 迎賓接待禮儀組;(負(fù)責(zé)供應(yīng)商及客人的接待及停車(chē)指引、頒獎(jiǎng)的禮儀服務(wù))
2、 物品采購(gòu)配送組;(所有年會(huì)物資的采購(gòu))
3、 聚餐組;(負(fù)責(zé)安排就餐的座次及聚餐現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo))
4、 晚會(huì)組;(負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)的節(jié)目安排、演練及主持工作)
5、 抽獎(jiǎng)組;(負(fù)責(zé)證書(shū)的制作和獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、搬運(yùn))
6、 宣傳組;(負(fù)責(zé)主席臺(tái)搭建、橫幅制作、現(xiàn)場(chǎng)音響和錄像等)
7、 交通指揮組;(負(fù)責(zé)停車(chē)場(chǎng)引位、有序有效進(jìn)行停車(chē))
注：圍繞流程進(jìn)行采購(gòu)(所需物資如：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅等必先提前兩天配齊!)。
三、擬邀嘉賓:
1、員工：要求全員必須參加，不可請(qǐng)假;
2、企業(yè)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo);
3、客戶(hù)：盡量邀請(qǐng)重要的大客戶(hù)，或者對(duì)企業(yè)有恩的客戶(hù);
4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化;
5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說(shuō)為神秘嘉賓)。
四、會(huì)場(chǎng)的布置：
1、有好的音響和好的環(huán)境，最好能讓大家一起就餐。
2、場(chǎng)地兩邊掛與企業(yè)理念相關(guān)的一些條幅(如：企業(yè)文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號(hào)，以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)員工展示體現(xiàn))。
3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績(jī)前十名及其父母。第二排為客戶(hù)和嘉賓，其他座位按各部門(mén)劃分。
4、會(huì)場(chǎng)后方懸掛年度業(yè)績(jī)前十名巨幅照片。
5、企業(yè)優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。
(會(huì)場(chǎng)布置以天、地、師、君、親的原則，以此來(lái)激發(fā)員工的`動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績(jī)前十名在現(xiàn)場(chǎng)看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會(huì)有一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡。)
五、具體流程：
1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝)。
2、客戶(hù)簽到，(客戶(hù)要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場(chǎng)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴、嘉賓入場(chǎng)，聚光燈引位(注：大屏幕和這期間場(chǎng)內(nèi)必須放非常非常動(dòng)感的音樂(lè)，場(chǎng)外拐角需有禮儀人員引位)
3、主持人上場(chǎng)，自我介紹及熱場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓
4、主持人帶動(dòng)全員先來(lái)一或兩支開(kāi)場(chǎng)舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞)
5、放視頻(全年回顧)
6、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)，根據(jù)企業(yè)需要可設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：
A、業(yè)績(jī)前6名(從六到一的順序邀請(qǐng)前6名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))
B、最佳狀態(tài)獎(jiǎng)(企業(yè)里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周?chē)娜耍瑤?dòng)周?chē)说臓顟B(tài))
C、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(企業(yè)里平時(shí)默默無(wú)聞，但卻默默的為企業(yè)奉獻(xiàn)著，無(wú)怨無(wú)悔)
D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(企業(yè)所有的部門(mén)參選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)商討決定)
E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在企業(yè)最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，最好是新員工，或是工齡一年以?xún)?nèi)的員工)
F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對(duì)企業(yè)員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說(shuō)，像天使一樣關(guān)愛(ài)身邊的人)
G、最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過(guò)去的一年里，對(duì)企業(yè)有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)
H、晉升任命書(shū)
I、給客戶(hù)頒獎(jiǎng)
8、下半場(chǎng)入場(chǎng)兩曲熱場(chǎng)舞
9、團(tuán)隊(duì)展示，向在場(chǎng)所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們的決心，展示我們的優(yōu)勢(shì)、勢(shì)氣、狀態(tài)、禮儀等。
10、讓各部門(mén)定明年業(yè)績(jī)目標(biāo)。
11、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來(lái)決定，核心是讓其樂(lè)。)
12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，有利于員工進(jìn)步及加深對(duì)本行業(yè)的理解。)
13、頒布新一年里企業(yè)的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書(shū)面文件，最好是紅頭文件)
14、頒布20xx年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰透明，讓人一目了然，不可含糊不清)
15、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場(chǎng)所有人推向頂點(diǎn)。(話不用太多，重在激勵(lì)，塑造企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場(chǎng)所有的人點(diǎn)燃就可以了!)
16、主持人宣布大會(huì)正式結(jié)束;
17、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
六、重點(diǎn)備注：
1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊給企業(yè)帶來(lái)了什么!
2、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);
3、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯;
4、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合;
5、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;
6、DJ師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)環(huán)節(jié);
7、頒獎(jiǎng)此過(guò)程乃重中之重，乃大會(huì)的核心部分，企業(yè)想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對(duì)此類(lèi)事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)“時(shí)間到”的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝的話要少說(shuō)!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。
8、感恩文化：
①感謝父母養(yǎng)育之恩，挖掘員工內(nèi)在動(dòng)力
②感謝客戶(hù)幫助自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓客戶(hù)獲得神圣
企業(yè)策劃書(shū)8
一、年會(huì)主題： 增加公司于員工之間的凝聚力
二、年會(huì)地點(diǎn)：辦公區(qū)大會(huì)議室
三、年會(huì)時(shí)間安排：
(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期( 月 日 至 月 日)：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期( 月 日至 月 日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。
(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期( 月 日)：本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)。
(4)年會(huì)正式演出時(shí)間： 年 月 日晚19：00至21：30
四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：五、參會(huì)人員： 六、年會(huì)節(jié)目要求：
1、歌曲類(lèi)：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。企業(yè)年會(huì)策劃方案2、舞蹈類(lèi)：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類(lèi)：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的`的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書(shū)等);
(3)其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類(lèi))。
4、每個(gè)部門(mén)所報(bào)節(jié)目不限;
5、提倡跨部門(mén)組合報(bào)名;
五、年會(huì)進(jìn)行流程
1. 參會(huì)人員入場(chǎng)
2.主持人宣布年會(huì)開(kāi)始
3. 總經(jīng)理董事長(zhǎng) 講話
對(duì)年終做總結(jié)
表彰員工
4. 表彰
各部門(mén)負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。
對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰 為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng) 優(yōu)秀員工發(fā)言
5.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演
6.互動(dòng)小游戲
7.閉幕詞 注意事項(xiàng)：
行政部
年 月 日
企業(yè)策劃書(shū)9
時(shí)間：20xx年1月1日
地點(diǎn)：xx度假村
參加人數(shù)：全體人員
參加部門(mén)：公司內(nèi)所有部門(mén)
所需時(shí)間總計(jì)：2小時(shí)
一、 活動(dòng)目的
1、
2、
3、
4、 增強(qiáng)員工的凝聚力，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)獲得的業(yè)績(jī)進(jìn)行分析 制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo) 表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分
調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作中。
5、 加強(qiáng)三店員工的溝通與交流
二、 年會(huì)主題
用心前行 ● 輝煌20xx
三、 年會(huì)安排
1、 年會(huì)形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)聚餐
2、 年會(huì)人員安排及職責(zé)
1) 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：xxx
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2) 策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xxx
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集;
3) 人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：xxx
主要工作：人員的調(diào)配，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排;
4) 活動(dòng)主持：xxx
主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
5) 員工簽到、物品準(zhǔn)備：xxx
主要工作：負(fù)責(zé)員工簽到、領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和小禮品、獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證書(shū)、抽獎(jiǎng)箱等相關(guān)物品的準(zhǔn)備和傳遞
6) 音樂(lè)燈光：xxx
主要工作：負(fù)責(zé)年會(huì)背景音樂(lè)、節(jié)目音樂(lè)的播放與切換
7) 現(xiàn)場(chǎng)照相、錄像：xxx
主要工作：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的拍照與錄制
四、 會(huì)場(chǎng)布置
1、 會(huì)場(chǎng)內(nèi)(現(xiàn)場(chǎng)不讓進(jìn)行布置)
A. 用投影儀投影出背景
主要內(nèi)容：本公司的LOGO及年會(huì)主題
B. 用彩帶、氣球與鮮花等點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)
C.將桌椅排放成U字型
2、 會(huì)場(chǎng)外
A. 指示牌
制作一個(gè)禮儀小姐的指示牌，設(shè)置簽到處。
五、 年會(huì)流程
1、 主持人開(kāi)場(chǎng)白，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭;
2、 表彰優(yōu)秀員工;
如：獎(jiǎng)項(xiàng)及獲獎(jiǎng)名單、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等
3、 員工文藝匯演、游戲(穿插進(jìn)行);
A. 演出名單
1) xx部門(mén)
1、
2、
3、 節(jié)目形式：詩(shī)歌朗誦 節(jié)目時(shí)間：2分鐘 參與人員：全體售前員工(銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù))
2) xx部門(mén)
1、
2、
3、
3) xx部門(mén)
1、
2、
3、 節(jié)目形式：大合唱 節(jié)目時(shí)間：xx 參與人員：xx 節(jié)目形式：xx 節(jié)目時(shí)間：xx 參與人員：xx
4) xx部門(mén)
1、
2、
3、 節(jié)目形式：xx 節(jié)目時(shí)間：xx 參與人員：xx
B. 游戲內(nèi)容(獲勝者有小禮品)
活動(dòng)后游戲獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)
1、松鼠大樹(shù)
目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和。
要求：(1) 事先分組，三人一組。二人扮大樹(shù)，面向?qū)Ψ剑斐鲭p手搭成一個(gè)圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;沒(méi)成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任自由人。
(2) 自由人可以對(duì)大家進(jìn)行發(fā)號(hào)施令，自由人的口令有三個(gè)：
第一個(gè)口令：自由人喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù);自由人就扮演松鼠并插到大樹(shù)當(dāng)中，落單的人就變成了新的自由人。 第二個(gè)口令：自由人喊“大樹(shù)”，松鼠不動(dòng)，扮演“大樹(shù)”的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成大樹(shù)，并圈住松鼠，自由人同時(shí)快速扮演大樹(shù)，落單的人就變成了新的自由人。 第三個(gè)口令：自由人喊“地震”，扮演大樹(shù)和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹(shù)的人可以做松鼠，松鼠也可以做大樹(shù)，自由人亦快速插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的.人就變成了新的自由人。
(3) 聽(tīng)到自由人的口令之后，大家快速行動(dòng)，不要成為自由人，因?yàn)樽杂扇耸且环N落后者的角色。
(4) 2個(gè)自由人的時(shí)候，相互商量共同喊出口令。
2、踩氣球
目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。
要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。
步驟：當(dāng)場(chǎng)選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個(gè)氣球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對(duì)方的氣球，并保持自己的氣球不破，或破得最少，則勝出。
3、007游戲
目的：這個(gè)游戲也是考驗(yàn)反應(yīng)能力。笑聲比較多。
要求：(1) 大家站成一圈，5-10人為佳。
(2) A任意指一個(gè)人(B)說(shuō)“0”，B接著任意指一個(gè)人(C)說(shuō)“0”，C接著任意指一個(gè)人(D)說(shuō)“7”。D則需要表現(xiàn)出被槍打中的神態(tài)，最少要大叫“啊”，D旁邊的兩個(gè)人需要舉起手來(lái)，表示驚嚇投降。
(3) D不能舉手，需要發(fā)聲，而旁邊2人只能舉手，不能發(fā)聲，否則都是錯(cuò)。
(4) 一次錯(cuò)誤產(chǎn)生后，由錯(cuò)誤人重新開(kāi)始。可多次重復(fù)。
(5) 一般錯(cuò)誤的最多的那個(gè)人有“獎(jiǎng)”或罰了。
4、 中間穿插一、二、三、幸運(yùn)獎(jiǎng)的幸運(yùn)抽獎(jiǎng);
一等獎(jiǎng)：2名、二等獎(jiǎng)：4名、三等獎(jiǎng)：6名、幸運(yùn)獎(jiǎng)：10名
5、
6、 公司員工大合影 會(huì)餐;
會(huì)餐環(huán)節(jié)，老板和總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞;
六、 活動(dòng)結(jié)束
企業(yè)策劃書(shū)10
隨著民營(yíng)企業(yè)的迅速發(fā)展，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)管理變引進(jìn)富有行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才管理企業(yè)革、管理升級(jí)，已經(jīng)成為近年來(lái)的熱門(mén)話題。但民營(yíng)企業(yè)管理升級(jí)又舉步唯艱、困難重重，原因何在？是不是現(xiàn)代企業(yè)的管理模式就不能在民企中生根發(fā)芽呢？民營(yíng)企業(yè)的老板積極引進(jìn)富有行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才管理企業(yè)會(huì)不會(huì)就有顯著的成效呢？以下是對(duì)w公司的案例進(jìn)行深入的剖析并提出解決方法。
第一部分范副總辭職的原因分析
一、民營(yíng)企業(yè)所有權(quán)與管理權(quán)未實(shí)現(xiàn)真正意義上的分離
w公司是一家民營(yíng)企業(yè)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，該公司也逐漸走向成熟與壯大，并積極發(fā)展與大公司的合作，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度。范副總作為職業(yè)經(jīng)理人管理公司，但最終選擇辭職，主要原因是該公司尚未實(shí)現(xiàn)真正意義上的所有權(quán)與管理權(quán)的分離。
1、w公司未形成現(xiàn)代企業(yè)管理制度生存的土壤
民營(yíng)企業(yè)采用現(xiàn)代企業(yè)制度，必須要由職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與管理權(quán)的分離。但中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家們?cè)谕苿?dòng)企業(yè)管理現(xiàn)代化上卻采取了謹(jǐn)慎的態(tài)度。因?yàn)槟壳爸袊?guó)的法制環(huán)境還不完善，很多職業(yè)經(jīng)理人的技術(shù)素質(zhì)和道德素質(zhì)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)考驗(yàn)。在一個(gè)信用缺乏的環(huán)境中，讓創(chuàng)作者把經(jīng)過(guò)多年拼搏創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富交給別人去打理，沒(méi)有幾個(gè)人能夠放心得下。w公司皆如此，張總雖然聘任范副總管理公司業(yè)務(wù)，但范副總的現(xiàn)代管理機(jī)制卻在w公司找不到生存的土壤。
2、職業(yè)經(jīng)理人管理權(quán)有限，無(wú)法建立現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制
范副總曾在企業(yè)界擔(dān)任“專(zhuān)業(yè)管理人士”，可謂職業(yè)經(jīng)理人。但在作為民營(yíng)企業(yè)的w公司，實(shí)際上實(shí)行的仍是集權(quán)式的領(lǐng)導(dǎo)管理模式，張總的授權(quán)也只是在一定的責(zé)任范圍內(nèi)，并沒(méi)有完全意義上的將公司的經(jīng)營(yíng)責(zé)任授予范副總，使得范副總的現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制無(wú)法得以貫徹落實(shí)。
二、兩種不同風(fēng)格的管理模式的沖突
不同的管理模式所帶來(lái)的影響及效果也是不同的。同一公司不同的管理者他們的風(fēng)格也不盡相同。張總在過(guò)去既是領(lǐng)導(dǎo)者，也是管理者。他的管理模式屬于典型的“家長(zhǎng)式”管理模式。他的公司不是靠健全的機(jī)制和客觀事實(shí)來(lái)管理人，而是憑經(jīng)營(yíng)者主觀的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，靠簡(jiǎn)單的信任和親情去約束人。w公司眼前面臨著與國(guó)內(nèi)大公司合作的契機(jī)，這種原有的模式顯然不適應(yīng)公司更好的發(fā)展，故任命范副總負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)。但范副總這種新的管理模式一時(shí)不能適應(yīng)或破除長(zhǎng)期以來(lái)形成的舊的管理理念，所以范副總會(huì)感覺(jué)到工作無(wú)法進(jìn)行或進(jìn)行的艱巨性，只好選擇辭職。
三、企業(yè)管理組織的溝通障礙
企業(yè)管理職能的真正發(fā)揮，也取決于作為企業(yè)成員的各方對(duì)企業(yè)目標(biāo)極其實(shí)施方式的理解，并在多大程度上達(dá)成一致，即溝通。范副總作為民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)理人，未解決好上行與下行溝通，造成溝通的障礙，使他的工作作風(fēng)與管理理念未能得到實(shí)質(zhì)上的貫徹。
1、權(quán)力有限，上行溝通不暢范副總在管理公司的時(shí)候，由于權(quán)力有限，他的管理模式未產(chǎn)生效用，但他沒(méi)有解決好上行溝通問(wèn)題，從張總手中獲得更多的權(quán)力。
2、員工排斥，下行溝通阻塞
w公司為張總一手創(chuàng)辦，在過(guò)去的管理中關(guān)心員工，實(shí)施人性管理，營(yíng)造出了家庭式的和諧氛圍，在員工中形成一定的威望，博得員工的信任。范副總在管理公司中缺乏與員工達(dá)成共識(shí)，強(qiáng)制采取他自己的現(xiàn)代管理模式，必定不受員工的歡迎，必然要被員工排斥與抵制，勢(shì)必造成下行溝通的阻塞，從而未能形成范副總與員工的之間的凝聚力。
第二部分推動(dòng)公司快速成長(zhǎng)的解決方法
一、適當(dāng)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)與管理方式，實(shí)施情境領(lǐng)導(dǎo)模式
領(lǐng)導(dǎo)與管理，既是科學(xué)，也是藝術(shù)。什么樣的管理方式最有效？世界組織行為大師、情境領(lǐng)導(dǎo)模型創(chuàng)始人保羅、赫塞博士曾指出：一個(gè)好的經(jīng)理人不應(yīng)只是一個(gè)命令者，他在領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，不應(yīng)使用一成不變的方法，而應(yīng)隨著情況和環(huán)境的改變及員工的不同來(lái)調(diào)整自己的管理方式。范副總此時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整管理方式，實(shí)施情境領(lǐng)導(dǎo)模式。如右圖所示：
1、了解員工的準(zhǔn)備度，發(fā)揮員工最佳狀態(tài)
狀態(tài)即下屬在執(zhí)行某一項(xiàng)任務(wù)時(shí)所表現(xiàn)的能力及意愿，是一個(gè)變量。不同的員工即便是同一員工，在執(zhí)行不同任務(wù)時(shí)所處的狀態(tài)都是不同的，狀態(tài)每時(shí)每刻都在發(fā)生變化。在一個(gè)組織完成某項(xiàng)具體任務(wù)時(shí)，任何人都能清晰地找到自己的位置，即所謂的對(duì)號(hào)入座。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者范副總，應(yīng)準(zhǔn)確無(wú)誤地確定每個(gè)人的狀態(tài)。積極探索員工的各自的優(yōu)勢(shì)，用人所長(zhǎng)避人所短，必須看到并善用員工的優(yōu)勢(shì)，可運(yùn)用巧妙的'安排工作、放權(quán)給下屬、激發(fā)員工的工作熱情、重視員工的意見(jiàn)，從多角度激發(fā)員工的工作潛力，發(fā)揮最佳工作狀態(tài)，努力提高企業(yè)企業(yè)的整體業(yè)績(jī)。
2、提高個(gè)人魅力，將職位和個(gè)人權(quán)力相結(jié)合
范副總需要提高個(gè)人魅力，努力增進(jìn)和強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)技能，選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，通過(guò)不斷地實(shí)踐鍛煉，以身作則，提高在員工中的威望。同時(shí)更多的將企業(yè)賦予的職位權(quán)力和個(gè)人權(quán)力（個(gè)人魅力）恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合在一起，因?yàn)椋谂c狀態(tài)水平一般的員工一起工作時(shí)，職位權(quán)力會(huì)起主要的影響，而對(duì)于處于較高狀態(tài)的員工來(lái)說(shuō)，如果范副總的行為沒(méi)有充分體現(xiàn)出他的個(gè)人魅力，他們會(huì)認(rèn)為是對(duì)工作的懲罰，所以范副總應(yīng)根據(jù)情境領(lǐng)導(dǎo)模式不斷地同時(shí)發(fā)展和使用自己的職位權(quán)力和個(gè)人權(quán)力。同時(shí)值得注意的是，當(dāng)員工的工作狀態(tài)發(fā)生很大的改觀時(shí)，作為情境領(lǐng)導(dǎo)的范副總應(yīng)該敢于冒風(fēng)險(xiǎn)改變自己原有的領(lǐng)導(dǎo)模式，去適合員工狀態(tài)的變化，
而不能沿襲老一套。
3、培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，塑造領(lǐng)導(dǎo)性格特征
領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效如何，不僅僅取決于有無(wú)優(yōu)秀的政治品質(zhì)和精深的才識(shí)水平，同時(shí)還取決于他們有無(wú)較好的心理素質(zhì)。范副總應(yīng)從以下幾個(gè)方面鍛煉和培養(yǎng)。首先，鍛煉和培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志，只有具備了較好的意志品質(zhì)，才能在工作中具有較強(qiáng)的自覺(jué)性和果斷性，有無(wú)窮的毅力和自制力，在挫折和失敗面前不氣餒。其次，注重性格的塑造。范副總要做到胸懷坦誠(chéng)、以誠(chéng)相見(jiàn)；勇于拼搏、銳意進(jìn)取；實(shí)事求是、講究謀略；充滿(mǎn)自信，勇往直前。最后應(yīng)有豐富的情感和情緒。范副總要員工有深厚的感情，要愛(ài)護(hù)他們，關(guān)心他們，時(shí)時(shí)了解他們的冷暖。同時(shí)，具備樂(lè)觀主義情緒，遇事要冷靜、沉著，保持情緒穩(wěn)定。
二、加強(qiáng)溝通，調(diào)節(jié)人際關(guān)系，營(yíng)造良好的工作氛圍
企業(yè)中的人際關(guān)系的好壞，不僅深深影響著企業(yè)內(nèi)部的程序，而且還作用于每個(gè)員工績(jī)效的取得。一個(gè)有效的人際關(guān)系應(yīng)該是健康的充滿(mǎn)了信任和活力的。它應(yīng)該使員工在暖暖的氛圍中感覺(jué)到人生的美好、工作的滿(mǎn)足，從而激勵(lì)所有的成員為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同目標(biāo)而奮斗。
1、積極溝通，妥善解決“元老”及離退休員工的福利問(wèn)題
范副總此時(shí)應(yīng)積極加強(qiáng)與張總及員工的溝通，說(shuō)服張總更多地下放人力資源權(quán)力，對(duì)于那些能力有限、歲數(shù)大的“元老”采取提前退休方式以及調(diào)換崗位，使每個(gè)員工找準(zhǔn)自己的位子。解聘一些閑散的老員工，降低成本，但必須解決好他們的退休金及福利待遇問(wèn)題。積極傾聽(tīng)下屬的意見(jiàn)。
2、做到民主管理，充分發(fā)揮員工的聰明才智
范副總在此時(shí)的企業(yè)管理中，要尊重員工，理解、關(guān)心員工，同員工共甘苦、共患難，解決員工家庭的后顧之憂(yōu)，使他們能心情愉快地工作。
充分做到民主，發(fā)揮工人的聰明才智，激發(fā)他們的工作熱情。聽(tīng)聽(tīng)員工的意見(jiàn)，采納合理化建議如建立和完善人民代表大會(huì)制度、充分放權(quán)等。善于激勵(lì)員工，聯(lián)絡(luò)同員工感情，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的親密與責(zé)任感。
3、實(shí)施人性管理，營(yíng)造一種家庭式的和諧氛圍
范副總在企業(yè)各方面實(shí)施人性管理，使企業(yè)具有濃厚的人情味，象一個(gè)家庭一樣，員工就會(huì)把自己的前途與大家庭——企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系一起。如中午一起用餐，大家一起談天，公司多放些花花草草，增加生活情趣，組織戶(hù)外活動(dòng)，增進(jìn)彼此溝通了解。
三、完善人力資源管理機(jī)制，開(kāi)創(chuàng)績(jī)效評(píng)估制度
人力資源是企業(yè)正常運(yùn)行的基本保證。現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。良好的人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制能夠有效的培養(yǎng)員工的潛意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，這種人力資源管理機(jī)制對(duì)企業(yè)的發(fā)展和員工的個(gè)人成長(zhǎng)都非常重要。
1、選、用、育、留，做好人力資源工作
“選”指招聘和選拔，前者是從外往里選，后者是從下往上選，這是人力資源管理最基礎(chǔ)的東西。“用”：如何用好人才？業(yè)績(jī)管理是一個(gè)手段，目的是為了激勵(lì)，最終做到知人善用。業(yè)績(jī)管理不等于績(jī)效考核，績(jī)效考核只是業(yè)績(jī)管理當(dāng)中的一項(xiàng)工作，還有目標(biāo)設(shè)定、員工指導(dǎo)。“育”：就是培訓(xùn)和員工指導(dǎo)。前者是一對(duì)眾人，后者是一對(duì)一。“留”：是指如何留住人才，可以分為兩方面：一是精神方面，包括企業(yè)文化留人、事業(yè)留人、感情留人；另一個(gè)是物質(zhì)方面，也包括三個(gè)內(nèi)容：薪酬、福利、獎(jiǎng)勵(lì)。福利給人安全感，工資給人價(jià)值感，缺一不可。
2、構(gòu)建培養(yǎng)員工競(jìng)爭(zhēng)的良性機(jī)制
范副總可通過(guò)適當(dāng)?shù)目刂颇┪蔡蕴贫龋纬蓪W(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓每個(gè)員工都建立自己的目標(biāo)管理，通過(guò)周末講堂和課程研討等形式進(jìn)行管理控制，使得公司形成良好的競(jìng)爭(zhēng)性學(xué)習(xí)氛圍.如采取培訓(xùn)、比賽、娛樂(lè)等，讓員工逐漸發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建工作信心與培養(yǎng)工作激情，并將其個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值結(jié)合起來(lái)。讓員工在活動(dòng)中從由意識(shí)的注意，逐漸轉(zhuǎn)變到潛意識(shí)的學(xué)習(xí)，使企業(yè)的潛意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)形成合力。
3、進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，開(kāi)創(chuàng)績(jī)效考核
范副總可對(duì)每個(gè)職位進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定，再對(duì)目標(biāo)設(shè)定進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。具體做法有，首先，制定適合本企業(yè)的考核方法。其次，確定被考核人的考核要素，就被考核人的業(yè)績(jī)與其進(jìn)行深度的溝通，客觀地評(píng)價(jià)。再次，對(duì)被考核人進(jìn)行業(yè)績(jī)指導(dǎo)，與被考核人討論發(fā)展計(jì)劃。最后，與被考核人討論業(yè)績(jī)回報(bào)的措施。同時(shí)，考核后給員工培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)，并將其作為薪酬、福利、競(jìng)爭(zhēng)、培訓(xùn)等的客觀依據(jù)。
四、統(tǒng)一企業(yè)文化理念，凝聚人心，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神
企業(yè)文化是指企業(yè)成員共同接受的價(jià)值觀念、思維方式、工作作風(fēng)、行為準(zhǔn)則等群體意識(shí)的總稱(chēng)。企業(yè)文化是構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵要素，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的牽引力。統(tǒng)一的企業(yè)文化不僅可以形成凝聚力，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，而且可以促進(jìn)企業(yè)不斷向前發(fā)展。
1、統(tǒng)一文化理念，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
范副總在過(guò)去管理公司中貫徹能力主義作風(fēng)，排除萬(wàn)難，追求勝利。作為民企的w公司缺乏統(tǒng)一文化。范副總應(yīng)努力尋找，建設(shè)屬于自己企業(yè)的文化，能體現(xiàn)該公司特色的文化，并將其作為激勵(lì)員工的持久動(dòng)力
2、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，維持企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)
范副總應(yīng)尊重員工，關(guān)心員工，愛(ài)護(hù)員工，讓員工在企業(yè)里就象家一樣感到溫暖、幸福。同時(shí)抓好員工的思想教育工作，樹(shù)立w公司的企業(yè)精神。
后言：面對(duì)新階段新形勢(shì)，如何進(jìn)一步提高民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)管理績(jī)效的科學(xué)與規(guī)范化，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)全面健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是當(dāng)前民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中亟待研究解決的重大課題。實(shí)踐證明，建立符合自身實(shí)際的管理模式，走資本運(yùn)營(yíng)之路，營(yíng)造良好企業(yè)文化氛圍是從根本上增強(qiáng)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的有效途徑。以上是學(xué)生之淺見(jiàn)，不足之處還望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)！
企業(yè)策劃書(shū)11
中秋節(jié)活動(dòng)策劃主題：月心
公司中秋活動(dòng)背景：在中秋節(jié)期間，倍思親給中秋節(jié)一個(gè)強(qiáng)烈的家庭和觀念。在這個(gè)盡享天倫、祈福圓滿(mǎn)的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)。
公司中秋活動(dòng)目的：
(1)公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶(hù)團(tuán)圓過(guò)節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位(視團(tuán)隊(duì)規(guī)模而定，以八至十二戶(hù)為佳)，員工帶家屬一起來(lái)參加團(tuán)隊(duì)的中秋親情會(huì)。
(2)讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對(duì)公司的親切感，提高對(duì)員工工作的支持度。
(3)激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心，為家人、為團(tuán)隊(duì)，更努力、更有價(jià)值感的'投入工作(以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為最佳)。
(4)倡導(dǎo)快樂(lè)工作幸福生活的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛(ài)意識(shí)、大家意識(shí)。
(5)尊重中國(guó)的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祈福人生的圓滿(mǎn)光輝，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。
公司中秋節(jié)活動(dòng)：全體員工及家屬
公司中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷八月十五(或十四)晚
公司中秋節(jié)活動(dòng)流程：
1、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致歡迎辭
2、舞臺(tái)劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故
3、快板(三句半，二人轉(zhuǎn))《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團(tuán)隊(duì)的員工
4、頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對(duì)團(tuán)隊(duì)所做出的成績(jī)與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品給該員工的家屬，藉此也請(qǐng)員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有的家庭才藝表演，或家庭游戲。
6、xx故事《藍(lán)綢帶》。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)藍(lán)綢帶感恩行動(dòng)。(可同事或家人之間相互進(jìn)行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍(lán)綢帶)
7、月下祈福(燒燈塔，放禮花)。
8、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的宣導(dǎo)與拍賣(mài)。制定下階段不同業(yè)績(jī)檔次的不同獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(以家庭型獎(jiǎng)勵(lì)為主，如家庭用品或全家旅游等)由每個(gè)家庭商討后先拿去獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)。
9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致感謝辭。
中秋節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、大小適合的場(chǎng)地及布置
2、音效、碟片準(zhǔn)備
3、員工獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
4、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
5、藍(lán)綢帶準(zhǔn)備
6、相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備
7、中秋禮物準(zhǔn)備
1、 公司中秋節(jié)會(huì)場(chǎng)布置
公司特殊的汽球裝飾可以營(yíng)造節(jié)日氣氛，并在工作場(chǎng)所懸掛公司旗幟，體現(xiàn)公司專(zhuān)業(yè)和良好的企業(yè)形象。
二、公司中秋節(jié)活動(dòng)員工獎(jiǎng)品(根據(jù)不同員工特征，給其評(píng)以相應(yīng)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品)
給每人頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的喜報(bào)，并給予價(jià)值20元以?xún)?nèi)的獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)，如：
一個(gè)價(jià)值5元的滑動(dòng)名片盒和一個(gè)價(jià)值6元的快樂(lè)男孩
價(jià)值15元的廣告鑰匙袋，錢(qián)包，日歷，珠筆
三、公司中秋節(jié)業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)品(設(shè)定不同的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎(jiǎng)品達(dá)到激勵(lì)最佳效果)
價(jià)值20元以下的禮品：廣告三段傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手拉手餐具
價(jià)值30元以?xún)?nèi)的禮品：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯
價(jià)值50元以下的禮品：健康秤、大型家庭健康箱、五件套廚房用具、新鮮真空杯
價(jià)值100元以下的禮品：蘋(píng)果氧吧、時(shí)尚手表、化妝鏡、水晶飾品
四、表演節(jié)目獎(jiǎng)(可評(píng)出最佳默契獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳親密獎(jiǎng)并授予不同的獎(jiǎng)項(xiàng)禮品)
價(jià)值10元以下的禮品：水晶杯墊、情侶開(kāi)瓶器、xx杯
價(jià)值20元以下的禮品：機(jī)器、收音機(jī)、衛(wèi)浴套裝、迷你吹風(fēng)機(jī)、奧運(yùn)鑰匙扣
價(jià)值30元以下的禮品：摩托車(chē)斗篷、cd盒、不銹鋼餐具套裝
五、中秋節(jié)禮品(贈(zèng)送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問(wèn)候)
價(jià)值60元溫馨團(tuán)圓系列：月餅禮盒+米奇家庭餐具
秋月雅韻系列價(jià)值98元：月餅禮盒+健康之路
價(jià)值128元的綠燈系列：月餅禮盒+有機(jī)谷物禮盒
注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整，為表示對(duì)員工家屬的尊重，可發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)其參加，同時(shí)體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象。
企業(yè)策劃書(shū)12
第一章、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
中北大學(xué)零點(diǎn)校園校園外賣(mài)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中北零點(diǎn)外賣(mài)）是一個(gè)以中北零點(diǎn)校園網(wǎng)為平臺(tái)依托，以學(xué)校周邊部分餐館和校內(nèi)餐廳為后盾，以學(xué)生、教職工用餐為前臺(tái)的線上、線下結(jié)合。整合學(xué)生、教職工外賣(mài)用餐市場(chǎng)。充分發(fā)掘食客消費(fèi)潛力的最新O2O電子商務(wù)商業(yè)模式！
第二章、公司概述
零點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)傳媒公司。零點(diǎn)校園網(wǎng)Logo，數(shù)字0+校園校的拼音。總部位于成都金牛創(chuàng)業(yè)園區(qū)。零點(diǎn)校園網(wǎng)，取意：校園生活圈，學(xué)生第一站！校園生活圈，人生新起點(diǎn)！
簡(jiǎn)稱(chēng)：，是目前中國(guó)最大的校園應(yīng)用平臺(tái)。該網(wǎng)站平臺(tái)下開(kāi)發(fā)有眾多校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如：《外賣(mài)送餐》、《校園商城》、《活動(dòng)聚餐》、《校園租房》、《校園信息發(fā)布》等本校化應(yīng)用，全權(quán)自主的對(duì)本校站點(diǎn)下的該應(yīng)用進(jìn)行商務(wù)運(yùn)營(yíng)，為該校同學(xué)提供本校貼身化服務(wù)。
第三章、組織簡(jiǎn)介
一、商務(wù)部：（1人）
——商務(wù)部主要職責(zé)在于
1、建立健全的客戶(hù)資料檔案，做到資料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
2、對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升員工的工作能力、個(gè)人素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
3、對(duì)收集到的對(duì)手商家信息做出分析，對(duì)網(wǎng)站銷(xiāo)售提出合理化建議。
4、針對(duì)校園市場(chǎng)的需求性，及時(shí)提出建議調(diào)整網(wǎng)站商家信息。
二、市場(chǎng)部：（2人）
——市場(chǎng)部主要職責(zé)在于
1.制定年度市場(chǎng)部目標(biāo)計(jì)劃。
2.建立和完善市場(chǎng)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。
4.做出發(fā)展預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
5.制定商家加入網(wǎng)站的價(jià)格。
6.公開(kāi)發(fā)行活動(dòng)的策劃及組織。
7.制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。
8.實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
三、技術(shù)部： (2人)
——技術(shù)部主要職責(zé)在于維護(hù)網(wǎng)站
1.日常網(wǎng)站的維護(hù)與管理，及硬件設(shè)備的正常運(yùn)作。
2.及時(shí)處理顧客訂單中出現(xiàn)的問(wèn)題。
3.商家信息的及時(shí)更新和添加。
第四章、行業(yè)分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及，各種新媒體不斷涌出，并有逐漸取代傳統(tǒng)媒體的.趨勢(shì)。當(dāng)今大學(xué)生更是新媒體的推動(dòng)者和參與者。QQ，微信，飛信，人人，博客，微博，論壇，貼吧，手機(jī)報(bào)······等許多新媒體已經(jīng)成為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中不可或缺的一部分！
21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。而零點(diǎn)校園的商務(wù)模式就是最新O2O電商模式。O2O模式使線上線下資源結(jié)合，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓商家市場(chǎng)，符合商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者消費(fèi)的習(xí)慣變化趨勢(shì)！
外賣(mài)平臺(tái)背景：
高校外賣(mài)需求量大，現(xiàn)有的主要以電話訂餐，短信訂餐，qq訂餐等訂餐方式。制約其發(fā)展的因素有，運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操作的難度大，效率低；客戶(hù)（同學(xué)）可選餐廳數(shù)量有限。
外賣(mài)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：
1.為同學(xué)提供便捷的訂餐方式，讓打電話訂外賣(mài)成為過(guò)去時(shí)。
2.為外賣(mài)餐廳提供高效的接單方式，集約人力成本。
3.整合校園周邊外賣(mài)資源，為校園周邊餐廳提供一個(gè)集中展示和宣傳、出售的平臺(tái)，美化校園環(huán)境。
第五章、市場(chǎng)概貌
中北大學(xué)因其地理位置等環(huán)境因素影響，絕大多數(shù)學(xué)生的衣食住行消費(fèi)都是在校園內(nèi)部完成的。然而全校有多達(dá)30000人。學(xué)生公寓主要有文瀛苑、科藝苑、文韜苑和文瀾苑等。
企業(yè)策劃書(shū)13
一、背景
***手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售兩年多了。在兩年中***手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的.領(lǐng)先位置。***手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)目的
推廣***達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。
三、主題
萬(wàn)千娛樂(lè)，一步到達(dá)----***移動(dòng)電話
四、時(shí)間
**年九月六日---九月七日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
徐州**學(xué)院東大門(mén)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)共需四人
指揮：**（活動(dòng)安排及問(wèn)卷調(diào)查）
副指揮：***（現(xiàn)場(chǎng)介紹品牌和機(jī)器功能）
工作人員：兩人（發(fā)海報(bào)）
3、9月6日和7日
8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺(tái)、擺機(jī)模等
8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯
1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹
問(wèn)卷調(diào)查間歇進(jìn)行
七、預(yù)算
橫幅制作費(fèi)50元
噴繪制作費(fèi)50元
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛
復(fù)印費(fèi)10元
合計(jì)160元
企業(yè)策劃書(shū)14
目錄
一、組織要素
二、簡(jiǎn)要流程
三、現(xiàn)場(chǎng)布置
四、流程掌控
五、物料配置
六、活動(dòng)執(zhí)行倒計(jì)時(shí)工作表
七、活動(dòng)所需表格
八、組織管理
一、組織要素
活動(dòng)名稱(chēng)：趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月26日(暫定)
活動(dòng)地點(diǎn)：宿舍籃球場(chǎng)
活動(dòng)規(guī)模：將生產(chǎn)組分為六塊編號(hào)分別為A、B、C、D、E、F，每組10人以上。(統(tǒng)計(jì)六組組長(zhǎng)及組員名單)
活動(dòng)對(duì)象：生產(chǎn)組全體員工
二、簡(jiǎn)要流程
1，人員就位預(yù)計(jì)用時(shí)10分鐘
2，主持人致詞預(yù)計(jì)用時(shí)5分鐘
3，領(lǐng)導(dǎo)致詞預(yù)計(jì)用時(shí)3分鐘4，游戲一：袋鼠跳預(yù)計(jì)用時(shí)30分鐘5，
游戲二：凌波微步預(yù)計(jì)用時(shí)30分鐘6，
游戲三：龍珠戲水預(yù)計(jì)用時(shí)20分鐘7，
游戲四：奪寶奇兵預(yù)計(jì)用時(shí)30分鐘8，
游戲五：憤怒的氣球預(yù)計(jì)用時(shí)20分鐘9，
游戲六：背運(yùn)氣球預(yù)計(jì)用時(shí)30分鐘10，
頒獎(jiǎng)儀式預(yù)計(jì)用時(shí)20分鐘
三、現(xiàn)場(chǎng)布置
游戲區(qū)：游戲主要活動(dòng)區(qū)
服務(wù)區(qū)：提供參賽者休息、飲水
四、具體流程
1，人員就位待定
主持人：xxxxxx(主要負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，講解游戲規(guī)則)裁判：xxx(主要負(fù)責(zé)發(fā)游戲指令，評(píng)判游戲過(guò)程中的犯規(guī)行為)
通訊員：xxx、xxx、xxx(主要負(fù)責(zé)參賽者人員賽前就位，游戲的計(jì)時(shí)積分)參賽者：(見(jiàn)附件《參賽人員名單》)需整理
后勤人員：保潔員、物料采購(gòu)員、場(chǎng)地規(guī)劃人員、道具準(zhǔn)備人員、桌椅還原人員
2，主持人致詞
(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式致詞(2)宣布游戲規(guī)則：
a比賽采取積分方式，六個(gè)游戲按照比賽排名進(jìn)行相應(yīng)積分。(第一名至第六名積分對(duì)應(yīng)：10，8，6，4，2，0)
b積分排名前三名的小組獲得運(yùn)動(dòng)會(huì)冠、亞、季。單項(xiàng)游戲第一名的小組成員均有紀(jì)念品發(fā)放。
3，領(lǐng)導(dǎo)致詞此環(huán)節(jié)跟領(lǐng)導(dǎo)商議后待定
4，游戲一：袋鼠跳
名稱(chēng)：袋鼠跳
道具：統(tǒng)一規(guī)格布袋4個(gè)
參賽組：A、B、C、D、E、F六組人員(每組派出10人參加)
場(chǎng)地要求：標(biāo)記起跑線和跑道線，跑道線長(zhǎng)20米，寬1.2x3=3.6米
游戲規(guī)則：
比賽分兩輪進(jìn)行：第一輪由A、B、C三組參加，第二輪由D、E、F三組參加。每組10人分成兩隊(duì)各站在跑道線兩端。比如A組分成A1、A2兩組，兩端各站五人。比賽開(kāi)始前，A1第一名隊(duì)員將布袋套至腰部，聽(tīng)裁判員發(fā)令后向A2對(duì)前進(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至A2對(duì)時(shí)脫去布袋，由A2隊(duì)隊(duì)員套上布袋向A1對(duì)前進(jìn)，循環(huán)至最后一名隊(duì)員。
比賽過(guò)程中若有摔倒，自行爬起，但布袋始終必須套在腿上，如有滑落需重新套上方可繼續(xù)比賽。比賽過(guò)程中對(duì)組隊(duì)員各行其道，不能越線。其他五組依此類(lèi)推。
游戲評(píng)分規(guī)則：計(jì)時(shí)制。用時(shí)最短的組獲得單項(xiàng)游戲的冠。記錄每組完成游戲的時(shí)間，根據(jù)比賽評(píng)分表進(jìn)行積分。
5，游戲二：凌波微步
名稱(chēng)：凌波微步
道具：乒乓球6個(gè)(球上標(biāo)記16)，乒乓球拍6只(標(biāo)記16)參賽組：A、B、C、D、E、F六組人員(每組派出10人參加)
場(chǎng)地要求：標(biāo)記起跑線和跑道線，跑道線長(zhǎng)20米，寬1.2x3=3.6米(沿用游戲一場(chǎng)地，詳見(jiàn)圖2)
游戲規(guī)則：
比賽分兩輪進(jìn)行：第一輪由A、B、C三組參加，第二輪由D、E、F三組參加。每組10人分成兩隊(duì)各站在跑道線兩端。比如A組分成A1、A2兩組，兩端各站五人。比賽開(kāi)始前，A1組第一名隊(duì)員將球放在球拍上，聽(tīng)裁判口令開(kāi)始，從起點(diǎn)一路端到終點(diǎn)，在終點(diǎn)將球拍和球給A2第一名隊(duì)員，依此循環(huán)，跑的最快的一組為游戲冠。在整個(gè)過(guò)程中，球若掉在地上，必須撿起來(lái)從當(dāng)前隊(duì)員開(kāi)始位置重新跑向終點(diǎn)。
游戲評(píng)分規(guī)則：計(jì)時(shí)制。用時(shí)最短的組獲得單項(xiàng)游戲的冠。記錄每組完成游戲的時(shí)間，根據(jù)比賽評(píng)分表進(jìn)行積分。
6，游戲三：龍珠戲水
名稱(chēng)：龍珠戲水
道具：乒乓球6個(gè)(球上標(biāo)記16)，水杯11x3=33個(gè)(標(biāo)示010)，長(zhǎng)桌3張，水壺1個(gè)
參賽組：A、B、C、D、E、F六組人員(每組派出5人參加)
場(chǎng)地要求：比賽場(chǎng)地3x2米，3張桌子平行排列中間間隔1米。桌面上依此放11水杯(標(biāo)示010)，排成一條直線。杯子中裝滿(mǎn)水。
游戲規(guī)則：
比賽分兩輪進(jìn)行：第一輪由A、B、C三組參加，第二輪由D、E、F三組參加。每組5人參加。比如A組，比賽開(kāi)始前，A1組第一名隊(duì)員在桌子一端，聽(tīng)裁判口令開(kāi)始，將乒乓球從1號(hào)吹到最后一個(gè)杯子。比賽時(shí)間20秒，20秒時(shí)取球所在杯子對(duì)應(yīng)積分。若20秒內(nèi)把球吹到最后一個(gè)杯子，可以繼續(xù)重頭開(kāi)始吹。在比賽過(guò)程中，參賽者若將球吹出杯外則該參賽者出局。積分取出局前球所在杯子對(duì)應(yīng)的積分。由該組第二名隊(duì)員進(jìn)行接力。游戲評(píng)分規(guī)則：限時(shí)積分制。將每組5人的積分加起來(lái)，總分最高的組為該項(xiàng)游戲的冠。記錄游戲排名，得出每組在該項(xiàng)游戲中所獲積分。
7，游戲四：奪寶奇兵
名稱(chēng)：奪寶奇兵
道具：椅子6x5=30把，氣球18個(gè)
參賽組：A、B、C、D、E、F六組人員(每組派出6人參加)
場(chǎng)地要求：比賽場(chǎng)地10x10米。賽區(qū)分ABCDEF六塊。每塊賽區(qū)內(nèi)放置五把椅子。
游戲規(guī)則：
比賽一輪進(jìn)行：六組人員同時(shí)參加，每次兩個(gè)人搭檔。比如A組，比賽開(kāi)始前，A組派出A1,A2兩名隊(duì)員。如圖所示兩人各站的位置。A1蒙上眼睛后，由其他組隊(duì)員調(diào)整A區(qū)域內(nèi)的椅子位置。A2手中拿著一個(gè)氣球。聽(tīng)裁判口令后，A2通過(guò)語(yǔ)言指引讓A1依此到達(dá)五個(gè)椅子并坐下。最后走向A2。將氣球弄破，此組結(jié)束，A組下面兩名隊(duì)員準(zhǔn)備。直到第三個(gè)氣球破時(shí)，游戲結(jié)束。
游戲評(píng)分規(guī)則：計(jì)時(shí)積分制。用時(shí)時(shí)間最短的組為該項(xiàng)游戲的冠。記錄游戲排名，得出每組在該項(xiàng)游戲中所獲積分。
8，游戲五：憤怒的氣球
名稱(chēng)：憤怒的'氣球
道具：氣球6x3x6=108個(gè)，細(xì)繩一扎
參賽組：A、B、C、D、E、F六組人員(每組派出3人參加)
場(chǎng)地要求：比賽場(chǎng)地10x10米。賽區(qū)分ABCDEF六塊，分為比賽區(qū)和準(zhǔn)備區(qū)。(比賽沿用游戲四場(chǎng)地)
游戲規(guī)則：
比賽一輪進(jìn)行：六組人員同時(shí)參加，每次派出一名隊(duì)員。比如A組，比賽開(kāi)始前，A組派出A1,有隊(duì)員協(xié)作給A1兩只腳各綁3個(gè)氣球。聽(tīng)裁判口令后，每組第一名隊(duì)員A1、B1、C1、D1、E1、F1進(jìn)入比賽區(qū)。參賽者互相踩氣球，腳上氣球全破者出局，準(zhǔn)備去內(nèi)的第二名隊(duì)員進(jìn)入比賽區(qū)。依此進(jìn)行游戲。
游戲評(píng)分規(guī)則：限時(shí)積分制。游戲時(shí)間3分鐘，3分鐘后統(tǒng)計(jì)每組隊(duì)員腳上氣球總和，最多的則為該項(xiàng)游戲的冠。若出現(xiàn)平分則按由平分對(duì)各派一名隊(duì)員進(jìn)行加時(shí)賽。記錄游戲排名，得出每組在該項(xiàng)游戲中所獲積分。
9，游戲六：背運(yùn)氣球
名稱(chēng)：背運(yùn)氣球
道具：號(hào)氣球3x6=18個(gè)，椅子3把
參賽組：A、B、C、D、E、F六組人員(每組派出3男3女人參加)
場(chǎng)地要求：標(biāo)記起跑線和跑道線，跑道線長(zhǎng)10米，寬1.2x3=3.6米(沿用游戲一場(chǎng)地)
游戲規(guī)則：
比賽分兩輪進(jìn)行：第一輪由A、B、C三組參加，第二輪由D、E、F三組參加。每組6人參加。比如A組，比賽開(kāi)始前，A組派一男一女兩名隊(duì)員站在起跑線處，聯(lián)合用背將球夾住。在終點(diǎn)處放置一把椅子。聽(tīng)裁判口令開(kāi)始，從起點(diǎn)一路夾到終點(diǎn)，到了終點(diǎn)后要男生坐在椅子并將氣球放到腿上，由女生坐爆。聽(tīng)到氣球聲后，起跑線另一段的第二組男女才可以開(kāi)始運(yùn)氣球。在整個(gè)過(guò)程中，不得用手接觸氣球，氣球掉落、夾破，均視為犯規(guī)，必須撿起來(lái)從當(dāng)組隊(duì)員開(kāi)始位置重新跑向終點(diǎn)。
游戲評(píng)分規(guī)則：計(jì)時(shí)積分制。用時(shí)時(shí)間最短的組為該項(xiàng)游戲的冠。記錄游戲排名，得出每組在該項(xiàng)游戲中所獲積分。
10，活動(dòng)結(jié)束
(1)主持人宣布比賽結(jié)果，積分前三名頒獎(jiǎng)。單項(xiàng)游戲冠發(fā)放紀(jì)念品(2)后勤人員清理現(xiàn)場(chǎng)，將游戲道具清理，桌椅還原。
五、物料配置
1，游戲道具統(tǒng)計(jì)
(1)總環(huán)節(jié)道具：打氣筒1個(gè)，細(xì)繩2扎，剪刀2把，粉筆1盒
(2)各游戲環(huán)節(jié)道具a袋鼠跳：統(tǒng)一規(guī)格布袋4個(gè)
b凌波微步：乒乓球6個(gè)(球上標(biāo)記16)，乒乓球拍6只
c龍珠戲水：乒乓球6個(gè)(球上標(biāo)記16)，水杯11x3=33個(gè)，長(zhǎng)桌3張，水壺1個(gè)d奪寶奇兵：椅子6x5=30把，氣球18個(gè)e憤怒的氣球：氣球6x3x6=108個(gè)，細(xì)繩一扎f背運(yùn)氣球：號(hào)氣球3x6=18個(gè)，椅子3把
統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)一規(guī)格布袋4個(gè)，號(hào)氣球18個(gè)，小氣球140個(gè)，椅子30把，桌子3張，水杯33個(gè)，乒乓球10個(gè)，乒乓球拍6個(gè)。2，獎(jiǎng)品：
冠：xxx，亞：xxx，季：xxx
單項(xiàng)游戲冠紀(jì)念品：10+10+5+6+3+6=40個(gè)紀(jì)念品
六、活動(dòng)執(zhí)行倒計(jì)時(shí)工作表
(待定制)
七、活動(dòng)所需表格
八、組織管理
安全管理
保潔管理應(yīng)急措施
企業(yè)策劃書(shū)15
20xx年元旦即將到來(lái)，為了展現(xiàn)公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司企業(yè)文化品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更好的精神風(fēng)貌迎接20xx年，公司決定于20xx年12月XX日(時(shí)間初步預(yù)定)舉辦元旦晚會(huì)。
一、活動(dòng)主題：喜迎新年再創(chuàng)輝煌
二、活動(dòng)目的：
1、打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力;
2、加強(qiáng)各部門(mén)同事之間的.聯(lián)系與溝通;
3、增強(qiáng)公司員工的集體語(yǔ)言精神觀念。
三、活動(dòng)內(nèi)容
x參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。
x活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月XX日XX點(diǎn)(時(shí)間初步預(yù)定)
x活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室
1.公司元旦聚餐
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
3.文藝演出
四、前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作
(一)、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，成立晚會(huì)籌備小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
1.通知各部門(mén)遞交節(jié)目名單、節(jié)目類(lèi)型，每個(gè)部門(mén)節(jié)目類(lèi)型限，屆時(shí)篩選。(報(bào)名截止時(shí)間)
2.所報(bào)節(jié)目參加人員確定
3.晚會(huì)節(jié)目主持人確定
(二)、晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購(gòu)買(mǎi)等工作。
(三)、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。
(四)、晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))
1.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
2.現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序
3.晚會(huì)開(kāi)始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作
4.晚會(huì)后的收尾工作
五、元旦晚會(huì)內(nèi)容：(所有進(jìn)場(chǎng)員工進(jìn)場(chǎng)前簽到，并填寫(xiě)一張自己名字的抽獎(jiǎng)劵，投入抽獎(jiǎng)箱，晚會(huì)結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng))
1、主持人開(kāi)幕
2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞
3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開(kāi)始
4、節(jié)目表演開(kāi)始
5、活動(dòng)結(jié)束
六、互動(dòng)小游戲
可在節(jié)目中穿插互動(dòng)小游戲，小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。
游戲1：步步為贏
游戲規(guī)則：請(qǐng)出5對(duì)男女共10人，2人為一組參加。站在報(bào)紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒。勝利者繼續(xù)下一輪，
七、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)
由各部門(mén)分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評(píng)選嘉賓為參演節(jié)目打分，共10人，滿(mǎn)分10分。分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)七、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(演出結(jié)束)
安排領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱中對(duì)參加晚會(huì)的全體員工進(jìn)行“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)共三項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。
4、20xx年xx月xx日晚會(huì)所需物品采購(gòu)到位。
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