企業宣傳策劃書范文

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編收集整理的企業宣傳策劃書范文，歡迎大家分享。

企業宣傳策劃書范文1

　　一、市場營銷狀況

　　麥當勞公司面臨如下市場狀況：

　　快餐食品市場正在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

　　快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業的專業化快餐食品銷售網點，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網點對麥當勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細分市場又是麥當勞缺少顧客忠誠的薄弱環節。

　　比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和麥克德爾特三明治；兒童們對各種幸福快餐的需求經久不衰并在不斷發展，趨勢明顯；在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下，麥當勞面臨著兩個主要問題。其一，在不改變麥當勞十分重視兒童市場這一傳統特征的前提條件下，怎樣提高成年人對麥當勞的忠誠；其二，當開發新銷售網點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續保持它市場增長的勢頭。

　　另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當勞才得以維持市場占有率，麥當勞每年大的花費7億美元，而柏格王只花2億美元。

　　但是，對麥當勞有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網點都給麥當勞銷售的穩定增長帶來重大的困境。

　　麥當勞成功地向海外進行了擴張發展，但當美國國內的競爭銷售網點日益成長時，那些海外的銷售網點卻絲毫不能幫助麥當勞在美國國內保持增長勢頭。

　　麥當勞面臨下列一些對手的強有力的競爭：

　　柏格。幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發什么特別的新產品，其唯一積極的因素是麥當勞幸福快餐的后塵，模仿這一產品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。

　　文帝。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，頓時失去了它的市場營銷發展勢頭。

　　肯塔基炸雞。它正前進在增加它的銷售網點的大道上，它將三明治加進了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續增加它的銷售網球點，而且它會采取更大的廣告宣傳活動，絕不會滿足于已取得的成果。

　　帝·萊特斯。盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對麥當勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營養價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經營得很好。

　　二、問題與機會分析

　　營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業面臨的問題與存在的機會。

　　麥當勞公司發現它面臨如下問題：

　　①現場試驗發現，顧客對麥當勞潛在的新快餐食品評價不同。

　　②適于麥當勞開設新銷售網點的潛在地盤十分有限。

　　③帝·萊特斯在經營成年人快餐食品銷售力方面表現出極大的潛力。

　　④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸福快餐，文帝用土豆王玩具來配合，成功地進行了幸福快餐的促銷。

　　⑤顧客反映麥當勞最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了”。

　　⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質量帶來困難，使麥當勞的快餐食品本身的質量和服務質量都在下降。

　　與此同時，麥當勞公司發現企業存在如下機會：

　　①市場調查表明，顧客將對麥當勞即將推出的自由挑選全營養小果子面包作出積極的反應。

　　②麥當勞在非傳統開店的場所開設的銷售網點相當成功麥當勞的地區合作團體和當地特許經營組織的市場營銷能力在同行業中都是最強的。

　　③麥當勞投放市場的各種色拉取得了成功。

　　④所有快餐食銷售鏈的產品都正在受到營養學專家的批評。

　　三、營銷目標與行動方案

　　在進行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標與行動的方案。

　　麥當勞所擬達到的營銷目標是：

　　銷售額120美元

　　毛利43億美元

　　毛利率36%

　　凈利13億美元

　　市場占有率25.5%

　　麥當勞處在一個平淡無奇的年份里。20xx年，“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產品，也沒有能夠跟上競爭對手增設網點的步伐。麥當勞正在準備檢驗一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統的麥當勞快餐食品的`顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

　　麥當勞的20xx年目標是在除了額外的全營養小果于面包在所挑戰的市場上之外，其他產品都應保持原有市場占有率。為了實現這一目而設計的行動方案是：

　　①不斷加強對兒童的市場營銷活動，增強兒童對麥當勞的凝聚力。

　　②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組：

　　織一次促銷性游戲。在成年人中開發出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。

　　③繼續增加在非傳統設店的場所開設銷售網點的數目。

　　另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：

　　擴大適合于地區合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加麥當勞主辦的體育活動及有關活動次數；增加羅納德·麥克唐納露面次數；發表有關麥當勞快餐食品營養成分及含量的新聞報道。

　　四、營銷策略

　　即開展營銷的廣告宣傳、促銷、公關活動等策略。

　　①廣告宣傳活動。麥當勞將繼續以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，計劃強調兩方面：

　　兒童尋向型廣告將在兒童表演節目中播出。

　　成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節目中播出，這一廣告宣傳將按季進行。

　　第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。

　　第二季度：在目標城市市場開展向顧客介紹各種全營養小果子面包的宣傳活動。

　　第三季度：做另一個成年人導向型游戲促銷廣告。

　　第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“麥當勞伴我成長”的活動。

　　②促銷活動。盡管麥當勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。

　　因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現實。促銷活動游戲必須比上次簡單，以便更多人參與。另外注意兩點：

　　其一是店內促銷，麥當勞將繼續向市場提供幸福快餐，并有計劃地逐日稍做更新，麥當勞把其兒童游樂場票價下調35％，以鼓勵更多的銷售網點售出游樂場票。

　　其二是店堂陳設，主要陳設有旗幟和招貼，招貼應適合于貼放或放在調味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。

　　③公關活動。主要有三大公關活動：

　　其一，麥當芳將繼續對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網球賽、足球賽等。

　　其二，對一個地區合作的團體，都使羅納德·麥克唐納露面次數加倍，并給予合作團體的額外支出以資金贊助。

　　其三，發表介紹全營養小果于面包營養成分的文章，使之與批評麥當勞快餐食品缺乏營養的文章辯論。

　　④包裝。更富于營養的信息置于食品外包裝之上。

　　⑤市場研究。包括對新快餐食品市場進行研究；對各種新分銷選擇進行市場試驗。

　　⑥銷售網點。麥當勞將繼續在下列地區增設銷售網點和特許經銷店：受允許的外國；非傳統設點場所；提高或恢復各街區的活力的場所。

　　五、營銷計劃的執行與控制

　　營銷計劃最后應包括掌握計劃執行進度及執行計劃的費用預算等控制項目。

企業宣傳策劃書范文2

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的`特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　網絡營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

企業宣傳策劃書范文3

　　網絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利于企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遙發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，并且根據權威機構統計預測：20xx年全球互聯網用戶已超過5億到20xx年將達到15億；中國20xx年互聯網直接收滲透為8億美元；到達20xx年全球商業的一半將在網上入行互聯網正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰

　　網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位于企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿意于對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。

　　第一章客戶需求分析

　　1.1客戶現狀

　　我們面對面的交流只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個窗口

　　1.2客戶理想中的企業網站

　　2.1企業網站定位

　　我們將把建設的網站定位于：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳,該定位的詳細含義為：

　　1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新***；

　　2、通過特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料

　　2.2網站內容規劃

　　本次建設的網站主要內容規劃如下：

　　2.2.1、網站首頁

　　網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的`關鍵要素網站主要規劃的內容有：

　　公司快訊、店面信息、最新新聞、商品譯站、企業郵箱滲透口、全文搜索工具、在線調查、企業形象Flash、友情連接、網站流量統計分析

　　2.2.2、公司簡介

　　公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風范其主要包括以下小欄目：

　　公司簡介、經營理念、發展戰略、企業風采

　　2.2.3、新聞動態發布系統

　　最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、消息等通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解此欄目，可讓客戶在線實時管理，發布新聞、刪除新聞、更改等、公司快迅、圖片新聞

　　2.2.4、產品實時發布系統與在線訂購系統

　　產品類型、型號分類、詳細內容、與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統、產品發布實時更新、在線招商，合作代理

　　2.2.5、企業留言系統

　　美觀，大方，與網站風格連成一體無需注冊，有回復通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息發布留言、查看留言

　　 2.2.6、服務信息

　　通過后臺發布，所有服務的其本信息，呈現在網站"服務信息"欄目里通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息

　　2.2.7、人才中心

　　目前很多企業都利用公司網站平臺發布招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點誠聘英才欄目主要設置以下內容：

　　員工風采、在線招聘、毛遂自薦

　　2.2.8公司地址、電話、傳真、網址等等

　　通過精心編排，能展現出大公司的風采獨領行業巨頭的氣勢

　　2.2.9網站技術標準

　　首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證5-6秒鐘能完成下載，網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下，需建設數據庫的資料及時輸入數據庫，保證數據能被正確調用；搜索引擎登錄在網站建設竣工后三個工作日完成、網站服務器完全穩定，加入防攻擊系統，確保網站***病毒、的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等)；企業級電子郵件系統能正常收發，頁面準時上傳

　　第三章網站設計制作明細表

　　網頁設計制作明細表

　　項目內容

　　網站首頁設計創意：普通標準形象頁是網站的歡迎頁面,包含了網站名稱、企業標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素,是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面,主要通過Flash動畫展示精美創意門戶型、靜態頁面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器

　　LOGO設計：用于網站上的企業形象標志

　　BANNER廣告條：標準Gif型468*60像素、6幀以內gif動畫，標準Flash型468*60像素、6秒以內Flash動畫、圖片處理10元/張超過10張為5元/張、JAVA動態效果、常規效果選用GIF動畫6幀以內,按客戶提出的設計要求制作FLASH動畫，具備交互功能的演示動畫、卡通動畫、FLASH動畫附加費用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算

　　反饋表：接受訪問者的意見,意向等

　　計數器：可直接讓您了解到網站的訪問量

　　企業論壇BBS：委托制作,風格和整個網站統一，支持多用戶多專題模式，可顯示電子簽名檔，Web方式的管理員管理系統

　　網站中文全文檢索功能：一般指大型網站的站內檢索，用戶可通過關鍵字搜索到任何包含關鍵字的文章或主頁該檢索匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢

　　新聞更新系統：可實現以web方式更新頁面指定區域的模塊,主要用于網站新聞的更新操作簡便,降低對日常維護人員的技術要求

　　留言板系統：在線管理，刪除留言內容，留言內容搜索，留言自動分頁,并可以設定分頁頁數，有新留言增加時可以用來通知頁主

　　會員注冊系統：企業用戶可以在網站上登記注冊,選擇會員的類別、查觀的權限范圍并成為預備會員,并提交到用戶管理數據庫.待網站審核通過后成為正式會員,享有網站提供的相應服務

　　網上調查：客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一，該系統運行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制，可以在一個網站上同時入行兩個以上的調查.基于Web界面的調查問卷生成系統,操作方便,并可以根據企業需求設計調查問卷的風格

　　產品實時發布系統：在線訂購系統產品類型、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統產品發布實時更新，在線招商，合作代理

　　第四章網站推廣與宣傳

　　建設網站的目的就是吸引潛在消費者，據CNNIC權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網站

　　第五章項目投資預算

　　方案1：動態頁面網站

　　價格：4500元

　　實施時間：15天

　　具體內容：采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫客戶可***管理網站空間大小(100M)，郵局大小(100M)

　　方案2：企業動態網站

　　價格：8000元

　　實施時間：30天

　　具體內容：采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫電子商務系統，商品驛站體現企業文化

　　客戶可***管理網站空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網絡推廣服務，3721網絡實名

　　第六章服務與技術支持

　　一、技術支持

　　我們提供長期的技術支持工作，使客戶得到完整的技術支持，以保障客戶的網站系統及應用的改進負責對用戶的技術性指導及支持工作不定期地發送相關的內部技術資料及文檔，對用戶提出的技術疑難問題給予解決在系統入行升級或改造時，提供適時的技術援助在用戶提出相應請求時，針對用戶的需求，提供相應的技術支持，以提高效率、降低成本

　　二、售后服務

　　1、對于我們的客戶，服務是第一位的提供從技術到商業的全程服務，我們不僅擅長網站的建設，我們更注意售后服務，以此得到更多的客源2、為我們的客戶提供專業的售后服務，我們關注網絡技術以及電子商務的發展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網絡的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想

　　3、我們專業的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作保證客戶的網站的正常使用

　　4、我們將為客戶提供四次免費的網站修改和調整(不包括大幅度的調動)

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