公司企業策劃書

時間：2023-03-12 08:03:46 企業策劃書我要投稿

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公司企業策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編整理的公司企業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司企業策劃書

公司企業策劃書1

　　一、公司銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造**第一終端網絡。

　　配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。

　　確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、公司銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按**的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按**的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、公司網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、公司產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；

　　1、對銷售產品采用費用包干的'辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；

　　1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；

　　2、制定直銷產品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

公司企業策劃書2

　　一、指導思想

　　堅持以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導，以培育國電集團公司企業理念為核心；以構建和諧企業，提升企業管理水平，增強核心競爭力為目標；以創立學習型企業，提高員工隊伍整體素質為重點；建設具有吉熱特色的企業文化，為推進企業科學、持續、和諧發展供給強有力的文化支撐。

　　二、基本思路

　　圍繞“一個目標”，抓住“兩個重點”，推進“三個規范”，實現“四個提升”。

　　一個目標：就是以提高企業經濟效益為中心，營造人本和諧的企業發展環境，推進企業科學、持續、和諧發展；

　　兩個重點：就是堅持與企業的管理機制相結合，與企業安全生產相結合，突出管理文化和安全文化；

　　三個規范：就是要進一步規范企業vi視覺識別系統、理念識別系統、行為識別系統，樹立企業良好形象；

　　四個提升：就是要經過企業文化建設工作，不斷提升企業的學習本事、凝聚本事、創新本事和創效本事。

　　三、工作目標

　　（一）加快“三統一”步伐，塑造企業良好形象。堅持集團公司企業文化建設的統一性，實現“三統一”：一是企業核心理念統一，即“工作方針”、“企業精神”、“職業道德觀”統一；二是企業形象標識統一；三是基本管理制度以及員工基本行為規范統一。

　　（二）創立學習型企業，提高文化管理品質。扎實深入開展“創立學習型企業”活動，終身學習理念深入人心，“創立學習型企業，爭做知識型職工”活動扎實有效推進，全員學習本事普遍提升，“學習型企業”創立活動取得成效。

　　（三）加快文化整合，促進企業創新。緊密圍繞企業“強化管理，提高效益”、“星級企業”創立活動等中心工作，將企業文化有機融入企業中心工作中，促進企業創新發展，為企業改革發展和穩定供給精神動力和智力支持。

　　四、重點工作

　　（一）健全機制，夯實企業文化建設管理基礎。

　　健全完善企業文化建設管理機制，將企業文化建設辦公室設在黨委工作部，具體負責企業文化建設的組織和協調工作。各黨支部要重視企業文化建設工作，加強指導，打牢基礎，教育和引導職工認識到企業文化建設工作的重要意義。

　　各支部要加強對企業文化建設工作的宣傳，利用現代媒體及時傳遞信息，對企業文化建設工作情景進行廣泛宣傳，進一步加強企業文化建設的宣傳基礎。

　　（二）貫徹實施集團公司vi系統，樹立企業形象。

　　按照國電集團公司vi視覺識別系統的標準，廠黨委將在今年重點推廣應用集團公司《vi手冊》，在廠區、生產現場懸掛企業理念宣傳標牌；更新辦公場所帶有企業名稱的銘牌；辦公用品、形象宣傳品和會議接待用品上以及在印發的文件材料、電子雜志、信封、會議桌牌、標語、視板等嚴格執行集團公司《vi手冊》要求。廠黨委將把國電集團公司《vi手冊》上傳到黨委工作部網站上，各單位能夠到黨委工作部網站上進行查詢，并在本單位范圍內的各項工作和活動中嚴格執行國電集團公司《vi手冊》標準。

　　（三）貫徹宣傳集團公司企業理念，增強職工凝聚力

　　按照國電集團公司《關于規范使用國電集團公司企業理念的通知》要求，大力倡導國電集團公司企業理念。各支部要利用班前班后會時間，經過廣播宣傳和組織學習的方式，加強對集團公司修改出版的《企業文化建設手冊之文化強企》一書的宣傳和學習《文化手冊》資料包括企業文化知識、集團公司企業文化、禮儀常識三部分資料。廠黨委將制作“企業文化知識百題答題卡”，經過組織全廠干部職工進行企業文化知識考試，組織開展“企業文化知識大賽”等載體活動，提高員工參與企業文化建設的積極性、認同企業文化的自覺性。讓集團公司企業理念為全廠干部職工所認同，企業向心力、凝聚力進一步增強，為企業發展注入文化動力。

　　（四）積極傳唱，規范使用國電集團公司企業之歌

　　按照集團公司《關于規范使用集團公司企業之歌的通知》要求，結合企業實際，研究制定了《國電吉林熱電廠關于規范使用國電集團公司企業之歌的管理辦法》。黨委工作部將在廣播和有線電視上連續播放《共創輝煌》和《中國國電》這兩首國電之歌，同時將國電之歌統一制作成vcd光碟下發到各單位，各黨支部要充分利用有效時間，學習、宣傳、傳唱國電之歌。廠黨委將適時組織開展“企業之歌大家唱”活動，檢驗各單位的學習效果，力爭使每一名干部職工都能唱會唱國電之歌。

　　（五）加強學習，使職工基本行為進一步規范

　　按照《中國國電集團公司員工基本行為規范》的要求，廠黨委研究制定了《國電吉林熱電廠職工基本行為規范》，各黨支部要利用有效時間認真組織本單位職工進行學習，加強對職工行為規范和禮儀知識的學習，進一步規范干部職工行為。廠黨委將利用有線電視、電腦網絡，播出由中國人民大學金正昆教授主講的“現代禮儀常識講座”，促進全廠干部職工“懂禮、知禮、用禮、善禮”。

　　（六）加強企業文化知識培訓，滲透企業文化理念

　　著力加強企業文化知識的學習培訓，適時邀請知名的'企業文化建設專家或學者來我廠進行授課，一方面加強對從事企業文化建設工作人員的知識培訓，提高思想理論水平和工作本事，另一方面向全廠干部職工滲透企業文化理念，從而有效推動我廠的企業文化建設工作。

　　（七）開展載體活動，豐富企業文化建設資料

　　積極開展各種有益的文化競賽活動，引導職工認識和挖掘自身潛能，培養團隊意識和互助精神。廠黨委將適時組織開展“企業文化中秋之夜”文藝晚會，將“企業文化之安全文化”帶進職工的家屬區，經過歌舞、小品、相聲、安全知識問答、益智游戲等文藝形式，為安全文化注入生機和活力，促進職工及家屬認識和了解安全文化，從而增強建設安全文化的動力，有效地強化職工及家屬的安全思想意識、職責意識、行為意識。

　　（八）加強調查研究，引導企業文化建設工作整體推進

　　適時組織召開企業文化建設推進會，加強企業文化建設調查研究和分類指導，總結好的做法和先進經驗，及時交流推廣。并根據我廠企業文化建設規劃的整體實施狀況，及時確定企業文化調研課題，廣泛開展調查研究，著力解決企業文化建設中的重點、難點和熱點問題，從而更好地為我廠的生產中心工作做好服務。

　　五、有關要求

　　1、提高認識，加強領導。各黨支部要高度重視企業文化建設工作，從本單位實際出發，按照企業文化建設實施方案，認真做好貫徹落實工作。

　　2、建立機制，加強考核。各支部是本單位開展企業文化建設工作的領導機構，支部書記是第一職責人，企業文化建設工作的開展情景將納入到每季度“學習型單位”工作考核范圍。

　　3、營造氛圍，加強宣傳。各支部要充分運用廣播、電視新聞、網絡等宣傳陣地，大力宣傳“企業文化建設推進年”活動的重要意義，宣傳本單位在企業文化建設工作中的做法、經驗和成效，營造濃厚的輿論氛圍。

公司企業策劃書3

　　項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1.位置優越、交通便利

　　項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

　　2.周邊配套、設施完善

　　項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

　　3.環境優美、綠化率高

　　項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

　　二、目劣勢分析

　　1.市場競爭激烈

　　鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

　　2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

　　經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

　　項目推廣

　　一、項目市場定位

　　本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

　　二、項目形象定位

　　1. 附加先進的智能化社區管理系統

　　項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

　　為此需具備以下幾方面素質：

　　a.高度社會化

　　二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

　　b.高度信息化

　　二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的.影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

　　2.追求和諧與自然

　　也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

　　3.旺中帶靜，舒適愜意

　　翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

　　4.賣點分析：

　　a.主賣點

　　位處商業中心，旺中帶靜

　　綠化環境，獨立私家花園

　　b.輔賣點

　　智能化家居管理系統

　　和諧、人性化的社區文化

　　三、項目目標客戶定位

　　根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

　　1. 工薪階層中的白領一族

　　此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。

　　2. 外來高收入人士

　　此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

　　3. 部分港澳人士

　　四、項目價格建議

　　針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

　　第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略

　　一、品牌策略概述

　　翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

　　二、廣告訴求策略

　　1. 理性訴求

　　a.位處沙灣最成熟的生活社區

　　b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

　　c.價格、收費恰到好處

　　2. 形象訴求

　　a.草木亭臺，綠地假山，私家花園

　　b.尊貴典雅的建筑設計

　　3.情感訴求

　　a.翠怡軒天人合一

　　b.融洽的人際關系

　　c.和諧的小區文化

　　三、廣告風格

　　自信、自豪而不自負，

　　優美、優雅而不矯飾，

　　既具有時代感，又充滿人情味

　　……

　　四、廣告受眾定位

　　翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

公司企業策劃書4

　　1、搶凳子

　　道具：凳子(若干)

　　參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

　　2、物品大搜集：這個游戲要求在場的每個人都來參與，我們以桌為單位分為6組，現在請每組選出一位男士，上臺來體驗一次英雄的旅程。主持人描述一段場景，這是一個“諾曼底登陸”的故事，臺上這六位都是要參加諾曼底登陸的英雄，但是在這次行動中，他們會隨時需要得到一些物品的幫助，有了這些物品，他們才能完成任務。那么下面，當我說到一個物品時，臺下他這一桌的人就需要馬上從身邊找到這個東西，快速送到臺上來，送到他手里。臺上的人一拿到這個東西就馬上舉起手來，看誰最快，看哪一桌的配合最好。臺上的人不許走動，也不許拿自己身上的東西，必須讓下面的人送上來。每一輪我們都記分，最后得分最高的人勝出，他這一桌的所有人也都會有獎品!

　　3、和氣球相關的：兩組人頂氣球掉地上就失敗、兩組人互踩對方綁在腳上的氣球、兩人一組用后背夾氣球跑一段路回來坐爆比誰快

　　4、報紙拔河：一張報紙套倆人頭上拔河

　　5、一心二用：一邊夾乒乓球一邊回答智力問題

　　6、蒙眼排隊：7個人每人抽一個數字，蒙上眼不許說話，讓7個人按自己數字的順序站成一排，兩組同時比賽看哪組快

　　7、椅子渡河：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽

　　8、數3蹲：一排人從1開始數數，數到3的倍數或者含有3的數字就蹲，淘汰數錯的人

　　9、. 瞎子摸東西：紗布，物品.

　　概要:蒙眼前進摸東西方法:

　　1.各隊輪流派出1人。

　　2.把東西放在起點前方5步的地方。

　　3.回到起點蒙眼旋轉三次以后出發。

　　4.能夠準確前進拿到東西教多的一組獲勝。

　　參考：進行中對方可以用錯誤的指示來擾亂。

　　該游戲大約持續20分鐘。

　　10、挑戰數數字

　　規則：

　　1.所有人圍成一圈，需要共同完成一件任務——數數。數數的規則是每人按照順序一個人數一個數，從1數到50，遇到7或7的'倍數時，就以拍巴掌表示。然后由原來的逆時針順序改為順時針開始數。

　　2.比如，開始按順時針方向數到6以后，數7的人拍一下巴掌，然后按逆時針方向數8，當數到14的時候，拍一下巴掌，方向又變為順時針，如此類推，直到數到50。

　　該游戲大約持續30-40分鐘。

　　11、五毛和一塊?

　　裁判：一名，負責發號司令?

　　規則如下：分組

　　在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。?

　　游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

　　該游戲大約持續20分鐘。

　　12、夾乒乓球

　　規則：

　　1.每組兩兩搭檔，一人一只乒乓球拍。

　　2.在簍子里夾出一個乒乓球，跑到指定的簍子，將乒乓球放進簍子里，跑回起點。

　　3.再換本隊其他兩名隊友繼續夾乒乓球，最后簍子里乒乓球最多的組獲勝。

　　該游戲大約持續25分鐘。

　　13、拋繡球(20分鐘) 準備：提供3個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，40個氣球游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。共三組，每組兩人。

公司企業策劃書5

　　現在的互聯網時代，公司的發展不僅僅是靠現實中宣傳，在網絡上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進步中，很多公司都會建立自己公司的站，這些都是非常有必要的，網絡上的宣傳對公司的發展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網站。

　　一、項目目標

　　1、網站設計風格

　　我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設上海**物流有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：

　　(1) 在網站維護和后續擴展上：我們提供專門的網站維護后臺，網站管理員可以很方便的借助這個平臺維護整個網站。我們在規劃網站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴展，以后增加新的功能和模塊都會非常方便，降低二次開發成本。另外，對于以靜態和flash展示的頁面，考慮到頁面的'精美要求，我們手工維護。

　　(2)在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現上海**物流有限公司的大型企業形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。

　　(3) 在網站功能上：充分體現網站的互動性，并且采用多種機制提醒網站管理人員，便于網管和相關人員及時響應。并且特別注重網站的安全和穩定，采用網絡安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。采用先進的3層結構的編程方式使網站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩定。

　　2、網站目標

　　網絡憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業的先鋒企業都已經采用互聯網技術，為客戶、合作伙伴在網上提供信息服務，并且借助互聯網，敏銳的捕捉商機。

　　作為專業從事物流行業的大型企業，上海**物流有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合公司的迅速發展，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的企業通過網絡來結盟上海**物流有限公司，使更多的客戶通過網絡來了解上海**物流有限公司。

　　二網站整體結構

　　1 網站欄目結構圖

　　2 欄目說明

　　上海**物流有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到上海**物流有限公司展示企業形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網站采用了多種動態模塊，企業能夠自主、獨立的完成網站中多數內容的更新。頁面的設計將充分體現上海**物流有限公司一流企業的形象，在框架編排、色彩搭flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

　　3 首頁

　　采用動態 asp動態頁面，主要顯示最新動態信息(自動從新聞動態中提取)、服務項目(自動從物流服務中提取)，重要客戶(自動從典型客戶中提取)等。網管在后臺可以動態更新首頁的內容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問上海**物流有限公司網站。

　　4 新聞動態

　　此欄目采用新聞動態模塊，是將網頁上的某些經常變動的信息，如：網站新聞、公司動態、業界動態等集中管理，按某些共性分類，通過簡單的操作加入數據庫，發布到網站上的一套系統。它的出現大大減輕了網站更新維護的工作量，加快了信息的傳播速度，使網站時時保持著活力和影響力。

　　模塊特點

　　a、支持新聞按專題、欄目、媒體、關鍵詞、日期等條件檢索;

　　b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，并選擇圖片與文字的顯示方式;

　　c、支持各種風格的新聞顯示樣式，可定制個性化新聞模版;

　　d、提供各種統計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況;

　　e、根據信息的重要性，選擇信息顯示的位置。

　　模塊功能說明

　　·新聞前臺——新聞在首頁顯示的頁面

　　說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標題后會有小圖標顯示，并且優先顯示。

　　·新聞前臺——新聞目錄顯示頁面

　　·新聞前臺——新聞詳細信息顯示頁面

　　·新聞后臺——類別添加

　　·新聞后臺——類別列表

　　·新聞后臺——新聞添加

　　·新聞后臺——新聞修改

　　·新聞管理頁面

　　5 公司概況

　　本欄目包括“公司介紹”、“企業理念”、“服務網絡”三個板塊，其主要功能是宣傳企業，通過對企業的基本情況、文化理念、服務的了解，使上海**物流有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。這個欄目全部采用靜態頁面，我們將采用多種表現形式將公司的企業形象予以最好的傳達。

　　6 物流服務

　　本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務”、“集卡服務”、“國際物流”、“貨運代理”五個板塊。其主要功能是全面展示**物流的服務項目，頁面采用圖文相兼的方式。

　　7 網上定單

　　本欄目鏈接企業內部物流，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關信息。

　　8 典型客戶

　　本欄目采用動態數據庫功能，管理員可在后臺自由添加、修改、刪除相關合作客戶信息;前臺客戶也可通過行業、地區或公司名來查詢相關公司信息;并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上;使訪客能更好的了解**物流的合作伙伴動態。

　　9 人才招聘

　　企業的不斷發展壯大，需要不斷的充實自己的人才隊伍，上海**物流有限公司的網站開設這樣一個欄目就顯得很有必要。

　　10 聯系我們

　　分 “聯系信息”和“留言板”。“聯系信息”是靜態頁面，介紹公司的聯系方式。其中email可采用超級連接，客戶點擊后即寫信、發送。“留言板”通過管理員設置固定模板，客戶在線填寫遞交;后臺管理員通過不同需求類型或行業進行劃分、查詢，統一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。

公司企業策劃書6

　　現在的互聯網時代，公司的發展不僅僅是靠現實中宣傳，在網絡上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進步中，很多公司都會建立自己公司的門戶網站，這些都是非常有必要的，網絡上的宣傳對公司的發展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網站。

　　一、項目目標

　　1、網站設計風格

　　我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設上海xx物流有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：

　　(1)在網站維護和后續擴展上：我們提供專門的網站維護后臺，網站管理員可以很方便的借助這個平臺維護整個網站。我們在規劃網站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴展，以后增加新的功能和模塊都會非常方便，降低二次開發成本。另外，對于以靜態和fash展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。

　　(2)在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現上海xx物流有限公司的大型企業形象，在框架編排、色彩搭配以及fash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。

　　(3)在網站功能上：充分體現網站的互動性，并且采用多種機制提醒網站管理人員，便于網管和相關人員及時響應。并且特別注重網站的安全和穩定，采用網絡安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。采用先進的3層結構的編程方式使網站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩定。

　　2、網站目標

　　作為專業從事物流行業的大型企業，上海xx物流有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合公司的迅速發展，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的企業通過網絡來結盟上海xx物流有限公司，使更多的客戶通過網絡來了解上海xx物流有限公司。

　　二、網站整體結構

　　1、網站欄目結構圖

　　2、欄目說明

　　上海xx物流有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到上海xx物流有限公司展示企業形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網站采用了多種動態模塊，企業能夠自主、獨立的完成網站中多數內容的更新。頁面的設計將充分體現上海xx物流有限公司一流企業的形象，在框架編排、色彩搭fash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

　　3、首頁

　　采用動態asp動態頁面，主要顯示最新動態信息(自動從新聞動態中提取)、服務項目(自動從物流服務中提取)，重要客戶(自動從典型客戶中提取)等。網管在后臺可以動態更新首頁的內容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問上海xx物流有限公司網站。

　　4、新聞動態

　　策劃書

　　模塊特點

　　a、支持新聞按專題、欄目、媒體、關鍵詞、日期等條件檢索;

　　b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，并選擇圖片與文字的顯示方式;

　　c、支持各種風格的新聞顯示樣式，可定制個性化新聞模版;

　　d、提供各種統計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況;

　　e、根據信息的重要性，選擇信息顯示的位置。

　　模塊功能說明

　　新聞前臺――新聞在首頁顯示的頁面

　　說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標題后會有小圖標顯示，并且優先顯示。

　　新聞前臺――新聞目錄顯示頁面

　　新聞前臺――新聞詳細信息顯示頁面

　　新聞后臺――類別添加

　　新聞后臺――類別列表

　　新聞后臺――新聞添加

　　新聞后臺――新聞修改

　　新聞管理頁面

　　5、公司概況

　　本欄目包括“公司介紹”、“企業理念”、“服務網絡”三個板塊，其主要功能是宣傳企業，通過對企業的基本情況、文化理念、服務的了解，使上海xx物流有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。這個欄目全部采用靜態頁面，我們將采用多種表現形式將公司的企業形象予以最好的傳達。

　　6、物流服務

　　本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務”、“集卡服務”、“國際物流”、“貨運代理”五個板塊。其主要功能是全面展示xx物流的服務項目，頁面采用圖文相兼的方式。

　　7、網上定單

　　本欄目鏈接企業內部物流信息管理系統，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關信息。

　　8、典型客戶

　　本欄目采用動態數據庫功能，管理員可在后臺自由添加、修改、刪除相關合作客戶信息;前臺客戶也可通過行業、地區或公司名來查詢相關公司信息;并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上;使訪客能更好的了解xx物流的合作伙伴動態。

　　9、人才招聘

　　企業的不斷發展壯大，需要不斷的充實自己的人才隊伍，上海xx物流有限公司的`網站開設這樣一個欄目就顯得很有必要。

　　10、聯系我們

　　分“聯系信息”和“留言板”。“聯系信息”是靜態頁面，介紹公司的聯系方式。其中emai可采用超級連接，客戶點擊后即寫信、發送。“留言板”通過管理員設置固定模板，客戶在線填寫遞交;后臺管理員通過不同需求類型或行業進行劃分、查詢，統一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。

　　推薦模塊

　　11、企業論壇

　　模塊介紹

　　網站的訪客可就所關心的產品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而企業專職人員則可及時發布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統可根據企業產品或服務種類的不同而設立多主題多版面，并引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環境，提高信息查詢檢索的效率。企業還可以根據需要開設技術支持版面，在線答復訪問者提交的問題，將其作為企業售后服務體系的一部分。

　　模塊特點

　　a、討論區-話題-貼子三級結構，清晰明了;

　　策劃書

　　b、提供對點擊率、回復率等各種統計分析，同時有強大的排序，查閱功能;

　　c、管理員指定內部發布信息為專家評論，吸引用戶訪問;

　　模塊功能說明

　　論壇前臺――論壇首頁顯示頁面

　　論壇前臺――論壇主題列表

　　論壇前臺――論壇文章顯示頁面

　　文章前臺――文章發表顯示頁面

　　管理后臺――論壇欄目添加頁面

　　管理后臺――論壇欄目管理頁面

　　管理后臺――論壇文章管理

　　12、郵件群發

　　郵件群發系統是網站管理員與會員溝通以及企業推廣產品的工具。網站管理員可選擇不同類型的會員群發郵件，郵件內容可以是文本格式，也可以是htm頁面格式，發送郵件還可選擇個性化發送，即在郵件中帶上該會員的名字，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發，覺得很親切，從而對信件內容的排斥就會減少很多。

　　功能簡介：

　　電子郵件地址自主添加、查看、刪除

　　電子郵件地址按組管理

　　電子郵件地址名字、emai地址、日期、郵件組檢索

　　電子郵件地址按組發送

　　電子郵件發送日志管理，自由查看、刪除

　　電子郵件地址添加頁面

　　電子郵件地址管理頁面

　　電子郵件發送頁面

　　電子郵件發送日志頁面

　　三、網站權限管理

　　系統嚴格限制不同管理員(webmaster)的權限。對每個模塊的管理權限可以分開指定，例如某個管理員有公司動態的權限、客戶服務管理權限，某個管理員有產品世界的管理權限，某個管理員有所有的權限。這樣既可使整個網站的龐大管理功能分解給各個管理人員，確保有效管理，又提高了整個網站的安全性。

　　四、網站建設平臺分析

　　作為一個提供信息服務的電子商務網站，網站的穩定、高速、安全問題就顯得十分重要，為了保證上海xx物流有限公司網站的穩定運行，我公司建議上海xx物流有限公司網站采用我公司提供的高端虛擬主機。

　　1、虛擬主機

　　我們提供全面而專業的虛擬主機服務，為專業網站提供最完善解決方案，為知名網站提供最穩定和安全的網絡平臺，解決您拓展網絡世界及電子商務的后顧之憂。我們為客戶提供以下標準服務：

　　★滬上最好的托管環境

　　★高品質機房環境及設備，恒溫恒濕控制系統

　　★通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨干網，國內出口2g、國際出口1g

　　★dehp機架式服務器配置

　　★服務器系統軟件安裝、調試

　　★不間斷、無休日24x7x365小時網絡系統管理維護與技術支持

　　★免費提供ip地址、流量監測

　　★緊急狀況處理

　　★標準遠程管理軟件使用培訓

　　★更有防火墻、數據備份、系統安全、ss加速、無縫移機、本地負載均衡(服務器集群)、高速緩存/鏡像等增值服務

　　一旦采用了我們的虛擬主機服務，您不僅節省了大量的資金，而且獲得了我們為您提供的專業服務器、高帶寬接入、網絡技術支持和監控。

　　2、數據中心托管環境

　　高品質電信機房

　　在我們設施先進的高品質電信機房中，千兆帶寬直接接入chinanet骨干網(國內2g，國際1g)，有最可靠的供電系統(雙路交流電+ups+柴油發電機);有覆蓋整個大樓的中央空調系統;全自動的消防系統和全天候的全年中無休的機房保安使您的服務器免受火災等及非法侵入。

　　卓越的監控系統

　　我們不僅有專門設置的監控器，隨時觀察服務器的運作情況，更可檢測實時流量及網絡連通情況，并提供在線實時流量報告及網絡狀況監控報告，能夠及時發現問題并采取相應措施。

　　專業的網絡人才

　　我們的專業工程師具有多年的網絡背景，有豐富網絡(wan&an)建設與軟件開發經驗，精通internet相關技術、熟悉各種互聯網操作系統和網絡工具軟件，在解決網絡與系統故障方面有突出能力。

　　迅速的現場處理

　　我們每天24小時為您提供最高效服務器技術保障、管理、維護和實時監控，保證您的服務器能最穩定地運行。

　　及時的服務器升級

　　隨著您的業務欣欣向榮，對網絡資源的需求將不斷增加。上海我們依托其豐富資源和較強的擴充能力，將滿足您對服務器配置、主機空間和帶寬擴充方面的所有要求，以配合您業務的增長。

　　可控的主機租費

　　資源外包服務的費用可以通過服務商的選擇和商務談判達到完全可控，與建設高成本、高復雜度和高變動風險的網站系統和承擔網絡工程師的薪金相比，主機托管的經濟優勢可見一斑。

　　五、網站運營安全策略

　　為保證網站的正常運行，用戶數據的高度安全，系統考慮了多種安全策略。

　　網站建設的好壞也直接影響著很多的事情，這些都是在不斷地發展中才能夠得來的成果，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，這些都是我們一直以來發展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競爭下，只有更多的營銷方針，才能夠做到更好！

公司企業策劃書7

　　科利達裝飾材料有限公司

　　與齊家網關于投資合作事宜談判方案

　　策劃單位：科利達裝飾有限公司

　　談判時間：20xx年12月8日

　　一、背景 ......................................... 3

　　二、談判主題 ..................................... 3

　　三、談判團隊人員組成 ............................. 3

　　四、雙方利益及優劣勢分析 ......................... 4

　　五、談判目標 ..................................... 5

　　六、程序及具體策略 ............................... 5

　　1、開局 ........................................ 5

　　2、中期階段 .................................... 5

　　3、休局階段 .................................... 6

　　4、最后談判階段 ................................ 6

　　七、準備談判資料 ................................. 6

　　八、制定應急預案 ................................. 7

　　一、背景

　　我方（科利達裝飾材料有限公司）

　　1、交通便利，地理位置十分優越。

　　2、經營多年，資本雄厚。

　　3、全套外國先進生產線，產銷能力強大。

　　4、科研技術較為先進，擁有多項技術專利。

　　5、國外市場廣闊，有中國最具競爭力地板品牌”的美譽

　　6、擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產品或環境體系的認證。

　　7、國內市場份額較少，群眾對其了解較少。

　　對方（齊家網）

　　1、全國最大的家居交易平臺，經營種類以及范圍眾多且廣。

　　2、擁有全國最大的家居生活消費品導購網站之一，主要提供性價比高的.產品。

　　3、可以免費為生產產商經行廣告宣傳。

　　二、談判主題

　　解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩定的關系。

　　三、談判團隊人員組成

　　首席代表：專業人員：談判人員經濟人員：

　　法律人員：記錄人員：

　　現場評分人員：

　　1、我方優勢：

　　①資本雄厚，生產線先進，產銷能力強

　　②科研技術較為先進，擁有多項技術專利。

　　③擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產品或環境體系的認證。

　　我方劣勢：

　　①國內市場份額較少，群眾對其了解較少。

　　②國內銷售渠道少，市場前景不明。

　　2、我方利益：爭取到最大利潤保證，確保產品銷售暢通。

　　對方利益：爭取到最大利益保障并確保產品供貨正常，并完成合作。

　　3、對方優勢：

　　①在國內擁有一定的知名度，性價高。

　　②已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

　　③初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好。

　　4、對方劣勢

　　①種類還不夠齊全

　　②經營體系中缺乏著名的產品。

　　五、談判目標

　　戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以

　　及銷售保證。

　　原因分析：對方是一家國內銷售較為齊全的網上銷售平臺，有必要結成合作，但

　　是也必須保證自己產品的銷售。

　　合作方式：一般而言, 齊家網為商家提供交易平臺，商家支付一定的報酬，齊家

　　網與商家以以下方式進行合作（需從以下四者中選一種進行談判）：

　　1、只收保底費(可根據業務而定，參考價8000元---1500元，此項保底費一般高于第二種方案的保底費。)

　　2、保底加提成（此項保底費低于第一項）提成比例參考范圍：3%--5%;

　　3、只收提成（此項提成一般高于第二項）參考值：7%---9%;

　　4、其他可行方式也可；

　　我方要求：

　　①必須保證產品的銷售正常

　　②宣傳方面必須有對方承擔。

　　六、程序及具體策略

　　1、開局

　　①積極性交流式開局策略：通過談及雙方積極合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。

　　②借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

　　2、中期階段

　　①紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　②層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為

公司企業策劃書8

　　一、婚典現場布置

　　現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。

　　宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。

　　背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，在兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。

　　通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱8-10個，在入口處擺放鮮花拱門。而餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。

　　二、婚典的初步主持程序

　　1、開場

　　2、宣誓

　　3、接受禮物

　　4、鞠躬敬禮

　　5、喝交杯酒

　　6、燭光儀式

　　7、講話

　　8、尾聲

　　9、活動部分

　　三、婚典使用器材及物品：

　　1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

　　2、迎賓水牌（酒店負責或制作）

　　3、來賓簽到臺（酒店負責）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）

　　4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）

　　5、鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）

　　6、鮮花拱門（租用，300-800元）

　　7、音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設備（酒店提供）。

　　8、追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）

　　9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）

　　10、香檳杯塔（酒店負責）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）

　　11、水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）

　　12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）

　　13、典禮過程中放的禮花（10元/個）

　　14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）

　　15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）

　　16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）

　　四、現場所需工作人員及工作安排

　　1、婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。

　　2、專業婚禮攝像師一名，則負責整個現場準備、典禮、宴會及外景情況的.記錄。

　　3、專業婚禮攝影師一名，專業水準、專業設備、負責整個現場的影像記錄。

　　4、專業化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發及造型設計。

　　5、鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。

　　6、婚禮督導一名，負責整個婚禮的現場人員協調，設備的使用，婚禮節奏的控制。

　　五、相關人員的報價

　　1、資深策劃主持人：300元

　　2、甲級攝像師：350元

　　3、甲級攝影師：150元

　　4、鍵盤師：150元

　　5、甲級化妝造型師：200元

公司企業策劃書9

　　一、項目摘要

　　“牽手唯一愛的人，留住愛情最真的一刻唯有愛唯一。”

　　在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。

　　隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　愛唯一是一個領導婚禮時尚的工作室，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　二、基本概況

　　愛唯一婚慶是由xx農業大學在校學生利用空余時間，充分發揮自己的專業優勢所創立的，是團隊經營的創業實體。成員均具備較強的專業能力，，分別來自園藝教育、廣告設計、視覺傳達、廣告策劃、經濟管理、市場營銷等專業，各司其職是團隊有條不紊的運營。

　　團隊主要以承接婚慶和打造企事業宣傳片、微電影為主要運營范圍，在其中學習和加強自己相關的專業知識，了解和熟悉市場營銷，以及市場開拓等其他相關知識。我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。我們以“沒有永遠的特色，只有無限的創意”為經營理念，以“只為做您們身邊的婚顧”為宗旨，以“愛唯一打造唯一的愛”為經營口號。

　　位于xx農業大學大學創業孵化園，組織合理，規劃完善，服務到位。這是一個年輕的團隊，是我們的熱情使生活更加美好。

　　成都龐大的人口數量都將是我們的'目標客戶，人們對生活質量要求的日益提高將是我們發展的動力。雖然存在風險，但對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。在團隊新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。

　　（一）基本情況

　　團隊計劃于20xx年春季注冊，擴大規模，向公司化，企業化方向發展。

　　1、公司名稱：愛唯一文化傳媒有限責任公司

　　創業計劃書

　　2、注冊資本：5萬

　　3、注冊地點：xx省成都市溫江區

　　（二）主要服務內容和范圍

　　1、創意婚禮規劃設計

　　我們將提供最具創意的中西式婚禮，可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂等等。我們擁有來自林學院家居室內設計的設局，為你精心布置婚姻的殿堂，我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　2、婚慶迎親送親車隊

　　我們公司集合可利用資源，能實現別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，

　　3、結婚攝影

　　團隊擁有畢業于藝術與體育學院數碼藝術專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福??同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

　　4、創意喜帖

　　略

公司企業策劃書10

　　一、市場管理

　　1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

　　2、市場分析：

　　（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；

　　（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。

　　（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

　　（4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業分析：

　　（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）

　　（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

　　二、產品成本和價格定位

　　1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

　　2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。

　　三、銷售策略

　　1、銷售模式；

　　常規模式和網絡模式。

　　2、銷售政策；

　　在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的.廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

　　3、銷售措施；

　　為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

　　4、促銷手段；

　　階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

　　5、銷售廣告；

　　《XXXX報》 l/4版（企業形象廣告） 5次（間隔10天）；

　　《XXXX報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；

　　其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

　　廣告語：制氧機使高原更美麗。

　　6、售后服務體系

　　收集消費者的意見并改進。

公司企業策劃書11

　　商務談判策劃書

　　關于美的公司入駐國美電器（北京分

　　店）談判方案

　　純屬虛構，如有雷同，實屬巧合

　　商務談判系列

　　院系：經濟管理學院

　　班級：商務談判系列文檔

　　姓名：

　　指導老師：XX老師

　　日期：XXXXXX

　　美的公司進駐北京國美談判方案

　　會議時間：20xx年 12月31日

　　會議地點：主方: 北京國美

　　客方：美的公司

　　一、背景介紹

　　(一)談判背景

　　由于美的公司欲進駐我北京國美，在我北京國美展銷其產品。盡管我國美已經取消了進場費等系列費用的收取，其中包括條碼費、贊助費、管理費、DM廣告費、促銷費、店慶費、節慶費等。但是作為一家家電零售企業，國美的利潤來源很大一部分是由產品供應商所支付的選位費和零售利潤的返點。此次談判的主要內容就是與美的公司在合約期內關于進場位置、選位費、和銷售量與返利的一系列問題進行談判。

　　(二)談判雙方公司背景

　　1、我方公司分析

　　我國美電器成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。

　　20xx年國美電器在香港開業，邁出中國家電連鎖零售企業國際化第一步；20xx年國美電器在香港成功上市。20xx成為國內家電連鎖企業中門店數量最多的一家。20xx年來國美電器全面推進以網絡優化和提升單店盈利能力的戰略，以不斷調整變化的服務模式滿足客戶的需求。20xx年完成了新的未來五年戰略規劃并開始了全方位的實施與推進。20xx年4月，國美電子商務網站全新上線。國美率先創新出“B2C+實體店”融合的電子商務運營模式。

　　20xx年，國美門店總數（含大中電器）達1,063家，覆蓋全國256個城市，同時國美還有542家非上市公司，因此國美集團總門店數為1605家。國美電器

　　將持續的以滿足消費者需求為導向，進一步以網絡優化和提升單店盈利能力為核心的戰略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網絡覆蓋保持有效規模增長，兼顧發展和利潤，領導中國家電零售市場。

　　作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業，國美電器堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互惠的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

　　作為中國最大的家電連鎖零售企業，國美電器直接為社會創造就業30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。國美電器是中國企業500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協會連續多年授予國美電器“維護消費者權益誠信滿意單位”。

　　奉行成就品質生活的企業使命，本著對廣大投資者、合作伙伴、員工和社會負責的原則，國美電器將繼續著力將企業打造成為一個備受尊重、健康可持續發展的國際優秀家電連鎖企業。

　　負責人:

　　電話：0372-3198072

　　傳真: 0372-3198072

　　郵箱:zgyhayfh@126.com

　　地址：北京市文峰大道77號

　　2、對方公司分析

　　創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的'品牌。目前，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生

　　產基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個國家建有生產基地。主要家電產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品。現擁有中國最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈；擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群；在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。

　　20xx年9月4日，美的集團在 “中國企業500強”中位列第67位。20xx年入選首批“國家技術創新示范企業”。20xx年，美的集團整體實現銷售收入達1210億元，其中外銷銷售收入達74億美元。 20xx年美的品牌價值達到653.36億元，名列全國最有價值品牌第5位。截至20xx年，美的集團為社會公益事業累計捐贈超過6億元。美的以“成為中國家電行業領導者、世界白電行業前三強”為戰略愿景，進一步深化轉型，推動經營質量持續提升，以消費者為中心，通過技術創新、品質提升與精品工程，實現產品領先、戰略領先，獲得公司的重新增長。

　　負責人:

　　電話：0372-2909969

　　傳真：0372-2909969 E-mail:ayit@126.com

　　地址：北京市黃河大道西段

　　二、談判的主題及內容

　　1、商討關于美的公司進駐我北京國美后的選位費和零售利潤的返點；

　　2、在入駐區域、大小及價格、員工配備等進行商討；

　　3、關于獲得美的公司的直銷權以及售后服務；

　　4、合同的期限。

　　三、談判目標

　　為了有步驟、有策略的磋商，實現雙贏，特制定三個層次的利益目標方案。

　　四、談判優劣式詳細分析

　　（一）我方優勢分析

　　1、國美電器是中國最大的一家家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業，信譽度高，實力雄厚。

　　2、國美取消了一直被供應商深惡痛絕的進場費，這對廠家來講無疑是天上掉下“餡餅” 。這一零進場費的方式，使得進入國美成為各個廠商的較優選擇，從而增強了我方談判過程中的競爭力。

　　3、在時間和談判上掌握主動權，可以有足夠的時間與對方進行談判和斡旋，以達到我們的談判目的。

公司企業策劃書12

　　商務談判策劃書

　　投標過程略

　　一、談判雙方公司背景

　　我方：江蘇財經職業技術學院

　　乙方：聯想股份責任有限公司

　　我方（甲方）：

　　江蘇財經職業技術學院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于20xx年5月經國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經、管、文，是一所多學科多層次協調發展，行業優勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發展潛力的高等學校。

　　學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值1.24億元。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數字化信息資源。

　　乙方：

　　聯想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創立。聯想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產等三大行業，下屬聯想集團、神州數碼、聯想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯想控股作為聯想系企業的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協調與指導等戰略功能。

　　20xx年，聯想控股綜合營業額1152億元，總資產644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬人。該企業在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的20xx年度中國企業500強排名中名列第24位，20xx年度中國企業500強排名中名列第22位。20xx年，聯想控股綜合營業額1466億元，總資產1121億元，員工總數近4萬余人，全國民企500強排名第3位。

　　二、談判主題

　　我方向乙方公司采購100臺電腦

　　三、談判團隊人員組成

　　主談：沈帥，公司談判全權代表；

　　決策人：楊義斌，負責重大問題的決策；

　　顧問：王錦濤，

　　技術顧問：吳大雷，負責技術問題；

　　法律顧問：沈帥，負責法律問題；

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯想電腦

　　2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

　　對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

　　我方優勢： 1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

　　2、在江蘇地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

　　我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

　　對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

　　五、談判目標

　　戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議

　　①報價：1500元

　　②供應日期：一周內

　　? 付款方式：首付70%

　　底線：①以我方低線報價2600元

　　②盡快完成采購后的運作

　　六、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1500元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

　　(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

　　(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

　　4、最后談判階段：

　　(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　七、準備談判資料

　　相關法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

　　備注：《合同法》違約責任

　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。

　　八、制定應急預案

　　雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、對方不同意我方對報價1500元表示異議

　　應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

　　2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的'限制，拒絕我方的報價。

　　應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應對措施：

　　避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

公司企業策劃書13

　　一、活動名稱

　　參觀金星啤酒集團有限公司

　　二、活動背景

　　作為當代大學生，我們學到了很多的專業知識，但一個普遍存在的現象不容忽視，即我們的學習更多停留在理論層面上，而缺少應有的社會實踐。也正是因為這樣，我們對理論知識的學習缺乏深入的理解，并且不能真正掌握和運用。那么作為經貿管理學院的學生，我們需要經常走進企業，實地了解和學習其經營管理的各個方面。通過這種社會實踐活動，我們能夠加深對專業知識的理解，增強學習動力，進而提高自己的專業素質。

　　三、活動目的

　　企業參觀訪問是我們德魯克管理論壇的特色活動。其目的'是給升達學子提供一個走進企業進行實地參觀的機會。通過親身體驗，使大家真切地感受和學習一個企業的組織文化、運營流程和管理模式。從而擴大我們的視野，增強我們對社會的了解，同時也能夠加深我們對專業知識的理解，做到理論聯系實際，學以致用。

　　四、活動簡介

　　參觀企業：金星啤酒集團有限公司

　　參加人員：管理論壇所有成員、團學會意愿成員和其他社團意愿成員(共計42人)。

　　活動時間：20xx年12月1號

　　活動流程：

　　(一)11月28號在論壇內部進行參觀動員，并指定部長對我院營銷協會、賽扶、旭日創業者協會等兄弟社團做外部宣傳;

　　(二)11月29號對企管系團學會和大一同學進行宣傳，并確定所有參加人員，登記在冊;

　　(三)11月30號告知參加同學有關參觀訪談的注意事項(附錄);

　　(四)12月1號中午13:00所有人員在校門口集合，13:20乘校車準時出發;

　　(五)參觀流程：1)由接待人員介紹金星集團的組織文化和未來發展規劃;2)到生產車間參觀流水線;3)與管理人員進行座談會。(活動時間一個半小時左右)