企業(yè)產品策劃書

時間：2022-12-13 08:09:22 企業(yè)策劃書我要投稿

企業(yè)產品策劃書(7篇)

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的企業(yè)產品策劃書，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)產品策劃書(7篇)

企業(yè)產品策劃書1

　　項目分析

　　一、項目優(yōu)勢分析

　　1、位置優(yōu)越、交通便利

　　項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。

　　2、周邊配套、設施完善

　　項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

　　3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

　　項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

　　二、目劣勢分析

　　1、市場競爭激烈

　　鎮(zhèn)內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

　　2、由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。

　　經我公司人員現(xiàn)場調查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

　　項目推廣

　　一、項目市場定位

　　本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。

　　二、項目形象定位

　　1、附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

　　項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

　　為此需具備以下幾方面素質：

　　a、高度社會化

　　二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服務來替代。

　　b、高度信息化

　　二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

　　2、追求和諧與自然

　　也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

　　3、旺中帶靜，舒適愜意

　　翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

　　4、賣點分析：

　　a、主賣點

　　位處商業(yè)中心，旺中帶靜

　　綠化環(huán)境，獨立私家花園

　　b、輔賣點

　　智能化家居管理系統(tǒng)

　　和諧、人性化的社區(qū)文化

　　三、項目目標客戶定位

　　根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

　　1、工薪階層中的白領一族

　　此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。

　　2、外來高收入人士

　　此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

　　3、部分港澳人士

　　四、項目價格建議

　　針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

　　第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

　　一、品牌策略概述

　　翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。

　　二、廣告訴求策略

　　1、理性訴求

　　a、位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

　　b、智能化家居管理，帶來完美生活境界

　　c、價格、收費恰到好處

　　2、形象訴求

　　a、草木亭臺，綠地假山，私家花園

　　b、尊貴典雅的建筑設計

　　3、情感訴求

　　a、翠怡軒天人合一

　　b、融洽的人際關系

　　c、和諧的小區(qū)文化

　　三、廣告風格

　　自信、自豪而不自負，

　　優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，

　　既具有時代感，又充滿人情味

　　四、廣告受眾定位

　　翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

企業(yè)產品策劃書2

　　一、創(chuàng)意說明

　　1、定位

　　集團企業(yè)形象畫冊，以介紹企業(yè)特點、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)規(guī)模實力為主。

　　2、風格

　　大氣、國際化、高端，兼有傳統(tǒng)文化感和現(xiàn)代科技感。

　　3、版式

　　穩(wěn)重，簡約時尚。

　　4、制作

　　開本：250x250mm

　　紙張：封面250g珠光紙，內頁200g啞粉紙

　　工藝：封面燙金

　　裝訂：鎖線膠訂

　　二、畫冊思路

　　1、畫冊開篇介紹企業(yè)簡要概貌，包括企業(yè)簡介和組織架構，以及董事長、總經理個人形象和簡要介紹

　　2、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹，分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天]，按照時間發(fā)展順序介紹企業(yè)的發(fā)展歷程。

　　3、在“精彩今天”部分，擬按照“企業(yè)全產業(yè)鏈”縱向順序介紹企業(yè)的各項主導業(yè)務。

　　4、畫冊設計力求虛實結合，既有企業(yè)實力的真實展示，又有恰當?shù)男蜗筇嵘Ｃ恳话鎵K內容都提煉一個主題，作為點睛之筆，統(tǒng)領該版塊內容。

　　5、畫冊暫定52P，根據(jù)最終確定內容而做調整。

　　三、畫冊框架文案

　　P1：封面

　　主題：企業(yè)名稱

　　內容：集團名字、logo，在設計上用抽象的產業(yè)鏈形狀表現(xiàn)企業(yè)的“全產業(yè)鏈”效果。

　　P2-3：留白

　　P4-5：企業(yè)簡要概貌

　　內容：企業(yè)簡單情況介紹、組織架構圖

　　山東壽光蔬菜產業(yè)集團自1998年組建以來，在市委、市政府和市直業(yè)務主管部門的大力支持下，經過10多年的發(fā)展，目前已成為總資產10多億元人民幣，經營業(yè)務涵蓋種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發(fā)市場經營、加工出口、溫室工程等整個蔬菜產業(yè)領域的農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。集團不斷加強蔬菜全產業(yè)鏈運作和加大科技投入，積極打造中國蔬菜全產業(yè)鏈行業(yè)領航者。

　　P6-7：篇章形象頁

　　董事長、總經理個人照片形象及簡要介紹

　　[難忘昨天]

　　P8-11：發(fā)展歷程

　　主題：歲月·足跡

　　隨文：光輝的歲月，成長的足跡，我們一路走來。成就，希望，連同夢想，編織著我們美好的明天。

　　內容：集團發(fā)展歷程回顧及相關圖片

　　[精彩今天]

　　P12-13：行業(yè)全產業(yè)鏈

　　主題：開拓·領航

　　隨文：山東壽光蔬菜產業(yè)集團正通過種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發(fā)市場經營、加工出口業(yè)務，全力打造中國蔬菜產業(yè)最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業(yè)全產業(yè)鏈領航者。

　　內容：全面展示企業(yè)的全產業(yè)鏈內容：種子研發(fā)、種苗繁育、蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、出口業(yè)務。

　　表現(xiàn)“開拓者”和“領航者”的意義。

　　P14-17：種子研發(fā)

　　主題：技術·理念

　　內容：介紹種子研發(fā)技術，用圖片展示先進實驗室和儀器設備。

　　隨文：山東壽光蔬菜產業(yè)集團從蔬菜產業(yè)源頭抓起，積極進行種子研發(fā)、蔬菜新品種引進、試驗、示范和推廣，斥資1、5億元組建的壽光蔬菜種業(yè)集團。以打造“全國蔬菜種業(yè)硅谷”為目標，在蔬菜品種國產化平臺建設方面，積極響應中央1號文件。通過山東省蔬菜工程技術研究中心，規(guī)劃建設集蔬菜良種研發(fā)、試驗示范、良種繁育和展銷推廣于一體的現(xiàn)代化蔬菜種子研發(fā)產業(yè)基地，發(fā)揮好山東省蔬菜工程技術研究中心和山東設施蔬菜產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用。通過“購買已有成果、聯(lián)合定向開發(fā)和自主研發(fā)”三步走戰(zhàn)略，加強種業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和自主知識產權的培育，實施育繁推一體化運作，爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業(yè)集團培育成國家重點種業(yè)龍頭企業(yè)。

　　P18-23：育苗基地及種植

　　主題：規(guī)模·實力

　　內容：育苗基地技術介紹和圖片

　　隨文：山東壽光蔬菜產業(yè)集團孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗、糧棉新品種引進、實驗、生產繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智能溫室，年繁育各種優(yōu)質蔬菜種苗

　　10000多萬株，除積極供應自由基地蔬菜種植外，還可供近3萬個蔬菜大棚用苗。基地種苗品種優(yōu)良，抗病蟲害能力強，成活率高達95%，先后與瑞士先正達、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國BHN 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業(yè)建立了廣泛的合作關系，平均每年引進經銷蔬菜良種20多個。

　　集團在我市建有包括稻田馬寨、紀臺王牟、紀臺齊家、紀臺基地四大蔬菜專業(yè)種植基地在內的5000多畝綠色食品生產基地，進行標準化基地種植。 P24-27：銷售配送

　　主題：網絡·團隊

　　內容：負責配送的機構和人員隊伍（可用圖片展現(xiàn)）

　　隨文：集團設有配送中心、進出口公司、銷售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經營公司。

　　P28-31：深加工業(yè)

　　主題：設備·質量

　　內容：進口設備圖片展示，先進技術保證質量

　　P32-37：品牌推介

　　主題：獨特·領先

　　內容：七彩莊園品牌內容重點介紹、logo展現(xiàn)（2p）

　　隨文：大力實施“公司＋基地＋專業(yè)合作社＋農戶”的蔬菜產業(yè)化運作模式，在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構建了近10萬畝“七彩莊園”品牌標準化蔬菜生產基地，有黃瓜、西紅柿等36個品種先后獲得無公害、綠色認證，成功申報了壽光大蔥中國地理標志產品，生產的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷全國各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個國家和地區(qū)。“七彩莊園”品牌蔬菜憑可靠的'產品質量被第十一屆全運會確定為指定蔬菜專用產品。

　　桂河芹菜(1p)

　　獨根紅韭菜(1p)

　　壽光大蔥(1p)

　　王婆香瓜(1p)

　　[輝煌明天]

　　P38-41：全產業(yè)鏈整體布局

　　主題：超前·整體

　　內容：展現(xiàn)集團所有生產基地布局

　　隨文：領導集體超前的理念，遍布全國的整體布局，展示著集團的雄心和實力，昭示著集團美好的明天。

　　P42-45：產品整體銷售網絡

　　主題：進取·超越

　　隨文：銷售，是企業(yè)發(fā)展的命脈。我們在前進的路上不斷超越，不斷進取，迎來一個又一個勝利

　　內容：全國產品銷售網絡圖片展現(xiàn)

　　P46-49：結尾形象頁

　　主題：科技·創(chuàng)新

　　隨文：科技是生命，創(chuàng)新是使命。用科技實現(xiàn)創(chuàng)新，用創(chuàng)新帶動科技。內容：種業(yè)創(chuàng)新

　　模式創(chuàng)新

　　P50-51：留白

　　P52封底

　　企業(yè)名稱、地址、郵編、聯(lián)系電話、傳真、網頁、郵箱等

企業(yè)產品策劃書3

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）營銷情報與調研

　　（2）預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　　（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　　（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）消費者購買行為模式

　　（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　　（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　　（3）判定競爭者的目標

　　（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　　（5）評估競爭者的反應模式

　　（6）選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產品

　　（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

　　（2）有效的組織安排，架構設計

　　（3）管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　　（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

　　（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

　　（3）市場追隨者戰(zhàn)略

　　（4）市場補缺者戰(zhàn)略

　　5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

　　（1）關于是否進入國際市場的決策

　　（2）關于進入哪些市場的決策

　　（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

　　（4）關于營銷方案的決策

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）產品線組合決策

　　（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化、產品線削減

　　（3）品牌決策

　　（4）包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）渠道動態(tài)

　　（4）渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播

　　開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）銷售促進

　　（3）公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

　　（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

　　xxxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對xx軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出xx年度營銷計劃。

企業(yè)產品策劃書4

　　一、公司銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造**第一終端網絡。

　　配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。

　　確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、公司銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

　　1、按**的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按**的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、公司網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

　　五、公司產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

　　（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；

　　1、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；

　　2、制定直銷產品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

企業(yè)產品策劃書5

　　產品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

　　產品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

　　（二）計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

　　（三）營銷現(xiàn)狀分析

　　1、市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　根據(jù)我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅20xx年盈利同比增長21%

　　20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4、62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3、2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3、競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50、5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　4、分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據(jù)問卷調查的結果顯示，97、8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。

　　關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5、宏觀環(huán)境趨勢

　　我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

　　（四）問題分析

　　1、機會與挑戰(zhàn)分析

　　康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

　　2、優(yōu)勢與劣勢

　　產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

　　（五）目標

　　1、財務目標

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　2、營銷目標

　　讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

　　計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產品市場價格目標為：2、4元/瓶。

　　（六）營銷策略

　　1、目標市場

　　根據(jù)產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2、產品計劃

　　采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

　　3、定價計劃

　　產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

　　4、分銷計劃

　　對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？

　　優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

　　進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　　（1）進貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

　　5、促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

　　1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

　　①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

　　②活動細則：

　　1、消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

　　2、活動的產品：健綠系列綠茶

　　3、活動的中獎率為25%

　　4、活動的截止時間為20xx年8月1日

　　2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求

　　①在學校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

　　②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢

　　③派發(fā)宣傳單等

　　（七）行動方案

　　市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

　　企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1—20xx—8.1

　　在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。

　　（八）營銷預算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　（九）控制

　　制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、

企業(yè)產品策劃書6

　　一、策劃分析：

　　1、目的：

　　宣傳畫冊是企業(yè)最有效的名片，通過精心設計和制作打造成一本濃縮發(fā)展歷程、發(fā)展方向，向公眾展現(xiàn)企業(yè)整體形象、文化理念、工程案例的綜合性宣傳工具，讓閱讀者有身臨其境的感覺。

　　2、定位：

　　一本濃縮企業(yè)精華的整體形象宣傳冊；

　　一本詳細展現(xiàn)工程案例的實用性宣傳冊；

　　一本圖文并茂、極具設計感的展示性宣傳冊；

　　3、整體風格：

　　大氣、簡約;針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有專題突出、設計精美等特點；色彩以水藍色為主，白色、科技藍等為搭配色彩。忌鮮艷色，力爭穩(wěn)重大氣，現(xiàn)代簡約。

　　二、設計思路

　　1、畫冊主題：（二者選其一）

　　①服務水利事業(yè) 促進經濟發(fā)展

　　水利事業(yè)是實實在在的民生工程，事關經濟社會發(fā)展全局

　　②精建于心經典在行

　　精品工程，精巧工藝，精工技術，主要在于施工者們的心態(tài)；可以流傳的經典的建筑作品，在于務實的能力，殷實的行動。

　　2、畫冊內容：

　　企業(yè)概覽走進

　　綜合實力了解

　　精品工程

　　企業(yè)文化信賴

　　社會責任

　　未來展望

　　三、結構框架

　　走進濟寧水利工程施工公司

　　企業(yè)簡介企業(yè)概況、組織架構、業(yè)務構成

　　了解濟寧水利工程施工公司

　　綜合實力經營理念、經營資質、資質榮譽

　　精品工程案例展示、質量理念、人本理念

　　信賴濟寧水利工程施工公司

　　企業(yè)文化公司宗旨、公司服務

　　社會責任公益慈善事業(yè)

　　展望未來

　　公司使命、企業(yè)愿景

　　四、具體內容

　　P1：封面

　　內容：logo、濟寧水利工程施工公司、主題：服務水利事業(yè) 者精建于心經典在行）

　　P2-3：序：

　　促進經濟發(fā)展（或

　　企業(yè)概覽

　　綜合實力

　　精品工程

　　企業(yè)文化

　　社會責任

　　未來展望

　　黨委書記總經理致詞（或者寄語提詞）

　　P4-8：企業(yè)概覽：

　　公司簡介

　　濟寧市水利工程施工公司是經濟寧市人民政府批準，根據(jù)濟政發(fā)[1984]35號文批復，撤消原濟寧地區(qū)二級湖湖腰擴大工程指揮部和原濟寧地區(qū)韓莊運河治理工程指揮部組建而成的副縣級事業(yè)單位，隸屬于濟寧市水利局。經過多年發(fā)展，公司現(xiàn)已成為具有法人資格的國有綜合性施工企業(yè)，具有水利水電總承包一級、鑿井甲級、工程勘察乙級、土工試驗乙級、水利工程監(jiān)理乙級、水利工程檢測乙級、工程測繪丙級資質，注冊資金5010萬元。

　　公司擁有先進的工程施工、水文鑿井、工程勘察、土工試驗、工程檢測、工程測繪等全套設備;建立了嚴格的質量保證體系、科學的現(xiàn)代化企業(yè)管理方略；于20xx年12月23日通過了ISO9001質量體系認證，獲得了質量管理體系認證證書。先后多次被評為省、市水利系統(tǒng)先進單位，并被山東省水利廳授予“優(yōu)秀施工企業(yè)”，被省水利企業(yè)協(xié)會評為“優(yōu)秀企協(xié)會員”，被中國水利工程協(xié)會評為“企業(yè)信用評價2A級信用企業(yè)”等多項榮譽。

　　近幾年來，公司依靠自身雄厚的技術力量，先進的施工設備，過硬的施工隊伍，嚴格的科學管理，完成了200多項國家、省、市重點工程項目，涉及到江蘇、上海、河南、陜西等省市的水利、交通、市政、國土資源等多個領域，工程合格率100%，優(yōu)良率達到90%以上。

　　公司始終堅持“以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進”的經營理念；奉行“建一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，育一批新人”的企業(yè)宗旨；倡導“以禮對人、以誠待人、以質過人、以信取人”的人文戰(zhàn)略；實行“以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進”的經營理念，給業(yè)主以精品，給員工以發(fā)展，給企業(yè)以效益，給國家以貢獻，真誠服務社會，再創(chuàng)新的輝煌。

　　公司黨委書記、經理楊鳳軍先生攜全體員工向多年來關心支持公司發(fā)展的各級領導、水利同行及社會各界朋友表示衷心的感謝！真誠歡迎國內外客戶前來洽談業(yè)務。讓我們攜手并肩，共創(chuàng)美好未來！

　　配圖設計畫面：略

　　組織架構：架構明晰科學管理

　　科學組織結構，打造高效率工作流程

　　業(yè)務構成：

　　濟寧市德信水利工程質量與安全檢測有限公司簡介

　　濟寧市德信水利工程質量與安全檢測有限公司,成立于20xx年1月，為獨立法人。檢測公司下設巖土室、混凝土室、量測室、綜合辦、財務科等五個科室。公司由法人代表李洪海擔任實驗室經理，主持實驗室全面工作，設技術負責人、質量負責人各一名，分別負責本公司的技術工作和質量體系的建立和有效運行。

　　本檢測公司擁有固定的辦公地點，建筑面積600m，其中恒溫、恒濕面積120m。現(xiàn)有主要檢測儀器、設備近80臺（套），同時具有多種便攜式現(xiàn)場檢測儀器設備。公司固定人員33名，其中工程技術人員30名，占總人數(shù)的90.9％。具有獨立的財務帳目，獨立核算；獨立行文和開展業(yè)務，具有第三方公正性。實驗室環(huán)境滿足標準要求，室內沒有電磁干擾，電源、電路均嚴格按電氣安裝規(guī)程安裝，確保人員及儀器、設備的安全。

　　20xx年7月23日至24日順利通過了山東省質量技術監(jiān)督局對我公司35個試驗項目233個參數(shù)的實驗室資質認定工作。9月4日獲得山東省質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的CMA證書。11月24日獲得山東省水利廳頒發(fā)的混凝土、巖土、量測工程類乙級檢測資質證書，其中量測工程檢測資質填補了我市在水利工程質量檢測方面的空白。 22

　　下屬公司介紹：

　　濟寧市中正工程監(jiān)理有限責任公司簡介

　　濟寧市中正工程監(jiān)理有限責任公司成立于20xx年3月，20xx年3月23日經濟寧市工商行政管理局注冊成為獨立的法人單位。公司現(xiàn)有職工32人，其中注冊監(jiān)理工程師19人，注冊造價工程師6人，總監(jiān)理工程師4人，具有高級技術職稱的8人，中級技術職稱的13人。公司組織機構健全，下設綜合部、經營部、財務部等職能部門。

　　公司經營范圍：水利工程建設監(jiān)理、工程造價咨詢、工程技術服務。

　　公司具有各種檢測設備，技術力量雄厚，具有水利工程施工全過種監(jiān)理的實力和能力。公司結合監(jiān)理行業(yè)的特點，重視職工隊伍素質的提高和培訓工作，公司成立后除組織人員參加省、市相關主管部門安排的崗位技能培訓外，還組織員工采取公

　　司內部集中培訓、第二專業(yè)學習等方式提高職工的專業(yè)技術能力，使每位職工都具備了現(xiàn)有崗位的技能水平。

　　公司自成立以來，已完成的水利工程監(jiān)理項目有：鄒城市截遼河橡膠壩工程、魚臺縣20xx年排灌站維修改造工程、 20xx年魚臺縣村村通自來水工程、曲阜市20xx年農村飲水安全工程、曲阜市20xx年現(xiàn)代農業(yè)小麥產業(yè)項目、莘縣20xx年農村飲水安全工程、高唐縣20xx年農村飲水安全工程、高唐縣小型農田水利重點縣20xx年度項目工程、曲阜市蓼河綜合治理（引水入蓼、蓼河橡膠壩）工程、泗水縣庫區(qū)移民項目施工、全國新增1000億斤糧食生產能力規(guī)劃曲阜市20xx年田間工程及農技服務體系建設項目等三十余項水利工程的建設監(jiān)理，已完工程質量全部為優(yōu)良等級。

　　濟寧市中正工程監(jiān)理有限責任公司堅持“獨立、公正、公平、誠信、科學”的監(jiān)理準則；堅持以人為本，安全文明監(jiān)理，堅持遵守法律法規(guī)，規(guī)范過程監(jiān)理；堅持嚴謹守約、誠信，追求社會滿意；堅持銳意開拓進取，追求持續(xù)改進；堅持積極實現(xiàn)名牌戰(zhàn)略，努力爭創(chuàng)一流工程。愿與社會各界朋友團結協(xié)作，共同開創(chuàng)美好未來。

　　P9-12綜合實力

　　經營理念：以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進

　　經營資質：資質保證實力鑒證（資質證書展示）

　　資質榮譽：榮耀加身厚積薄發(fā)

　　（榮譽證書、獎項展示）

　　濟寧水利工程施工公司的服務理念是科學、理性、實效的為民服務理念，在建筑工程施工的過程中，做到以人、機、物、環(huán)、法五項管理，讓國家讓單位得到無后顧之憂的建筑工程施工和服務。

　　P13-17精品工程

　　案例展示：

　　部分案例名稱、圖片、介紹：

　　質量理念：

　　強化科技規(guī)范管理精益求精客戶滿意

　　人本理念：

　　以禮對人以誠待人以質過人以信取人

　　P18-19企業(yè)文化

　　公司宗旨

　　建一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，育一批新人

　　公司服務：（）

　　除了得到的客戶贊譽，我們更愿意用行動來證明自己！

　　服務理念（企業(yè)內部人員組織整理）

　　畫面配圖：略

　　P20-21社會責任：

　　畫面配圖：略

　　P22-24展望未來

　　公司使命：

　　公司愿景

　　施工以人為本，科建永創(chuàng)精品人類文明伊始建設相伴而生從滿足居住到生態(tài)環(huán)境從家庭幸福到國家昌盛從改善生活到彰顯藝術建設的身影和我們的生活息息相關濟寧水利施工公司的初衷只為華街繁榮時，綠水成蔭清水潺潺人悠閑所以公司將“以人為本”的經營理念一以貫之施工的質量和安全，是公司人首要考慮的要素施工質量尊重生命，施工空間保護生命這是建筑千百年永不變的根基公司人認為成就一家好的施工公司除了要有雄厚的實力、精良的設備和專業(yè)的團隊更重要的是要有一顆有強烈社會責任感的企業(yè)良心為人類提供全心的專業(yè)服務而最終的建筑使用者給予全面的人性關懷因有您的肯定，我們?yōu)槲覀兊臉I(yè)績更加自豪砥礪數(shù)載、再展宏圖公司期待與您，在建筑施工更佳作品的道路上攜手前行！

　　抒寫經典華章待續(xù)

　　數(shù)年時光攜手走過

　　邁步從頭再譜新篇

　　公司以精誠態(tài)度、專業(yè)團隊與合作精神

　　為城市再樹更多精品

　　為您再創(chuàng)完美典范

　　城市環(huán)境精品締造者

　　中國山東專業(yè)的建設施工團隊

　　濟寧水利工程施工公司

　　封底：

　　以民而建以安為責

　　公司名稱：公司地址：聯(lián)系方式：

企業(yè)產品策劃書7

　　一、市場管理

　　1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

　　2、市場分析：

　　（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；

　　（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

　　（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

　　（4）市場真摯據(jù)市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業(yè)分析：

　　（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

　　（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

　　二、產品成本和價格定位

　　1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

　　2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

　　三、銷售策略

　　1、銷售模式；

　　常規(guī)模式和網絡模式。

　　2、銷售政策；

　　在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

　　3、銷售措施；

　　為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

　　4、促銷手段；

　　階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

　　5、銷售廣告；

　　《XXXX報》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）；

　　《XXXX報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；

　　其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

　　廣告語：制氧機使高原更美麗。

　　6、售后服務體系

　　收集消費者的意見并改進。

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