培訓計劃

時間：2023-10-25 11:01:46 培訓計劃我要投稿

培訓計劃9篇[熱門]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的培訓計劃9篇，歡迎大家分享。

培訓計劃9篇[熱門]

培訓計劃篇1

　　一、指導思想和工作目標

　　以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發揮本部門職業技能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協調，認真做好學生職業技能鑒定考核工作；加強聯系，積極開展各類職業技能培訓和創業培訓；努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作；為學校發展作出應有的貢獻。

　　二、具體工作任務：

　　（一）學生職業技能鑒定考核工作

　　在校領導的安排下，根據本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的CITT考核外，還將安排3、4兩個班共91人參加數控中級工技能鑒定，3班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和班主任做好聯系協調，認真做好學生職業技能鑒定考核工作。（20xx—20xx學年度第一學期實習安排表附后）

　　另外，做好部分xx級畢業生技能等級證書的換證工作。

　　（二）社會培訓考核工作

　　（1）做好社會培訓考核常規工作

　　按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊；按要求并及時填、報各種培訓考核表冊；做好各種有效證件的管理、核實及發放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯系工作和開班前有關準備工作及進程中的管理工作。

　　（2）維修電工及電焊工社會培訓工作

　　在校領導的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作；另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作；我們將深入調查研究，合理確定培訓項目課題，與相關專業辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓實施方案；我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

　　（3）社會培訓及考核項目的拓展

　　在校領導的安排下，本學期將一方面加強與社會各部門聯系，爭取主動走入各類工礦企業及相關用工聯系機構，與其協商合作培訓事宜；從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業辦合作，根據實際情況開設能提升就業競爭能力的`學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數控車（銑）中級工這兩個工種的職業技能培訓。

　　（三）退役士兵培訓工作

　　在校領導的安排下，本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：

　　一是根據《省政府辦公廳轉發部門關于全省退役士兵職業技能培訓工作實施方案的通知》有關精神，我們將與區有關職能部門和學校相關處室密切配合，做好xx級退役士兵長期培訓學員的畢業證書的辦理工作。

　　二是根據教學進度安排，做好xx級及xx級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。

　　三是要對培訓過程中發現的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。

　　四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施，加強對參加培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持積極的培訓心態，共同努力把退役士兵職業技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。

培訓計劃篇2

　　第一、成立見習班主任培養工作領導小組：

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　組員：xxx

　　第二、見習班主任要求：

　　1、端正態度，認真學習

　　（1）學習教育理論。認真學習有關班主任工作的理論、方法、藝術等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。

　　（2）向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。

　　（3）在實踐中學習。積極協助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結與思考。

　　2、身體力行，積極實踐

　　（1）深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉化工作。

　　（2）見習期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的常規各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。

　　3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結。

　　4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。

　　第三、見習班主任指導老師工作要求：

　　1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。

　　2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關心愛護與嚴格要求相統一，指導幫助與相互學習相統一，理論學習與班務實踐相統一，班級工作獨立負責與為他們創造條件相統一。

　　3、在學生中確立并維護他們的`應有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。

　　4、經常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。

　　5、及時負責地協助學校有關職能部門對他們進行考核與評價。

　　第四、見習班主任的考核與評定：

　　1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。

　　2、考核內容由檢查學習心得、自我總結評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。

　　3、考核結果與評職評優掛鉤，考核優秀的（前30％）學校將予以表彰獎勵。

　　4、見習班主任考核為優秀的，指導班主任評定為優秀指導班主任，德育處表彰。

培訓計劃篇3

　　新學習、進修任務來到了我面前，需要我去探索去研究，為了更好地學習貫徹新理念、新技能，獲得長足進步，我特此制定個人學習計劃。

　　一：個人分析

　　我從教18年，現在作為一名教學管理人員參加本期骨干培訓。擔任教學管理有7年時間，但始終沒有離開教學一線，在XX年還在市優秀教育活動評比中獲得一等獎。

　　我個人愛好廣泛，在健康、英文、音樂領域教育教學中有著一定經驗和成績。

　　近年來接受系統學習機會較少，特別是在某一領域專項研究匱乏，所以在自己專業成長方面最大期望就是能夠得到專家引領。

　　二：主要目標

　　1、通過學習，爭取最大限度理解、吸收和運用新理念、新知識、新技能，提升自身整體教育教學素養。

　　2、在班級里積極配合導師、班長組織開展好各項研究、學習組織工作，為廣大學員服好務。

　　3、以自身良好表現和學習成績，爭取能參加市里幼教名師學習班。

　　三：具體安排

　　1. 堅持預習：在明確每次學習任務前提下，提前進行相關問題思考和資料收集，做到帶著問題主動學習，避免被動接受現象。

　　2. 認真復習：堅持在每周學習后，書寫培訓感受或教育反思一篇，將學到內容再次進行吸收、理解。特別是對于自己首次接觸內容做到重點分析和標注。

　　3.本學期完成2-3本書籍閱讀，堅持每天保證2個小時閱讀時間。閱讀完畢，書寫讀書筆記，并與大家及時交流。

　　4. 本學期在進行小組科研學習、研修基礎上，自己爭取獨立申報市或區級課題一項，認真體驗和感悟研究過程，積淀自身教科研經驗。

　　5. 結合每次班級和小組研修內容，設計相應表格，詳細記錄每位學員智慧輸出，為學期末科研結題做好資料上積累和記載。

　　6. 為了保證案例分析書寫，我更加堅定本學期堅持每周進班帶班半天決心。作為教學管理人員絕對不能脫離教育教學一線，必須堅持和老師們一起學習、一起研究。

　　如同我在培訓體會中寫道：這次骨干教師培訓班學習對于我來說是一次難能可貴機會，也是自己在專業成長方面第二個春天到來，所以我一定要自覺、主動執此學習計劃，鼓勵自己，學有所成！請尊敬于浩老師、王桂珍老師、公冶繁玲老師考察我！

培訓計劃篇4

　　一.崗位職責

　　1.根據所簽物業管理合同，對所負責的物業項目制定物業管理方案，定期向公司匯報管理情況。

　　2.監督、管理和指導下屬維修隊、護管隊、保潔隊等隊室開展工作。

　　3.根據公司相關管理制度和物業處具體情況，制定本物業管理細則。

　　4.完成公司交辦的其它工作。

　　二.車輛管理制度

　　1.對所管項目區內車輛依法循章開展管理工作，負責指揮區內車輛行駛和停放，維持交通、停車秩序。

　　2.機動車輛在區內行駛，時速不得超過15公里，禁止鳴號、試車、修車、練車。

　　3.嚴密注視車輛情況和駕駛員的行為，若遇醉酒駕車者應立即勸阻，并報告班長及時處理，避免交通意外事故發生。

　　4.車輛出庫時，仔細核對出庫之車和駕駛員(車主)，有疑問時，應立即到車擋面前向司機敬禮，再有禮貌盤問。

　　5.指揮車場內的`車輛整齊停放、存放、監護同時并在《車輛進出登記表》上做好記錄，車輛必須登記備案。

　　三.報警：

　　1.一旦發現打架斗毆、流氓滋擾、聚眾*等治安事件，要及時向領導匯報、通知所有護管員集合并報警。

　　2.報案人要講明發案地點、人數、*人員是否攜帶兇器，并報告自己的姓名。

培訓計劃篇5

　　后備干部是企業領導干部的堅強后盾，是企業發展的生力軍，是企業前進的不竭動力。完善后備干部培養機制，打造一支素質過硬，能力突出，招之即來，來則能戰，戰則能勝的干部隊伍，是實現"盛世偉業，百年**"宏偉目標的有力保證。人力資源部傾力打造后備干部育成系統，加大后備干部培養力度，以實現后備干部的快速成長。

　　第一部分后備干部培養概述

　　一、培養對象

　　集團公司后備干部

　　二、培養時間

　　整體：兩年

　　階段：后備干部培養期第一年，每一個月培訓一次

　　后備干部培養期第二年，每兩個月培訓一次

　　三、培養原則

　　1.循序漸進的原則

　　2.學習與工作相結合的原則

　　3.備用結合、動態管理的原則

　　四、培養課程劃分

　　后備干部培訓課程分為必修課程、選修課程、自學課程三個階段

　　1.必修課程：為后備干部能夠做一名合格的管理者提供必需的理論課程，通過課前調研、課堂研討交流、課后鞏固的方式開展。

　　2.選修課程：以個人的工作實踐中的欠缺為出發點，以個人實際工作需求為導向，提供相應的學習資料，后備干部可以有選擇性，有針對性的進行學習，每季度將個人的學習情況以書面的形式進行反饋。

　　3.自學課程:作為領導干部應具備的素質是自學課程設置的.基本導向，涵蓋了自我時間管理，先進的管理理念，領導應具備的基本素養等方面。開拓視野，進行自我充電，激發工作興趣和管理潛力，提升創新能力。每次培訓結束將發放自學課程的學習資料和相關的要求，下次培訓將自學的成果按要求進行提交。

　　五、后備干部考核與效果評估

　　考核和評估制度的建立和運行，能及時掌握后備干部的發展動態，激勵后備干部積極進取，不斷創新，充分發掘自己的潛能，滿足集團公司對人才的需求。

培訓計劃篇6

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這一本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

　　第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

　　第八，找學校老師。

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。

　　5、登記學生名字及相關情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳的階段主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優秀的老師必須具備以下幾點職業素質：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　3、要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體的要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

　　4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納，這樣才會了解需求，發展的更好。

　　五、品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才

　　六、總結說明：

　　校外輔導配培訓機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的'關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學生的人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學生的課外培訓輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行了價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

　　成功與失敗，不在于天賦，更不是在于勤奮，而是在于個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的成功秘訣《培訓機構運營大全》

培訓計劃篇7

　　20xx年，我局教育培訓工作將堅持以人為本，以工作需求為導向的原則，注重提升綜合素質，提升崗位適應能力，逐步實現干部教育培訓工作科學化、制度化、規范化，不斷提升干部隊伍素質。根據具體崗位需求，結合地稅工作實際，制定本計劃：

　　一、培訓目標

　　建立起“常態崗位培訓、專項業務培訓、綜合群體培訓”相結合的教育培訓機制，根據《地方稅務局20xx年稅務干部教育培訓計劃》及《關于<全縣地稅系統開展“素質大提升”活動實施方案>的通知》要求，制定培訓計劃，培養業務精、能力強，技術好的專業人才。

　　二、培訓內容

　　（一）常態崗位培訓

　　常態化崗位培訓圍繞夯實基礎知識，掌握基本技能開展，以基本業務知識學習、崗位操作技能學習以及思想政治學習等方面為主。各單位要制定年度教育培訓計劃，明確常態化崗位技能培訓的學習內容、培訓形式、實施時間等，并按計劃有效實施。

　　（二）專項業務培訓

　　專項業務培訓，以縣局各科室為牽頭實施對象，根據科室分工以及工作需要，確定培訓內容，每月組織人員開展不少于1次的集中學習。培訓內容涵蓋適崗能力測試內容（市地稅適崗能力培訓教材）、稅務師考試稅法（一）、（二）中與地稅工作業務相關的知識；季（月）稅收新政策；大集中稅收管理信息系統基本業務操作；思想政治、黨風廉政建設規定；上級部門及縣局印發的.文件、領導講話等方面的內容。

　　（三）綜合群體培訓

　　綜合群體培訓針對特定干部群體開展，一般采取委外培訓形式，由縣局人教科組織實施。其中包括師資隊伍委外培訓和全局稅務干部委外培訓。師資隊伍培訓，結合教學需求，重點以稅收專業知識為主要內容，適時組織1-2次師資的委外培訓。全員以省內的大專院校為依托，重點以稅收專業知識和會計基礎知識以及素質提升為主要內容，每年分2批對全系統稅務干部進行委外培訓。

　　三、相關要求

　　（一）提高認識，加強組織領導。縣局成立以局長蘇文寧為組長，其他副局長為副組長，各科室負責人為成員的教育培訓工作領導小組，領導小組下設辦公室，由人教科牽頭至日常培訓工作。

　　（二）統籌協調，注重實效。各單位要精心安排教育培訓計劃，各科室發揮各自的職能作用，積極參與和支持分局教育培訓工作，培訓科室舉辦的各類培訓項目，應明確培訓目標，通過考試或其他方式進行考核。

　　（三）嚴肅紀律，加強考核。嚴格培訓的考勤、考核制度。重申培訓工作紀律，各相關部門要加強督查，及時通報教育培訓開展情況，并將教育培訓情況納入當月的績效管理進行考核。

培訓計劃篇8

　　一、指導思想

　　通過培訓，使新教師進一步鞏固專業思想，熱愛教育事業，熟悉教育教學環境和教學常規，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學能力，促進專業成長。

　　二、預期目標

　　1、讓新教師在短時間內熟悉學校，熟悉工作崗位，進一步鞏固新教師的專業思想，具備良好的'道德素養，能熱愛本職工作，熱愛學生。

　　2、初步掌握學科的教學常規和技能，理解學科的業務知識和內容體系，課堂教學、作業批改、課外輔導等逐步走向規范化。

　　3、對課改目標、課程標準、教材教法有較深刻的認識，并能運用到實際教學中，增強駕馭教材、駕馭學生及駕馭課堂的能力，提高教學水平及學科質量。

　　三、培訓時間

　　20xx年8月22日—23日

　　四、培訓形式與要求

　　由集中培訓和分散培訓兩部分組成。集中培訓由學校統一組織，分散培訓分學科進行。

　　五、重點培訓工作

　　日期：

　　內容：

　　責任人：

　　出席對象：

　　8.22上午

　　教師職業道德

　　程宏衍

　　全體教師

　　8.22下午

　　班主任工作

　　潘琴

　　全體教師

　　8.23上午

　　教學六認真工作

　　陸靜娟

　　全體教師

　　語文課堂教學常規及作業格式

　　劉玉平

　　語文教師

　　數學課堂教學常規及作業格式

　　陸靜娟

　　數學教師

　　英語課堂教學常規及作業格式

　　徐亞萍

　　英語教師

　　8.23下午

　　教師一二三考核

　　劉玉平

　　全體新教師

　　考試

　　張月明

　　全體教師

　　六、措施

　　1、成立新教師培訓領導班子。

　　組長：張鳳良

　　副組長：張月明

　　組員：陸靜娟、劉玉平、潘琴

　　2、成立點名制，由人事秘書做好出勤記錄。

　　3、每位教師要認真做好培訓筆記。

　　4、培訓后進行書面考試，將考試結果納入教師業績考核中。

培訓計劃篇9

　　一、執行總結

　　二、公司概述

　　2.1、企業的文化

　　2.2、公司的組織結構

　　2.3、管理人員及職責

　　三、服務

　　3.1、服務特色

　　3.2、服務優勢

　　四、市場分析

　　4.1、市場現狀分析

　　4.2、市場定位

　　1、目標市場定位

　　2、目標消費群定位

　　4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃

　　4.4、市場優勢

　　4.5、競爭者分析

　　五、市場營銷

　　5.1、營銷策略

　　5.2、營銷手段

　　5.3、目標人群

　　5.4、價格定位

　　六、人力資源管理

　　6.1、教師的招聘

　　6.2、對內部工作人員的管理

　　6.3、對學生的管理

　　第一部分執行總結

　　人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

　　企業簡介

　　1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司

　　2．公司地址：

　　3．經營業務：補習類培訓機構

　　4．注冊資金：3萬元

　　5. 公司目標：創建明星企業，打造教育品牌

　　6. 企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

　　企業發展規劃

　　在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

　　市場進入優勢

　　1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高

　　2、在校大學生教學

　　3、南寧有足夠的消費群

　　4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構

　　5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度

　　6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以

　　得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助

　　營銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓

　　機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

　　競爭分析

　　雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的`優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

　　采購管理

　　采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：

　　1. 熟悉的學習環境 2.優質的學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制

　　4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

　　投資與回報

　　我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，

　　將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　我們的社會效應

　　1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。

　　2．有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

　　3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

　　第二部分公司概述

　　2.1企業的文化

　　企業使命：教育公平，和諧社會

　　公司信條：更高追求，更高理想

　　公司精神：自強、拼搏、發展、通達

　　服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心

　　經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌