培訓(xùn)計(jì)劃10篇【精品】
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的培訓(xùn)計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
動員大會：
提前做好宣傳工作，海報(bào)、人人主頁、網(wǎng)站等各種手段，了解同學(xué)們的看法，通過留言等方式搜集大家的問題以及想要的培訓(xùn)形式，以講座或是其他形式。
開設(shè)勵(lì)志講座，邀請老師或優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行交流、傳授經(jīng)驗(yàn)，幫助吉大學(xué)子了解勤工助學(xué)，了解勤工助學(xué)的意義，如何做到兼顧勤工和助學(xué)，對兼職工作如何選擇，如何在兼職中維護(hù)好自己的權(quán)益等問題。
現(xiàn)場有提問環(huán)節(jié)，對于不好意思提問的同學(xué)，可以現(xiàn)場收集同學(xué)們寫下的問題及聯(lián)系方式，稍后的時(shí)間進(jìn)行反饋回答。
培訓(xùn)大會：
會前同樣會搜集大家在做家教等兼職過程遇到的棘手問題，以及害怕應(yīng)付的問題，當(dāng)然也接受大家給出的意見與建議與所有人分享。
首先將兼職工作做一個(gè)大致分類，作為那些不知道做什么兼職的同學(xué)的一個(gè)借鑒，在他們對尋找兼職感到迷茫時(shí)候提出建議。有問題的同學(xué)可以當(dāng)場提出，也可以以其他方式（留言，留問題及聯(lián)系方式）提出，稍后反饋。
接下來大會將圍繞對家教的培訓(xùn)展開。為了提供優(yōu)質(zhì)的家教，同時(shí)維護(hù)家教的利益，將邀請往年多個(gè)優(yōu)秀家教傳授經(jīng)驗(yàn)，可以以答主持人問的形式，對怎樣做一個(gè)好家教，做家教會遇到的問題，和孩子以及家長溝通的方法技巧，如何保護(hù)自己安全和利益，怎樣才能真正提高學(xué)生成績等問題進(jìn)行交流，探討。主持人問的問題大多由搜集上來的問題整理而成。
培訓(xùn)中會有情景模擬，邀請現(xiàn)場同學(xué)扮演不同類型的家長、孩子等，為難優(yōu)秀家教，同時(shí)會有現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)以問題反饋等后續(xù)工作。
選拔大會：
因?yàn)槠渌媛毠ぷ�，通常招聘單位會進(jìn)行面試，所以選拔主要是針對家教工作，為了對外提供優(yōu)秀的家教，打出勤工的品牌，而舉辦這次選拔大會，同時(shí)也為了檢驗(yàn)培訓(xùn)的效果。
經(jīng)過選拔的家教才可以由勤工推向市場，由工作人員作為面試官或扮演家長孩子，對家教面試者的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)、提出建議等，表現(xiàn)良好者可以登記想要做的家教科目、空閑時(shí)間以及要求等，由勤工發(fā)布消息或自行尋找家教工作。表現(xiàn)欠佳者，面試官告知存在的問題以及如何改正克服，稍后可參加下一次培訓(xùn)，再次進(jìn)行面試。由勤工推出的家教人員，勤工會在一定程度上保護(hù)其利益，幫助與家長溝通費(fèi)用等問題。
勤工將會在每學(xué)期舉辦兩次培訓(xùn)大會，給那些沒有趕上第一次培訓(xùn)、或者通過宣傳而得知的同學(xué)們第二次機(jī)會，并且會跟蹤整理出一套家教資料，作為家教人員的借鑒，如果效果良好，有可能進(jìn)行大面積推廣。
表彰大會：
對優(yōu)秀的'家教客觀的定義個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將做家教的課時(shí)，每節(jié)課的報(bào)酬，家長孩子的評價(jià)等因素都考慮在內(nèi)，每學(xué)期結(jié)束將評選優(yōu)秀家教。
勤工將會組織表彰優(yōu)秀的家教，對他們的努力給予肯定，激發(fā)大家的興趣，起到一個(gè)宣傳的作用，鼓勵(lì)更多人參與到做家教、勤工助學(xué)的行列中來，激勵(lì)家教人員做好家教這件事，并邀請這些優(yōu)秀的家教在下一次培訓(xùn)會上分享經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)良性循環(huán)。
將這個(gè)培訓(xùn)活動做成我們的周期活動，標(biāo)志性活動。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
第一周
1、熟悉環(huán)境
2、熟悉工作人員上、下班流程，患者就診流程
3、熟悉工作職責(zé)
4、血透的基本原理
5、血透的適應(yīng)癥
6、了解：機(jī)器工作原理及保養(yǎng)、消毒、清冼程序；透析液的成分；透析器的組成
7、血管路的組成和安裝
第二周
1、熟悉肝素的應(yīng)用
2、掌握機(jī)器版面按鍵及屏幕顯示內(nèi)容
3、初步處理機(jī)器報(bào)警
4、了解血管通路的選擇
5、了解透析器的`復(fù)用
6、了解機(jī)器消毒
第三周
1、鞏固上周所學(xué)的內(nèi)容
2、基本能處理常見的故障報(bào)警
3、掌握血管通路選擇和護(hù)理
4、掌握下機(jī)技術(shù)
第四周
1、熟練處理機(jī)器報(bào)警
2、掌握上機(jī)技術(shù)
3、掌握急性并發(fā)癥的處理
4、了解HP的基本操作原理
5、掌握透析器的復(fù)用
五周至第八周
1、熟練上、下機(jī)操作
2、熟練長期血透病人的遠(yuǎn)期并發(fā)癥的護(hù)理
3、能獨(dú)立處理透析并發(fā)癥和機(jī)器報(bào)警
4、健康宣教
第九周至第十二周
1、熟練HP的操作及并發(fā)癥的處理
2、掌握各種�？频膽�(yīng)急預(yù)案、流程
3、熟悉相關(guān)的法律法規(guī)
4、考核
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
為了規(guī)范護(hù)理員的工作行為，讓護(hù)理員更好地配合護(hù)士，為住院患者提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)護(hù)理，保證病房安全，隨時(shí)為病人解決現(xiàn)存的問題，特制訂以下培訓(xùn)計(jì)劃。
―、學(xué)習(xí)各種制度、規(guī)范和職責(zé)(針對新入職者)
1.學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，如考勤、休假和請假制度，上崗儀表要求等。
2.學(xué)習(xí)和熟知護(hù)理員崗位職責(zé)。
二、安全知識培訓(xùn)(針對新入職者)
1.對講機(jī)的'正確使用方法。
2.鑰匙的保管、進(jìn)出病房開關(guān)門時(shí)的注意事項(xiàng)。
3.與病人的接觸方式。
4.約束病人的護(hù)理注意事項(xiàng)。
5.病房安全檢查的方法和項(xiàng)目。
三、基礎(chǔ)護(hù)理技能的培訓(xùn)(定期培訓(xùn))
1.床單位的整理:包括毛巾、口杯的掛放，被子的折疊，枕頭開口端的方向等。
2.為病人理發(fā)、剪指甲、整理儀表等技能培訓(xùn)。
3.晨間護(hù)理和晚間護(hù)理的培訓(xùn)。
四、院感知識方面的培訓(xùn)(定期培訓(xùn))
1.洗手的方法和適應(yīng)癥。
2.發(fā)生職業(yè)暴露或針刺時(shí)的處理方法和上報(bào)程序。
3.傳染性衣物及污染衣物的處理
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
各村黨支部：
村級黨組織和第七次村民委員會換屆選舉工作全面結(jié)束，為了使新任村干部盡快熟悉工作，進(jìn)一步提高工作水平，適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)的要求，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展，經(jīng)縣委研究決定，舉辦新任村干部培訓(xùn)班�，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下。
一、培訓(xùn)對象
第七次村“兩委”換屆后，新任村黨支部書記、副書記，村委會主任、副主任，村文書。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
這次培訓(xùn)主要圍繞提高村干部履職能力、村級組織建設(shè)、村務(wù)財(cái)務(wù)公開、黨風(fēng)廉政建設(shè)、農(nóng)村精神文明建設(shè)、各項(xiàng)惠農(nóng)支農(nóng)政策，以及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)，計(jì)劃生育、農(nóng)村社會維穩(wěn)等內(nèi)容，開展集中培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)
第一期：4月22日下午報(bào)到， 4月23日—4月26日在縣委黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)，4月26日下午結(jié)業(yè)。
第二期：4月26日下午報(bào)到，4月27日—4月30日在縣委黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)，4月30日下午結(jié)業(yè)。
四、有關(guān)要求
接此通知后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實(shí)做好新任村干部選派工作，無特殊情況一律不得請假，必須要全部參加培訓(xùn)。不能頂替，并要派一名科級領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，按時(shí)報(bào)到參訓(xùn)，報(bào)到時(shí)要出具本人身份證件。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
又是一年春來到，新學(xué)期的教師校本培訓(xùn)工作即將展開。作為教師專業(yè)發(fā)展起點(diǎn)的見習(xí)期是教師形成基本專業(yè)行為的關(guān)鍵期，也是一個(gè)學(xué)校教師校本培訓(xùn)的重點(diǎn)。本著提高教師素質(zhì)、促進(jìn)教師發(fā)展的指導(dǎo)思想，對照上學(xué)期師訓(xùn)工作完成情況，結(jié)合學(xué)校具體實(shí)際，本學(xué)期新教師校本培訓(xùn)將凸顯以下“五性”。
一、思想性
剛剛走上工作崗位的新教師，在思想認(rèn)識、言行舉止、工作方法等方面離教師的職業(yè)規(guī)范還有很大的距離，有一個(gè)過程來適應(yīng)學(xué)校的教育教學(xué)常規(guī)，完成由學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。校本培訓(xùn)應(yīng)促成他們盡快了解教師職業(yè)的各種職能和規(guī)范，盡快體驗(yàn)到教師與學(xué)生在身份、職位、職責(zé)上的區(qū)別，盡快在各方面從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�。因此，學(xué)校應(yīng)把強(qiáng)化師德修養(yǎng)和職業(yè)規(guī)范作為校本培訓(xùn)的首要內(nèi)容。一方面要求教師樹立“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的服務(wù)意識；另一方面，要求他們在日常工作中增強(qiáng)“欣賞、尊重、愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生”的民主意識。通過演講會、辯論賽、制定成才計(jì)劃等活潑多樣的形式，增強(qiáng)新教師們對教育事業(yè)的熱愛，為整體培訓(xùn)工作奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
二、參與性
校本培訓(xùn)要取得實(shí)效，離不開教師的積極主動參與。因此，培訓(xùn)形式除輔導(dǎo)講座外，更多的宜采取教師直接參與的方式，如個(gè)人自學(xué)、案例分析、集體研討、教師論壇和心得交流等。即使是專題培訓(xùn)，也要力圖打破“報(bào)告式”，讓教師參與其中，形成教師與專家之間的平等對話、相互交流，通過合作和分享體驗(yàn)，使教師在愉悅中獲得新知識、形成新理念。古人云，“水嘗無華，相蕩而成漣漪；石本無火，相擊而發(fā)靈光”。教師個(gè)體通過語言將自己對某一問題的思考與解決過程展現(xiàn)給他人，在充分交流，相互詰問的基礎(chǔ)上，反觀自己的意識和行為，可以加深對自己的認(rèn)識，并了解不同的觀念。這就要求校本培訓(xùn)要努力搭建平臺、創(chuàng)設(shè)情境、營造氛圍，讓智慧碰撞、思維交鋒、情感融通。對新教師自己而言，要積極轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)主體意識，變被動接受培訓(xùn)為主動參與培訓(xùn)。
三、實(shí)踐性
作為個(gè)體的教師，角色職能、角色心理和角色規(guī)范的培養(yǎng)不是隨著角色轉(zhuǎn)換自然形成的，需要一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和探索的過程，校本培訓(xùn)可以加速這一過程的進(jìn)行。見習(xí)期教師對學(xué)校和課堂的認(rèn)識較理想化，缺乏對不同教學(xué)情境的分析和靈活處理能力。此時(shí)的教師培訓(xùn)應(yīng)幫助他們逐步熟悉和把握所教學(xué)科的教材內(nèi)容、教材特點(diǎn)、教學(xué)要求及一些基本的.教學(xué)方法、教學(xué)程序等。學(xué)校通過實(shí)施“青藍(lán)工程”，構(gòu)建教師教學(xué)共同體，充分發(fā)揮骨干教師對新教師業(yè)務(wù)上的傳、幫、帶作用。培訓(xùn)應(yīng)著眼于新教師教育教學(xué)技能的提高，突出仿真性情景模擬和多向性案例分析的方式，使他們將所學(xué)到的文化專業(yè)知識和基本教學(xué)理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，促進(jìn)自身素質(zhì)的提高。
四、反思性
美國心理學(xué)家波斯納提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗(yàn)+反思。反思是立足于自我以外批判地考察自己的行動及情境的能力，被廣泛地看作教師職業(yè)發(fā)展的決定性因素。校本培訓(xùn)應(yīng)該引導(dǎo)見習(xí)期教師在自己職業(yè)生涯的起步階段就注意養(yǎng)成良好的反思習(xí)慣。學(xué)�？梢酝ㄟ^“教學(xué)一得”、“教而知困”、“聚焦課堂”等主題培訓(xùn)活動，引導(dǎo)新教師研究教學(xué)方面的問題、反思育人方面的成敗，提高他們“善于捕捉信息點(diǎn)、勤于思考得與失”的專業(yè)素養(yǎng)。比如在課堂觀摩活動中，應(yīng)幫助新教師進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)并嘗試著分析教學(xué)中運(yùn)用了哪些教學(xué)技能、策略和方法。具體要從語言、板書、導(dǎo)入、講解、提問、演示、變化、強(qiáng)化、練習(xí)、指導(dǎo)、結(jié)束和課堂組織等環(huán)節(jié)入手，分別分析其特點(diǎn)、類型、效果等。在校本培訓(xùn)中，新教師要注意增強(qiáng)問題意識，在教學(xué)實(shí)踐中不斷地進(jìn)行自我反思，在反思中發(fā)展和完善自己，不斷改進(jìn)工作。
五、激勵(lì)性
青年教師的成長規(guī)律告訴我們，剛從高等院校畢業(yè)的年輕教師視野寬廣、思想活躍、易接受新思想、新事物；有強(qiáng)烈的建功立業(yè)愿望，想把自己多年來學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐、奉獻(xiàn)給學(xué)生，渴望很快成為教育人才。因此，校本培訓(xùn)要為新教師們提供專業(yè)發(fā)展的平臺和展示自我的舞臺，激勵(lì)他們不斷進(jìn)取，使他們享受到成功的快樂。比如，不定期地把新教師的反思小結(jié)、體會文章、讀書心得等匯編成冊，人手一份，可以讓他們在得到肯定的心理氛圍中品嘗到收獲的甜蜜。此外，除了以教師教學(xué)基本功為切入點(diǎn)舉辦一些競賽，校本培訓(xùn)還應(yīng)該設(shè)計(jì)豐富多彩的個(gè)性化活動，對教師某方面的特長進(jìn)行細(xì)化與彰顯，滿足多數(shù)人追求成功的愿望。作為管理者，則要用慧眼發(fā)現(xiàn)教師身上的“亮點(diǎn)”，并善于積“小亮”為“大亮”，以此來激發(fā)教師的自信與潛能，振奮他們的精神，使他們在專業(yè)成長的道路上闊步前行。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
第一部分 培訓(xùn)計(jì)劃說明說 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：
1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學(xué)歷以上 人，高中、中專學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視公司客戶跟蹤服務(wù)及銷售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長與發(fā)展，隨著市場的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務(wù)的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
3、公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識還薄，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念不強(qiáng)，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平有待提高。
4、鑒于人才市場的日益嚴(yán)峻以及自身培訓(xùn)體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應(yīng)對未來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
5、公司雖然有進(jìn)行培訓(xùn)，但未建立相關(guān)培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對象及培訓(xùn)針對性不夠，培訓(xùn)效果不佳。
第二部分培訓(xùn)工作重點(diǎn)
針對以上問題，結(jié)合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計(jì)劃，20xx年上半年培訓(xùn)工作在以下幾個(gè)方面：
1、公司培訓(xùn)工作力爭重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷優(yōu)化，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。
2、隨著公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項(xiàng)培訓(xùn)與培養(yǎng)工作計(jì)劃，幫助他們度過適應(yīng)期。
3、要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。
4、要針對公司業(yè)務(wù)水平，開展《銷售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓(xùn)，計(jì)劃以理論為主，互動交流為輔，堅(jiān)持培訓(xùn)目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。
5、對于新入司員工，力爭一個(gè)月內(nèi)對他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓(xùn)》，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。
6、要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務(wù)平臺功能，加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
7、不斷完善培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評估。
第三部分公司培訓(xùn)實(shí)施流程
一、培訓(xùn)目的
1、改善工資各級各類員工知識結(jié)構(gòu)，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃與工作目標(biāo)。
2、加強(qiáng)公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提高工作效率。
3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。
4、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體現(xiàn)，實(shí)行各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有限實(shí)施、
二、培訓(xùn)原則
1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線
2、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn)
3、堅(jiān)持以理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)想結(jié)合
4、堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合
三、培訓(xùn)職責(zé)
由人事部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定，培訓(xùn)流程的完成，培訓(xùn)計(jì)劃的制度，培訓(xùn)通知的發(fā)送，培訓(xùn)的組織實(shí)施，培訓(xùn)的跟蹤與反饋，培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。
四、培訓(xùn)計(jì)劃的制定
1、人事部下發(fā)半年度計(jì)劃通知，對工資培訓(xùn)工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。
2、公司各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人事部說明。
五、培訓(xùn)的實(shí)施
1、由人事部根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備。培訓(xùn)時(shí)要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《培訓(xùn)效果評估表》，以及《培訓(xùn)后總結(jié)報(bào)告》。
六、培訓(xùn)效果評估
1、培訓(xùn)后，公司必須對培訓(xùn)講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評估。
2、受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。
七、培訓(xùn)檔案管理
1、個(gè)人培訓(xùn)檔案管理
1.1公司建立員工培訓(xùn)檔案，但是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)屆培訓(xùn)記錄、考核結(jié)果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據(jù)。
2、課程檔案管理
每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)講師等，公司展開各類培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類登記保管。 第四部分 公司培訓(xùn)計(jì)劃
銷售部業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)計(jì)劃篇二：快消品市場營銷計(jì)劃
市場營銷計(jì)劃
本計(jì)劃包含四個(gè)方面：
一、 產(chǎn)品的定位、市場的選擇；
二、 制定計(jì)劃；
三、 選擇客戶及日常管理； 四、 業(yè)務(wù)人員的管理
由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：
一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：
⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性，對食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。
⒉市場的選擇：
一級市場10個(gè)：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)） 二級市場28個(gè)：除一級市場外的21個(gè)省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）
三級市場259個(gè)：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）
四級市場1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣
本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一、二級市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。 二、制定銷售計(jì)劃
1、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：
首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評周期以月為單位）：
�、� 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況；
⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；
�、� 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項(xiàng)、pop、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
2、銷售計(jì)劃五步驟：
⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo)、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
�、� 空白市場的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>
�、� 渠道開發(fā)的`目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>
對具體進(jìn)行促銷活動的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。 ⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時(shí)間；
綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計(jì)劃表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施。
⑸ 制定要貨計(jì)劃、新品上市計(jì)劃；
三、選擇客戶及日常管理 終端經(jīng)銷商的特征：
1、 自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因?yàn)樗麄兺鶎S家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力；
2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指
標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；
3、 辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)
律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時(shí)間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況；
4、 經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望； 5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；
按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)。 經(jīng)銷商日常管理：
各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。 必須清醒的認(rèn)識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按
照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。
⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo)，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。
渠道終端銷量測算表
通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”。
�、� 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。
銷售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)
從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開） 培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。四、人員的管理：
1、 各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司
的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊；
2、 建立完善的競爭激勵(lì)機(jī)制。（待詳細(xì)展開）
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
醫(yī)院感染屬于一個(gè)多學(xué)科相互滲透的新領(lǐng)域，它的發(fā)生發(fā)展貫穿于診療的全過程，直接影響醫(yī)療質(zhì)量，感染的專業(yè)知識培訓(xùn)是醫(yī)務(wù)人員“充電”的一種好方式，通過培訓(xùn)可以擴(kuò)大知識面，了解院感發(fā)生的常見原因，主動配合參與院感的.預(yù)防管理工作，院感管理的培訓(xùn)：
一、全員培訓(xùn)：
1、手衛(wèi)生規(guī)范
2、醫(yī)療廢物管理辦法
3、消毒隔離技術(shù)規(guī)范
4、多重耐藥菌醫(yī)院感染預(yù)防與控制
5、醫(yī)院感染職業(yè)防護(hù)
6、醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告及處置管理規(guī)范
一、新上崗人員：
1、醫(yī)療廢物處理
2、多重耐藥菌防控
3、手衛(wèi)生規(guī)范
4、醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告及處置管理規(guī)范
5、職業(yè)暴露與防護(hù)
二、醫(yī)務(wù)人員：
1、多重耐藥菌診斷與防控
2、醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)
三、護(hù)理人員：
1、 無菌操作和消毒隔離技術(shù)
2、防護(hù)用品使用
四、后勤總務(wù)人員：
醫(yī)療廢物的處理
五、衛(wèi)生員：
重點(diǎn)進(jìn)行消毒液配置方法、保潔用具分區(qū)使用、分類放置；《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》中醫(yī)療廢物分類處置方法;個(gè)人防護(hù)方法等的培訓(xùn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
為認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府《關(guān)于大力推進(jìn)“雙語”教學(xué)工作的決定》和全區(qū)中小學(xué)“雙語”教學(xué)工作會議精神，確保培訓(xùn)質(zhì)量為核心。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，在全面建設(shè)小康社會的歷史進(jìn)程中，努力建設(shè)一支信心堅(jiān)定、志向高遠(yuǎn)、師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍，是值得我們認(rèn)真探討的重要課題。我校為了加強(qiáng)“雙語”教師隊(duì)伍建設(shè)，提高民族教師的漢語水平，在雙語教師培訓(xùn)方面制定了以下幾個(gè)方面的計(jì)劃：
一、組織教師學(xué)習(xí)教育、教學(xué)法規(guī)
首先，組織全體“雙語”教師學(xué)習(xí)《教育法》和《教師法》等教育教學(xué)法規(guī)以及黨和國家有關(guān)教育的政策文件。學(xué)習(xí)方法應(yīng)當(dāng)多種多樣，可以利用電視、廣播、報(bào)刊、黑板報(bào)、宣轉(zhuǎn)欄等宣傳媒體開展學(xué)習(xí)教育活動。其次，要建立教師管理制度。為使教師管理科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)制定切實(shí)可行的規(guī)章制度。廣泛開展討論，教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)，要及時(shí)寫出學(xué)習(xí)體會，在討論會上進(jìn)行交流
二、抓好少數(shù)民族教師“雙語”全員培訓(xùn)工作。
一方面積極選派民族教師到外地參加各種類型的雙語水平提高培訓(xùn)，另一方面進(jìn)行漢語強(qiáng)化培訓(xùn)。制定學(xué)校在崗民族教師的“雙語”教師培訓(xùn)制度，通過漢族教師、民族教師之間的相互幫助，由鄉(xiāng)教育辦安排集中培訓(xùn)、每星期五的下午，對全鄉(xiāng)雙語教師進(jìn)行“漢語強(qiáng)化培訓(xùn)”。學(xué)校漢語教師擔(dān)任上課，上課時(shí)授課教師要提前備課，聽課老師做好筆記，要按時(shí)完成課堂作業(yè)，學(xué)期末要進(jìn)行筆試和口試兩種方法來進(jìn)行測試。
二，完善跟班學(xué)習(xí)制度，提高學(xué)習(xí)效果。
本校雙語教師與漢族教師一幫一等分層跟班培訓(xùn)，并實(shí)行民族教師和漢族教師同年級混合辦公，使他們在最短時(shí)期內(nèi)掌握最基本的學(xué)科術(shù)語及課堂用語，更好地凌駕于課堂教學(xué)。目前，雙語班的教師已達(dá)到能聽懂、會說日常用語及
課堂用語。通過各種方式不斷促進(jìn)民族教師漢語水平的整體提高，使全校民族教師的'漢語水平達(dá)到規(guī)定的漢語水平考試標(biāo)準(zhǔn)。
三、倡導(dǎo)和推行少數(shù)民族教師日常生活和課堂教學(xué)交流。
我校讓漢語水平好的少數(shù)民族教師與漢族教師一起制定教學(xué)教研課題，互相討論，學(xué)習(xí)的方式，提高雙語教師的教學(xué)水平。注重直觀教學(xué)媒體的引進(jìn)和積累，加大雙語班教師使用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)教學(xué)。規(guī)定全校教職工和學(xué)生每天學(xué)習(xí)四句漢語句子，并廣泛開展豐富多彩的課外活動，提高學(xué)生雙語能力。
四、積極開展校本培訓(xùn)。
學(xué)校積極對雙語教師進(jìn)行學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)，在我校的校教研工作中將雙語班的教師同漢族教師編為一組，進(jìn)行集體備課，提出共備一節(jié)課，共上一節(jié)課、共同寫小結(jié)。校領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師多聽推堂課，即使評課，給雙語教師提供積極上進(jìn)的機(jī)會。為迅速讓雙語教師熟悉教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。學(xué)校還鼓勵(lì)學(xué)生在升旗、教師與學(xué)生宣誓、六一兒童節(jié)等重大活動中都使用漢語、教師上臺發(fā)言使用漢語。積極利用遠(yuǎn)程教育平臺，每周開展一次漢語強(qiáng)化培訓(xùn)。
五、利用遠(yuǎn)程教育促雙語教學(xué)。
“遠(yuǎn)程教育”是教師的好幫手，教師使用遠(yuǎn)程教育資源不僅學(xué)到先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，而且還學(xué)會如何有效進(jìn)行“雙語”教學(xué)和開展教研活動，在一定程度上不僅緩解了學(xué)校課程資源匱乏等問題；也為開闊學(xué)生視野，發(fā)展學(xué)生思維、推進(jìn)我�！半p語”教學(xué)工作起到了積極推動作用�，F(xiàn)我校配置了模式二設(shè)備，班班通專業(yè)設(shè)備、光盤教學(xué)播設(shè)備。經(jīng)過不斷的試驗(yàn)、探索,我校的“雙語”教學(xué)不斷完善。隨著社會經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展民、漢雙語社會語言環(huán)境的形成,隨著教育理念的更新,雙語教學(xué)必定會邁開大步,為提高少數(shù)民族綜合素質(zhì)、構(gòu)建和諧社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇9
為了提高我校的教學(xué)質(zhì)量，提高我校的就學(xué)率，我校特制訂了一套培訓(xùn)計(jì)劃。
一、積極參加集中、校本培訓(xùn)
學(xué)校的每一位骨干教師要積極、主動的參加集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)，并掌握和理解書中的部分內(nèi)容，在理解的基礎(chǔ)上應(yīng)用于實(shí)際的教育教學(xué)中。記好教學(xué)筆記。并要保證完成上級規(guī)定的學(xué)時(shí)。
二、組織觀摩課，突顯骨干教師的示范作用。
我校教務(wù)處教研中心、教研組及骨干教師，經(jīng)過反復(fù)論證探討，擬訂了定期的觀摩課和研討會。由骨干教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際和個(gè)人的研究選題方向，組織相關(guān)教師共同觀摩及研討。做到每堂觀摩課后由任課的骨干教師講述個(gè)人的研究方案和教學(xué)構(gòu)想，每次研討會上由骨干教師相對完整地表述專題研究心得和教學(xué)實(shí)驗(yàn)過程中的階段性成果;做到科學(xué)理論和教學(xué)實(shí)例相結(jié)合。不僅提升了骨干教師個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，而且也提高相關(guān)學(xué)科相關(guān)教師對教改教研的`認(rèn)識和熱忱。
三、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入教研教改第一線，幫助骨干教師發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，研究對策及采取措施。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和參與下我校骨干教師個(gè)人的教研教改的研究歷程分以下三個(gè)階段進(jìn)行：
1、理論學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、創(chuàng)新理論及本學(xué)科業(yè)務(wù)知識等方面的有關(guān)論著，明確可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)過程的各項(xiàng)因素。
2、問卷調(diào)查。重點(diǎn)了解當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)策略水平及非智力因素情況。
3、分析綜合。對調(diào)查所獲數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對影響學(xué)生創(chuàng)新性學(xué)習(xí)的因素進(jìn)行歸納。
四、上一節(jié)示范課
每學(xué)期骨干教師要上一節(jié)示范課，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，要有教學(xué)的改革意識。
五、在各方面進(jìn)行鍛煉
骨干教師一般都是我們的年輕教師，我們要給他們壓擔(dān)子，給他們以展示的舞臺，骨干教師除上好本身要求的示范課以外，在遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)方面要起到帶頭作用，還要進(jìn)行課題等業(yè)務(wù)講座。
六、管理與考核
1、制定骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃。
2、建立學(xué)習(xí)督察制度，加強(qiáng)對理論學(xué)習(xí)的督促檢查，確保學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)質(zhì)量。
3、通過各種競賽活動及獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)骨干教師積極參與。
4、學(xué)校對骨干教師所需要的參考資料，學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)等提供必要的保障。骨干教師優(yōu)先派出外出學(xué)習(xí)
5、骨干教師參與的各項(xiàng)活動均與教師年底考核掛鉤。
6、教導(dǎo)處組織每學(xué)年對骨干教師進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的考查，并對考查情況進(jìn)行總結(jié)和通報(bào)。
總之，通過培訓(xùn)可以使骨干教師在教學(xué)能力上，專業(yè)知識上有很大的提升。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇10
為提高公司本項(xiàng)目工程員工隊(duì)伍的素質(zhì)及專業(yè)技能，保障工作效率和工作技巧，培養(yǎng)工作熱情，特定工程部xx年度培訓(xùn)計(jì)劃。
1、空調(diào)系統(tǒng)及常規(guī)操作程序培訓(xùn)：
針對空調(diào)的正常開關(guān)程序，水泵系統(tǒng)壓力參數(shù)，空調(diào)主機(jī)的電流、電壓參數(shù)，空調(diào)補(bǔ)水，空調(diào)風(fēng)機(jī)系統(tǒng)溫度測定及風(fēng)機(jī)控制面板的操作等。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，1到2月份，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
2、配電系統(tǒng)培訓(xùn)：
停、送電安全操作流程，區(qū)內(nèi)的電源電路分布，設(shè)備供電及維修，強(qiáng)、弱電井分布及維修，配電間正規(guī)安全作業(yè)，燈具電路維修，常見電路維修等。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，3月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
3、電梯常規(guī)檢查及搶修培訓(xùn)：
電梯的日常巡檢及鎖人的.急救方法，電梯系統(tǒng)的重新啟動，電梯間空調(diào)溫度測定等。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，4月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
4、消防水路維修培訓(xùn)：
行政樓及綜合樓消防水路的分布，行政樓地下室消防泵的操作流程等。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，5月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
5、會議服務(wù)培訓(xùn)：
各個(gè)會議室音控設(shè)備的操作及維修保養(yǎng)，各種外接投影設(shè)備的操作，電子屏操作，音響系統(tǒng)的調(diào)節(jié)，會議室燈光控制等。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，6月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
6、供水系統(tǒng)培訓(xùn)：
行政樓地下室3臺變頻泵的巡檢及正常操作，垃圾站變頻泵及小區(qū)供水維修，管委會水路走向及分布，常見各種水路管道的接法等。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，7月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
7、衛(wèi)生間日常檢查及常規(guī)維修培訓(xùn)：
衛(wèi)生間的每周3次正常巡檢范圍，電磁閥的維修，感應(yīng)器的維修及電池的更換。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，8月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
8、音樂噴泉系統(tǒng)操作及維修培訓(xùn)：
音樂噴泉的水泵系統(tǒng)的啟動及電腦音控設(shè)備的操作等。
預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周，9月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)
9、日常檢修培訓(xùn)：
常見的日常維修服務(wù)及日常送電操作，辦公桌、抽屜軌道的維修，液壓、氣壓椅的維修，燈具維修，漏水處理等。
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